廣告的方案集合
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編精心整理的廣告的方案集合，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
廣告的方案集合1
【背景分析】
“澳門(mén)豆撈”——一種全新的美食概念，自從登陸富陽(yáng)市場(chǎng)以來(lái)，通過(guò)富陽(yáng)日報和富陽(yáng)電臺的廣告、新聞宣傳，可謂是帶動(dòng)了富陽(yáng)餐飲的根本性變革，其品牌在業(yè)界也有了相當的影響力�！鞍拈T(mén)豆撈”秉承澳門(mén)火鍋之精華，容納現代都市之時(shí)尚，一脈相承的古老秘方，加上現代技術(shù)的科學(xué)配制，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”，造就了具有都市風(fēng)情特色的現代火鍋文化。
澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，店面紅火，與原澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店開(kāi)業(yè)時(shí)，通過(guò)報紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由于宣傳停止和店家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有搞好，導致原澳門(mén)豆撈店的經(jīng)營(yíng)日漸慘淡，最后淡出富陽(yáng)飲食業(yè)。因此，針對富陽(yáng)人在飲食方面喜好新花樣和消費從眾心理，我們對原澳門(mén)豆撈店的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段進(jìn)行分析，整理出以下幾點(diǎn)：
1、沒(méi)有提煉出自身特色且獨有的賣(mài)點(diǎn)及摸清消費者求新從眾的消費心理。
2、宣傳手段過(guò)于強硬，以硬性廣告居多。
3、最關(guān)鍵的問(wèn)題在于沒(méi)有長(cháng)期系統性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳，導致消費者對其的注意力下降，很快被其他一些新的餐飲店所代替。
在分析完店宣傳推廣手段后，我們針對澳門(mén)豆撈店進(jìn)行STOW分析。
S（優(yōu)勢）：
1、屬于富陽(yáng)高檔火鍋店中的帶頭人，原澳門(mén)豆撈的經(jīng)營(yíng)也使富陽(yáng)人對其有所了解。
2、地理位置處于富陽(yáng)高檔餐飲集中地。
3、特色鮮明，海鮮、營(yíng)養、不上火等均為很好的賣(mài)點(diǎn)。
4、停車(chē)方便。
T（劣勢）：
1、澳門(mén)豆撈門(mén)店給人視覺(jué)沖擊力不強。
2、面對國貿等新興的高檔餐飲門(mén)店和如聚仙鍋等特色餐廳的競爭。
3、現在的門(mén)店是以前因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)閉的門(mén)店，消費者存在一定的心理暗示。
4、相對于鬧市區的餐飲店面交通不夠便捷。
O（機會(huì )）：
1、屬于富陽(yáng)高檔火鍋店的帶頭人。
2、新店缺少宣傳，消費者對其沒(méi)有深入的了解。
3、隨著(zhù)時(shí)間的推移，消費者對營(yíng)養火鍋的需求將會(huì )增大。
W（威脅）：
1、新店到目前為止沒(méi)有廣告宣傳，在逐步削弱自己的核心競爭力。
2、消費者對澳門(mén)豆撈的特點(diǎn)還沒(méi)有足夠的了解。
3、在消費者對火鍋的需求增大后，出現了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類(lèi)競爭者及模仿者。
4、富陽(yáng)的消費周期，新澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店可能會(huì )步入小肥羊、原澳門(mén)豆撈店由盛及衰的后塵。
【消費者分析】
在對澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店進(jìn)行詳細分析后，我們又對富陽(yáng)的消費者進(jìn)行了一次分析，得出以下買(mǎi)點(diǎn)：
1、味美價(jià)廉，夠上檔次
2、新鮮（奇）食物、特色產(chǎn)品
3、跟風(fēng)心理，人云亦云
4、對身體有益，且自己有足夠了解
【宣傳內容及宣傳手段分析】
根據澳門(mén)豆撈店狀況分析及消費者買(mǎi)點(diǎn)分析的情況，我們可以得出以下結論：
1、現在所采取的宣傳推廣手段必須有一個(gè)明確的競爭核心，也就是澳門(mén)豆撈店的賣(mài)點(diǎn)核心。
2、需要通過(guò)各種手段來(lái)教導及引導消費者，將澳門(mén)豆撈的好處傳達給消費者，讓其有足夠的了解。
3、鞏固市場(chǎng)，避免消費周期出現，通過(guò)各種活動(dòng)、宣傳使消費者不斷產(chǎn)生消費新鮮感。
4、對外推廣時(shí)建議主要內容體現為“大眾消費、海鮮火鍋、營(yíng)養健身、不上火”。
【廣告宣傳】
擯棄以往硬廣告的做法，以軟文、圖片、活動(dòng)等多方面結合的形式，吸引消費者關(guān)注澳門(mén)豆撈。
一、綜合宣傳
綜合宣傳可以從澳門(mén)豆撈的物美價(jià)廉、就餐環(huán)境、料理品質(zhì)、特色賣(mài)點(diǎn)來(lái)做文章，讓消費者和同行信服驚嘆。
這個(gè)欄目，可以結合廣告與記者采訪(fǎng)的形式來(lái)做，通過(guò)對澳門(mén)豆撈餐飲理念的詳細解釋?zhuān)M者能夠比較直觀(guān)地接受這個(gè)品牌。
二、細化宣傳
從記者或美食家的角度來(lái)剖析澳門(mén)豆撈的特別之處，相當于給消費者做一回“導吃”。小欄目可以用“走進(jìn)澳門(mén)豆撈的廚房”“和澳門(mén)豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門(mén)豆撈印象”等名頭，做足澳門(mén)豆撈的文化氛圍，又讓消費者感到親切。
以上欄目宣傳，能夠相互呼應又可以獨立成篇，目的是樹(shù)立澳門(mén)豆撈的品牌形象，鞏固澳門(mén)豆撈的市場(chǎng)分額，振興富陽(yáng)的餐飲業(yè)。
三、相關(guān)活動(dòng)
�、俸ｕr節聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動(dòng)，在富陽(yáng)市區內引起一次吃海鮮的熱潮。
�、跀z影征文征集與澳門(mén)豆撈有關(guān)的照片、故事，辟專(zhuān)門(mén)版塊刊登，入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券。這個(gè)活動(dòng)既可作為對廣告軟文的補充，又能充分吸引消費者共鳴和讀者群中的潛在消費群。
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計劃三輛車(chē)分二次運輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計重量不準，三輛車(chē)裝車(chē)結束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報領(lǐng)導
并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時(shí)間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時(shí)匯報領(lǐng)導并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標會(huì )而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的YH5WS—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10KV線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
陜北區域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著(zhù)電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標對向西部落后地區，同時(shí)導致市場(chǎng)不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經(jīng)過(guò)幾年的農網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區域市場(chǎng)潛力巨大�，F就陜北區域的市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬�、市場(chǎng)需求分析
陜北區域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并
配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠(chǎng)家上報省招標局，由招標局確定入圍廠(chǎng)家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠(chǎng)未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續電網(wǎng)改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現狀現已無(wú)力歸還貸款利息，據該局內部有關(guān)人員分析，榆林地區的電網(wǎng)改造有可能停止。
�。ǘ�、競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(chǎng)（分廠(chǎng)）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強實(shí)力，同時(shí)又是省招標局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)基本相同，所以已形成規模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠(chǎng)等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，YH5WS—17/50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元/支、PRW7—10/100銷(xiāo)售價(jià)格為60元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、 X年區域工作設想。
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，X年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬�、依據X年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長(cháng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長(cháng)油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
�。ǘ�、針對榆林地區縣局無(wú)權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應及時(shí)向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時(shí)計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷(xiāo)售渠道。
�。ㄈ�、對甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因X年農網(wǎng)改造暫�；緹o(wú)用量，X年計劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
�。ㄋ模�、為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹�、自己在搞好業(yè)
務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。�、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬�、X年銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數兌現。
�。ǘ�、X年應在廠(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整出廠(chǎng)價(jià)格。
�。ㄈ�、X年應在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導通知后按時(shí)到廠(chǎng)，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
�。ㄋ模�、由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，05年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
一、營(yíng)銷(xiāo)背景分析
A、1992年全國城市479個(gè)，1994年城市人口3.4億人，流動(dòng)人口7000~8000萬(wàn)左右，1995年城市640個(gè)，中等城市178個(gè)，大城市、特大城市76個(gè)。
B、1999年可口可樂(lè )銷(xiāo)售3.88億箱，百事可樂(lè )10900萬(wàn)箱，2000年1~6月可口可樂(lè )已銷(xiāo)售3.3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì )超越它們的業(yè)績(jì)。（其它略）
二、目標市場(chǎng)及創(chuàng )意說(shuō)明
隨著(zhù)國家經(jīng)濟持續穩定的增長(cháng)，在社會(huì )總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現企業(yè)超國家或地區經(jīng)濟增長(cháng)率大幅度增長(cháng)，市場(chǎng)大戰不可避免。如何使消費者購買(mǎi)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費者滿(mǎn)意是使利潤最大化和長(cháng)期發(fā)展的最佳途徑，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機會(huì )。
就飲料市場(chǎng)來(lái)看，從大的跨國集團可口可樂(lè )、百事可樂(lè )，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰中，根據自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實(shí)力，穩固拓展其市場(chǎng)較容易一些，同時(shí)也會(huì )引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰斗，直接進(jìn)入競爭的核心會(huì )受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專(zhuān)用飲料，旅游人數將達4.2人次，創(chuàng )收4375.7億。
本企劃案構思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會(huì )活動(dòng)面廣，流動(dòng)性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴(lài)，將會(huì )帶動(dòng)大批消費群。計劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區市場(chǎng)，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng)，此階段加大宣傳、樹(shù)立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區、城市展開(kāi)銷(xiāo)售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹(shù)立后面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹(shù)立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開(kāi)國際市場(chǎng)打好基礎，再一方面，在旅游者中開(kāi)拓市場(chǎng)，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成，可松可緊。
三、行銷(xiāo)策劃案
1、產(chǎn)品
A、包裝合乎國家規定，圖案簡(jiǎn)潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買(mǎi)欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。
B、定價(jià)建議全國統一零售價(jià)3元，其一、減少錢(qián)貨交易時(shí)間；其二、便于計算、找零；其三、適當時(shí)機增加自動(dòng)售貨機。
�。ㄆ渌裕�
2、促銷(xiāo)策略（以廣告為主）
A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂(lè )等廣告片的時(shí)間段內播放。
地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節目時(shí)段播出。
B、統一全國銷(xiāo)售點(diǎn)品牌標志，如遮陽(yáng)棚、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品。
C、加強營(yíng)銷(xiāo)策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。
D、大型活動(dòng)
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區當地電視臺，旅游主管部門(mén)制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線(xiàn)，突出安全性，此風(fēng)光片應盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當地旅游經(jīng)濟，便于飲料進(jìn)入當地市場(chǎng)。另一方面避免與地方保護主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀念卡，每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當地風(fēng)景區出售，制作要求：便于收藏、有紀念價(jià)值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷(xiāo)售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。
3、銷(xiāo)售渠道
1）東西以沿長(cháng)江帶，南北以京廣區間為兩條主線(xiàn)，在成渝地區、京津地區、滬寧杭地區、珠江三角洲四大人口密集及工農業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區域銷(xiāo)售總部。
a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負責山西、河南、西北五省區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
2）由五個(gè)總部在各自區域建立旅游名勝區銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，著(zhù)名旅游風(fēng)景區的經(jīng)銷(xiāo)商（一級），以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標對象。
在各自區域內選擇人口稠密、交通發(fā)達、經(jīng)濟發(fā)達的城市建立一級銷(xiāo)售分部或一級經(jīng)銷(xiāo)商，逐步建立本區域城市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，根據當地銷(xiāo)售情況收縮或擴展網(wǎng)絡(luò )外延。
3）五個(gè)總部負責各區域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調管理、建立信息系統網(wǎng)絡(luò )，及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷(xiāo)數量，完善銷(xiāo)售督察制度。
4、行銷(xiāo)步驟（略）
5、注意事項
1）加強廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃。
2）及時(shí)、準確收集信息，迅速整理分析，調整銷(xiāo)售計劃，防患于未然。
3）針對九七回歸開(kāi)展的活動(dòng)，應充分估計不可抗力因素的風(fēng)險系數。
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規模
飲料市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據有關(guān)數據顯示，在1999年至20__年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個(gè)年度負增長(cháng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升。增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場(chǎng)構成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著(zhù)我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì )成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的'細分市場(chǎng)。
(二)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結
1、劣勢與威脅
(1)、最大威脅和挑戰主要是來(lái)自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現市場(chǎng)區隔。
(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
(4)、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規模一般比較小。區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數。
2、優(yōu)勢與機會(huì )
(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛(ài)
(2)、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現為對飲料產(chǎn)品的營(yíng)養成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標營(yíng)銷(xiāo)提供機會(huì )
不同飲料群體有著(zhù)不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
3、重點(diǎn)問(wèn)題
體現紅色王老吉的獨特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規范的運作模式
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
(2)、根據市場(chǎng)調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸減少。
2、消費者行為分析
