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大學(xué)生化妝品消費市場(chǎng)調查報告（精選6篇）
要去了解一件不明白的事情時(shí)，我們需要仔細地調查清楚，最后將結果反映在調查報告中。你想知道調查報告怎么寫(xiě)嗎？以下是小編為大家整理的大學(xué)生化妝品消費市場(chǎng)調查報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生化妝品消費市場(chǎng)調查報告 1
一、調查背景
如今物質(zhì)生活豐富多彩，人們生活水平日益提高，消費者的購物層級也在逐步提升，愈發(fā)重視自身形象。而對于當代大學(xué)生而言，更要注重提升禮儀形象。隨著(zhù)大學(xué)生群體數量不斷增長(cháng)，消費能力增強，校園內使用美妝產(chǎn)品的人數也隨之攀升。校園作為一種特殊生活環(huán)境，孕育獨特文化氛圍，具有相對單一的社會(huì )特征，因此，通過(guò)研究大學(xué)生化妝品消費情況，能將問(wèn)題具體化。
二、調查目的
旨在了解大學(xué)生群體的美妝使用現狀、滿(mǎn)意度、品牌認知及獲取途徑等；分析影響大學(xué)生購買(mǎi)美妝的因素和主要渠道，為企業(yè)提供有效市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)決策依據；同時(shí)鍛煉我們的資料查詢(xún)、訪(fǎng)談、信息處理及統計軟件應用能力。鑒于大學(xué)生數量龐大，我們選擇了連云港工貿高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校在校生及身邊在校大學(xué)生作為樣本。
三、調查方法
�。ㄒ唬┱{研對象：通過(guò)問(wèn)卷方式，從連云港工貿高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校在校生和網(wǎng)上周邊在校大學(xué)生中抽樣調查，共發(fā)放問(wèn)卷100份，回收100份。
�。ǘ┱{研地點(diǎn)：連云港工貿高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校及網(wǎng)絡(luò )。
�。ㄈ┱{查方法：目標總體為連云港工貿高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校在校生和網(wǎng)上周邊在校大學(xué)生，涵蓋大一至大四學(xué)生。
�。ㄋ模┓治龉ぞ撸翰捎肊xcel軟件進(jìn)行數據分析。
�。┱{查形式：采用問(wèn)卷調查形式，在問(wèn)卷結果分析基礎上，與團隊成員共同討論得出結論。
四、調查結果及分析
�。ㄒ唬┓秶_定：此次調查對象均為女性，涉及大一至大四，其中大一占10%，大二占50%，大三占35%，大四占5%。
�。ǘ┫M使用情況：調查結果顯示，90、91%的大學(xué)生以生活費支付美妝費用，不同年級每月用于美妝消費的比例有所差異，但79%的大學(xué)生認為這一消費較為合理，表明大學(xué)生愿意投資美妝，市場(chǎng)潛力巨大。
1、在獲取美妝信息的方式上，通過(guò)電視廣告了解的占比最多，達到36%；通過(guò)雜志了解的占28%；通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解的占12%；通過(guò)家人/朋友了解的占20%；其他方式占比4%。這表明商家在向大學(xué)生推廣美妝產(chǎn)品方面仍有改進(jìn)空間。
2、從美妝品選購角度看，大多數大學(xué)生希望購買(mǎi)性?xún)r(jià)比高的`產(chǎn)品，既能滿(mǎn)足功能需求，又有合理的價(jià)格。這顯示出大學(xué)生消費觀(guān)日漸理性和成熟。
3、大部分大學(xué)生會(huì )更換美妝品牌，更換頻率因人而異。因此，商家應引入多個(gè)品牌，滿(mǎn)足消費者多元化需求，同時(shí)確保產(chǎn)品質(zhì)量。
4、調查顯示大學(xué)生常用的美妝品牌包括：相宜本草、thefaceshop、歐珀萊、DHC、薇姿、歐萊雅、妮維雅、小護士、曼秀雷敦、高絲、Za、自然堂、百草集、丁家宜、資生堂、玉蘭油、植美村、蘭皙歐、卡尼爾、索芙特、玫琳凱、美素、露得清、可伶可俐、羽西、SKⅡ、雅倩、李醫生、如新、美加凈、雅芳、旁氏、大寶。
