自述報告模板
我們眼下的社會(huì )，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，以下是小編幫大家整理的自述報告模板，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
自述報告模板1
尊敬的公司領(lǐng)導：
本人于今年6月18日有幸步入佳力奇航天人的行列，任職人力資源管理工作。進(jìn)入公司三個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導的關(guān)心及同事們的幫助下，讓我學(xué)到了新的知識，增長(cháng)了新的見(jiàn)識，對公司的人力資源狀況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規劃有了基本了解，也使我從前所掌握的知識和工作經(jīng)驗在新的工作崗上得到了進(jìn)一步鞏固和提升�，F將本人在此期間的工作情況及工作體會(huì )向公司領(lǐng)導匯報如下：
一、工作情況
1、進(jìn)一步完善人力資源的工作流程：
1〕根據公司定崗定員以及對崗位職能的要求，拓展招聘渠道與信息量的采集工作，按照掌握的第一手資料篩選參加初審面試，根據初審情況推薦給相關(guān)領(lǐng)導進(jìn)行復試;
2〕針對新入職員工及時(shí)建立員工檔案并報給公司財務(wù)部建立工資檔案;
3〕在一定時(shí)間內對新入職員工進(jìn)行跟蹤考察;
4〕在原有基礎上修改和完善新員工入職手續和檔案管理工作;
5〕完善了員工轉正流程與考核機制，及時(shí)完成試用期員工轉正定級相關(guān)手續和符合辦理勞動(dòng)保險匯報工作。
2、為嚴肅公司考勤紀律，對考勤機制進(jìn)一步加以完善，糾正此前存在考勤機制不規范的情況，協(xié)助公司領(lǐng)導修訂完善公司考勤模式和管理流程工作;
3、為明確公司的工作紀律與行為規范，協(xié)助公司領(lǐng)導參與編制《員工手冊》部分內容工作。并協(xié)助公司領(lǐng)導補充編制了員工的考核制度及相關(guān)文件，使公司的人力資源管理制度得到進(jìn)一步完善;
4、對全司每名員工的自然情況、錄用資料、工作經(jīng)歷及離職人員資料等方面的人力資源信息，作了進(jìn)一步完善并及時(shí)整理歸檔。根據人事信息管理的需要，為公司準確掌握內部人力資源的`數量、質(zhì)量、結構及分布狀況、正確調配與選用人員和領(lǐng)導決策提供依據。
5、積極完成領(lǐng)導安排的其他臨時(shí)性工作任務(wù)。
二、個(gè)人評價(jià)：
1、能夠自覺(jué)遵守公司的各項規章制度，工作態(tài)度端正，對本職工作具有一定的能力和實(shí)踐經(jīng)驗，能很快適應新的工作環(huán)境并進(jìn)入角色，投入工作狀態(tài)。
2、善于學(xué)習，追求上進(jìn)，工作責任心、主動(dòng)性較強，對本職工作具有一定的創(chuàng )新意識，嚴格要求自己積極開(kāi)動(dòng)腦筋想辦法將本職工作做好。通過(guò)進(jìn)入公司三個(gè)月以來(lái)的工作實(shí)踐和崗位培訓，使自己的工作能力有了一定程度提升。
3、具有很好的團隊合作精神，在完成本職工作的同時(shí)，積極主動(dòng)地配合同事完成本部門(mén)的工作。
4、堅持愛(ài)崗敬業(yè)，遵守原則，秉公辦事，切實(shí)維護公司利益。
三、工作建議
在三個(gè)月的工作過(guò)程中，通過(guò)對公司所接觸與了解的情況，個(gè)人認為我公司還有以下幾個(gè)方面的管理環(huán)節有待完善與提高：
1、進(jìn)一步加強對公司員工的崗位培訓，以提高員工隊伍的專(zhuān)業(yè)技能及工作效率。尤其是對新入職員工要進(jìn)行必要的崗前培訓，包括開(kāi)展師傅帶徒弟方式的班組培訓及舉辦專(zhuān)門(mén)的理論培訓，使其在掌握一定的崗位操作技能及安生生產(chǎn)知識后，再正式上崗。以保障其崗位勝任能力與生產(chǎn)安全。
