珠寶店活動(dòng)方案(15篇)
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編為大家整理的珠寶店活動(dòng)方案,歡迎閱讀與收藏。
珠寶店活動(dòng)方案1
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細則與說(shuō)明:
免加工費僅限定制單顆鑲嵌,群鑲另計加工費用;
此優(yōu)惠僅限每日前5名下單定購的客人;
由9diamond為本次活動(dòng)作出最終解釋。
純新彩寶斑斕有禮
凡曾購買(mǎi)九鉆產(chǎn)品的客人在體驗中心內選購“夏日風(fēng)情”純銀、彩寶系列任一產(chǎn)品,即可獲贈該系列同等價(jià)值首飾一件或多件(可累積)!
未曾消費的會(huì )員在體驗中心內選購“夏日風(fēng)情”系列任一產(chǎn)品,即可享受
“滿(mǎn)100贈30的超值贈禮優(yōu)惠(現場(chǎng)注冊會(huì )員可即時(shí)享受),所贈禮品可根據累積金額在相應價(jià)值的系列產(chǎn)品中挑選,多買(mǎi)多送!
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細則與說(shuō)明:
即買(mǎi)即贈特惠活動(dòng)僅限九鉆會(huì )員專(zhuān)享;
活動(dòng)產(chǎn)品僅限上海、北京兩地體驗中心現貨銷(xiāo)售,不予定制;
“夏日風(fēng)情”系列產(chǎn)品數量有限,售完、贈完即止;
贈品僅限相應價(jià)值的銀飾、彩寶系列。
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細則與說(shuō)明:
即買(mǎi)即贈特惠活動(dòng)僅限九鉆會(huì )員專(zhuān)享;
活動(dòng)產(chǎn)品僅限上海、北京兩地體驗中心現貨銷(xiāo)售,不予定制;
“夏日風(fēng)情”系列產(chǎn)品數量有限,售完、贈完即止;
贈品僅限相應價(jià)值的銀飾、彩寶系列。
珠寶店活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)時(shí)間:_月10日-_月18日
二、活動(dòng)主題:五一節“鏈”結顧客心
三、活動(dòng)內容:
1、“鏈”結顧客心:
凡購買(mǎi)3000元以上加51元錢(qián)即送18K鏈一條
(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))
2、五一節舊飾換新顏:
在五一節期間,顧客可將以前的的首飾拿到_珠寶專(zhuān)賣(mài)店/柜換取新的首飾,只收取加工費,同時(shí)免費提供清洗服務(wù)(非_珠寶店/柜購買(mǎi)的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。
四、活動(dòng)宣傳與推廣
在當地發(fā)行量的`日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《五一節‘鏈’結顧客心》,內容包括“五一節‘鏈’結顧客心”、“五一節舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細則;
在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“五一節‘鏈’結顧客心”、“五一節舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。
在店前做好活動(dòng)宣傳海報或_展架,在柜臺安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);
五、活動(dòng)控制與評估
1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、
購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;
2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至_珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結,以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動(dòng)經(jīng)費預算
1、宣傳費用約3000元;
展架:85元;
3、總計:3000+85=3085元。
二、五一節珠寶促銷(xiāo)主題:“五一節”圓夢(mèng)鉆石超值送
一、活動(dòng)時(shí)間:_月10日-_月18日
二、活動(dòng)主題:圓夢(mèng)鉆石超值送
珠寶店活動(dòng)方案3
一. 活動(dòng)時(shí)間:
10月1日-10月7日,時(shí)間為一周 。
二、活動(dòng)目的:
國慶節是一個(gè)結婚的高峰時(shí)節,因此,進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷(xiāo)售高峰!在一個(gè)收獲的季節里,結合我們公司最新的推出的“花語(yǔ)心戀”系列,針對目標消費群體實(shí)行不同程度的優(yōu)惠,必將會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售,提高品牌的形象!
三、活動(dòng)內容:
活動(dòng)方案一
開(kāi)展“名門(mén)珠寶杯”祝福短信大獎賽
活動(dòng)內容:與聯(lián)通或移動(dòng)大客戶(hù)部聯(lián)辦此活動(dòng)。短信要求:祝福內容要活潑、幽默、朗朗上口,易于傳播。最好能把“名門(mén)珠寶”幾個(gè)文字嵌在祝福語(yǔ)中!