�。ㄈ┵徺I(mǎi)渠道：大學(xué)生理想的購買(mǎi)場(chǎng)所中，商場(chǎng)專(zhuān)柜占比45%，超市占比40%，網(wǎng)購占比14%，其他占比1%。這提示商家應關(guān)注超市銷(xiāo)售渠道，確保消費者能方便地找到和購買(mǎi)產(chǎn)品。
五、結論與建議
�。ㄒ唬┙Y論
1、大學(xué)生對美妝消費較高，是一大消費群體。
2、大學(xué)生在選擇美妝品牌時(shí)注重品牌、價(jià)格和效果。
3、大學(xué)生消費觀(guān)念日趨成熟，對品牌的忠誠度源于產(chǎn)品適合個(gè)人肌膚。
4、大學(xué)生在購買(mǎi)美妝時(shí)更關(guān)心質(zhì)量和價(jià)格。
5、大學(xué)生主要通過(guò)商場(chǎng)專(zhuān)柜和超市購買(mǎi)美妝產(chǎn)品。
6、在調查中，大家對本土品牌相宜本草和韓國品牌較為關(guān)注，對水色水鄉品牌認知度較低。
�。ǘ┙ㄗh
1、注重品牌力量，學(xué)會(huì )塑造和傳播品牌，提高品牌知名度。
2、在高校開(kāi)展有針對性的宣傳活動(dòng)，例如海報設計、美容顧問(wèn)進(jìn)宿舍講解美容知識，幫助學(xué)生了解所需產(chǎn)品，做出合理選擇。
3、提出購買(mǎi)理由，激發(fā)消費者購買(mǎi)意愿�？稍谛@內舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，或在超市設立銷(xiāo)售點(diǎn)，便于學(xué)生購買(mǎi)。
4、推出新產(chǎn)品，打造品牌形象，吸引更多大學(xué)生消費者。
大學(xué)生化妝品消費市場(chǎng)調查報告 2
一.調研背景
隨著(zhù)學(xué)生對生活質(zhì)量的高要求和自身消費能力的不斷增強，護膚品正在成為學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。然而，護膚品的品牌、種類(lèi)、價(jià)格等也在不斷地發(fā)展，不斷地更新。為了詳細了解中學(xué)生整體護膚品市場(chǎng)需求情況，通過(guò)查找二手資料、問(wèn)卷調查等方法，來(lái)掌握學(xué)生的護膚品需求，以便提供給商家有利的市場(chǎng)信息。
自人們對生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，護膚品市場(chǎng)發(fā)展也不斷加快，護膚品的終端傳播營(yíng)銷(xiāo)猶如戰國七雄更顯神通，終端傳播營(yíng)銷(xiāo)已成為護膚品企業(yè)的致勝法寶之一。然而護膚品領(lǐng)域的品牌猶如時(shí)裝推廣一樣，日新月異。在如此眾多的護膚品中，大學(xué)生對護膚品的品牌也有所選擇，全國上千萬(wàn)在校大學(xué)生在一個(gè)特殊的生活環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體，并營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍。這類(lèi)群體不僅在現時(shí)有著(zhù)巨大的消費潛力，而且在若干年后，也將成為社會(huì )消費的主流。關(guān)注大學(xué)生市場(chǎng)，從學(xué)生時(shí)代起就培養起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當務(wù)之急。
但大學(xué)生市場(chǎng)因為其特殊性，導致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。大學(xué)生市場(chǎng)的特征是什么？根據這樣的特征，我們該給出怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢？
二．調查目的和意義