2、企業(yè)的競爭是人才的競爭，我公司所從事的碳纖維產(chǎn)業(yè)是一種高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，需要強有力的技術(shù)力量作支撐。鑒于公司目前技術(shù)人才隊伍相對薄弱，建議公司加大對專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的招聘力度，以較為優(yōu)厚的待遇吸引優(yōu)秀的技術(shù)人才加盟本公司，促進(jìn)公司做大做強。
3、人員社保方面，大多企業(yè)是在員工入職3-6個(gè)月后開(kāi)始繳納社保，從多留住有用人才的角度考慮，建議公司對新入職員工繳納社保的起始時(shí)間予以適當調整。
上述工作總結及工作建議難免存在不妥之處，懇請公司領(lǐng)導給予指正，幫助我不斷進(jìn)步與提高。在今后的工作中，我將加倍努力學(xué)習，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，勇于進(jìn)取，爭創(chuàng )業(yè)績(jì)，為企業(yè)的不斷發(fā)展壯大不遺余力地貢獻自己的聰明才智。
自述報告模板2
從選擇做教師這個(gè)職業(yè)起，我把對教育事業(yè)的熱愛(ài)，化為每一天勤勤懇懇的工作，把做一名好教師作為自己的人生目標。愛(ài)崗敬業(yè)，一切以集體利益為先，勇挑重擔，成了自律的行為準則;關(guān)注學(xué)生身心健康成長(cháng)，培養學(xué)生良好的道德標準和行為習慣，為人師表，成為終生努力的方向,在平凡的工作崗位上，我默默地追求著(zhù)屬于自己的精彩。
幾年來(lái)，我所帶的班級每次考試總處于領(lǐng)先地位，從03年以來(lái)連年獲得縣教學(xué)創(chuàng )優(yōu)獎。本學(xué)期我擔任五年級的語(yǔ)文、數學(xué)、音樂(lè )等課程。每星期的工作量都在30節以上。在本學(xué)年的鄉級統考中，我所擔任的五年級的語(yǔ)文、數學(xué)課程，上下學(xué)期均獲得了鄉級第一名的好成績(jì)。
所帶的班級被評為文明班集體，成績(jì)的取得，我認為很大程度上得益于領(lǐng)導的支持和班級良好的學(xué)習氣氛與競爭環(huán)境。我曾榮獲縣級模范班主任稱(chēng)號、縣級模范教師稱(chēng)號和市級文明教師稱(chēng)號。在今年的科技創(chuàng )新大賽中，我輔導的學(xué)生作品《太陽(yáng)能城市》又榮獲了省級二等獎，我獲得了省級優(yōu)秀輔導教師的稱(chēng)號。撰寫(xiě)的多篇論文在省、市、縣根底教學(xué)中獲獎，在學(xué)校工作中主抓檔案工作，我自建檔以來(lái)就連續被評為先進(jìn)檔案管理員。
自參加工作以來(lái)，我始終把不斷提高自身素質(zhì)作為挑戰自我的目標，堅持政治理論學(xué)習。理論是行動(dòng)的先導。結合工作實(shí)際，我認真學(xué)習了鄧小平理論，“三個(gè)代表”重要思想，堅持學(xué)習《教師法》、《中小學(xué)教師忌語(yǔ)忌事100條》、《教師職業(yè)道德行為標準“十不準”》等，力求在思想上、行動(dòng)上與教育路線(xiàn)、方針、政策保持高度一致。二是堅持為人師表，工作中事事嚴格要求自己，自覺(jué)遵守紀律，標準自己的言行。大事講原則，小事講風(fēng)格，關(guān)愛(ài)學(xué)生，以情感人，以理服人。
所謂“學(xué)高為師，身正為范”，作為教師，不但要有崇高的師德，還要有深厚而扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識。從參加工作的那一天起，我就堅決了一個(gè)崇高的信念——熱愛(ài)教育事業(yè)。在教學(xué)中，我特別重視研究教育規律，不斷對教學(xué)方法進(jìn)行改革。在教學(xué)任務(wù)上，正確、全面、恰當貫穿落實(shí)新課改提出的知識和技能、過(guò)程和方法、情感、態(tài)度和價(jià)值觀(guān)“三維目標”。