在影響飲料購買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上�？梢�(jiàn)，口味是影響消費群體購買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買(mǎi)也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現有飲料產(chǎn)品分析
現有飲料產(chǎn)品的不足：
調查顯示，現有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞。2.共性太強，項目策劃個(gè)性太少。3品牌雜亂。4.營(yíng)養成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現效益增長(cháng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(cháng)期，市場(chǎng)空間仍然很大�，F在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(cháng)的飲料類(lèi)型如保健和運動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現出明顯的增長(cháng)態(tài)勢。
此飲品采用生物工程技術(shù)，以XX大面包(XXX)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無(wú)酒精的發(fā)酵清涼飲料。
XXX是一種具有XX特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛(ài)。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買(mǎi)渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳XXXX飲品，在網(wǎng)上積極地開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買(mǎi)到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實(shí)惠。我們通過(guò)對當前飲品市場(chǎng)的調查、資料分析，撰寫(xiě)了這篇XXXX網(wǎng)絡(luò )廣告策劃方案。
2市場(chǎng)分析
XXXX是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買(mǎi)，在其他地區也不容易買(mǎi)到。并且，XXXX口味獨特，有益身體健康，價(jià)格適中，有很大的發(fā)展潛力。所以，為了提高XXXX飲品的銷(xiāo)售，積極地宣傳XXXX的文化，從而更好的開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。
現在，在網(wǎng)上有不少商家銷(xiāo)售食品和飲品，各類(lèi)商品層出不窮。但是，銷(xiāo)售XXXX的商家卻寥寥無(wú)幾，競爭力還不是很大。但是，現在XXXX的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)。
3網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意及網(wǎng)絡(luò )廣告戰略
進(jìn)入二十一世紀，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書(shū)、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
據統計，XX目前有50多個(gè)城市宣稱(chēng)要建設XX的“動(dòng)漫之都”或“國家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(cháng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線(xiàn)城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無(wú)錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機構入駐，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。
動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟總量中的比重越來(lái)越大,呈現出快速增長(cháng)的新趨勢。當今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個(gè)重要標志。產(chǎn)業(yè)結構不斷優(yōu)化，以影視動(dòng)畫(huà)片為原創(chuàng )品的系列開(kāi)發(fā)從創(chuàng )意生產(chǎn)到銷(xiāo)售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現出越來(lái)越強的產(chǎn)業(yè)化趨勢。
所以我打算把廣告的設計和動(dòng)漫元素相結合，通過(guò)相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹(shù)立一個(gè)有實(shí)力的、國際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現出來(lái)。主要通過(guò)靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設計，具體的廣告設計會(huì )根據情況調整。
4網(wǎng)絡(luò )廣告投放范圍
我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情以及一些博客里。主要病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是口頭傳遞，“常喝消化好，XXXX”傳遞設計的口號。
考慮到的廣告營(yíng)銷(xiāo)的基本要素是：
�、偬峁┯袃r(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);
�、谔峁o(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式;
�、坌畔鬟f范圍很容易從小向很大規模擴散;
�、芾霉驳姆e極性和行為;
�、堇矛F有的通信網(wǎng)路;
�、蘩脛e人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過(guò)咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過(guò)血液，性才可以傳播。我們在開(kāi)展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶(hù)簡(jiǎn)單就可以傳播起來(lái)。
從性別比例考慮，對于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿(mǎn)好奇，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì )很沖動(dòng)，看到自己喜歡的東西就會(huì )毫不猶豫的買(mǎi)下來(lái)。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對較長(cháng)，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì )相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來(lái)說(shuō)功能較為齊全的，他們在業(yè)余時(shí)間也會(huì )在手機上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類(lèi)的東西。所以針對這部分人群，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購買(mǎi)欲望。
從職業(yè)比例考慮，可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng)，經(jīng)歷自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)歷的事情�？梢泽w驗到豐富的感情—或開(kāi)懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界，卻又高與真實(shí)世界!當然喜歡這類(lèi)型的一般就是高中生了。有時(shí)候，很羨慕漫畫(huà)里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。
5網(wǎng)絡(luò )廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過(guò)現有的免費資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告的宣傳。
現在微博營(yíng)銷(xiāo)的作用越來(lái)越大，微博營(yíng)銷(xiāo)方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò )微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱(chēng)為新媒體，從最初的個(gè)人撰寫(xiě)微博贏(yíng)得個(gè)人宣傳的目的，到現在企業(yè)開(kāi)通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷(xiāo)售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。
6網(wǎng)絡(luò )廣告預算及分配
因為目前主要是利用免費的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告的設計、發(fā)布、宣傳推廣，所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關(guān)資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費用。
7網(wǎng)絡(luò )廣告效果預測
1.預先階段：
可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見(jiàn)，最后決定最終效果。
2.發(fā)布階段：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳，增強產(chǎn)品的時(shí)尚形象達到提高市場(chǎng)知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有較大程度的提高。并培養潛在消費者。
3.最后階段：
可以參考銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調查最終對該廠(chǎng)品的總體效果進(jìn)行最終評定
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元。
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷。2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設。4、長(cháng)株潭的融城。5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區。6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元。
2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商。成為快速成長(cháng)的成功品牌。
3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則。制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
�。�2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。E.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：A.開(kāi)放心胸。B.戰勝自我。C.專(zhuān)業(yè)精神。
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷(xiāo)售手冊。其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)。
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式。直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)。
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法。
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以長(cháng)沙為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術(shù)的實(shí)現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)隊伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊伍的相對穩定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓工作。將試用表現良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區擔任地區主管。
12、加強銷(xiāo)售隊伍的管理：實(shí)行三A管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議。樹(shù)立長(cháng)期發(fā)展思想，使用和培養相結合。
13、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現有的工程商客戶(hù)、代理商或將拓展的工程商及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設。
17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行：根據市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
六、配備和預算
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(cháng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長(cháng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費提供門(mén)面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
5、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
一、前言
“民以食為天”。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái)，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現象，又引起大多數經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒，對于大聚通美食城來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上同類(lèi)的及兼營(yíng)的各類(lèi)酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈�！爸褐�，百戰不殆”，找到競爭的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。
南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼出現在南寧市場(chǎng)，其中絕大部分商家獲得了成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，由此可見(jiàn)南寧的消費者對于美食消費的喜愛(ài)和認同由來(lái)已久。
翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗中，我們可以看到，南寧消費者對新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費形式并不排斥，反而大加推崇。此一現狀，大大增強了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的信心。
就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來(lái)看，當今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是
以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，規模優(yōu)勢和綜合性?xún)?yōu)勢并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類(lèi)型的商家，規模小，經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢明顯，格調、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應把此內容列為本次策劃工作當中的競爭點(diǎn)。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性?xún)?yōu)勢等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據南寧飲食業(yè)市場(chǎng)，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏(yíng)得廣大消費者的信任和認可，實(shí)現長(cháng)久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考。
二、市場(chǎng)調研
本次策劃案的市場(chǎng)調研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)分析。
1．市場(chǎng)背景分析
今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)均表現出讓投資者樂(lè )觀(guān)的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當大的盈利空間，這無(wú)疑增強了投資者的投資信心。 ——更綜合、更具規模的美食城，將會(huì )給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。
2．消費心理解構
嘉樂(lè )迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗證的例子當中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰思想。
——進(jìn)一步滿(mǎn)足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費心理。
3．新聞炒作訴求重點(diǎn)
在南寧的美食行業(yè)中，通過(guò)恰當的新聞炒作而獲得成功的品牌，有如三品王、馬車(chē)六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等，投資者在新聞炒作當中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數。
——“轟動(dòng)效應”和“話(huà)題效應”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認同度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要保證。
4．市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)
進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現，具有濃郁文化內涵、強烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內容。
——確立文化內涵、人文主題、格調特點(diǎn)。
5．總結
在對以上成功經(jīng)驗分析和指引，我們不難發(fā)現打入南寧美食行業(yè)，主要通過(guò)切合南寧消費者求實(shí)惠、求格調的消費心理，通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應分為以下幾方面：
1進(jìn)一步分析消費心理。
2新聞炒作方案的確立。
3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。
4品牌形象設置。
5目標社會(huì )效應。
6消費群體定位。
7尋求更具吸引力的文化內涵。
8企業(yè)CI的確立。
9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點(diǎn)。
10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。
11軟文炒作的思想訴求和概念方向。
12確定統一的宣傳形象。（報紙廣告、戶(hù)外廣告的配色和宣傳口號）
13進(jìn)一步分析競爭對手現狀，以獲得更有利的戰略要點(diǎn)。
要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導執行，必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài)，溶入當地消費者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執行方案。
因此，本案認為以上工作重點(diǎn)的具體內容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀(guān)的市場(chǎng)調研與分析的基礎上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
三、大聚通美食城總體現狀與競爭戰略
南寧的美食行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場(chǎng)階段早已過(guò)去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的美食消費市場(chǎng)。而從當前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢分析，南寧的消費者的消費能力逐漸增長(cháng)，讓投資保障系數大增。
目前大聚通美食廣場(chǎng)的投資規模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)項目均已確定�？梢灶A期大聚通美食城投入經(jīng)營(yíng)以后，所達到的社會(huì )效應和社會(huì )影響力，估計將對南寧乃至廣西的消費行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。
進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項優(yōu)勢和完善推廣方案，是當務(wù)之急。
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng)，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米，內設海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿(mǎn)足不同的消費人群。
廣告的方案集合2
為認真貫徹落實(shí)鹽城市打擊和處置非法集資工作領(lǐng)導小組辦公室下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈鹽城市排查清理涉嫌非法集資廣告資訊信息活動(dòng)工作方案〉的通知》精神，切實(shí)做好非法集資廣告清理整治工作，根據市局的統一部署和我局的工作實(shí)際，現制定如下工作方案：
一、指導思想
