促銷(xiāo)方案3篇（優(yōu)選）
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的促銷(xiāo)方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷(xiāo)方案 篇1
根據這次的促銷(xiāo)活動(dòng)主要達到以下目標：產(chǎn)品銷(xiāo)售額與目標利潤達到預期目標提升店面產(chǎn)品的影響力。共同創(chuàng )造了廈茶的歷史業(yè)績(jì)巔峰!
1.市場(chǎng)分析
1.1促銷(xiāo)背景
茶食我國著(zhù)名的保健飲品，xx茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感、滋味、內質(zhì)、品位要一個(gè)相當的時(shí)間接受和評定過(guò)程，這樣，就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心，不要開(kāi)張幾個(gè)月或一年掙不到錢(qián)就不相干了，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對顧客的要求不斷改善。飲茶更是我國悠久的傳統文正所謂“茶可清心，酒可亂性”為回饋廣大飲茶愛(ài)好者以茶會(huì )友，讓各大消費者喝得起茶，又能喝好茶!
1.2促銷(xiāo)調查主要觀(guān)點(diǎn)
1.2.1品牌形象
廈門(mén)茶葉進(jìn)出口有限公司是世界500強中糧集團旗下的國有企業(yè)，創(chuàng )建于一九五四年，經(jīng)半個(gè)多世紀的發(fā)展，已成為集生產(chǎn)、研發(fā)、貿易于一體，當今國內最具實(shí)力的現代化烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)，位居中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)前列。廈茶公司秉承“奉獻自然與健康”的品牌理念，致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”，堅持對茶葉品質(zhì)的全程把控，堅持產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng )新，通過(guò)連鎖品牌經(jīng)營(yíng)與加盟商精誠合作，共謀發(fā)展，將中華的茶香韻、茶文化傳播至全世界。
1.2.2.競爭對手分析
1.3 市場(chǎng)預測及建議
不跟風(fēng)炒作，而是站在行業(yè)發(fā)展的高度，精準把握市場(chǎng)走向，使廈茶在茶業(yè)發(fā)展中長(cháng)期立于潮頭。很多人都還記得，在金駿眉被炒熱時(shí)，廈門(mén)茶葉進(jìn)出口有限公司研制出一款在香氣、色澤、口感等都能與金駿眉媲美，價(jià)格卻在1000元以下的“xxx1號”，“冰鎮了”火熱的金駿眉市場(chǎng)，促進(jìn)了紅茶市場(chǎng)的理性回歸。今年，這款具備廈茶特色的“xxx1號”，銷(xiāo)量已經(jīng)突破20xx萬(wàn)，充分證明了這款品牌茶的市場(chǎng)影響力之大
2.活動(dòng)內容
2.1活動(dòng)概述
促銷(xiāo)目的 ：提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，提高銷(xiāo)售利潤率同比往常增長(cháng)20%
促銷(xiāo)對象：廈門(mén)市飲茶愛(ài)好者
促銷(xiāo)時(shí)間 ：11月23日開(kāi)始
促銷(xiāo)地點(diǎn):廈門(mén)市思明區廈禾路1004號
促銷(xiāo)主題：茶韻清心、感恩有禮
促銷(xiāo)方式：捆綁銷(xiāo)售、數量折扣
促銷(xiāo)商品：店內各種茶產(chǎn)品
2.2促銷(xiāo)活動(dòng)方式：
客戶(hù)試飲，客戶(hù)可以挑選喜好的xx茶葉要求試飲等
擺設茶幾茶具，供客戶(hù)觀(guān)賞，并向消費介紹品茶、飲茶、選茶的相關(guān)常識等
凡購茶者贈送包郵卡，下次購茶憑卡優(yōu)惠!單位、團體購買(mǎi)可享受更大優(yōu)惠
全場(chǎng)7.5折，買(mǎi)就送，立刻送,買(mǎi)5斤再送1斤
梯度優(yōu)惠：消費滿(mǎn)88元送10優(yōu)惠券、滿(mǎn)189元起贈送小禮品、滿(mǎn)289可參與抽獎、滿(mǎn)389以上消費者直接贈送感恩大禮包并隨機抽獎 (一等獎1名： 茶具完整一套 :;二等獎2名：電磁茶壺一臺 ;三等獎3名：茶具一套)【禮品限量派發(fā)】
2.3宣傳方式
海報宣傳 、單張派發(fā)
消費周刊等相關(guān)購物雜志電臺，廣播宣傳等
顧客試飲，開(kāi)展關(guān)于品茶， 飲茶的活動(dòng)
2.4活動(dòng)布置
項目物料使用方式
外圍布置橫幅懸掛在店門(mén)口
彩旗裝飾店面
店內擺設茶幾茶具茶幾擺在店鋪中間，備用一次性飲茶杯供客戶(hù)使用
店面布置彩色氣球氣球拱門(mén)裝飾店面
2.5活動(dòng)流程計劃
3.活動(dòng)準備
3.1前期準備
安排員工進(jìn)行培訓并實(shí)施適當的激勵方案，如銷(xiāo)售提成等
宣傳物料的制作與設計，確定各個(gè)宣傳設計方案，
產(chǎn)品的庫存安排，預估產(chǎn)品的銷(xiāo)售數量，準備好充足的庫存，合理統籌安排，保證顧客有貨買(mǎi)。商家有貨賣(mài)!