在教學(xué)內容上，我要求不只是教授課本上的死知識，還要根據教材實(shí)際和學(xué)生需求，擴大知識領(lǐng)域，學(xué)習吸取自然、社會(huì )大課堂的知識，利用和運用學(xué)生已有的知識和生活經(jīng)驗。在教學(xué)過(guò)程上，我強調教與學(xué)、師與生的.交往互動(dòng)。大膽鼓勵學(xué)生具有獨立性和自主性。在教學(xué)方法上，我以培養學(xué)生能力、開(kāi)展學(xué)生智力為出發(fā)點(diǎn)，探索學(xué)生的學(xué)習規律，教給學(xué)生靈活的學(xué)習方法。作
為一名教師，我每學(xué)期大量閱讀教育教學(xué)雜志，隨時(shí)了解教育改革的新動(dòng)向，捕捉教學(xué)開(kāi)展的新信息，掌握教學(xué)課改的新方法，擯棄了“滿(mǎn)堂灌”、“填鴨式”教學(xué)法，讓“啟發(fā)式”、“愉快教學(xué)法”、注重學(xué)生的個(gè)性開(kāi)展等理念走進(jìn)課堂。在教學(xué)的同時(shí)，學(xué)習時(shí)尚的思想和觀(guān)念，探索和實(shí)踐我們最新的教研教改理論。
愛(ài)學(xué)生，是當好一個(gè)老師的前提，對學(xué)生的愛(ài)應該是無(wú)私的，平等的，我堅持遵循“偏愛(ài)后進(jìn)生，嚴愛(ài)優(yōu)等生，博愛(ài)中等生”的教育原則來(lái)對待學(xué)生�？梢哉f(shuō)，后進(jìn)生是我的最?lèi)?ài)，特別是在批評的學(xué)問(wèn)中，我不斷的反思和探索，摸索出一些行之有效的招數。
有一招叫“退三進(jìn)一”，我們看電視經(jīng)�？梢钥吹竭@樣的鏡頭，老虎等兇猛的動(dòng)物在進(jìn)攻之前首先是身體向后撤退，為什么撤退呢?是為了更好的向前進(jìn)攻。前蘇聯(lián)著(zhù)名教育有一招叫“退三進(jìn)一”，我們看電視經(jīng)�？梢钥吹竭@樣的鏡頭，老虎等兇猛的動(dòng)物在進(jìn)攻之前首先是身體向后撤退，為什么撤退呢?是為了更好的向前進(jìn)攻。前蘇聯(lián)著(zhù)名教育家馬卡連柯也這樣說(shuō)過(guò)：用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，用縮小鏡看學(xué)生的缺點(diǎn)。我批評學(xué)生的時(shí)候，先表?yè)P他的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，此謂“退三進(jìn)一”。
每個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)，每位教師都應該善于捕捉學(xué)生的閃光點(diǎn)。雖然可能只是閃了一點(diǎn)點(diǎn)光，但有可能會(huì )通過(guò)這小小的閃光點(diǎn)，挖掘出埋藏在他心里的大金礦。在教學(xué)生寫(xiě)字時(shí)，看到寫(xiě)得好的，我會(huì )大加贊賞地批上“你真是一個(gè)寫(xiě)字小能手”、“你的字太漂亮了，我忍不住看了又看”，而對那些寫(xiě)得，我也強迫自己去欣賞。有一次，我批改陳夢(mèng)龍的作業(yè)，作業(yè)是寫(xiě)得亂七八糟，簡(jiǎn)直慘不忍睹。
我耐著(zhù)性子看了很久，終于發(fā)現有一個(gè)“太”寫(xiě)得還可以，我就在旁邊寫(xiě)上這樣一句話(huà)“哇，你這個(gè)‘太’字寫(xiě)得真漂亮，我真想把字剪下來(lái)，貼在我的辦公桌上�！闭l(shuí)知道，作業(yè)發(fā)下去之后，陳夢(mèng)龍就興沖沖地拿著(zhù)剪下來(lái)的“太”字就跑來(lái)送給我。從那以后，陳夢(mèng)龍的字突飛猛進(jìn)，越寫(xiě)越漂亮。
現在流行在我班的時(shí)尚語(yǔ)言就是：我不是最棒的，但我會(huì )努力成為最棒的!