為保證經(jīng)濟安全運行，切實(shí)維護廣大群眾合法權益，及時(shí)貫徹落實(shí)省、市、縣打擊和處置非法集資工作領(lǐng)導小組要求，通過(guò)整治行動(dòng)嚴厲打擊利用廣告宣傳造勢從事非法集資活動(dòng)，凈化廣告市場(chǎng)環(huán)境，維護金融秩序，保護人民群眾合法權益。
二、整治范圍和內容
本次整治范圍主要包括全縣范圍內以報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)絡(luò )媒體以及戶(hù)外廣告、傳單、手機短信等方式發(fā)布傳播的涉嫌非法集資廣告資訊信息。主要包括：
�。ㄒ唬┮酝顿Y咨詢(xún)、貸款中介、資金周轉、信用擔保、典當名義發(fā)布傳播的涉及信用貸款、低息或無(wú)息貸款內容的廣告資訊信息；
�。ǘ┮源屠碡�、委托理財名義發(fā)布傳播的涉及承諾保底、快速回報、無(wú)風(fēng)險、高收益內容的理財廣告資訊信息；
�。ㄈ┮怨蓹嗤顿Y、基金募集、債券發(fā)行、互助金、標金發(fā)放名義發(fā)布傳播的'涉及承諾高息回報內容的投資廣告資訊信息；
�。ㄋ模┮凿N(xiāo)售產(chǎn)品或電子商品、委托經(jīng)營(yíng)電子商鋪名義發(fā)布傳播的涉及保本、無(wú)風(fēng)險、回購、返租、轉讓內容的營(yíng)銷(xiāo)廣告資訊信息；
�。ㄎ澹┮凿N(xiāo)售房地產(chǎn)、產(chǎn)權式商鋪名義發(fā)布傳播的涉及返本銷(xiāo)售、售后包租、約定回購、銷(xiāo)售房產(chǎn)份額內容的地產(chǎn)廣告資訊信息；
�。┮栽炝�、種植、養殖、莊園開(kāi)發(fā)、項目開(kāi)發(fā)名義發(fā)布傳播的涉及固定回報、保本付息、集資或變相集資內容的招商廣告資訊信息。
三、實(shí)施步驟
�。ㄒ唬┤媾挪殡A段（8月15日至8月31日）。各基層分局要在本轄區范圍內進(jìn)行廣泛宣傳，營(yíng)造成整治氛圍。對各類(lèi)媒體涉嫌非法集資廣告開(kāi)展全面深入的排查。各類(lèi)廣告發(fā)布者要在規定的期限內進(jìn)行自查自糾，并自行停發(fā)和撤除相關(guān)廣告。
�。ǘ┮婪ú樘庪A段（9月1日至10月10日）。對8月31日前沒(méi)有停發(fā)和撤除非法集資廣告的廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者，各基層分局、機關(guān)相關(guān)科室要進(jìn)行認真的調查和處理。對涉嫌違法犯罪的要及時(shí)移交司法機關(guān)依法查處。
�。ㄈ┛偨Y驗收階段（10月10日至10月10日）。各基層分局在10月8日前完成清理整治工作，整治工作結束后，要及時(shí)對整治行動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行書(shū)面總結報縣局監管科，縣局將組織對此次行動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行檢查驗收。
四、工作要求
�。ㄒ唬┙y一思想，提高認識。要充分認識到此次整治工作的重要性，積極爭取各相關(guān)部門(mén)對非法集資廣告整治行動(dòng)的重視和支持，一定要增強工作的自覺(jué)性和責任感，充分運用工商職能，采取有效措施，積極開(kāi)展整治行動(dòng)。
�。ǘ┘訌娦麄�,營(yíng)造氛圍。要在電視臺、站、戶(hù)外大牌、LED顯示屏廣泛宣傳非法集資廣告整治行動(dòng)動(dòng)的目和意義，形成強大輿論氛圍。深入開(kāi)展群眾性的宣傳教育，積極倡導健康合法的理財觀(guān)。大力開(kāi)展法制宣傳教育，廣泛普及理財知識。引導廣大人民群眾自覺(jué)抵制非法集資現象。
�。ㄈ┩怀鲋攸c(diǎn)，加強監管。加大對廣播、電視、報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等大眾傳媒的廣告監測力度，督促其建立健全廣告審查制度，規范廣告發(fā)布行為，自覺(jué)抵制非法集資廣告，防止非法集資廣告的傳播。全面開(kāi)展印刷品、戶(hù)外等廣告檢查清理，重點(diǎn)整治含有或者涉及非法集資內容的廣告。對在監管中發(fā)現的、各有關(guān)部門(mén)移送的以及群眾投訴舉報的非法集資廣告信息，會(huì )同相關(guān)職能部門(mén)依法予以查處；對發(fā)布非法集資廣告情節嚴重的，依法停止其廣告業(yè)務(wù)；對涉嫌犯罪的，依法移送司法機關(guān)處理。
�。ㄋ模┘哟罅Χ�，聯(lián)合整治。進(jìn)一步落實(shí)《國家工商行政管理總局、中國銀行業(yè)監督管理委員會(huì )、國家廣播電影電視總局、新聞出版總署關(guān)于處置非法集資活動(dòng)中加強廣告審查和監管工作有關(guān)問(wèn)題的通知》。聯(lián)合各相關(guān)部門(mén)對非法集資廣告堅持重拳出擊，重點(diǎn)懲治，決不心慈手軟，為經(jīng)濟安全運行保駕護航。
�。ㄎ澹┐龠M(jìn)自律，建立長(cháng)效機制。切實(shí)加強對廣告發(fā)布單位經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的監管和指導，督促廣告經(jīng)營(yíng)者、發(fā)布者建立健全內部各項工作制度，嚴把廣告審查關(guān)，切實(shí)增強廣告發(fā)布者依法發(fā)布意識廣告。積極開(kāi)展行業(yè)自律活動(dòng)，建立適應廣告業(yè)發(fā)展要求的自律機制，促進(jìn)融資廣告監管的長(cháng)效機制形成。
廣告的方案集合3
一、前言
甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業(yè)的現狀卻遠遠無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費需要。放眼國內甜品業(yè)，到處充斥著(zhù)的都是打著(zhù)美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿(mǎn)記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)概況
隨著(zhù)人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統，卻不過(guò)時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠都有市場(chǎng)。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業(yè)的現狀卻遠遠無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費需要。放眼國內甜品業(yè)，到處充斥著(zhù)的都是打著(zhù)美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”，其實(shí)，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買(mǎi)量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節假日消費一次。
2、市場(chǎng)的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿(mǎn)記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會(huì )進(jìn)駐南方城市，所以滿(mǎn)記應該著(zhù)手在北方多開(kāi)分店，提高市場(chǎng)占有率。
3、市場(chǎng)構成的特性：甜品業(yè)在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特性分析
原料專(zhuān)業(yè)，放心更多。滿(mǎn)記甜品完全采用新鮮食材現場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運效益，集團自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉及物流運輸車(chē)隊，一切營(yíng)運所涉及的生產(chǎn)、運送、銷(xiāo)售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營(yíng)運經(jīng)驗，集團營(yíng)運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監控、物流運輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細節部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng )新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競爭力。在價(jià)格上滿(mǎn)記甜品在同類(lèi)甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。
2、產(chǎn)品的品牌形象分析
香港滿(mǎn)記甜品集團自一九九五年于香港西貢區設立第一間 『滿(mǎn)記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴，更獲國內及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M(mǎn)記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。
3、產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)，滿(mǎn)記甜品會(huì )以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現將會(huì )帶來(lái)市埸的震撼。
四、廣告策略
1、廣告心理策略
�、� 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話(huà)：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷(xiāo)商品的`任務(wù)已成功了一半�！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的，可以安排在電視劇中頻頻出現主人公在滿(mǎn)記甜品的情節，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò )上做廣告等。
�、趩l(fā)消費者的聯(lián)想：客觀(guān)事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì )想到溫暖，看到紅果會(huì )想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過(guò)對素材的細致加工，利用事物之間的內在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)�？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現滿(mǎn)記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。
�、壅f(shuō)服消費者去行動(dòng)：
讓消費者認為他需要滿(mǎn)記甜品，讓顧客信賴(lài)滿(mǎn)記，服務(wù)至上，性?xún)r(jià)比高，試想，炎炎夏日，驕陽(yáng)似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著(zhù)可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí)；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂(lè )，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿(mǎn)記能為消費者帶來(lái)多美好的生活體驗，有助于說(shuō)服消費者來(lái)滿(mǎn)記消費。
2、廣告定位策略
所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類(lèi)產(chǎn)品則不可能擁有。
�、佼a(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。
�、谑袌�(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。
�、燮髽I(yè)定位：累 積 多年的營(yíng)運經(jīng)驗，集團營(yíng)運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監控、物流運輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細節部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng )新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競爭力。
�、苜|(zhì)量定位：嚴格把關(guān)質(zhì)量衛生，力求百分之百新鮮。
�、輧r(jià)格定位：價(jià)位在同類(lèi)甜品行業(yè)中偏高。
�、抻^(guān)念定位：美味也可以時(shí)尚
�、咝蜗蠖ㄎ唬横槍θ蛐允袌�(chǎng)策略，一套全新滿(mǎn)記甜品視覺(jué)系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)，滿(mǎn)記甜品會(huì )以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現將會(huì )帶來(lái)市埸的震撼。
�、喙δ芏ㄎ唬盒蓍e、避暑
�、岱⻊�(wù)定位：高檔次服務(wù)
3、廣告規劃策略
�。�1）市場(chǎng)調查：①影響市場(chǎng)調查因素和市場(chǎng)政策法規調查②市場(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調查③市場(chǎng)競爭性調查④市場(chǎng)產(chǎn)品調查⑤廣告活動(dòng)調查
�。�2）設計調查問(wèn)卷，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性、代表性、可評價(jià)性、確定性的要求。
�。�3）確定廣告主題
�。�4）廣告預算
4、廣告創(chuàng )意策略
廣告創(chuàng )意要立于真實(shí)，突出個(gè)性，以小見(jiàn)大，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采，以情動(dòng)人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運用這些方法來(lái)設計一個(gè)很好的廣告創(chuàng )意。
五、廣告實(shí)施計劃
1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：
�。�1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。
�。�2）雜志傳播的優(yōu)勢：時(shí)效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點(diǎn)就是出版周期長(cháng)、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。
�。�3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能，弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過(guò)不留，信息的存儲性差。聽(tīng)眾受節目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒(méi)有文字和圖像，聽(tīng)眾的注意力容易分散。
�。�4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽(tīng)結合傳達效果好，即時(shí)性強，有現場(chǎng)感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂(lè )性強。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢(xún)，受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
�。�5）網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開(kāi)放，雙向互動(dòng)，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。
�。�6）還可以通過(guò)戶(hù)外廣告宣傳。
2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷(xiāo)售現場(chǎng)廣告或海報搭配。
3、廣告預算
廣告預算的方法主要有：銷(xiāo)售百分比法，盈利百分比法，銷(xiāo)售單位法，廣告收盈遞增法，銷(xiāo)售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。
廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。
廣告的方案集合4
�。ㄒ唬┣把�
簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構想，使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內容：
1、背景資料：
與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；
2、目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：
目前國內市場(chǎng)中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何；
3、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭狀況：
可分為國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)分析。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：
1、產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。
�。ㄋ模╀N(xiāo)售分析
銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據。銷(xiāo)售狀況分析有下列內容：
1、地域分析：
同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；
2、競爭對手銷(xiāo)售狀況：
分析主要競爭對手的銷(xiāo)售的手法與策略；
3、優(yōu)劣比較：
通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與重點(diǎn)地區。
�。ㄎ澹┢髽I(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長(cháng)期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(cháng)期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并幫助達到銷(xiāo)售和盈利目標的。
�。┢髽I(yè)市場(chǎng)戰略
為了實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，企業(yè)在市場(chǎng)總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1、戰略訴求點(diǎn)：
如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；
2、產(chǎn)品定位：
可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門(mén)制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；
3、銷(xiāo)售對象：
分析產(chǎn)品的主要購買(mǎi)對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說(shuō)明他們的`需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；
4、包裝策略：
包裝的基調、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設計重點(diǎn)（文字、標志、色彩）等；
6、零售點(diǎn)戰略：
零售網(wǎng)點(diǎn)的設立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴大宣傳影響。
�。ㄆ撸┳璧K分析
根據上面對市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標、市場(chǎng)戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
�。ò耍⿵V告戰略
1、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標：依據前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應達到的目標。
3、廣告對象：依據銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶(hù)數，并根據數量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng )意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現某種觀(guān)念、傾向等。
5、廣告創(chuàng )作策略：即向目標市場(chǎng)傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng )作意圖。
�。ň牛┕P(guān)戰略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰略要與廣告戰略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì )影響力的活動(dòng)達到上述目的。
�。ㄊ┟浇閼鹇�
根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達廣告對象，包括：
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區；
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；
4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機最好；報刊選擇什么日期、版面等；
5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進(jìn)行預算。
�。ㄊ唬⿵V告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：
1、調研、策劃費；2、廣告制作費；3、媒介使用費；4、促銷(xiāo)費、管理費；5、機動(dòng)費等。
�。ㄊ⿵V告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
�。ㄊ⿵V告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見(jiàn)陳培愛(ài)：<廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)>，廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)—14頁(yè)。
這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰役的戰略運作，策劃書(shū)便是戰役的書(shū)面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
廣告的方案集合5
目的及意義：
有效地鞏固、提升政府以及企業(yè)形象.
