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團隊績(jì)效激勵方案

時(shí)間:2022-11-17 09:24:37 方案 我要投稿

團隊績(jì)效激勵方案范文(精選6篇)

  為確保事情或工作順利開(kāi)展,往往需要預先制定好方案,方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編為大家整理的團隊績(jì)效激勵方案范文(精選6篇),歡迎大家分享。

團隊績(jì)效激勵方案范文(精選6篇)

  團隊績(jì)效激勵方案1

  一、目的:

  為了表?yè)P先進(jìn),激勵后進(jìn),提高員工工作進(jìn)取性,特制定此制度。

  二、獎勵涉及對象:

  公司所有員工。

  三、獎勵方式:

  精神獎勵、物質(zhì)獎勵。

  四、獎勵事項分類(lèi):

  1、重量級獎勵

  員工涉及到如下事項,可享受100元—500元的經(jīng)濟獎勵、100元—300加薪、員工大會(huì )通報表?yè)P(獎勵金額視具體情景由公司領(lǐng)導和人事部門(mén)作出)

  (1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著(zhù)成績(jì)和經(jīng)濟效益的;

  (2)對公司提出合理化提議進(jìn)取、有實(shí)效的;

  (3)保護公司財物,使公司利益免受重大損失的;

  (4)在公司、社會(huì )見(jiàn)義勇為,與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著(zhù)成績(jì);(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))

  (5)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;

  (6)一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的;

  (7)全年出滿(mǎn)勤的;

  (8)為公司帶來(lái)良好社會(huì )聲譽(yù)的;

  (9)其他應給予獎勵事項的。

  2、一般性獎勵:

  員工涉及到如下事項,可享受50元—200元的經(jīng)濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會(huì )通報表?yè)P(獎勵金額視具體情景由公司領(lǐng)導和人事部門(mén)作出)

  (1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))

  (2)領(lǐng)導有方、業(yè)務(wù)推展有相當成效者;

  (3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;

  (4)遵規守紀,服從領(lǐng)導,敬業(yè)楷模者;

  (5)主動(dòng)進(jìn)取為公司工作,提出合理化提議,減少成本開(kāi)支,節儉資源能源的員工;

  (6)拾金(物)不昧者。

  團隊績(jì)效激勵方案2

  一、總則

  (一)目的:

  為提高員工的工作用心性,鼓勵員工長(cháng)期為公司服務(wù),獎勵為公司做出突出貢獻的員工,特制定本方案。

  (二)范圍:

  公司全體員工

  (三)職責:

  行政人事部負責本制度制定、修改、廢止、解釋工作;總經(jīng)理負責本制度制定、修改、廢止、解釋之核準工作。

  (四)簽署生效:

  本制度自總經(jīng)理簽署之日起生效。

  二、獎勵類(lèi)別與要求

  (一)工齡服務(wù)獎:

  員工每工作滿(mǎn)一年,月工資上浮50元的工齡工資。以此類(lèi)推,上限為10年。

  (二)年度“優(yōu)秀團隊獎”:

  1、評選標準:

 、俦静块T(mén)工作高效完成,無(wú)拖沓及工作延誤現象出現;②在部門(mén)工作進(jìn)度、部門(mén)內各項工作等關(guān)鍵節點(diǎn)把控嚴格,盡全力、想辦法保證工作進(jìn)度及順利執行,保障公司經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)績(jì)的不斷提升;

 、酆蜻x部門(mén)年度考核業(yè)績(jì)務(wù)必是80分(含)以上。

  2、評選對象:公司各部門(mén)(以部門(mén)為單位)

  3、評選流程:

  年度考核業(yè)績(jì)在80分(含)以上的部門(mén)依據本獎項要求填寫(xiě)申報材料,如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交,經(jīng)行政人事部審核,總經(jīng)理批準。

  4、獎勵標準:獎金3000元。

  (三)年度“優(yōu)秀員工獎”:

  1、評選標準:

 、俪掷m用心的工作態(tài)度,對公司忠誠并具有奉獻精神;

 、诒韭毠ぷ魍怀,對公司發(fā)展能提出合理化推薦;

 、廴隉o(wú)警告以上懲處;

 、苡眯淖鍪,誠信做人,得到各部門(mén)同事的認可;

 、萑橥度,勇于挑戰,全力達成目標,工作完成出色;能換位思考,協(xié)作意識強,表現出高品質(zhì)的工作水準;

 、薰ぷ鳚M(mǎn)一年(含)以上員工;

 、邆(gè)人年度業(yè)績(jì)考核務(wù)必是85分(含)以上。

  2、評選對象:公司全體員工;

  3、評選流程:

  由部門(mén)內部推薦并填寫(xiě)申報材料,如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交,經(jīng)部門(mén)負責人同意(推薦)、行政人事部部審核,總經(jīng)理批準。

  4、獎勵標準:獎金1000元,晉升一檔工資。

  (四)個(gè)性貢獻獎:

  1、評選要求:

 、僭诠窘(jīng)營(yíng)和內部管理方面攻堅克難,取得突出成績(jì),工作成果對公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)及未來(lái)發(fā)展有重大作用或對管理有重大價(jià)值;

 、趯居酗@著(zhù)貢獻的特殊行為;對提高公司的聲譽(yù)有特殊功績(jì);

 、蹌(chuàng )新的項目或推薦被公司采納、實(shí)施,對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展或提高,對節省經(jīng)費、提高效率或對經(jīng)營(yíng)合理化等方面做出貢獻者;

 、軐Ρ竟究赡馨l(fā)生或即將發(fā)生的損害能防患于未然,制止或減低損失;

 、萦龅酵话l(fā)事件,能臨機應變,不懼風(fēng)險,救護公司財產(chǎn)及人員脫離危難。

  2、評選對象:全體員工

  3、評選流程:

  各部門(mén)負責人或本人依據貢獻事實(shí)填寫(xiě)申報材料,如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交,經(jīng)行政人事部審核,總經(jīng)理批準。

  4、獎勵標準:500―10000元,晉升一檔工資,職務(wù)晉升優(yōu)先。

  (五)個(gè)性榮譽(yù)獎:

  1、評選標準:

  在各類(lèi)參評申報活動(dòng)中獲得名次,為公司贏(yíng)得榮譽(yù)。

  2、評選對象:公司全體員工

  3、評選流程:

  個(gè)人依據自我所獲獎項進(jìn)行申報,填寫(xiě)申報材料時(shí)須附獲獎證書(shū)(章)、參評原稿,經(jīng)部門(mén)負責人確認、行政人事部審核,總經(jīng)理批準。

  4、獎勵金額:

 、?lài)壹壴u選:一等獎15000元,二等獎10000元,三等獎5000元,入圍(選)獎1000元;在國家級刊物發(fā)表文章3000元。

 、凼〔考壴u選:一等獎10000元,二等獎8000元,三等獎3000元,入圍(選)獎1000元;在省部級刊物發(fā)表文章1000元。

 、苁(廳)級評選:一等獎5000元,二等獎3000元,三等獎1000元,入圍(選)獎500元;在市(廳)級刊物發(fā)表文章500元。

 、莨緝炔吭u選:一等獎1000元,二等獎500元,三等獎300元;在公司或縣級刊物發(fā)表文章按公司創(chuàng )作獎勵標準再次獎勵。

  (六)創(chuàng )作獎勵:

  1、評選標準:

 、儆眯膭(chuàng )作,用文字、圖片或書(shū)法美術(shù)作品表達對公司的熱愛(ài)和感恩之心;

 、谒鶆(chuàng )作作品由公司組織專(zhuān)家評分,得分在80分以上,并在公司網(wǎng)站或內刊上發(fā)表;

 、鬯鶆(chuàng )作作品務(wù)必為員工本人原創(chuàng )作品。

  2、評選對象:全體員工

  3、評選流程:

  員工每月28日以前將所創(chuàng )作作品交行政人事部,由公司組織專(zhuān)家評分,得分在80分以上的由行政人事部在公司網(wǎng)站或內刊上發(fā)表。次月25日由行政人事部統計創(chuàng )作數量和獎勵標準提交財務(wù)部審核確認,總經(jīng)理批準。

  4、獎勵金額:

  貼合上述條件,即可享有公司給予的創(chuàng )作獎勵,與公司戰略發(fā)展、經(jīng)營(yíng)管理、形象塑造等相關(guān)的文章獎勵標準為500元千字,其它類(lèi)別文章獎勵標準為200元千字,圖片獎勵標準為20元張,書(shū)法美術(shù)作品獎勵標準為200元幅,次月底統一發(fā)放。

  (七)獎勵要求:

  1、公司給予員工的各種獎勵,如無(wú)適宜候選單位或候選人,則可空缺。

  2、員工有下列情形之一者,給予再獎勵:

 、俑鶕谒臈l理解獎勵后,其效果被評定為最高創(chuàng )造時(shí)或同一員工對同一事項再實(shí)施與改善時(shí);

 、诟鶕谖鍡l理解獎勵后,其功績(jì)經(jīng)重新評定為更高時(shí)。

  3、前項再獎勵審查與原獎項規定相同,其授予的獎金數目是復審所定的獎金與原發(fā)獎金的差額。

  4、獎勵事項如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的,其獎金按參加人數平均分配,資質(zhì)與榮譽(yù)同時(shí)享受。

  5、如獎勵員工在頒獎之前已經(jīng)離職,獎金將不再兌現。

  6、獲獎人員的獲獎信息將被記錄在員工檔案內。

  7、獲獎名單由行政人事部負責公布。

  8、嚴禁作弊,一旦發(fā)現,給予行政和經(jīng)濟處罰并追回獎金,情節惡劣者予以辭退

  團隊績(jì)效激勵方案3

  1目的

  及時(shí)對正確的事情、優(yōu)秀的員工進(jìn)行正面反饋,樹(shù)立積極向上的文化導向和氛圍。

  2范圍

  本方案適用于SMSBJ全體員工

  3具體流程

  定義:小紅花獎勵是指及時(shí)的正面反饋獎勵。獎勵要基于事實(shí),針對事件進(jìn)行認可。

  3.1授權范圍及時(shí)限:

  工廠(chǎng)領(lǐng)導小組成員每月每人發(fā)2個(gè)小紅花。

  其他經(jīng)理主管按照管理人數發(fā)放小紅花數目,總計每個(gè)月30個(gè)小紅花。

  小紅花有效時(shí)光是自頒發(fā)3個(gè)月內有效,3個(gè)月內能夠累計。

  每個(gè)自然年度統計后對在年內獲得小紅花最多的前三名將設立額外獎勵,并公開(kāi)表彰。

  另外,對于制造部,每個(gè)月可發(fā)給30個(gè)小紅旗,用于部門(mén)級別的及時(shí)獎勵,Leo負責小紅旗的分配工作,小紅旗的獎品將隨小紅花獎品一齊發(fā)放。

  3.2發(fā)放方法:

  發(fā)放人在確認事實(shí)后,在小紅花背面寫(xiě)下認可的理由并簽字和日期,然后發(fā)給當事人即可。

  每月由Rebecca打印并按照3.1將小紅花發(fā)放給相關(guān)人員。

  發(fā)放人發(fā)完小紅花后,要及時(shí)將何時(shí)、何事、發(fā)給誰(shuí)等相關(guān)簡(jiǎn)信息息告之Rebecca。

  3.3認可范圍:

  在公司倡導文化內,員工的創(chuàng )造性工作、忠于職守、勇于創(chuàng )新、主動(dòng)用心協(xié)調部門(mén)間工作、誠實(shí)正直、用心反映推薦、見(jiàn)義勇為、勇于維護公司制度和財產(chǎn)、維護公司利益、幫忙同事、用心參與公司的活動(dòng)、協(xié)助配合其他部門(mén)工作等范圍。

  3.4其他說(shuō)明:

  鼓勵經(jīng)理主管對自我和其他部門(mén)員工進(jìn)行正面認可,尤其是對配合支持部門(mén)員工進(jìn)行正面反饋。小紅花能夠轉讓?zhuān)珓?wù)必是持有者本人簽名。

  3.5獎項設置:

  每月一次兌獎機會(huì ),100%有獎品。一共設有3級獎品。依據累計小紅花的個(gè)數可得到不一樣級別獎品。一個(gè)小紅花可兌現1級獎品,兩個(gè)小紅花可兌一個(gè)2級獎品或兩個(gè)1級獎品,三個(gè)小紅花可兌現1個(gè)3級獎品或3個(gè)1級獎品或1個(gè)2級+1個(gè)1級獎品。具體兌獎獎品設置和兌獎時(shí)光由行政部每月發(fā)布。兌獎后留簽字以便年度統計。小紅旗不累計,一個(gè)小紅旗兌換一個(gè)小紅旗獎品。

  團隊績(jì)效激勵方案4

  針對公司目前員工工作效率低下,員工心態(tài)不穩,士氣低迷等問(wèn)題。所以試圖制訂相關(guān)激勵措施,本方案本著(zhù)精神激勵為主,適度配合物質(zhì)激勵的原則。

  一、目標激勵

  由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導共同確定各崗位的崗位職責,明確告知員工應從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結合員工目前的工作效率及設備額定產(chǎn)能設定超產(chǎn)獎,對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應獎勵(金錢(qián)、禮品、口頭表?yè)P或言語(yǔ)鼓勵)。對與達不到目標的員工應適度安慰并給予幫忙,比方說(shuō)培訓等,幫忙員工到達工作目標。

  此措施可能達成的效果:1屬員工自我激勵,超額完成目標的員工會(huì )增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標的員工在被安慰的狀況下會(huì )更加努力工作。

  二、參與激勵

  對于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)(如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設備部件是否更換等問(wèn)題)以及制定生產(chǎn)方面某些規定時(shí),可挑選1~2名員工參與討論,聽(tīng)取員工意見(jiàn)。

  此措施可能達成的效果:

  1、員工感覺(jué)自我受公司重視可增強工作用心性。

  2、便于了解第一線(xiàn)員工的思想。

  3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現公平及人本思想。

  4、實(shí)際操作的員工對設備以及操作強度等可改善之處提出的意見(jiàn)相對實(shí)際杜絕紙上談兵。

  三、評選優(yōu)秀員工

  公司可分季度評選優(yōu)秀員工,具體評選方法可根據員工工作績(jì)效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2~3名表現良好的員工,頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質(zhì)獎勵。(以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣,獎勵以加班工資的形式發(fā)放)但要注意評選的公平性,否則會(huì )起反效果。

  此措施可能達成的效果:

