沙盤(pán)實(shí)訓報告
在當下社會(huì )，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編精心整理的沙盤(pán)實(shí)訓報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
沙盤(pán)實(shí)訓報告1
剛開(kāi)學(xué)當我拿到課程表是看到第五周有erp模擬實(shí)訓，當時(shí)我不知道erp是什么，但我很好奇，也很期待，時(shí)間過(guò)得很快，轉眼間就到了第五周的周五，這天老師給我們講了有關(guān)erp的理論知識，我覺(jué)得很枯燥，也很難懂，老師為了緩解這種情況，講課的過(guò)程中串插了很多他的經(jīng)驗，整堂課下來(lái)我唯一感受到的是經(jīng)營(yíng)的艱辛。時(shí)間過(guò)得真快，又迎來(lái)了我們的erp實(shí)訓，當時(shí)的我真的很緊張，因為我什么都不知道，什么都不懂，但我還是期待著(zhù)會(huì )是什么樣的場(chǎng)景，當時(shí)老師把我們分為七人一組，其中ceo一名，財務(wù)總監一名，財務(wù)助理一名，采購主管一名，生產(chǎn)主管一名，營(yíng)銷(xiāo)主管一名，在這樣的一個(gè)組里我們每一個(gè)成員都有自己的任務(wù)，當時(shí)在緊張的氣氛中我們分配好了我們的職務(wù)，我在這個(gè)組里充當一名財務(wù)助理，這個(gè)職務(wù)是我自己爭取的，因為我很喜歡，而且將來(lái)我最有可能做這方面的工作，同時(shí)也給我們這個(gè)公司取了名字，不過(guò)當時(shí)的自己真的很緊張。
通過(guò)兩天半的erp模擬實(shí)訓，我學(xué)到了很多東西，作為一名財務(wù)助理做到這些很關(guān)鍵；頭腦清醒，業(yè)務(wù)繁忙時(shí)不能緊張不能慌亂；情緒要好，態(tài)度要謙。取現金要當面清點(diǎn)；高警惕，出安全。收現金多點(diǎn)幾遍。支付現金，先審單；內容全，要會(huì )簽。收單據，要規范；不合規，擔風(fēng)險。賬外賬，甭保管；違法紀，又罰款。同時(shí)也體現出了我們的.團隊精神。
這次的實(shí)訓我們的成績(jì)不是很理想，但就像老師說(shuō)的一樣，雖然
經(jīng)營(yíng)得不是很好但在訓練中收獲了很多東西，在此次erp模擬實(shí)訓中我學(xué)到了很多書(shū)本里學(xué)不到的知識，同時(shí)我們專(zhuān)業(yè)的財務(wù)方面的知識也運用到了此次操練中，這次的實(shí)訓讓我了解到了一個(gè)公司的大致運營(yíng)程序，且每個(gè)部門(mén)之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一名會(huì )計人員應該從哪里入手做好自己的工作。
沙盤(pán)實(shí)訓報告2
企業(yè)沙盤(pán)模擬對抗是一種體驗性的互動(dòng)學(xué)習，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運營(yíng)。通過(guò)六天的學(xué)習與演練，我對沙盤(pán)有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作工程中，我了解和認識企業(yè)復雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實(shí)訓中，老師把我們分成10個(gè)小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內務(wù)，但相互間又彼此相聯(lián)系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動(dòng)中團隊的溝通是很重要的。
在這之前，我對沙盤(pán)的理解是一無(wú)所知的，經(jīng)老師對規則的一番講解后才有所了解，經(jīng)過(guò)緊張的六日沙盤(pán)模擬對抗比賽，使我從中受益匪淺。沙盤(pán)模擬8個(gè)年度的生產(chǎn)運營(yíng)情況，3月21號開(kāi)始正式比賽，大家的熱情都很高漲，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對規則不了解很多小組都出現了資金斷流、廣告投入太大，對競爭對手不了解等問(wèn)題導致在前四年內破產(chǎn)，有得甚至撐不過(guò)第二年。在比賽前的幾天的演練中，在幾次“八年”經(jīng)營(yíng)中混的“如魚(yú)得水”，一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過(guò)錯誤的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們出現過(guò)在年末關(guān)帳后發(fā)現下一年交了稅后沒(méi)資金投廣告，最后只有通過(guò)訂單轉讓方式來(lái)拿訂單，由于拿到的訂單少，那一年的`經(jīng)營(yíng)處于停滯不前狀態(tài)，甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉了局勢，得以繼續經(jīng)營(yíng)下去。
本以為有了前車(chē)之鑒以及對企業(yè)運作的整個(gè)流程的熟練，我們在真正比賽的那一天會(huì )平穩的發(fā)展下去，哪知同樣的錯誤還是發(fā)生了，新錯誤、舊錯誤一并犯。第一年我們投的廣告費高，卻高不過(guò)對手，卻也不比別的低，所以拿不到很好的單子，以至于后面資金周轉不靈，產(chǎn)品積壓。第二年又出現貼狀況，同時(shí)增加生產(chǎn)線(xiàn)及市場(chǎng)拓展過(guò)快，導致所有者權益急速下降，由于我們的疏忽，年末忘了貸款還下一年的借款，所以造成了只有一百萬(wàn)投廣告的局面，錯誤一籮筐，所以第三年我們小組瀕臨破產(chǎn)。但我們并沒(méi)有放棄，相信我們能趕上去的。但在接下來(lái)的第四、第五年里，我們還是虧損，所有者權益差不多接近負數。那時(shí)我們心都涼了，大家陷入沉思中，心想：難道就這樣放棄？最后在我們的CEO與大家討論分析下，力求不破產(chǎn)，盡力而為達到問(wèn)心無(wú)悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下，第六年有所起色，于是我們小組戰戰兢兢的過(guò)了剩下的兩年。
“八年”抗戰，痛并快樂(lè )著(zhù)，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)有一個(gè)接踵而來(lái)的困難，然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有許多東西讓我感觸頗深。通過(guò)本次的實(shí)訓是我對企業(yè)的運作有了一個(gè)更深刻的認識和理解，我深刻的體會(huì )到企業(yè)的運作流程，采購，生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯。
1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過(guò)程中某個(gè)小組出現專(zhuān)權現象，不聽(tīng)取小組成員的看法，導致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過(guò)溝通協(xié)調，取得了很好效果。所以一個(gè)人無(wú)論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導者更重要的是要協(xié)調部門(mén)、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調動(dòng)團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。
2、要汲取經(jīng)驗教訓，在教訓中學(xué)習。人無(wú)完人，金無(wú)足赤，孰能無(wú)過(guò)呢？只要我們主動(dòng)去處理好、改正，避免下次再犯類(lèi)似錯誤，同時(shí)要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經(jīng)營(yíng)中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會(huì )過(guò)。
3、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要根據市場(chǎng)的需求，調整生產(chǎn)線(xiàn)，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線(xiàn)，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉經(jīng)營(yíng)，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場(chǎng)需求，導致資金周轉不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。
4、要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)的開(kāi)拓。對于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開(kāi)拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場(chǎng)，確定目標市場(chǎng)，并去開(kāi)發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，不然很容易出現扎堆現象，這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競爭會(huì )更大。因此，我們要根據市場(chǎng)不同的需求，領(lǐng)先開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿(mǎn)足消費者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)。
這次實(shí)訓讓我受益匪淺，讓我了解到實(shí)踐的重要性，也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了不少知識，相信將會(huì )多以后我走進(jìn)社會(huì )有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團隊的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長(cháng)遠的未來(lái)發(fā)展下去。
沙盤(pán)實(shí)訓報告3
這一次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，是我們第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的義務(wù)所知，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。
無(wú)論是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我們都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)總監、產(chǎn)品總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監或人力資源總監，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做會(huì )很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計算。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，我們都不知道從何開(kāi)始，不過(guò)，經(jīng)過(guò)老師一步一步的指導，我們漸漸的.進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。
因為不熟悉操作，一上來(lái)就錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，還有，我們考慮到錢(qián)快不夠了，就買(mǎi)了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)，結果就白白浪費了賺錢(qián)的機會(huì )。
最后一天，我們又從頭來(lái)了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個(gè)方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調整過(guò)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應收賬款的貼現。在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現了嚴重的事情，權益為虧損，面臨著(zhù)破產(chǎn)。
其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它
是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)實(shí)訓報告4
維持三天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，雖然這一次的實(shí)訓時(shí)間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓可以說(shuō)是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力、責任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰操作項目。
