大學(xué)生公司暑期實(shí)踐報告
忙碌而又充實(shí)的社會(huì )實(shí)踐已經(jīng)告一段落了，這次社會(huì )實(shí)踐讓你有什么觸動(dòng)呢？此時(shí)需要寫(xiě)一份實(shí)踐報告，做好總結。一起來(lái)學(xué)習實(shí)踐報告是如何寫(xiě)的吧，以下是小編收集整理的大學(xué)生公司暑期實(shí)踐報告，歡迎大家分享。
大學(xué)生公司暑期實(shí)踐報告1
實(shí)踐單位：
實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月22日 至 20xx年8月18日
實(shí)踐目的：為了解國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。xx公司坐落于素有"中國燈具之鄉"美譽(yù)的歷史文化名鎮--xx,位于風(fēng)光旖旎，景色宜人的度假旅游勝地――四明湖畔.毗鄰329國道，滬杭甬高速，xx櫟社機場(chǎng)，蕭山國際機場(chǎng)也僅一個(gè)多小時(shí)車(chē)程。公司是以設計、制造、銷(xiāo)售、安裝和售后服務(wù)與一體的質(zhì)量保證體系燈具制造公司，并順利通過(guò)iso9001XXccc認證,產(chǎn)品享有很高的知名度。上海閔行九星經(jīng)銷(xiāo)部是公司的燈具直銷(xiāo)總部,本公司還在全國18個(gè)城市設有經(jīng)銷(xiāo)部，負責銷(xiāo)售"浩宇"燈具。產(chǎn)品不僅內銷(xiāo)，還出口歐洲、中東、東南亞……
時(shí)光老人的腳步總是那么匆匆，從不大方的多留點(diǎn)時(shí)間給人類(lèi)，總是那么的吝嗇，一轉眼，大學(xué)的第二個(gè)暑假已然來(lái)到，讓我不得不再次感慨時(shí)間飛逝�；叵胫�(zhù)，前年的這個(gè)時(shí)候我們剛剛高中畢業(yè)，準備用整個(gè)暑假的時(shí)間把高中三年的壓抑釋放出來(lái)，而現在做了兩年的大學(xué)生之后，我已經(jīng)漸漸褪去“新生”的羞澀外衣，同時(shí)多了些許懵懂的老成。
對于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會(huì )實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)自身的見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性。
有人說(shuō)過(guò)“沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權”,只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì )有那種超乎平常的感覺(jué)。今年自己的暑假和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們積極參加社會(huì )實(shí)踐 , 無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì ) , 了解社會(huì ) , 這樣才不會(huì )在真正走上社會(huì )的時(shí)候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì ) , 品嘗社會(huì )的酸甜苦辣。
在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，全方面武裝自已，才能在這個(gè)社會(huì )擁有立足之地。