3.2中期準備
傳單的派發(fā)、海報的宣傳
店面布置，布幅廣告懸掛店面正門(mén)，突出促銷(xiāo)主題 ，產(chǎn)品的擺設(按規定陳列好產(chǎn)品)
將促銷(xiāo)主題產(chǎn)品放在醒目的位置 (便于消費者更好了整體產(chǎn)品茶)
促銷(xiāo)人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿(mǎn)的精神投入促銷(xiāo)工作(各個(gè)員工各司其責，有專(zhuān)門(mén)員工負責銷(xiāo)售，泡，沖，飲的'相關(guān)介紹，和專(zhuān)門(mén)負責顧客的禮品、優(yōu)惠券贈送與抽獎的跟進(jìn)等)。
向來(lái)往顧客展示茶道，員工向前來(lái)試飲的顧客講解飲茶的相關(guān)常識與飲茶的好處等
人員的監督與現場(chǎng)秩序的維護等
3.3后期延續
檢查促銷(xiāo)的銷(xiāo)售數量，對此次的銷(xiāo)售進(jìn)行評估
總結此次促銷(xiāo)成果，制定下期銷(xiāo)售計劃
對二次消費顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
4.經(jīng)費預算
物料明細金額明細/元
優(yōu)惠券3600
禮品2500
獎品2500
布置物料(彩旗、氣球、橫幅)1000
合計9600
5.意外防范措施
及時(shí)的檢查產(chǎn)品的供應數量以及贈品，優(yōu)惠券等促銷(xiāo)禮品的準備，防止促銷(xiāo)期間因產(chǎn)品或贈品的供應不足引起顧客糾紛。
促銷(xiāo)期間，前來(lái)購買(mǎi)的顧客要及時(shí)的引導在導購，收銀等方面要及時(shí)的增加人員的安排，防止顧客排隊時(shí)間長(cháng)活店內人員擁擠。
在禮品贈送，優(yōu)惠券派發(fā)過(guò)程中要做到有序，有禮，增加顧客購買(mǎi)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。
促銷(xiāo)現場(chǎng)要回店內經(jīng)理或主管巡視督查，可以讓促銷(xiāo)活動(dòng)有序的進(jìn)行。
6.效果預估
此次促銷(xiāo)主要是以提高茶產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，提高商品的銷(xiāo)售利潤率同比往常增加20%，可以讓消費者增加對產(chǎn)品的忠誠度并且能夠建立長(cháng)期的、穩定的銷(xiāo)售關(guān)系。根據這次的感恩節促銷(xiāo)活動(dòng)主要達到以下目標：產(chǎn)品銷(xiāo)售額與目標利潤達到預期目標提升店面產(chǎn)品的影響力
此次促銷(xiāo)為下次促銷(xiāo)方案設計提供參考，并可對此次促銷(xiāo)方案中得不足可為商家下次的銷(xiāo)售制定完善的銷(xiāo)售計劃。
綜上所述，此次的促銷(xiāo)可以達到預期的目標，帶來(lái)盈利和良好的產(chǎn)品效益。
以上就是茶葉廠(chǎng)家促銷(xiāo)方案的全部?jì)热�，這篇茶葉促銷(xiāo)策劃案寫(xiě)的很詳細，相信一定能為您所用。如果您還想了解更多的促銷(xiāo)方案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。
促銷(xiāo)方案 篇2
一.中秋月餅大展銷(xiāo)
活動(dòng)方式：
1.展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元.
