【推薦】營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)目的
1、把握520促銷(xiāo)淘寶店鋪策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費欲望；
2、提升淘寶店鋪瀏覽量，吸納新客源；
3、打造淘寶店鋪的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度；
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月10日（最好提前十天）20xx年5月20日（5。20日結束）
三、活動(dòng)主題
【例子】我愛(ài)你絲絲心動(dòng)，共享甜蜜。
四、活動(dòng)對象
針對20到30歲的女性客戶(hù)，以及想借此表白的男性用戶(hù)。
五、活動(dòng)內容
我愛(ài)你絲絲心動(dòng)，共享甜蜜特惠交流活動(dòng)。
買(mǎi)家真人秀，分享美麗贏(yíng)好禮！
1、分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫(xiě)下內心的感受，秀出你的美腿來(lái)。
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2、幸運降臨獎（每月1名）
3、忠誠客戶(hù)獎（年終1名）
六、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天；520后1天；
2、宣傳手段：目標對象確定了，再用通過(guò)合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。
七、促銷(xiāo)前工作
1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障。
2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來(lái)的就是大量的.售后服務(wù)方面的問(wèn)題，充分與顧客溝通協(xié)調，力保每一為客戶(hù)的滿(mǎn)意
3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷(xiāo)方案。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長(cháng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元；
2、擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長(cháng)的成功品牌；
3、以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴；
6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
�。�2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的.培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：A.開(kāi)放心胸；B.戰勝自我；C.專(zhuān)業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)；
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)；
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以長(cháng)沙為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3
手機促銷(xiāo)方案題目：
長(cháng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度
手機促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：
每晚7：30——9：30
手機促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：
每個(gè)手機專(zhuān)賣(mài)店內
手機促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。
手機促銷(xiāo)方案內容：
手機專(zhuān)賣(mài)店，先準備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機個(gè)一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽!在規定的.時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專(zhuān)賣(mài)店先規定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機專(zhuān)賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機會(huì )，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè )!
比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進(jìn)行比賽，在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽。
獎品設置：
第一名是學(xué)校，第二名是xx，第三名是xx。
活動(dòng)前期宣傳策略：
在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂(lè )報紙。
點(diǎn)評：
第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調動(dòng)顧客與商店之間的交流
第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿(mǎn)足一些顧客自己心愛(ài)的手機，和虛榮心，因為有些手機價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有
第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳
第四：充分調動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè )等目的!
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4
一、活動(dòng)背景：
“雙11”購物狂歡節，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個(gè)舞臺的真正主角。xx，我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場(chǎng)品質(zhì)購物的狂歡盛典!
xx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現由傳統行業(yè)到電子商務(wù)的轉型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn)，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷(xiāo)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個(gè)體工商戶(hù)、創(chuàng )業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)，大力培養電商人才，以實(shí)現大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng )業(yè)再就業(yè)。
xx年的“雙11”，張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著(zhù)重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬(wàn)眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門(mén)口網(wǎng)購的新時(shí)尚。
二、活動(dòng)目的：
在“雙11”到來(lái)之際，張掖市本土商家借此機會(huì )，將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的`飛速發(fā)展。
三、活動(dòng)方：
主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì )保障局。
承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。
協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶(hù)外、號角戶(hù)外等。
四、活動(dòng)時(shí)間：
xx年11月11日開(kāi)幕
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
張掖市中心廣場(chǎng)
六、參會(huì )單位：
屆時(shí)將有服飾鞋帽類(lèi)、禮品箱包類(lèi)、電器類(lèi)、手機數碼類(lèi)、土特產(chǎn)品類(lèi)、工藝品類(lèi)、化妝品類(lèi)、家具建材類(lèi)、餐飲服務(wù)類(lèi)等上百家商家參會(huì )
七、活動(dòng)造勢：
1、宣傳造勢
新聞發(fā)布會(huì )
網(wǎng)絡(luò )宣傳、報紙、dm廣告
汽車(chē)車(chē)貼巡街宣傳
2、市場(chǎng)造勢
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)孵化基地，免費開(kāi)設電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)指導、技術(shù)指導等全面周到的后續服務(wù)。
八、活動(dòng)流程：
1、準備流程
活動(dòng)展示平臺：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)
商家報名時(shí)間：xx年10月27日08：30：00-xx年11月1日18：00：00
商家審核時(shí)間：xx年11月02日08：30：00-xx年11月6日18：00：00
活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：xx年11月11日00：00：00-xx年11月11日23：59：59
2、“雙11”啟動(dòng)流程
xx年11月11日09：30主持人致開(kāi)場(chǎng)白
xx年11月11日09：40各局領(lǐng)導及活動(dòng)方講話(huà)致辭
xx年11月11日10：30狂歡節啟動(dòng)儀式
xx年11月11日10：40狂歡節正式開(kāi)始
九、活動(dòng)內容：
1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城10萬(wàn)現金大回饋，只要來(lái)到現場(chǎng)的消費者，掃萬(wàn)眾商城二維碼即送現金紅包。
2、折扣低到爆�，F場(chǎng)商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機玩轉“雙11”�！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒(méi)關(guān)系，有小九app，將“雙11”裝進(jìn)手機。還可以手機免費開(kāi)店，免費打電話(huà)，聊天搭訕........賺錢(qián)社交兩不誤。神器出世，還不快來(lái)下載!