從進(jìn)入大學(xué)那一刻起，“就業(yè)”這個(gè)詞語(yǔ)就縈繞我們身邊，仿佛是說(shuō)不清也道不完的話(huà)題。的確，未來(lái)工作的優(yōu)劣會(huì )影響我們一生的生活。特別來(lái)自農村的同學(xué)，更視上大學(xué)再找個(gè)好工作為出路。然而，現今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，并有一種說(shuō)法，大學(xué)生畢業(yè)就是失業(yè)，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗�！皟啥宦劥巴馐�，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代社會(huì )需要的人才。在就業(yè)壓力不斷加強的情況下，工作經(jīng)驗作為一種“無(wú)形資產(chǎn)”無(wú)可厚非是一把利器。于是，在幾經(jīng)周折之后，我找到了鄰居市的一家燈具公司實(shí)習。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我大多數時(shí)間是在辦公室里幫幫老的業(yè)務(wù)員做點(diǎn)雜事，因為我們在校學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識程度太淺了，涵蓋面較少，幾乎是沒(méi)能用上。每周公司都會(huì )有一個(gè)會(huì )議，總結做過(guò)的事情，并籌劃將要做的事情。我有幸也能躋身其中，聽(tīng)一聽(tīng)他們的工作方式。誰(shuí)知，他們所講的事情，我竟聽(tīng)得一頭霧水，不知他們所云何事。這才知道原本以為簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一件事，竟需要這許多的步驟，這許多的審核。每一種意外情況都要被事先考慮到，并提出相應的解決方案……這還不算，財務(wù)方面的事情：報價(jià)、審賬等等更是聽(tīng)得我一個(gè)頭兩個(gè)大�！疤彀�！怎么這么麻煩！”我不禁在心中叫苦。難怪我只能做打雜的工作了。要是短短兩個(gè)星期就讓我接手這種事情，那我肯定要瘋掉了！
大學(xué)生公司暑期實(shí)踐報告2
實(shí)踐目的：
熟悉公司的運作流程，掌握廣告策劃的基本要求，將書(shū)本知識與實(shí)踐相結合，提前適應畢業(yè)后的工作生活
實(shí)踐時(shí)間：
xx年5月30日到xx年7月30日
實(shí)踐地點(diǎn)：
寶雞日報廣告傳媒有限公司
實(shí)踐單位和部門(mén)：
寶雞日報廣告傳媒有限公司策劃部
社會(huì )實(shí)踐內容：
暑假期間，我在陜西省寶雞市寶雞日報廣告傳媒有限公司策劃部進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習生活，由于所學(xué)知識與實(shí)踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但是報社領(lǐng)導和同組同學(xué)給了我很大的幫助和支持，使我在這次實(shí)習中學(xué)到了很多知識，也發(fā)現了自身的不足，策劃部老師們認真、嚴謹的從業(yè)風(fēng)格，冷靜、執著(zhù)的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友愛(ài)的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些收獲將會(huì )使我終生受益。
《寶雞日報》是中共寶雞市委機關(guān)報，陜西一級報紙。XX年，寶雞日報開(kāi)通了數字報，報紙廣告收入近年來(lái)一直居于陜西地市級報紙前列。寶雞日報共12版，分為兩部分，包括寶雞日報和寶雞日報新聞晨刊。寶雞日報共有四版，主要是寶雞當地新近發(fā)生的重要事件，前三版以新聞內容為主，封底常為廣告的聚集區，包括很多長(cháng)期廣告，全版廣告。寶雞日報新聞晨刊共八版，包括社會(huì )民生，法制教育，健康養生，汽車(chē)資訊，體育娛樂(lè )等專(zhuān)刊。每一版都有自己特定的主題你，有利于不同特點(diǎn)的消費者根據自身喜好有依據，更方便的尋找自己喜歡感興趣的新聞。
寶雞日報是寶雞市唯一的綜合性報紙。他不僅有寶雞日報廣告傳媒有限公司這樣專(zhuān)業(yè)，針對性強的有效公司做后盾，還包括采編部等，其印刷廠(chǎng)也是專(zhuān)門(mén)屬有的。印刷部會(huì )負責整個(gè)報紙的版面編排。每個(gè)部門(mén)都要很好的配合，聯(lián)絡(luò )，才能做好整個(gè)報紙。
