51手機活動(dòng)策劃方案
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的機會(huì )點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心，店內手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷(xiāo)手段相結合的方式，51手機活動(dòng)方案。形式新穎，使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛(ài)聽(tīng)手機的一些出眾性能，而且通過(guò)評選最感人及最動(dòng)人等獎勵無(wú)形的為手機專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶(hù)多。
2、機型獨特而另類(lèi)的外形設計特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據活動(dòng)形式可設計系列廣告和報道。同時(shí)還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。（品牌價(jià)值是通過(guò)對手機品牌內涵的豐滿(mǎn)、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現。）
3、強調“溝通連接社會(huì )”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。
手機五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案第三部分：活動(dòng)設置
一、室外展臺布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同），一共三個(gè)條幅。分別為“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)”，“愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng )作先鋒”
2 、舞臺布置：
*1米高，長(cháng)為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
*背景長(cháng)4.5米 ，寬2米。
促銷(xiāo)亮點(diǎn)
1. 禮品卡 ； （存量和新增市場(chǎng)）
與200X年年初，推出的禮品卡類(lèi)似（詳見(jiàn)附件）；
2. 話(huà)費超值送活動(dòng)； （存量市場(chǎng)）
以贈送MOU為指導思路，重新啟動(dòng)去年推出過(guò)的話(huà)費超值送活動(dòng)；
3. 話(huà)費分月送 （新增市場(chǎng)）
應用產(chǎn)品 ：神州行大眾卡、輕松卡
優(yōu)惠方式 ：凡在5月激活的神州行大眾卡、輕松卡，均可享受在次月贈送10元話(huà)費的優(yōu)惠活動(dòng)，贈送時(shí)間為半年；（相關(guān)條件見(jiàn)附件）
4. 政府套餐 （新增市場(chǎng)）
在主城區范圍內全面推廣政府套餐產(chǎn)品；（僅限于新增）
資費 ：25元月租、10元來(lái)電，打移動(dòng)、聯(lián)通，0.2元/分，電信0.3元/分（其中來(lái)電顯示費可取消）
5. 業(yè)務(wù)組合
BOSS上的相關(guān)產(chǎn)品直接與長(cháng)話(huà)660組合或夜話(huà)包打組合，推出新神州行大眾卡長(cháng)話(huà)版，新神州行大眾卡夜話(huà)版等業(yè)務(wù)組合；
五、渠道
為了保證此次活動(dòng)的順利進(jìn)行，渠道將成為我中心產(chǎn)品落地的重要環(huán)節。故在此次活動(dòng)中，我中心將從渠道銷(xiāo)售政策（含代理公司和營(yíng)業(yè)員）、渠道的.業(yè)務(wù)培訓、渠道的包裝以及渠道分類(lèi)管理四個(gè)方面進(jìn)行部署和安排，以確保銷(xiāo)售的順暢性：
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為了能夠讓銷(xiāo)售人員能夠清楚、準確地將公司產(chǎn)品推薦給消費者，我中心準備在2
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7、28對代理商及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行為期三天的業(yè)務(wù)知識培訓，并制作簡(jiǎn)單的《銷(xiāo)售人員手冊》以便于營(yíng)業(yè)員向用戶(hù)推薦業(yè)務(wù)；
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利用去年10月神州行大眾卡的成功經(jīng)驗，選擇主城區及周邊地區的重要網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行以“移動(dòng)手機活動(dòng)月”的為宣傳主題的全面宣傳和包裝，同時(shí)在條件允許的地方布置銷(xiāo)售專(zhuān)柜臺和掛旗；
網(wǎng)點(diǎn)分布資料
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為了保證整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，中心將根據現有渠道的性質(zhì)和作用進(jìn)行細分，將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進(jìn)行分類(lèi)推廣；
現有渠道： 自有渠道；心連心；國美、蘇寧兩家賣(mài)場(chǎng)；特許經(jīng)營(yíng)店、合作營(yíng)業(yè)廳；其它社會(huì )渠道；麥當勞
六、商務(wù)機及策反工作
從現在日趨白熱化的市場(chǎng)競爭來(lái)看，商務(wù)機及策反工作在二季度應提高到全公司的戰略高度，大力發(fā)展。
基本目標：5月中心完成策反競爭對手高端客戶(hù)（月消費在100－200元）任務(wù)3000戶(hù)，發(fā)展商務(wù)機3000戶(hù)；
相關(guān)方案見(jiàn)附件
七、宣傳
可以參照十月金秋活動(dòng)的宣傳方案，同時(shí)安排相應的地推活動(dòng)；
主要方式 ：報紙、地推活動(dòng)、渠道宣傳 （具體方案由宣傳組、市場(chǎng)業(yè)務(wù)部提供，暫定為23日廣告公司提案）
七、任務(wù)分解
為了保證5月的新增市場(chǎng)份額能夠達到70％以上，市場(chǎng)占有率提升0.5個(gè)百分點(diǎn)，我中心預計完成新增目標18萬(wàn)。
八、時(shí)間進(jìn)度表
階段
相關(guān)事項
責任單位（人）
完成時(shí)間
目的
備注
前期準備階段
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相關(guān)資源的落實(shí)（手機、卡）
市場(chǎng)業(yè)務(wù)部
4.25日
略
宣傳方案的敲定及相應的準備工作
胡喻春
4.24日中午12點(diǎn)前
略
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