展示政府風(fēng)采業(yè)績(jì)、地方人文特色以及企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)
展示政府以及企業(yè)各部門(mén)良好的工作風(fēng)貌
宣傳片制作具體操作流程：
1、腳本策劃—>拍攝創(chuàng )意—>拍攝—>動(dòng)畫(huà)—>配音—>非線(xiàn)性編輯—>出盤(pán)
當客戶(hù)有影視制作需求時(shí)——請和我們聯(lián)系，讓我們制片組、創(chuàng )意組充分了解客戶(hù)的需求及了解您的企業(yè)、單位、產(chǎn)品的情況——客戶(hù)確定制作方案后，我們按客戶(hù)的制作要求確定制作形式及向客戶(hù)報價(jià)-——確認及簽定協(xié)議，付首期款后我們開(kāi)始拍攝制作——我公司向客戶(hù)提供創(chuàng )意腳本方案——拍攝完成后我們進(jìn)行后期剪輯制作——粗剪毛片并請客戶(hù)審查——根據客戶(hù)審查后的意見(jiàn)進(jìn)行后期修改及音效合成——請客戶(hù)審查后向客戶(hù)提供完成的成品播出帶。
2、流程說(shuō)明
xxxx拍攝前準備的工作——就經(jīng)確認的制作腳本（相當于電影的劇本）由導演向各個(gè)制作單位講述布置，模特演員試鏡、化裝造型、音樂(lè )、道具、場(chǎng)景燈光、影調、布景方案、服裝等有關(guān)拍攝的細節進(jìn)行全面的籌備，以求達到預期的效果。
x第一、二次制作籌備會(huì )——把拍攝中的細節向客戶(hù)呈報并說(shuō)明制作的細節理由；未能確認的部分進(jìn)行再一次的準備，影視部提報新的拍攝方案，供客戶(hù)確認。
x拍片前最后檢查——-正式拍攝之前，制片人員對最終確定的各個(gè)細節，進(jìn)行最后的檢查確認。
x拍攝——按照最終制作準備會(huì )的`決議，在安排好的時(shí)間、地點(diǎn)由攝制組按照拍攝腳本進(jìn)行拍攝。為了對客戶(hù)和創(chuàng )意負責，除了攝制組之外，影視部的制片人員會(huì )聯(lián)絡(luò )客戶(hù)、有關(guān)創(chuàng )作人員等參加拍攝。
x沖洗作業(yè)——拍攝使用的電影膠片需要在專(zhuān)門(mén)的沖洗廠(chǎng)里沖洗出來(lái)。
x轉磁——也被稱(chēng)作過(guò)TC。由電影膠片的光學(xué)信號轉變成用于電視制作的磁信號;轉磁的過(guò)程中一般會(huì )對拍攝素材進(jìn)行色彩和影調的處理。
x初剪——也稱(chēng)作粗剪。拍攝素材在經(jīng)過(guò)轉磁以后，要先輸入到電腦中導演和剪輯師才能開(kāi)始了初剪。初剪階段，導演會(huì )將拍攝素材按照腳本的順序拼接起來(lái)，剪輯成一個(gè)沒(méi)有視覺(jué)特效、沒(méi)有旁白和音樂(lè )的版本。
x看A拷貝——所謂A拷貝，就是經(jīng)過(guò)初剪的那個(gè)沒(méi)有視覺(jué)特效、沒(méi)有音樂(lè )和旁白的版本。這個(gè)版本是將要提供給客戶(hù)以進(jìn)行視覺(jué)部分的修正的，這也是整個(gè)制作流程中客戶(hù)第一次看到制作的成果。
x正式剪輯——在客戶(hù)認可了A拷貝以后，就進(jìn)入了正式剪輯階段，這一階段也被成為精剪。精剪部分，首先是要根據客戶(hù)在看了A拷貝以后所提出的意見(jiàn)進(jìn)行修改，然后將特技部分的工作合成到廣告片中去。廣告片的畫(huà)面部分的工作到此完成。
x作曲或選曲——影視片的音樂(lè )可以作曲或選曲。
x配音合成——完成旁白和對白。在旁白和對白完成以后，音效剪輯師會(huì )為廣告片配上各種不同的聲音效果，最后一道工序就是將以上所有元素并的各自音量調整至適合的位置，并合成在一起。
x出播出帶。
x交片——將完成的影視片經(jīng)過(guò)客戶(hù)認可后在合同約定的時(shí)間內交到客戶(hù)手中。
宣傳片制作配置：
1、廣播級數字BETA攝像機單機拍攝(典型政府以及企業(yè)宣傳片)
2、資深導演/專(zhuān)業(yè)攝像師/燈光師/電臺專(zhuān)業(yè)播音員解說(shuō)/片頭片花
3、后期SGI工作站高端非線(xiàn)編輯機房
4、素材拍攝和成片比例為10：1
宣傳片制作報價(jià)：
專(zhuān)題片、資料片拍攝制作價(jià)格
10分鐘（拍攝、剪輯、配音、字幕、音樂(lè )）
元（成片）（不含特技費）（以上可單剪成1′、30″、15″、5″每次剪輯費用元）
20分鐘（拍攝、剪輯、配音、字幕、音樂(lè )）
元（成片）（不含特技費）
30分鐘（拍攝、剪輯、配音、字幕、音樂(lè )）
元（成片）（不含特技費）
60分鐘（拍攝、剪輯、配音、字幕、音樂(lè )）
元（成片）（不含特技費）
2000張以上DVD
每盤(pán)元
10,000張DVD以上
每盤(pán) 元
腳本設計
元
其他方式拍攝報價(jià)：
根據企業(yè)宣傳片形式的不同拍攝時(shí)間長(cháng)短。使用設備不同。是否需要三維動(dòng)畫(huà)等。制作費用差別很大。此報價(jià)僅供參考
詳細報價(jià)在以上幾個(gè)方面確定后給出
1)攝影機+16mm膠片拍攝
資深導演/專(zhuān)業(yè)攝影師/燈光組/電臺專(zhuān)業(yè)播音員/片頭片花
后期SGI工作站高端非線(xiàn)機房(FLINT/SMOKE/寬泰)
適合城市/開(kāi)發(fā)區/旅游景點(diǎn)/大企業(yè)宣傳片
元左右(十盤(pán),拍1天/使用軌道)
元左右(十盤(pán),拍2天/使用軌道1天+搖臂1天)
城市/大企業(yè)宣傳片需要多日拍攝根據具體方案給出報價(jià)
2)高清攝像機拍攝
資深導演/專(zhuān)業(yè)攝像師/燈光組/電臺專(zhuān)業(yè)播音員解說(shuō)/片頭片花
后期SGI工作站高端非線(xiàn)機房(FLINT/SMOKE/寬泰)
適合城市/開(kāi)發(fā)區/旅游景點(diǎn)/大企業(yè)宣傳片
元左右(拍攝1天/使用軌道)
元左右(拍攝2天/使用軌道1天+搖臂1天)
城市/開(kāi)發(fā)區宣傳片需要多日拍攝根據具體方案給出報價(jià)
3)廣播級數字BETA攝像機拍攝(典型企業(yè)宣傳片,推薦)
資深導演/專(zhuān)業(yè)攝像師/燈光師/電臺專(zhuān)業(yè)播音員解說(shuō)/片頭片花后期SGI工作站高端非線(xiàn)機房
適合標準企業(yè)形象宣傳片的拍攝制作
元左右(拍攝1天)
元左右(拍攝2天/使用軌道1天+搖臂1天)
4)DVCPRO攝像機拍攝
資深導演/專(zhuān)業(yè)攝像師/燈光師/電臺專(zhuān)業(yè)播音員解說(shuō)/片頭片花后期專(zhuān)業(yè)非線(xiàn)機房剪輯
適合小型企業(yè)形象宣傳片/展會(huì )宣傳片/企業(yè)專(zhuān)題片等
元左右(拍攝1天/廣院學(xué)生配音/攝像兼燈光)
元左右(拍攝1天/使用軌道/電臺播音員/專(zhuān)業(yè)燈光師)
5)3CCD高檔DV攝像機拍攝(SONY190P或松下180)
資深導演/專(zhuān)業(yè)攝像師/廣院播音系學(xué)生解說(shuō)/片頭片花
后期非線(xiàn)工作站剪輯
適合小型企業(yè)宣傳片/展會(huì )宣傳片/企業(yè)專(zhuān)題片等
元左右(拍攝1天)
導演介紹：
黃建國：湖南電廣傳媒、湖南電視臺特聘首席攝像，資深導演，曾執導大型文藝片《xxxxx》。
廣告的方案集合6
一、前言
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿(mǎn)足于溫飽了，更多開(kāi)始注重生活的品味，更加追求時(shí)尚、注重品質(zhì)、崇尚個(gè)性。這意味著(zhù)時(shí)尚創(chuàng )意家居行業(yè)成為了人們生活達到小康水平后蓬勃發(fā)展的一個(gè)新行業(yè)，代表著(zhù)時(shí)代的精神和人們的生活觀(guān)念的轉變。因此業(yè)界普遍認為，可以在本次時(shí)尚創(chuàng )意家居展覽會(huì )中通過(guò)整合各類(lèi)資源、協(xié)調商家、家裝公司、消費者之間關(guān)系開(kāi)拓的一條嶄新、便利的銷(xiāo)售渠道。
二、總體思路
(1)展會(huì )目的：圍繞展會(huì )宣傳主題，展開(kāi)系列活動(dòng),吸收傳統元素，混合現代氣息，打造別具一格的展會(huì )。本次以時(shí)尚創(chuàng )意為主題的家居展覽會(huì )開(kāi)創(chuàng )新的會(huì )展形式，躋身到主流會(huì )展主題中去，讓更多的媒體、商戶(hù)、客戶(hù)、公眾了解和關(guān)注我們的展覽會(huì )成了為首要的一大目標，也是為了后屆的舉辦走好關(guān)鍵的一步。
(2)展會(huì )主題：“低碳、時(shí)尚、創(chuàng )意、愛(ài)你、愛(ài)家、愛(ài)生活”的宣傳主題
(3)展會(huì )地點(diǎn)：中國杭州市和平國際會(huì )展中心
(4)布展時(shí)間：20xx年9月27日——20xx年9月30日
(5)展銷(xiāo)時(shí)間：20xx年10月1日8：30中國杭州時(shí)尚創(chuàng )意家居展銷(xiāo)會(huì )開(kāi)幕式20xx年10月1日——20xx年10月8日為正式展銷(xiāo)時(shí)間
(6)撤展時(shí)間：20xx年10月8日18：00
三、組織機構
杭州時(shí)尚創(chuàng )意家居展銷(xiāo)會(huì )由中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )、杭州市人民政府主辦，國家國內貿易局商業(yè)發(fā)展中心和杭州市對外貿易經(jīng)濟合作局聯(lián)合承辦。展銷(xiāo)會(huì )組委會(huì )設立秘書(shū)處統一協(xié)調工作，秘書(shū)處下設廣告招商、招展部、布展搭建部、新聞部、財務(wù)部、后勤部、接待部等。
四、宣傳形式
本次杭州時(shí)尚創(chuàng )意家居展銷(xiāo)會(huì )宣傳活動(dòng)共分三個(gè)階段，即展前、展中和展后。通過(guò)媒體宣傳、戶(hù)外推廣和網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟三個(gè)途徑，以宣傳冊、專(zhuān)題片、報紙、電視、廣播、燈箱廣告、大型海報等形式全面宣傳首屆杭州時(shí)尚創(chuàng )意家居展覽會(huì )。
五、宣傳安排
(一)展前宣傳
1、報刊平面媒體：較大版面的硬性廣告(在《時(shí)尚家居》、《瑞麗家居》、《雅居》、《現代裝飾》、《廚衛商情》、《ElleDecoration住宅裝飾》等權專(zhuān)業(yè)威雜志發(fā)布招展招商廣告;
2、網(wǎng)絡(luò )媒體：在網(wǎng)易、新浪、搜房網(wǎng)、慧聰等網(wǎng)站宣傳推廣并建立杭州時(shí)尚創(chuàng )意家居專(zhuān)題網(wǎng)站;
3、電視電臺:浙江衛視臺、杭州臺、浙江、杭州廣播電臺做告示性廣告宣傳;
4、宣傳冊：向各有關(guān)區縣，市內外有關(guān)單位、企業(yè)以及針對性較強人員郵寄投放宣傳手冊;
5、戶(hù)外:聯(lián)合百貨商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)家居用品零售業(yè)，車(chē)體廣告、路牌廣告、戶(hù)外LED廣告、燈桿旗、小區條幅進(jìn)行標示性宣傳;
6、短信宣傳：我們將在展前以短信形式告知家居展時(shí)間、地點(diǎn)，邀請潛在觀(guān)眾參觀(guān)展會(huì )，擴大展會(huì )的知名度及影響力。