寶雞日報廣告有限公司是整個(gè)報社的經(jīng)濟支柱，主要經(jīng)濟來(lái)源。其策劃部主要負責一些活動(dòng)的策劃，在這里我看到了更多真實(shí)的東西。有別于我們在學(xué)校參與的策劃活動(dòng)的是，我們平時(shí)在學(xué)校參加的策劃活動(dòng)是以目標產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，針對產(chǎn)品的.特色，為達到提高其知名度，美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)售等目的，專(zhuān)門(mén)為該產(chǎn)品或企業(yè)策劃的一項活動(dòng)。而在我們報社的廣告傳媒公司下，他更為復雜。有的企業(yè)會(huì )自主的策劃一些宣傳活動(dòng)，邀請我們去參加，觀(guān)看，了解，訪(fǎng)問(wèn)，在一定的利益協(xié)調之下，可將此類(lèi)宣傳活動(dòng)通過(guò)消息報道的方式投放到報紙上，自動(dòng)的達到企業(yè)自身原本想要達到的目的。而我們也不會(huì )守株待兔，我們會(huì )針對不同的時(shí)期環(huán)境，策劃不同的活動(dòng)，同時(shí)吸引引導一些企業(yè)主動(dòng)的參與到我們的策劃活動(dòng)中。當然，其中的利益關(guān)系是必須協(xié)調好的。
實(shí)踐中，策劃部王商君老師給了我很多次實(shí)踐的機會(huì )，主要從事了以下工作：
1.廣告策劃部實(shí)習的第一周在王老師的帶領(lǐng)指導下，我們去參加了寶雞市召開(kāi)的秸稈技術(shù)推廣會(huì )。在推廣會(huì )上，我們深刻的了解到秸稈飼料壓塊機技術(shù)的具體內容，而且還前往秦蒙眉縣槐芽生產(chǎn)基地參觀(guān)了秸稈飼料壓塊技術(shù)的現場(chǎng)演練。這個(gè)就屬于企業(yè)自身的活動(dòng)策劃，作為報紙媒介只需要報道�；氐綀笊绾�，通過(guò)書(shū)寫(xiě)新聞報道而達到宣傳的目的。在寫(xiě)新聞報道這一部分，王老師將自己寫(xiě)的新聞報道和我寫(xiě)的進(jìn)行了對比，我嚴重認識到了自己的不足。由于實(shí)踐經(jīng)驗的欠缺我沒(méi)有很好的完成這項工作，但是卻學(xué)到了關(guān)于新聞報道，人情世故的很多知識，明確了自己的不足，對于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗。
2.我還參加了寶雞市斗雞中學(xué)的宣傳活動(dòng)。斗雞中學(xué)通過(guò)組織高中同學(xué)參加歌唱比賽，主持人大賽，以及相互交換自己東西的小集市，來(lái)宣傳學(xué)校，讓人們看到不一樣的校園生活。經(jīng)過(guò)上一次的經(jīng)驗，這次得心應手很多，才使得自己的新聞報道能夠見(jiàn)報。我相信，只要多努力，多學(xué)習，多觀(guān)察，就一定會(huì )成功。
3.廣告策劃、文案我們本身學(xué)的就是廣告學(xué)理論，側重于廣告的整體創(chuàng )意和廣告文案的寫(xiě)作，因此在實(shí)習中王老師給我布置了很多廣告策劃文案寫(xiě)作的工作，使我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識。主要完成了“歡樂(lè )激情夜，喝彩世界杯”的策劃案、“第二屆招生咨詢(xún)會(huì )”的策劃文案工作。我以前覺(jué)得文案就是有韻味，有藝術(shù)美感，像散文詩(shī)一樣，現實(shí)是受眾不是來(lái)看散文詩(shī)的，他們要的是實(shí)實(shí)在在的利益，但我一直覺(jué)得文案中出現這些就會(huì )寫(xiě)得像說(shuō)明文一樣，沒(méi)有藝術(shù)美感，不是我想象中的文案。
大學(xué)生公司暑期實(shí)踐報告3
一、實(shí)踐目的：