  1、榮譽(yù)激勵及物質(zhì)激勵結合的方式可提升員工用心性。

  2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構成競爭,提升工作用心性。

  3、被評上優(yōu)秀員工的人穩定性會(huì )增強。

  四、員工生日問(wèn)候

  每位員工生日時(shí),由公司總經(jīng)理或基地廠(chǎng)長(cháng)簽發(fā)員工生日賀卡,表達對員工的祝福。此措施可能達成的效果:

  1、員工感覺(jué)受公司重視。

  2、總經(jīng)理鼓勵會(huì )增強員工工作熱情。

  五、工資激勵

  對于員工工資可制定工齡工資,在本公司每工作滿(mǎn)一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿(mǎn)兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資,依此類(lèi)推工齡工資200元封頂。此措施可能達成的效果:工齡工資便于員工長(cháng)期在公司工作,以及防止培訓出來(lái)的熟練工跳槽。

  六、企業(yè)文化激勵

  透過(guò)培訓的形式告知員工工作是為自我的,有潛力的員工公司會(huì )為其帶給廣闊的.發(fā)展空間以及相對應的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會(huì )。把公司的目標和員工的目標相結合。

  此措施可能達成的效果:不一樣于其他沒(méi)有企業(yè)文化激勵的企業(yè),會(huì )是一種比較個(gè)性的方式。

  七、績(jì)效激勵

  目前能耗太高,能夠根據目前每噸相應產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結合設定激勵,在某一個(gè)標準下,節儉電費、氣費以必須的比例返給員工。(獎勵以加班工資的形式發(fā)放)此措施可能達成的效果:

  1、提高員工用心性及對企業(yè)的歸屬感。

  2、公司相應利潤到達了提升。

  八、負激勵

  對于連續兩個(gè)月達不到公司最低計件標準的.員工,結合其平時(shí)工作表現(包括考勤、工作態(tài)度等)給予轉崗或辭退處理。(很多員工都在談?wù)撈渌敬龊,但真正好處上沒(méi)有幾個(gè)工人愿意辭職,員工的年齡決定了他們需要的是穩定,加之工資高的公司管理上比我們嚴格得多,他們會(huì )不適應。)

  此措施可能達成的效果:

  1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。

  2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。

  3、可結合目標激勵一齊執行。

  九、表?yè)P激勵

  1、當員工出色完成工作時(shí),經(jīng)理當面表示肯定祝賀。

  2、經(jīng)理還就應公開(kāi)表彰員工,引起更多員工的關(guān)注和贊許。

  3、管理者在對員工進(jìn)行鼓勵時(shí),就應鼓勵其工作成果,而不是工作過(guò)程。

  此措施可能達成的效果:讓員工覺(jué)得領(lǐng)導對其工作是認可的,提高用心性。

  團隊績(jì)效激勵方案5

  一、激勵原則

  1、綜合績(jì)效原則:各區域的綜合績(jì)效來(lái)自區域內銷(xiāo)售量、終端建點(diǎn)、渠道維護及雷區激勵等資料的綜合考評。

  2、公平公開(kāi)原則:所有執行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開(kāi)。

  3、長(cháng)短相結合的激勵原則:每月進(jìn)行各區域績(jì)效綜合考評,即時(shí)激勵,同時(shí)進(jìn)行年度綜合測評,長(cháng)期激勵。

  二、薪酬激勵模式

  1、薪酬模式:總體收入=基本工資+績(jì)效獎金+津貼補助。

  實(shí)際收入=總收入—扣除項目。

  績(jì)效獎金=銷(xiāo)售獎金+渠道獎金。

  津貼補助:話(huà)費補助、差旅補助等。

  扣除項目:個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、雷區激勵部分及其他應扣款項等。

  2、薪酬模式說(shuō)明

  績(jì)效獎金:公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)到達必須標準,為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目,績(jì)效獎金分為月度獎金和管理獎。

  津貼補助:此處是指對營(yíng)銷(xiāo)人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費用給予必須的補助。

  銷(xiāo)售獎金:根據區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給予的一種激勵獎金。

  渠道獎金:根據銷(xiāo)售區域內的渠道管理業(yè)績(jì)給予的一種激勵獎金

  設置原則:獎金高于基本工資,公司經(jīng)過(guò)高獎金的形式鼓勵區域經(jīng)理提高工作進(jìn)取性,增加產(chǎn)品銷(xiāo)量,讓銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突出者實(shí)現高獎金高收入。

  收入比例:不一樣的崗位其收入是不一樣的,一般國內部銷(xiāo)售代表和渠道代表的總收入比例為4、5:4、5:1,區域經(jīng)理的.收入比例為4:5:1,大區經(jīng)理的收入比例為3:6:1,全國經(jīng)理的收入比例2:7:1。

  三、基本工資

  1、基本工資公式:基本工資=基礎工資+崗位工資+工齡工資。

  基本工資說(shuō)明:基本工資不是銷(xiāo)售人員的主要收入來(lái)源,它是銷(xiāo)售人員基本收入,是銷(xiāo)售人員最基礎的生活和工作保障;竟べY參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價(jià)格指數和國家有關(guān)法律法規確定,基礎工資在基本工資總額中占45%左右。

