商務(wù)談判策劃書(shū)怎么寫(xiě)？
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？以下是小編為大家收集的商務(wù)談判策劃書(shū)怎么寫(xiě)？，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
商務(wù)談判策劃書(shū)怎么寫(xiě)？1
一、活動(dòng)前言
對于當代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在刻苦學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，應不斷提高綜合素質(zhì)和知識運用的能力。而商務(wù)談判無(wú)疑就是一個(gè)很好的方式。再從國際大背景來(lái)看XX年的金融危機的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要。如何在商務(wù)談判中抓住主動(dòng)權已儼然成為各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。而且在世界經(jīng)濟國家中占有重要角色的我國，與其他國家的經(jīng)濟往來(lái)也日益密切，如何在商務(wù)談判中取得主動(dòng)權變得尤為重要。而本次競賽旨在運用模擬的商務(wù)談判來(lái)提高我們大學(xué)生的實(shí)踐能力與對專(zhuān)業(yè)知識的認知運用程度，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。
二、大賽背景
自XX年中國加入wto已經(jīng)有10個(gè)年頭了，市場(chǎng)經(jīng)濟體制已經(jīng)逐步完善，各種國內外經(jīng)濟往來(lái)也日益頻繁，“商情”、“商機”、“商戰”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、合作與銷(xiāo)售中不可忽視的重要內容。兼備有理論、應用、操作技能的商務(wù)人才已安然成為各大企業(yè)競相追逐的對象。
隨著(zhù)世界經(jīng)濟的發(fā)展，特別是經(jīng)濟全球化的日益加深，各國間的經(jīng)濟聯(lián)系日益加強，商務(wù)往來(lái)早已不鮮見(jiàn)，商務(wù)談判更是成為企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必須面對的問(wèn)題。
“商務(wù)談判”識當事人之間為實(shí)現一定經(jīng)濟目的、明確相互義務(wù)關(guān)系進(jìn)行協(xié)商的行為。認真研究談判是取得成功的保證。商務(wù)談判時(shí)一項及政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)。而成功的商務(wù)談判更是實(shí)現企業(yè)利益及達到雙贏(yíng)的關(guān)鍵。因而必要的商務(wù)談判理論技巧可以是商務(wù)人員從容面對商務(wù)談判活動(dòng)，提高應變能力，增強社會(huì )適應性，提升個(gè)人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，使自己成為更有價(jià)值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟全球化日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來(lái)越成為商務(wù)人員必備的利器。
三、可行性分析
優(yōu)勢分析：
1)符合市場(chǎng)經(jīng)濟的需要與要求。培養有市場(chǎng)意識的人才。
2)根據我國高校大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐知識的現狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學(xué)生實(shí)踐能力而努力。
3)附和經(jīng)濟與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。
4)作為已經(jīng)成功舉辦過(guò)一屆商務(wù)談判活動(dòng)的我們，有了一定的經(jīng)驗積累，并且此次又有學(xué)生會(huì )就業(yè)創(chuàng )業(yè)部的加入，共同舉辦，更能夸大其活動(dòng)的影響力。
5)本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學(xué)習半年相關(guān)經(jīng)濟知識的大一新生熟悉相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的機會(huì )，與展示自己的平臺。
6)經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng )業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來(lái)舉辦此次活動(dòng)，調動(dòng)大家的積極性。
7)就業(yè)創(chuàng )業(yè)部的加入為我們帶來(lái)了新鮮的活力，和學(xué)生會(huì )的合作有利于擴展活動(dòng)的影響力，在活動(dòng)場(chǎng)地的選擇上我們也更有優(yōu)勢。
8)經(jīng)費方面：由于這次面向全系的商務(wù)談判是個(gè)學(xué)術(shù)性為主的活動(dòng)，經(jīng)費方面開(kāi)支不大，并加上工管論壇在上學(xué)期有一定的積累，不用花費過(guò)多精力在經(jīng)費方面，有更多充足的時(shí)間和精力把此次活動(dòng)舉辦成功。
劣勢分析：
1)我們學(xué)校的硬件設施不佳，比賽場(chǎng)地有一定限制。
2)對我們大一學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟來(lái)源有限，商務(wù)服裝準備上存在一定困難。
3)我們位于南校區，與新校區的距離較遠，不便進(jìn)一步擴大大賽影響力。