ERP，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見(jiàn)，資源計劃就是我們實(shí)訓的重點(diǎn)。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個(gè)成員組成。首先，老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤(pán)模擬的過(guò)程，需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責。緊接著(zhù)我們進(jìn)行了角色安排，主要有CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、財務(wù)總監、生產(chǎn)總監、采購總監等幾個(gè)角色。而我擔任了生產(chǎn)總監這一職位。
我的工作內容主要是協(xié)助CEO進(jìn)行廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)的購置；安排生產(chǎn)計劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力；組織生產(chǎn)；年終資產(chǎn)清算，計提折舊，計算生產(chǎn)線(xiàn)凈值等。同時(shí)，我需要和采購總監進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營(yíng)銷(xiāo)總監。營(yíng)銷(xiāo)總監負責的是市場(chǎng)預測，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，對我的工作也有一定的指導。
在熟知了角色的職責及游戲規則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如CEO要規劃經(jīng)營(yíng)的六年中，每一年的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長(cháng)遠的發(fā)展。與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要去分析市場(chǎng)的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)；生產(chǎn)總監要去計劃著(zhù)生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤；采購總監要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會(huì )有太大的庫存量；而財務(wù)總監則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問(wèn)題進(jìn)行了一節課的深究。
在整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，我的感悟有這六個(gè)方面。
第一，市場(chǎng)調研。我們需要研究各個(gè)市場(chǎng)的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產(chǎn)品適應市場(chǎng)需求，達到供求關(guān)系的平衡。市場(chǎng)分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。
第二，生產(chǎn)線(xiàn)的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，需要考慮不同生產(chǎn)線(xiàn)的購買(mǎi)金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng)，手工來(lái)得長(cháng)，但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì )比布置手工線(xiàn)的來(lái)得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著(zhù)上來(lái)了。
第三，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)P2的原材料是R2和R3，而R3從下訂單到入庫需要兩個(gè)周期，這也就需要采購總監去計算下訂單的數量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們在經(jīng)營(yíng)的前期中，沒(méi)有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導致原材料不足，不能滿(mǎn)足生產(chǎn)，因此出現了生產(chǎn)線(xiàn)閑置期。也使得我們沒(méi)能在約定期限內完成訂單。不僅沒(méi)有達到預期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、ISO認證、其他區域開(kāi)發(fā)。這是我們在這一次實(shí)訓中的不足之處。我們的原計劃當中只生產(chǎn)P1、P2，沒(méi)有認識到P3、P4在經(jīng)營(yíng)后期的市場(chǎng)，因而在后期我們爭取到的'訂單也只能是P1、P2。同樣的，ISO認證與開(kāi)拓其他市場(chǎng)上也犯了相同的錯誤。
第五，資金問(wèn)題。股東給予我們的創(chuàng )業(yè)資金有七千萬(wàn)。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營(yíng)。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長(cháng)，導致我們在經(jīng)營(yíng)的后幾年中，出現了需要貼現才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續經(jīng)營(yíng)的情況。
第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。因為它直接關(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權，我們才能接到比較好的訂單。
這一次的實(shí)訓，雖然最后我們以失敗告終�？墒俏矣X(jué)得正是這失敗才讓我對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓有了更深的思考。我們有著(zhù)該有的熱情，我們有著(zhù)該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實(shí)訓當中，認真對待這個(gè)過(guò)程，在我看來(lái)是比成功更加重要的�；�(dòng)性地學(xué)習更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺(jué)得這對于我們工商管理系的學(xué)生們，有著(zhù)重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導，使我們更好地了解這個(gè)實(shí)訓的過(guò)程、目的和意義。
沙盤(pán)實(shí)訓報告5
一、破產(chǎn)原因分析
我們公司是一家制造業(yè)企業(yè)，主要生產(chǎn)小型家電產(chǎn)品。在經(jīng)濟發(fā)展的大背景下，小型家電市場(chǎng)需求逐年增長(cháng)。我們的公司此前一直在市場(chǎng)中保持了穩定的發(fā)展態(tài)勢，但是在最近的幾個(gè)月中，我們公司卻突然陷入了破產(chǎn)的境地，其主要原因如下：
1.銷(xiāo)售收入下降
我們公司主要銷(xiāo)售渠道為各大電商平臺和實(shí)體店鋪，其中以電商平臺的銷(xiāo)售額最大。但是最近幾個(gè)月來(lái)，競爭對手的價(jià)格戰愈加激烈，我們公司的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上不再占據優(yōu)勢，導致銷(xiāo)售額不斷下降。
2.生產(chǎn)成本上升
生產(chǎn)成本是影響一個(gè)制造業(yè)企業(yè)生存能力的重要因素。隨著(zhù)原材料和人工成本的不斷上升，我們公司的生產(chǎn)成本不斷增加，利潤空間逐漸被擠壓。
3.管理不善
管理不善也是我們公司出現破產(chǎn)的重要原因。公司內部的人事調整、業(yè)務(wù)拓展等大規模的變革都缺乏明確的'部署和執行，導致資源分散、進(jìn)度拖延、效果不佳。同時(shí)在管理過(guò)程中也出現了不規范的做法，如員工拖欠工資、違規操作等，給公司的經(jīng)營(yíng)和聲譽(yù)帶來(lái)了不良影響。
二、解決方案與實(shí)施計劃
1.銷(xiāo)售策略升級
我們將提高產(chǎn)品價(jià)格，逐步轉向品牌營(yíng)銷(xiāo)，增強商品的附加價(jià)值和品牌認知度。同時(shí)，我們將加強線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的合作，增加產(chǎn)品種類(lèi)和數量，提高產(chǎn)品的創(chuàng )新性和競爭力。
2.降低生產(chǎn)成本
我們將加強供應鏈的管理，降低原材料的采購成本。同時(shí)對生產(chǎn)流程的管理也會(huì )加強，精簡(jiǎn)流程、提高效率，降低人力成本。
3.完善管理機制
我們將建立雙向溝通機制，加強內部協(xié)作，讓每個(gè)人都明確自己的職責和目標。同時(shí)，我們將加大對員工的培訓力度，增強員工的工作技能和工作愿景。
4.加強品牌建設
我們將加強品牌宣傳，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。針對不同的市場(chǎng)和客戶(hù)群體，我們將制定相應的品牌推廣策略，提高品牌忠誠度和美譽(yù)度，樹(shù)立公司的口碑和形象。
三、風(fēng)險防范措施
對于制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險防范措施非常重要，只有將潛在的突發(fā)風(fēng)險一一預想并制定對策，才能夠在發(fā)生問(wèn)題時(shí)做到有備無(wú)患。
1.加強內控
我們將采取有效措施，打造新的企業(yè)文化，加強公司組織、管理和內控制度落實(shí)力度，確保公司各項風(fēng)險管理制度的完善執行，規范公司的經(jīng)營(yíng)管理。
2.優(yōu)化融資結構
我們將積極尋找各方融資支持，優(yōu)化公司資金結構和融資結構，降低資金成本，增加公司的融資信用度和融資能力。
3.多元化業(yè)務(wù)布局
我們還將增加對新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研究和投入，尋找不同的業(yè)務(wù)方向和發(fā)展機會(huì )，降低公司在行業(yè)內的單一性、脆弱性和風(fēng)險度。
四、結語(yǔ)
在這次沙盤(pán)實(shí)訓中，我們切實(shí)感受到了企業(yè)管理的復雜性和實(shí)踐性。我們在諸多困難和挑戰中，不斷探索和破解，從而尋求最佳解決方案。在今后的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，我們將認真落實(shí)上述解決方案和風(fēng)險防范措施，不斷加強企業(yè)的內外部協(xié)調和全面發(fā)展。最終將實(shí)現企業(yè)的真正價(jià)值和社會(huì )貢獻。
沙盤(pán)實(shí)訓報告6
一、背景介紹
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓是我們在大學(xué)期間的一項重要實(shí)踐課程，旨在通過(guò)模擬企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，使我們更好地理解和應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。本次實(shí)訓共有五名同學(xué)組成一個(gè)團隊，每個(gè)團隊選擇一名隊長(cháng)，共同面對市場(chǎng)競爭、客戶(hù)需求、產(chǎn)品定價(jià)、廣告投放等實(shí)際問(wèn)題。
二、實(shí)訓過(guò)程
在實(shí)訓過(guò)程中，我們按照企業(yè)實(shí)際運營(yíng)規則，進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。首先，我們分析了市場(chǎng)趨勢，確定了目標客戶(hù)群體，并制定了相應的產(chǎn)品策略。接著(zhù)，我們根據市場(chǎng)調查結果，制定了合理的廣告投放策略，并通過(guò)競爭環(huán)境下的價(jià)格調整，實(shí)現了收益最大化。同時(shí)，我們也注意到客戶(hù)需求的變化，及時(shí)調整產(chǎn)品線(xiàn)，以適應市場(chǎng)變化。
三、實(shí)訓結果與分析
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)訓，我們取得了顯著(zhù)的成果。我們的企業(yè)規模逐漸擴大，市場(chǎng)份額也在穩步提升。同時(shí)，我們也發(fā)現了許多問(wèn)題。首先，我們在產(chǎn)品定價(jià)策略上存在不足，導致部分產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳。其次，我們在廣告投放上過(guò)于保守，未能充分利用資源實(shí)現最大收益。針對這些問(wèn)題，我們提出了以下解決方案：
1. 優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)策略：針對不同產(chǎn)品特點(diǎn)，制定差異化的定價(jià)策略，以提高整體銷(xiāo)量。