(二)展中宣傳
1、網(wǎng)絡(luò )媒體：網(wǎng)易、新浪、搜房網(wǎng)、慧聰等網(wǎng)站宣傳時(shí)尚創(chuàng )意家居展銷(xiāo)會(huì )開(kāi)幕式等新聞;
2、電視電臺：邀請各大電視媒體報道展銷(xiāo)會(huì )開(kāi)幕式盛況及各項活動(dòng)的進(jìn)展狀況，適時(shí)跟蹤報道;
3、報刊雜志：全面進(jìn)行時(shí)尚創(chuàng )意家居展銷(xiāo)會(huì )的新聞報道、專(zhuān)題宣傳、廣告宣傳;
4、站牌燈箱廣告：在杭城主要車(chē)站上設置有關(guān)時(shí)尚創(chuàng )意家居展銷(xiāo)會(huì )內容站牌燈箱廣告。
(三)展后宣傳
杭州時(shí)尚創(chuàng )意家居展銷(xiāo)會(huì )結束后，邀請《浙江日報》、《杭州日報》、杭州電視臺等主流強勢媒體對首屆進(jìn)行總結性宣傳報道。
六、宣傳要求
1、宣傳冊要求完整、鮮明地向受眾傳達活動(dòng)的意義，活動(dòng)的主要內容，活動(dòng)中需要受眾參與什么，如何參與等信息。宣傳冊設計高雅、精致，凸顯花博會(huì )文化特色，成為最能完整地表達活動(dòng)內容、意義的宣傳載體
2、戶(hù)外廣告(海報、燈箱、大型廣告牌等)簡(jiǎn)潔、直接的傳播途徑，具覆蓋性、針對性等特點(diǎn)，戶(hù)外廣告主要強化宣傳活動(dòng)的`主題。將具列為重要傳播載體。
3、電視電臺要求制作家居展覽會(huì )廣告短片和專(zhuān)題宣傳片，以電視、電臺的及時(shí)性、鮮活性的特點(diǎn)，直接突出時(shí)尚創(chuàng )意家居展銷(xiāo)會(huì )活動(dòng)亮點(diǎn)，引起受眾更大的注意。
4、報紙雜志傳播內容分為三類(lèi)，一類(lèi)是新聞，對活動(dòng)新聞進(jìn)行報道：二類(lèi)是軟文，對活動(dòng)部分內容進(jìn)行專(zhuān)題報道：三類(lèi)是硬廣告，直接訴求活動(dòng)主題，時(shí)間、地點(diǎn)等信息。
5、網(wǎng)絡(luò )媒體要以建設時(shí)尚創(chuàng )意家居展銷(xiāo)會(huì )專(zhuān)題網(wǎng)站為契機，加強與網(wǎng)易、新浪、搜房網(wǎng)、慧聰等網(wǎng)站的合作，積極推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺建設。
通過(guò)宣傳，全面展示時(shí)尚創(chuàng )意家居行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展水平，全力打造國際時(shí)尚創(chuàng )意家居的品牌展會(huì )。
廣告的方案集合7
一、前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng )意獎”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀(guān)念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng )意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、銜接99、00年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用戶(hù)
七、策劃構思
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)（如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區）、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的'，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百徺I(mǎi)頻度的增加。
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在“使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費者轉換品牌，指名購買(mǎi)我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買(mǎi)飄飄。
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄。
八、廣告策略
針對消費者方面—。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(cháng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我��！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。
�。ㄈ⿵V播臺
廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪(fǎng)。
廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。
說(shuō)明：和楓雅居是烏魯木齊新開(kāi)盤(pán)的高層住宅區，地理位置、周邊環(huán)境俱佳，特此寫(xiě)了一系列廣告文案。
文案一：
未來(lái)15年不宜投資？
經(jīng)濟學(xué)家說(shuō)，中國經(jīng)濟泡沫即將破滅，中國經(jīng)濟將面臨15年的蕭條。
管他呢！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居。
文案二：
知道么？世界首富羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼！
世界第一大零連鎖超市沃爾瑪的老板羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室里，開(kāi)著(zhù)老式的雪佛蘭廂貨，理發(fā)向來(lái)只花5元錢(qián)，并且不給理發(fā)師一分錢(qián)的小費。
但世界每個(gè)人都知道羅伯·沃頓，都表現出對他無(wú)比的尊敬，無(wú)須張揚，每個(gè)人都認識世界首富，哪怕他套著(zhù)二流背心，拖拉著(zhù)街頭購買(mǎi)的僅值1。5元的拖鞋。
那么你呢？認識你的每個(gè)家伙都表現出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個(gè)暴發(fā)戶(hù)？
除非你有一套和楓雅居的房子。
文案三：
他們說(shuō)你是暴發(fā)戶(hù)！
他們說(shuō)你是暴發(fā)戶(hù)，僅僅因為你的財產(chǎn)不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。
你很憤怒，你應當憤怒，因為沒(méi)有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。
買(mǎi)一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會(huì )閉上嘴巴！
因為，暴發(fā)戶(hù)顯然不會(huì )買(mǎi)和楓雅居。
文案四：
投資痛苦吧！
你上一次休假是什么時(shí)候？
昨天你的老寒腿又犯了么？
嗯，生活有時(shí)就這么痛苦。
生活還在繼續。
但是，痛苦不能總是無(wú)休無(wú)止。
買(mǎi)套和楓雅居吧！
為了讓該死的老寒腿見(jiàn)鬼。
為了每日工作完畢后有個(gè)休假的地兒。
買(mǎi)一套和楓雅居。
有葡萄長(cháng)廊的和楓雅居。
蜿蜒小路直達長(cháng)亭。
光腳走過(guò)石子砌成的水堤。
廣告的方案集合8
一、前言
欒川作為一個(gè)小縣城，在以前經(jīng)濟不發(fā)達照相都是很奢侈的一件事，隨著(zhù)欒川經(jīng)濟和科技的飛躍發(fā)展，人民的生活水平的提高，人們都想留住自己最美的時(shí)刻，在三八婦女節到來(lái)之際，由這個(gè)女性節日帶動(dòng)的美麗經(jīng)濟驟然升溫，商家各出奇招，希望在節日商戰中多一份收獲，各大影樓消費也再掀熱潮，對此我公司對欒川各大影樓提出一套廣告策劃方案，網(wǎng)能得到您慧眼的認可。
二、活動(dòng)方案
活動(dòng)主題：愛(ài)心送紅顏
活動(dòng)業(yè)務(wù)：個(gè)人寫(xiě)真、全家福
活動(dòng)方式：
1、設置愛(ài)心紅顏寫(xiě)真套系。設立愛(ài)心送紅顏，寫(xiě)真套系定為xxx元--xxx元之間，送xxx寸放大一張，所選xxx張相片（含大片）底片免費奉送拍攝等。
2、制作真情互動(dòng)卡，。
印制真情互動(dòng)卡，擬在三八節前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
三、廣告策劃
1、條幅8元/米
條幅用語(yǔ)（僅供參考）：
A、愛(ài)心送紅顏、xxxxxx有好禮
B、真情卡五折發(fā)售 有情人浪漫百分
C、迎三八男人獻愛(ài)心真情卡好禮換得女人心
請于3月8日前懸掛完成。
2、店前宣傳
3、宣傳單：
A、銅板紙精印，要求精美。105銅板大16開(kāi)彩頁(yè)5000張650元。
B、簡(jiǎn)易傳單文字版。文字版宣傳單3000份x0.1元=300元
發(fā)放地點(diǎn)：所在（縣 ）及所屬下級（鎮村）
發(fā)放數量：所轄區人口數量
4、DM報紙：
�。ǜ魑幌壬喝藡D女節就要到了，在此時(shí)你是否應該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？抓此機會(huì )我們推出一套打折優(yōu)惠活動(dòng)，現在，某某婚紗攝影連鎖機構推出愛(ài)心送紅顏真情互動(dòng)卡活動(dòng)。為節日的女性朋友們特別定制一套愛(ài)心紅顏，靚麗寫(xiě)真藝術(shù)攝影套裝，時(shí)尚、靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買(mǎi)一張卡送給你的那個(gè)她。表達的愛(ài)，獻上你的情。好男人時(shí)尚，好男人智慧，好男人知道如何贏(yíng)得取她的`芳心。取一張精美的真情互動(dòng)卡放在她的手上，你所得到的可能會(huì )還有很多......撥個(gè)電話(huà)......或店內查詢(xún)，還有更大的驚喜等著(zhù)您）
5真情卡制作
A、制作成PVC卡形式450元/1000張。
B、或制作成名片形式80元/1000張
真情卡發(fā)售辦法：
顧客進(jìn)店購買(mǎi)，派出業(yè)務(wù)人員與當地機關(guān)的工會(huì )、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。
建議：重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類(lèi)單位大多福利待遇高，每年有固定用于三八節的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。
四、廣告效益分析
本次活動(dòng)以?xún)r(jià)格400元為例、商品標定價(jià)格為400元，打5折，發(fā)售200元，如去除代銷(xiāo)傭金，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動(dòng)本身只能提高企業(yè)人氣、擴大知名度，從側面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門(mén)，就應有能力最大限度的獲利。
