方案策劃范文
導語(yǔ)：2018年已漸漸悄然而去，嶄新的2019年即將到來(lái)。接下來(lái)小編整理了方案策劃范文，文章希望大家喜歡！
篇一：方案策劃范文
一、策劃說(shuō)明
烏發(fā)美髯酒是廈門(mén)南國釀造公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，目前主要在廈門(mén)地區銷(xiāo)售，少數產(chǎn)品已進(jìn)入北京市場(chǎng)。烏發(fā)美髯酒是依照中醫原理精制而成的低度保健飲料酒，它通過(guò)調節人體內環(huán)境平衡，以達到防止早衰及須發(fā)早白的功效。因此，在生活節奏緊張的現代社會(huì )，具有大批的35～50歲之間的潛在顧客。本策劃書(shū)希望能幫助烏發(fā)美髯酒提高知名度，成功開(kāi)拓國內市場(chǎng)，并在不久的將來(lái)打入韓國、日本等國際市場(chǎng)。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與狀況分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
�。�1）文化社會(huì )環(huán)境：倡導“效率與實(shí)力”的現代社會(huì )，處處充滿(mǎn)了競爭。激烈的競爭環(huán)境，尤其是商界紛爭迭起，過(guò)度的操勞和焦慮以及無(wú)情的歲月，使許多的人英年早逝。據日本《讀賣(mài)月報》調查分析表明，當今社會(huì )從事激烈腦力勞動(dòng)者，尤其是商界之中堅人士，74.8%的40～50歲左右的人，常常感到日常工作力不從心，髯發(fā)漸染，出現了早衰的明顯特征。
�。�2）經(jīng)濟環(huán)境：隨著(zhù)人們收入和生活水平的較大幅度提高，許許多多的中老年人對自身美的追求，特別是他們對外觀(guān)形象的改善越來(lái)越重視。為此，人們想方設法使自己顯得年輕，但往往收效甚微。在這種背景下，依中醫古法精制而成，以調節人體內環(huán)境為主，達到
預防早衰，改變須發(fā)早白現象的低度保健飲料酒——烏發(fā)美髯酒應運而生。
2、市場(chǎng)分析
據廈門(mén)市場(chǎng)調查分析表明：在35～50歲之間的男女，58.63%有少量或部分白發(fā)出現，14.3%人頭發(fā)已經(jīng)大部分變白，因此可大致預測至少有占人口18.43%人消費者市場(chǎng)�？梢酝茢�，如果能讓消費者充分了解烏發(fā)美髯酒，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上將大有作為。
3、產(chǎn)品分析
�。�1）產(chǎn)品特點(diǎn)。烏發(fā)美髯酒系采用何首烏、女貞子、枸杞、當歸、黃芪、熟地、杜仲等多種地道名貴藥材與米酒，依中醫方法精制而成的低度保健飲料酒，它通過(guò)調節人體內環(huán)境平衡，達到防止早衰、須發(fā)早白的功效。本產(chǎn)品酒度26。，可隨量飲用，但須持續每日飲用50mL。
�。�2）生命周期。該產(chǎn)品尚處于產(chǎn)品生命周期的初級階段，即投入期階段，目前，顧客還不大了解產(chǎn)品性能，購買(mǎi)者不多。據廠(chǎng)家提供的數字和策劃者的調查，開(kāi)業(yè)四個(gè)月共銷(xiāo)售產(chǎn)品xx00多箱（6000多瓶），盈利3萬(wàn)多元，市場(chǎng)知名度為2.42%。處于這個(gè)階段，產(chǎn)品是否受到用戶(hù)歡迎，能否滿(mǎn)足社會(huì )需求，是屬于光彩奪目的“明星產(chǎn)品”還是屬于將被淘汰的“瘦狗產(chǎn)品”，尚吉兇未卜。因此，建議廠(chǎng)家應盡量加大宣傳及推廣力度，否則產(chǎn)品在此時(shí)夭折的可能性很大。
4、競爭分析
�。�1）目前同類(lèi)替代產(chǎn)品情況。①目前，對于中老年人的早衰、
須發(fā)早白癥狀的治療，國外尚無(wú)顯著(zhù)方法，一般只是采取染發(fā)來(lái)改善外觀(guān)形象；②國內僅有中外合資企業(yè)——石家莊芳坤日用化工制品有限公司生產(chǎn)的黑寶牙膏，通過(guò)人們日常生活中刷牙的吸收達到養潤毛發(fā)、預防早白的目的。
�。�2）目前行業(yè)現有企業(yè)競爭狀況分析。①?lài)馐袌?chǎng)。目前尚無(wú)以調節人體內功能來(lái)達到烏發(fā)效果的產(chǎn)品；②國內市場(chǎng)。中外合資企業(yè)——石家莊芳坤日用化工制品有限公司生產(chǎn)的黑寶牙膏，在北方有較大影響，目前正向南方市場(chǎng)開(kāi)拓。1992年春節前后，曾在廈門(mén)第一百貨商店開(kāi)展黑寶牙膏現場(chǎng)推銷(xiāo)活動(dòng)，目前廈門(mén)已有多家商業(yè)單位經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品。
