市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)1
一、“9000B”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及制訂本計劃的目的
1、9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：
“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”
因為，較之公司的其它產(chǎn)品，9009B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于公司具有特殊的意義和影響。
主要表現在：
(l)9000B代表長(cháng)城在國內計算機界的形象。
長(cháng)城公司崛起于中文電腦，中文處理技術(shù)是長(cháng)城的特色和傳統，長(cháng)城中文系統是長(cháng)城機區別于其他公司產(chǎn)品的重要標志，9000B集長(cháng)城于中文處理領(lǐng)域多年來(lái)的技術(shù)與心血之大成，是長(cháng)城最新一代的中文系統，因此它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功與否關(guān)系重大。面對競爭日益激烈的中文系統市場(chǎng)，任何失敗都意味著(zhù)被擠出競爭的行列！
因此，9000B和公司的命運是緊密相關(guān)的，它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)追求的不僅僅是經(jīng)濟效益上的成功，更重要的是社會(huì )效益、公司形象和行業(yè)地位上的成功。
(2)9000B是公司各項軟件產(chǎn)品的基礎。
公司的科研開(kāi)發(fā)一直是圍繞著(zhù)中文處理這個(gè)中心，各項產(chǎn)品不是為之服務(wù)，就是以其為基礎。9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功不僅僅是單一產(chǎn)品的成功，實(shí)際上是意味著(zhù)長(cháng)城中文標準的樹(shù)立和推廣，它的成功必將帶動(dòng)目前公司各種軟硬件產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，而且為今后開(kāi)發(fā)生產(chǎn)更多的以長(cháng)城中文標準為基礎的軟硬件產(chǎn)品，奠定廣泛而牢固的技術(shù)和市場(chǎng)基礎。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的長(cháng)遠利益，公司各項產(chǎn)品的基礎和核心。
(3)9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)標志著(zhù)公司的經(jīng)營(yíng)戰略向“走開(kāi)放式道路，搞大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”的方向轉變。
首先，9000B在結構上突破了以往用中文顯示卡帶動(dòng)主機銷(xiāo)售的單純的“以卡保機”的封閉型思維模式，采取了面向市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路產(chǎn)品的開(kāi)放型設計思想；其次，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，準備采取大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的策略，為公司今后的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)摸索下條新路。這對于公司當前及未來(lái)的發(fā)展，無(wú)疑具有深遠的意義。
2、制訂本計劃的目的
9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認識，把它作為重點(diǎn)項目來(lái)抓。應該看到這是一個(gè)涉及到軟、硬件結合，涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節相互配合的綜合性工作，有賴(lài)于正確的調度協(xié)調，有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作。制訂本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營(yíng)銷(xiāo)狀況
分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對當前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境，有一個(gè)清醒的認識，為制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據和參考。