十、活動(dòng)準備：
1、前期宣傳準備
網(wǎng)絡(luò )軟文、報紙宣傳文、汽車(chē)車(chē)貼宣傳頁(yè)內容、紅包抵金券。
2、參展商家準備
報名選拔審核后，擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì )。
商家大會(huì )內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會(huì )時(shí)間：待定
3、商家展位劃分
按商家產(chǎn)品分類(lèi)劃分展示區域
4、工作人員籌備
5、硬件準備
活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏、led移動(dòng)屏
音響設備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具
紅包印制、抵金券印制
拱門(mén)、拱門(mén)條幅
x展架、商家展位
十一、安保準備：
張掖市公安局、保安公司。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5
一、背景
20xx年情人節即將到來(lái)，校園愛(ài)情氛圍濃厚，而情人節歷來(lái)就是餐飲業(yè)促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的好機會(huì )。
二、活動(dòng)主題
攜手老友記讓愛(ài)更甜蜜
三、活動(dòng)目的
借助20xx情人節的到來(lái)，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽(yù)度。
四、活動(dòng)對象
以xx學(xué)院的.在校生為主，兼有教師及其家屬等。
五、活動(dòng)時(shí)間
2月13日——2月15日
六、活動(dòng)地點(diǎn)
xx學(xué)院二組的老友記餐廳
七、活動(dòng)方式
打折；贈送；抽獎
1、促銷(xiāo)期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。
2、促銷(xiāo)期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿(mǎn)三份即送一份。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，滿(mǎn)100元就可以參加有抽獎活動(dòng)，同時(shí)可以免費得到快照一張。（限定一百張）
八、廣告配合
1.制作活動(dòng)橫幅，寫(xiě)上“攜手老友記，讓愛(ài)更加甜蜜”的字語(yǔ)，并懸掛在校園顯眼的地方。
2.發(fā)放傳單。
3.網(wǎng)絡(luò )宣傳，在xx學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營(yíng)銷(xiāo)，用微博轉發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。
九、活動(dòng)安排
�。�1）前期準備
人員安排：
1、活動(dòng)開(kāi)始的前一周，必須確定參與活動(dòng)的人員。
2、活動(dòng)之前需對所有參與的工作人員進(jìn)行培訓。
3、對相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工。
物品安排提前準備好相應的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)橫幅、禮品等
�。�2）中期操作
1.相關(guān)人員必須準時(shí)到場(chǎng)。
2.面對顧客要面帶微笑。
3.總負責人要協(xié)調好各方面的工作。
4.維持好現場(chǎng)的次序。
�。�3）后期延續
對客戶(hù)發(fā)放問(wèn)卷進(jìn)行調查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，改進(jìn)服務(wù)。
十、活動(dòng)費用預算
促銷(xiāo)費用預算單位：x元
序號項目金額
1傳單40
2橫幅50
3拍照100
4問(wèn)卷20
5禮品200
合計（小寫(xiě)）：410
十一、意外防范
維護好現場(chǎng)的次序，以及天氣變化所帶來(lái)的問(wèn)題。
十二、活動(dòng)效果與預測
本次促銷(xiāo)活動(dòng)是根據對情人節的到來(lái)以及“老友記”餐廳的綜合性?xún)?yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹(shù)立xx學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象，占據整個(gè)xx學(xué)院的市場(chǎng)，贏(yíng)得廣大學(xué)生群體的信任和認可，實(shí)現長(cháng)久生意興隆的目的。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案6
一、活動(dòng)主題
溫馨五月情，感恩慈母愛(ài)。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日-xx月xx日。
三、活動(dòng)內容
1.實(shí)折實(shí)扣。
xx。
2.刷卡再惠。
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上，刷xx貴賓卡再享xx折優(yōu)惠。
3.情寄母親，滿(mǎn)額贈禮（購物送健康）。
xx推出xx活動(dòng)�；顒�(dòng)當天，凡在xx當天實(shí)際消費累計滿(mǎn)xx元，贈送一張由xx提供的價(jià)值xx的xx。
4、配合促銷(xiāo)輔助活動(dòng)：
“母愛(ài)無(wú)疆真情專(zhuān)遞”——母親節真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日母親節當天。
凡在xx購物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的顧客，每人贈送由晶都好時(shí)光提供的.價(jià)值xx元的xx。（禮品有限，贈完為止）
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案7
一、市場(chǎng)調研分析
這次端午節的集中銷(xiāo)售在XX，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的'粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價(jià)格及各種促銷(xiāo)也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內，因此面對從XX各地來(lái)的消費者，我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷(xiāo)售，提高知名度。
二、促銷(xiāo)目標
1、為慶祝端午佳節，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。
2、擴大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。
3、通過(guò)各項活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。
三、促銷(xiāo)提案
1、促銷(xiāo)主題品味嘉興粽子，重溫端午文化
2、促銷(xiāo)時(shí)間XX月X日~XX月XX日
3、促銷(xiāo)地點(diǎn)XX
4、促銷(xiāo)產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子
5、促銷(xiāo)方法優(yōu)惠券、價(jià)格折讓