在班級管理上，我設立了金字塔式管理機制，塔尖是班主任，下一層是班委(由全班提名民主產(chǎn)生)，每個(gè)班委分別承包兩個(gè)組長(cháng)的管理工作，組長(cháng)則直接管理該組小組員。每一層干部都要直接管理好自己的下屬，做好催促工作，各就其位，各盡其責，比方，在課間，班委需要催促自己分管的組長(cháng)，請組長(cháng)提醒各自的組員擺整齊課桌椅，做好課前準備，保持地面清潔。
如果有幾個(gè)小朋友沒(méi)做好，則是組長(cháng)失職，要是幾個(gè)小組沒(méi)做好，班長(cháng)就要負起相應的責任。另外，如果小朋友遇到小事情可先匯報給組長(cháng)，組長(cháng)不能解決的請班委調解，大事可直接匯報給老師。采取這個(gè)管理方式，可以讓班級管理制度更加明晰，更加層次化，突出班干部工作的針對性，增強他們的責任心，鍛煉他們的管理能力，同時(shí)也可以減少小學(xué)生愛(ài)成群結隊的向老師告狀的情況。 小學(xué)生非常熱衷于比賽，針對這一特點(diǎn)，我把班級常規管理和多種多樣的競賽評價(jià)方式相結合，以調動(dòng)學(xué)生積極性，從而到達優(yōu)化常規的目的。在班里，我設立了個(gè)人競賽“明星樹(shù)”，從紀律、學(xué)習，文明禮貌、衛生等方面對他們進(jìn)行評價(jià)，在某方面表現突出的，獎勵一朵小紅花，貼在墻上的“明星樹(shù)”上，十朵“小紅花”可以換取一個(gè)“金蘋(píng)果”，十個(gè)“金蘋(píng)果”，十個(gè)金蘋(píng)果可以換取由我頒發(fā)的獎品。
我又在教室后面設立了星星榜，分設“閱讀小明星”、進(jìn)步小明星等，把這些方面表現突出的小朋友的照片貼在相應的小星上，作為大家學(xué)習的典范，當其他學(xué)生看到別人的照片貼在星星榜上時(shí)，眼里滿(mǎn)是羨慕之意，于是也以此目標來(lái)鼓勵自己。但是我班的小朋友比擬淘氣，光是個(gè)人競賽對他們的刺激還不夠強烈。一次閱讀課上，我發(fā)現四個(gè)組的小朋友競爭很劇烈。于是我開(kāi)展名為“植樹(shù)比賽”的大組常規比賽。我在后面黑板上劃出一塊植物園。 表現最好的大組可以得到一棵小樹(shù)種在自己的植物園里，或者可以?shī)Z走另一組大組的一棵小樹(shù)，學(xué)生對此非常感興趣。為了培養孩子的集體榮譽(yù)感及加強各科常規，我還在每天課表后留了空位，每節課后由任課老師根據同學(xué)們當堂表現隨堂畫(huà)上“笑臉”，“哭臉”。如果當天表現最好的小朋友做紅旗手，同時(shí)獎勵每位小朋友一朵小紅花，如果當天得到四個(gè)“笑臉”，一個(gè)“哭臉”，則不能得到任何獎勵。因此，要求學(xué)生都要嚴格要求自己，同時(shí)幫助表現差的小朋友，共同為集體和榮譽(yù)而努力，這一舉措使小朋友們對集體榮譽(yù)有了初步的認識。
采取靈活多變的評價(jià)方式，把枯燥的常規要求變的得更加趣味化，讓學(xué)生不光是在老師的要求下遵守常規，更愿意在享受競賽快樂(lè )的同時(shí)自覺(jué)地進(jìn)行自我約束和互相鼓勵。一朵小紅花或是一棵小樹(shù)的魅力，遠遠超過(guò)了老師每日的喋喋不休，這也是管理藝術(shù)的魅力所在。而且這種人與人、組與組之間的競爭，就像縷縷溫暖的春風(fēng)，把班級這個(gè)大集體吹成了一池泛著(zhù)漣漪、飽含生機的春水，形成了互相監督、互相幫助、你追我趕的良好氣氛，使學(xué)生和諧、生動(dòng)、活潑地開(kāi)展。