獲利點(diǎn) ：
A、顧客進(jìn)店后改變拍攝計劃。
在顧客進(jìn)店后、導購小姐不應簡(jiǎn)單的引導拍攝，首先對本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹，著(zhù)重介紹因與公司本部的加盟對店內實(shí)力的加強以及相對優(yōu)越的服務(wù)條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術(shù)實(shí)力，然后不失時(shí)機的介紹高價(jià)位套系內容以促成其消費欲的增長(cháng)，形成加價(jià)消費。
例：未婚女性補差價(jià)拍攝更高套系
已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）
B、攝過(guò)程之中，調動(dòng)化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。
C、后期消費：在價(jià)格制定時(shí)以留有余地
a、16寸單片，導購小姐適時(shí)鼓勵其復膜、加框、制作水晶
b、拍攝余片促成其購買(mǎi)入冊
c、推薦公司新款商品，引導其加價(jià)購買(mǎi)，如小影更換大影集。如數碼影樓可促成其轉作數碼等等。
d、全家福加價(jià)放到24寸以上大片
總之只要全面調動(dòng)內部員工積極性就能獲得最大效益活動(dòng)過(guò)程中應注意以下幾點(diǎn)：
嚴肅員工紀律，對于影響企業(yè)聲譽(yù)的嚴懲不待。
克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發(fā)現，必需嚴懲。
精心準備嚴格培訓，對前面所提到的員工培訓制度不但要做，而且做好，是本次活動(dòng)成敗關(guān)鍵所在
提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動(dòng)作為體現企業(yè)實(shí)力一個(gè)舞臺。
廣告的方案集合9
無(wú)線(xiàn)wifi系統是一種無(wú)線(xiàn)wifi覆蓋兼管理的系統，通過(guò)萬(wàn)商維盟wifi商用路由器能夠為客戶(hù)帶來(lái)安全上網(wǎng)，商家廣告精準投放，客戶(hù)資料大數據收集，客戶(hù)的二次營(yíng)銷(xiāo)，多樣話(huà)媒體應用等服務(wù)，無(wú)線(xiàn)WiFi管理系統主要有兩部分構成，WiFi商用路由器和WiFi后臺管理系統，通過(guò)在線(xiàn)管理系統激活wifi商用路由器便可能夠正常使用其所有功能。如遠程監控wifi商用路由器，定制推送廣告頁(yè)面，用戶(hù)歷史信息查詢(xún)和管理功能。
那么無(wú)線(xiàn)WiFi商用路由器適用于哪些商家企業(yè)？只要客戶(hù)在消費過(guò)程中有等待碎片時(shí)間只要你有營(yíng)銷(xiāo)需求那么，你就該擁有一臺萬(wàn)商維盟Wi-Fi商用路由器。不管你是酒店、餐廳、休閑娛樂(lè )場(chǎng)所、咖啡店或酒吧的經(jīng)營(yíng)者；公司、辦公室、銀行、汽車(chē)4S店、教育連鎖機構，只要你為顧客提供免費WiFi，你就需要用Wi-Fi商用路由器，一方面來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)對WiFi上網(wǎng)的需求，另一方面能通過(guò)無(wú)線(xiàn)WiFi后臺對在線(xiàn)用戶(hù)進(jìn)行廣告推送。
無(wú)線(xiàn)WiFi的管理平臺的升級版質(zhì)感清新，功能強大，且完全免費。除主菜單欄更為一目了然之外，主菜單欄的下級菜單分類(lèi)也更為清晰，如產(chǎn)品管理頁(yè)面，圖文配合的方式讓商家對上傳商品擁有更多、更全面的描述，整齊劃一的風(fēng)格讓產(chǎn)品排列的更整潔、美觀(guān)，而全新分類(lèi)方式也讓商品更易被搜索，更便于商家的管理。當然，更為人性化的'設計是，除上述所述的縮略圖模式之外，商家也可選擇列表模式，進(jìn)行編輯、下架、刪除等操作。
首先，WiFi商用路由器具有無(wú)可比擬的個(gè)性化廣告推送頁(yè)面，店家可將自身創(chuàng )意無(wú)限發(fā)揮，交給萬(wàn)商維盟Wi-Fi商用路由器產(chǎn)品組幫你實(shí)現。個(gè)性化的廣告頁(yè)面無(wú)疑是吸引顧客眼球的最好方法，相對于傳統廣告路由器千篇一律的廣告推送頁(yè)面，Wi-Fi商用路由器能夠實(shí)現一見(jiàn)難忘的廣告效果。
除此之外，無(wú)線(xiàn)WiFi廣告營(yíng)銷(xiāo)系統還具備可利用WiFi廣告頁(yè)面展示商家地址的功能。當商家利用WiFi廣告系統吸引住用戶(hù)之后，地址展示功能就具備了導航功能，能夠將用戶(hù)快速指引到商家店鋪，產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行的盈利目的。
可以說(shuō)，無(wú)線(xiàn)WiFi廣告營(yíng)銷(xiāo)系統的受眾群體是定向的，精準的。這也就是Wi-Fi廣告營(yíng)銷(xiāo)的另一大趨勢。更精準的廣告定位過(guò)濾了那些非潛在客戶(hù)，無(wú)損耗的廣告直達功能讓潛在客戶(hù)更了解商家，同時(shí)也能為商家減少更多投入成本，對商家而言，無(wú)疑是最小投入、最大獲益的廣告系統。
廣告的方案集合10
一、 目的
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)，業(yè)務(wù)員提成制度。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、 業(yè)務(wù)員薪資構成：
1、業(yè)務(wù)員的`薪資由底薪、提成構成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、 業(yè)務(wù)員底薪設定：
1、 業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：
五、 銷(xiāo)售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計算任務(wù)額。
六、 提成制度：
1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;
2、 提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比;
3、 提成計算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成
凈銷(xiāo)售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比
4、 銷(xiāo)售提成比率：
提成等級
銷(xiāo)售任務(wù)完成比例
銷(xiāo)售提成百分比
第一級
100%以上
-
第二級
50%～99%
-
第三級
50%以下
-
5、 銷(xiāo)售提成比率會(huì )根據本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策(見(jiàn)附件)
6、 低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比;
7、 高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。
七、 激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：
1、 周銷(xiāo)售冠軍獎，每周從銷(xiāo)售人員中評選出一名周銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元現金獎勵(周銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)的四分之一);
2、 月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎勵;
3、 季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎勵;
4、 年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予XXX元獎勵;
5、 各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)
6、 未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;
7、 各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實(shí)施時(shí)間
本制度自20xx年X月X日起開(kāi)始實(shí)施。
九、 解釋權
本制度最終解釋權歸公司董事會(huì )所有。
廣告的方案集合11
轉眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開(kāi)帷幕，在這個(gè)全民狂歡的網(wǎng)購節日里，為吸引廣大微店主及消費者對愛(ài)優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛(ài)優(yōu)微客戶(hù)入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標商家和消費者烹飪饕餮盛宴。
一、目標人群：
1、微店主。
�、佟∫讶腭v愛(ài)優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷(xiāo)量;
�、凇∥慈腭v愛(ài)優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣;
�、邸傞_(kāi)店新手，渴望獲得微店運營(yíng)推廣相關(guān)經(jīng)驗。
2、消費者。
�、佟≠徫镞_人，渴望獲得節日折扣;
�、凇∑胀ㄏM者，渴望獲得節日驚喜;
�、邸∥⒌曛�，渴望借節日之際儲備貨源。
二、雙十二活動(dòng)前期準備：
打造雙十二狂歡專(zhuān)版，愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報，抽獎活動(dòng)，促銷(xiāo)產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話(huà)題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機嗎，開(kāi)創(chuàng )節日狂歡Party，預熱節日氣氛。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動(dòng)主題
要買(mǎi)節——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)
五、宣傳語(yǔ)：
要買(mǎi)節，就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢(qián)
要了，要了，全要了 ——愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢(qián)!
