健身房策劃方案模板（精選11篇）
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的健身房策劃方案模板，希望對大家有所幫助。
健身房策劃方案 篇1
一.活動(dòng)目的：
全民健身日是社區鄰里增加溝通與交流，促進(jìn)鄰里和諧的極好時(shí)機，通過(guò)此次活動(dòng)讓“全民健身日”變成人們健身的推動(dòng)日，吸引更多群眾參與體育健身，推動(dòng)全民健身活動(dòng)的深入普及，在全社區形成崇尚健身、參與健身，追求健康文明生活方式的良好環(huán)境和氛圍，為構建和諧社區發(fā)揮積極作用。
二.活動(dòng)主題：
每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子
三.活動(dòng)時(shí)間:
20xx年8月8日
四.活動(dòng)地點(diǎn):
游泳池
五.活動(dòng)對象及參與人數:
游泳池職工及家屬，社區工作全體人員及社區居民。共計50人左右。
六.活動(dòng)方式內容:
8月8日下午2:30由召集職工及居民，到游泳池集合，開(kāi)展社區游泳比賽。
七.人員分工安排：
活動(dòng)主持人：
場(chǎng)地布置：社區干部，協(xié)助
召集居民：社區工作人員
獎品購買(mǎi)發(fā)放：社區工作人員
秩序維護：社區巡防隊員3名
現場(chǎng)攝像：信息報送：
八.活動(dòng)經(jīng)費預算
800元(其中100元制作標語(yǔ)，一等獎獎勵3名，獎品共150元，二等獎獎勵5名，獎品共150元，三等獎獎勵10名，獎品共200元，參與禮品40份，獎品共200元)
九.活動(dòng)預期效果
通過(guò)舉辦“每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子”鄰里聯(lián)誼健身主題活動(dòng)，引導人們科學(xué)鍛煉身體，提高健身素養，增進(jìn)鄰居之間的情感溝通交流，促進(jìn)社區和諧。
健身房策劃方案 篇2
一、運動(dòng)會(huì )主題
我健身、我快樂(lè )；好體魄、好生活。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：
地點(diǎn)：體育廣場(chǎng)
三、大會(huì )組織機構
主辦單位：體育局
承辦單位：xx有限公司
協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷(xiāo)商
四、比賽項目設置
本次運動(dòng)會(huì )項目設臵：財源滾滾，旱地龍舟，動(dòng)感五環(huán)，毛毛蟲(chóng)競速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂(lè )大腳，海貝接珠，袋鼠運瓜，腳踏實(shí)地，綁腿跑，協(xié)力競走。
五、報名方式
1、參賽單位到大會(huì )組委會(huì )報名
2、撥打熱線(xiàn)電話(huà)xx報名
六、競賽辦法
1、執行大會(huì )制定的趣味運動(dòng)項目相關(guān)規則（詳見(jiàn)項目具體說(shuō)明）。
2、本次運動(dòng)會(huì )個(gè)項目實(shí)行預決賽制，按照比賽成績(jì)決定名次。
七、活動(dòng)獎項設臵
1、各單項均取前8名（報名隊數不足8隊的減1錄�。�，頒發(fā)相應獎品作為獎勵。根據名次按9、7、6、5、4、3、2、1計算團隊積分。
2、依據團體總分取前8名頒發(fā)相應獎品作為獎勵。（如遇團體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類(lèi)推）
3、本次活動(dòng)設臵體育道德風(fēng)尚獎6名，頒發(fā)相應獎品作為獎勵。
八、活動(dòng)流程
1、前期準備
�。�1）懸掛活動(dòng)橫幅
�。�2）布臵現場(chǎng)
�。�3）準備道具
�。�4）組織簽到
2、中期安排
�。�1）運動(dòng)會(huì )開(kāi)幕式
�。�2）各代表隊入場(chǎng)儀式
�。�3）領(lǐng)導致辭；
�。�4）運動(dòng)員代表宣誓
�。�5）裁判員代表宣誓
�。�6）領(lǐng)導宣布趣味運動(dòng)會(huì )開(kāi)始
�。�7）各代表隊退場(chǎng)
�。�8）開(kāi)幕式表演
�。�9）各項目比賽開(kāi)始
�。�10）領(lǐng)導公布比賽結果，為獲獎團隊或優(yōu)秀運動(dòng)員頒發(fā)獎品；
�。�11）運動(dòng)會(huì )閉幕。
3、后期安排
�。�1）各組成員拍照留念
�。�2）工作人員清理現場(chǎng)
�。�3）體育器材展覽交流
九、物品清單及費用
費用分為物品費用、人員費用和項目管理費用。
十、趣味運動(dòng)會(huì )項目具體說(shuō)明
1、財源滾滾
參賽人數：每隊x人（男女各x人）
比賽方法：x名隊員雙腳分別站于比賽器材內側，x名隊員通過(guò)協(xié)調配合撥動(dòng)比賽器材向前行進(jìn)，賽程xx米。
計分：以各參賽隊所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者勝。
2、旱地龍舟
參賽人數：每隊x人（男女各半）
比賽方法：每組派x名隊員。賽程x米。
比賽規則：在比賽時(shí)人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰（加時(shí)間5秒）。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰，（加時(shí)間5秒）。
計分：以各參賽隊所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止。用時(shí)少者勝。
3、動(dòng)感五環(huán)
參賽人數：每隊x人（男女各x人）
比賽規則：x名隊員立于比賽器材內，x名隊員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊員通過(guò)協(xié)調配合使比賽器材在規定跑道上行進(jìn)，賽程為xx米。
計分：以各參賽隊所用比賽器材觸及終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
4、毛毛蟲(chóng)競速
參賽人數：每隊x人（男女各x人）