對于大學(xué)生而言，無(wú)論是出于對時(shí)尚、表現自我的熱愛(ài)，還是祛痘，等成長(cháng)過(guò)程中的現實(shí)需求，都逐漸開(kāi)始使用各種化妝品，同時(shí)也在形成自己的消費經(jīng)驗或者品牌偏好，是各種護膚品品牌值得重視和加強溝通的消費者群體。通過(guò)本次調查大學(xué)生對化妝品的使用情況，以及大學(xué)生在化妝品市場(chǎng)的消費心理與消費特征來(lái)考察金炫宮在高校推廣的可能性。
三．調查內容和范圍
(一)本次調研的主要內容具體概括為：
1.大學(xué)生的生活收入水平與化妝品消費水平
2.男、女化妝品選擇和使用情況有什么不同
3.男、女生對化妝品有哪些需求
4.大學(xué)生了解和購買(mǎi)化妝品的渠道
5.大學(xué)生對新產(chǎn)品的'認識和態(tài)度
�。ǘ┚唧w調查計劃與內容：
調查人：營(yíng)銷(xiāo)升本一班一組
調查地點(diǎn)：東方學(xué)院
調查時(shí)間：20XX年11月20日
調查問(wèn)卷：40份
調查費用：30元
調查對象：東方學(xué)院在校大學(xué)生
四．市場(chǎng)調查采用的方法：
調查方法：以問(wèn)卷法、觀(guān)察法為主，以走訪(fǎng)法為輔
采取隨機抽樣進(jìn)行調查：對在校大學(xué)生進(jìn)行隨機抽樣，以各個(gè)大學(xué)大學(xué)生為主要抽樣調查對象.對于大一、大二、大三、大四各年級進(jìn)行分層抽樣，采取男女比例大致1：3的比例進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放樣本容量：40人
五．研究步驟和經(jīng)費預算
�。ㄒ唬┱n題的研究步驟：
1.營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)與調查方案的準備
2發(fā)放問(wèn)卷、收回問(wèn)卷、整理編輯問(wèn)卷
3.分析問(wèn)卷結果
4.收集分析大學(xué)生化妝品市場(chǎng)的二手資料、撰寫(xiě)報告
�。ǘ┙�(jīng)費預算：
20~30元（包括6元的問(wèn)卷費，5元的交通費，調查費5，其余10元作為機動(dòng)經(jīng)費）
�。ㄈ┙Y果匯總：
小組討論，綜合各個(gè)方面的調查結果并匯總。用World、Excel或PPT等統計工具把調查結果用統計圖形的形式表述出來(lái)，并撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告。
六．人員分工
小組成員：
第一組：
負責20份問(wèn)卷
第二組：
化妝品行業(yè)現狀
從2008年以來(lái)，我國化妝品制造行業(yè)規模在不斷擴大，2011年整個(gè)行業(yè)的總資產(chǎn)規模達到了437.80億元，比2008年的316.33億元增加了121.47億元，3年來(lái)保持了11.44%的年均增長(cháng)率。截止到2012年5月份，整個(gè)行業(yè)的總資產(chǎn)為469.07億元。
在中國宏觀(guān)經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國得到了快速的發(fā)展。目前在中國化妝品市場(chǎng)上，主要增長(cháng)力量來(lái)自護膚品和彩妝，中國端市場(chǎng)基本被外資，合資企業(yè)所占據。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展和消費心理的變化，進(jìn)口化妝品已著(zhù)手市場(chǎng)細分和功能多樣化，加上多數進(jìn)口的中高端以及高端品牌，聘用華裔女明星或尋找中國本地明星做代言，他們采用的東方女性與西洋化妝品完美結合的宣傳推廣策略，很符合東方人審美觀(guān)念，使眾層面明顯變寬邊大，在中國內地市場(chǎng)，這個(gè)被形容為“將希望裝在瓶子里出售”的行業(yè)和代表美與健康的化妝品，正在被越來(lái)越多的消費者青睞。
大學(xué)生化妝品消費市場(chǎng)調查報告 3
一、調查背景