4)時(shí)間比較緊湊，五月學(xué)�；顒�(dòng)較多，可能發(fā)生沖突。
5)大一學(xué)生比較缺乏商務(wù)談判相關(guān)知識和經(jīng)驗。
總結：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀(guān)條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準備一定能將此次大賽圓滿(mǎn)舉行成功。
四、大賽口號
感悟商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，唇槍舌戰中迸發(fā)智慧與理性的源泉。
五、大賽簡(jiǎn)介
本次“商務(wù)談判”喲湖南工學(xué)院經(jīng)管系策劃主辦，湖南工學(xué)院工管論壇和學(xué)生會(huì )就業(yè)創(chuàng )業(yè)部承辦及具體執行。
此次活動(dòng)面向湖南工學(xué)院經(jīng)管系全體學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟管理理論及其實(shí)踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結合我國企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的實(shí)際，對現代商務(wù)談判禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰演練。通過(guò)本次活動(dòng)，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判的各個(gè)環(huán)節，具備商務(wù)談判能力并拓展商務(wù)視野，增強社會(huì )適應能力，成為高素質(zhì)人才。
經(jīng)管精英云集，專(zhuān)業(yè)老師蒞臨，工管論壇和就業(yè)創(chuàng )業(yè)部將本著(zhù)精益求精的理念，竭誠打造一個(gè)“傳播世貿知識，傳遞經(jīng)濟動(dòng)態(tài)”的精彩平臺。
六、大賽宗旨
加強經(jīng)管系學(xué)生的理論知識運用能力，是同學(xué)們通過(guò)此次活動(dòng)了解商務(wù)談判的基本知識與技巧。并且利用此次大賽加強各專(zhuān)業(yè)各班級，各社團之間的交流。為社團與學(xué)生會(huì )開(kāi)辟一種新的合作方式，擴大我校影響力，也進(jìn)一步弘揚與發(fā)展湖南工學(xué)院的社團文化。
七、籌備工作
1、活動(dòng)時(shí)間：4月23日---5月12日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：t型教室、四樓教室
3、前期準備：
�。�1）宣傳工作大致分為以下四項：
一4月21日張貼海報pop宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜，號召全系所有同學(xué)積極參與或者觀(guān)看比賽，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。
二4月22日召開(kāi)論壇大會(huì )，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動(dòng)員工作，且當晚到各班上進(jìn)行宣傳。
三4月26日至27日向全校各大協(xié)會(huì )發(fā)出邀請，共同參與到活動(dòng)中，并請其主要負責人擔任評委或嘉賓。其中報名方式是班級組隊報名，每隊三人。宣傳時(shí)要盡量詳細，針對商務(wù)模擬談判的內容、范圍、注意事項與報名方式等進(jìn)行說(shuō)明。
宣傳細則：
板報：前期宣傳（4月21日）后期總結（五一后）共2張
宣傳海報；全體大會(huì )（4月22日）全系宣傳（22號）報名截止（23號）
初賽（28號29號）
中期宣傳（公布復賽名單與時(shí)間30號）
復賽（5月7號）
后期宣傳（公布決賽名單與時(shí)間—五一后）：pop海報：表演賽（4月23日，吸引觀(guān)眾）
決賽（五一后公布巔峰對決）
每宣傳一次用三張海報，宣傳海報共12張，pop海報共6張
宣傳資料：6張pop海報紙，6張板報紙，25張宣傳紅紙
吹塑紙：粉紅色2張，藍色1張，深紅色1張
彩筆一盒
活動(dòng)流程表打�。òㄙ愔埔巹t，共20個(gè)班每班2張，共40張）
宣傳小紙條（共六組，6張小紙，2張大紙）
到班宣傳人員安排：
工本1-4班：人事部全體成員
國貿1-3班：公關(guān)策劃部全體成員
國貿4-6班：宣傳部全體成員
電商班：辦公室全體成員
會(huì )計1-4班：財務(wù)部全體成員
會(huì )計5-8班：秘書(shū)處全體成員
�。�2）報名聯(lián)絡(luò )指導工作：
�、�4月23日晚在t2針對參賽隊伍進(jìn)行一次商務(wù)模擬談判的演示，并邀請評委點(diǎn)評。談判完畢后請評委對商務(wù)模擬談判進(jìn)行相關(guān)講座，說(shuō)明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動(dòng)。
演示賽基本流程：
時(shí)間、地點(diǎn)：4月23日19：00——20：00；t2
1．相關(guān)知識講座
2.主持人開(kāi)場(chǎng)白以及簡(jiǎn)單介紹本次活動(dòng)
3.演示賽開(kāi)始
4.評委簡(jiǎn)單點(diǎn)評以及關(guān)于商務(wù)談判相關(guān)知識講解
5.現場(chǎng)提問(wèn)
6演示賽結束，
�、趫竺麜r(shí)間從4月20日起—至4月23日截止，并于演示賽后進(jìn)行抽簽分組，告訴題目。
�、蹚�24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時(shí)告知比賽時(shí)間，場(chǎng)地及有可能的變動(dòng)。
�。�3）場(chǎng)地安排和申請
注：在比賽前提前預知t型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會(huì )組織活動(dòng)在場(chǎng)地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多，所以設立在教學(xué)樓舉行。