比賽規則：比賽開(kāi)始前，x名隊員騎在比賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線(xiàn)后。裁判員發(fā)令后，x名隊員通過(guò)協(xié)調配合使比賽器材在規定跑道上行進(jìn)，賽程xx米。
計分：以器材全部通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)垂直面為計時(shí)結束，用時(shí)少者名次列前。
5、環(huán)環(huán)相扣
參賽人數：每隊x人（男x人女x人）
比賽規則：比賽開(kāi)始前，參賽隊員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線(xiàn)后。裁判發(fā)令后，1號隊員首先出發(fā)，行進(jìn)至終點(diǎn)并掛上2號隊員的腰帶，連接好后，兩名隊員共同起點(diǎn)行進(jìn)與3號隊員連接，連接好后共同向終點(diǎn)行進(jìn)……依此類(lèi)推。賽程為30米，
計分：以各參賽隊中的所有隊員全部通過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)所在垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
6、碰碰球
參賽人數：每隊x人
比賽規則：在固定的區域內，x人對抗，被推出界線(xiàn)者為輸。計分：獲勝者進(jìn)入下一輪比賽。
7、快樂(lè )大腳
參賽人數：每隊x人
比賽規則：比賽開(kāi)始前，參賽隊員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線(xiàn)后做好準備，裁判發(fā)令后，參賽隊員帶動(dòng)巨鞋向前行進(jìn)，賽程x米。
計分：以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線(xiàn)所在的垂直平面為計時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。
8、海貝接珠
參賽人數：每隊x人（男女各x人）
比賽規則：防守方手持海貝站在比賽場(chǎng)地區，進(jìn)攻方準備好珍珠站在限制線(xiàn)后。裁判員發(fā)令后，進(jìn)攻隊員開(kāi)始手持珍珠丟向中間防守。
健身房策劃方案 篇3
�。ㄒ唬� 合理的預售方案
應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷(xiāo)售方案、預售標準話(huà)術(shù)、預售績(jì)效考核等相關(guān)執行方案
�。ǘ� 推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體
企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
1、平面媒體
主要是報刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、IETERNET為主。
3、企業(yè)活動(dòng)
主要以專(zhuān)業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。
4、會(huì )員影響
主要指俱樂(lè )部會(huì )員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著(zhù)必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專(zhuān)業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
�。ㄈ┙M織會(huì )員參觀(guān)俱樂(lè )部
主要流程是推廣--預約--引導參觀(guān)--討論健身意義--約定第一次健身時(shí)間--跟進(jìn)。
1、 推廣
包含市場(chǎng)調查、活動(dòng)、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶(hù)聯(lián)系信息
2、預約
問(wèn)候，定下基調，注意電話(huà)談話(huà)技巧。
3、引導參觀(guān)
為了讓人們深入了解健身中心，會(huì )籍工作人員應主動(dòng)引導來(lái)賓參觀(guān)健身中心的開(kāi)放區域，在參觀(guān)時(shí)應注意以下幾點(diǎn)：
�。�1）在參觀(guān)前，首先應請來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會(huì )耽誤您很長(cháng)時(shí)間（只是幾個(gè)小問(wèn)題），填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓練方式”。
�。�2）參觀(guān)應遵照事先制定好的路線(xiàn)行走。
�。�3）引導人員應走在客人前面。
�。�4）當停下來(lái)介紹時(shí)引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。
�。�5）在通過(guò)門(mén)時(shí)應該現為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，然后跟上。
�。�6）在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。
�。�7）要穩重，不要慌慌張張，更不能看表。
�。�8）如來(lái)賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。
�。�9）如未獲經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪(fǎng)要求銷(xiāo)售，向潛在的會(huì )員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價(jià)
主動(dòng)熱情向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時(shí)機，明確說(shuō)明俱樂(lè )部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。
5、約定第一次運動(dòng)