誰(shuí)說(shuō)有錢(qián)才任性 會(huì )花錢(qián)才任性——愛(ài)優(yōu)微，教您省錢(qián)!
六、活動(dòng)形式：
消費者：
1.限時(shí)搶購——分時(shí)段，限時(shí)搶購;
2.分時(shí)段拍賣(mài)——高人氣單品，只此一天，1元起拍;
3.轉發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)——提供十件商品，活動(dòng)從11月底開(kāi)始，前期預熱，轉發(fā)一次降利一元。轉發(fā)越多，讓利越大。12月12日當天進(jìn)行搶購。先到先得，售完為止;
4.活動(dòng)抽獎——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設置抽獎頁(yè)面，雙十二當天開(kāi)放抽獎權限，凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者，轉發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會(huì )參與本次抽獎活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎機會(huì )兩次;
5.自媒體轉發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎轉發(fā)活動(dòng)，將獲得活動(dòng)抽獎機會(huì )，轉發(fā)次數越大，獲獎幾率越大。
商家：
a.報名參加以上四種形式的狂歡活動(dòng)，可獲得相應活動(dòng)廣告位;
b.活躍商家給予頁(yè)面置頂，提供商家鏈接頁(yè)面;
c.商家可自行提供促銷(xiāo)方案，我們可根據商家量身定奪專(zhuān)題版塊進(jìn)行宣傳。
(活動(dòng)說(shuō)明：所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng)，愛(ài)優(yōu)微團隊將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應的廣告位，給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費入駐權，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng))。
七、自媒體專(zhuān)題策劃：
1、微博話(huà)題：
設置雙十二相關(guān)微博話(huà)題，積極鼓勵廣大網(wǎng)友、微店主及消費者積極參與并轉發(fā)話(huà)題，從而擴大活動(dòng)影響力;(此處可以是參與類(lèi)話(huà)題，也可以是愛(ài)優(yōu)微轉發(fā)類(lèi)活動(dòng)信息)
2、微信話(huà)題：
搶紅包類(lèi)，將活動(dòng)信息設置為紅包鏈接，組織一定形式的'微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集一定形式禮品，鼓勵網(wǎng)友與微信互動(dòng)，發(fā)起搖一搖等活動(dòng)，搖折扣，搖禮品等;
八、時(shí)間及人員安排：
20xx、11、21——20xx、11、22
確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;
20xx、11、22——20xx、11、25
市場(chǎng)部：尋找活動(dòng)商家、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對接;同時(shí)負責合作伙伴對接，擴大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來(lái)源;
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò )各渠道活動(dòng)傳播，負責整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò )渠道掌控;
設計部：負責相關(guān)活動(dòng)海報及活動(dòng)頁(yè)面設計;
客服部：負責網(wǎng)站及群友解惑答疑;
編輯部：負責相關(guān)活動(dòng)文案撰稿，同時(shí)負責自媒體微博微信活動(dòng)運營(yíng);
20xx、11、28——20xx、12、15
貨源部及運營(yíng)部：負責網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強網(wǎng)站入駐情況統計及網(wǎng)站數據更新;
客服部：負責網(wǎng)站及群友解惑答疑;
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò )各渠道活動(dòng)傳播，負責整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò )渠道掌控;
20xx、12、18——20xx、12、20
所有部門(mén)進(jìn)行活動(dòng)總結。
廣告的方案集合12
當月工資＝底薪基數+提成+獎金（業(yè)務(wù)員工 底薪基數1000 元）
業(yè)務(wù)人員底薪基數1000 元。試用期內50%發(fā)放，余50%轉正時(shí)一次性發(fā)放。
公司根據歷史銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)預測等多種因素，確定月度回款額最低標準。
底薪基數（次月月中發(fā)放）
業(yè)務(wù)部每一位業(yè)務(wù)員包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理，每月回款額最低標準10000元，未完成回款額的按照公式
當月回款額÷10000 ×底薪基數＝發(fā)放底薪。
提成（以下提成次月月中發(fā)70%，其余30%年終一次性補發(fā)，中途離職人員則不再補發(fā)）
每月完成回款額不足10000元，不計提提成，每月完成回款額10000（含10000元）－20000元，按回款額的3%提成；每月完成回款額20000（含20000元）－50000元，按回款額的5%提成；每月完成回款額50000元（含50000元）－200000元，按回款額的7%提成；200000元以上按回款額的12%提成。
獎金（次月月中發(fā)放）
1、業(yè)務(wù)部按照當月回款額1%計算提成用于整個(gè)部門(mén)的獎金由業(yè)務(wù)部經(jīng)理根據業(yè)務(wù)部自身情況處理，最終報于公司財務(wù)部門(mén)記賬。
2、 當月回款額比上月增長(cháng)5%以上，公司按當月新增回款額另給予相關(guān)業(yè)務(wù)員新增回款額20%作為獎勵；凡當回款額比上月降低3%以上，公司按當月減少回款額給予相關(guān)業(yè)務(wù)員20%處罰；
3、 公司給予當月回款額增長(cháng)率第一（絕對新增回款額不少于10%并且回款額60000元以上的）的業(yè)務(wù)員
300元獎勵；
4、業(yè)務(wù)部經(jīng)理按照當月回款額的1%－2%提成（根據業(yè)務(wù)回款額的情況）作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的'獎勵。
5．當月業(yè)務(wù)部有業(yè)務(wù)的情況，每位業(yè)務(wù)員電話(huà)報銷(xiāo)50元，業(yè)務(wù)經(jīng)理報100元。
廣告的方案集合13
活動(dòng)概述
救助貧困學(xué)生，讓每個(gè)人讀書(shū)的愿望都成為現實(shí)，已逐步被社會(huì )所關(guān)注，每年都會(huì )有大量的需要救助的學(xué)生信息通過(guò)各種方式公布到社會(huì )上，而且都無(wú)一例外的得到了社會(huì )無(wú)私的幫助�？梢�(jiàn)，幫助貧困學(xué)生已經(jīng)形成了良好的社會(huì )氛圍�？v觀(guān)現有的救助貧困學(xué)生的方式，主要有捐助，義賣(mài)兩種方式展開(kāi)，雖然每年都有相當數量的公益資金流入助學(xué)的活動(dòng)中，但這些活動(dòng)方式本身對充分調動(dòng)人們潛在的愛(ài)心還是存在一些限制，特別是對沒(méi)有直接收入的大學(xué)生群體。而我們的項目正是針對這樣一個(gè)特殊的群體，利用人們對公益事業(yè)的熱心，將助學(xué)和自助有機的結合起來(lái)，有效利用芙蓉學(xué)子網(wǎng)站下屬的主題勤工網(wǎng)站，建立一個(gè)互動(dòng)，公開(kāi)的雙選平臺，并將在這過(guò)程中取得的'收入集中到掛靠于希望工程基金會(huì )下的助學(xué)基金，用于對捐款人指定的貧困兒童的助學(xué)捐助。另外，我們將充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )平臺的作用，將所有包括捐款，資金流向等在內的所有信息完全公開(kāi)。另外，為了使得我們的計劃能夠順利進(jìn)行，我們按照資金投入，實(shí)施難度等，將我們的整個(gè)活動(dòng)運做分為了三個(gè)部分，以希望能夠在不同的時(shí)間段通過(guò)強調不同的活動(dòng)重點(diǎn)，從而取得更好的社會(huì )和媒體關(guān)注，擴大本次活動(dòng)的社會(huì )影響力。
方案可行性分析
現在社會(huì )上每年都會(huì )存在大量的勤工助學(xué)崗位，它們包括家教，短期兼職等，其針對對象主要是在校大學(xué)生，而這其中的家教信息的發(fā)布主要由:
一.中介來(lái)完成，每次收取的費用為80元左右；
二.學(xué)校的勤工部門(mén)來(lái)完成，收取的中介費用以工作的收入不同而各有差異。因此，我們初步將我們的競爭者分為現有中介公司和學(xué)校勤工部門(mén)兩部分，下面我們分別進(jìn)行分析。
家教中介情況分析
1.信息來(lái)源渠道
2.信息發(fā)布渠道
3.中介費用收取
4.現有競爭分布情況
優(yōu)勢
1. 報紙上的簡(jiǎn)短廣告；
2. 居民小區散發(fā)傳單；
3.過(guò)自身的宣傳欄；
4.通過(guò)自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫。
廣告的方案集合14
活動(dòng)主題：歲末促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、迎春節促銷(xiāo)
活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：20xx年1月、2月將是商品銷(xiāo)售高峰，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的將熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對會(huì )員、單位團購、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。
活動(dòng)內容：
一、新年驚喜換購價(jià)
20xx=200+6=20xx+6=？購物滿(mǎn)200元，加6元可換購價(jià)值18元的商品；購物滿(mǎn)20xx元，加6元可換購價(jià)值88元的商品（換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）
操作說(shuō)明：憑購物小票到服務(wù)臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購完，可用同價(jià)值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年
在商場(chǎng)內購物滿(mǎn)200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有獎券。滿(mǎn)400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。獎券設置:（獎券為即刮即開(kāi)型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費券）
一等獎：在獎券上標有6個(gè)商場(chǎng)司徽，2名，獎品為價(jià)值20xx元的禮品或消費券；二等獎：4個(gè)司徽，5名，獎品價(jià)值為500元；三等獎：3個(gè)司徽，10名，獎品價(jià)值200元；四等獎：2個(gè)司徽，20名，獎品價(jià)值50元；五等獎：1個(gè)司徽，獎品為價(jià)值10元。
操作說(shuō)明：可以在商場(chǎng)內圈定一個(gè)區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內扎氣球。
三、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著(zhù)流行時(shí)尚的不斷變化，加上韓劇《藍色生死戀》的熱播，現在人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒�(dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿(mǎn)300元，即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在6元左右。立拍立顯，立等可取，體現個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
四、 狗年拼圖大賽
以?xún)扇藶榻M合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“狗”或有狗的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰(shuí)拼得快，凡在規定時(shí)間內拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價(jià)值6元的小禮物。
報名電話(huà)：（在海報上和報紙廣告上公布報名電話(huà)），報名人數控制在60對左右。
活動(dòng)可與廠(chǎng)家聯(lián)合舉辦，由廠(chǎng)家提供拼圖。
五、一諫值千元——傾聽(tīng)您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對過(guò)去一年進(jìn)行更好的'總結和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì )讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠。
選擇周末兩天，商場(chǎng)老總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價(jià)值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有商場(chǎng)名稱(chēng)的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當場(chǎng)拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監督員。
操作說(shuō)明：A.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳或服務(wù)臺一側，準備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話(huà)等選項），同時(shí)準備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎勵金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定，不過(guò)當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫�！盋.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班，是體現商場(chǎng)的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