中秋節，人們購買(mǎi)禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買(mǎi)月餅外，還會(huì )買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠(chǎng)家現場(chǎng)制作。
二.把月亮帶回家
活動(dòng)期間，購物滿(mǎn)1元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè )、祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè )等話(huà)語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節和月亮的詩(shī)歌詞句。
操作說(shuō)明：
1. 鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)取?/p>
2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng)，也可以跟祝福語(yǔ)結合起來(lái)，如XX商廈祝您中秋節快樂(lè )。
3. 憑購物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，1元一個(gè)，2兩個(gè)，依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
三.月圓十分大搶購
活動(dòng)時(shí)間：***
限時(shí)搶購，搶購持續時(shí)間為十分鐘，在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計算，以收款處結算時(shí)間為準，以商場(chǎng)音樂(lè )時(shí)間為標志，當特定音樂(lè )響起的時(shí)候，即搶購時(shí)間開(kāi)始。
操作說(shuō)明：
*事先不告知具體搶購時(shí)間，注意維持現場(chǎng)秩序。
*注明一些商品不參加搶購，并在現場(chǎng)用海報告示。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品返還3%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四.喜拍全家福
購物滿(mǎn)2元，憑購物小票可現場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。
時(shí)間：中秋節當天)
地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說(shuō)明：
*可現場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現代團圓喜慶場(chǎng)景。
*最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
五.特別服務(wù)措施：
對于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買(mǎi)，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話(huà)訂購：提前半個(gè)月在報紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報上公布月餅訂購電話(huà)，凡購買(mǎi)月餅滿(mǎn)1元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠(chǎng)家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話(huà)、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì )有一些特殊的.要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著(zhù)想。
4. 月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收1元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(cháng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。
其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿(mǎn)3元送八折優(yōu)惠券，或購物滿(mǎn)多少，抽獎贈送免費餐飲券.
2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍
促銷(xiāo)方案 篇3
五一小長(cháng)假又快到了，雖然失去了原來(lái)七天的黃金周，但對于商家來(lái)說(shuō)，五一促銷(xiāo)仍然是必不可少的促銷(xiāo)正點(diǎn)，但是為了加強本次小長(cháng)假的促銷(xiāo)，商家們加強了五一促銷(xiāo)主題的注意力，希望通過(guò)五一促銷(xiāo)主題的創(chuàng )新改變，得到一次不一樣的五一促銷(xiāo)。那么，五一促銷(xiāo)主題該如何去做呢？
促銷(xiāo)主題的選擇是為了拉近企業(yè)、產(chǎn)品與消費者之間的距離，促銷(xiāo)主題往往反應的是消費者的某些情感訴求，也只有這樣才能讓消費者在企業(yè)傳遞過(guò)來(lái)的產(chǎn)品及服務(wù)信息上有一個(gè)共鳴的地方，才能吸引消費者參與促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始。那么五一促銷(xiāo)主題該如何反應？
促銷(xiāo)主題的基本要求
一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；
二要有吸引力，讓消費者產(chǎn)生興趣，例如很多廠(chǎng)家用懸念主題吸引消費者探究心理；
三要主題詞簡(jiǎn)短易記。
五一促銷(xiāo)主題選擇
五一促銷(xiāo)主題的選擇，大部分的商家都會(huì )以五一本身的節日為情感訴求點(diǎn)，當然，這是正常的，也是正規的想法，同時(shí)，也可以結合自身的產(chǎn)品及周邊發(fā)生的事件等情況展開(kāi)有效的促銷(xiāo)主題，目的只有一個(gè)，吸引消費者。
以節日為主題：以節日為主題，也就是把五一勞動(dòng)節所代表的情感文化背景做為吸引消費者的`情感入手。
以產(chǎn)品為主題：將產(chǎn)品的特性展現出來(lái)，結合本次的節日特點(diǎn)，做為吸引消費者的主題。
以品牌為主題：以品牌文化特點(diǎn)做促銷(xiāo)的主題，結合消費者的心理消費習慣一起推出促銷(xiāo)主題。
以事件為主題：以周邊發(fā)生的影響比較大的事件作為吸引消費者情感的點(diǎn)，結合自身的產(chǎn)品及公司特點(diǎn)推出促銷(xiāo)主題。
五一促銷(xiāo)主題范例
超市五一促銷(xiāo)主題：家庭歡樂(lè )盡在xx
巧克力五一促銷(xiāo)主題：浪漫的五一·溫馨的金帝
鉆石五一促銷(xiāo)主題：五一“鉆石代表我的心”
廚具五一促銷(xiāo)主題：快樂(lè )五一節廚房樂(lè )不停
五一促銷(xiāo)主題，您想好了嗎？
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