1活動(dòng)中期的開(kāi)展：
中期開(kāi)展階段需要與各隊伍選手保持聯(lián)系，在每場(chǎng)比賽開(kāi)始與結束時(shí)都要及時(shí)發(fā)布并更新海報，以確保比賽進(jìn)行的完整性。這個(gè)階段，需要確認好各位評委嘉賓時(shí)間安排上的可能性，再做出合理安排。
2后期收尾
結尾工作如下：
�、傩麄鞑酷槍Υ舜位顒�(dòng)進(jìn)行后續報道與總結
�、谪攧�(wù)部針對經(jīng)費開(kāi)銷(xiāo)進(jìn)行清算，核實(shí)與總結。
�、廴耸虏繉φ搲蓡T的表現進(jìn)行考查，并針對表現優(yōu)秀者予以表彰。
�、芫W(wǎng)絡(luò )小組及時(shí)對此次活動(dòng)進(jìn)行博客更新。
�、輋ba內部召開(kāi)總結大會(huì )且各部門(mén)對活動(dòng)寫(xiě)出總結報告。
八、活動(dòng)流程
一、第一階段初賽
時(shí)間：4月28日、29日晚6：30——9：30
地點(diǎn)：教學(xué)樓（分三個(gè)比賽場(chǎng)地，每晚六場(chǎng)比賽）
前期準備：1.海報宣傳。
2.比賽會(huì )場(chǎng)的提前布置，道具的準備（計時(shí)牌、評分單，布置現場(chǎng)所需材料）。
3. 23日晚上4示范賽上，通知各班代表抽簽選題分組，初賽共10組20支隊伍。
比賽現場(chǎng)：1.比賽時(shí)間設為45分鐘，可視具體情況延時(shí)，最多五分鐘。
2.每個(gè)隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、財務(wù)總監。
3.比賽結果當場(chǎng)宣布，復賽內容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。
比賽晉級：初賽共20支隊伍，12支隊伍晉級復賽。
二、第二階段復賽
復賽時(shí)間：5月7日晚6：30——9：30
復賽地點(diǎn)：教學(xué)樓（分三個(gè)比賽場(chǎng)地，每晚兩場(chǎng)比賽）
前期準備：
1 5月4號白天，利用海報，公布進(jìn)入復賽的隊伍及復賽時(shí)間地點(diǎn)，評委的名單。
2 5月4號白天，準備好比賽的道具（計時(shí)牌、評分單，布置現場(chǎng)所需材料等）。
3 5月4日晚上，各隊代表以抽簽方式抽取題目和談判對手。抽簽條如下：
a.題目b.題目c.題目d.題目e.題目f.題目
比賽現場(chǎng)：1.會(huì )場(chǎng)需在比賽前30分鐘布置完畢。
2.各隊伍應提前20分鐘到場(chǎng)。
3.比賽時(shí)間設為45分鐘，可視具體情況延時(shí)，最多五分鐘。
4.每個(gè)隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、財務(wù)總監。
5.比賽結果當場(chǎng)宣布，決賽內容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。
比賽晉級：復賽共12支隊伍，4支隊伍晉級決賽。
三、第三階段決賽
時(shí)間：5月11日晚6：30——9：30
地點(diǎn)：t型教室（一個(gè)場(chǎng)地，兩場(chǎng)比賽，分兩次進(jìn)行）。
前期準備：1 .5月8日白天，利用海報，公布進(jìn)入決賽的隊伍以及決賽時(shí)間，地點(diǎn)。
2 .5月8號白天，利用海報，公布進(jìn)入復賽的團隊及復賽時(shí)間地點(diǎn)，評委的名單。
3 5月8號白天，準備好比賽的道具（計時(shí)牌、評分單，布置現場(chǎng)所需材料等）。
4 5月8日晚上，各隊伍以抽簽的方式抽取談判場(chǎng)次和題目，抽簽方式如下：
a.第一場(chǎng)甲方b.第一場(chǎng)乙方c.第二場(chǎng)甲方d.第二場(chǎng)乙方。（再由第一場(chǎng)、第二場(chǎng)代表上來(lái)抽取題目）
決賽現場(chǎng)：1.會(huì )場(chǎng)準備人員需在第八節下課后去布置會(huì )場(chǎng)（氣球裝飾，音響設備，黑板等），需在6點(diǎn)半之前完畢。
2.各隊伍應提前20分鐘到場(chǎng)。
3.談判時(shí)間設為45分鐘，可視具體情況延時(shí)，最多五分鐘。第一場(chǎng)結束前五分鐘，第二組選手到前臺候場(chǎng)。
4.每個(gè)隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、財務(wù)總監。
5.比賽結束，主持人宣布大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊伍名單。
6.由嘉賓頒獎，工作人員攝影留念。
7.理事長(cháng)做總結詞，宣布此次商務(wù)談判圓滿(mǎn)結束。
8會(huì )后整理：留下部分工作人員整理會(huì )場(chǎng)。
九、比賽流程
�。ㄒ唬┍硨Ρ逞葜v（6分）：每方3分鐘，一方首先上場(chǎng)（另一方回避）利用演講的形式向觀(guān)眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論，談判案例例題的理解，切入點(diǎn)，策略。一方演講之后退場(chǎng)回避，另一方上場(chǎng)演講。演講要求：介紹隊名、所在學(xué)校專(zhuān)業(yè)、隊員構成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線(xiàn)和希望達到的目標，介紹戰略安排及使用戰術(shù)。
�。ǘ╅_(kāi)局（10分）：雙方面對面，一方發(fā)言時(shí)，另一方不能搶話(huà)，可以有一位選手也可以多位合作，向對方介紹己方的談判條件，試探對方的`談判條件和目標，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時(shí)，可以展示支持本方觀(guān)點(diǎn)的數據、圖表、道具和ppt等。