當接受一位新的會(huì )員時(shí)，應主動(dòng)了解客戶(hù)的需求，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次運動(dòng)的時(shí)間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶(hù)最佳的運動(dòng)時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺(jué)到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運動(dòng)。
6、運動(dòng)后的跟進(jìn)
及時(shí)得到會(huì )員或潛在客戶(hù)第一次運動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果出現問(wèn)題，應及時(shí)加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會(huì )員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
�。ㄋ模╊A售管理
1. 預售方案的標準化執行管理
2. 預售人員的標準化管理
3. 預售計劃的目標管理
4. 預售階段的問(wèn)題處理解決及調整
5. 試營(yíng)業(yè)前的工作準備
健身房策劃方案 篇4
一、活動(dòng)主題
激情綻放，時(shí)代有愛(ài)
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x日—x月x日
三、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┣楦鑼Τ媲楸戆�
x月x日x：00—x：00，在x樓健身房一側開(kāi)辟出專(zhuān)門(mén)區域，現場(chǎng)麥克于廣播室相連，情侶可以通過(guò)情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說(shuō)出心里話(huà)。并通過(guò)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對情侶準備了精美禮品。
�。ǘ├寺槿嗣倒宸曳�
x月x日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內，顧客可到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）。當日建身滿(mǎn)x元，加送精美巧克力一盒。
四、費用支出
1、展板2塊：xx元
2、門(mén)楣2塊：xx元
3、平面廣告：xx元
4、禮品（玫瑰花、巧克力）由xx負責
5、音響費用：xx元
6、其他雜項支出：xx元
合計：約xx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內）
五、提示
本檔活動(dòng)，VIP卡可以使用折扣功能。
健身房策劃方案 篇5
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
目前，貴陽(yáng)的生活節奏隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無(wú)法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開(kāi)始尋找一把鑰匙，用來(lái)打開(kāi)自己的健康之門(mén)，同時(shí)一部分社會(huì )時(shí)尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時(shí)尚的鑰匙，用來(lái)全面提高自身個(gè)人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應對生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會(huì )員卡。
1、目標群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個(gè)人魅力的精英白領(lǐng)、集團企業(yè)興趣愛(ài)好人士等。
2、競爭對手:其他品牌酒店所屬健身中心
3、我們的優(yōu)勢：
A、地理位置優(yōu)越，交通便利，停車(chē)位充足；
B、環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)品質(zhì)優(yōu)越，健身中心處于酒店內部，內部環(huán)境高雅，服務(wù)人員來(lái)自酒店內部，具有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；
C、設施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺球室，網(wǎng)球場(chǎng)，棋牌室，西餐廳等硬件設施。
D、生源市場(chǎng)較大，有潛力可挖；
E、專(zhuān)業(yè)的教練團體
4、劣勢：
A、競爭較大，本地健身俱樂(lè )部及其他酒店所屬健身中心較多；
B、會(huì )員卡價(jià)格較高，目標群體受限。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、宣傳冊制作
內容：圖片（器材、教練、設施）；文字，各類(lèi)型會(huì )員卡購買(mǎi)所享受優(yōu)惠介紹，健身中心簡(jiǎn)介，項目簡(jiǎn)介（憑宣傳冊可體驗一次，有效期特定某日）
分發(fā)地點(diǎn)：市內高級商場(chǎng)，與酒店合作集團企業(yè)，當地知名會(huì )所，酒店內部（針對到店入住及用餐的客人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣）等.
2、定點(diǎn)銷(xiāo)售
針對有消費能力的目標人群進(jìn)行強效銷(xiāo)售，可通過(guò)產(chǎn)品置換的方式，或代售提成的方式等進(jìn)行銷(xiāo)售。
3、媒體宣傳
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電視、報刊廣告等進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售。
4、創(chuàng )立“雅高健康日”
開(kāi)創(chuàng )每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費對外開(kāi)放，用于向廣大市民宣傳運動(dòng)健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗，或是接受專(zhuān)業(yè)健身教練授課，但人數及時(shí)段需限定。通過(guò)免費體驗的方式刺激消費。