  崗位工資:崗位工資是根據職務(wù)高低、崗位職責繁簡(jiǎn)輕重、工作條件等確定,公司崗位工資分為5類(lèi)18級的等級序列,崗位工資在基本工資總額中占50%。

  工齡工資:按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(cháng)短確定(區分社會(huì )工齡和公司工齡),鼓勵員工長(cháng)期、穩定地為企業(yè)工作。

  2、基本工資管理規定

  基本工資調整:根據公司經(jīng)營(yíng)效益,經(jīng)董事會(huì )批準能夠對基本工資進(jìn)行調整。原則上是每年10月進(jìn)行調整,基礎工資的調整幅度主要根據當地的生活水平和最低工資來(lái)調整,崗位工資和工齡工資則根據公司薪酬制度規定。

  崗位工資管理:按照公司薪酬制度有關(guān)規定,員工根據聘用的崗位和級別,核定崗位工資等級,初步確定崗位在同類(lèi)崗位的最下限一級,經(jīng)半年考核,再調整等級;對于崗位變動(dòng)的,根據晉升增薪,降級減薪的原則,工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調整。

  四、績(jì)效獎金

  1、績(jì)效獎金公式:績(jì)效獎金=銷(xiāo)售獎金+渠道獎金。

  銷(xiāo)售獎金計算公式

  銷(xiāo)售獎金=基準獎金×銷(xiāo)售達成率

  2、公式說(shuō)明

  基準獎金:公司規定的固定值。

  銷(xiāo)售達成率:(銷(xiāo)售達成率=實(shí)際銷(xiāo)售額目標銷(xiāo)售額x100%),在必須周期內同一區域實(shí)際銷(xiāo)售額與目標銷(xiāo)售額的百分比稱(chēng)為銷(xiāo)售達成率;銷(xiāo)售達成率的區間為[0—200%],銷(xiāo)售達成率在區間內按實(shí)際值計算,當銷(xiāo)售達成率大于200%時(shí)按200%計算。

  目標銷(xiāo)售額:是在對市場(chǎng)銷(xiāo)售情景進(jìn)行綜合調研及切實(shí)評估后經(jīng)公司批準后確定銷(xiāo)售金額,目標銷(xiāo)售額是在充分遵循市場(chǎng)規則的前提下制定的,不一樣的銷(xiāo)售區域其目標銷(xiāo)售額可能不一樣,就是同一銷(xiāo)售區域因不一樣階段其目標銷(xiāo)售額也可能不一樣。

  3、渠道獎金計算公式

  A、渠道獎金(A模式)=基準獎金×(終端增長(cháng)率+平均銷(xiāo)售率)÷2

  B、渠道獎金(B模式)=基準獎金×(終端淘汰率+平均銷(xiāo)售率)÷2

  4、A模式說(shuō)明

  基準獎金:同上公式。

  終端增長(cháng)率:(終端增長(cháng)率=實(shí)際新增終端數量÷目標新增終端數量x%),指在同一時(shí)期、同一區域內實(shí)際新增終端數量與目標新增終端數量的百分比稱(chēng)為終端增長(cháng)率;終端增長(cháng)率的區間為[0—200%],終端增長(cháng)率在區間內按實(shí)際值計算,當終端增長(cháng)率大于200%時(shí)按200%計算。

  實(shí)際新增終端數量:(新增終端數量=新建終端數量—終端淘汰數量),終端數量應當是經(jīng)過(guò)備案的終端。

  目標新增終端數量:由營(yíng)銷(xiāo)中心批準執行的某一時(shí)間段各區域目標新增終端數量決定。

  平均銷(xiāo)售率:(平均銷(xiāo)售率=終端實(shí)際平均銷(xiāo)量÷終端目標平均銷(xiāo)量x%),指在同一時(shí)期、同一區域內終端實(shí)際平均銷(xiāo)量與終端目標平均銷(xiāo)量的百分比稱(chēng)為終端的平均銷(xiāo)售率;平均銷(xiāo)售率的區間為[0~200%],平均銷(xiāo)售率在區間內按實(shí)際值計算,當平均銷(xiāo)售率大于200%時(shí)按200%計算。

  終端實(shí)際平均銷(xiāo)量:{終端實(shí)際平均銷(xiāo)量=[∑(N個(gè)終端實(shí)際銷(xiāo)量)]÷N},在那里的銷(xiāo)量?jì)H僅是指由經(jīng)過(guò)備案的終端銷(xiāo)售出去的量。

  終端目標平均銷(xiāo)量:由營(yíng)銷(xiāo)中心批準執行的某一時(shí)間段各區域終端目標平均銷(xiāo)量來(lái)決定。

  5、B模式說(shuō)明

  基準獎金:同上公式。

  終端淘汰率:(終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率÷終端目標淘汰率),指在同一時(shí)期、同一區域內終端實(shí)際淘汰率與終端目標淘汰率的比稱(chēng)之為終端淘汰率;終端淘汰率的區間為[0—200%],終端淘汰率在區間內按實(shí)際值計算,當終端淘汰率大于200%時(shí)按200%計算。