我嚴格遵守學(xué)校的各項，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導，服從工作安排;團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、對人真誠、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名新時(shí)代人民教師的要求來(lái)標準自己的言行，努力地提高自己的素質(zhì)和修養。
“工作就是人生的價(jià)值，人生的歡樂(lè )，也是幸福之所在”，羅丹如是說(shuō)。我用自己的實(shí)際行動(dòng)印證了這句話(huà)。我工作著(zhù)，我快樂(lè )著(zhù)，收獲著(zhù)為人師者的喜悅和幸福。
自述報告模板3
首先感謝領(lǐng)導們給我這次機會(huì )，讓我們青年人暢所欲言，由于我來(lái)的時(shí)間比較短，在座的可能還不認識我，我先做一下自我介紹，我叫xx，畢業(yè)于濱州學(xué)院中文系，是今年的事業(yè)編人員，來(lái)到陳官鄉進(jìn)行基層鍛煉，為此我感到十分的榮幸。
現在我在工業(yè)辦辦公室進(jìn)行基層鍛煉，負責日常工作和企業(yè)方面的相關(guān)工作，下面我做以下工作匯報。
一、工作匯報
1.每日打掃清潔衛生。清潔衛生在所有工作中，它屬于最不重要的，但它也是我們剛來(lái)的年輕人必不可少的一項工作，每天早上上班的第一件事情就是打掃辦公室到大廳的清潔衛生，干凈的工作環(huán)境使我們心情舒暢，有利于我們高效的完成各項工作。
2.工作。以前的文員張志敏走了之后，絕大部分的和企業(yè)相關(guān)的.公文傳閱便由我負責，只要是辦公室給我打電話(huà)給聶鄉長(cháng)拿文件，我就會(huì )立即去拿，拿來(lái)之后及時(shí)交給聶鄉長(cháng)辦理，聶鄉長(cháng)讓我交給哪位分管領(lǐng)導辦理，我就交給哪位分管領(lǐng)導，需要我辦理的，我會(huì )及時(shí)辦理，平時(shí)主要是協(xié)助焦長(cháng)生主任完成和企業(yè)相關(guān)的各項工作，比如每月向縣推進(jìn)辦報工程進(jìn)度和領(lǐng)導到現場(chǎng)寫(xiě)實(shí)記錄以及和企業(yè)相關(guān)的報表工作。
3.報賬工作。工業(yè)辦的各項開(kāi)支，由我負責收集整理匯總核實(shí)后，向各位分管領(lǐng)導請示，經(jīng)分管領(lǐng)導簽字后，去財政所解報，然后把領(lǐng)到的現金交給相關(guān)人員。
二、下一步工作計劃
盡職盡責的完成自己的本職工作，及時(shí)完成領(lǐng)導分配的任務(wù)，不拖沓，做到當日的工作當日完成。不斷向工業(yè)部門(mén)的領(lǐng)導和前輩多多學(xué)習，接觸不曾接觸過(guò)的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問(wèn)題弄明白，不能得過(guò)且過(guò)，這不僅是對自己負責、對大家負責也是對人民負責。
建議如下：