物質(zhì)生活豐富的時(shí)代，人們的生活水平愈來(lái)愈高，消費者的購物層次也逐漸上升，更加關(guān)注的是自己的形象了。而作為當代大學(xué)生，應該更加注重提高自己的禮儀與形象。隨著(zhù)大學(xué)生群體人數的持續增加，消費能力的不斷增強，所以，大學(xué)中使用化妝品的人數也逐漸攀升。校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營(yíng)造出一種特殊的文化氛圍，按照社會(huì )的定義來(lái)說(shuō)，校園是一種狹義的社會(huì )，這個(gè)社會(huì )有它自己存在的模式，相對于校外社會(huì )，校內社會(huì )更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規律可循的，我們就可以通過(guò)這一次對各校在校大學(xué)生化妝品消費狀況的調查來(lái)使問(wèn)題具體化。
二、調查目的
為了了解大學(xué)生群體的化妝品使用現狀、對各種化妝品品牌的滿(mǎn)意度、對品牌認知過(guò)程以及對于化妝品的了解途徑等；分析大學(xué)生購化妝品的影響因素和主要渠道，為相關(guān)化妝品企業(yè)提供有效的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)決策依據；培養我們查閱資料、調查采訪(fǎng)、信息處理及相關(guān)統計軟件的使用能力。鑒于大學(xué)生人數眾多，總體過(guò)大，我們小組選取了連云港工貿高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校在校學(xué)生以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò )調查自己周身的在校大學(xué)生作為樣本。
三、調查方法
�。ㄒ唬┱{研對象
采用問(wèn)卷調查方法于連云港工貿高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校在校大學(xué)生和網(wǎng)上周身的在校大學(xué)生抽取被試者，共發(fā)放問(wèn)卷100份，其中收回100份；
�。ǘ┱{研地點(diǎn)
連云港工貿高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校及網(wǎng)絡(luò )
�。ㄈ┱{查方法
目標總體是連云港工貿高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校大學(xué)生以及網(wǎng)上周身的在校大學(xué)生，分別抽取了大一至大四的在校大學(xué)生進(jìn)行調研；
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采用Excel軟件進(jìn)行數據匯總、分析；
�。┱{查形式
采用問(wèn)卷調查的形式，在問(wèn)卷結果分析基礎上，和小組組員一起對結果進(jìn)行論證。
四、調查結果及分析
�。ㄒ唬┓秶_定
這次調查的對象都為女生，分別是大一、大二、大三以及大四，其中有10%的是大一的；50%的是大二；35%的是大三，5%的是大四。
�。ǘ┫M使用情況
在調查中，我們了解到大學(xué)生用于化妝品購買(mǎi)的錢(qián)90.91%的學(xué)生是由生活費支出，且大學(xué)生平均每月生活費用于購買(mǎi)化妝品上的比例，大一的占20%，大二的占53%，大三的占24%，及大四的占3%。每月用于購買(mǎi)化妝品的錢(qián)占總消費的比例有所不同，但79%的大學(xué)生都認為自己每月化妝品的消費合理，這也說(shuō)明了大學(xué)生愿意花錢(qián)去購買(mǎi)化妝品，市場(chǎng)空間還是十分廣泛的。
1、在選擇護膚品的認識途徑時(shí)，通過(guò)電視廣告認識化妝品占絕大多數，占36%；選通過(guò)雜志認識化妝品的占28%；選通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的'占12%；選通過(guò)家人/朋友，占20%；選其他的占4%。這就說(shuō)明了商家在對大學(xué)生的化妝品宣傳方面做得還不夠理想，可以通過(guò)更多方法來(lái)使大學(xué)和了解到化妝品的情況。