獎設:1等獎1名,獎價(jià)值3000元名門(mén)鉆石戒指一枚。
2等獎2名,獎價(jià)值1000元名門(mén)首飾一件。
3等獎3名,獎價(jià)值600元名門(mén)首飾一件。
凡獲獎?wù)呔浰兔T(mén)免費清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。
聯(lián)通或移動(dòng)大客戶(hù)部負責消息的發(fā)布、短消息的收集、整理和評獎。
活動(dòng)方案二
美麗人生,天長(cháng)地久
活動(dòng)內容:
1、與婚紗攝影聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng),與當地知名的一家或者多家知名婚紗攝影樓實(shí)行資源共享,聯(lián)合促銷(xiāo)推廣活動(dòng),在影樓中放置“名門(mén)珠寶”的廣告資料以及促銷(xiāo)活動(dòng)資料,并承諾凡在與名門(mén)珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者,憑影樓發(fā)票均可在名門(mén)珠寶店享受打折優(yōu)惠。(具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪)
2、反之,凡在名門(mén)珠寶店購滿(mǎn)9999元者,均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。 (由具有此方案可操作性的'加盟商和當地影樓協(xié)商)
活動(dòng)方案三
聆聽(tīng)愛(ài)情 煲愛(ài)情電話(huà)粥
活動(dòng)內容:愛(ài)一個(gè)人是拔通電話(huà)時(shí),忽然不知道說(shuō)什么好,原來(lái),只是想聽(tīng)聽(tīng)她(他(轉載自白領(lǐng)網(wǎng):www.86kx.com))那熟悉的聲音。 此時(shí)此刻,你所愛(ài)的人在你身邊嗎?想打電話(huà)給她(他)嗎?訴說(shuō)你心中永久的愛(ài)情密碼吧!讓你煲一次沒(méi)完沒(méi)了的愛(ài)情電話(huà)粥!
凡在活動(dòng)期間來(lái)本店消費情侶戒1999元,送手機充值卡100元。
珠寶店活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)時(shí)間:
6月10日—6月18日
二、活動(dòng)主題:
端午節“鏈”結顧客心
三、活動(dòng)內容:
1、“鏈”結顧客心:
6月10日—6月18日凡購買(mǎi)3000元以上加51元錢(qián)即送18K鏈一條
。ㄋ亟鸩粎⑴c優(yōu)惠活動(dòng))
2、端午節舊飾換新顏:
在端午節期間,顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專(zhuān)賣(mài)店/柜換取新的首飾,只收取加工費,同時(shí)免費提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購買(mǎi)的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。
四、活動(dòng)宣傳與推廣
在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《端午節‘鏈’結顧客心》,內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動(dòng)的`參與細則;
在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。
在店前做好活動(dòng)宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);
五、活動(dòng)控制與評估
1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數。
購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;
2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結,以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動(dòng)經(jīng)費預算
1、宣傳費用約3000元;
2、展架:85元;
3、總計:3000+85=3085元。
珠寶店活動(dòng)方案5
活動(dòng)背景:浪漫情人節,成為男女們表達愛(ài)意的最佳時(shí)機,而珠寶飾品是表達愛(ài)意的`最佳禮物。
活動(dòng)主題:牽手某 吉祥伴一生
活動(dòng)時(shí)間:2月8—2月14日
活動(dòng)內容:
黃鉑金:
黃鉑金消費滿(mǎn)1500元送77元鉆石
黃鉑金消費滿(mǎn)3000元送177元鉆石
黃鉑金消費滿(mǎn)4500元送277元鉆石
以此類(lèi)推。
銀飾:
某銀飾全場(chǎng)9折。
鉆飾:
挑選一系列產(chǎn)品,取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。
1、相約某—“一生的約定”
凡購買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由某銀樓送出的價(jià)值288元結婚禮品一份。
2、相約某—“七年之癢”
凡購買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由某銀樓送出的價(jià)值588元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買(mǎi)鉆石產(chǎn)品,
實(shí)付20xx元者,送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計
實(shí)付5000元者,送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計
實(shí)付8000元及以上者,送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計
4、某鉆石特價(jià)
在2.14情人節當天,挑選兩款鉆飾,以7.7折特價(jià)銷(xiāo)售。
活動(dòng)準備:
1、 店鋪布置,店門(mén)放置粉色心形拱門(mén)。
2、 禮品定制,契合結婚紀念,相守永恒為主題。
3、 活動(dòng)宣傳:活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數量約2萬(wàn)條,澧縣兩店合為一起。)
4、 網(wǎng)絡(luò )宣傳:某網(wǎng)等宣傳。
5、 DM單宣傳。
珠寶店活動(dòng)方案6
第一部分
活動(dòng)目的:用玉文化引導消費
活動(dòng)時(shí)間:20xx年X月X日——20xx年X月X日 活動(dòng)主題:中國玉文化的內涵與鑒賞消費
主題要素:文化 消費 服務(wù)
主題闡述:主題突出了中國玉文化的發(fā)展歷史,使消費者懂玉,欣賞玉,進(jìn)而消費。
活動(dòng)地點(diǎn):xx路XX珠寶店面及周邊區域
主題傳達表現:
貫穿于整個(gè)活動(dòng),形成活動(dòng)的主體表現。
有效地互動(dòng)演繹及內容傳達。
玉用品展示。
宣傳表現。
活 動(dòng) 概 述