6、促銷(xiāo)媒介橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系
7、促銷(xiāo)活動(dòng)方式
四、活動(dòng)安排：
活動(dòng)一、免費試吃
1、活動(dòng)時(shí)間
2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷(xiāo)區域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。
3、活動(dòng)要求：
�。�1）此活動(dòng)為必須執行活動(dòng)；
�。�2）要求各供應粽子的廠(chǎng)家派一到兩名促銷(xiāo)員在現場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃；
(3)試吃的粽子由供應商贊助；
�。�4）通過(guò)DM單、店內活動(dòng)信息板、店內廣播對活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)二、滿(mǎn)額就送
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)內容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購物：滿(mǎn)38元九送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）；滿(mǎn)88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）3、活動(dòng)要求：
�。�1）此活動(dòng)為必須執行活動(dòng)；
�。�2）以上活動(dòng)在贈品區派發(fā)，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數量有限，送完即止；
�。�3）團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。
4、費用預算：
美味粽子：1.8元/個(gè)X500個(gè)/天=900元雨傘：6.4元/把X200把=1280元合計：2180元
活動(dòng)三、粽子文化節開(kāi)幕式
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案8
一、企業(yè)概述
藍色巧克力是xx股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，xx年進(jìn)入中國�！芭Ｄ滔銤�，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
二、策劃活動(dòng)背景
農歷“七夕”即將來(lái)臨，在這個(gè)特別的日子——一份屬于中國人的情人節里，巧克力依然扮演著(zhù)非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。xx年七夕情人節，藍色傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛(ài)、送清涼。說(shuō)出您的故事，分享快樂(lè )、分享美麗、傳達心中的愛(ài)——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍色伴每一對戀人清涼一夏，滋養每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍色因愛(ài)而精彩，因愛(ài)而特別，在充滿(mǎn)愛(ài)的季節、在戀人的佳節里，藍色與各位戀人朋友攜手共筑愛(ài)的殿堂，堅定的說(shuō)出內心的真愛(ài)。
三、活動(dòng)目的
1、利用情人節的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的藍色巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
2、借助此次情人節促銷(xiāo)，增加藍色巧克力的銷(xiāo)售量，提高本季度的銷(xiāo)售額。
3、開(kāi)展此次促銷(xiāo)，便于制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。
4、加強老顧客的長(cháng)期購買(mǎi)，形成忠誠顧客；吸引新的顧客購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，形成滿(mǎn)意顧客。
5、為情人節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(cháng)。所以在活動(dòng)的設計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競爭力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破。
四、活動(dòng)對象
年齡在16-23歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。此類(lèi)消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類(lèi)消費群體的影響，跟隨這類(lèi)群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過(guò)強烈刺激這類(lèi)群體產(chǎn)生購買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費行為發(fā)生。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間
農歷七月初七前后共三天�；顒�(dòng)時(shí)間定為：10點(diǎn)~21點(diǎn)（其中11~13點(diǎn)，19~21點(diǎn)為人流高峰）
�。ǘ┗顒�(dòng)地點(diǎn)
xx各高校主校區
六、活動(dòng)主題
遇見(jiàn)青春——甜蜜時(shí)光
七、活動(dòng)內容
1.免費試吃試用裝。
2.優(yōu)惠買(mǎi)贈活動(dòng)
具體的優(yōu)惠如下：購價(jià)值xx元巧克力，贈：精美情侶戒指一對。
購價(jià)值xx元巧克力，贈：個(gè)性情侶杯一對。
購價(jià)值xx元巧克力，贈：時(shí)尚情侶表一對。
購價(jià)值xx元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。
3.玩游戲獲贈巧克力活動(dòng)
游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶
主題：我們的愛(ài)如此默契
所獲獎項：最佳默契情人獎
組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。
責任人：現場(chǎng)兩位司儀
比賽監督：現場(chǎng)情侶報名或者隨機抽取
游戲二：最佳拍檔（情侶站報紙）
主題：愛(ài)情的智慧魔力
所獲獎項：最聰明愛(ài)情獎
組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來(lái)越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著(zhù)地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎
責任人：現場(chǎng)司儀
監督：現場(chǎng)情侶報名或者隨機抽取
游戲三：合作猜字游戲
主題：心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎項：最靈犀情人獎