2. 增加廣告投放力度：加大廣告投入，充分利用資源，實(shí)現收益最大化。
3. 完善團隊溝通機制：加強團隊成員之間的溝通與協(xié)作，確保決策的及時(shí)性和準確性。
四、反思與總結
通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓，我們不僅加深了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的理解，還提高了自己的實(shí)踐能力和團隊協(xié)作能力。同時(shí)，我們也意識到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的復雜性和不確定性，需要不斷調整策略以適應市場(chǎng)變化。以下是我們從這次實(shí)訓中獲得的寶貴經(jīng)驗教訓：
1. 充分了解市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求：只有了解市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求，才能制定出符合市場(chǎng)需求的`營(yíng)銷(xiāo)策略。
2. 合理分配資源：在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，要合理分配資源，確保資源的有效利用。
3. 保持靈活性和適應性：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境隨時(shí)可能發(fā)生變化，我們需要根據實(shí)際情況調整策略，保持靈活性和適應性。
4. 加強團隊協(xié)作：團隊協(xié)作在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)重要，只有團隊成員之間的良好溝通和協(xié)作，才能確保決策的準確性和及時(shí)性。
總之，這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓對我們來(lái)說(shuō)是一次非常有價(jià)值的實(shí)踐機會(huì )，讓我們更好地理解和應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我們將繼續努力，不斷提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。同時(shí)，我們也希望學(xué)校能夠提供更多類(lèi)似的實(shí)踐機會(huì )，以幫助我們更好地適應未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。
沙盤(pán)實(shí)訓報告7
一、小組總體投資策略
�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)方法及戰略
1、財務(wù)預算
對于每個(gè)小組來(lái)說(shuō)，初始資金都是相同的300萬(wàn)。那么在整個(gè)運營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)小組都會(huì )遇到相同的一個(gè)問(wèn)題，那就是資金短缺。因為如果企業(yè)要想發(fā)展，并且是更好更快的發(fā)展，那么企業(yè)就必須要研發(fā)多種類(lèi)型的產(chǎn)品、研發(fā)適應市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，同時(shí)還需要開(kāi)發(fā)更多的市場(chǎng)，以及投入更多的設備去生產(chǎn)更多的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)占有率。這樣的話(huà)300萬(wàn)的初始投資是遠遠不夠的，為了避免出現緊急貸款的出現。我們就需要事先做好企業(yè)的財務(wù)預算，統籌資金的利用，避免出現資金的不足或者是資金的浪費，更好的利用好手中所有的資金來(lái)獲取企業(yè)利潤的最大化。
2、團體合作
一個(gè)好的團隊、好的企業(yè)甚至是一個(gè)好的國家，都需要具備良好的團隊合作意識。只有具備了良好的團隊意識，才能團結大家的力量，整合大家的意見(jiàn)，增強團隊的凝聚力，使團隊朝著(zhù)更好的方向發(fā)展。在整個(gè)運營(yíng)過(guò)程中，我們遇到各種各樣的選擇，需要做出各種各樣的決策。雖然做出戰略決策是總經(jīng)理的職責，但是每個(gè)決策不能都由總經(jīng)理一個(gè)人來(lái)完成。必須同各部門(mén)主管一起協(xié)商、互相討論，由各個(gè)總監說(shuō)出自己的想法和意見(jiàn)，最后由總經(jīng)理綜合大家的意見(jiàn)做出最適合企業(yè)利益的決策。
3、整體意識
古人云：笑到最后，才能笑的最好。企業(yè)在整個(gè)運營(yíng)的過(guò)程中，不可能總是遙遙領(lǐng)先其他對手，總會(huì )在某個(gè)或幾個(gè)季度中排名有所波動(dòng)。有的小組，一心想拿第一名，想一口氣打敗其他對手，把一時(shí)的排名看的很重要。排名一出現波動(dòng)，比預期的差，很容易就亂了自己的節奏，導致后面不知所措，決策頻頻出現失誤，這都是沒(méi)有整體意識和長(cháng)遠目標的結果。我們小組在整體上考慮的很充分，比賽比的是8個(gè)季度不是一兩個(gè)季度。所以我們一致認為一時(shí)的排名并不重要，我們所要做的是不斷關(guān)注細節，努力減少失誤，一個(gè)季度一個(gè)季度的提高，努力取得更好的名次。
�。ǘ┚唧w投資策略
1、第一季度
通過(guò)預算，首先我們發(fā)現我們的資金不夠充足，所以我們一開(kāi)始便向銀行申請了49萬(wàn)的短期貸款。由于青少年產(chǎn)品不用開(kāi)發(fā)，而其他二類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)均需要周期，為了以后能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，我們決定第一季度就研發(fā)剩余的兩類(lèi)產(chǎn)品。由于市場(chǎng)對產(chǎn)品認證在2個(gè)季度之后，因此我們沒(méi)有對產(chǎn)品追加認證。在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上，我們通過(guò)分析發(fā)現西北和西南兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的周期比較長(cháng)要3個(gè)周期，所以我們決定這兩個(gè)市場(chǎng)暫不開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)剩余的所有市場(chǎng)。在廠(chǎng)房設備上我們綜合考慮了我們的資金和市場(chǎng)競爭對手的情況，決定租用中型廠(chǎng)房購置2條生產(chǎn)線(xiàn)。對于生產(chǎn)線(xiàn)的選擇，我們小組討論后覺(jué)得柔性生產(chǎn)線(xiàn)雖然價(jià)格高還需要一個(gè)季度的建設期，但是它有產(chǎn)能高，可生產(chǎn)多類(lèi)型產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，最后我們選擇了購買(mǎi)柔性生產(chǎn)線(xiàn)。由于第一季度沒(méi)有市場(chǎng)，所以就不用設置網(wǎng)點(diǎn)和購進(jìn)原料，只關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及廠(chǎng)房和設備的建設。
2、第二季度
在開(kāi)始第二季度之前，我們就討論發(fā)現，我們已經(jīng)有三個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完畢；2條生產(chǎn)線(xiàn)建設完成。因此，這個(gè)季度我們就要著(zhù)手開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售。通過(guò)預算我們發(fā)現，剩余資金不夠本季度的生產(chǎn)建設和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。因此，我們又向銀行申請了150萬(wàn)的短期貸款。在產(chǎn)品研發(fā)和資質(zhì)認證上我們還是繼續研發(fā)剩余兩類(lèi)產(chǎn)品，認證上由于第四季度市場(chǎng)有認證的需要，因此我們投入了IS09000的認證。由于已經(jīng)有市場(chǎng)可以銷(xiāo)售產(chǎn)品，因此我們對青少年產(chǎn)品進(jìn)行了設計。在市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道上，我們繼續對剩余市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，同時(shí)，不能放棄西北和西南。由于我們生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能是20xx所以在網(wǎng)點(diǎn)設置上我們設置了20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分布在三個(gè)市場(chǎng)。在市場(chǎng)廣告投入上，我們遇到了選擇。不清楚競爭對手的廣告費投入，在猜測對手的同時(shí)，我們對市場(chǎng)進(jìn)行了分析。得到的結論是華東、華南、華中的市場(chǎng)分布，考慮了自己所剩的資金。最終我們決定分別投入52001、42001、33001的廣告費。而對于產(chǎn)品定價(jià)上，我們采取的是穩步定價(jià)策略，雖然我們并不能保證我們的廣告投入的最多，但是我們覺(jué)得肯定不會(huì )低。因此，我們產(chǎn)品價(jià)格上我們并不會(huì )定的很高，也沒(méi)有定的很低，而是取了一個(gè)折中的價(jià)格，希望能多占領(lǐng)市場(chǎng)，減少產(chǎn)品庫存。
3、第三季度
第三季度，市場(chǎng)形勢開(kāi)始變的復雜。我們中老年的產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，除了西北和西南兩個(gè)市場(chǎng)外，其他市場(chǎng)均開(kāi)發(fā)完成。由于前兩期我們都進(jìn)行了貸款，我們看了財務(wù)發(fā)現我們接下去的幾個(gè)季度需要支付的應付賬款增多，但是我們已經(jīng)可以對上季的應收賬款貼現。所以這個(gè)季度我們并沒(méi)有向銀行申請貸款，而是貼現。然后我們還是繼續對商務(wù)產(chǎn)品和認證追加投資，繼續對西北、西南市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。對銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的設置，我們增加了20個(gè)中老年的網(wǎng)點(diǎn)，并分別生產(chǎn)了20xx的青少年和中老年。在廣告費上，我們查看了上季度的市場(chǎng)占有率，發(fā)現還不是很高。因此，這季我們決定采取低價(jià)占領(lǐng)策略。我們降低了廣告費，同時(shí)也降低了定價(jià)。就這樣我們穩固了我們的市場(chǎng)份額，同時(shí)增加了企業(yè)的收入，使企業(yè)取得了盈利。
4、第四季度
從這個(gè)季度開(kāi)始，市場(chǎng)情況更加復雜多變，我們同其他小組的競爭也進(jìn)入了白熱化。我們一開(kāi)始還是做好了本季度的預算，然后貼現、開(kāi)發(fā)認證、產(chǎn)品設計、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、調整銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、租用廠(chǎng)房購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)、采購原材料投入生產(chǎn)、投入廣告、制定價(jià)格等一系列流程下來(lái)之后。最后等我們支付各項費用后，發(fā)現我們竟然出現了一次緊急貸款，這讓我們很是失望。因為這不僅意味著(zhù)我們要比普通貸款多付出20%的利息，而且更重要的是我們還要被扣。為了招出出現的原因，我們分析發(fā)現原來(lái)是我們在市場(chǎng)分析和網(wǎng)點(diǎn)設立上出了問(wèn)題，我們太自信自己的市場(chǎng)份額，過(guò)度的擴大了生產(chǎn)，導致后面資金不足以支付各項費用。這是一次慘痛的教訓，給了我們當頭一棒。也讓我們有點(diǎn)措手不及，打亂了我們原先的'節奏。
5、第五季度
雖然在上個(gè)季度末我們由于支付各項費用導致出現緊急貸款，但是我們開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)和設立的網(wǎng)點(diǎn)多，因此我們取得了不錯的收益。于是，一開(kāi)始我們便選擇了貼現。由于到本季度，所有的市場(chǎng)都開(kāi)發(fā)完畢，因此我們在網(wǎng)點(diǎn)的設立和廠(chǎng)房的投入、生產(chǎn)線(xiàn)的建設上投入了很多的時(shí)間去斟酌。我們撤銷(xiāo)了個(gè)別市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)，有增加了個(gè)別市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)。并租用了一個(gè)大型廠(chǎng)房，購置了4條生產(chǎn)線(xiàn)。這樣足夠保證我們的供應，不會(huì )出現供不應求需要支付違約金。對于廣告的投入，我們一直都是肯花大價(jià)錢(qián)的。于是我們每個(gè)市場(chǎng)都投了4萬(wàn)的廣告，為了獲利更多，我們選擇了在定價(jià)上偏高的策略。最后我們發(fā)現，較高的價(jià)格為我們帶來(lái)了較高的利潤，但是出現了一些庫存，而且更要命的是我們在這季度又出現了一次緊急貸款。我們都納悶了，有些組員已經(jīng)出現了著(zhù)急和不安的情緒�？偨�(jīng)理立即召開(kāi)了會(huì )議，一起溝通交流，消除大家的疑慮，穩定大家的心情。然后我們改變了策略，不再盲目的擴大生產(chǎn)，需要貸款的就去申請，以后堅決不能再出現一次緊急貸款。