  終端實(shí)際淘汰率:[終端實(shí)際淘汰率=(終端淘汰量原有終端數量)x%÷終端目標淘汰率],終端數量應當是經(jīng)過(guò)備案的終端。

  終端目標淘汰率:由營(yíng)銷(xiāo)中心批準執行的某一時(shí)間段各區域終端目標淘汰率規定。

  平均銷(xiāo)售率:同A模式。

  6、A、B模式適用對象及選擇

  A模式適用對象:主要適用于新產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)的導入、推廣期內,以及適用于區域市場(chǎng)的拓展期。

  B模式適用對象:主要適用于成熟的產(chǎn)品銷(xiāo)售,區域市場(chǎng)相比較較成熟。

  A、B模式選擇:A、B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定,一般情景下只能選擇其一;如需要兩種模式同時(shí)使用,須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監同意,并且需要乘一個(gè)系數。[A模式:渠道獎=基準獎金×(終端增長(cháng)率+平均銷(xiāo)售率)÷2×kN;B模式:渠道獎=基準獎金×(終端淘汰率+平均銷(xiāo)售率)÷2×(N—k)N;K指新產(chǎn)品數,N指產(chǎn)品總數]。

  7、基準獎金

  基準獎金說(shuō)明:是在兼顧效益與公平的原則下,同時(shí)參照公司經(jīng)營(yíng)效益狀況及其崗位職責而制定的獎金基數。與所在崗位擔當的職責緊密聯(lián)系,所在崗位職責大則基準獎金數額大,反之則小。

  基準獎金確定:基準獎金由人力資源部擬定,人力資源經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監審核,總經(jīng)理批準執行。

  調整周期:基準獎金在必須時(shí)期內具有必須的穩定性,其周期的調整經(jīng)過(guò)相應程序審批后方可執行。

  五、績(jì)效考核

  1、考核說(shuō)明

  考核種類(lèi):績(jì)效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。

  月度考核:由營(yíng)銷(xiāo)中心辦公室和市場(chǎng)部按考核程序及標準,本著(zhù)公正、公平的原則將上月度營(yíng)銷(xiāo)考核成績(jì)匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則,對連續3次不達標者實(shí)施辭退處理。

  年度考核:由營(yíng)銷(xiāo)中心辦公室及市場(chǎng)部按考核程序及標準,本著(zhù)公正、公平的原則,依照會(huì )計年度1月1日起至12月31日為止,于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎不罰原則,重獎優(yōu)秀者,鼓勵上進(jìn)者。

  2、考核指標

 。1)銷(xiāo)售指標

  銷(xiāo)售指標=(銷(xiāo)售額÷目標銷(xiāo)售額)×100%

 。2)渠道指標

  渠道指標(A模式)=(實(shí)際新增終端數量÷目標新增終端數量)×100%

  渠道指標(B模式)=(終端實(shí)際淘汰率÷終端目標淘汰率)×100%

  渠道指標(綜合模式)=(實(shí)際新增終端數量÷目標新增終端數量+終端實(shí)際淘汰率÷終端目標淘汰率)÷2×100%

 。3)管理指標

  由市場(chǎng)部擬定具體管理考核標準。

 。4)雷區激勵標準

  考核指標說(shuō)明

  指標分值:指標總分值為100分,其中銷(xiāo)售指標占50%,渠道指標占40%,管理指標占10%。

  模式選擇:由全國經(jīng)理確定,一般情景下只能選擇其一;如需要兩種模式同時(shí)使用,須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監同意。

  渠道指標說(shuō)明:渠道指標A模式適用于新產(chǎn)品在市場(chǎng)導入推廣期間,或新開(kāi)拓的銷(xiāo)售市場(chǎng);渠道指標B模式適用于成熟產(chǎn)品銷(xiāo)售期間,而渠道綜合模式適用于銷(xiāo)售區域內同時(shí)有成熟和不成熟產(chǎn)品銷(xiāo)售期間。

 。5)考核成績(jì)的計算

  月度計算

  當各考核指標均及格時(shí),考核成績(jì)=(銷(xiāo)售指標完成率×50%+渠道指標完成率×40%+管理得分x10%)。

  如有考核指標不及格的,考核成績(jì)不計算不及格的得分;如有兩項不及格的,所有成績(jì)?yōu)榱恪?/p>

  考核指標及格線(xiàn)為60。

  年度計算

  年度考核成績(jì)=各月平均值x60%+年度考核x40%

 。6)考核管理及規定

  異常說(shuō)明:本考核方案不適用于銷(xiāo)售代表、渠道代表、促銷(xiāo)員,對促銷(xiāo)員的人事掌控權直接下放給區域經(jīng)理,區域經(jīng)理對下屬銷(xiāo)售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權,對其調崗具有決定權,經(jīng)過(guò)連續三次調崗后仍不合格者直接淘汰。