�。ㄈ┲衅陔A段（20分）：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節。雙方在此階段應該對關(guān)鍵性問(wèn)題進(jìn)行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進(jìn)行談判，不得糾纏與議題無(wú)關(guān)的話(huà)題。
�。ㄋ模┬菥郑�6分）：1、談判過(guò)程暫停，雙方總結前面的談判成果，隊內討論對方的條件，己方的底線(xiàn)和可以討價(jià)還價(jià)的空間，有必要的話(huà)，修改原定計劃。（3分。
2、局中點(diǎn)評：一位評委對雙方前期表現分別進(jìn)行點(diǎn)評，提示雙方應采用的策略，提出1、2個(gè)問(wèn)題讓觀(guān)眾思考，為結尾留懸念。
�。ㄎ澹┳詈箅A段（10分）：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進(jìn)行最后交鋒，必須達成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結果應保持長(cháng)期合作關(guān)系，道別應符合商業(yè)禮節。
�。┘訒r(shí)賽（5分）：若雙方在沖刺階段沒(méi)有達成交易，則休息一分鐘后進(jìn)入加時(shí)賽，必須達成交易，但進(jìn)入加時(shí)賽的兩隊都會(huì )因拖延時(shí)間扣分。
�。ㄆ撸┰u委點(diǎn)評（5分）
十、評分細則
比賽采取100分制原則
�、訇犆�，口號，商務(wù)禮儀，氣勢（20分）
�、谂R場(chǎng)發(fā)揮，思維敏捷（30分）
�、壅麄�(gè)過(guò)程中表現出的團隊默契，語(yǔ)言的得體（20分）
�、茏罱K氛圍，談判技巧（20分）
�、葜�(zhù)裝得體正式（10分）
附：評分中采取去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分的原則，力求公平公正
隊名
商務(wù)禮儀
臨場(chǎng)發(fā)揮
團隊默契
談判技巧
著(zhù)裝得體
十一、人員安排
1活動(dòng)顧問(wèn)：何芳明、張雪瓶、張釉
2活動(dòng)總負責：李晶、黃麗清
3主持人：(活動(dòng)的主持與現場(chǎng)氣氛的帶動(dòng)）
a示范賽：羅禪、譚志偉
b初賽：（4月28、29號）：
場(chǎng)地一：譚志偉
場(chǎng)地二：張秀芳
場(chǎng)地三：羅禪
c復賽：（5月6、7號）
場(chǎng)地一：張秀芳
場(chǎng)地二：譚志偉
場(chǎng)地三：李煒華
d決賽：（5月10號）：待定
4計時(shí)組、統分組：（每場(chǎng)、每階段的計時(shí)）
a示范賽：黃婷、周婷婷
b初賽：場(chǎng)地一：杜云、劉艷
場(chǎng)地二：郭小聰、鄧志林
場(chǎng)地三：伍磊、林志忠
c復賽：場(chǎng)地一：劉大飛、何樂(lè )龍
場(chǎng)地二：殷利、朱廣林
場(chǎng)地三：林雙莉、吳喬輝
d決賽：孔乾銳、鄧志林
5臨時(shí)小組：(負責突發(fā)事件的處理)
a示范賽：唐強、孫凱
b初賽：（28、29號）：
場(chǎng)地一：范書(shū)晗、劉帥
場(chǎng)地二：王好、趙碧蘭
場(chǎng)地三：李晶、黃麗清
c復賽：場(chǎng)地一：王好、黃婷
場(chǎng)地二：郭小聰、杜云
場(chǎng)地三：李晶、梁棟
d決賽：蘇梅、黃麗清
6后勤組：（場(chǎng)地的布置及清理工作）
a示范賽：郭紅杏、魏茜、楊小林
b初賽：場(chǎng)地一：蘇梅、唐強、孫凱
場(chǎng)地二：朱廣林、殷利
場(chǎng)地三：孔乾銳、林雙莉
c復賽：場(chǎng)地一：郭紅杏、鄧志林、孔乾銳
場(chǎng)地二：魏茜、楊小玲、劉艷
場(chǎng)地三：黃麗清、伍磊
d決賽：周婷婷、趙碧蘭、黃婷
7禮儀組：（負責迎賓）
a示范賽：蔡慧、張秀芳
b初賽：場(chǎng)地一：魏茜、郭紅杏
場(chǎng)地二：楊小玲、趙碧蘭
場(chǎng)地三：杜云、周婷婷
c復賽：場(chǎng)地一：周婷婷、王好
場(chǎng)地二：趙碧蘭、杜云
場(chǎng)地三：蘇梅、林雙莉
c決賽：羅禪、蔡慧
8秩序維護：（維護現場(chǎng)秩序，保持談判的安定環(huán)境）
a示范賽：吳喬輝、劉大飛、鄧志林、孔乾銳
b初賽：場(chǎng)地一：李煒華、唐強、孫凱
場(chǎng)地二：梁棟、朱廣林、殷利
場(chǎng)地三：鄧朝輝、孔乾銳、林雙莉
c復賽：場(chǎng)地一：林志忠、鄧志林、孔乾銳
場(chǎng)地二：孫凱、劉艷、魏茜
場(chǎng)地三：唐強、黃麗清、伍磊
d決賽：何樂(lè )龍、劉大飛、郭小聰
9外聯(lián)組：秘書(shū)處及實(shí)踐部全體成員（負責選手的聯(lián)系與通知、評委及主持人安排、場(chǎng)地的申請）
10宣傳組：宣傳部全體成員（負責三次賽次的海報張貼、通知及后續報道）
11題目組：辦公室及財務(wù)部全體成員（負責大賽的題目收集與整理）
12指導小組：由學(xué)長(cháng)確定人員(負責商務(wù)談判的全程指導)
十二、評委嘉賓
a示范賽：何芳明、張釉、陽(yáng)佩
b初賽：場(chǎng)地一：何芳明、毛玲姿、何志峰
場(chǎng)地二：張釉、劉娉婷、盧平
場(chǎng)地三：張雪瓶、陽(yáng)佩、黃立宇
c復賽：場(chǎng)地一：曹露群、鐘曉潔、范進(jìn)
場(chǎng)地二：何芳明、張雪瓶、社團部副部長(cháng)
場(chǎng)地三：盧平、毛玲姿、外聯(lián)部副部長(cháng)
d決賽：何芳明、張釉、何志峰、張雪瓶
十三、獎項設立
1冠軍、亞軍、季軍
2優(yōu)秀團隊
3最佳談判手
4最佳組織獎
十四、經(jīng)費預算：
1、獎品費用
冠軍——價(jià)值兩百
亞軍——價(jià)值一百
季軍——價(jià)值八十
優(yōu)秀團隊——價(jià)值五十
最佳談判手——價(jià)值三十
最佳組織獎——價(jià)值二十
榮譽(yù)證書(shū)3x13=39元
2、宣傳費用
海報0.35x40=14元
宣傳紙（a4打�。�100x0.2=20元
卡紙（pop）2x5=10元
筆2元
德芙巧克力20元、蘋(píng)果50元
3、其它支出
礦泉水1.5x20=30元
雜費10元
總計：675元
十五、注意事項