6、第六季度
比賽來(lái)到了第六季度，有些小組的競爭力已經(jīng)不是那么強了。最為帶頭的小組，我們還是有很大的壓力，因為我們僅僅領(lǐng)先第二名二十分左右的優(yōu)勢。雖然其他小組對我們威脅不大，但是我們還是不能松懈。通過(guò)大家一致的想法覺(jué)得我們不能受前兩次緊急貸款的影響，還是需要擴大規模。但是，不能太快，要準確把握住市場(chǎng)。我們首先向銀行申請了短期貸款，然后還是按照我們預先設計好的投入。在調整廠(chǎng)房設備上，我們認真計算了各種廠(chǎng)房的價(jià)格、流水線(xiàn)的產(chǎn)能，還有市場(chǎng)所需的的需求并且查看了庫存。最后我們出售了手工線(xiàn)的生產(chǎn)線(xiàn)，退租了小廠(chǎng)房，租用了中型廠(chǎng)房，換置了產(chǎn)能更高的半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。合理的投入廣告費，完成對產(chǎn)品定價(jià)。最后我們在這個(gè)季度收獲了大量的現金，取得了很好的收益，并且，沒(méi)有出現緊急貸款。這讓我們終于松了一口氣，同時(shí)我們也穩定了第一名的位子。
7、第七季度
倒數第二個(gè)季度開(kāi)始了，之前我們就商定好從這個(gè)季度開(kāi)始我們要穩定我們的排名和競爭力。因此這個(gè)季度我們采取的是保守的策略，在對市場(chǎng)認真分析的同時(shí)，對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了微調，保證供需的相對平衡。同時(shí)，在廣告投入和產(chǎn)品定價(jià)上我們依舊采取穩步提高市場(chǎng)占有率的策略。完成所有流程后，我們取得了預期的成果，公司收益和市場(chǎng)表現比較滿(mǎn)意。
8、第八季度
最后一個(gè)季度了，我們?yōu)槲覀冎叭〉玫某煽?jì)感到高興，同時(shí)我們也做好了最后一個(gè)季度的計劃。由于最后一季了，我們在生產(chǎn)規模和市場(chǎng)上已經(jīng)不做調整，要做的就是穩穩收官。最后我們的市場(chǎng)戰略是以適當的廣告費和較低的定價(jià)去占領(lǐng)更高的市場(chǎng)，同時(shí)保證盈利。最后完成這個(gè)季度后，我們貼了所有的現金，所有者權益我們達到了1000多萬(wàn)的效益。完成了完美的收官，實(shí)現了我們預期的目標，也取得了第一名的好成績(jì)。
二、小組在實(shí)訓中的得與失
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通過(guò)這次經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我們收獲良多。
首先，就是給我們帶來(lái)了如何運營(yíng)好一個(gè)企業(yè)的相關(guān)知識。讓我們懂得了管理一個(gè)企業(yè)，并使它變大變強并不是一件容易的事。需要很多專(zhuān)業(yè)知識做支撐，同時(shí)還需要一個(gè)對市場(chǎng)敏銳的洞察力。
其次，我們意識到團隊合作的重要性。一個(gè)團隊，要想成功靠一個(gè)人的力量是不可能的。沒(méi)有我們小組其他成員的付出和努力，我們絕對達不到我們想要的高度。因此，團隊精神已經(jīng)深深扎入我們的心里，讓我們學(xué)會(huì )了團結，學(xué)會(huì )了合作。
最后我們還學(xué)到了經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)要有長(cháng)遠的目光和整體意識，不能把一時(shí)的得失看的太重，也不能貪圖一時(shí)的利益。要把目標放在一個(gè)整體最優(yōu)的高度，協(xié)調好各個(gè)季度的任務(wù)，為最終目標的實(shí)現打下基礎。同時(shí)關(guān)注細節，因為細節往往決定成敗。
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雖然我們小組取得了第一名的好成績(jì)，但是我們還是存在許多不足。
比如：預算做的還是不夠準確；對市場(chǎng)的把握還是有待提高；最后庫存沒(méi)有達到最少；企業(yè)效益沒(méi)有達到最大；臨場(chǎng)的應變能力還是不夠；對競爭對手的研究還不夠充足等等。這些都是我們這次實(shí)訓存在的不足，也是我們需要提高的地方。
三、如果再來(lái)一次，你們會(huì )做什么調整
如果再來(lái)一次，如果再給我們一次機會(huì )，我們會(huì )在市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的設置和廠(chǎng)房建設已經(jīng)廣告費投入和產(chǎn)品定價(jià)上進(jìn)行調整。我們會(huì )花更多的時(shí)間和精力去分析市場(chǎng)和競爭對手。把網(wǎng)點(diǎn)設置的更加合理，使我們的廠(chǎng)房和流水線(xiàn)更適應市場(chǎng)需求的需要。同時(shí)，我們會(huì )更加準確的去完成預算，加強臨場(chǎng)的應變能力，保證不會(huì )出現緊急貸款的情況。最后，我們還會(huì )調整最后一季的廣告和定價(jià)，實(shí)現最少庫存。
四、小組各成員對于這次合作的其他成員的評價(jià)
姜雙雪評價(jià)：
徐帥軍：擔任總經(jīng)理的工作，總經(jīng)理的職責是讓每個(gè)人在自己的位置上都可以充分發(fā)揮自己的力量，只有全組人團結在一起才可以沙盤(pán)演練中處于不敗的位置，其次就是根據預測未來(lái)幾季，大致做好策劃。
祝天龍：擔任財務(wù)總監的工作，財務(wù)總監的職責是為企業(yè)發(fā)展戰略分析情報的工作。參與銷(xiāo)售戰略的制定，承擔企業(yè)廣告效果測評。
曾憲紅：擔任銷(xiāo)售總監的工作，銷(xiāo)售總監的職責是負責廣告，銷(xiāo)售訂單，交貨等工作。我們?yōu)榱似髽I(yè)穩定，只好降低產(chǎn)品成本來(lái)提高利潤，在廣告費沒(méi)投太多。
樊建宏：擔任生產(chǎn)總監的工作，生產(chǎn)總監的職責是生產(chǎn)線(xiàn)和生產(chǎn)運作等工作。
祝天龍評價(jià)：
徐帥軍：認真負責，制定公司的大政方針，對公司所有重大事務(wù)以及在小組論當中具有爭議性的決策進(jìn)行疏導，做出最終決策。決策后，權力就下放給各個(gè)部門(mén)負責人，具體干預比較少�？倲埲�，沉著(zhù)冷靜。
曾憲紅：作為銷(xiāo)售總監，認真而深入的進(jìn)行市場(chǎng)變化分析，準確無(wú)誤的進(jìn)行市場(chǎng)占有率調查，競爭環(huán)境分析，上個(gè)季度銷(xiāo)售成敗原因分析，制定銷(xiāo)售目標，制定根據銷(xiāo)售形勢，合理的提出生產(chǎn)計劃建議。
姜雙雪：作為供應總監，根據公司發(fā)展戰略，擬定公司中遠期研發(fā)計劃，把握研發(fā)方向，確定公司產(chǎn)品框架及開(kāi)發(fā)實(shí)施計劃。
樊建宏：作為生產(chǎn)總監，保證本車(chē)間的一切生產(chǎn)行為完全按照生產(chǎn)管理文件規定進(jìn)行，對于廠(chǎng)房與生產(chǎn)線(xiàn)可以和諧運作，保證產(chǎn)量定時(shí)定量的完成。
樊建宏評價(jià)：
徐帥軍：是我們組的總經(jīng)理，開(kāi)始的時(shí)候我們都不知道怎么做，我們的思路從徐帥軍開(kāi)始的，功勞很大。
祝天龍：我們的財務(wù)總監主要是對企業(yè)內部的財務(wù)控制，因為有精打細算的財務(wù)控制我們沒(méi)有經(jīng)濟危機。
曾憲紅：組織編制每一季度銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售費用，內部利潤指標等計劃，按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。姜雙雪：作為生產(chǎn)總監，她管理我們的生產(chǎn)線(xiàn)和廠(chǎng)房的建設，使我們的產(chǎn)能和需求量保持平衡，很盡心盡責。
曾憲紅評價(jià)：
祝天龍：作為財務(wù)總監可以很好的掌握本組資金問(wèn)題。沒(méi)有給后期銷(xiāo)售時(shí)的廣告投資造成困局。
徐帥軍：可以說(shuō)是本組的中堅力量。讓本來(lái)對各個(gè)環(huán)節很不明白的我們在最短的時(shí)間內熟悉并知道如何控制與運用。
樊建宏：協(xié)調原材料的采購和生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)。對后期的銷(xiāo)售起到很重要的作用。
姜雙雪：她是我們的供應總監，產(chǎn)品的供應和原料的采購都是她認真預算和計劃過(guò)的，沒(méi)有她的付出我們就不可能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要。
徐帥軍評價(jià)：綜合評價(jià)一下，我們這組的成員們都很積極、努力。大家相互配合，共同參與到這次比賽中，每個(gè)成員都明確自己的分工，而且共同參與討論，謹而慎行，正是大家共同的努力造就了我們這個(gè)優(yōu)秀的集體。
本組最有貢獻成員（一名）
徐帥軍
實(shí)訓考核名次
班級比賽第一名
小組成員簽名
沙盤(pán)實(shí)訓報告8
一、企業(yè)概況：
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng )業(yè)及開(kāi)始走向正規階段，是以包括首席執行官、首席運營(yíng)官、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、技術(shù)總監、采購總監、財務(wù)總監及其助理、人力資源總監及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司�！疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_(kāi)泰”，旨在用創(chuàng )新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來(lái)�？傊�，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標志為兩個(gè)并肩的T,寓意我們公司的領(lǐng)導層和員工團結合作，攜手并肩，排除萬(wàn)難，走向幸福的生活。
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況：
我們開(kāi)始公司制定的總戰略是不研發(fā)C產(chǎn)品，直接研發(fā)R產(chǎn)品，到別人C產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們的R產(chǎn)品隨后就出來(lái)了，我自己想著(zhù)可以對他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過(guò)程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級品，跟C產(chǎn)品之間并沒(méi)有競爭關(guān)系，所以市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了，我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒(méi)有對C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來(lái)說(shuō)我們公司6年的具體情況：
第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場(chǎng)老大，然后把市場(chǎng)老大次年優(yōu)先選單的特權賣(mài)給其他公司，因為我們要第二年準備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)，為第三年R產(chǎn)品的推出做準備，結果沒(méi)有想到還有公司投了15M，我們也就沒(méi)有搶到市場(chǎng)老大，拿到了一個(gè)5個(gè)B的訂單，因為搶本地市場(chǎng)老大這個(gè)目標沒(méi)有達成，我們就想著(zhù)改變戰略，走勾踐策略，因為我們的主打產(chǎn)品是R，第三年突然推出R應該可以扭轉局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發(fā)了R，建了一條R的生產(chǎn)線(xiàn)。
第二年：這一年我們想著(zhù)為第三年做準備，就貸了60M，又修建了2條R的生產(chǎn)線(xiàn)，還買(mǎi)了幾個(gè)能生產(chǎn)R的原料，因為第二年第二季度R就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個(gè)公司他們也投了1M R產(chǎn)品的廣告，他們的廣告總數比我們多，我們錯失了一個(gè)5個(gè)R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣(mài)出3個(gè)B，所以第二年我們庫存了7個(gè)B,5個(gè)R，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)。