5、面向全國公開(kāi)招募知名健身教練
可通過(guò)媒體宣傳等途徑面向全國公開(kāi)招募知名健身教練，用注明的健身教育人士及專(zhuān)業(yè)的健身知識吸引一部分消費者的眼球。
三、市場(chǎng)開(kāi)拓
1、人員推廣
由5名銷(xiāo)售人員，按區域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)資料，發(fā)放宣傳資料。
2、體驗推廣
邀請消費者親臨現場(chǎng)，由銷(xiāo)售部人員、前臺人員、康樂(lè )中心人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀(guān)健身中心，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂(lè )部?jì)雀鹘?jīng)營(yíng)項目。
3、廣告投放
1）戶(hù)外廣告宣傳；
2）報刊雜志媒體宣傳。
4、印刷品廣告
印制貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內容包括：貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應該注意的事項、保�。ㄟ\動(dòng)）的小常識等。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)
1）購買(mǎi)月卡
可享受在水療中心、棋牌室、臺球室、網(wǎng)球場(chǎng)、美發(fā)沙龍8.5折優(yōu)惠可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務(wù)費優(yōu)惠會(huì )員可免費使用健身中心、桑拿房、游泳池。
2）購買(mǎi)季卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈
可獲贈5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張
可獲贈健身體驗券兩張
3）購買(mǎi)年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈
5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張
鉑爾曼大酒店高級大床房免費券1張
會(huì )員生日可獲贈生日蛋糕一個(gè)，紅酒一瓶
購買(mǎi)年卡可獲贈1個(gè)月會(huì )員期
6、公關(guān)活動(dòng)
�。�1）舉辦“雅高健康日”健身體驗活動(dòng)，針各界社會(huì )人士，開(kāi)展每月一日的免費體驗活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標消費群體的意見(jiàn)，并且刺激消費，且該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者相應禮品獎勵。
�。�2）成立營(yíng)養飲食、保健常識的講座小組，在健身中心定期為會(huì )員舉辦講座，也可受邀上門(mén)講座。
�。�3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗活動(dòng)，在當地舉辦健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動(dòng)，或是集團企業(yè)運動(dòng)會(huì )等，評選最健康企業(yè)，健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。
健身房策劃方案 篇6
一、大賽意義
通過(guò)舉辦比賽,使學(xué)生體會(huì )學(xué)有所用、學(xué)以致用，提高理論聯(lián)系實(shí)踐的能力。
二、大賽口號
創(chuàng )意點(diǎn)亮未來(lái)。
三、報名條件及要求
1、參賽人員要有較高的營(yíng)銷(xiāo)熱情和積極性，遵守大賽的各項規則，服從組織安排。
2、個(gè)人或小組（2-4）人，自愿報名。
3、三峽大學(xué)體育學(xué)院08、09級學(xué)生。
四、參賽進(jìn)程及要求
1、各參賽人員以擬訂的選題背景為對象。
2、5月20日之前上交《營(yíng)銷(xiāo)方案》于各班學(xué)習委員或班長(cháng)處，過(guò)期不侯。
3、5月26日公布進(jìn)入決賽選手名單。
五、評選方法
邀請學(xué)院部分老師到現場(chǎng)擔任評委，根據方案的可行性、創(chuàng )意性等打分，依分數高、低產(chǎn)生前三名。
六、獎項設置
一等獎：一名，獎金若干；每人榮譽(yù)證書(shū)一份。
二等獎：兩名，獎金若干；每人榮譽(yù)證書(shū)一份。
三等獎：三名，獎金若干；每人榮譽(yù)證書(shū)一份。
七、賽事組織
比賽由三峽大學(xué)體育學(xué)院體育理論2組組織。
健身房策劃方案 篇7
一、活動(dòng)主題
“心語(yǔ)星愿”借“心語(yǔ)”“心�！痹S下誠摯的愿，與他(她)共續前世的緣。
二、活動(dòng)時(shí)間
2月10日-3月1日
三、活動(dòng)細節
1、獻給能夠共度情人節的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī)，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。
傾情推薦：“心語(yǔ)”情侶卡
3399(長(cháng)長(cháng)久久)——家庭年卡 3344(生生世世)——200次卡
3213(相愛(ài)一生)——雙年卡 2014(愛(ài)你一世)——100次卡
2、獻給不能共度情人節的情人們
有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因為愛(ài)在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì )實(shí)現的，因為它就是愛(ài)的化身。
傾情推薦：“心�！弊８？�
2475(愛(ài)是幸福)——情侶卡 1573(一往情深)——年卡
920 (鐘愛(ài)你)——60次卡 720 (親愛(ài)的)——季卡