活動(dòng)預期目標
目標一:通過(guò)本次活動(dòng),使珠寶店的品牌形象得以樹(shù)立,之后運用品牌形象的傳播效應和活動(dòng)的連動(dòng)效應,促進(jìn)銷(xiāo)售。
目標二:使珠寶店在活動(dòng)當地的市場(chǎng)認知率有進(jìn)一步的提高。 活動(dòng)訴求對象:活動(dòng)地點(diǎn)區域年齡在X——X歲的人群。 訴求元素:認知與消費
活動(dòng)形式:以文化介紹、現場(chǎng)優(yōu)惠、禮物饋贈及游戲類(lèi)活動(dòng)為主。
第二部分
玉文化活動(dòng)的環(huán)境布局及現場(chǎng)氛圍營(yíng)造
總體原則:
緊密結合玉主題,形成主題表現。
突出玉文化和消費理念,形象傳達及視覺(jué)效果。
所有宣傳物出現珠寶店LOGO與廣告語(yǔ)。
片區分工布局規劃:
珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。
商業(yè)集中區重點(diǎn)街區宣DM單發(fā)放。
珠寶店店外
門(mén)外陳列標示珠寶店LOGO的戶(hù)外廣告。
設立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。 門(mén)口用玉文化相關(guān)飾品裝飾。
珠寶店店內
門(mén)口設立明顯標示珠寶店LOGO的接待處,向入場(chǎng)者贈送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品。
珠寶店頂部及柜臺處用相關(guān)裝飾品裝飾。
店內玉文化主題海報宣傳。
店內相關(guān)位置設立業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀
念品,并提供咨詢(xún)服務(wù)。
店內主題展板宣傳
向參與活動(dòng)客戶(hù)發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購物袋等用品。 現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
第三部分:活動(dòng)實(shí)施方案
活動(dòng)方式(概要):
1、自X月X日起(活動(dòng)之前一周)凡在珠寶店購物滿(mǎn)X00元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加活動(dòng)當天的抽獎活動(dòng)。
2、所抽珠寶均為本店為此次活動(dòng)而專(zhuān)門(mén)設計的精致玉石。
3、憑宣傳單而無(wú)購物參加活動(dòng)的消費者可在活動(dòng)結束后憑宣傳單得到紀念禮品一份
活動(dòng)評估:
1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的轟炸式宣傳,當天參與活動(dòng)的.人員會(huì )很多。
2、活動(dòng)當日的珠寶與玉石,均比平日價(jià)格低廉,迎合了消費者貪便宜的心理,參與性加強。
3、活動(dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈,使人對珠寶店的LOGO和品牌過(guò)目不忘。 宣傳階段劃分:
第一階段活動(dòng)前宣傳
宣傳時(shí)間:20xx年X月X日
宣傳形式:告知宣傳
宣傳內容:傳達活動(dòng)即將舉行信息
信息傳達要素:
珠寶店的企業(yè)形象
珠寶店的服務(wù)理念
活動(dòng)的主題及內容
活動(dòng)舉行的時(shí)間及地點(diǎn)
媒體安排:以當地報紙媒體、網(wǎng)絡(luò )論壇、DM宣傳單為主。 DM單通過(guò)派人員分片區發(fā)送
報紙:提前一周發(fā)文
第二階段活動(dòng)后宣傳
宣傳時(shí)間:20xx年X月X日
宣傳形式:軟文宣傳
宣傳渠道:網(wǎng)絡(luò )、報紙、店面門(mén)前展板
宣傳目的:活動(dòng)效果鞏固
珠寶店活動(dòng)方案7
一、促銷(xiāo)策略
1、DM宣傳單頁(yè)、掉旗
“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語(yǔ),以5.1-5.4、元旦為主題,作主推產(chǎn)品及節日促銷(xiāo)單張?紤]制作制版成本問(wèn)題,此促銷(xiāo)單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。
2、形象場(chǎng)景布置
A、專(zhuān)賣(mài)店
點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì),店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設置5.1-5.4樹(shù)兩棵(5.1-5.4樹(shù)之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物,并在適當位置添加氣球。
B、店中店
點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬店中店性質(zhì),對其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設置5.1-5.4樹(shù)兩棵(5.1-5.4樹(shù)之上均懸掛糖果),店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。
C、專(zhuān)柜
點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬專(zhuān)柜性質(zhì),由于商場(chǎng)進(jìn)行統一管理及受場(chǎng)地限制,專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設置
5.1-5.4樹(shù)一棵(5.1-5.4樹(shù)之上均懸掛糖果),店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。
3、節日形象POP
節日形象POP配合DM單頁(yè)同時(shí)使用,以5.1-5.4、元旦為主題,并配合節日促銷(xiāo)活動(dòng)項目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺(jué)沖擊力。
4、形象氣球
此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點(diǎn),
點(diǎn)石珠寶5.1-5.4、元旦兩節促銷(xiāo)活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告,凡進(jìn)入店內的小孩均贈送形象氣球。
5、糖果
12月24.25日、12月31日—1月1日凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費者均可獲得節日糖果贈送,這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。
6、情侶套餐
此次活動(dòng)期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐,凡在節日期間購買(mǎi)情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。