第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買(mǎi)了原料，投了廣告，就沒(méi)剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個(gè)市場(chǎng)都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷(xiāo)售額有97M，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線(xiàn)的維護費，行政管理費等。今年我們還開(kāi)拓了其他所有市場(chǎng)。因為我們有3條生產(chǎn)R的自動(dòng)線(xiàn)，所以還有2個(gè)R的`庫存。
第四年：我們滿(mǎn)懷信心，貸了60M的貸款。對開(kāi)發(fā)成功的市場(chǎng)都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告，本地市場(chǎng)還投了R產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了ISO認證，最后導致丟了3個(gè)R產(chǎn)品的單子，還丟了一個(gè)S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足，最后積壓了8個(gè)R，2個(gè)S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過(guò)還好的是我們是第二年辦的長(cháng)貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動(dòng)線(xiàn)改成了S的自動(dòng)線(xiàn)。認證了所有ISO。
第五年：這一年我們要把庫存快點(diǎn)賣(mài)出去，我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯的訂單，總銷(xiāo)售額127M，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無(wú)幾。這一年老師給我們開(kāi)會(huì )，要我們沒(méi)獲得市場(chǎng)老大的公司要搶一次市場(chǎng)老大。
第六年：我看書(shū)本上區域市場(chǎng)的S產(chǎn)品最多，而競爭最小的國際市場(chǎng)卻沒(méi)有S產(chǎn)品，所以我們決定搶區域市場(chǎng)老大，但是我們沒(méi)有C產(chǎn)品，最后我們還是投了C產(chǎn)品，準備搶到訂單賣(mài)給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買(mǎi)了原料，廣告主要投在區域市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。我們順利拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大，因為國際市場(chǎng)就我們公司開(kāi)發(fā)，所以國際市場(chǎng)我們投1M就能得市場(chǎng)老大，第五年結束后我們就應該想到這個(gè)問(wèn)題的。第6年的銷(xiāo)售額不錯，達到178M。
在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現：
在天泰公司，我擔任的職位是生產(chǎn)總監助理。負責輔助生產(chǎn)總監完成企業(yè)生產(chǎn)運營(yíng)，包括廠(chǎng)房租用、買(mǎi)進(jìn)、變賣(mài)，生產(chǎn)線(xiàn)構建、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)選擇以及生產(chǎn)過(guò)程監控等。在生產(chǎn)總監做出決策的時(shí)候，如果有自己的或是不同的觀(guān)點(diǎn)應該予以提出，而在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中也應該明確自己的職責，總監不在時(shí)幫助完成該完成的事項。
這是我對自己所擔任職位的認識，但是，在整個(gè)沙盤(pán)演練的過(guò)程中，我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽(tīng)者，我也有思考，有自己的見(jiàn)解�？赡芤驗樾愿穹矫娴脑�，成為了行動(dòng)上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運營(yíng)的時(shí)候，我并不怎么清楚市場(chǎng)的行情，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么，這里我想給CEO的建議是就市場(chǎng)狀況開(kāi)會(huì )，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心，是因為自己的不夠開(kāi)朗活躍導致自己對市場(chǎng)行情知悉甚少，便沒(méi)有向他提出。后來(lái)CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書(shū)的時(shí)候找到了書(shū)里市場(chǎng)預測圖表，了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場(chǎng)上的大致單價(jià)和銷(xiāo)量，就銷(xiāo)量我算了一下大致的成本和原料，就單價(jià)我想算一算利潤和以我們現在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監，她向我們的CEO提出來(lái)了，更值得高興的是CEO采用了，也對書(shū)上提供的數據做了參考。這里我又看到了一個(gè)問(wèn)題，書(shū)上的固然能給我們大致的樣本來(lái)知曉市場(chǎng)運行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺(jué)得實(shí)際的還是要跟著(zhù)變化中的市場(chǎng)走，因為它是不斷有規律的運動(dòng)著(zhù)而不是想象中靜止。市場(chǎng)也因多變的因素變得復雜，競爭也趨向白熱化，這時(shí)我認為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問(wèn)題。
我的這點(diǎn)小成就如果沒(méi)有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會(huì )我參加了，楊老師開(kāi)會(huì )的氣氛有點(diǎn)嚴肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個(gè)小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機會(huì )，那么在眾多的兩次選單機會(huì )中機遇讓給了投4M的公司，有人認為多投1M是浪費，其實(shí)不然。
雖然自己動(dòng)手的表現不多，但從中學(xué)到的和以前沒(méi)有思考過(guò)如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟：
�。ㄒ唬┱n堂收獲
楊老師的課堂，嚴謹卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽(tīng)課聽(tīng)的最專(zhuān)注的。老師將PPT與講述結合起來(lái)，這樣邊聽(tīng)老師講邊看上面的內容，覺(jué)得很能調動(dòng)我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應該是當前，要有準備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲(chóng)，聰明的運用了當地靠海的優(yōu)勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過(guò)大樓的高速公路；還有著(zhù)名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng )新思維實(shí)例，真正的打開(kāi)了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴，原來(lái)我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學(xué)習湖泊般的寧靜；多閱讀書(shū)籍，增長(cháng)我們的知識，讓思考問(wèn)題的方式更加合理多樣；先就業(yè)再創(chuàng )業(yè)，處事中要學(xué)會(huì )利他，利己的最終要實(shí)現利他才能有長(cháng)久的效益；要有認真，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個(gè)由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農薄利多銷(xiāo)，且為人應擇人識；要注重細節，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動(dòng)同樣能帶來(lái)好運······
�。ǘ⿲�(shí)訓收獲
記得在實(shí)驗室的第一次課上，我們齊聚在室內靠門(mén)位置的大桌旁，認識了那個(gè)看起來(lái)像小時(shí)候玩過(guò)的模型般樣子的沙盤(pán)。其實(shí)不然，通過(guò)在教師里楊老師的介紹，它該是一個(gè)演示市場(chǎng)上企業(yè)激烈競爭的規則戰場(chǎng)。
在中國現有的企業(yè)中，大多數是安于現狀，能平穩活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對中國大多數企業(yè)現狀的反映。是否可以根據它的運轉分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來(lái)中國人求安的心理因素，是他們容易滿(mǎn)足于“溫飽”的現狀，二來(lái)中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身，另一點(diǎn)是中國高端技術(shù)缺乏以及對知識產(chǎn)權的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩的基礎上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫了。
而智尚公司是一個(gè)特例了，在他們CEO的總結中，我看出他們有一點(diǎn)做的很突出，就是扎實(shí)企業(yè)基礎，因而中間沒(méi)有出現巨額的資金周轉困難，他們分工明確，每個(gè)人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書(shū)上的市場(chǎng)預測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場(chǎng)加大了勝利的砝碼。
另外，在企業(yè)運行艱難的時(shí)候，不能受別人的影響更加沮喪，而應該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補救措施�？赡芪也皇荂EO，才能坦然樂(lè )觀(guān)的想到這些。
五、存在問(wèn)題：
總的來(lái)說(shuō)，我值得反思的是，我至始至終是個(gè)聆聽(tīng)者和思考者，沒(méi)有具體的動(dòng)手操作過(guò)，應該說(shuō)這門(mén)實(shí)際操作的課很是難得，可自己又一次沒(méi)有好好把握，我希望出社會(huì )之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說(shuō)到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣，時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽(tīng)課的注意力，使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續發(fā)揚光大。
六、結束語(yǔ)：
時(shí)間匆匆如流水，轉眼間，一起上過(guò)的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時(shí)我會(huì )更加珍惜與老師同學(xué)一起度過(guò)的時(shí)光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷，值得去收藏，去留戀。
沙盤(pán)實(shí)訓報告9
一、實(shí)習目標
1. 真槍實(shí)彈地在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰演練，就是為了讓學(xué)生們把電子商務(wù)信息的采集、制作、發(fā)布技能玩得溜溜轉，這包括對網(wǎng)上銀行的各項業(yè)務(wù)與功能了如指掌，對電商信息的操作全流程駕輕就熟，從搜集、保存、處理信息到各種數字證書(shū)的功能、申請流程、使用方法以及CA中心的職責等都心中有數。同時(shí)，也得熟練掌握在Google AdWords上為企業(yè)打廣告，獨立開(kāi)設網(wǎng)店等技巧。
2. 通過(guò)奧派電子商務(wù)模擬教學(xué)軟件的操練，讓大家熟悉各類(lèi)交易模式和流程，比如注冊用戶(hù)、摸透系統模塊、了解基本概念等等。同學(xué)們各顯身手，分別登錄個(gè)人控制臺、B2B、B2C、C2C平臺，還有網(wǎng)上銀行、信用認證、CA認證、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站運營(yíng)等各個(gè)環(huán)節，不僅要熟悉操作界面和登錄方式，還要達到熟練運用的程度。
二、實(shí)習過(guò)程