1、若在比賽當天，有隊伍成員缺席20分鐘以上者，則視為自動(dòng)棄權，另一方贏(yíng)得該場(chǎng)比賽的勝利，比賽繼續進(jìn)行。若某隊伍有成員遲到10分鐘以上，則由主持人宣布本場(chǎng)比賽推遲，下場(chǎng)比賽提前進(jìn)行，待遲到的參賽者到來(lái)后再進(jìn)行比賽，若比賽中參賽者20分鐘后仍未到達現場(chǎng)，則由主持人宣布此隊棄權。
2、若在比賽中場(chǎng)面失控，例如一方參賽者語(yǔ)言不得體情緒過(guò)于激動(dòng)，出現謾罵現象者，主持人應立即出面調解，禮儀組協(xié)助協(xié)調參賽雙方冷靜下來(lái)。再如出現冷場(chǎng)等情況時(shí)，主持人須把握好尺度，及時(shí)緩和氣氛。
3、若決賽當天出現停電或主持人話(huà)筒音響效果不好情況時(shí)，10分鐘內不能解決問(wèn)題則宣布推遲比賽，若20分鐘仍不能解決，則宣布取消當天比賽，推遲到下一天。
4、若比賽當天會(huì )場(chǎng)喧嘩，則由工管論壇所有成員一起協(xié)調并維護好當天場(chǎng)地的氛圍并負責賽后的后勤工作。
5、若批的教室出現了問(wèn)題，要準備其他的教室以備用或者推遲到下一天。
6、成立一個(gè)突發(fā)事件處理小組，協(xié)調活動(dòng)進(jìn)行。
商務(wù)談判策劃書(shū)怎么寫(xiě)？2
一、談判主題
解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題，到達合資(合作)目的，并建立長(cháng)期良好穩定的關(guān)系。
二、談判團隊人員組成
主談：...，制定策略，維護我方利益，主持談判進(jìn)程;
輔談：...，輔助主談，做好各項準備，解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，做好決策論證;
記錄員：...，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議;
法律顧問(wèn)：...，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。
三、談判雙方公司背景(對方：某綠茶公司，我方：某建材公司)
(一)我方背景
1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了必須的資金。
2、準備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場(chǎng)。
3、投資預算在150萬(wàn)人民幣以?xún)取?/p>
4、期望在一年內能夠見(jiàn)到回報，并且年收益率在20%以上。
5、對綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解，對綠茶的情景也知之甚少，但A方對其產(chǎn)品供給了相應資料。
6、據調查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步構成了一系列較為暢通的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷(xiāo)售狀況良好，但知名度還有待提高。
(二)對方背景
1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過(guò)2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長(cháng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35%，高于其他(已被發(fā)現的)茶類(lèi)產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統有益。
2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng )意都十分不錯，品牌效應在省內初步構成。
3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。
4、已經(jīng)初步構成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。
5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內將會(huì )有十分廣闊的市場(chǎng)前景。
6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規模、擴大宣傳力度。
7、現有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷(xiāo)渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益：
1、爭取到最大利潤額;
2、爭取到最大份額股東利益;
3、建立長(cháng)期友好關(guān)系。
對方利益：
爭取到最大限額的投資。
我方優(yōu)勢：
1、擁有閑置資金;
2、有多方投資可供選擇。
我方劣勢:
1、對保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情景也知之甚少
2、投資前景未明
對方優(yōu)勢：
1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng )意都十分不錯，品牌效應在省內正初步構成。
2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰略;
3、初步構成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。
對方劣勢：
1、品牌的知名度還不夠;
2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1)擴大生產(chǎn)規模。2)擴大宣傳力度。
五、談判目標
1、戰略目標：
和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方期望的相應利潤以及股份。
原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng )意不錯，但還未構成必須的品牌效益。