520(我愛(ài)你)——30次卡(游泳)
3、獻給單身貴族們的
彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重擔，和流星有個(gè)約會(huì )，相信它會(huì )帶著(zhù)我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現的地方。
傾情推薦：“天使之吻”幸運卡 258(愛(ài)我吧)——10次卡
驚喜：活動(dòng)期間購卡者均可得精美禮品一份(先到先得，送完為止)。
健身房策劃方案 篇8
一年一度雙十一大促即將到來(lái)，健身中心對市場(chǎng)及自身經(jīng)營(yíng)狀況，特別推出相關(guān)產(chǎn)品及活動(dòng)方案，力求“產(chǎn)品爆”、“力度強”、“收益滿(mǎn)”，儲備過(guò)冬，沖刷淡季，具體如下：
一、營(yíng)銷(xiāo)主題及產(chǎn)品設置
“雙十一購物狂歡節火爆預售”，雙十一期間特別推出專(zhuān)屬優(yōu)惠：
1、推出發(fā)行三年卡，原價(jià)5888元（此為期限卡，不接受任何形式的延卡時(shí)間），現x預售價(jià)4588元，計劃200張，預售期享有買(mǎi)三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車(chē)、洗浴、乒乓球、臺球等項目，還特別送出價(jià)值888元的大禮包一份，其中包括158元君逸國際酒店西餐晚餐券一張（當月有效，由財務(wù)簽發(fā)）、價(jià)值380元私教課程一節(課程內容由健身中心在售卡當時(shí)限定于卡內）、價(jià)值300元的運動(dòng)包一個(gè)，價(jià)值50元的定制毛巾一條
2、私教課程為輔，繼續保持原有【2020】FD（第2020-10-001號）方案，以《原私教課程價(jià)格體系》為基準，凡購買(mǎi)一定數量，均享有不同程度折扣，具體如下：
購買(mǎi)20節以上不足30節的，予以9折優(yōu)惠；
購買(mǎi)30節以上不足50節的，予以8.5折優(yōu)惠；
購買(mǎi)50節以上不足80節的，予以7.5折優(yōu)惠；
購買(mǎi)80節以上不足100節的，予以6.5折優(yōu)惠；
購買(mǎi)100節以上的，予以6折優(yōu)惠；
二、目標設定及成本預算
1、既定目標：健身卡：4588元x200張=917600元，私教課程200節，平均單價(jià)240元，共4.8萬(wàn)（包括但不僅限老客戶(hù)續課100節，轉介紹50節，體驗50節），合計96.56萬(wàn)元
2、活動(dòng)預算：
1）、西餐券：100元x200=20000元
2）、海報單頁(yè)制作：2000元
3）、激勵提成：會(huì )員卡按平均25元/張x200=5000元
4）、合計：27000元
三、活動(dòng)時(shí)間及步驟
1、于10.30日之前完成海報單頁(yè)制作
2、于11.1日-11.10地推宣傳，將10000份單頁(yè)插車(chē)、掃樓、街派的方式進(jìn)行
3、于11.10日之前完成酒店微信公眾號及健身中心的軟文推廣
4、于11.1日至11.11日，約訪(fǎng)客戶(hù)、成交、會(huì )議總結
四、具體實(shí)施及注意事項
1、宣傳推廣措施
1）于10月25日前招聘3人銷(xiāo)售，5天時(shí)間進(jìn)行全員培訓，特別是派單話(huà)術(shù)統一，產(chǎn)品講解，銷(xiāo)售流程，接待及談單，配合機制等
2）線(xiàn)下推廣以外出派單為主，健身中心銷(xiāo)售部6000份單頁(yè)，教練部3000份單頁(yè)，前臺1000份單頁(yè)，各自寫(xiě)上自己的聯(lián)系方式，在以酒店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據點(diǎn)，分成3組，由銷(xiāo)售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊，時(shí)間在18點(diǎn)30分至21點(diǎn)之間，并在上下班途中少量插車(chē)，每日獲取不少于50以上客戶(hù)信息，總獲客量目標1500人，意向客戶(hù)目標300人，成交100人
3）線(xiàn)上推廣以酒店微信公眾號、健身中心公眾號同步發(fā)送，目標客戶(hù)為老會(huì )員續卡及轉介紹，所有人朋友圈一日至少一發(fā)，內容統一編輯發(fā)送，獲取有效并有意向客戶(hù)不少于300人信息，成交100人
4）售卡及私教課程時(shí)，需遵守操作流程，包括但不僅限于：第一時(shí)間收款（收銀員不可以接受任何銷(xiāo)售的私自轉賬，一律掃碼入公司賬戶(hù)）后，錄入系統，卡內有效時(shí)間是以開(kāi)卡錄入系統為準；私教課程注明優(yōu)惠折扣明細及課程有效期，以合同為準。
2、激勵措施
1）會(huì )員卡銷(xiāo)售為健身中心全員銷(xiāo)售模式（x即所有部門(mén)員工可參與活動(dòng)享受激勵措施）
2）原由老客房續卡提成為20元/張，新開(kāi)發(fā)客戶(hù)30元/張，個(gè)人獎勵最高不得超過(guò)1500元，超過(guò)部分提留下次活動(dòng)發(fā)放且所有提成需截留10%至財務(wù)部，做為各部門(mén)團建基金。健身中心銷(xiāo)售部基數為120張，如未完成，部門(mén)所有售卡均不能享受激勵政策；教練部基數為60張，如未完成，部門(mén)所有售卡均不能享受激勵政策；前臺累計基數為20張，如未完成，部門(mén)所有售卡均不能享受激勵政策，另外，不可堆單，如發(fā)現將作廢處理
3）各個(gè)部門(mén)在完成各自任務(wù)后，可享有額外獎勵團隊西餐一次
3、部門(mén)協(xié)同
�。�1）酒店銷(xiāo)售部美工需在酒店微信公眾號軟文一篇（11.10號前完成），按照《設計制作單》要求設計制作海報單頁(yè)（10.30號前完成），并在酒店大堂落地屏和門(mén)頭LED顯示屏展示活動(dòng)內容
�。�2）財務(wù)部：
A、在銷(xiāo)售期內，每日呈報財務(wù)部由健身負責人簽核的銷(xiāo)售報表（內容中包括不僅限于銷(xiāo)售人員提成和數量及期限）；銷(xiāo)售期后，提供銷(xiāo)售完成報表（內容中包括不僅限于銷(xiāo)售人員提成和數量及期限）
B、所有銷(xiāo)售推廣劵的提成均按收款為準，不接受任何口頭形式的預定！
C、贈送的私教課不參與任何提成方案，且執行內容與贈送內容需一致，如不一致，將按最高私教金額與部門(mén)收��！