本次實(shí)踐旨在鍛煉自身綜合素質(zhì)，為早日走上社會(huì )打下堅實(shí)基礎，了解一些醫藥的知識，為自己增加這方面的常識積累，社會(huì )是一個(gè)大課堂，又是人生的大舞臺，大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式;是促使大學(xué)生積極投身國家建設，向群眾學(xué)習，培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識，培養了我們動(dòng)手和動(dòng)腦的能力，同時(shí)也認識自我，有助我們樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān);認識社會(huì )，體會(huì )社會(huì )，增進(jìn)個(gè)人社會(huì )責任感。醫藥學(xué)是個(gè)神圣的學(xué)科，也是個(gè)偉大的學(xué)科，需要從業(yè)人員有很好的基本技能和專(zhuān)業(yè)的知識，也需要從業(yè)人員有很好的溝通能力,社會(huì )實(shí)踐期間，對醫患關(guān)系和醫藥制度等有了更深刻的認識，也對國家的政策有了一點(diǎn)了解。
有這樣一句話(huà)：小病拖、大病扛、病危等著(zhù)見(jiàn)閻王?。我從小生活在農村，我算是親眼目睹了這種現象，更是見(jiàn)識到了貧困所給人們帶來(lái)的嚴峻的生存現狀,同時(shí)我已深切地感受到那種缺醫少藥是什么樣的尷尬現狀，以前很多村民有了小病就隨便開(kāi)點(diǎn)兒藥來(lái)吃，管用就吃，不管用就扛過(guò)來(lái)甚至不理了�，F有的醫療保險制度也就是新型農村合作醫療制度參加的人數多了，報銷(xiāo)的比率高了，手續簡(jiǎn)單了，看的起病的人多了。不過(guò)，作為一名醫藥院校的學(xué)生、一名在高校接受思想政治教育的醫學(xué)生，偶爾看到這樣的情形，有些患者的費用不夠而病人又迫切需要救治，醫務(wù)人員不與理睬，耳旁那一聲聲哀怨的聲音那么刺耳，眼中那一幅幅蒼桑的面孔依然鮮活，心中那一縷縷扶貧的熱情更加深切，我感慨萬(wàn)千。
二、實(shí)踐內容：
到了縣醫院，我的師傅，也就是藥劑師王阿姨，第一天是帶我把藥方熟悉了一下，藥房重地;，門(mén)診藥房是藥劑科直接面對病人的重要窗口，如何方便病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點(diǎn)，一般人是不讓進(jìn)的，又因為是在醫院，除了收銀的阿姨外，我沒(méi)都是;全副武裝?的，我的工作是照單抓藥，就是看著(zhù)病人醫藥單上的藥物取相應藥品，因為怕我拿錯藥，師傅先給我介紹了各類(lèi)藥物的布局方位和藥房嚴格的管理制度，并叫我謹記，并在將藥交予購藥者時(shí)她再復查一遍，這就不像零售藥店那樣需要記禁忌及使用說(shuō)明等，可這點(diǎn)滿(mǎn)足不了我對這次事件的期待，所以一有時(shí)間我就向師傅們請教一些藥物的藥用范圍還有禁忌什么的，師傅們都很細心的告訴我。并且有時(shí)候師傅也讓我到診室聽(tīng)主治醫生的診斷過(guò)程及所開(kāi)藥物，這下都極大的拓寬了我的視野，是我對醫藥學(xué)更加的感興趣了。閑暇之余，就是下班之后，和一些病人們聊天，(由于縣城小，有些人認識)，都說(shuō)現在的醫保制度好，買(mǎi)藥看病也不像以前那么貴了。而且就像去年的甲型H1N1流感，都研究出了疫苗，那些樸實(shí)的叔叔阿姨們說(shuō)，現在只要有藥，啥病都有希望。我和他們介紹了咱們中國藥科大學(xué)，就說(shuō)疫苗等的就是生物醫藥產(chǎn)業(yè)的前沿科技產(chǎn)品。他們笑著(zhù)開(kāi)玩笑說(shuō);以后治療那些疑難雜癥的藥物就靠你們研究出來(lái)了?，雖然是句玩笑，可是我深感我們的社會(huì )責任是多麼重大，;精業(yè)濟群?的校訓，雖不如岳母所刺的;精忠報國?但也是每一個(gè)藥大人為社會(huì )做貢獻的赤子之心。在此期間，我從最簡(jiǎn)單的;處方類(lèi)與非處方類(lèi)藥物?學(xué)起，唯其讓我最有印象的就是藥物;氫化可的松?,這是師傅給我講的最長(cháng)的也是讓我當成例子記的藥，它在作為OTC(非處方類(lèi)藥物)時(shí)，僅用于外用的皮膚過(guò)敏，但作為處方類(lèi)藥物(片劑及注射劑)，可用于治療急性炎癥、風(fēng)濕性炎癥、心肌炎、支氣管哮喘等，而且這些全憑醫囑，不可自行購藥。諸如此類(lèi)的知識，師傅告訴我的還有好多，真的很感謝她們。
三、實(shí)踐結果：