合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬(wàn)，具體情景談判決定，保險費用計入成本。
我方要求：
(1)對資產(chǎn)評估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含：品牌，現有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道等);
(2)要求年收益到達20%以上，并且期望對方能夠用具體情景保證其能夠實(shí)現;
(3)要求對方對獲得資金后的使用情景進(jìn)行解釋;
(4)要求占有60%的股份;
(5)要求安排必須的監督人員對其整個(gè)環(huán)節進(jìn)行參與監督尤其是參與財務(wù)方面的管理;
(6)三年之內要求對方實(shí)現資金回籠，開(kāi)始盈利。
我方底線(xiàn)：
(1)先期投資120萬(wàn);
(2)股份占有率為48%以上;
(3)對方財務(wù)部門(mén)必須要有我方成員;
2、感情目標：
經(jīng)過(guò)此次合作，期望不僅僅能夠達成合資目的，更能夠建立長(cháng)期友好關(guān)系。
六、談判程序及具體策略
1、開(kāi)局：
方案一：感情交流式開(kāi)局策略：經(jīng)過(guò)談及雙方合作后情景構成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng )造互利共贏(yíng)的模式。
方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開(kāi)出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)。
(2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)能夠退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。
(4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。
(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段
如有必要，根據實(shí)際情景對原有方案進(jìn)行調整。
4、最終談判階段：
(1)把握底線(xiàn)，:適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最終讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最終通牒策略。
(2)埋下契機：在談判中構成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系
(3)達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時(shí)間。
七、準備談判資料
相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》
備注：
《合同法》違約職責
合同范本、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料
八、應急預案
1、對方不一樣意我方占有60%的股份，并且不一樣意保險費計入成本。
應對方案：“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來(lái)突破韁局;或用聲東擊西策略，就對方所報股份進(jìn)行談判，運用妥協(xié)策略，能夠適時(shí)放棄保險計入成本，并在適當時(shí)候甚至能夠許諾對方我方能夠供給廠(chǎng)房(以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格)，在48%的底線(xiàn)上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。
2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷(xiāo)售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。
應對方案：在要求參與對方財務(wù)管理的底線(xiàn)上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利潤額。
3、對方要求增加先期投資額。
應對方案：說(shuō)明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%-2%的股份占有率，或者要求對方增加5%-8%的利潤額。
�、谝笥葾方負責進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷(xiāo)售。
�、垡驛方對資產(chǎn)評估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋。
�、苋绾伪ＷC資金的安全，對資金的投入是否會(huì )得到回報的保障措施要求進(jìn)行相應的解釋。
�、軧方要求年收益到達20%以上，并且期望A方能夠用具體情景保證其能夠實(shí)現。
�、轇方要求A方對獲得資金后的使用情景進(jìn)行解釋。
�、唢L(fēng)險分擔問(wèn)題(例如能夠購買(mǎi)保險，保險費用可計入成本)。
�、嗬麧櫡峙鋯�(wèn)題。
商務(wù)談判策劃書(shū)怎么寫(xiě)？3
一．活動(dòng)概況
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)背景及目的：商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿(mǎn)足對方的需要，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。通過(guò)本次活動(dòng)，增強大學(xué)生的商務(wù)知識和商務(wù)談判實(shí)戰能力，讓大學(xué)生能夠認識自己的優(yōu)勢和劣勢，激勵大學(xué)生在以后勤奮學(xué)習，完善自我，為以后走出校園，進(jìn)入社會(huì )作鋪墊。
�。ǘ┗顒�(dòng)主辦方：武漢理工大學(xué)未來(lái)管理者協(xié)會(huì )