電子商務(wù)這個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限可能的大舞臺，自誕生以來(lái)就不斷創(chuàng )造著(zhù)財富與奇跡。學(xué)校為了讓我們更深入地領(lǐng)悟電子商物的魅力，增強我們的計算機基礎技能以應對未來(lái)的挑戰，特意鼓勵我們去實(shí)習實(shí)踐。于是，在20xx年那個(gè)炎熱的7月15日至7月21日，我在格林藝品商行展開(kāi)了一段為期一周的實(shí)習之旅，收獲頗豐。
起初兩天，我們在模擬環(huán)境中體驗買(mǎi)賣(mài)雙方角色，利用奧派軟件發(fā)布商品、搜尋商品并進(jìn)行虛擬交易，借機深入了解B2C交易流程及其注意事項。
隨后，我轉入實(shí)戰環(huán)節，投身于格林藝品商行的陶瓷線(xiàn)上交易中。得益于德化縣豐富的陶瓷資源，商行自有瓷廠(chǎng)供貨無(wú)憂(yōu)。在掌握了電商交易的基本規則后，我開(kāi)始與顧客實(shí)際交流，前輩們的熱心指導讓我快速get到了溝通的藝術(shù)：不與顧客爭執、不質(zhì)問(wèn)語(yǔ)氣、主動(dòng)但不冒進(jìn)、保持謙遜態(tài)度、巧妙回應提問(wèn)、實(shí)事求是而非過(guò)度吹捧。
在正式接待顧客前，我還跟隨前輩們學(xué)習公司背景、產(chǎn)品特性、發(fā)展方向等基礎知識，并在他們手把手的教學(xué)下，逐漸熟悉接待客戶(hù)的每一個(gè)細節，因為深知這些看似簡(jiǎn)單的工作，實(shí)則關(guān)系交易成敗，所以盡管等待有時(shí)枯燥，但我始終保持嚴謹認真的態(tài)度，力求做到最好。
此外，我還涉足了瓷器拍攝領(lǐng)域。商品照片的拍攝和后期處理尤為重要，同樣一件瓷器，不同的照片可能會(huì )帶來(lái)銷(xiāo)量的天壤之別。既要拍出瓷器的獨特亮點(diǎn)，又要保證圖片不失真實(shí)感。這次實(shí)習，我不僅學(xué)會(huì )了拍照，還掌握了圖片處理和加工的技能。
三、實(shí)習感悟
一周的.實(shí)習時(shí)光轉瞬即逝，其中交織著(zhù)汗水與收獲。說(shuō)短，是因為時(shí)間飛快，仿佛還沒(méi)嘗盡滋味；說(shuō)長(cháng)，則是因為實(shí)訓中的困惑與艱辛讓人印象深刻。然而正是這些經(jīng)歷，使我更深刻地認識自己，明白自己的優(yōu)勢與不足之處。
總結起來(lái)，這次實(shí)習我最大的體會(huì )就是六個(gè)字：“多看、多問(wèn)、多做”。遇到問(wèn)題時(shí)，要自主思考、積極尋求解決方案，這樣對問(wèn)題的理解才會(huì )更深入，解決問(wèn)題也會(huì )收獲更多成就感。同時(shí)，我也更加明白了電子商務(wù)的本質(zhì)，見(jiàn)識了B2B、B2C等多種交易模式，還親身體驗了淘寶、京東、易迅網(wǎng)等知名電商平臺的操作流程。
通過(guò)格林藝品商行的實(shí)習，我不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識，也在與顧客交流、商品拍攝等方面積累了寶貴經(jīng)驗。面對未來(lái)電子商務(wù)行業(yè)的激烈競爭，我深感只有扎實(shí)理論知識，勇于實(shí)踐嘗試，才能在這一新興商務(wù)領(lǐng)域立穩腳跟，綻放光彩。因此，我會(huì )繼續努力，不斷提升自我，相信在不久的將來(lái)，定能在電子商務(wù)的世界里擁有屬于自己的一片藍天！
沙盤(pán)實(shí)訓報告10
一、 引言
沙盤(pán)最初源于軍事作戰指揮中用沙堆對地形地貌進(jìn)行模擬， ERP沙盤(pán)模擬仿真實(shí)驗也是基于這樣一種思想，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行模擬，使得學(xué)生模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)務(wù)流程，記錄企業(yè)經(jīng)營(yíng)數據。
沙盤(pán)模擬課程由瑞典皇家工學(xué)院于1978年開(kāi)發(fā)而成，本世紀初，用友軟件公司和金蝶軟件公司先后將沙盤(pán)模擬引入到高校教學(xué)中，并加以中國化的改進(jìn)和提高。通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，要求學(xué)生從資源的有限性出發(fā)，緊密關(guān)注市場(chǎng)變化通過(guò)對企業(yè)內外部環(huán)境的分析，制訂戰略、組織生產(chǎn)、策劃方案，整個(gè)過(guò)程涉及了采購、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、配送等諸多環(huán)節。對于學(xué)生深刻了解企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)運行過(guò)程和業(yè)務(wù)處理內容，并對所學(xué)的相關(guān)理論知識進(jìn)行融會(huì )貫通具有重要作用。
ERP沙盤(pán)全名叫“企業(yè)全面運營(yíng)沙盤(pán)模擬訓練系統”，是通過(guò)模擬企業(yè)整體運營(yíng)，使受訓者在分析市場(chǎng)、制定戰略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)結算等一系列的活動(dòng)中，領(lǐng)悟科學(xué)管理規律，提高全面管理能力。它可以幫助參加培訓的學(xué)員深刻理解企業(yè)戰略管理、企業(yè)整體運營(yíng)、企業(yè)團隊建設、企業(yè)競爭優(yōu)勢締造以及企業(yè)資源的有限性，并能有效提高企業(yè)管理人員商業(yè)計劃與商業(yè)決策的能力。
在高校經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設沙盤(pán)課程并取得良好的教學(xué)效果的同時(shí)，各種管理培訓咨詢(xún)機構也向企業(yè)推出沙盤(pán)模擬訓練服務(wù)，社會(huì )上興起一股用沙盤(pán)模擬培訓來(lái)提高企業(yè)管理層管理能力和管理素質(zhì)的熱潮，甚至20xx年全國高職經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)骨干教師國家級培訓（簡(jiǎn)稱(chēng)國培）中，所有專(zhuān)業(yè)的培訓都開(kāi)出了沙盤(pán)模擬課程并占了相當大的課時(shí)比重。
那么沙盤(pán)模擬培訓如何組織？組織方式展與變化如何？
沙盤(pán)在其發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)歷了三代組織方式：分別是物理沙盤(pán)（也叫手工沙盤(pán)），和網(wǎng)絡(luò )遠程電子沙盤(pán)。
二、物理沙盤(pán)模擬訓練的組織
ERP沙盤(pán)模擬訓練系統是面對企業(yè)中高層管理者的高端培訓課程。每個(gè)ERP沙盤(pán)模擬訓練課程班由20-40名學(xué)員組成，每5-6名學(xué)員組成一個(gè)公司，分任公司總經(jīng)理、財務(wù)總監、銷(xiāo)售總監、生產(chǎn)總監、采購總監等職位，共形成若干個(gè)相互競爭的模擬公司，連續從事6至8個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
企業(yè)全面管理沙盤(pán)實(shí)戰模擬演練課程設置為2天，時(shí)間安排十分緊湊。參訓學(xué)員通過(guò)手工方式經(jīng)營(yíng)（也叫“擺盤(pán)”），沙盤(pán)課程一開(kāi)始，各模擬公司首先根據市場(chǎng)信息和市場(chǎng)規則研究確定“公司”發(fā)展策略，制定“公司”經(jīng)營(yíng)計劃和生產(chǎn)規模，然后借助生動(dòng)立體的教學(xué)模具進(jìn)行沙盤(pán)推演，期末結算經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。模擬運營(yíng)過(guò)程中各“公司”會(huì )得到培訓師有針對性的輔導，進(jìn)行策略修訂，依據新的策略繼續演練。演練中學(xué)員一邊模擬操作，一邊聽(tīng)取講師的分析與講解，通過(guò)在培訓師指導下的親身體驗，充分了解提高公司管理績(jì)效的可行路徑與有效方法。
沙盤(pán)實(shí)戰模擬課程的重點(diǎn)在于：使用的教學(xué)模具，具有鮮明直觀(guān)的視覺(jué)特點(diǎn)，大大提高學(xué)員的.學(xué)習興趣和學(xué)習效果，使學(xué)員在積極的參與中感受策略制定―實(shí)施―檢驗―調整的完整過(guò)程。
三、電子沙盤(pán)模擬訓練的組織
電子沙盤(pán)的組織方式與物理沙盤(pán)大致相同，二者主要差別在于訓練場(chǎng)景的不同。物理沙盤(pán)訓練教室內，每個(gè)小組必須有一張大實(shí)驗桌，用以手工堆疊沙盤(pán)教具（擺盤(pán)），學(xué)員有極強的視覺(jué)和感性認識。而電子沙盤(pán)則不必要大實(shí)驗桌，但必須在配置了局域網(wǎng)的機房?jì)冗M(jìn)行，培訓組織方只需要在服務(wù)器上運行ERP沙盤(pán)控制臺程序，學(xué)員即可從各個(gè)終端以瀏覽器訪(fǎng)問(wèn)服務(wù)器，即可進(jìn)入ERP沙盤(pán)模擬仿真實(shí)驗系統，進(jìn)行與物理沙盤(pán)流程完全一樣的企業(yè)運營(yíng)流程，而不再需要擺盤(pán)。電子沙盤(pán)模擬組織的重點(diǎn)在于服務(wù)器的配置要高，反應要快。
四、基于網(wǎng)絡(luò )的遠程沙盤(pán)模擬訓練的組織
基于網(wǎng)絡(luò )的遠程沙盤(pán)模擬，其組織方式與電子沙盤(pán)的組織大致相同，不同之處在于，參訓學(xué)員不再進(jìn)入實(shí)驗室，而是在不同的地點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)擁有固定IP地址的服務(wù)器，從遠程進(jìn)入沙盤(pán)模擬的控制臺系統，以參訓隊的ID和密碼進(jìn)入系統后，即可開(kāi)始與局域網(wǎng)環(huán)境下的電子沙盤(pán)完全一樣界面的模擬訓練。在這一模式下，只要有身份和密碼，甚至連裁判以及系統管理員，都不需要進(jìn)入“實(shí)驗室”，因為在這一模式下，不需要實(shí)驗室。這種模式的重點(diǎn)在于，只要一臺擁有固定IP地址的服務(wù)器，在這臺服務(wù)器上安裝了模擬訓練控制臺系統，那么系統管理員隨時(shí)可以在參訓學(xué)員的要求下，在遠程開(kāi)始組織開(kāi)展沙盤(pán)模擬。
五、各種組織方式的分析
三種方式的共同之處，都是在熟悉企業(yè)運營(yíng)流程的基礎上，圍繞訂單（或競單）的爭斗，使參訓學(xué)員體會(huì )到企業(yè)競爭的殘酷性，體會(huì )到企業(yè)沒(méi)有訂單，沒(méi)有銷(xiāo)售，就只有破產(chǎn)的命運。稀缺的訂單就是沙盤(pán)模擬的核心資源，這和現實(shí)世界的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思想是一致的。
相比較而言，物理沙盤(pán)和電子沙盤(pán)的組織工作量，相對要小一點(diǎn)，學(xué)員有問(wèn)題，培訓師當場(chǎng)可以進(jìn)行講解，溝通實(shí)時(shí)、有效。組織過(guò)程中幾乎沒(méi)有不可知不可控的干擾因素。
遠程電子沙盤(pán)的組織與前兩種方式相比，在組織工作量上要大很多，尤其是溝通上，因為不能面對面交流，只能用系統提供的溝通工具，受打字速度的約束，溝通實(shí)時(shí)性方面大打折扣。而為了更有效地進(jìn)行溝通，絕大多數組織方會(huì )要求參訓學(xué)員使用QQ或者YY語(yǔ)音工具進(jìn)行聯(lián)絡(luò )。此外，遠程電子沙盤(pán)還受到網(wǎng)速的影響，以及服務(wù)器失去反應的風(fēng)險，因此這類(lèi)不可控因素對培訓的影響比較大。這也使得很多的社會(huì )培訓機構為了達到最佳的培訓效果在，而不愿意選擇遠程方式開(kāi)展沙盤(pán)模擬培訓。目前選擇網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行遠程沙盤(pán)模擬的都是全國多所大學(xué)里的沙盤(pán)愛(ài)好者。
沙盤(pán)實(shí)訓報告11
總結人：物流1002班、32號、何宗森；組別：I組
一、實(shí)習目的：掌握企業(yè)供應、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各經(jīng)營(yíng)環(huán)節的決策及分析方法，綜合運用企業(yè)管理知識，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，感悟科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧。
二、角色：CSO營(yíng)銷(xiāo)總監
三、職責：開(kāi)拓市場(chǎng)，穩定企業(yè)現有市場(chǎng)；積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，預測市場(chǎng)制定銷(xiāo)售計劃。合理投放廣告，根據企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶(hù)單。溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨，監督貨款的回收。
四、實(shí)習心得：經(jīng)過(guò)維持兩周的.企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當的是CSO營(yíng)銷(xiāo)總監的角色，負責開(kāi)拓市場(chǎng)，預測市場(chǎng)并且制定銷(xiāo)售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶(hù)訂單，溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨并且監督貨款的回收。