1、給我們創(chuàng )造更多的和企業(yè)交流的機會(huì )，以利于我們更好地開(kāi)展工作�，F在我們開(kāi)展工作只是單純的依靠電話(huà)來(lái)完成各項工作，由于很多企業(yè)辦事員不認識我們，對我們的工作不是很配合，如果我們雙方很熟悉的話(huà)，他們協(xié)助我們完成各項工作的積極性應該更高。
2、對我們外地人員而言，我深切感受到生活的單調和住房的擁擠。下班之后對我們外地人員來(lái)說(shuō)不是來(lái)辦公室上上網(wǎng)，就是洗衣服蹲在宿舍無(wú)事可干。好幾個(gè)人擠在一個(gè)小屋里，有些事情確實(shí)不方便，比如我孩子還不到兩周歲，我很想和他生活在一塊就是沒(méi)地方住，附近也租不到合適的房子。
自述報告模板4
XX年XX月份我成長(cháng)為管理人員。光陰似箭，時(shí)光如梭。轉眼間我擔任餐飲經(jīng)理一職到現在已經(jīng)XX個(gè)月了。在這段時(shí)間當中，我視酒店如家一樣盡心盡力。無(wú)論大小事都親力親為。因為我知道必須做好每一件事，這樣才不會(huì )辜負領(lǐng)導對我的信任。同樣也可以在員工當中起到帶頭作用。下面就我的工作進(jìn)行以下述職。
在工作中嚴格要求自己，嚴格執行工作標準，經(jīng)常對個(gè)人工作進(jìn)行總結和自我批評。不計較個(gè)人得失。做為管理人員思想行動(dòng)始終和格爾的企業(yè)文化保持一致。做到不說(shuō)影響團結的話(huà)，不辦影響團結的事，在執行管理工作的過(guò)程中能夠做到公私清楚。工作就是工作。生活就是生活。在落實(shí)領(lǐng)導交代的工作的過(guò)程不和領(lǐng)導談條件。在落實(shí)工作中使員工有不滿(mǎn)情緒時(shí)，及時(shí)找其談心，說(shuō)明利害關(guān)系。正確領(lǐng)導和幫助員工進(jìn)行更好的對內對外的效勞。
作為餐飲管理人員，我時(shí)刻提醒自己要加強學(xué)習，不斷提升自身綜合素質(zhì)和工作能力，以適應餐飲行業(yè)開(kāi)展的需要。真正成為店長(cháng)的得力助手，成為下屬員工的貼心人主心骨。首先學(xué)習現有的制度標準，并從工作實(shí)際出發(fā)，積累管理經(jīng)驗。效勞中的好經(jīng)驗好方法(例如：餐中效勞，和對客口碑宣傳)要持續保持。對于工作中的漏洞和監管不到位等，要認真反思，吸取經(jīng)驗教訓，發(fā)現新問(wèn)題，新情況，吸取教訓，反思自己工作缺乏。
當下食品安全問(wèn)題成為企業(yè)生存的命脈。企業(yè)要想長(cháng)久開(kāi)展就必須重視食品安全。特別是最近發(fā)生的口水油事件，川品匯事件，對于川菜更是一種打擊，但是格爾人提出<做良心企業(yè)，拒絕口水油>這一舉動(dòng)后，在顧客當中產(chǎn)生了很大反響。得到了顧客的認可，我今后的工作重點(diǎn)就是主抓印象效勞和口碑宣傳。對下屬進(jìn)行有針對性的培訓，做到讓客人認可我們，認可我們的菜品。
人人都有不滿(mǎn)于現狀的想法，我也不例外，想往更高的方向開(kāi)展。我知道中層管理者是員工于店長(cháng)之間的橋梁，是承上啟下的.角色，是非常重要的崗位。把它做好事非常不易的一件事。但我有勇于挑戰新的困難的信念和不服輸的信心。就一定能成功。
我相信自己有能力做好這一切，做好當下，朝著(zhù)更高的方向開(kāi)展。感謝格爾，喚我發(fā)奮。
自述報告模板5
尊敬的公司領(lǐng)導：