7、金卡
凡在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)1500元的顧客送金卡一張,此卡可享受折上折的.優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎上再進(jìn)行八折優(yōu)惠:1500×50%×80%)
8、VIP卡
凡在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)1000元的顧客送VIP卡一張,此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠:1500×50%×88%)
9、凡一次性購物滿(mǎn)500元的顧客送精美禮品一份。
10、庫存積壓品可按金卡打折。
二、促銷(xiāo)預算
1、DM單頁(yè)、吊旗
A4頁(yè)面3000×0.50元=1500元
2、節日形象POP(X架)
1600MM×500MM
120元×10=1200元
3、形象氣球
0.20元×1000=200元
4、糖果
400元
5、小禮品
10.00元×500=500元
6、5.1-5.4樹(shù)
12棵×100元=1200元
7、飾物
30元×12=360元
8、不可預測費用20xx元
珠寶店活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)時(shí)間:
9月x日-10月x日
二、活動(dòng)主題:
八喜同慶_燃情
三、活動(dòng)內容
1、搶購一重喜:
活動(dòng)期間每天上午9點(diǎn)到12點(diǎn),數款情侶對戒和部分精致首飾按國慶酬賓特價(jià)999元發(fā)售,每人限購一款,12點(diǎn)后回復原價(jià)銷(xiāo)售。
2、紅包二重喜:
活動(dòng)期間購買(mǎi)鉆飾滿(mǎn)1800元以上的顧客均可憑小票參與紅包大驚喜大抽獎活動(dòng),即可當場(chǎng)獲得抽取的紅包中卡片的`現金,100%中獎,獎項設置如下:
一等獎:現金500元紅包,讓您找到撿錢(qián)的感覺(jué)。
二等獎:現金100元紅包,讓您買(mǎi)到超值的首飾。
三等獎:現金20元紅包,讓您省下回家的交通費。
3、尋寶三重喜:
來(lái)店顧客無(wú)論購買(mǎi)與否都可參與國慶尋寶活動(dòng),參加方法是在店內首飾標簽處查找國慶寶箱字樣的卡片,憑卡片兌換寶貝,寶貝是價(jià)值388元18k項鏈一條,共免費送出五個(gè)寶貝(數量可調整)。
4、復購四重喜:
如顧客以前在本店已經(jīng)購買(mǎi)過(guò)珠寶首飾,則在活動(dòng)期間再次購買(mǎi)鑲嵌類(lèi)鉆石飾品每1000元優(yōu)待101元的驚喜復購價(jià)。
5、團購五重喜:
如顧客與其親友在活動(dòng)期間同一天一起購買(mǎi)鑲嵌類(lèi)鉆飾,則可享受團購優(yōu)待,優(yōu)待方法是兩人都可享受購1000元即送100元現金的特大優(yōu)待。
6、新人六重喜:
凡購買(mǎi)鑲嵌類(lèi)首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。
7、返券七重喜:
凡購買(mǎi)即送100元現金券,現金券可下次購買(mǎi)鑲嵌類(lèi)鉆飾或翡翠時(shí)沖抵現金。
8、國慶八重喜:
凡10月1日誕生、身份證中有101(連號)、手機號碼中有數字101的顧客購買(mǎi)鉆飾1800元以上即優(yōu)待101元(素金不參加優(yōu)待活動(dòng))。
四、活動(dòng)宣揚推廣策略
(1)9月x日、10月_日各刊登一期報紙廣告(1/8-1/4版),主題是《八喜同慶_燃情》,介紹全部促銷(xiāo)優(yōu)待內容。
(2)印制活動(dòng)宣揚頁(yè)20xx份在9月x日起派發(fā)。
(3)在店內設活動(dòng)宣揚的x展架或戶(hù)外噴繪,主題是《八喜同慶_燃情》,介紹全部促銷(xiāo)優(yōu)待內容。
(4)9月_日起通知老顧客和會(huì )員參與活動(dòng)。
五、經(jīng)費預算
珠寶店活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)目
20xx年珠寶市場(chǎng)總體低靡,局部活躍。節節攀升金價(jià)降低市場(chǎng)熱度。而以打折為主價(jià)格戰千篇一律,忽視品牌建設和維護。
*珠寶作為業(yè)界翹楚,在春節期間再次強力出手,給市場(chǎng)帶來(lái)福祉,給消費者帶來(lái)福音。
*珠寶訴求品質(zhì),演繹經(jīng)典,引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目是提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額,強化品牌認知度及美譽(yù)度,同時(shí)也是部分新品上市。
二、活動(dòng)對象
孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力,重點(diǎn)突破,選擇節日營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)市場(chǎng)。
1.活動(dòng)對象:18-35歲追求完美和個(gè)性表現、具有消費能力時(shí)尚群體。
2.活動(dòng)控制范圍:優(yōu)先選擇特定區域。(一、二級市場(chǎng))
3.促銷(xiāo)主要對象:職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4.促銷(xiāo)次要對象:注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。
三、活動(dòng)主題
1、確定活動(dòng)主題
降價(jià)??jì)r(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣促銷(xiāo)工具和什么樣促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)費用預算和分配。一個(gè)好主題很關(guān)鍵。
我們主題是:價(jià)格折扣+抽獎+服務(wù)促銷(xiāo)
價(jià)格折扣:按產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(40%-100%),把得到結果除以其相應折扣點(diǎn),最終數字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥數字:八八折、六八折、四八折。
抽獎:具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”。
服務(wù)促銷(xiāo):繼續宣傳和推出公司售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、?酥、保維修、?s放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動(dòng)主題
在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)商業(yè)目,使活動(dòng)更接近于消費者,更能打動(dòng)消費者。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案核心部分,應該力求創(chuàng )新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見(jiàn)小冊子)