雖然這個(gè)職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當的重要。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預測與開(kāi)發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下，CSO營(yíng)銷(xiāo)總監就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營(yíng)銷(xiāo)總監選定目標市場(chǎng)，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節省資金，維持公司的良好運轉。
作為一個(gè)CSO營(yíng)銷(xiāo)總監，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規定，了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營(yíng)銷(xiāo)規則。
沙盤(pán)實(shí)訓報告12
隨著(zhù)教育教學(xué)發(fā)展，沙盤(pán)實(shí)訓已經(jīng)逐漸成為了一種非常受歡迎的教育教學(xué)方法。它因為其真實(shí)性、情境性和可操作性等優(yōu)點(diǎn)而被廣泛地應用于教育教學(xué)領(lǐng)域中，并且獲得了很好的效果。本文將詳細介紹沙盤(pán)實(shí)訓的概念、優(yōu)勢和實(shí)施方法，并結合個(gè)人的實(shí)際操作體驗來(lái)談一談沙盤(pán)實(shí)訓的獨特魅力。
一、沙盤(pán)實(shí)訓的概念和優(yōu)勢
沙盤(pán)實(shí)訓是一種以沙盤(pán)為基礎，利用其三維立體性和情境性，結合場(chǎng)景模擬等教學(xué)方法，達到一種實(shí)際操作實(shí)訓的教學(xué)方式。它的應用范圍十分廣泛，特別是在社會(huì )工作、心理治療、教育教學(xué)、組織管理等領(lǐng)域均有較為廣泛的應用。
沙盤(pán)實(shí)訓的優(yōu)勢主要有以下幾點(diǎn)：
1.具有真實(shí)性。沙盤(pán)實(shí)訓利用的'是實(shí)際世界中的情境，能夠更加真實(shí)地模擬相關(guān)情景，從而增強訓練效果。
2.具有情境性。沙盤(pán)實(shí)訓可以通過(guò)場(chǎng)景模擬等手段，創(chuàng )造出一種相對真實(shí)的情境環(huán)境，進(jìn)而引導學(xué)員為實(shí)際問(wèn)題設想和解決方案。
3.具有可操作性。在沙盤(pán)中，學(xué)員可以直接操作并調整場(chǎng)景中的各種元素，提高學(xué)習者的體驗和參與度，從而更有效的實(shí)現教學(xué)目標。
4.具有對個(gè)體的支持作用。根據學(xué)生的不同性格、能力等因素，沙盤(pán)實(shí)訓可以提供不同的情境，以支持學(xué)員在團體活動(dòng)中發(fā)揮自己獨特的優(yōu)勢。
二、沙盤(pán)實(shí)訓的實(shí)施方法
這里介紹幾種比較常用的沙盤(pán)實(shí)訓方案：
1.沙盤(pán)實(shí)訓討論法。教師可以通過(guò)設定一個(gè)話(huà)題或主題，讓學(xué)生們在沙盤(pán)中自由討論，從而達到更好的溝通和交流效果。
2.沙盤(pán)實(shí)訓解決方案法。針對某一實(shí)際問(wèn)題，學(xué)生們結合個(gè)人經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，提出解決該問(wèn)題的方案，并在沙盤(pán)中進(jìn)行模擬和測試。
3.沙盤(pán)實(shí)訓競賽法。分為團體競賽和個(gè)人競賽，通過(guò)時(shí)間、效率、技術(shù)等綜合的評估標準，對學(xué)生們的沙盤(pán)操作技能進(jìn)行評估。
三、個(gè)人操作體驗
在本人教學(xué)過(guò)程中，我也成功地利用了沙盤(pán)實(shí)訓法，應用于一些團隊活動(dòng)和主題討論中，并且獲得了不錯的效果。在這里，我想重點(diǎn)分享一下我在沙盤(pán)實(shí)訓過(guò)程中的個(gè)人操作體驗：
1.個(gè)人體驗
由于沙盤(pán)實(shí)訓需要模擬一個(gè)場(chǎng)景和情境，因此，要選擇在一個(gè)相對安靜、空曠的環(huán)境下進(jìn)行，以便學(xué)員可以更加專(zhuān)注和集中情緒，形成一個(gè)相對安靜的氛圍。
2.核心技能
沙盤(pán)實(shí)訓的核心是操作技能，越能夠熟練操作，越能實(shí)現沙盤(pán)實(shí)訓的最佳效果。我個(gè)人在實(shí)際操作中不斷摸索，也發(fā)現沙盤(pán)中的各種附件和道具越豐富，就越有利于實(shí)踐者進(jìn)行操作和模擬。
3.互動(dòng)性
我發(fā)現沙盤(pán)模擬不僅僅是一個(gè)人在操作，而應該是團隊一起探討和解決，團隊共同完成的過(guò)程。因此，在沙盤(pán)實(shí)訓中建立一個(gè)良好的團隊協(xié)作氛圍非常重要。
綜上所述，沙盤(pán)實(shí)訓作為一種實(shí)際操作的教學(xué)方法，具有真實(shí)性、情境性、可操作性和對個(gè)體的支持作用等優(yōu)點(diǎn)，可以有效提高學(xué)習者的參與度和體驗感，并獲得很好的教學(xué)效果。在實(shí)際操作后，我認為沙盤(pán)實(shí)訓需要有一個(gè)相對安靜的環(huán)境、越齊全的沙盤(pán)材料，還需要建立一個(gè)良好的團隊協(xié)作氛圍。如果以上三點(diǎn)做得好，將會(huì )得到不錯的效果。
沙盤(pán)實(shí)訓報告13
針對于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)，需要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)訓，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤(pán)實(shí)訓室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實(shí)訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會(huì )。從開(kāi)始的陌生，到經(jīng)過(guò)老師耐心的指導，便對一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解。
在這次是實(shí)訓中，老師把我們分成八組，每組有六個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務(wù)總監是我;生產(chǎn)總監實(shí)馬國權;營(yíng)銷(xiāo)總監是張婷婷;采購總監是楊楠;財務(wù)總監助理是咸婷婷。老師說(shuō)現在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤(pán)的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓，老師教我們在做營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開(kāi)拓，尤其要作好整個(gè)一年的計劃。
在熟悉了每個(gè)職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開(kāi)了我們的討論，規劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略，構建長(cháng)遠的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略思維模式。原本以為企業(yè)戰略?xún)H僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動(dòng)上的，就是要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰略是一個(gè)相當重要的問(wèn)題，是要有遠見(jiàn)要對企業(yè)的未來(lái)有規劃，不可只看當期的發(fā)展，要對企業(yè)持續發(fā)展和長(cháng)期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn)。
對于營(yíng)銷(xiāo)總監的主要職務(wù)來(lái)說(shuō)，主要負責市場(chǎng)調研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場(chǎng)老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓過(guò)程中，想要在有限的時(shí)間內達到預期的目標，我發(fā)現一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠遠不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營(yíng)銷(xiāo)總監在企業(yè)運作過(guò)程中也并不是獨有的一支花，不管在現實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果!所以，營(yíng)銷(xiāo)總監在自己責任同時(shí)還要與運營(yíng)總監保持聯(lián)系，以保證運營(yíng)總監在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓等順利進(jìn)行;還要與采購總監保持密切溝通，以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營(yíng)銷(xiāo)總監對于營(yíng)銷(xiāo)戰略的好壞，將直接影響財務(wù)總監的支出的好壞!對于我這個(gè)財務(wù)總監嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)、錢(qián)財支出狀況都要有明確記載，而且要本著(zhù)誠實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí)，在ERP系統實(shí)習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經(jīng)營(yíng)將成為失敗，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進(jìn)行!當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒(méi)忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒(méi)有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個(gè)因素!
以下是我們組的六年經(jīng)營(yíng)狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線(xiàn)，購買(mǎi)廠(chǎng)房，在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個(gè)很好的開(kāi)頭。第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造，第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行。第三年我們開(kāi)發(fā)的區域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過(guò)多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒(méi)有盈利。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預算我們發(fā)現余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權益較少，所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的'生產(chǎn)、采購、和銷(xiāo)售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(cháng)很快，也漸漸的實(shí)現了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績(jì)。
這一周的實(shí)訓看似很短卻是很長(cháng)，長(cháng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細算，謹慎考慮著(zhù)每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年;只有一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì )了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短一周中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓中我了解到，沙盤(pán)的設計思路是充分體現了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實(shí)利益基礎之上做出為將來(lái)發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標有規劃，才能成功。.