�。ㄈ┗顒�(dòng)贊助方：惠普筆記本金牌學(xué)生會(huì )、、大學(xué)生比賽信息網(wǎng)
�。ㄋ模┗顒�(dòng)對象：武漢理工大學(xué)所有在校大學(xué)生
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)時(shí)間：11月23日—12月13日
二．活動(dòng)內容及流程策劃
經(jīng)組委會(huì )討論決定，本次大賽分為以下流程：宣傳、報名、啟動(dòng)儀式暨初賽、培訓講座、復賽（決賽）。
�。ㄒ唬┬麄鞑呗�
海報宣傳：在各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所（教室大廳宣傳板、寢室前宣傳板、食堂前宣傳板、宣傳點(diǎn)）張貼關(guān)于此次大賽的宣傳海報（共9張）；并將在比賽的不同階段（初賽、復賽、決賽），公示各階段比賽入圍參賽隊伍的名單（每天7張，共3天）；頒獎典禮后期張貼活動(dòng)閉幕海報（每天7張，共2天）。
網(wǎng)絡(luò )宣傳：將比賽消息公布于協(xié)會(huì )博客上，并建立新的郵箱，附以比賽報名表下載和聯(lián)系方式，及時(shí)報道大賽進(jìn)程，圖片和文綜合介紹本次活動(dòng)的意義和影響。
向校廣播臺、院新聞中心、校記者團發(fā)出邀請，進(jìn)行本次活動(dòng)的跟蹤報道。
制作本次比賽現場(chǎng)活動(dòng)集錦宣傳片，讓更多學(xué)生感受到本次大賽的沖擊力。
�。ǘ┙M織報名
1.時(shí)間：11月23日----11月24日
2.要求：自由組成優(yōu)勢互補的競賽小組，原則要求每組4人，至少包含一名異性。
3.報名方式分為三種：
�、伲街付ㄠ]箱下載報名表，填寫(xiě)后發(fā)送到郵箱；
�、冢谛裙潭ㄐ麄鲌竺c(diǎn)領(lǐng)取報名表，填寫(xiě)后上交；
�、郏ㄟ^(guò)本次大賽組委會(huì )成員聯(lián)系報名；
3.所需物品：兩張桌子、報名登記表、宣傳資料（海報、宣傳單）、（一頂帳篷）
�。ㄈ﹩�(dòng)儀式暨初賽
1．時(shí)間：11月28日下午2：30
2.地點(diǎn)：待定
3.要求：參賽隊伍準備五分鐘的ppt展示，簡(jiǎn)單介紹自己的團隊。并現場(chǎng)回答評委提出的問(wèn)題。
4.流程：
�、伲鞒秩酥麻_(kāi)幕詞并介紹到場(chǎng)領(lǐng)導以及及參賽代表隊；
�、冢埣钨e致辭；
�、郏蓵�(huì )長(cháng)宣布創(chuàng )業(yè)挑戰賽正式開(kāi)幕；
�、埽垥�(huì )長(cháng)發(fā)言并對活動(dòng)背景、大賽目的、流程、規則等進(jìn)行說(shuō)明
�、荩畷�(huì )長(cháng)帶領(lǐng)各參賽隊伍進(jìn)行宣誓；
�、蓿畢①愱犖檫M(jìn)行ppt展示，現場(chǎng)答辯。
�。ㄈ鐓①愱犖檫^(guò)多，可設中場(chǎng)休息或者中場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節等）
�、撸既雵麊危ш犖椋�，并辦法入圍證書(shū)。
�。ù筚惒扇‖F場(chǎng)評分策略）
�、啵职l(fā)公共案例
5.評分標準：
總成績(jì)（100%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）
�。ㄋ模┡嘤栔v座
1.時(shí)間：11月29日下午2：30
2.地點(diǎn)：待定
3.流程：
主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣布講座開(kāi)始
講師對入圍隊伍進(jìn)行適當的培訓
現場(chǎng)答疑
主持人總結講座效果，宣布講座結束
�。ㄎ澹⿵唾悾Q賽）
1.時(shí)間：12月5日晚6：00
2.地點(diǎn)：東院教4——15樓
3.要求：參賽隊伍就公共案例所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開(kāi)展廣泛的市場(chǎng)調查和深入研究；完成商務(wù)計劃報告書(shū)的創(chuàng )作，主要是為了吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，爭取商務(wù)計劃真正走向市場(chǎng)，所完成的商務(wù)計劃書(shū)應論據充分，說(shuō)服有力。
4.報告書(shū)要求：A4紙打印，主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。左邊固定，按規定時(shí)間提交大賽組委會(huì )。
5．流程：
�、伲_(kāi)局
此階段為談判的開(kāi)局階段，雙方面對面，但一方發(fā)言時(shí)，另一方不得搶話(huà)頭發(fā)言或以行為進(jìn)行干擾。開(kāi)局可以由一位選手來(lái)完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時(shí)間，發(fā)言時(shí)，可以展示支持本方觀(guān)點(diǎn)的數據、圖表、小件道具和PPT等。
開(kāi)局階段，雙方應完成以下方面的闡述：
a.入場(chǎng)、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節。相互介紹己方成員及其職務(wù)（公司角色）。
b.有策略地向對方介紹己方的談判條件。
c.試探對方的談判條件和目標。
d.對談判內容進(jìn)行初步交鋒。
e.不要輕易暴露已方底線(xiàn)，但也不能隱瞞過(guò)多信息而延緩談判進(jìn)程。
f.在開(kāi)局結束的時(shí)候最好能夠獲得對方的關(guān)鍵性信息。
g.可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。
h.適當運用談判前期的策略和技巧。
�、冢衅�
此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節。
一方發(fā)言的時(shí)候另一方不得隨意打斷，等對方說(shuō)完話(huà)之后己方再說(shuō)話(huà)。既不能喋喋不休而讓對方?jīng)]有說(shuō)話(huà)機會(huì )，也不能寡言少語(yǔ)任憑對方表現。