  月度考核獎罰:月度考核采取只罰不獎,對于嚴重不達標者直接淘汰,考核排行連續三個(gè)月位于倒數三名者也將被淘汰。

  年度考核獎罰:年度考核采取重獎優(yōu)秀者,鼓勵提高者,不獎不罰普通者。將提取管理獎金的70%獎勵10%的優(yōu)秀者,獎金的30%獎勵30%的提高者,其余的將沒(méi)有獎金。

  考核紀律:考核人員要本著(zhù)公正、公平、公開(kāi)的原則進(jìn)行考核,不得存在做假、舞弊等現象?己诉^(guò)程中如存在徇私舞弊現象,經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎金,并給予記過(guò)處分,情節嚴重者作開(kāi)除處理。

  申述與反饋:如被考核者認為考核過(guò)程有失公平,能夠向直接上級或上上級予以情景反饋,上級有職責對被反映的問(wèn)題予以調查,并給反映者合理答復。

  六、費用與津貼

  津貼補貼說(shuō)明:包括有市內交通津貼、出差伙食津貼(長(cháng)途車(chē)費、公司往返車(chē)費和住宿費用不再此研究)。

  津貼補貼規定:銷(xiāo)售人員出差每一天給予必須補貼,但必須在10:00前出差,晚于此時(shí)間的不享有補貼。

  七、薪酬計發(fā)

  1、薪酬計發(fā)依據

  基本工資:主要以《佳的美薪酬制度》和《國內部銷(xiāo)售人員基本工資表》的規定為依據,再根據《佳的美考勤制度》來(lái)具體計算發(fā)放金額。

  績(jì)效獎金:主要以本方案相關(guān)規定作為依據,在以各區域實(shí)際銷(xiāo)售及渠道業(yè)績(jì)計算績(jì)效獎金。

  津貼補助:以營(yíng)銷(xiāo)中心的《國內部差旅及相關(guān)費用管理規定》為主要依據。

  2、薪酬計發(fā)時(shí)間

  績(jì)效計算:依據考核程序,每月10日前將上月考核成績(jì)呈報給營(yíng)銷(xiāo)中心辦公室,由營(yíng)銷(xiāo)總監審批后再交財務(wù)部核算薪資。

  計算周期:月度工資和獎金工資計算周期為從上月1日到上月月底,管理獎?dòng)嬎阒芷跒?月1日到12月31日止。

  基本工資:按照《佳的美薪酬制度》規定,每月15—16日發(fā)放上月工資。

  績(jì)效獎金:由公司財務(wù)部每月20—22日發(fā)放上月績(jì)效獎金。

  津貼補助:除報銷(xiāo)部分,由財務(wù)部每月20—22日發(fā)放上月津貼補助。

  3、獎金發(fā)放標準

  月度發(fā)放標準:月度發(fā)放金額=(月度實(shí)際績(jì)效獎金—扣除違規處罰款項)x90%。

  發(fā)放標準說(shuō)明:每月計提10%的績(jì)效獎金作為年終管理獎,管理獎的發(fā)放參見(jiàn)《銷(xiāo)售人員管理獎管理規定》。

  八、薪酬調整及異常

  1、新進(jìn)人員:根據考勤制度規定,公式為“基本工資26x出勤天數+績(jì)效獎金x90%”。

  2、離職員工:根據考勤制度規定,公式為“基本工資26x出勤天數+績(jì)效獎金x90%—扣款”。

  3、試用轉正:根據員工的實(shí)際轉正日期經(jīng)過(guò)相關(guān)程序審批核準后,享受轉正后薪酬標準。

  4、崗位異動(dòng):根據人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期,享受變動(dòng)后薪酬標準。

  5、職位晉升:根據公司薪酬制度規定,在晉升后發(fā)完一次工資后,開(kāi)始實(shí)行新的薪酬標準。

  6、其他情景:特殊情景,需個(gè)別調整基本工資的,經(jīng)總經(jīng)理書(shū)面批準后予以調整。

  7、薪資計發(fā)規定:

  金額尾數規定:工資計算時(shí),如出現有未到達元以下尾數產(chǎn)生一律計算到元為單位。

  支薪異常說(shuō)明:因不可抗拒原因而無(wú)法按期支付工資時(shí),須提前7天通知,并公告變更后的支薪日期。

  薪金領(lǐng)取規定:由本人持有效的工作證到財務(wù)部領(lǐng)取薪金,如需要代領(lǐng),必須由部門(mén)經(jīng)理開(kāi)證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財務(wù)部領(lǐng)取。

  團隊績(jì)效激勵方案6

  一、目的

  為充分調動(dòng)廣大員工進(jìn)取性和創(chuàng )造性,發(fā)揚奉獻精神,不斷激勵員工進(jìn)取創(chuàng )新、提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平,酒店總辦特擬定以下獎勵項目,以表彰在各方面表現突出的員工。