實(shí)踐活動(dòng)，使我的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)得到了體現，樹(shù)立了青年一代大學(xué)生的良好形象。當代大學(xué)生不怕苦、不怕累、全心全意為人民服務(wù)的工作態(tài)度給實(shí)踐單位及更多的干部、患者留下了良好的印象。實(shí)踐中也為藥劑師和醫生們的不怕苦、不怕累的精神所感動(dòng)。我通過(guò)認真投入工作，用自己的一舉一動(dòng)展現了自身的素質(zhì)，很好的體現了一名青年大學(xué)生的價(jià)值。
實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展培養了我獨立處世的能力，在社會(huì )實(shí)踐過(guò)程中，通過(guò)獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問(wèn)題，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，對社會(huì )的認識更加清晰。不管在實(shí)踐過(guò)程中遇到挫折還是成功，對我都是一種收獲，明確了優(yōu)勢同時(shí)也發(fā)現了不足之處，面對社會(huì )更加自信，在社會(huì )實(shí)踐過(guò)程中，充分認識了自己的缺點(diǎn)和不足。
四、實(shí)踐總結及體會(huì )：
作為一名醫藥類(lèi)院校的學(xué)生，在實(shí)踐的十天中,通過(guò)對部分藥物的短暫接觸，對現行的醫藥辦法及治療藥物有了基本認識還有通過(guò)與一些購藥者的交流、對其服務(wù)中了解到醫藥行業(yè)的發(fā)展狀況的對社會(huì )各界尤其是那些以前看不起病吃不起藥的人的思想有了真切的感染和體驗，思想得到了升華，社會(huì )責任感得到了增強，人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)也得到了進(jìn)一步的強化，更提高了認識能力、適應能力和創(chuàng )造能力。在以后的工作和學(xué)習中，我會(huì )更注重讓自己努力發(fā)展自身素質(zhì)的同時(shí)，啟迪自身奉獻的高貴品質(zhì),積極了解國家如今的醫療現狀、社會(huì )醫療環(huán)境的嚴峻和醫療市場(chǎng)的現實(shí);了解貧困給人們帶來(lái)的健康威脅;了解貧富差距、城鄉差距和地區差異等等。同時(shí),社會(huì )實(shí)踐讓我懂得行醫不僅僅是一種謀生手段，更是一種義不容辭的責任、是一種神圣的使命;要讓我們都知道行醫的精髓和真諦。我們要做那一個(gè)個(gè)富有愛(ài)心和奉獻精神的藥大學(xué)生們，本著(zhù);弘揚神農偉業(yè)，建樹(shù)萬(wàn)世之功的理念，定能將這顆愛(ài)的種子播撒到祖國的每一個(gè)角落。
大學(xué)生公司暑期實(shí)踐報告4
一、實(shí)踐目的：
介紹實(shí)踐的目的,意義, 實(shí)踐單位或部門(mén)的概況及發(fā)展情況, 實(shí)踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。
二、實(shí)踐內容：
先介紹實(shí)踐安排概況,包括時(shí)間,內容,地點(diǎn)等，然后按照安排順序逐項介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內容、專(zhuān)業(yè)知識與專(zhuān)業(yè)技能在實(shí)踐過(guò)程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實(shí)踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問(wèn)題重點(diǎn)介紹,其它一般內容則簡(jiǎn)述。
三、實(shí)踐結果：
圍繞實(shí)踐目的要求,重點(diǎn)介紹對實(shí)踐中發(fā)現的問(wèn)題的分析,思考,提出解決問(wèn)題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據,有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過(guò)程是實(shí)踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價(jià)實(shí)習報告水平的重要依據。