六、其他活動(dòng)
l 龍年禮品展：跟龍有關(guān)的禮品和商品，有龍圖案的商品
l 新年公益活動(dòng)：如是社區商場(chǎng)，可以捐資建造社區公共設施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。
l 編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專(zhuān)業(yè)人士在商場(chǎng)現場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買(mǎi)。
廣告的方案集合15
名稱(chēng)：
萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案
企業(yè)單位：
風(fēng)采有限廣告公司
完成日期：
××××年×月×日
前言：
隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。
1、市場(chǎng)背景：
(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;
(2)調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養;
因為萬(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預計市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。
2、商業(yè)機會(huì )：
(1)XX年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng)，消費規模受挫甚
(2)XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(cháng)久的。
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
3、市場(chǎng)成長(cháng)：
(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受。
(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的
(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。
4、消費這接受性：
(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒。
(2)味道太濃太淡消費都不喜歡。
(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
1、商品分析：
(1)用途：
(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
(2)、18~45歲的男女朋友聚會(huì )或是喜慶的節目。
2、命名：
(1)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬(wàn)一
3、包裝：采用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
6、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤(pán)價(jià)2.50元 廠(chǎng)價(jià)2.30元
(5)預故利之間
a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長(cháng)期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
5、市場(chǎng)分析
1、設定對象：
(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì )不好的一面。
(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預估：
(1)導入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人
(2)成長(cháng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
(3)銷(xiāo)售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以：100加36000=37000(瓶)
7、競爭環(huán)境
(1)廠(chǎng)牌
a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。
b純生的味道太淡了而且口感也不是很好
(2)競爭分析：
a、廣西自有其穩定的地位
b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、
c、萬(wàn)一以全新的面貌出現在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
1、銷(xiāo)售地域
(1)中等城市為主力，一般城市為次要，(2)以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
2、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)
3、消費者的研究：
(1)動(dòng)機
(2)朋友 聚會(huì )
(3)當作飲料
(4)性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁
(5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹
(6)購買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì )和聚餐
4、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)
(1)消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險
(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì )很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。
(3)廣告不喲啊復雜或單調
8、廣告建議：
(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡
(2)設定戰略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：著(zhù)重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創(chuàng )意：
1)、鄉村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠出會(huì )出來(lái)一個(gè)小孩，當他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著(zhù)這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的'香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識總問(wèn)他們去那里買(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著(zhù)買(mǎi)萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實(shí)施期：
××××年×月×日
11、廣告媒體預策：
用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
12、廣告的預算：
a、花費80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配。
b、廣告將在黃金時(shí)段播出。
廣告的方案集合16
一、活動(dòng)背景：
提高幼兒的口語(yǔ)表達能力是我園的特色教學(xué)，于是我班也開(kāi)展了多項語(yǔ)言教學(xué)活動(dòng)，其中有個(gè)“TV”角特別能吸引著(zhù)孩子，因為孩子們喜歡看廣告、說(shuō)廣告，幾乎每個(gè)孩子都能說(shuō)幾句那上口、簡(jiǎn)短、生動(dòng)的廣告語(yǔ)，為了捕捉幼兒的興趣點(diǎn)，根據幼兒的興趣愛(ài)好和認識水平，我選擇了“TV”廣告這一具有時(shí)代氣息的內容。
二、教學(xué)活動(dòng)：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)目標：
1、幼兒能初步發(fā)現廣告語(yǔ)的特點(diǎn)。
2、通過(guò)學(xué)說(shuō)、學(xué)編廣告語(yǔ)，提高幼兒的概括分析能力和能用簡(jiǎn)
練生動(dòng)的語(yǔ)言表達的能力。
3、萌發(fā)愛(ài)集體的美好情感，體驗生活的樂(lè )趣。
�。ǘ┙虒W(xué)準備。
1、錄制4——5個(gè)與幼兒生活有關(guān)的電視廣告。
2、在課余活動(dòng)和游戲中鼓勵幼兒學(xué)說(shuō)廣告語(yǔ)。
3、用一些廢舊材料（如紙箱）與幼兒共同制作電視機。
�。ㄈ┙虒W(xué)過(guò)程。
1、看錄像，幼兒學(xué)說(shuō)廣告。
�。�1）師：今天老師帶來(lái)了一段好看的錄像與你們一起看，看完
后請小朋友說(shuō)說(shuō)你看到了什么？（播放廣告錄像）
幼：看到了許多廣告。
師：這些廣告分別介紹了什么產(chǎn)品？（第二次看錄像）
幼：介紹了腦白金、貝貝開(kāi)胃寶、斯達舒膠囊、清嘴小麻籽。
�。�2）師：廣告里說(shuō)了些什么？（第三次廣告，并逐個(gè)播放）請小朋友來(lái)學(xué)一學(xué)，這些廣告告訴了我們什么？
幼A：腦白金就是送健康，就是送祝福，這個(gè)廣告要我們知道腦白金的用處。
幼B：我看到了開(kāi)胃寶的廣告：挑食、厭食請找貝貝開(kāi)胃寶。
幼C：胃脹嗎？胃痛嗎？胃酸嗎？胃脹、胃痛、胃酸請交給斯達舒膠囊。
師：小朋友你們平時(shí)有這些情況嗎？為什么會(huì )這樣？
�。ń處熤v講小朋友不能吃過(guò)酸過(guò)辣、過(guò)冷的刺激物品，容易傷胃，而且不朋友要注意保護自己的胃，不能餓肚子，也不能吃得過(guò)飽。雖說(shuō)有藥可以吃胃病，但藥品不能多吃。）
�。ㄔu：讓幼兒知道廣告要介紹產(chǎn)品的用途和好處，但也恰當地讓幼兒了解有部分廣告中的東西是用來(lái)治病的。）
�。�3）師：小朋友今天真棒，一會(huì )兒就把廣告語(yǔ)記住了，你們想過(guò)為什么會(huì )記得那么快嗎？
�。ㄓ變河懻摚�
幼A：我喜歡廣告語(yǔ)，它的話(huà)好聽(tīng)。
幼B：廣告中的話(huà)很短，很容易記住。
幼C：廣告語(yǔ)很有趣，有的像兒歌。
�。ㄔu：通過(guò)幼兒討論，引導幼兒發(fā)現廣告語(yǔ)和日常生活語(yǔ)的不同之處，初步了解廣告語(yǔ)簡(jiǎn)短、生動(dòng)、有趣的特點(diǎn)。）
2、組織幼兒說(shuō)廣告語(yǔ)（自己喜歡的）。
�。ㄔu：因為廣告語(yǔ)幼兒人人會(huì )說(shuō)，所以在表達時(shí)幼兒發(fā)言熱烈，對于一些能力差的幼兒來(lái)說(shuō)也找到了一個(gè)表達的機會(huì )，所以也會(huì )大膽說(shuō)幾句。從而讓幼兒進(jìn)一步體會(huì )到廣告語(yǔ)簡(jiǎn)煉、概括的特點(diǎn)，鍛煉了幼兒的口語(yǔ)表達能力，激發(fā)了幼兒創(chuàng )編廣告語(yǔ)的欲望。）
3、組織幼兒為班級或自己的家創(chuàng )編廣告。
師：我們班有許多好玩的區角活動(dòng)，環(huán)境也非常美，你們也都很能干，為這里添置了許多有趣的玩具和作品，那么你們也能為自己的班級編廣告嗎？讓更多的人了解我們班，喜歡我們班。編廣告時(shí)，要把名稱(chēng)介紹給大家，用好聽(tīng)的話(huà)講出來(lái)，講得清楚才會(huì )有人喜歡。
幼A：大班有個(gè)貝貝點(diǎn)心店、店里的服務(wù)員態(tài)度真正好，里面點(diǎn)心又多又好吃，你一定吃了還想來(lái)，如果你想吃點(diǎn)心，請到大班來(lái)。
幼B：大班有個(gè)熊貓水果店，想買(mǎi)水果，請快來(lái)，走十家不如走一家——熊貓水果店，價(jià)廉物美！……
�。ㄔu：教師讓幼兒自由地和同伴討論，自編廣告，同時(shí)教師注意個(gè)別輔導、提醒幼兒在編廣告時(shí)，要把它最好的地方用簡(jiǎn)煉、生動(dòng)的語(yǔ)言講出來(lái)，讓大家聽(tīng)了馬上喜歡，幼兒為本班創(chuàng )編了許多充滿(mǎn)童趣的廣告，雖然語(yǔ)言稚嫩，話(huà)也不算太簡(jiǎn)煉，但都能用大方自然、流暢的語(yǔ)言講出來(lái)，在這里幼兒的語(yǔ)言能力得到了充分的鍛煉。）
師：你還能為你的家作個(gè)廣告嗎？（幼兒討論）
幼A：我家有個(gè)大彩電，放的電視是彩色的，可漂亮啦，想看電視請到××來(lái)。
幼B：我家有個(gè)好媽媽?zhuān)龅牟擞趾贸杂趾每�，想認識我媽?zhuān)埖健痢良依飦?lái)做客。
�。ㄔu：這是對上一活動(dòng)的鞏固，家是幼兒熟悉和喜歡的場(chǎng)所，所以幼兒在講述時(shí)會(huì )更加流利，而且幼兒的`家庭又是各不相同的，在介紹時(shí)也會(huì )體現出幼兒的個(gè)性特征，同時(shí)還能激發(fā)幼兒對家的美好情感。）
1、 組織游戲活動(dòng)�！癟V”廣告。
將幼兒分成5組，每一組小朋友在各自的“電視機”里輪流表演，一個(gè)小朋友表演時(shí)，其它幾位小朋友觀(guān)看，最后評出1——2位最佳廣告創(chuàng )編者，推薦為全班幼兒表演。
�。ㄔu：幼兒在游戲的情境中進(jìn)行創(chuàng )編活動(dòng)，幼兒會(huì )非常主動(dòng)、非常投入，差不多每人都能用響亮的聲音進(jìn)行表述，并且還會(huì )配上生動(dòng)的表情進(jìn)行表演，幼兒創(chuàng )編的廣告也會(huì )豐富多彩，趣樂(lè )濃濃。）
三、活動(dòng)評價(jià)：
本活動(dòng)來(lái)源于幼兒的生活，幼兒對此活動(dòng)產(chǎn)生濃厚的興趣，并感受著(zhù)生活的樂(lè )趣，整個(gè)活動(dòng)結構科學(xué)合理，循序漸進(jìn)，活動(dòng)過(guò)程從易到難，從觀(guān)看電視廣告到學(xué)說(shuō)電視廣告，了解廣告語(yǔ)特點(diǎn)，進(jìn)而創(chuàng )編廣告語(yǔ)，把幼兒對廣告語(yǔ)的零散印象、無(wú)意模仿進(jìn)行提煉、開(kāi)導，讓幼兒在使用過(guò)程中品嘗成功、獲得愉悅，從而進(jìn)一步激發(fā)幼兒對語(yǔ)言的熱愛(ài)和求知欲望，培養幼兒主動(dòng)表達的意愿。
教師也為幼兒創(chuàng )設良好的表達氛圍，特別在分組活動(dòng)中，讓每位幼兒都具有表達的機會(huì )，使語(yǔ)言整體水平有所提高，同時(shí)教師還注重幼兒愛(ài)集體、愛(ài)家庭的教育，圍繞家庭、班級創(chuàng )編廣告語(yǔ)，在發(fā)展語(yǔ)言的同時(shí)也促進(jìn)幼兒良好品質(zhì)的同步發(fā)展。
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