5、顧客分析
目前該產(chǎn)品主要在廈門(mén)銷(xiāo)售，少數產(chǎn)品已進(jìn)入北京市場(chǎng)。在廈門(mén)的零售點(diǎn)有:東海大廈自選商場(chǎng)、市外輪友誼供應公司、市政府對外處、東湖貿易有限公司、市華豐貿易公司。根據對東海大廈自選商場(chǎng)銷(xiāo)售情況的調查表明:
(1)該產(chǎn)品平均月銷(xiāo)售量為95瓶左右。
(2)購買(mǎi)者情況:其中，男性占78.2%，女性占21.8%；年齡30歲以下者占14.5%，30歲至40歲者占38.5%，40歲至50歲者占31.4%，50歲以上者占15.6%。購買(mǎi)者文化層次：大學(xué)畢業(yè)者占21.5%，中專(zhuān)畢業(yè)者占22.6%，高中文化者占38.5%，初中以下文化者占17.4%。
(3)購買(mǎi)用途：饋贈親友者占45%，自用者占35.5%，另有17.5%
購買(mǎi)者是青年人，他們是為贈送自己的父母、親友、上司而購買(mǎi)。
三、機會(huì )及障礙分析
1、機會(huì )
從世界范圍來(lái)看，中老年人早衰及須發(fā)早白者甚多，隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，許多人迫切要求改變自己的形象。
2、障礙
(1)由于采取中醫調養為主的方法，因此該酒飲用后未必都能在短時(shí)間內立竿見(jiàn)影，一般須持續每日飲用50mL，并堅持2-3個(gè)月才有顯著(zhù)效果。同時(shí)，雖然多數人飲用后身體無(wú)不適現象，但仍有少數人有微微上火而引起的身體不適。
(2)目前，國內競爭對手黑寶牙膏在北方有一定的影響及市場(chǎng)占有率，據調查資料顯示，該產(chǎn)品在北方的xx個(gè)城市經(jīng)銷(xiāo)，1991年度銷(xiāo)售量達xx萬(wàn)箱，43.5萬(wàn)支，市場(chǎng)上知名率為48.5%。并且，該產(chǎn)品現在正努力開(kāi)拓南方市場(chǎng)。
�。�3）銷(xiāo)售渠道沒(méi)有疏通，中間商對產(chǎn)品缺乏認識。據對該產(chǎn)品在廈門(mén)的零售商的調查表明，對產(chǎn)品很信任者占18.3% ，對產(chǎn)品一般信任者占24.6%，表示愿試一試者占52.6%，其他占4.5%。
(4)最主要的問(wèn)題是顧客還不太了解產(chǎn)品及其性能，銷(xiāo)售額增長(cháng)緩慢，普及率低，成本高，利潤低，市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā)。據產(chǎn)品的零售點(diǎn)之一——廈門(mén)東海大廈自選商場(chǎng)的現場(chǎng)抽樣調查表明：①購買(mǎi)前對產(chǎn)品的知曉程度僅1.5%；②購買(mǎi)者對產(chǎn)品的信任程度：很信任者占5.3% ，一般信任者占xx.5%，表示可以試一試者占54.6%，不太相信者占24.3%，無(wú)所謂者占3.3%。由此可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)者應大力加強產(chǎn)品的宣傳推廣工作。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、短期目標
近期的主要目標是逐漸將產(chǎn)品的重心轉型，從原來(lái)以生產(chǎn)低檔產(chǎn)品為主轉向生產(chǎn)中檔產(chǎn)品為主，擴大企業(yè)生產(chǎn)規模，爭取更大的盈利。爭取在一年內將企業(yè)的年銷(xiāo)售量從500箱擴大到xx000箱。
2、長(cháng)期目標
通過(guò)積累資金擴大再生產(chǎn)，把該企業(yè)發(fā)展成為年利潤超百萬(wàn)元的企業(yè)，員工隊伍增至500人以上，最終發(fā)展成為全國低度保健酒的生產(chǎn)基地；同時(shí)，擴大產(chǎn)品出口外銷(xiāo)，走內外結合的現代型企業(yè)之路。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、產(chǎn)品策略
(1)產(chǎn)品定位。①產(chǎn)品類(lèi)型定位——低度保健飲料酒；②產(chǎn)品特點(diǎn)定位——調節人體內環(huán)境平衡；③產(chǎn)品檔次定位——中檔；④消費對象定位——35～50歲左右，從事商業(yè)活動(dòng)的城鎮人(商業(yè)部門(mén)的人員由于長(cháng)期從事激烈競爭，焦慮和操勞常使他們過(guò)早地出現早衰)；⑤消費者心理定位——恢復精力，追求美的形象。