時(shí)間過(guò)得很快，轉眼間七月份就要過(guò)去了。從20xx年6月11日來(lái)公司上班到現在，兩個(gè)月的工作實(shí)踐使我對公司及公司產(chǎn)品、設計院信息員的崗位認識、工作性質(zhì)以及業(yè)務(wù)技能等方面都有了一定的理解和認知。再加上公司各位領(lǐng)導的耐心教導和幫助，使我的工作能不斷向前推進(jìn)。
回顧這段時(shí)間的工作，先是嘗試，再是培訓，最后也收獲了一些經(jīng)驗。下面我將就這兩個(gè)月的工作狀況以及對設計院信息員的工作認識進(jìn)行述職，請各位領(lǐng)導多多批評指正。
一、工作思路
有句話(huà)叫“方向比努力更重要”，方向的對錯決定了工作最后的成敗，所以我想先理清自己的工作思路和方向。設計院信息員的工作職責是：
1、負責與設計院保持良好的溝通，負責本區域產(chǎn)品宣傳推廣;
2、根據區域上圖目標制訂個(gè)人上圖計劃，并經(jīng)部門(mén)經(jīng)理批準后實(shí)施，全面完成上圖任務(wù);
3、在設計院了解工程項目信息，協(xié)助項目銷(xiāo)售經(jīng)理維護和處理甲方與設計院之間的關(guān)系，并協(xié)助其完成銷(xiāo)售目標。根據此工作職責，我對自己的工作安排是：第一階段，先拜訪(fǎng)南昌市各大設計院的暖通工程師，向其介紹公司產(chǎn)品并問(wèn)到其聯(lián)系方式以便以后的進(jìn)一步跟進(jìn);第二階段，在對南昌市各大設計院的基本情況有了整體上的了解后，選出比較重要的設計院及設計師重點(diǎn)跟進(jìn)，以達到了解工程信息及設計上圖的目標。
二、工作情況
1、六月份回公司總部培訓了一個(gè)星期，其培訓內容包括：公司產(chǎn)品幾大賣(mài)點(diǎn)、中央空調基本知識、同類(lèi)產(chǎn)品比較、工作方向與方法、業(yè)務(wù)流程與營(yíng)銷(xiāo)政策解讀、公司市場(chǎng)體系介紹等。這次培訓使我了解了工作的方方面面，更清楚以后的工作應如何展開(kāi)。
2、根據第一階段的工作安排，我六月份及七月初走訪(fǎng)了南昌市二十多家設計院，與四十多位暖通設計師進(jìn)行了聯(lián)系，走訪(fǎng)的設計院包括：江西省建筑設計研究總院、南昌市建筑設計研究院有限公司、同濟大學(xué)建筑設計研究院有限公司南昌分院、南昌有色冶金設計研究院、南昌鐵路勘測設計院有限責任公司、江西省電力設計院、南昌市城市規劃設計研究總院、廣州寶賢華瀚建筑工程設計事務(wù)所-南昌分所、江西省商業(yè)建筑設計院、江西省浩風(fēng)建筑設計院有限公司、北京森磊源建筑規劃設計有限公司江西分公司、江西省環(huán)球建筑設計院、江西省冶金設計院有限責任公司、江西省冶金設計院時(shí)代建筑分院、江西省交通設計院、江西省優(yōu)化工程設計咨詢(xún)院、海南元正建筑設計咨詢(xún)有限責任公司——江西分公司、江西省化學(xué)工業(yè)設計院、江西省輕工業(yè)設計院、江西省水利規劃設計院等，還多次拜訪(fǎng)了南昌暖通勘察協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)王夢(mèng)云。