  二、適用范圍

  凡任職滿(mǎn)一個(gè)月以上的正式任用員工皆適用;但部分獎金支付辦法,亦可適用于兼職人員。

  三、獎勵項目

  1、優(yōu)秀員工獎:

  評獎范圍:飯店領(lǐng)班及領(lǐng)班以下員工

  A、每月評選一次;

  B、名額按部門(mén)總人數的5%評選,飯店共10名;

  C、后勤部門(mén)可聯(lián)合評比;

  D、民主公開(kāi)評選;出滿(mǎn)勤,干滿(mǎn)點(diǎn);無(wú)事故,無(wú)投訴;

  E、獎勵方式:通報表彰,發(fā)放獎金;

  F、總經(jīng)辦組織,班組推薦,部門(mén)評審報總經(jīng)辦批準。

  2、優(yōu)秀管理者獎:

  評獎范圍:飯店主管級以上管理人員

  A、每月評選一次;

  B、名額1名;

  C、在每月第一次管理例會(huì )上,評選上月先進(jìn)管理者;

  D、獎勵方式:通報表彰,發(fā)放獎金;

  E、總經(jīng)辦組織。

  3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)事例獎(含委屈獎):

  評獎范圍:飯店全體員工

  A、每月評選一次;

  B、根據各部門(mén)上報先進(jìn)事例,由總經(jīng)辦在告示欄內公示三天;

  C、各班級投票,飯店晨會(huì )上評比;

  D、設一等獎一名、二等獎二名;

  E、獎勵方式:通報表彰,發(fā)放獎金;

  F、總經(jīng)辦組織;

  G、本獎評選允許有空缺。

  4、總經(jīng)理異常嘉獎:

  評獎范圍:飯店全體員工

  A、為即時(shí)性榮譽(yù)。各部門(mén)可根據員工表現以書(shū)面形式向總經(jīng)理辦公室申請;

  B、獲獎條件——優(yōu)質(zhì)服務(wù)給飯店帶來(lái)良好的社會(huì )聲譽(yù)的、提出合理化提議給飯店帶來(lái)明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數額巨大的、見(jiàn)義勇為保護飯店團體財產(chǎn)的、連續六個(gè)月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的。

  C、獎勵方式:由總經(jīng)理簽發(fā)榮譽(yù)證書(shū),通報表彰,發(fā)放獎金,酌情給予其它獎勵。

  D、由總經(jīng)辦組織。

  5、禮貌獎

  評獎范圍:飯店全體員工

  A、每月評選一次;

  B、為加強客人對酒店有良好的印象并培養同事間的默契,增加各部門(mén)的配合度,根據各部門(mén)上報先進(jìn)事例,由總經(jīng)辦在告示欄內公示三天;

  C、各班級投票,飯店晨會(huì )上評比最具禮貌的員工一名;

  D、獎勵方式:通報表彰,發(fā)放獎金;

  E、總經(jīng)辦組織;

  6、最受歡迎獎

  評獎范圍:飯店全體員工

  A、每月評選一次;

  B、為使同事間能夠相處融洽并讓客人感受到酒店服務(wù)親切的態(tài)度,由總經(jīng)辦在告示欄內公示三天;

  C、由各部門(mén)同事間推選一名最受歡迎員工,同時(shí)可讓顧客分享其喜悅。

  D、獎勵方式:通報表彰,發(fā)放獎金;

  E、總經(jīng)辦組織;

  7、優(yōu)秀團體獎

  以班組為單位,全店評選一個(gè)班組,由各部門(mén)申報材料,經(jīng)總經(jīng)理辦公室評議,每年度評選一次。

  8、日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務(wù)典型,由各班組收集,書(shū)面呈報部門(mén),部門(mén)負責人在晨會(huì )上進(jìn)行通報,由晨會(huì )主持人酌情予以表彰。

  三、評選及獎勵程序:

  1、以上獎項,由部門(mén)根據實(shí)際情景推薦個(gè)獎勵項目候選名單準備先進(jìn)材料,要求要具體、有實(shí)際例子,報總經(jīng)理辦公室評議決定。

  2、每月召開(kāi)一次表彰全店員工大會(huì ),頒發(fā)獲獎證書(shū)及獎金,對獲獎員工進(jìn)行表彰。

  3、多次獲得單項獎勵人員,可作為季度評選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件。

  4、以上獲獎人員將在酒店光榮榜上公示,號召全體員工學(xué)習。

  四、評選要求

  設立各項獎勵項目,是為了在員工中樹(shù)立榜樣,要求各部門(mén)在評選過(guò)程中要經(jīng)過(guò)員工評議、討論,要具有代表意義,不能湊數。酒店在評選中做到公平、公正、公開(kāi)的原則,經(jīng)過(guò)此活動(dòng),到達鼓勵員工經(jīng)過(guò)參與酒店管理更加發(fā)揮進(jìn)取創(chuàng )造性為酒店做出更大貢獻是酒店獎金激勵管理制度的目的所在。

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