產(chǎn)品策劃方案范本

　　產(chǎn)品策劃方案（一）

　　一、前言 （上市的目的）

　　二、市場(chǎng)背景分析

　　1、產(chǎn)品市場(chǎng)的總體趨勢分析；

　　2、消費者分析；

　　3、競爭及該類(lèi)似產(chǎn)品市場(chǎng)占比分析；

　　4、得出結論： 本產(chǎn)品銷(xiāo)售預計

　　A、新產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析；

　　B、產(chǎn)品選項迎合了某些市場(chǎng)機會(huì )。

　　三、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析

　　四、新品描述及核心利益分析

　　1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價(jià)格、目標消費群等要素詳細描述；

　　2、產(chǎn)品各要素相對競品的優(yōu)勢；

　　3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；

　　4、最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會(huì )贏(yíng)；

　　五、新品上市進(jìn)度規劃

　　六、鋪貨進(jìn)度計劃

　　七、消費者促銷(xiāo)

　　怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細節的落實(shí)。

　　八、宣傳活動(dòng)

　　企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間

　　頻率

　　各種廣宣品

　　助陳物的樣品和投放區域

　　方式及投放數字。

　　報紙、雜志、電視、電臺選擇。

　　促銷(xiāo)強度設計

　　九、其他

　　新品銷(xiāo)量預估、營(yíng)銷(xiāo)費用預算、產(chǎn)品損益評估等

　　產(chǎn)品策劃方案（二）

　　一、推廣目的

　　1、讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。

　　2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4、提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

　　二、前期市場(chǎng)調查

　　本次市場(chǎng)調查主要是為××電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。

　　市場(chǎng)調查實(shí)施情況表

　　調查內容？

　　1、管理層深度訪(fǎng)談

　　2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查

　　3、渠道調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

　　4、終端調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

　　5、經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等

　　6、消費者調查：對電動(dòng)車(chē)的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等

　　調查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等

　　調查地點(diǎn)________________________區域

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2、價(jià)格策略

　�。�1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。

　�。�2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

　�。�3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1、廣告方面

　　本公司針對××牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。

　�。�1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣

　�。�2）提升企業(yè)及品牌形象

　　2、促銷(xiāo)

　　在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高××電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

　　3、事件營(yíng)銷(xiāo)

　�。�1）贊助有重大影響的活動(dòng)

　�。�2）為相關(guān)群體免費提供電動(dòng)車(chē)

　　五、電動(dòng)車(chē)上市安排

　　1、上市時(shí)間：______________________

　　2、上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

　　六、終端策略

　　1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

　　2、強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力

　　3、提高終端導購人員執行力

　　七、服務(wù)策略

　　1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

　　2、設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案

　　3、定期回訪(fǎng)××牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度

　　4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　八、相關(guān)部門(mén)職責

　　1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。

　　2、市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

　　3、銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

　　4、物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

　　5、客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　九、工作進(jìn)度安排

　　對××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內容如下表所示。

　　××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排

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