四、實(shí)踐總結或體會(huì )：
用自己的語(yǔ)言對實(shí)踐的效果進(jìn)行評價(jià),著(zhù)重介紹自己的收獲體會(huì )，內容較多時(shí)可列出小標題,逐一匯報�？偨Y或體會(huì )的最后部分,應針對實(shí)踐中發(fā)現的自身不足之處,簡(jiǎn)要地提出今后學(xué)習,鍛煉的努力方向。
五、正文字體：
宋體小四號字。字數：3000字左右
實(shí)踐目的：馬上要走向社會(huì )了，就業(yè)的問(wèn)題似乎就開(kāi)始緊緊地圍繞我們的身邊， 成了說(shuō)不完的話(huà)題。在招聘會(huì )上的大字報總是寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是對于仍在學(xué)校的我們這些毫無(wú)社會(huì )經(jīng)驗的大學(xué)生確實(shí)是個(gè)比較困擾的問(wèn)題，因此，我們必須拓展自身的知識面，擴寬與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗鍛煉和提高自身全方面的能力，以便在畢業(yè)以后能真正地走入社會(huì )，能夠更好的適應國內外的經(jīng)驗形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)自己的不斷查找，終于找到了一份社會(huì )實(shí)踐工作。
實(shí)踐單位及其概況：大廈漁具（店）
本店是小本經(jīng)營(yíng)，它已經(jīng)在廣西河池市金城江鎮已經(jīng)擁有20年的生涯了。主要是以釣竿、撒網(wǎng)、絲網(wǎng)等捕魚(yú)工具為主，以漁輪、釣鉤、釣線(xiàn)等釣具配件和工具用品為輔，同時(shí)也搭配鳥(niǎo)網(wǎng)、吊床、折疊凳等其他產(chǎn)品這種銷(xiāo)售模式來(lái)經(jīng)營(yíng)的。20年的店鋪生涯用自己的一點(diǎn)一滴的辛苦經(jīng)營(yíng)打造了很好的信譽(yù)，并且承諾只要不影響二次出售，買(mǎi)后七天內可以無(wú)條件退換。
當然，本店剛成立時(shí)僅僅從以捕魚(yú)為生的捕魚(yú)者的角度考慮，以銷(xiāo)售撒網(wǎng)、絲網(wǎng)、攔江網(wǎng)等捕魚(yú)工具為主，以魚(yú)籠、裝魚(yú)袋等為輔。但隨著(zhù)生產(chǎn)的發(fā)展和人民生活水平逐漸提高，釣魚(yú)也逐漸成為人們養身修性及健身的一種休閑娛樂(lè )活動(dòng)，在神州大地迅速發(fā)展起來(lái)。本店也把握了漁具市場(chǎng)的發(fā)展方向，逐漸從以捕魚(yú)者為中心的角度出發(fā)迅速衍生出以休閑娛樂(lè )的群體為
實(shí)踐內容：
�。�1） 安排概況：這次，我于20xx年07月10日在廣西河池金城江大廈漁具（店）開(kāi)始了我的暑假實(shí)踐活動(dòng)。在這里，我的主要任務(wù)就是負責盡可能多地銷(xiāo)售店內的貨物，同時(shí)熟練地了解各產(chǎn)品的用途和性能，以便更好地向顧客介紹。一方面，盡可能多的增加客源，另一方面，盡可能的提高信用度和質(zhì)量保障。
實(shí)踐方法：
1. 盡早詳細地了解商品的用途和客戶(hù)需求情況，并通過(guò)顧客售后反饋情況來(lái)認識漁具市場(chǎng)的趨向。產(chǎn)品與客戶(hù)是企業(yè)發(fā)展的雙翼，在產(chǎn)品上橫向開(kāi)拓，以釣魚(yú)人切身需示為主軸，再深入這些產(chǎn)品價(jià)值鏈，取得縱向發(fā)展，對產(chǎn)品追根究底、精益求精，體現輕、巧、耐、美的結合，即為本店的核心理念。
2. 堅持以信用
性強、不怕蟲(chóng)蛀、操作靈便、外形玲瓏美觀(guān)。魚(yú)竿有手竿、海竿和手海兩用竿三種
其中魚(yú)竿又可以分類(lèi)為：溪流竿、綜合竿、競技竿、羅非竿、路亞竿、磯釣桿、海釣竿和其它釣竿 其中：大瀨5.4米硬調碳素溪流竿 具有采用日制超高彈性、超高密度的碳纖維材料精心設計而成。
防滑、舒適一體成型、黑色防滑漆握把，手感舒適、細膩。高雅、美觀(guān)、大方的PET透明包裝。此款溪流竿深受大家歡迎。