沙盤(pán)實(shí)訓報告14
這學(xué)期的第一周我們就學(xué)習了ERP沙盤(pán)模擬這門(mén)實(shí)訓課，我們模擬的是一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)。在老師的指導下，我們采用小組分工模式，分為CEO、財務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、采購部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。在學(xué)習了理論知識之后，針對我們所學(xué)的知識，動(dòng)手實(shí)踐，在模擬的公司中，對構成ERP的各個(gè)組成部分進(jìn)行沙盤(pán)模擬演練。盡管在清盤(pán)的時(shí)候，看著(zhù)我們不盡人意的沙盤(pán)和最終業(yè)績(jì)，感覺(jué)到我們經(jīng)驗的缺乏與實(shí)踐不足，但我們還是從慘痛的教訓中吸取了經(jīng)驗。
實(shí)踐操作過(guò)程中，老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬，然后從第一年由我們自己完成。在團隊中我擔任了財務(wù)總監的角色，攜手我的財務(wù)助理對公司的財務(wù)資源進(jìn)行管理和分配。我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助CEO進(jìn)行生產(chǎn)與銷(xiāo)售預算，業(yè)務(wù)發(fā)生過(guò)程中對各筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行記賬與對賬，在期初、期末的時(shí)候進(jìn)行現金盤(pán)點(diǎn)，年末結算各種費用，編制利潤表和資產(chǎn)負債表。在操作過(guò)程中，我意識到做財務(wù)管理必須要有過(guò)硬的財務(wù)知識和嚴密謹慎的業(yè)務(wù)操作，而我專(zhuān)業(yè)知識的缺乏和不夠細心，導致我在財務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折，下面我將闡述我做財務(wù)的經(jīng)驗和感想。
在現金支付與記賬的過(guò)程中，必須做到細心和謹慎，每發(fā)生一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的同時(shí)就得在相對應的會(huì )計科目上如實(shí)登記，做到賬實(shí)相等，這也是后面計算費用、編制利潤表和資產(chǎn)負債表的基礎;每一年的年末，資產(chǎn)負債表是一定要做到資產(chǎn)=負債+所有者權益，這對于我來(lái)說(shuō)是一件很困難的事情，總會(huì )出現一些偏差導致等式不平衡。
在起初的時(shí)候我以為只要掌握了相應的知識，為一個(gè)企業(yè)做簡(jiǎn)單的預算、編制利潤表和資產(chǎn)負債表是一份比較容易的工作，但當真正進(jìn)行企業(yè)運營(yíng)的實(shí)際操作時(shí)才深深感受到，作為一位財務(wù)總監，僅僅做資金預算、編制財務(wù)報表是遠遠不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財務(wù)是聯(lián)系各個(gè)部門(mén)與人員的紐帶，任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都要與財務(wù)人員打交道，而財務(wù)總監更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商、合作，做好溝通工作，實(shí)現企業(yè)資金的有效運轉。企業(yè)的運營(yíng)建立在資金的基礎上，廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線(xiàn)的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認證和管理費用的預算，無(wú)一不涉及到資金的
支付與周轉。當流動(dòng)資金不夠的情況下，還要考慮到上一年的所有者權益的剩余是否允許企業(yè)申請貸款與貸款額、貸款利息、應收款貼現、變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題。因此，財務(wù)總監不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運行情況，還要了解各部門(mén)的運營(yíng)情況，為企業(yè)做出一個(gè)最合理的資金預算，使企業(yè)的運營(yíng)實(shí)現有利可圖。
接下來(lái)說(shuō)一下我擔任財務(wù)總監的感悟。首先，集體作業(yè)中，公司的各個(gè)部門(mén)一定要團結合作，充分發(fā)揮團隊精神;在企業(yè)初期要理性分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費用;在第一年與第二年要合理安排投資項目及資金預算;根據市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認證;準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單進(jìn)行生產(chǎn);根據產(chǎn)能和訂單合理安排采購資料。
在老師耐心的指導下，通過(guò)本次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐，我對企業(yè)資源計劃有了一個(gè)系統的認識和了解，體驗到了一個(gè)制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷(xiāo)售鏈的完整流程以及各部門(mén)的職能，更讓我意識到企業(yè)實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中各個(gè)部門(mén)和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調好部門(mén)之間、員工之間的溝通工作，對實(shí)際工作具有重要引導作用。雖然這次模擬實(shí)訓的時(shí)間很短，但我從中學(xué)到很多知識。最后，感謝老師自始至終的細心指導，為我們耐心講解!
今天在陜服舉行了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，學(xué)校邀請北京的老師為我們做實(shí)訓，肆虐的高溫比不過(guò)財經(jīng)系全體同學(xué)工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評估建設作貢獻的決心。我們專(zhuān)業(yè)課老師在系領(lǐng)導的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著(zhù)高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)項目，我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系里組織的這次培訓質(zhì)量高、內容豐富，學(xué)習環(huán)境優(yōu)越，使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識，使我們拓寬了視野。
(ERP──EnterpriseResourcePlanning)企業(yè)資源計劃系統，是指建立在信息技術(shù)基礎上，以系統化的管理思想，為企業(yè)內外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現代企業(yè)普遍采用的運營(yíng)模式，反映時(shí)代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng )造社會(huì )財富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應鏈管理的企業(yè)資源計劃。
我參加的沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我受益匪淺，雖然ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。記得平頂哥在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運營(yíng)也會(huì )不好。由于是第一年接觸ERP沙盤(pán)，對此大家很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)四年的實(shí)訓，我對每個(gè)階段的心得總結如下：
1.提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監的溝通，確定廣告費的.支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務(wù)總監手中支出資金下料，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規模的決策。這個(gè)步驟主要是由運營(yíng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，運營(yíng)總監根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的市場(chǎng)(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長(cháng)貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續。
通過(guò)這次培訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠比想象中復雜的多困難的多。
短短幾天的學(xué)習時(shí)間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境，作為財經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，ERP培訓就是財經(jīng)系領(lǐng)導給我們提供的一個(gè)很好的機會(huì )。領(lǐng)導對我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時(shí)也鞭策著(zhù)我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財經(jīng)系爭創(chuàng )先進(jìn)。
在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過(guò)財經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評估建設作貢獻的決心。我們專(zhuān)業(yè)課老師在系領(lǐng)導的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著(zhù)高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)項目，我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系里組織的這次培訓質(zhì)量高、內容豐富，學(xué)習環(huán)境優(yōu)越，使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識，使我們拓寬了視野。
(ERP──EnterpriseResourcePlanning)企業(yè)資源計劃系統，是指建立在信息技術(shù)基礎上，以系統化的管理思想，為企業(yè)內外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現代企業(yè)普遍采用的運營(yíng)模式，反映時(shí)代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng )造社會(huì )財富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應鏈管理的企業(yè)資源計劃。
我參加的沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我受益匪淺，雖然ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運營(yíng)也會(huì )不好。由于是第一年接觸ERP沙盤(pán)，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)四年的實(shí)訓，我對每個(gè)階段的心得總結如下：
1.提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務(wù)總監手中支出資金下料，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規模的決策。這個(gè)步驟主要是由運營(yíng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，運營(yíng)總監根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的市場(chǎng)(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長(cháng)貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續。
通過(guò)這次培訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠比想象中復雜的多困難的多。企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得短短幾天的學(xué)習時(shí)間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境，作為財經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，ERP培訓就是財經(jīng)系領(lǐng)導給我們提供的一個(gè)很好的機會(huì )。領(lǐng)導對我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時(shí)也鞭策著(zhù)我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財經(jīng)系爭創(chuàng )先進(jìn)。
為期兩天半的沙盤(pán)模擬結束了，在這短短的兩天半時(shí)間里，我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。
首先我總結一下我的工作，我是根據《市場(chǎng)預測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來(lái)投放的。并且我還要估計每個(gè)訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務(wù)預算。前兩年市場(chǎng)狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰略過(guò)于保守穩健，貸款數額少，生產(chǎn)線(xiàn)少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導致訂單少，銷(xiāo)量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現金不足的情況下，我們在投廣告費時(shí)過(guò)于保守，加上對其他公司的市場(chǎng)操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。
年末，我會(huì )畫(huà)一張市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略圖來(lái)規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間，我們公司沒(méi)有爭取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。
我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看著(zhù)訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個(gè)時(shí)候的感覺(jué)真的很痛苦，其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個(gè)市場(chǎng)老大，這樣我們以后的出路就有了，有時(shí)候感覺(jué)是一著(zhù)不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸。老師常說(shuō)開(kāi)始的幾年將的是戰略，但是到最后幾年講究的是戰術(shù)，但是一個(gè)不好的戰略，再好的戰術(shù)也用不上，真的是很虧埃
如果我的同事認為我的營(yíng)銷(xiāo)工作做得好，那我先要感謝我們的財務(wù)總監，是她為我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監和生產(chǎn)總監，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見(jiàn);還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進(jìn)行了認真審核，保證了我們廣告投入的準確性。我的營(yíng)銷(xiāo)計劃是根據我們公司的自強不息，創(chuàng )造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營(yíng)以誠信為本，所以，我們在六年間沒(méi)有出現違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會(huì )隨便擾亂市場(chǎng)秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個(gè)P3產(chǎn)品，當時(shí)我們定的價(jià)格完全合理，就是按市場(chǎng)價(jià)7M,我們沒(méi)有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開(kāi)價(jià)格，也沒(méi)有為了自己的利潤多要一分錢(qián)，這就是公平和公正的體現，其實(shí)在現實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競爭中這種營(yíng)銷(xiāo)精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
沙盤(pán)實(shí)訓報告15
一、實(shí)訓目的
1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)訓，構建公司，模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過(guò)在實(shí)訓室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行，培養小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。
3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。
4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，總結實(shí)訓經(jīng)驗，概括實(shí)訓成果，分析實(shí)訓當中能夠的不足，整理模擬實(shí)訓數據，撰寫(xiě)實(shí)訓報告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識地培養學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實(shí)訓名稱(chēng)
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓
三、實(shí)訓地點(diǎn)：
綜合樓A 803室
四、實(shí)訓小組成員：
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實(shí)訓內容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色――財務(wù)總監
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。
當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。
財務(wù)總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn);規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標;
七、實(shí)訓過(guò)程分析
對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對決策起著(zhù)決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線(xiàn)太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)訓中的不足。
八、實(shí)訓總結
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的.過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。
做完實(shí)訓后我最大的體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的重要性：剛剛開(kāi)始試驗的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認識到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。
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