組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規；背對屏幕者說(shuō)出屏幕所示內容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。
責任人：現場(chǎng)司儀
監督：現場(chǎng)情侶報名或者隨機抽取
4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷(xiāo)活動(dòng)。
5.情侶、友誼巧克力diy，學(xué)生現場(chǎng)自己制作巧克力活動(dòng)。
八、活動(dòng)方式
在活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)任意口味的一款巧克力禮盒裝（160g）就可以憑小票在現場(chǎng)進(jìn)行抽獎。我們的'獎項設置為：
一等獎一名50元藍色巧克力換購券一張。
二等獎三名30元藍色巧克力換購券一張。
三等獎五名20元藍色巧克力換購券一張。
四等獎十名10元藍色巧克力換購券一張。
五等獎二十名精美鑰匙鏈一對。
九、廣告配合方式
�。ㄒ唬⿵V告創(chuàng )意
�。�1）pop廣告。制作一個(gè)塑料的藍色巧克力模型擺放在活動(dòng)現場(chǎng)用以吸引消費者的注意。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍色巧克力“do you love me”的浪漫主題，讓更多的消費者在愛(ài)美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來(lái)。
�。�2）主題標語(yǔ)：遇見(jiàn)青春—甜蜜時(shí)光
�。�3）副標題“讓每天都是情人節”
�。ǘ┬麄魇侄�
�。�1）大幅海報宣傳。將藍色巧克力活動(dòng)規則和獎勵用海報的形式表現出來(lái)，吸引來(lái)往的人群。
�。�2）活動(dòng)現場(chǎng)分發(fā)傳單，傳單上也清楚寫(xiě)明活動(dòng)的時(shí)間，抽獎的規則和獎勵。
十、促銷(xiāo)的物資準備
�。ㄒ唬┤藛T安排
1.每個(gè)學(xué)校請若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放。
2.每個(gè)學(xué)校請若干名兼職促銷(xiāo)人員。
3.每個(gè)學(xué)校請兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的）做當晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹藍色巧克力，并宣布活動(dòng)的開(kāi)始。
�。ǘ┪镔Y準備
1.向校方租用場(chǎng)地。
2.傳單5000份。
3.宣傳海報300份。
廣告，包括藍色巧克力的模型一個(gè)，場(chǎng)地周?chē)臍馇?00（備300）。
5.活動(dòng)場(chǎng)地內的桌子三個(gè)，臨時(shí)搭棚三頂。
6.抽獎所用的盒子一個(gè)（備2）；抽獎的卡片30000個(gè)。
7.準備充足的巧克力各類(lèi)產(chǎn)品庫存，巧克力試用裝。
十一、費用預算（每個(gè)校區）
宣傳單800元
現場(chǎng)海報橫幅500元
展臺200元
巧克力模型100元
氣球90元
筆15元
抽獎盒16元
抽獎卡片600元
總計：2321
十二、意外防范
我們在發(fā)傳單和準備贈品時(shí)都比計劃的多準備一些。另外對于肆意擾亂秩序和有意見(jiàn)需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現場(chǎng)在與其友好協(xié)商和解釋?zhuān)魧Ψ讲挥枥聿菍⒉扇∵M(jìn)一步措施，嚴重者可與公安部門(mén)聯(lián)系處理。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的進(jìn)行，讓消費者，廠(chǎng)家和現場(chǎng)同樣獲得收益，實(shí)現共贏(yíng)。
十三、效果預估
在為期三天的促銷(xiāo)活動(dòng)中，藍色巧克力的銷(xiāo)售額會(huì )有一定的提高，藍色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對愛(ài)情的執著(zhù)以及其中浪漫的韻味，我們通過(guò)豐厚的獎品和有趣的抽獎環(huán)節刺激消費者購買(mǎi)，這將購買(mǎi)產(chǎn)品賦予了一定的娛樂(lè )色彩，并且浪漫的pop廣告和現場(chǎng)擺設會(huì )更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球�；顒�(dòng)中利用抽獎的方式讓每一個(gè)參與者都體會(huì )到藍色的永恒不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛(ài)人執手相握的深情。這既符合藍色巧克力也符合當今社會(huì )的人與人之間的濃濃深情的表達。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案9
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月13日~6月15日
二、活動(dòng)目的
于父愛(ài)，人們的發(fā)言一向是節制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義，但是對于許多人來(lái)說(shuō)，父愛(ài)一直以特有的沉靜的.方式影響著(zhù)他們。父愛(ài)怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說(shuō)，父愛(ài)如山。而這次我們父親節的促銷(xiāo)活動(dòng)不做主題促銷(xiāo)，走上文化促銷(xiāo)張揚父愛(ài)。愛(ài)，就要大聲說(shuō)出口！
此活動(dòng)會(huì )讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室的認識，以達到促銷(xiāo)的目的。
三、活動(dòng)策劃
1、父親節征文活動(dòng)：和學(xué)生會(huì )宣傳部合作從10號開(kāi)始父親節征文活動(dòng)15號止，征文通過(guò)海選后將會(huì )在超市公布，只要在超市購買(mǎi)商品滿(mǎn)10元以上就有投票資格，對征文進(jìn)行投票。投票截止時(shí)間20號活動(dòng)將設置獎項。
一等獎（1名）：榮譽(yù)證書(shū)+50元超市購物劵
二等獎（2名）：榮譽(yù)證書(shū)+30元超市購物劵
三等獎（3名）：榮譽(yù)證書(shū)。
一等獎?wù)魑牡牟糠謱?huì )由學(xué)生會(huì )宣傳部在校園廣播里廣播。
2、激情巴西：碳酸飲料降價(jià)促銷(xiāo)；啤酒以稅后成本價(jià)促銷(xiāo)或是與花生、瓜子捆綁降價(jià)促銷(xiāo)；干果類(lèi)8.8折促銷(xiāo)
3、感受父親辛勤一天：13號時(shí)做早上7：10~7：40的8.5折早起促銷(xiāo)，以及泡面生活一整天（3袋泡面捆綁促銷(xiāo)價(jià)6.5元）
4、親情話(huà)費免費送：6月13、15日購買(mǎi)滿(mǎn)20元，即可參加我們的親情話(huà)費抽獎活動(dòng)，中獎?wù)咴诋攬?chǎng)只需打電話(huà)給自己的爸爸，大聲告訴他，爸爸我愛(ài)你！或是爸爸您辛苦了！話(huà)費隨后就會(huì )充到手機里。還有20名參與獎
5、照片墻氣氛渲染：凡提供自己與父親（自己的孩子）的友愛(ài)合照相片的，即可獲得金絲肉松餅一個(gè)。限量28張，活動(dòng)截止后可領(lǐng)回自己的照片。
四、活動(dòng)效果評估
通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，預計能影響到的人如下表：
