陶瓷營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　縱觀(guān)陶瓷企業(yè)，管理架構里都設有策劃這個(gè)職能。如果你與很多陶瓷策劃人接觸過(guò)，不難發(fā)現在陶瓷行業(yè)里，大多數從事策劃工作的是在從事公關(guān)宣傳策劃，更多的是在宣傳策劃里充當一名寫(xiě)手，專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)是一名文案策劃，甚至落到工作實(shí)務(wù)中真正的職能是一名文案�，F代中國策劃出現在上世紀80年代，最具有代表性的中國策劃人是王志綱，為碧桂園房產(chǎn)策劃的一句廣告語(yǔ)“給你一個(gè)五星級的家”，使碧桂園定位清晰銷(xiāo)售暢旺，出現了中國新一代的富豪。從事策劃的工作者必須是某個(gè)領(lǐng)域里的專(zhuān)者。

　　陶瓷行業(yè)的策劃大多數都是從事寫(xiě)作、活動(dòng)組織、媒體宣傳等工作，因此，大部分的陶瓷策劃人都屬于媒體策劃這個(gè)范疇，要求的能力也著(zhù)重于在寫(xiě)作方面。但企業(yè)的職能與架構卻是明顯地放在策劃與市場(chǎng)部上，這樣的要求就使得策劃人對企業(yè)的幫助有了很大的限制。曾經(jīng)有一位投資者問(wèn)過(guò)：“策劃能這么神奇嗎？如果可以，現在就給你一筆款，你幫我賺錢(qián)就行了”。面對這個(gè)問(wèn)題，不難想象到大多數投資者對策劃的要求及誤解，所以，企業(yè)家出現了既渴望策劃又怕策劃的心態(tài)。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃是在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統模式中提供一套有效而可執行的行為系統，其中包括有：營(yíng)銷(xiāo)調研、營(yíng)銷(xiāo)戰略、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷(xiāo)渠道、廣告策劃、銷(xiāo)售促進(jìn)、公關(guān)宣傳、人員推廣、營(yíng)銷(xiāo)主題等范疇的策劃。企業(yè)設立策劃機構，其核心職能無(wú)疑是為企業(yè)提高生產(chǎn)力，在商業(yè)競爭中克敵制勝。因此，在陶瓷行業(yè)必須明確營(yíng)銷(xiāo)策劃職能范疇。

　　一、收集整理行業(yè)相關(guān)的競爭情報，提供分析報告并提出相對應的措施，為公司進(jìn)行重大的戰略規劃提供依據。策劃部門(mén)應建立系統的競爭情報體系，建議策劃人員不定期下到市場(chǎng)進(jìn)行信息收集。

　　二、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，市場(chǎng)管理制度，并執行市場(chǎng)推廣方案。策劃部門(mén)是一線(xiàn)的銷(xiāo)售工作的智囊，好的策劃可以極大地提升市場(chǎng)銷(xiāo)量。策劃工作需要尋找新的突破，發(fā)現并提出新的方案，因此，策劃需要下沉到經(jīng)銷(xiāo)商，與經(jīng)銷(xiāo)商一起監控并執行各種銷(xiāo)售計劃。

　　三、品牌建設與管理。品牌建設與管理工作是策劃部門(mén)的重點(diǎn)工作，按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)+企業(yè)文化和企業(yè)形象的品牌建設模式。策劃部門(mén)需經(jīng)常深入一線(xiàn)工作，了解、觀(guān)察門(mén)店等一線(xiàn)的情況，并在其中發(fā)現問(wèn)題，尋找解決的辦法。積極參與媒體組織活動(dòng)，利用公關(guān)媒體制造品牌不同的宣傳方式，善于發(fā)掘與制造事件新聞，提升品牌的美譽(yù)度與知名度。

　　此外，筆者在這里獻丑，給企業(yè)在策劃職能定位提出三條建議：

　　1、認知企業(yè)所需要策劃職能，招聘時(shí)注明所需職位，如：文案策劃、媒體策劃、品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃等。讓有策劃能力的人才來(lái)應征，這樣企業(yè)才可以挑選到合適的策劃人才；

　　2、策劃工作不是一個(gè)部門(mén)來(lái)完成的，需要市場(chǎng)部來(lái)配合完成整體或某個(gè)策劃方案執行，因此，策劃不是獨立的職能或部門(mén)，需要整體的配合；

　　3、提升營(yíng)銷(xiāo)策劃的薪酬，這樣才可以吸引有能力的策劃來(lái)參與陶瓷行業(yè)發(fā)展，策劃薪酬是企業(yè)非常敏感的'問(wèn)題，因此，更需要合理薪酬方式。

　　給陶瓷企業(yè)策劃人三條建議：

　　1、綜合學(xué)習策劃職能工作范疇，積極自我提升，多利用人脈資源，群策群力，發(fā)揮策劃的最大功能；

　　2、策劃工作需要更多的策劃資源，策劃人員應多參與各項不同行業(yè)不同風(fēng)格活動(dòng)，積累經(jīng)驗；

　　3、大膽思考、勇敢嘗試、開(kāi)闊視野、時(shí)尚創(chuàng )新。

　　策劃是一種行為、一種模式、一種智慧，策劃不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有“先行”的策劃是萬(wàn)萬(wàn)不能的。新銳獨到的策略、活躍實(shí)務(wù)的運作，創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式、創(chuàng )新的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，都是營(yíng)銷(xiāo)策劃所能體現的。希望陶瓷行業(yè)的策劃人不斷提升營(yíng)銷(xiāo)策劃水平，使得陶瓷行業(yè)能夠百花競放。

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