1、市場(chǎng)狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺，隨著(zhù)電腦應用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國外名牌廠(chǎng)商對中國市場(chǎng)開(kāi)插的日益加劇，PC的需求會(huì )不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場(chǎng)是客觀(guān)存在且呈增加趨勢的。目前90％以上的PC會(huì )配中文系統，其中軟漢字系統占其中的70—80％，漢卡占20—30％。由于微機和漢卡種類(lèi)的多樣化，用戶(hù)對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途化，另外，由于國內漢卡尚沒(méi)有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶(hù)投資的長(cháng)期利益，也是用戶(hù)所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。
2、產(chǎn)品狀況
3、競爭狀況
總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其它各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等，現分別就其特點(diǎn)分析如下：(略)
上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著(zhù)統一的中文工業(yè)標準，機會(huì )與挑戰并存，長(cháng)城應該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機。
4、宏觀(guān)環(huán)境狀況
(l)國家宏觀(guān)政策方面
近來(lái)，國家對宏觀(guān)調控的增強，并不會(huì )影響對電子類(lèi)高技術(shù)產(chǎn)品，特別是電腦、漢卡等產(chǎn)品的購買(mǎi)力，相反，由于計算機在國民經(jīng)濟中的重要性和必要性變得日益明顯，以及國家對高技術(shù)產(chǎn)品采取扶持和傾斜政策，電子類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì )日益擴大，當然年底“入關(guān)”的威助，會(huì )影響電腦產(chǎn)品的價(jià)格以及國產(chǎn)電腦產(chǎn)品的銷(xiāo)路，但“入關(guān)”同時(shí)也降低了關(guān)稅，從而降低了成本，另外，即使硬件產(chǎn)品價(jià)格會(huì )受到較大影響，但技術(shù)總是不會(huì )貶值的，應該堅信，我們的90O0B在技術(shù)上是有特色的，因而一定是會(huì )有市場(chǎng)的。
(2)技術(shù)發(fā)展趨勢方面單從中文處理技術(shù)發(fā)展的角度考慮，9000B面臨兩種趨勢的影響：
A、Windows
Windows領(lǐng)導了軟件設計思想的最新潮流，被人們認為是即將取代DOS的以圖形為界面的新型操作系統。中文Windows的出現使這種新型操作系統在中國的應用和普及成為可能，自然將對目前基于DOS的各種中文系統產(chǎn)生重大影響，但由于以下原因，在相當一段時(shí)間內它并不能完全取代DOS在中國市場(chǎng)的存在。如：Windows上的中文應用軟件尚遠不及DOS豐富；二次開(kāi)發(fā)對用戶(hù)水平要求較高，用戶(hù)以往開(kāi)發(fā)的各種應用軟件無(wú)法運行；用戶(hù)對DOS的使用存在慣性等等。因此，DOS在相當長(cháng)的時(shí)間內，仍有較強生命力，因而漢卡也就同樣具有生命力。
B、Unicode
統一漢字編碼是大勢所趨，眾望所歸，Unicode的標準據悉業(yè)已出臺，但在具體實(shí)現上尚存在一定難度，估計還要待二年左右的時(shí)間能夠面市，即使Unicode成為市場(chǎng)上的唯一標準，對長(cháng)城9000B來(lái)說(shuō)不僅不成為威脅，反而是有利因素，因為目前長(cháng)城9000B的軟硬件結構具有良好的基礎，易于轉型，另外，鑒于長(cháng)城公司的地位和影響，在中國搞Unicode，必然需要象長(cháng)城這樣的公司來(lái)引導，從這個(gè)意義上講，長(cháng)城9000B若得以推廣，實(shí)際是為將來(lái)Unicode的實(shí)現，打下了市場(chǎng)基礎。
三、機會(huì )和問(wèn)題分析
1、機會(huì )(威脅)分析
機會(huì )和威脅指能夠影響900OB市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素。
主要機會(huì )有：