整個(gè)店面環(huán)境設置應該凸現這個(gè)主題,員工服裝統一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節傳統、祥和意思。
鹵素燈不要耀眼,選用一些光線(xiàn)柔和、溫暖,但不要顯得曖昧。其次,可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣背景音樂(lè )播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺,但被音樂(lè )吸引,而成為潛在顧客。
其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和氣氛,同時(shí)彰顯*公司大氣精致形象。
四、活動(dòng)方式
1、確定伙伴:和商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導負責,和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節大型促銷(xiāo)宣傳吸引自己人氣。
2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結,并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當刺激程度和相應費用投入。建議公司在每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎活動(dòng):凡是在活動(dòng)期間購買(mǎi)*珠寶首飾顧客:
金額在1000元(實(shí)際結算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會(huì ),限當天抽獎(下同),或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;
金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會(huì ),或者直接領(lǐng)取五等獎一份;
金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會(huì ),或者直接領(lǐng)取四等獎一份;
金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會(huì ),或者直接領(lǐng)取三等獎一份;
金額在10000-20000元:獲得五次抽獎機會(huì ),或者直接領(lǐng)取二等獎一份;
獎品設置(設七個(gè)等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間:1月24號——2月7號。
此次活動(dòng)在**珠寶公司所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)在設在商場(chǎng)內專(zhuān)柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺銷(xiāo)售。
珠寶店活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)目的:
依托假日經(jīng)濟,通過(guò)強有力的促銷(xiāo)活動(dòng),吸引消費者關(guān)注,促進(jìn)消費者購買(mǎi),提升銷(xiāo)量(不言而喻的)。
以“中秋節”為契機,通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳珠寶品牌形象,提高X品牌知名度和美譽(yù)度。
通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng),把利益真正回饋于消費者的同時(shí),突出溫情的'品牌形象,拉近企業(yè)與消費者的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)主題:
“金”動(dòng)全城“愛(ài)”在珠寶
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月1日——20xx年9月10日(具體時(shí)間段自擬)
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容:
一重禮:進(jìn)店免費禮
無(wú)需購物,進(jìn)店就有禮;顒(dòng)期內所有顧客憑DM單進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者(預計10天300個(gè))。商家可自行選擇,建議商家可用珍珠耳環(huán)(2元)代替禮物。
二重禮:回饋感恩禮(特價(jià)除外)
珠寶不做低價(jià),而是直接返現讓利消費者,根據不同價(jià)位段的產(chǎn)品設立不同的產(chǎn)品促銷(xiāo)組合。
活動(dòng)期間,黃金每克優(yōu)惠10元,鉑金每克優(yōu)惠20元,K金、鉆飾、翡翠折優(yōu)惠(折扣建議和平常的折扣一樣保持不變)。
買(mǎi)K金、鉆石、翡翠實(shí)付滿(mǎn)X元減XX元,滿(mǎn)X元減XX元,以此類(lèi)推。
20分鉆石戒指X元
30分鉆石戒指X元
情侶對戒X元
翡翠手鐲X元
K金吊墜+K金項鏈X元
6圍1鑲嵌鉆石女戒X元(詳細產(chǎn)品根據自家主營(yíng)產(chǎn)品定奪)
五重禮:中秋紅包禮(代金券)
9月1-9月10日期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準點(diǎn)派送中秋紅包禮100份,紅包以現金券的形式發(fā)放100至500元不等,紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元,先到先得。
六重禮:國慶現金禮(特價(jià)除外)
抓現金百分百中獎。抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
(1)現金的金額和數量:20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。(由加盟商自行決定獎項的額度是否增加150元和200元的)
(2)抽獎細則:
a、購黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付20xx元以上(含20xx元),非黃金類(lèi)單筆實(shí)付滿(mǎn)1000元以上(含1000元)的客戶(hù),憑借單筆銷(xiāo)售憑證即可參加抽獎,以上金額標準限于每單金額,不得累計,且每一單20xx元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機會(huì )。(由加盟商決定是每20xx元抽獎一次一次類(lèi)推,還是滿(mǎn)20xx元以后就僅僅抽獎一次)
b、活動(dòng)期間,每天推出180個(gè)紅包,當天抽獎完則重新配置180個(gè)紅包,如果當天有剩余,則滾入次日,合計共180個(gè)參與抽獎。
c、中獎所得現金編碼尾號與抽獎當天日期一致(如10月1日對應編碼尾號01)的顧客可現場(chǎng)返還本單銷(xiāo)售金額的10%。(由加盟商決定是否操作這條細則,也可以商量確定抽獎規則)