3、根據第二階段的工作安排，我七月中下旬主要針對重要的設計院及設計師進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)，工作取得了一定進(jìn)展。重點(diǎn)設計院是江西省建筑設計研究總院、南昌市建筑設計研究院有限公司、同濟大學(xué)建筑設計研究院有限公司南昌分院、南昌有色冶金設計研究院等，其中已與江西省建筑設計研究總院的何工、胡工、易工達成合作意向，何工目前在設計的南昌市銅鑼灣廣場(chǎng)的大項目會(huì )考慮設計成我們的風(fēng)管，胡工則向我們提供了南昌洪城大廈新余分公司的項目信息。還有一些設計師表示有項目會(huì )跟我們合作。第二階段的工作以后還要再加大力度不斷向前推進(jìn)。
三、工作經(jīng)驗總結
1、通過(guò)兩個(gè)月的工作實(shí)踐我認識到工作細節的重要性：比如去拜訪(fǎng)設計師前需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等各種途徑查到聯(lián)系方式并提前電話(huà)預約，得到同意后再上門(mén)，這比直接上門(mén)更能得到設計師認可，并能避免不讓進(jìn)門(mén)的情況;在與設計師溝通過(guò)程中要留意設計師話(huà)中透出的信息并牢記;拜訪(fǎng)完后一定要給設計師發(fā)條致謝短信，這樣能加深設計師對你的印象等，意識到只有不斷完善工作的細節，精益求精，才能不斷進(jìn)步。
2、在工作中我認識到設計院信息員的工作不是孤立的，需要和辦事處同事之間多多交流溝通，相互配合才能成功地完成任務(wù)。
3、要多觀(guān)察，多提問(wèn)，多請教，多學(xué)習，積極主動(dòng)地向領(lǐng)導及其他辦事處信息員學(xué)習好的工作經(jīng)驗，這樣才能更快的提高自己的工作能力。
四、下一步工作計劃
制訂好的`工作計劃能達到事半功倍的效果，我下一步的工作計劃如下：
1、抓住重要人物：在領(lǐng)導的協(xié)助下拜訪(fǎng)南昌暖通動(dòng)力協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)舒春林及其他暖通總工級設計師，同他們搞好關(guān)系。只有抓住這些有決策權的領(lǐng)導人才更有利于工作的開(kāi)展，并達到事半功倍的效果。
2、跟進(jìn)重點(diǎn)設計師：把工作的重心放在跟進(jìn)重點(diǎn)設計師上，通過(guò)電話(huà)、QQ、上門(mén)拜訪(fǎng)等方式與其維護好關(guān)系。重點(diǎn)設計師是比較大的設計院里有很多項目的設計師，積極跟他們搞好關(guān)系，讓他們幫忙提供項目信息并上圖。
3、聯(lián)系一般設計師：在做好重點(diǎn)設計師工作時(shí)，其他設計師也要多聯(lián)系，要做到“四處撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕捉”，只有這樣才能有源源不斷的項目信息和上圖機會(huì )。
很幸運能加入中野科技這個(gè)優(yōu)秀的團隊，公司的文化理念，團隊的工作氛圍都不覺(jué)地感染著(zhù)我，推動(dòng)著(zhù)我，讓我可以在工作中學(xué)習，在學(xué)習中成長(cháng)進(jìn)步。相信自己一定能依托公司這個(gè)優(yōu)秀的平臺越走越遠!
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