b.漁線(xiàn)分類(lèi)有：尼龍線(xiàn)、碳索線(xiàn)、編織線(xiàn)、磯釣主線(xiàn)、鋼絲線(xiàn)和其它釣線(xiàn)
各類(lèi)漁線(xiàn)適用于不同的釣魚(yú)者，但我們店主要以尼龍線(xiàn)和碳索線(xiàn)的銷(xiāo)售為主。尤為突出的是“極強”和“”兩種銷(xiāo)量始終領(lǐng)先。
c. 漁鉤分類(lèi)有：有倒刺釣鉤、無(wú)倒刺釣鉤、爆炸鉤、串鉤、路亞釣鉤和其它釣鉤
d. 漁輪分類(lèi)有：紡車(chē)輪、臥式輪、手剎輪和其它漁輪
e．浮漂分類(lèi)有：立式浮漂、磯釣浮漂、夜光漂和其它浮漂
f．餌料分類(lèi)有：鯽魚(yú)餌、羅非餌、草鳊魚(yú)餌、鰱鳙餌、綜合餌、添加劑、海釣餌和鯉魚(yú)餌
g. 工具用品和裝備包括：浮漂盒、支架、網(wǎng)具、遮陽(yáng)傘、漁具包、水褲等
�。�4）專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能：
實(shí)踐意義和解決方案：
實(shí)踐總結：
在大廈漁具店實(shí)踐中一個(gè)月多的時(shí)間里，前幾天工作是對金城江本地幾家漁具店進(jìn)行了解，后面就是全身心投入銷(xiāo)售階段，熱情耐心地向顧客銷(xiāo)售我們的漁具，并合理地著(zhù)重強調我們的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。同時(shí)不忘盡可能地聯(lián)系我們的會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)行簡(jiǎn)單的記賬，從實(shí)踐中學(xué)習經(jīng)驗。盡管每天的工作確實(shí)有點(diǎn)累，但比起那些終日忙碌于銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，比起那些長(cháng)期處于驕陽(yáng)寒風(fēng)中辛苦工作的人們來(lái)說(shuō)，我的這些累可以說(shuō)得上是小巫見(jiàn)大巫了，不值一提。
我初步總結和分析了一下做銷(xiāo)售的基本原則：站在客戶(hù)的角度，替他們考慮，一件商品的價(jià)格和質(zhì)量都非常重要，還有就是售后服務(wù)是否方便。
通過(guò)這一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習使我深深明白營(yíng)銷(xiāo)的重要性和銷(xiāo)售是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
在為期一個(gè)月多的實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。
實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對工程機械行業(yè)也有了更深的了解和認識。同時(shí)也學(xué)會(huì )了怎樣去銷(xiāo)售漁具：
�。�1）說(shuō)話(huà)要有禮貌，稱(chēng)贊客戶(hù)眼觀(guān)，使他們獲得自重感；
�。�2）說(shuō)明自己的身份，讓客戶(hù)知道你的來(lái)意，并詢(xún)問(wèn)是否有有意購買(mǎi)漁具；
�。�3）若無(wú)意向，請他們幫忙宣傳介紹；若有就向，就向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢 ；
�。�4）客戶(hù)詢(xún)問(wèn)價(jià)格時(shí)，報價(jià)要視具體情況而定，討價(jià)還價(jià)一次不能讓的太多，要不然客戶(hù)會(huì )認為降價(jià)空間還很大；
�。�5）記錄客戶(hù)的聯(lián)系方式和感興趣的漁具及報價(jià)；
�。�6）經(jīng)過(guò)協(xié)商定出售價(jià)，并交付款。
實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機會(huì )，所以我們要把握好實(shí)習的機會(huì )，學(xué)到有用的知識，讓自己以后事業(yè)的根基更加穩固!
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