D、以上所有操作均按原會(huì )員卡及私教課程開(kāi)辦流程操作，如有超出流程，請提前報備，否則一律不予主張！
E、此活動(dòng)所有費用均不可超出預算，超出部分由部門(mén)承擔！
F、此活動(dòng)結束后，健身中心應于3個(gè)工作日內向財務(wù)部及總經(jīng)辦提交活動(dòng)分析報告（報告內容包括但不僅限于活動(dòng)收益）
(3)員工培訓及員工宣傳欄
A、簽核完畢的第一時(shí)間，下發(fā)至各部門(mén)，并組織動(dòng)員大會(huì )，明確目標，規范流程
B、嚴格按照總辦及財務(wù)相關(guān)要求，執行活動(dòng)進(jìn)程，活動(dòng)結束進(jìn)行復盤(pán)總結，提交報告
C、利用早會(huì )和酒店管理例會(huì )通報和匯總活動(dòng)進(jìn)程，適時(shí)更新數據和活動(dòng)進(jìn)展
D、在員工宣傳欄張貼活動(dòng)單頁(yè)，在員工群傳閱活動(dòng)信息渲染活動(dòng)氣氛
以上請示妥否，還請領(lǐng)導批示，呈謝！
健身房策劃方案 篇9
一、背景分析
烈日濃濃，碧水悠悠，翩翩風(fēng)度，窈窕身材，似乎對于每個(gè)男人和女人來(lái)說(shuō)都想擁有。歲月有痕，不覺(jué)間容顏蒼老，身材走形，每晚應酬的啤酒肚，快節奏的都市，壓抑的情感，您是否也感嘆人生，卸下一身疲憊，放縱心靈，讓我們的心雀躍起來(lái)，讓我們的身體走出亞 健康的誤區，健身會(huì )為您科學(xué)系統地鑄就美麗人生。
二十一世紀是一個(gè)時(shí)尚、動(dòng)感、強勁的世紀您每天為事業(yè)而奔忙忘卻了身心，焦燥的心情，人們需要徹底的放松，于是健身已經(jīng)成為現在的一種生活方式，科學(xué)健身才能使您的身心徹底放松。
健身俱樂(lè )部不但是科學(xué)的代表，也是時(shí)尚的代言人。怎樣使健身運動(dòng)成為人們的一種主體意識?怎樣才能使廣大消費者參與到健身會(huì )中來(lái)?這已是現在每一個(gè)業(yè)界人士在研討的一個(gè)問(wèn)題也是健身運動(dòng)能否以一個(gè)好的勢頭向前發(fā)展的保障，雖然現在越來(lái)越多的人都已經(jīng)意識到了健身的重要性，開(kāi)始紛紛加入到健身行列中。我們看到現在大多數人還是沒(méi)有加入到健身行列里來(lái)，根據人們的消費水平低及消費觀(guān)念，和時(shí)間的限定等都有一定的關(guān)系。如何能使健身運動(dòng)成為人們日常的必修課，就在于大力的宣傳，所以我認為借二周年慶典之機，深化我們的主題，擴大健身的知名度勢在必行。
二、活動(dòng)目的
本次活動(dòng)主要是為了慶祝健身俱樂(lè )部一周年慶典及重新命名定位，從長(cháng)遠的目的來(lái)看， 意在增強健身俱樂(lè )部的知名度和美譽(yù)度，使其能夠在活動(dòng)中更好的將自己的形象推出去，增強人們的健身意識，對健身俱樂(lè )部更加了解和認可，為周年慶典晚會(huì )做一個(gè)非常好的宣傳;另為，文化廣場(chǎng)的一系列活動(dòng)，為以后健身走進(jìn)小區打下一個(gè)良好的基礎，并能更好的實(shí)施健身俱樂(lè )部“健康大眾，服務(wù)人生”的宗旨，已達到健身俱樂(lè )部增加會(huì )員、擴大業(yè)務(wù)的目的。
三、活動(dòng)流程安排
1、 20xx年7月17日、18日兩天在幾個(gè)大的商場(chǎng)門(mén)前進(jìn)行待金 券的發(fā)放(帶金券面額待定)，持帶金券可在中心店慶期間免費健身一次，同時(shí)發(fā)放一份關(guān)于主題文藝慶典的活動(dòng)宣傳單頁(yè)。(地點(diǎn)： )
2、 凡在健身俱樂(lè )部成立一周年慶典期間加入健身俱樂(lè )部的，即成為健身俱樂(lè )部正式成員的，可以給您八折優(yōu)惠，并可與現有會(huì )員一樣，參加大型主題文藝慶典中的抽獎活動(dòng)，(獎項設置待定);如有老師和學(xué)生參加還可以進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)惠，
3、 在晚會(huì )期間，向大家贈送帶有“健身俱樂(lè )部一周年慶典” 字樣的紀念品。
四、《健身從現在開(kāi)始、健身與你相約》系列活動(dòng)
1、 時(shí)間：20xx年7月17~18日早：7:00——9：00
2、 地點(diǎn)：
3、 人員安排：健身俱樂(lè )部出教練和部分會(huì )員參加
4、 活動(dòng)安排：
1)向大家講關(guān)于健身方面的知識，向大家灌輸健身理念
2)宣傳健身俱樂(lè )部周年慶典的活動(dòng)安排
(備注：如有可能，此項活動(dòng)將在小區內長(cháng)期實(shí)行，以做到健身運動(dòng)服務(wù)到家門(mén)口，將健身俱樂(lè )部做到小區里，以推廣健身會(huì )的影響力和方便有能力進(jìn)行健身運動(dòng)的人能夠更加方便的加入到健身行列里來(lái)，以達到健身俱樂(lè )部向小區發(fā)展的目的)
五、《激情歲月.娛樂(lè )我心》
主題文藝慶典
1、 時(shí)間：20xx年7月18日 15：00——21：00
2、 地點(diǎn)：
3、晚會(huì )安排：
1)大型的節目表演
2)俱樂(lè )部代表講話(huà)
3)歌曲演藝(歌手數目待定) 表演節目待定
4)動(dòng)感的舞蹈，體現時(shí)尚動(dòng)感的時(shí)代氣息。
5)精彩的游戲環(huán)節(學(xué)做健美操，贈送精美禮品)
6)精彩的抽獎環(huán)節(新加入健身俱樂(lè )部的會(huì )員與原有會(huì )員共同參加)
7)主持人在精彩的演藝過(guò)程中向大家推介健身俱樂(lè )部，以及健身的科學(xué)知識
8)制作一些宣傳健身俱樂(lè )部一周年慶典的條幅再做一些氣球條幅,以配合晚會(huì )進(jìn)行更好的宣傳.
六、活動(dòng)切入點(diǎn)
1、 要以現在大部分人在緊張的學(xué)習和工組中身體和身心都有著(zhù)不同程度的疲勞，甚至是不健康的表現，或者說(shuō)是亞健康的表現，突出健身既可以滿(mǎn)足身體方面的鍛煉，又可以令你身心愉悅，因為我們中環(huán)健身使用最科學(xué)的方法來(lái)教你健身。
2、倡導健身做到小區、做到家門(mén)口，以更好的為廣大消費群體服務(wù)，以達到健身俱樂(lè )部“健康大眾，服務(wù)人生”的宗旨，也是更好的抓住消費群體。