(l)以往長(cháng)城機所配的各類(lèi)中西文顯示卡，提供了已為用戶(hù)所接受的中文顯示標準，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性；
(2)目前按長(cháng)城中標準開(kāi)發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為9000B供了有利的軟件支持；
(3)計算機市場(chǎng)硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷(xiāo)商可觀(guān)的利潤及制訂合理的獎勵政策，9900B是會(huì )為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的，目前業(yè)界流行的口號是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。
主要威脅有：
(l)以往對漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，因而給用戶(hù)的印象機卡機一體，漢卡本身形象突出不夠；
(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競爭力，又由于其不占擴展糟，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶(hù)的要求。從而對漢卡形成威脅；
(3)個(gè)人電腦家庭化成為當今市場(chǎng)走向，成為銷(xiāo)量增漲最快的部分，而個(gè)人用戶(hù)在選購中文系統時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐伯難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)；
(4)用戶(hù)消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅；
2、優(yōu)勢(劣勢)分析
優(yōu)勢和劣勢是影響900OB市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
主要優(yōu)勢有：
(l)長(cháng)城公司形象已深人心，擁有大量老客戶(hù)，不僅與上層各界保持較好關(guān)系，得到長(cháng)期支持，而且作為國內第一大計算機集團公司，為國外同行廠(chǎng)商所注目；
(2)有雄厚資金、技術(shù)和人才，有實(shí)力進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售，同其他公司的產(chǎn)品進(jìn)行競爭；
(3)有一個(gè)頗具規模的分公司及代理組成的銷(xiāo)售網(wǎng)，有一套較完善的銷(xiāo)售代理制，而且正在建立和推廣“團隊銷(xiāo)售制”，因而在銷(xiāo)售渠道方面具有較好的基礎；
(4)公司對于9000B給予高度重視，成立了專(zhuān)門(mén)的軟硬件技術(shù)人員相結合的中文系統科研組，從人員上保證了技術(shù)支持、新品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品維護及售后服務(wù)等工作的進(jìn)行；
(5)產(chǎn)品具有自己的特色，9000B芯片為國內首創(chuàng )，長(cháng)城獨有，長(cháng)城中文系統是真正的中環(huán)境，為許多大用戶(hù)長(cháng)期使用，具備成為國內工業(yè)標準的條件和實(shí)力，9000B結構新穎，適應廣泛，節約用戶(hù)資源，有利于長(cháng)城中文系統的推廣和普及；
主要劣勢有：
(l)產(chǎn)品存在一些不完善之處，如：4字節制表符問(wèn)題一直沒(méi)有得到很好的解決，而有些漢卡已解決；系統對于一些名牌進(jìn)口機的適應性尚需改進(jìn)；漢字方式下還不能很好的運行Windows等；
(2)與其他競爭對手比，在開(kāi)發(fā)與漢卡相配合的界面良好，功能集成的字處理及排版和辦公軟件方面，尚有欠缺，不能充分地直觀(guān)地體現系統的優(yōu)異性能；
(3)9000B芯片不能自行生產(chǎn)，訂貨周期長(cháng)，不能對市場(chǎng)變化作出及時(shí)反應；
(4)在產(chǎn)品包裝及整體形象上，還顯得粗糙，不能給人以高技術(shù)精品形象；
(5)在進(jìn)行漢卡產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面尚缺乏大市場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)驗，在如何組織好訂貸、生產(chǎn)、配套、發(fā)運、儲存、分銷(xiāo)、渠道管理、廣告宣傳、獎勵促銷(xiāo)等一系列環(huán)節的銜接和配合上，有待于探索和總結經(jīng)驗。
3、問(wèn)題分析
通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中必須解決以下問(wèn)題：