此階段雙方應完成：
a.對談判的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行深入談判。
b.使用各種策略和技巧進(jìn)行談判，但不得提供不實(shí)、編造的信息。
c.尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進(jìn)行談判。
d.為達成交易，尋找共識。
e.獲得己方的利益最大化。
f.解決談判議題中的主要問(wèn)題，就主要方面達成意向性共識。
g.出現僵局時(shí)，雙方可轉換話(huà)題繼續談判，但不得退場(chǎng)或冷場(chǎng)超過(guò)1分鐘。
h.雙方不得過(guò)多糾纏與議題無(wú)關(guān)的話(huà)題或就知識性問(wèn)題進(jìn)行過(guò)多追問(wèn)。
i.注意運用談判中期的各種策略和技巧。
�、郏菥�，局中點(diǎn)評
此階段為談判過(guò)程中暫停，共1分鐘。
在休局中，雙方應當：總結前面的談判成果；與隊友分析對方開(kāi)出的條件和可能的討價(jià)還價(jià)空間；與隊友討論收局階段的策略，如有必要，對原本設定的目標進(jìn)行修改。
�、埽疀_刺
此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應注意禮節。
本階段雙方應完成：
a.對談判條件進(jìn)行最后交鋒，必須達成交易。
b.在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。
c.談判結果應該著(zhù)眼于保持良好的長(cháng)期關(guān)系。
d.進(jìn)行符合商業(yè)禮節的道別，對方表示感謝
此階段每一局累計時(shí)間共30分鐘，不分開(kāi)計，剩1分鐘時(shí)有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長(cháng)1分鐘））。
請各參賽隊伍與對手控制好時(shí)間。三局比賽累計時(shí)間1.5小時(shí)。
�、荩F場(chǎng)答辯
評委提問(wèn)要求：
a.針對談判議題本身、談判過(guò)程的表現、選手知識底蘊和商務(wù)談判常識進(jìn)行刁難性問(wèn)題提問(wèn)。
b.進(jìn)一步考察選手的知識儲備、理解、應變、語(yǔ)言組織能力。
c.評委依次向每個(gè)參賽隊提1—3個(gè)問(wèn)題。
d.問(wèn)題不一定有標準答案，但要具有挑戰性和現場(chǎng)性，主要是考選手的應變能力。
e.每個(gè)問(wèn)題的提問(wèn)時(shí)間不超過(guò)1分鐘，每個(gè)問(wèn)題的回答時(shí)間不超過(guò)1分鐘。時(shí)間到的時(shí)候有提示。
f.問(wèn)題設計要盡可能貼近現實(shí)、具有啟發(fā)性、解決實(shí)際問(wèn)題。
g.可以指定某一隊員回答問(wèn)題，不得偷換概念或者答非所問(wèn)。
�、蓿u委會(huì )商議最終結果
�、撸u委現場(chǎng)點(diǎn)評
�、啵冀Y果，選出前三名隊伍
總成績(jì)（100%）=計劃書(shū)（30%）+現場(chǎng)表現（70%）
�、幔C獎儀式
�、猓畯唾惤Y束，參賽隊伍拍照留念，互相交流。
評委評分標準：
評分要點(diǎn)：
商務(wù)知識，商務(wù)談判，團隊合作，卓越，智慧，激情
演講溝通，談判技巧，危機處理能力
商務(wù)禮儀，談判技巧，商務(wù)知識
信息收集，談判控制，團隊合作
角色扮演，演講口才，組織管理
評分標準：
a.選手的語(yǔ)言表達能力（35分）
言辭是否得體
展現內容是否有吸引力
普通話(huà)或者英語(yǔ)是否標準
語(yǔ)言達意，表達流暢
富有創(chuàng )造力
論點(diǎn)清楚，例證鮮明，引用數據科學(xué)、真實(shí)
b.選手的談?wù)撍囆g(shù)、技巧（35分）
邏輯推理是否嚴謹
論辯技巧是否得當
臨場(chǎng)思維是否敏捷
感情發(fā)揮自如，親切有感召力
肢體語(yǔ)言自然
c.選手的形象、氣質(zhì)（20分）
精神是否飽滿(mǎn)
穿戴整潔，儀態(tài)自然大方
舉止是否符合商務(wù)談判的基本禮儀
與隊員是否默契
是否能塑造與眾不同的形象和特點(diǎn)
d.鼓勵分（10分）
選手是否投入到角色中
選手準備是否充分
現場(chǎng)氣氛是否熱烈
三．大賽基本規則：
1、談判選手應當尊重對手，尊重評委，尊重觀(guān)眾，尊重主辦方及贊助單位；
2、談判過(guò)程中應注意控制情緒，文明用語(yǔ)，不得有諷刺、挖苦、辱罵言行；
3、談判應當基于數據分析、邏輯分析，不得憑空捏造數據，不得使用虛假數據，不得提供不實(shí)信息（包括告知對方虛假的預算、時(shí)間安排和相關(guān)費用等）；
4、各參賽隊應著(zhù)統一正裝，不得穿著(zhù)奇裝異服和便服，注意商業(yè)禮節；
5、每場(chǎng)比賽上場(chǎng)名單可以變動(dòng)，但須在比賽前1周將變動(dòng)情況和最終上場(chǎng)人員名單告知當地大賽組委會(huì )并取得同意；
6、雙方各4名選手出場(chǎng)，其中必須有異性；
7、每方設主談一名，輔談三名。但不同時(shí)段主談可以不一樣，可以根據談判中的實(shí)際需要變化，比如涉及技術(shù)問(wèn)題的時(shí)候就由技術(shù)主談出面談判，要保證每位談判選手在場(chǎng)上都必須說(shuō)話(huà)，體現團隊精神；
8、雙方應積極主動(dòng)地尋求談判條件達成，而不是強硬的堅持自己的利益；
9、比賽結束之前雙方必須達成協(xié)議，否則判定為雙輸；
10、雙方完全模擬真實(shí)談判，談判本身不分輸贏(yíng)，最后根據評委的評分標準決定哪一支隊伍的分更高就作為優(yōu)勝隊進(jìn)入下一輪比賽；
11、主持人中途不得干涉談判；
12談判中不得出現違反公共道德、校規和法律的事件；一旦出現主辦方有權立即中止比賽。
四．經(jīng)費預算
宣傳海報100元
打印宣傳單70元
其他打印費用30元
人員用水20元
獎品300元
總計500元
大學(xué)生未來(lái)管理者協(xié)會(huì )
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