3、 一定要以公益性的形式出現，以倡導本次活動(dòng)的`目的是為了倡導全民健身運動(dòng)，以公益的角度去宣傳周年店慶，去讓廣大消費者接受中環(huán)健身俱樂(lè )部，加入到中環(huán)健身俱樂(lè )部中來(lái)！
健身房策劃方案 篇10
一、店慶概述：
11年3月-4月，力美健健身俱樂(lè )部1周年店慶，我們將組織豐富多彩的店慶月活動(dòng)，以?xún)傻晖瑧c為宣傳的創(chuàng )新點(diǎn)，制定周密的前期準備工作，為“店慶月”的效果打下了良好的基礎。圍繞銷(xiāo)售計劃，將通過(guò)媒體，活動(dòng)、等系列方案展開(kāi)主題活動(dòng)。好的開(kāi)端是成功的一半。同時(shí)希望通過(guò)有效、完善地策劃，使我們的建店1周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為力美健健身2011年高潮銷(xiāo)售的聚集點(diǎn)。
活動(dòng)目的：
樹(shù)力美健健身新形象，提高力美健健身的社會(huì )知名度，并借機促銷(xiāo)；通過(guò)成功的市場(chǎng)推廣及活動(dòng)達到迅速影響周邊相關(guān)因素，傳播企業(yè)文化，通過(guò)系列的促銷(xiāo)、及活動(dòng)使周邊市民關(guān)注、空前達到對力美健健身俱樂(lè )部1周年慶典活動(dòng)宣傳的目的，完成銷(xiāo)售目標。
二、籌備方案：
籌備工作
三、活動(dòng)主題
此次店慶推出以下主題：力美健健身絢彩1周年
陽(yáng)春三月全城綻放盛艷滿(mǎn)花城
四、策劃思路
力美健記憶:通過(guò)媒體傳播來(lái)體現力美健健身親和力，引起民眾普遍關(guān)注與熱情參與。（力美健發(fā)展紀實(shí)）力美健性格:通過(guò)媒體傳播來(lái)體現力美健健身留給花城人民的感受。
力美健風(fēng)尚：通過(guò)會(huì )員活動(dòng)來(lái)喚起對健康、時(shí)尚健身理念的認同。對會(huì )員及潛在會(huì )員傳達店慶信息。增加到店量。（快樂(lè )體驗）
力美健脈搏:力美健的持久發(fā)展是與會(huì )員連在一起的，無(wú)論是現有會(huì )員，還是潛在會(huì )員，我們需要拉進(jìn)與他們的距離，達到對力美健企業(yè)文化的認同。通過(guò)“周年酒會(huì )”的形式來(lái)回饋會(huì )員。使老會(huì )員能夠忠誠我們的品牌，潛在會(huì )員看到力美健跳動(dòng)的脈搏。
五、活動(dòng)安排
1、十佳會(huì )員評選活動(dòng)；（暫定）活動(dòng)時(shí)間：
3月20日至4月20日活動(dòng)形式：
由力美健全體成員店在4月20日前選出十佳會(huì )員
評選標準：入會(huì )時(shí)間的長(cháng)短、活動(dòng)的參與次數、每月健身次數十佳會(huì )員
活動(dòng)目的：通過(guò)評選活動(dòng)，使會(huì )員能更積極的參與到周年慶中來(lái)，增強會(huì )員對力美健的品牌忠誠度�；顒�(dòng)流程：
3月15日前店內張貼海報發(fā)布信息3月31日店內張貼海報發(fā)布入闈會(huì )員
4月20日周年酒會(huì )進(jìn)行發(fā)獎（通過(guò)電話(huà)提前告知）獎品設置：1、 2、費用預算：500元
2、會(huì )員快樂(lè )體驗
好的主題活動(dòng)不僅是周年慶成功的關(guān)鍵因素，而且對于活動(dòng)所產(chǎn)生的效應也有著(zhù)至關(guān)重要的作用，因此在主題活動(dòng)的選擇上以快樂(lè )的概念打造周年慶主題活動(dòng)。通過(guò)系列主題活動(dòng)，加強會(huì )員及潛在會(huì )員對力美健的認同。同時(shí)增加潛在會(huì )員進(jìn)店量快樂(lè )體驗主題活動(dòng)：
3月20至4月20日每周六下午四點(diǎn)運動(dòng)風(fēng)暴：
勇者無(wú)敵（會(huì )員及家屬，朋友臥推比賽，）仰臥起坐
3月20至4月20日每周日下午四點(diǎn)親情風(fēng)暴：“
快樂(lè )一家親”歡樂(lè )家庭活動(dòng)多變呼拉圈”
“歡樂(lè )之家之激情自行車(chē)”（會(huì )員一家參加）11. 30日休閑風(fēng)暴：“向快樂(lè )出發(fā)”會(huì )員快樂(lè )自駕游（選擇店慶月中一個(gè)星期日）注：
以上活動(dòng)報名時(shí)間：
以店內海報，短信方式加以告知。
活動(dòng)將制定詳細個(gè)案
將為會(huì )員及朋友準備比賽獎品
活動(dòng)將邀請：
寶石花車(chē)友俱樂(lè )部會(huì )員
野駱駝戶(hù)外俱樂(lè )部會(huì )員中國電信員工牡丹茶座會(huì )員
費用預算：500元
3、激情開(kāi)放日至-尋找健友（2011年4月1日至7日）（2011年4月15日至22日）
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，力美健會(huì )員可尋覓自己的健身伙伴。（每位會(huì )員只可尋找一個(gè)健友）對方可獲得小禮品一份
通過(guò)發(fā)邀請函的方式，邀請會(huì )員家庭，及朋友參觀(guān)體驗，以上時(shí)間會(huì )員可帶一位朋友體驗免費健身。
4、周年慶酒會(huì )時(shí)間：4月20日地點(diǎn)：待定
活動(dòng)內容：待活動(dòng)確定后，于4月5日制定詳細酒會(huì )方案
六、店慶營(yíng)銷(xiāo)方案
1、慶典1周年，層層驚喜送好禮”活動(dòng)；
入門(mén)有禮：進(jìn)店參觀(guān)（待定）入會(huì )有禮：現場(chǎng)抽獎（小禮品）
周周有禮：每周一抽取一名贈送半年卡一張介紹有禮：會(huì )員轉介紹雙倍積分續會(huì )有禮：續會(huì )會(huì )員贈送高價(jià)值禮品
月終大禮：月終抽取2名入會(huì )及續會(huì )會(huì )員，返現100%浪漫大禮：俱樂(lè )部月終抽取一名浪漫雙人游
【階段促銷(xiāo)活動(dòng)】
階段一：11.3.20-11.3.31階段二：11.4.1 -11.4.10階段三：11.4.11-11.4.20
【促銷(xiāo)活動(dòng)目標】
三個(gè)階段結束后銷(xiāo)售15--20萬(wàn)老會(huì )員續會(huì ).