(l)產(chǎn)品商品化方面：
現存技術(shù)問(wèn)題的解決及產(chǎn)品的測試和最后定型；(北京、深圳)
相關(guān)軟件對漢卡的支持及配套；(北京、深圳)
產(chǎn)品的包裝及形象設計。(北京)
(2)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的后臺組織方面：
9000B芯片及其它元器件的訂貨和齊套；(深圳)
板卡的生產(chǎn)及隨機軟件的拷貝、手冊的配套；(深圳)
板卡的生產(chǎn)及軟件的復制、齊套；(深圳)
產(chǎn)品發(fā)運；(深圳)
產(chǎn)品儲存。(北京)
(3)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的前臺組織方面：
廣告宣傳的策劃及實(shí)施；(北京)
銷(xiāo)售渠道的建立及管理；(北京)
價(jià)格政策的制訂；(北京)
促銷(xiāo)活動(dòng)及市場(chǎng)應變的策劃和組織；(北京)
產(chǎn)品維護及售后服務(wù)的分工和實(shí)施。(北京、深圳)
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
總目標：良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益
社會(huì )效益目標：樹(shù)立長(cháng)城中文系統國內工業(yè)標準的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導國內中文應用軟件的開(kāi)發(fā)和應用；
經(jīng)濟效益目標：年銷(xiāo)量——l萬(wàn)塊；
單套毛利——4O0元／塊；
全年毛利——400萬(wàn)元。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨
以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；
以大用戶(hù)和國內外電腦廠(chǎng)商O(píng)EM為重點(diǎn)；
以建立和管理銷(xiāo)售渠道，代理、批發(fā)銷(xiāo)售為主，零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則，進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售；
2、產(chǎn)品定位
9000B的營(yíng)銷(xiāo)對象是用戶(hù)現有的及要新購買(mǎi)的桌面型IBM—PC兼容機，用戶(hù)獲得機器的主要渠道有：
國內廠(chǎng)家生產(chǎn)、銷(xiāo)售的國產(chǎn)微機；(OEM)
國外名牌廠(chǎng)商在中國組裝及代理銷(xiāo)售的原裝機；(OEM)
各部委、系統現有微機及將利用免稅指標自行進(jìn)口的原裝機；(大用戶(hù))
各零售商銷(xiāo)售的各種國產(chǎn)和進(jìn)口微機，以及自己組裝的雜牌機；(代理，團隊)
其它
這些渠道都是9000B的市場(chǎng)方向。
3、產(chǎn)品結構
x基本型：
9000B十GCS／E十GK一91
(漢卡)(系統軟件)(支持軟件)
凱星高級文字處理系統與9000B配套銷(xiāo)售，目的在于彌補增強型中文系統在字處理方面的不足，加強同其它同類(lèi)產(chǎn)品的競爭力。
x豪華型：
9000B十GCS／E十GXVF—I／GXOF—I十STD(I型)／(I型)
(漢卡)(系統軟件)(矢量／曲線(xiàn)字庫卡)(標準桌面印刷排版系統)
該種組合在基本型的基礎上，增加了圖形漢字處理和輕印刷排版功能。
4、銷(xiāo)售渠道
(l)OEM：
聯(lián)系國內電腦廠(chǎng)家、國外電腦廠(chǎng)家及其在中國的代理機構；
(2)分公司及現有代理：
使用長(cháng)城原有的銷(xiāo)售代理網(wǎng)；
(3)銷(xiāo)售團隊：
使用新建立的銷(xiāo)售團隊；
(4)大用戶(hù)：
運用老關(guān)系，對各大部委、各大系統進(jìn)行攻關(guān)；
(5)零售商：
利用深圳、北京及各地的電子配套市場(chǎng)或科技一條街為引導，發(fā)展新的代理或批發(fā)商；
(6)開(kāi)發(fā)或銷(xiāo)售中文應用軟件的公司：
搞聯(lián)合、委托開(kāi)發(fā)，聯(lián)合、代理銷(xiāo)售。
5、價(jià)格政策
(l)定價(jià)原則：
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)代理積極性；
扣率結合批量，鼓勵大量多批；
以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力；
順應市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調整。