(2)銷(xiāo)售對象。依據產(chǎn)品的.消費對象定位，目標客戶(hù)應包括35～50歲之間，從事商業(yè)活動(dòng)的城鎮人，以及關(guān)心他們的子女、
篇二：活動(dòng)方案范文
一、 活動(dòng)背景
為深入貫徹落實(shí)校黨委《關(guān)于印發(fā)<關(guān)于在全�；鶎狱h組織和黨員中深入開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)的實(shí)施方案>的通知》（內師委發(fā)〔20xx〕25號）以及《共青團內江師范學(xué)院委員會(huì )內江師范學(xué)院學(xué)生會(huì )關(guān)于在全校團員青年中深入開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)的實(shí)施方案》文件精神，進(jìn)一步夯實(shí)基層團組織建設、促進(jìn)校園和諧發(fā)展，同時(shí)為進(jìn)一步發(fā)揮班級量化考核辦法對班級管理的重要作用，繼續不斷提高學(xué)風(fēng)建設上臺階出成效。
二、 活動(dòng)目的
以大學(xué)生文化藝術(shù)節為契機，倡導學(xué)生追求自由、自主、創(chuàng )新和進(jìn)步的精神，張揚個(gè)性，放飛夢(mèng)想，燃燒青春的活力，展現當代大學(xué)生朝氣蓬勃的良好精神面貌。在此舉行內江師范學(xué)院團組織觀(guān)摩會(huì )，以激發(fā)全體團員的工作熱情，全身投入學(xué)校的學(xué)生工作，為團組織的建設作出更大的貢獻。
三、 活動(dòng)主題
激揚青春，放飛夢(mèng)想
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月18日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
西區禮堂
六、參與人員
化學(xué)化工學(xué)院團總支書(shū)記孫緒兵老師及全體輔導員和學(xué)生
七、 活動(dòng)形式
文藝晚會(huì )形式
八、 活動(dòng)流程
1、主持人致開(kāi)場(chǎng)白并介紹到場(chǎng)嘉賓；
2、全體起立奏唱團歌；
3、領(lǐng)導講話(huà)；
4、播放視頻《我的夢(mèng)想秀》
5、舞臺劇表演；
6、小品表演；
7、詩(shī)歌朗誦；
8、舞蹈表演；
9、孫老師為xx級優(yōu)秀個(gè)人級班級頒獎；
10、張老師為xx級優(yōu)秀個(gè)人級班級頒獎；
11、領(lǐng)導總結；
12、主持人總結及宣布退場(chǎng)；
13、播放退場(chǎng)音樂(lè )。
九、活動(dòng)準備
1、物品準備：
前期：視頻收集、制作橫幅、邀請函、主持稿、位次表。
活動(dòng)當天：準備團歌、團旗、投影儀、紅桌布、飲用水、盆栽、筆記本電腦。
2、主持人培訓，各節目的編排
3、申請西區禮堂的使用，借可移動(dòng)的坐式話(huà)筒
4、邀請學(xué)院領(lǐng)導、校團委成員
5、工作人員安排、座次表安排。
十、組織領(lǐng)導
設立內江師范學(xué)院化學(xué)化工學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )為領(lǐng)導小組，下設組織部總體負責。
人員安排：
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導小組
組員:
�。ǘ┎邉澖M
組 長(cháng)：
副組長(cháng)：
任 務(wù)：
1、按照團組織生活觀(guān)摩會(huì )的時(shí)間，召集小組成員商討提出總體思路
2、認真聽(tīng)取學(xué)生干部提出的想法和點(diǎn)子，提出建設性意見(jiàn)和建議
3、組織撰寫(xiě)團組織觀(guān)摩會(huì )活動(dòng)方案
4、負責觀(guān)摩會(huì )的總體活動(dòng)，工作分配以及人員安排
5、西區禮堂申請，準備團歌、團旗、投影儀
6、觀(guān)摩會(huì )當天對各班人員的考勤
�。ㄈ┭輪T組
組 長(cháng)：
副組長(cháng)：
任 務(wù)：
1、負責各節目的排練工作以及借演員服裝和演員化妝
2、主持人培訓，禮儀的培訓和安排
3、電腦的準備以及播放視頻和挑選領(lǐng)導講話(huà)的進(jìn)場(chǎng)、退場(chǎng)、以及頒獎的音樂(lè )
�。ㄋ模┐吲_組
組 長(cháng)：
副組長(cháng)：
任 務(wù)：
1、撰寫(xiě)主持稿
2、負責節目出場(chǎng)順序以及領(lǐng)獎嘉賓的位置安排
�。ㄎ澹┎牧辖M
組 長(cháng)：
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