通過(guò)對5月份的銷(xiāo)售額統計，5月日均營(yíng)業(yè)額為4008。825元，最高為6070元。相信通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì )突破6800元
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案10
一、目前的營(yíng)銷(xiāo)的情況
在中國大家都認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，針對中國的現狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)勉強，但是我們要站得高看得遠，其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以大大的減少投資，見(jiàn)效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的首選。
二、市場(chǎng)的需求分析
可行性分析：
1、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競爭優(yōu)勢
2、網(wǎng)上的書(shū)店傳播速度快
3、網(wǎng)上書(shū)店所面對的購買(mǎi)顧客群達到8000萬(wàn)人
網(wǎng)站的設計需求分析
1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統
2、樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象
3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位
4、吸引更多的客戶(hù)，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶(hù)、實(shí)行打折、搞促銷(xiāo)活動(dòng)等。
5、為現有的客戶(hù)提供更有效的服務(wù)
6、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機會(huì )，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習光盤(pán)等等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統，實(shí)現網(wǎng)上和往下合在一起。
三、推廣方案
1、品牌打造，建立書(shū)店及連鎖店
2、除了人員促銷(xiāo)手段，非人員促銷(xiāo)包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣
3、搜索引擎推廣
4、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺，把我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的`新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現在廣大客戶(hù)眼前。
5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。
6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件，把大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷(xiāo)招聘活動(dòng)，提高知名度。
8、實(shí)行會(huì )員制。
四、網(wǎng)絡(luò )安全管理
針對Internet上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應當加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò )安全管理主要分為四個(gè)方面：
1、防止未授權存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶(hù)拒絕系統的管理。
4、防止丟失系統的完整性。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11
活動(dòng)主題：給單身的你找尋另一“半”的機會(huì )
活動(dòng)口號：但愿人長(cháng)久/光棍不再有
活動(dòng)目的：穩步提升XXXXXXX酒吧品牌
活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXXXX酒吧
活動(dòng)時(shí)間：20xx1月11日
活動(dòng)背景：因“萬(wàn)圣節”的剛過(guò)，且“光棍節”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，
加上一年一度的“圣誕節”即將到來(lái)，
綜合考慮，決定此節日不做大,但一定要做細，做得深入人心。
活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。
2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫(xiě)小字條由服務(wù)生傳遞，體驗飛鴿傳書(shū)的樂(lè )趣。
3、晚十一點(diǎn)抽取幸運消費獎，一等獎1名：王朝干紅一套;二等獎2名：啤酒4瓶;三等獎3名：啤酒2瓶。
但愿人長(cháng)久，光棍不再有!
快快行動(dòng)吧，在XXXXXXX酒吧告別你的單身!
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XXXXXXX酒吧
策劃：XXXXXXXXXXX
時(shí)間：XXXXXXXXXXXXX
5個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)秘訣
1.描述對方心中的渴望。
如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望為何，你是無(wú)法完成銷(xiāo)售的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準確有力的'語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對方的購買(mǎi)欲望。
成交的心理過(guò)程有三步：
第一步，進(jìn)入對方的世界(描繪客戶(hù)的內心);
第二步，把客戶(hù)帶到他的世界的邊緣(引導客戶(hù));
第三步，將客戶(hù)帶入你的世界(實(shí)現銷(xiāo)售)。
而實(shí)際上，近年來(lái)所流行的“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”，就是從Gary的這一條秘訣發(fā)展而來(lái)。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步——用準確的語(yǔ)言描述對方的渴望和愿景，以進(jìn)入對方的世界。
2.建立強大的信賴(lài)。
沒(méi)有人會(huì )把錢(qián)交給陌生人，因為信不過(guò)。想要客戶(hù)把他的錢(qián)放入你的口袋，你需要建立強大的信賴(lài)感。建立強大的信賴(lài)感，最常見(jiàn)的方法有：使用客戶(hù)見(jiàn)證，將自己包裝成專(zhuān)家，使用同級別專(zhuān)家的見(jiàn)證。
除了這些立竿見(jiàn)影的方法外，你還可以通過(guò)分步成交，完成信賴(lài)感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設計多步成交環(huán)節。
第一步，讓對方付出很小的代價(jià)，就得到應有的價(jià)值，并開(kāi)始獲益;
第二步，開(kāi)展咨詢(xún)，為客戶(hù)使用產(chǎn)品提供指導;