(2)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格：(略)
(3)9000B價(jià)格
基本型：(略)
豪華型：(略)
(4)LOGO的使用及獎勵政策
�、倌康模�
樹(shù)立長(cháng)城中文系統國內工業(yè)標準的形象，擴大其影響；
幫助、支持代理為長(cháng)城作廣告；
作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營(yíng)銷(xiāo)的積極性；
�、诜椒ǎ�
6、產(chǎn)品供應
可參考主機及其它類(lèi)似的與板卡配套軟件的供應方式。
(l)訂貨：
9000B訂貨周期為六個(gè)月，預計本半年訂貸量約為5000—6000片。
(2)生產(chǎn)：每月預計產(chǎn)量為10OO塊左右，另外可根據個(gè)別大用戶(hù)的需求組織生產(chǎn)。
(3)運輸：每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天。
(4)儲存：
在北京市場(chǎng)部設白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售；
在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶(hù)和各代理；
大訂單由深圳生產(chǎn)、直接發(fā)運。
7、廣告宣傳
(l)原則：
�、俜䦶墓菊w宣傳策略；(公司形象、經(jīng)費等)
�、陂L(cháng)期化；(時(shí)間)
�、蹚V泛化；(傳播媒介)
�、芏鄻踊�；(宣傳效果)
�、莶欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)；(及時(shí)、靈活)
(2)手段：
�、僭谟杏绊懙膶�(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)報刊、雜志及廣播、電視上作廣告；
�、诶谩癓OGO”制度借助各代理作廣告；
�、壑谱鳟a(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)；
�、茉O計精美的產(chǎn)品包裝；
(3)實(shí)施：
�、侔嗽轮醒瞥霎a(chǎn)品形象廣告；
�、谏院笸瞥稣\征代理廣告；
�、燮浜笸瞥霎a(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告；
�、苓m時(shí)推出促銷(xiāo)廣告；
8、產(chǎn)品維護及售后服務(wù)
(1)熱線(xiàn)電話(huà)；(北京)
(2)走訪(fǎng)大用戶(hù)和重點(diǎn)用戶(hù)；(北京)
(3)版本升級；(深圳)
(4)開(kāi)發(fā)新的中文系統支持軟件；(深圳)
9、行動(dòng)方案
8月份：
解決9000B存的技術(shù)問(wèn)題，確定GCS／E最終版本；
設計制作9000B單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)及產(chǎn)品包裝；
推出9000B報紙廣告，征尋代理；
聯(lián)系銷(xiāo)售團隊、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎勵政策，征集訂貸；
聯(lián)系大用戶(hù)；
組織9000B訂貸、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節；
9月份
進(jìn)一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開(kāi)拓渠道，協(xié)調分工合作關(guān)系；
銷(xiāo)售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運輸及分銷(xiāo)；
銷(xiāo)售淡季：兌現獎勵，總結經(jīng)驗，調整計劃，制訂下個(gè)半年計劃。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)2
一、背景分析
在現在的早期教育，幼兒園教育階段，繪本的使用越來(lái)越多，它的教育意義越來(lái)越凸顯。繪本在家庭教育，早期教育，親子園，幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡，家長(cháng)們的歡迎。
繪本（pictuerbook）起源于西方,繪本這個(gè)詞組源于日本，更嚴格意義上來(lái)說(shuō)，繪本是圖畫(huà)故事書(shū)。在繪本中，圖文是一種平衡的關(guān)系，并非是圖是為了詮釋文字，有些甚至是沒(méi)有文字只是圖，繪本中，通過(guò)圖文，共同擔當講故事的作用。
二、市場(chǎng)分析
首先，繪本是以圖為主的，這樣更加的形象、直觀(guān)，這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認知特點(diǎn)，能夠引起孩子的興趣。