健身房策劃方案 篇11
我國健身房預售業(yè)務(wù)起步較晚，很多老板都沒(méi)有認識或意識到，國外的健身房是正常運作階段。
健身房預售與房地產(chǎn)銷(xiāo)售有相似的概念，健身房沒(méi)有針對實(shí)際產(chǎn)品的目標日期，消費者無(wú)法體驗和體驗，從而完全依靠銷(xiāo)售的講解和一些特殊的促銷(xiāo)來(lái)向消費者勾勒出產(chǎn)品的輪廓。
預售期有多長(cháng)？在發(fā)達國家，最長(cháng)的預售期是一年以上。根據經(jīng)驗，在中國的預售期最適宜的時(shí)間長(cháng)在3~6個(gè)月之間。
預售期的長(cháng)短很重要的在于一個(gè)社會(huì )的誠信意識，這種社會(huì )誠信包括兩個(gè)方面：
一是企業(yè)的誠信度，
二是消費者對企業(yè)誠信的信任程度。
在國外，社會(huì )誠信氛圍較好，消費者有較強的健身意識，所以他們愿意預付購買(mǎi)健身產(chǎn)品。在中國，消費者對企業(yè)的信任是沒(méi)有那么強，所以長(cháng)的預售期已經(jīng)在健身房的社會(huì )媒體的不良影響。
預售對健身房來(lái)說(shuō)很重要。我們經(jīng)�？吹揭恍┙∩矸吭趪议_(kāi)放寒冷和困難，這就是為什么預售期間做得不好。預售期內，健身房在開(kāi)業(yè)前有一定的會(huì )員資格，可以立即形成一個(gè)生動(dòng)活潑的氛圍，有助于吸引健身愛(ài)好者進(jìn)入健身房。
因為健身是社會(huì )性的，沒(méi)有健身氛圍的健身房，健身環(huán)境又冷又清，許多健身愛(ài)好者失去興趣，然后再打回去。而一旦健身房在短時(shí)間內不能連接起來(lái)開(kāi)火后，就會(huì )形成社會(huì )輿論，一般比較差和好，所以會(huì )把健身房變成一個(gè)惡性泥，運營(yíng)壓力大。
預售期是可調控的，當會(huì )員沒(méi)有達到一定數量時(shí)，可以推遲開(kāi)業(yè)時(shí)間。
那么如何來(lái)運做預售期呢？需要做好以下工作：
1、找一個(gè)地方做預售區。預售區較靈活，可以是正在做的健身房設計及內部裝修，可以在附近租賃房子，可以在高級酒店的大廳，可以是步行街或賣(mài)場(chǎng)的露天空間……期概念和房地產(chǎn)的售樓處類(lèi)似。
2、準備好必要的預售工具。這些工具包括必要的少數幾件健身器械（如跑步機、動(dòng)感單車(chē)），身體測試儀器，健身房效果圖，宣傳片DVD，宣傳手冊，日常宣傳工具，銷(xiāo)售工具，必備的辦公用品等。
3、進(jìn)行預售區的簡(jiǎn)單裝修。安裝電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )以備辦公之需，擺放健身器械以供消費者體驗，裝飾空間以做形象宣傳和信息傳遞。預售期的裝修應在7天內完成。
4、招聘人員并進(jìn)行培訓。一般需要招聘1~2個(gè)銷(xiāo)售和1~2個(gè)教練。員工必須經(jīng)過(guò)嚴格的銷(xiāo)售流程培訓，首先，教育員工應形成健身房的概念，以便更好地向消費者解釋。招聘實(shí)際上是第一次推廣的開(kāi)始，通常是通過(guò)報紙媒體，而不是招聘問(wèn)題，而是呼吁到健身房做廣告。
預售人員的招聘和培訓工作很重要，關(guān)系到整個(gè)預售期的成敗，也會(huì )對健身房未來(lái)的長(cháng)期運營(yíng)產(chǎn)生影響。招聘工作應在3天內完成，并用少于一個(gè)星期的時(shí)間將招聘員工從門(mén)外漢培養成為一個(gè)準健身銷(xiāo)售專(zhuān)家。
5、必要的市場(chǎng)外聯(lián)。常態(tài)的市場(chǎng)工作在預售期已經(jīng)可以進(jìn)行了，如發(fā)放宣傳DM、投遞宣傳單頁(yè)、尋找商家合作、出席或組織一些市場(chǎng)活動(dòng)等，盡一切可能展示健身房。盡管健身房的整體形象只能是抽象的，但是健身房的員工已經(jīng)是實(shí)打實(shí)的可以感受到的。特別是出席或組織一些路演等活動(dòng)，可以展示健身房的產(chǎn)品形象和教練員水平，給消費者以良好的期望。
6、預售期銷(xiāo)售策略。預售期并不是只要做宣傳就夠了，其實(shí)銷(xiāo)售方面已經(jīng)和運營(yíng)期一樣了，要求賣(mài)出服務(wù)，蓄水會(huì )員。預售期一般有獨特的價(jià)格策略協(xié)助銷(xiāo)售完成業(yè)績(jì)。例如，絕對的特價(jià)產(chǎn)品，比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品低，或者是健身房定價(jià)的豐厚折扣，許多健身房在預售期的價(jià)格是其定價(jià)的3~5折扣。
目前，定價(jià)策略的梯度是健身房在一種定價(jià)方式上一般是開(kāi)放到預定期，以基準的價(jià)格非常低，在間隔時(shí)間內上升，以刺激消費者的購買(mǎi)欲望，影響他們盡快做出購買(mǎi)決定。
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