第三步，完成全部交易。
這樣做的好處是：
第一，你可以通過(guò)較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴大前端;
第二，完成交易后，你可以迅速為對方提供服務(wù)，讓客戶(hù)驗證你的誠信，享受你的價(jià)值;第三，你獲得了和客戶(hù)進(jìn)行更多交流的機會(huì )，更多的交流，就意味著(zhù)更多的銷(xiāo)售。
3.讓客戶(hù)享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報。
我要求你，除非你能給予客戶(hù)10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報。
你要設計你的營(yíng)銷(xiāo)流程，讓客戶(hù)首先體驗到你的價(jià)值，而后再支付金錢(qián)。這樣做，你的回報將會(huì )成倍成倍地增加，因為客戶(hù)只有在獲得價(jià)值后，才支付金錢(qián)，你則將所有交易的風(fēng)險都一肩承擔。
你做錯了什么，將你的客戶(hù)擋在了門(mén)外?對了，正是價(jià)值。如果你堅持先獲得回報，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶(hù)趕出大門(mén);而如果反過(guò)來(lái)，你不但能夠贏(yíng)得失去的客戶(hù)，你也將賺的更多。
4.激活客戶(hù)的好奇心。
好奇害死貓。同樣地，好奇也會(huì )促使客戶(hù)花錢(qián)購買(mǎi)。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶(hù)的好奇心，那么你就再也不用擔心銷(xiāo)售了。
銷(xiāo)售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。
現在，就立即修改你的廣告詞和對產(chǎn)品的描述，
“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女。
讓客戶(hù)忍不住，想要掀開(kāi)表面，看到內在。
而揭秘的代價(jià)，就是購買(mǎi)!”
5.你必須測試。
沒(méi)有什么放之四海而皆賺錢(qián)的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也要求不同營(yíng)銷(xiāo)策略的相互組合。你必須在大規模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。
“邏輯不可信、消費心理分析不可信，
成功的經(jīng)驗不可信，權威的理論不可行，甚至……
連我也不可信�！�
因此，你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略之前，花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢(qián)，測試一下你的整體方案，看看客戶(hù)的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風(fēng)險降到最低。而一旦發(fā)現測試結果良好，那就盡情放大吧!
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案12
一、時(shí)間：5月26日―― 6月10日
二、地點(diǎn)：ＸＸＸ大酒店
三、活動(dòng)目標及活動(dòng)宗旨：
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費；
3、 開(kāi)發(fā)現有場(chǎng)地資源，調動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力；
4、 凝聚賓館銷(xiāo)售合力，調動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。
四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”在祁陽(yáng)酒店消費水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹(shù)一幟，活動(dòng)標新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)組合
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營(yíng)策略，艾F金開(kāi)房1間送20元餐飲消費卷。
2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1）、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買(mǎi)一送一。
2）、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(chǎng)（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。
3）、以端午節文化為端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
4）、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì )是這一階段的`主要客源構成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì )用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項目。
3、 ktv
a) 開(kāi)晚場(chǎng)消費送餐飲消費卷20元。
b) 消費超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。
c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間（中包，提供茶水一壺）。
4、桑拿中心
全套300元
送餐飲消費卷20元。
七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析
1、這次策劃體現酒店“先謀勢再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費，讓酒店的服務(wù)設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。
1、 酒店所有營(yíng)運部門(mén)的銷(xiāo)售目標向餐飲部A斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。
2、 此活動(dòng)會(huì )讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。
4、通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計劃，應實(shí)現目標：客房1.2萬(wàn)元/天，餐飲1萬(wàn)元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬(wàn)元/天�？傆�3.7萬(wàn)元/天。
八、經(jīng)費預算及廣告策劃：
1、ＸＸ縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由ＸＸＸ負責。
2、ＸＸ縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶(hù)地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條，共500元。由ＸＸＸ負責。
3、租用一臺專(zhuān)用宣傳車(chē)繞城宣傳10天。費用XX元。由ＸＸＸ負責。