(3)中獎顧客需在顧客中獎紀錄本上簽字。
珠寶店活動(dòng)方案11
一.活動(dòng)目標
1.提高賣(mài)場(chǎng)人氣,達到活動(dòng)期間銷(xiāo)售額的大幅提高;
2.提高XX珠寶品牌在當地知名度,達到搶占市場(chǎng)份額的目的;
3.塑造XX珠寶的品牌形象和提高美譽(yù)度,達到長(cháng)期銷(xiāo)售的目的。
二.活動(dòng)主題
以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進(jìn)行時(shí)”、“數字柜臺”等活動(dòng)豐富國慶的文化生活,活躍市民文化氛圍。
三.活動(dòng)時(shí)間:
9月28日-10月7日(以國慶期間為重點(diǎn))
三.活動(dòng)內容
活動(dòng)一: “喜從天降”活動(dòng)
1.準備心形可爆氣球,內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡,在店內空地或店門(mén)口或人流聚集區放飛氣球,最好和模特秀在同一位置進(jìn)行;
2.當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀(guān)眾撿到后自行拍破),每天撒下100個(gè)氣球;
3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙,裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛,觀(guān)眾從氣球中取出中獎卡(每個(gè)氣球都有獎),之后到嵊州店的XX專(zhuān)柜兌換獎品;
獎品設置:
每日3枚價(jià)值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲。
活動(dòng)二: “拍擋射箭”活動(dòng)
凡購買(mǎi)XX珠寶專(zhuān)柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動(dòng),活動(dòng)現場(chǎng)布置如下圖所示,操作方式為一男一女為一組拍檔射箭,女握弓,男射箭,每日可分數組先后游戲(如顧客只有一個(gè)人購買(mǎi)則可以一個(gè)人獨自射箭),每組共射10箭。
附:
“排擋射箭”場(chǎng)地布置圖(略):
返利說(shuō)明:
射中紅心幾次者即返還百分之幾的'現金,
例如:某顧客購買(mǎi)XX首飾3000元,參加射箭返還結果如下:
射中紅心
10次者即返還3000X10%=300元;
射中紅心4次者即返還3000X4%=120元;
依次類(lèi)推……
(注:本次活動(dòng)首飾為親情一口價(jià),真情返利回饋消費者)
活動(dòng)三: “婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎
凡在XX珠寶專(zhuān)柜購買(mǎi)首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎活動(dòng),本次抽獎活動(dòng)的獎品是現場(chǎng)展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套,10月7日由參與活動(dòng)新人現場(chǎng)抽取,后由中獎的幸運新人現場(chǎng)展示婚紗,擴大活動(dòng)的宣傳效果。
活動(dòng)四: “數字柜臺”促銷(xiāo)
把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺,并賦予特殊的情感含義,從情感上吸引顧客,主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石:二十五分到三十分鉆石柜。
柜臺名稱(chēng):十分愛(ài)你+十分愛(ài)我+十月新婚。
珠寶店活動(dòng)方案12
一、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月10日
二、 活動(dòng)地點(diǎn):遷西××商場(chǎng)
三、 主辦單位:遷西××商場(chǎng)、戴夢(mèng)得古珀行公司
四、 地點(diǎn):遷西鴻福購物商場(chǎng)門(mén)前
五、 背景及目的:
時(shí)逢遷西鴻福商場(chǎng)開(kāi)業(yè),同時(shí)戴夢(mèng)得古珀行第一次亮相遷西,借著(zhù)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的人氣,正是推出古珀行的良好時(shí)機,本次專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì )主要利用前來(lái)參觀(guān)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的遷西市民,讓他們接觸古珀行,認識古珀行,并希望通過(guò)他們的口來(lái)傳播古珀行的產(chǎn)品,意為推廣古珀行的.自身產(chǎn)品。
六、 環(huán)節設置:
1、時(shí)間掌控:25分鐘
2、內容:
A 、通過(guò)模特表演的形式,展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品,中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹。
B 、在專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì )期間,散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁(yè)和代金卡(價(jià)值100元),模特展示之后,集中舉行“情動(dòng)9月古珀行大獎連連送活動(dòng)。
即:憑宣傳單頁(yè)和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎號碼后,將抽獎號碼放置獎箱內,等待抽獎。
一等獎:獎價(jià)值4688元的鉆飾。
二等獎:獎價(jià)值3688元的鉆飾。
三等獎:獎價(jià)值1688元的鉆飾。
七、費用預算:
1、 獎品部分甲方自籌。
2、 宣傳品甲方自籌。
3、 模特8人,男女各4名,8000元。(含往返車(chē)費、食宿另計)
模特級別:中上等(在省級比賽中獲獎人員)
珠寶店活動(dòng)方案13
一、 前言
其作為傳統的婚慶時(shí)節,刺激了消費者購買(mǎi)鉆石等珠寶飾品表達愛(ài)意,以感謝對方為彼此做的奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理,制定有效地促銷(xiāo)方案,在吸引情侶、伴侶為主要目標顧客的同時(shí),兼顧其他顧客。本案以五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)。
二、活動(dòng)目的
依托假日經(jīng)濟,通過(guò)強有力的促銷(xiāo)活動(dòng),吸引消費者關(guān)注,促進(jìn)消費者購買(mǎi),提升銷(xiāo)量。
以“五一”為契機,通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳周大生珠寶品牌形象,提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度。