再次，繪本的圖畫(huà)精美，能夠培養孩子的審美觀(guān)，使得孩子的情感能夠得到熏陶，這是孩子一生中重要。而這些由精美圖案所培養的情感能力和審美能力，是文字所不能代替的。
第三，繪本能夠激活孩子的想象力，能夠更好的培養孩子的創(chuàng )造力。繪本中，大部分是圖畫(huà)，一種圖畫(huà)能夠表達出不同的內容，這為孩子的想象留下了充足的空間，讓他們充分的發(fā)揮想象。而且繪本這一個(gè)載體，在不同的文化背景下，詮釋的內容是不同的，這也為孩子的想象力和創(chuàng )造力的發(fā)展提供了很好的機會(huì )。
最后，繪本有利于培養人際關(guān)系能力。繪本是圖文，是語(yǔ)言的載體，當在運用他們的時(shí)候，除了幼兒自己對話(huà)，通過(guò)自己的認知，想象，思維來(lái)閱讀之外，還是很好的與人溝通的載體。在親子關(guān)系中，以親情為紐帶，以繪本為載體，能夠在培養嬰幼兒智力發(fā)展的同時(shí)，增進(jìn)親子之間的友誼，在小朋友之間交往中，也能夠培養交往能力，語(yǔ)言表達能力，合作能力等方面。
三、消費者分析
著(zhù)名生理學(xué)家巴甫洛夫有句名言：“嬰兒降生第三天開(kāi)始教育就遲了兩天�！边@就是說(shuō)教育應及早開(kāi)始，越早越好，從寶寶出生那一刻起，爸爸媽媽就要想到寶寶的教育，正常的孩子，只要出生后教育得法，都能培養成為非常優(yōu)秀的孩子。寶寶從出生那一刻開(kāi)始，就開(kāi)始感受著(zhù)周?chē)囊磺惺挛�，像一塊海綿不斷地吸取各種信息，不斷地充實(shí)自己的大腦，不斷地建立各種條件反射，其求知欲之大，接受能力之強，學(xué)習效果之驚人，也是我們想象不到的。
科學(xué)研究證明，寶寶一出生，腦重量400克，達到成年人智力的25%，六個(gè)月迅速發(fā)展為50%，1歲達66%，3歲達80%，俗話(huà)說(shuō)“三歲定終身”，也就意味著(zhù)：寶寶三歲的智力、體能、個(gè)性能已經(jīng)定型80%以上。而同時(shí)0－3歲還是運動(dòng)、語(yǔ)言等能力發(fā)展最快的敏感期，此時(shí)讓孩子在父母的鼓勵和參與下，完成有針對性的智能開(kāi)發(fā)訓練，事半功倍。由此可見(jiàn)，對孩子的早期教育是多么的重要。
然而，很多家長(cháng)會(huì )因早期教育的模式多樣化而走入誤區，其實(shí)，早期教育與小學(xué)教育模式是不同的：是通過(guò)孩子活動(dòng)——玩、摸、走來(lái)增長(cháng)他們的一些能力，不是簡(jiǎn)單的知識傳授。不少家長(cháng)把早教機構當成了幼兒園、游樂(lè )場(chǎng)，帶孩子到早教機構的目的是讓孩子們互相接觸。帶著(zhù)這種思想讓孩子上課，不會(huì )起到什么作用。早期教育首要的是培養孩子的學(xué)習興趣，引導孩子形成良好的行為習慣，不應過(guò)度強調技能。此外，孩子父母是早教成功與否的關(guān)鍵。父母是孩子的啟蒙老師，因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式，這樣子才會(huì )給孩子帶來(lái)不一樣的人生�，F在，咱們國內當下有句特別時(shí)尚的話(huà)，叫“不能讓孩子輸在起跑線(xiàn)上”。我特別同意這句話(huà)，但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線(xiàn)”在哪兒？眼下“起跑線(xiàn)”太多，有點(diǎn)把人弄得找不著(zhù)北了。因此，繪本館就是一個(gè)不錯的選擇。家長(cháng)帶著(zhù)孩子在這里一定可以有一段不一樣的經(jīng)歷。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的幸福，以繪本來(lái)認識閱讀，愛(ài)上閱讀，努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書(shū)館人的責任和使命。
四、SWTO分析
A、優(yōu)勢：
�。ㄒ唬⿴椭⒆訉W(xué)習語(yǔ)言
好的繪本，圖畫(huà)發(fā)揮著(zhù)強大的功能，文字部分的創(chuàng )作比較詩(shī)歌化，有的像奇幻的童話(huà)詩(shī)，有的像敘事散文詩(shī)。經(jīng)常為寶寶讀著(zhù)富有詩(shī)意與想象力的語(yǔ)言，可以幫助寶寶學(xué)習母語(yǔ)。同時(shí)，給孩子讀圖畫(huà)書(shū)，也是與孩子間建立積極的親子關(guān)系的活動(dòng)。從這當中，家長(cháng)也是受益者，能了解自己的孩子，增進(jìn)跟孩子的親密關(guān)系，一起從童書(shū)中得到快樂(lè )。
�。ǘ┨找焙⒆拥乃囆g(shù)情操