4、ＸＸ縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費用1000元。由ＸＸＸ負責。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣ＸＸＸ負責。
6、消費卷制作400張，費用50元。由ＸＸＸ負責。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案13
一、活動(dòng)目的：
1、為慶祝端午佳節，以低價(jià)讓利、情感述說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節日氛圍，提高商場(chǎng)美譽(yù)度；
2、擴大顧客活動(dòng)參與度，寓教于樂(lè )，進(jìn)一步推廣娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客間的距離；
3、通過(guò)各項活動(dòng)，吸引人氣，拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加商場(chǎng)效益，提升員工士氣。
二、活動(dòng)時(shí)間： 6月9日—13日
三、活動(dòng)主題： 五五端午 “粽”情重義
四、活動(dòng)方式：
真情一：真情相聚 佳節共度（6月10日—11日）
凡活動(dòng)期間開(kāi)店的.前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。
真情二：深深父愛(ài) 字字真情（6月9日—19日）
1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達對父親的深深?lèi)?ài)意，體裁、字數不限，文稿郵寄（或email）至以下地址；
真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(lè )（6月11日）
1、為突出傳統端午節日特色,融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。
2、活動(dòng)辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊家庭組合最先到達終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個(gè)。
3、報名時(shí)間: 6月8日~11日晚7點(diǎn)，報名地址：商場(chǎng)一樓總服務(wù)臺 電話(huà)：略
1、凡參與者必須用方言來(lái)表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進(jìn)行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，報名時(shí)間：6月8日—12日。
真情五：激情端午節 5天娛樂(lè )秀（6月11日—15日）
1、6月11日—15日，廣場(chǎng)連續5天舉行大型文藝晚會(huì )，以慶祝端午佳節。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案14
近年來(lái)隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展的走高，人們的可支配消費能力也越來(lái)越強，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷(xiāo)，以全新的理念為廣大的客戶(hù)，也為自己提供一個(gè)交流洽談貿易合作的最佳平臺。
為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會(huì )。本展會(huì )以重慶會(huì )展中心為舞臺，共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購的氛圍，引導重慶市民對專(zhuān)業(yè)家具的消費意識，激發(fā)消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮， 從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象，促進(jìn)重慶經(jīng)濟發(fā)展。
一：展會(huì )名稱(chēng)：
宜家家具展覽會(huì )
二：目標戰略
1、通過(guò)宣傳公司歷年取得的成就樹(shù)立品牌形象。
2、通過(guò)宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應用范圍開(kāi)拓更大的'市場(chǎng)。 3、通過(guò)宣傳公司與廣大客戶(hù)的交流信息贏(yíng)取潛在客戶(hù)的信任。 4、引導市民家具消費，提高市民人居環(huán)境水平。 5、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷(xiāo)平臺。
三：時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間: 20xx年6月10號——11號
地點(diǎn)：重慶國際會(huì )展中心2號廳
四：組織機構
主辦單位：重慶市市人民政府
重慶市家具行業(yè)協(xié)會(huì ) 承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城
五：創(chuàng )意說(shuō)明
1、活動(dòng)主題
創(chuàng )新、交流、愛(ài)心
2、標語(yǔ)
創(chuàng )意家居、品味生活
3、宣傳作品
�。�1）宣傳手冊 （2）宣傳單 （3）展會(huì )宣傳片 （4）招商書(shū) （5）邀請函
�。�6）參展企業(yè)的宣傳資料 （7）展會(huì )快報 （8）展會(huì )會(huì )刊 （9）展會(huì )專(zhuān)刊 （10）內部刊物
六：參展范圍
現代家具：臥室家具、客廳家具、書(shū)房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶(hù)外家具、休閑家具、衛浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。
古典傳統家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。 家具機械：木工機械、金屬家具機械、木工機械刀具及配件、木材干燥設備、軟床墊生產(chǎn)設備、多層薄木彎曲設備、家具涂飾設備、氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具等。
家具原輔材料：地板、門(mén)業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。
家居飾品: 家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫(huà)、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。
其它：各類(lèi)家具專(zhuān)業(yè)期刊、圖書(shū)、家具設計軟件、家具企業(yè)管理軟件等。
七：會(huì )展活動(dòng)日程安排
八：特色活動(dòng)
特色活動(dòng)：技術(shù)交流會(huì )暨義賣(mài)慈善會(huì )
一、活動(dòng)主題：關(guān)注殘疾兒童，溫暖送給他人 二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月8號13:30 －15:30 三、活動(dòng)地點(diǎn)：重慶國際會(huì )展中心一號廳 四、參加對象：在場(chǎng)的觀(guān)眾 五、贊助單位：重慶愛(ài)心協(xié)會(huì )