通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng),把利益真正回饋于消費者的同時(shí),突出溫情的品牌形象,拉近企業(yè)與消費者的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、系列主題
心時(shí)代·“吾以鉆為盟 耀真愛(ài)永恒”
四、促銷(xiāo)主題
周大生心時(shí)代·愛(ài)耀20xx“吾以鉆為盟 耀真愛(ài)永恒” ——周大生恭祝全國新老顧客節日快樂(lè )
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月28日—20xx年5月5日
六、終端布置
在專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜及邊廳進(jìn)行統一的布置,讓消費者能夠十分快速地了解促銷(xiāo)活動(dòng)并被其吸引。此次五一促銷(xiāo)的終端布置將營(yíng)造一種溫馨的購物環(huán)境,讓消費者保持愉悅的`心情并產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
。ㄒ唬 專(zhuān)賣(mài)店
在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口右側放置“吾以鉆為盟 耀真愛(ài)永恒”X展架; 在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口鋪有活動(dòng)地毯;
在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口布置“吾以鉆為盟 耀真愛(ài)永恒”形象活動(dòng)布幔,在門(mén)口頂部?jì)蓚妊b飾氣球;
柜臺上放置“吾以鉆為盟 耀真愛(ài)永恒”桌牌。
。ǘ 商場(chǎng)專(zhuān)柜或邊廳
在專(zhuān)柜前或邊廳拐角擺設“吾以鉆為盟 耀真愛(ài)永恒”X展架; 在專(zhuān)柜或邊廳吊頂裝飾活動(dòng)吊牌及氣球; 柜臺上放置“吾以鉆為盟 耀真愛(ài)永恒”桌牌。
七、常規物料
八、促銷(xiāo)內容
。ㄒ唬 網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上活動(dòng)
1、微博、微信齊互動(dòng)
、 掃“@周大生網(wǎng)購”二維碼,加周大生網(wǎng)購為好友,即有機會(huì )獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份(共30份);
、 關(guān)注周大生珠寶,參與“周大生心時(shí)代·愛(ài)耀20xx‘吾以鉆為盟 耀真愛(ài)永恒’”微博互動(dòng),曬五一心情且@十個(gè)好友即可獲得由周大生珠寶天貓網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張(不可累積使用)。
2、鉆戒秒殺超值購
周大生珠寶天貓網(wǎng)站在活動(dòng)期間每天上午10:00推出一款鉆戒(限一件)進(jìn)行秒殺活動(dòng),價(jià)格低至3.8折。
。ǘ 終端促銷(xiāo)活動(dòng)
1、情貴鉆不貴
在五一活動(dòng)期間,鉆石產(chǎn)品全場(chǎng)7.5折優(yōu)惠,并可憑購物小票參與抽獎活動(dòng)。全國共設一等獎10名,本單可享受免單優(yōu)惠,當場(chǎng)返現;二等獎100名,本單可再享受8折優(yōu)惠,當場(chǎng)返現;三等獎200名,本單可再享受9折優(yōu)惠,當場(chǎng)返現。
2、情比金堅
在五一活動(dòng)期間,素金產(chǎn)品(黃金、鉑金、k金)每克優(yōu)惠18元。
3、愛(ài)情證書(shū)之愛(ài)的奉獻
凡在活動(dòng)期間在周大生購買(mǎi)任意產(chǎn)品均可參加活動(dòng)。參與者填寫(xiě)愛(ài)情證書(shū)之愛(ài)的奉獻(每個(gè)愛(ài)情證書(shū)均有證書(shū)編號),感謝對方為感情、為家庭的付出,
寫(xiě)下真愛(ài)誓言,承諾真心永不變,并可在證書(shū)上按上指紋。
購買(mǎi)產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上的顧客,還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀(guān)影券兩張。
珠寶店活動(dòng)方案14
一.活動(dòng)時(shí)間:
5.1-5.7
二.活動(dòng)主題:
五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者
三.活動(dòng)內容:
5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價(jià)510元發(fā)售
5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價(jià)520元發(fā)售
5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價(jià)530元發(fā)售
5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價(jià)540元發(fā)售
5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價(jià)550元發(fā)售
5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價(jià)560元發(fā)售
5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價(jià)570元發(fā)售(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))
四.活動(dòng)宣傳與推廣
(1)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》,內容是活動(dòng)的`意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告;
(2)在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動(dòng)的意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報或x展架,在柜臺安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設立方便顧客咨詢(xún)。
五.活動(dòng)控制與評估
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結,以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動(dòng)經(jīng)費預算
1.宣傳費用約3000元;
2.展架:85元;
3.總計:3000+85=3085元。
珠寶店活動(dòng)方案15
一、序言