繪本是以圖畫(huà)為主，借助豐富的圖畫(huà)使孩子在閱讀文字時(shí)覺(jué)得更簡(jiǎn)單。繪本對孩子的視覺(jué)震撼比知識效果更為直接。目前繪本中的圖畫(huà)部分，多數都是世界上知名插畫(huà)家的作品，展示著(zhù)不同藝術(shù)家的風(fēng)格及藝術(shù)追求。這些制作精良的大師級的繪本，用筆精致，圖畫(huà)精美，構圖配色高明，無(wú)形中讓孩子感染美學(xué)，也會(huì )刺激孩子的豐富想像力，進(jìn)而擁有創(chuàng )造力。繪本對兒童的情感，想象力，靈敏度以及審美感的啟迪，正是他們日后成功與快樂(lè )生活的源泉。
�。ㄈ┳尯⒆訌拇藧�(ài)上閱讀繪本最厲害的地方，是能幫孩子愛(ài)上閱讀。通過(guò)小小的繪本，他們已經(jīng)在破萬(wàn)卷書(shū)、行千里路了，他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來(lái)。有人也許會(huì )說(shuō)，那孩子們能看“懂”嗎？其實(shí)，只要他們喜歡、著(zhù)迷，對美好藝術(shù)發(fā)自?xún)刃牡叵矏?ài)，這就足夠了。當然，兒童的閱讀學(xué)習，需要家長(cháng)和教師有意識并認真組織，年輕的父母們，有時(shí)間和寶寶一起分享一下繪本帶來(lái)的知識與樂(lè )趣吧。從繪本閱讀開(kāi)始，一直保持跟孩子一起讀書(shū)的習慣，就是在不斷維系一個(gè)跟孩子溝通的'渠道。從這一意義上來(lái)說(shuō)，家長(cháng)在培養孩子閱讀習慣中不僅起了關(guān)鍵的作用，同時(shí)也是這一活動(dòng)的最大受益者。
�。ㄋ模⿴椭⒆咏∪烁�
閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀(guān)一樣得到莫大的享受。畫(huà)面特別美，內涵又值得人反復咀嚼。
學(xué)齡前兒童正處于“讀圖”年齡段，繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景，透過(guò)畫(huà)面，讓孩子得以進(jìn)入不同的世界。因此，繪本的閱讀，使孩子的情感受到陶怡，這讓識字不多的兒童，通過(guò)讀圖獲得更多的感知。從豐富生動(dòng)的故事中，他們可以學(xué)會(huì )積極、坦然地接納自己的所謂“缺陷”，學(xué)會(huì )用幽默的態(tài)度面對生活，學(xué)會(huì )充分享受溫暖的親情和友情，學(xué)習團隊合作與分享的精神……而這一切感知認識聚多以后，最將終成為兒童的成長(cháng)經(jīng)驗。因此，與孩子一起分享繪本，能幫助他建立健全的人格，為一生的幸福打好精神基礎。
B、劣勢：
繪本還如新生事物，很少進(jìn)入當地家長(cháng)和孩子們的視野�！耙恍┘议L(cháng)指導幼兒的閱讀時(shí)普遍存在“看完一本書(shū)，一定要讓孩子一下子明白一個(gè)道理”的心態(tài)，所以對繪本閱讀推廣活動(dòng)還心存疑慮。此外，圖書(shū)館和學(xué)校不同，沒(méi)有固定的兒童聽(tīng)眾（讀者），圖書(shū)館繪本推廣人員說(shuō)的話(huà)對于孩子來(lái)講，完全不會(huì )像老師那樣有一定權威性和必須的服從性。
C、機會(huì )：
兒童繪本在中國作為一項新興的幼教載體，潛在的教育需求非常大�，F在，絕大多數年輕的父母都是知識分子，他們越來(lái)越重視孩子在這方面的教育。而我國目前真正的繪本館只有在北京、上海各一家（蒲蒲蘭繪本館）。在長(cháng)沙甚至連專(zhuān)業(yè)的兒童書(shū)店都很罕見(jiàn)。因此，為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤，發(fā)展他們的語(yǔ)言、想象、創(chuàng )造能力，培養愛(ài)閱讀的好習慣。在本市創(chuàng )建繪本館就是一個(gè)不錯的機遇。
五、產(chǎn)品定位
目標人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┳鍪袌�(chǎng)調查
目的：首先，通過(guò)調查讓消費者更清楚的了解繪本這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)，讓他們了解到它是源自中國來(lái)自日本的一種新型幼兒教育形式，是對孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式。
其次，通過(guò)調查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭需要這個(gè)消費，也就是說(shuō)，這份市場(chǎng)調查其實(shí)并不是了解誰(shuí)消費的問(wèn)題，而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，廣泛吸引消費者的問(wèn)題。
具體步驟：
第一步：制作好有關(guān)繪本的市場(chǎng)調查。
�。ǘ⿵V告宣傳策略
步驟一：首先制作出屬于我們繪本館自己的海報和宣傳單，建立一個(gè)屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站，制作好宣傳的視頻。