六、義賣(mài)品：參加會(huì )展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品
注意事項：
�。�1）參加會(huì )展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣(mài),義賣(mài)所得的錢(qián),公司根據自己的 意愿可以全部捐獻或拿出拍賣(mài)所得的50%給愛(ài)心基金。
�。�2）提供義賣(mài)品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹
�。�3）提供義賣(mài)品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠
�。�4）請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實(shí)姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料
�。�5）工作人員請提30分鐘到達活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行前期準備工作。志愿者請提前10分鐘到達活 動(dòng)現場(chǎng)。參與義賣(mài)活動(dòng)的志愿者，每人會(huì )有一張志愿卡。每三人為一組，設組長(cháng)一名， 共五組。由負責現場(chǎng)；活動(dòng)結束時(shí)，志愿者把志愿卡交于指定現場(chǎng)負責人員手中。
�。�6）本次義賣(mài)活動(dòng)一切事宜由愛(ài)心協(xié)會(huì )負責協(xié)調和處理。
�。�7）本次活動(dòng)為助學(xué)義賣(mài)公益活動(dòng)，義賣(mài)所有款項都將用于愛(ài)心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員 皆為自愿無(wú)償奉獻愛(ài)心，鑒于每次活動(dòng)都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的 安全負責，服從組委會(huì )安排，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，愛(ài)心協(xié)會(huì )有義 務(wù)組織救援或改變活動(dòng)安排。但不承擔任何法律和經(jīng)濟責任，特此聲明。
�。�8）本次活動(dòng)所有參與人員在活動(dòng)期間都須攜帶愛(ài)心小組志愿卡；所有志愿者在活動(dòng)開(kāi)展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現金�；顒�(dòng)結束后在志愿監督下由財務(wù)統一清點(diǎn)并 及時(shí)存愛(ài)心小組帳戶(hù)。
�。�9）本活動(dòng)開(kāi)始后，本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明。否則，請在活動(dòng)開(kāi)始前退出 本次活動(dòng)。
�。�10）本活動(dòng)結束后，組長(cháng)需將捐款箱和未賣(mài)完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案15
恒信奧龍杯迷你四驅車(chē)大賽
——奧迪雙鉆，我的伙伴 前言：
對于80后而言，在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )游戲和App的上世紀90年代初，除變形金剛、圣斗士、奧特曼、火柴盒以外，還有一樣充滿(mǎn)著(zhù)濃濃回憶的“小伙伴”——迷你四驅車(chē)。
一部進(jìn)口動(dòng)畫(huà)片的風(fēng)靡讓迷你四驅車(chē)走近了我們的生活，國產(chǎn)品牌引進(jìn)了國外技術(shù)讓我們可以用較低的價(jià)格購買(mǎi)到與時(shí)俱進(jìn)的迷你四驅車(chē)。記憶中的大街小巷、學(xué)校門(mén)口的雜貨鋪里必定是掛著(zhù)各種型號的“四驅車(chē)”和琳瑯滿(mǎn)目的配件，價(jià)格么，國產(chǎn)的'奧迪20元/臺。放學(xué)后的話(huà)題也不外乎“是捷豹快，還是美洲豹厲害”，或是“又有什么新車(chē)發(fā)布了？”幾乎每一個(gè)男孩兒，甚至一些女孩兒，都曾經(jīng)為組裝一臺屬于自己的奧迪四驅車(chē)而癡迷過(guò)，瘋狂過(guò)，驕傲過(guò)?? 時(shí)光飛逝，一轉眼曾經(jīng)的男孩兒女孩兒們都已年近30，成家立業(yè)的壓力早已讓人忘記了過(guò)去的歡樂(lè )時(shí)光。為了將記憶中的快樂(lè )重新找回，20xx年恒信奧龍攜手亞新傳媒共同打造十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅車(chē)大賽。以比賽以及特展的形式把這些熟悉的小伙伴們帶回到我們中間。
一、活動(dòng)主題：
追憶童年 夢(mèng)回孩提
十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅車(chē)大賽
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月1日——20xx年5月3日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：六堰人民廣場(chǎng)
四、組織單位：
主辦：十堰恒信奧龍汽車(chē)貿易有限公司
承辦：十堰市亞新文化發(fā)展有限公司
五、活動(dòng)內容：
1、計時(shí)賽
�。�1）裁判員發(fā)出“放”的口令開(kāi)始計時(shí)；至賽車(chē)跑完規定的圈數到達終點(diǎn)時(shí)停止計時(shí)。計算單位為秒，取小數點(diǎn)后兩位數。
�。�2）采用人工計時(shí)。
�。�3）計時(shí)賽跑行圈數：跑行5圈（封閉環(huán)路）。
�。�4）比賽進(jìn)行二輪，取較高一輪為正式比賽成績(jì)。
2、追逐賽
�。�1）比賽排位按計時(shí)賽的成績(jì)排列，賽會(huì )也可專(zhuān)門(mén)安排為追逐賽時(shí)以計時(shí)賽排位在前者優(yōu)先選道。
�。�2）追逐賽中，后車(chē)一旦追上前車(chē)（碰到前車(chē)尾部），后車(chē)即為勝者。裁判委員會(huì )可視情況決定，以在規定圈數內先到終點(diǎn)者獲勝。
�。�3）以一次比賽決定二人的勝負，負者淘汰。
3、組裝賽
�。�1）套材由選手自己準備。
�。�2）選手自帶工具和試車(chē)電池，品種數量不限。
�。�3）比賽自裁判發(fā)出“開(kāi)始”口令開(kāi)始計時(shí)，口令發(fā)出后參賽者方可撕開(kāi)組裝，至裝配完整并能空轉時(shí)舉手報告，裁判終止計時(shí)并即檢查組裝完成的賽車(chē)。檢查內容是：零部件是否安裝齊全、正確；車(chē)輪能否靈活運轉。以上項目如有不合格者，須計時(shí)重裝，直至合格時(shí)為止。
�。�4）比賽成績(jì)以完成組裝所用時(shí)間計算，如成績(jì)相同則以試跑1圈的成績(jì)確定名次，速度快者為勝。
�。�5）組裝過(guò)程中不得交頭接耳或接受他人提示和幫助；不得替他人組裝；不得干擾他人或借用他人的工具和電池，違反上述規定者取消比賽資格。
六、犯規及處罰：
參賽者在比賽時(shí)，如發(fā)生下列行為，被視為嚴重犯規：
故意妨礙干擾他人進(jìn)行比賽者。
故意撞壞他人車(chē)輛或比賽跑道者。
故意碰撞或妨礙他人車(chē)輛正常行駛者。
不服從裁判指揮，妨礙競賽工作的正常進(jìn)行者。
其他嚴重違反規則規定者。
對上述犯規行為，裁判員將視其情節輕重給予警告、取消本輪成績(jì)直至取消比賽資格的處罰。
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