如何確保"首戰必勝"是所有新生項目的首要問(wèn)題,對零售店來(lái)講,它的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即"首戰是否能大獲全勝,"給人以耳目一新并最終一炮打響,對于在五馬街先聲奪人并立穩腳跟有著(zhù)至關(guān)重要的影響。既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額,兩者兼具,這是本次活動(dòng)的宗旨。
因此我們可采取"人氣-商氣-商機"層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依*三個(gè)方法:禮賓舉措、活動(dòng)、新聞造勢;營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著(zhù)"銷(xiāo)售額=交易筆數×客單數"公式,在"禮賓"、"會(huì )員"、"幸運"、"愛(ài)情"等節日性概念上大做文章:沉淀商機可以通過(guò)"低買(mǎi)高送,交易延伸"的方式實(shí)現。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)策劃,在同一個(gè)時(shí)空內實(shí)施策劃,商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)就會(huì )體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷(xiāo)售額。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目標
(1)必須在開(kāi)業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響"
(2)通過(guò)本次開(kāi)業(yè),務(wù)必要在消費者心中留下深刻的印象
(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度
(4)促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必與眾不同,使顧客有"新鮮感",且易傳播(驚奇度)
(5)本促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷(xiāo)售額
(6)本促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠",最終增加"銀河"美譽(yù)度
(7)本次企劃促銷(xiāo)案能夠便于操作實(shí)施
(8)其它
三、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)時(shí)間:
7月20日--7月27日。選擇客流量大的星期天作為開(kāi)業(yè)當天,持續一個(gè)星期的促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、地點(diǎn):五馬街
多家銀河珠寶同時(shí)促銷(xiāo),帶動(dòng)開(kāi)業(yè)店
五、目標市場(chǎng)
A類(lèi)消費群:20-27歲的未婚青年,他們崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。但她將是影響B(tài)類(lèi)消費群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點(diǎn)。
B類(lèi)消費群:27-35歲的消費群,此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的卻已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價(jià)值觀(guān)等原因,使得此類(lèi)群體顯得最為復雜,最不利于細分,也不利于有針對性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
C類(lèi)消費群:50歲以上的消費群,此類(lèi)人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,但由于生活質(zhì)量的不斷提高,對于新事物的關(guān)注也越來(lái)越多,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類(lèi)消費群可能成為一只“績(jì)優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì )現象。
六、促銷(xiāo)策略
A、現在正流行一種代表著(zhù)中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品:中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著(zhù)富貴、吉祥、喜氣,而且適合長(cháng)久保存,并廣泛的'在年輕人中流行,應是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)出多種系列的“情人結”禮品,根據不同的系列可分別賦予“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等概念,并且為每種“情人結”都配備時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國結的低檔、簡(jiǎn)單的形象。
針對每類(lèi)目標消費群,推出了三大篇章:
1、浪漫情人?我愛(ài)你篇:針對20----27歲的A類(lèi)消費群。產(chǎn)品組合:3支玫瑰+1個(gè)“緣字結”+燙金賀卡。
2、真情永恒?愛(ài)妻篇:針對27---35歲的B類(lèi)消費群,產(chǎn)品組合:27支玫瑰+1個(gè)“愛(ài)字結”+燙金賀卡。
3、濃情夕陽(yáng)?天長(cháng)地久篇:針對50歲以上的C類(lèi)消費群,產(chǎn)品組合:9支玫瑰+1個(gè)“牽手結”+燙金賀卡。
七、宣傳
A、媒體方面
1)溫州都市報:二分之一的通欄
2)溫州晚報:軟新聞一篇
B、店鋪美工
運用各種手段把賣(mài)場(chǎng)內裝飾起來(lái),營(yíng)造開(kāi)業(yè)喜慶氛圍(包括看板、展示板、POP海報等)。夏天應該以藍色、綠色為主要色調,讓人有清涼的感覺(jué)。
C、印刷品
印制《時(shí)尚手冊》,內容如:個(gè)性為珠寶施魔法、選購知識、搭配方法、保養護理等數量:1000份
八、人員招聘和培訓
A、人員招聘:招聘方案另附
B、人員培訓:由于宣傳方式、宣傳時(shí)間的局限,活動(dòng)的全部?jì)热菹M者未必全能接受到,因此終端人員既要經(jīng)營(yíng),又要起到宣傳的作用,對他們的要求也就要高一些,而且,溝通的技巧、個(gè)人形象、促銷(xiāo)活動(dòng)內容、宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數目組合、核心賣(mài)點(diǎn)、核心概念等都需要對營(yíng)業(yè)員進(jìn)行細致而全面的培訓。因此,活動(dòng)能否成功,培訓至關(guān)重要。為了防止個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)工作落實(shí)不到位,我們每個(gè)店逐一進(jìn)行了指導,并每天都進(jìn)行監督、檢查,確;顒(dòng)執行到位,順利開(kāi)展。
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