步驟二：接下來(lái)，印刷20xx張宣傳單。利用學(xué)生人脈，組織20個(gè)學(xué)生前往各大商場(chǎng)、小區、街道、圖書(shū)館、幼兒園等場(chǎng)所分發(fā)宣傳單，并對有興趣、有意愿的家長(cháng)留下聯(lián)系方式，隨時(shí)記載好他們給予的一些想法及建議，以便進(jìn)行后期的跟蹤及完善。
步驟三：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。先給一些熟人、親戚、老師以及同學(xué)家庭當中有這個(gè)服務(wù)需求的人進(jìn)行電話(huà)采訪(fǎng)，并對有需求的人員進(jìn)行登記，以獨特的服務(wù)優(yōu)勢及影響力吸引他們來(lái)入我們館的會(huì )員。
七、借鑒的服務(wù)項目
1、租借繪本
�。�1）會(huì )員制。每年收費xx元，每次限制借書(shū)xx冊，期限是xx。如若過(guò)期不還，扣除xx元押金。
�。�2）免費制。如登記參加繪本館其他課程的，可以免費成為會(huì )員。
�。�3）會(huì )員提供上門(mén)快遞服務(wù)。
�。�4）網(wǎng)絡(luò )租借服務(wù)。
2、館內閱讀
�。�1）館內布置溫馨，環(huán)保，為家長(cháng)和小孩提供方便的閱讀環(huán)境。
�。�2）不限定時(shí)間，無(wú)拘束。
�。�3）可以代家長(cháng)托管孩子。
3、故事會(huì )
�。�1）解讀館內繪本。
�。�2）播放電子繪本、動(dòng)漫繪本。
�。�3）出版社的推廣活動(dòng)。
�。�4）培養幾位受家長(cháng)和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。
4、育兒經(jīng)驗分享
�。�1）給家長(cháng)增值服務(wù)。
�。�2）媽媽會(huì )。
5、藝術(shù)課程體系
6、心理輔導
�。�1）兒童心理分析
�。�2）家長(cháng)育兒心理輔導
7、旅游
�。�1）組織館內小朋友郊游，戶(hù)外活動(dòng)，省際游，出國游，教育游，展覽游
�。�2）以教育和體驗式為主。
8、繪本信息的整合與分享
�。�1）年度最佳，國際最佳，專(zhuān)家推薦；
�。�2）分門(mén)別類(lèi)�？萍碱�(lèi)，故事類(lèi)，勵志類(lèi)，認知類(lèi)。
�。�3）閱讀導讀
�。�4）做成電子版，發(fā)送給會(huì )員和潛在讀者。
�。ň唧w服務(wù)項目再根據具體情況再定）
八、實(shí)施方略：
第一步，成立繪本館創(chuàng )建籌備小組，策劃、執行兒童早期閱讀活動(dòng)，組建日常管理團隊，設計制作益智類(lèi)玩具等。包括繪本的設計、整理、制作和使用。第二步，由籌備小組確定繪本館的開(kāi)展內容，在創(chuàng )建初期內容可以涉及：繪本閱讀專(zhuān)家講座、繪本閱讀親子體驗、繪本教學(xué)技巧輔導、繪本借閱等等。第三步，在日常的發(fā)展過(guò)程中可以尋求與同類(lèi)單位、書(shū)店、出版社、相關(guān)網(wǎng)站等合作。設立一個(gè)小組專(zhuān)門(mén)負責收集內地優(yōu)秀的繪本作品，更要收集來(lái)自港臺地區、日本以及歐美等地的經(jīng)典繪本。繪本館作為一個(gè)基地，要集中大量各地各文化的優(yōu)秀繪本，并且定期舉辦活動(dòng)，以便把繪本的概念通過(guò)家長(cháng)朋友們向外界整體推出，讓更多的讀者學(xué)會(huì )選購和使用繪本。除此之外，為了更好的烘托繪本館的文化氛圍，建議繪本館做一些特別的設計：比如設立孩子繪本大書(shū)的制作涂鴉區、各種繪本書(shū)裝點(diǎn)繪本館的門(mén)面、含有繪本故事的地板、一個(gè)通往圓形玻璃窗戶(hù)的樓梯、一個(gè)在書(shū)架上滾動(dòng)播放動(dòng)畫(huà)片的微型屏幕。
十、建議
講述故事、投影播放、模擬表演、情景再現、現場(chǎng)互動(dòng)等方式，讓孩子在生動(dòng)的故事會(huì )中得到閱讀啟迪。針對繪本內容和啟智意義，故事會(huì )分多個(gè)主題、多個(gè)系列開(kāi)展。
同時(shí)，不僅在館內開(kāi)展活動(dòng)，還向幼兒園、社區、街道輻射，讓更多的孩子們無(wú)差別地感受繪本閱讀的魅力。其次，把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽，這樣可以給孩子一個(gè)鍛煉自己的平臺，從小培養他們的表演能力，展示他們各自的風(fēng)采。為提升繪本館的專(zhuān)業(yè)質(zhì)量，可以聘請一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會(huì )。同時(shí)還成立“繪本館媽媽”故事團，招募喜歡繪本、能講繪本的爸爸、媽媽們志愿為孩子講繪本，這樣能更好的增進(jìn)父母與子女之間的感情。
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