2、在化妝品的選購方面，大家的意見(jiàn)也各有不同，但一致的是大家都希望通過(guò)物美價(jià)廉來(lái)表達自己的消費意見(jiàn)，既希望購買(mǎi)到有功效、有品牌的化妝品，又希望價(jià)格合算。表面上看似乎意義不大，但仔細分析會(huì )了解到消費者的一種對能令自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過(guò)理想化，但也是學(xué)生群體購買(mǎi)化妝品時(shí)的一種訴求。調查數據顯示45%的大學(xué)生在選購方面最看中功效，38%的大學(xué)生比較看中價(jià)格，17%的大學(xué)生比較看中品牌。這個(gè)調查結果符合了未來(lái)化妝品的發(fā)展趨勢，也表明了當代大學(xué)生消費觀(guān)念越來(lái)越趨于理性與成熟。
3、大學(xué)生購買(mǎi)護膚品主要考慮因素，在更換化妝品品牌方面，一半不到的人都是偶爾更換一個(gè)牌子的，也有一些人是經(jīng)常性固定使用一個(gè)牌子的系列產(chǎn)品，或者經(jīng)常換。所以可以看出大學(xué)生大部分都是會(huì )更換化妝品的牌子的。至于更換的頻率將近一半的人在過(guò)幾個(gè)月都會(huì )更換護膚品，也有一些人在一個(gè)月左右或者半年以上或者有固定的品牌幾乎不更換。因此，商家在進(jìn)購化妝品時(shí)，可以進(jìn)購多種品牌供消費者選購，但前提是質(zhì)量要有保障。
4、以下幾個(gè)品牌，都是在調查中，大家經(jīng)常使用的護膚品的品牌：相宜本草，thefaceshop，歐珀萊，DHC，薇姿，歐萊雅，妮維雅，小護士，曼秀雷敦，高絲，Za，自然堂，百草集，丁家宜，資生堂，玉蘭油，植美村，蘭皙歐，卡尼爾，索芙特，玫琳凱，美素，露得清，可伶可俐，羽西，SKⅡ，雅倩，李醫生，如新，美加凈，雅芳，旁氏，大寶。
�。ㄈ┵徺I(mǎi)渠道
對于理想的經(jīng)常的購買(mǎi)場(chǎng)所，選擇在商場(chǎng)專(zhuān)柜購買(mǎi)的占45%，在超市購買(mǎi)的占40%，網(wǎng)購的占14%，其他占1%。
這提醒了商家除了在抓好商場(chǎng)專(zhuān)柜外，應該抓住這樣的信息，走好超市銷(xiāo)售這條渠道。首先應該讓欲望購買(mǎi)者清楚產(chǎn)品銷(xiāo)售所在地點(diǎn)，并且能輕松購買(mǎi)到需要的產(chǎn)品，這促使她們上街購買(mǎi)化妝品的時(shí)候有較強的購買(mǎi)欲。即使沒(méi)有打算購買(mǎi)，在逛街中如果易于讓她們發(fā)現產(chǎn)品的所在地，并借助從前的宣傳印象，這樣就會(huì )更容易引起他們的購買(mǎi)欲望并產(chǎn)生購買(mǎi)行為。而商場(chǎng)專(zhuān)柜的從業(yè)者一般具有美容護膚的專(zhuān)業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細的產(chǎn)品介紹和咨詢(xún)，并且商場(chǎng)專(zhuān)柜提供的護膚品品種比較豐富，所以大部分的人是在商場(chǎng)購買(mǎi)護膚品。這點(diǎn)商家不應忽視，建立完善的商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)需要，也是建立良好的產(chǎn)品形象的需要。
五、結論與建議
�。ㄒ唬┙Y論
1、在校大學(xué)生對化妝品的消費還是比較高的，由此可見(jiàn)大學(xué)生是一個(gè)龐大的消費群體。
2、大學(xué)生在選擇化妝品品牌時(shí)對品牌、價(jià)格和功效比較看中，喜歡選購品牌形象好，功效高，價(jià)格也合算的產(chǎn)品。
3、大學(xué)生消費觀(guān)念日趨成熟，對化妝品的品牌形成忠誠度多是由于其適合個(gè)人肌膚。
4、大學(xué)生選擇化妝品時(shí)對于化妝品的質(zhì)量和價(jià)格比較關(guān)注。
5、大學(xué)生選購化妝品的渠道比較集中，多數于商場(chǎng)專(zhuān)柜和超市購買(mǎi)。
6、在調查活動(dòng)中，我們發(fā)現大家幾乎不知道水色水鄉這個(gè)品牌的化妝品，關(guān)注的較多的是國內的相宜本草與韓國的一些品牌。
�。ǘ┙ㄗh
1、從調查中我可以看到大學(xué)生對品牌的重視程度還是比較高的，用品牌大的東西，感覺(jué)整個(gè)人就會(huì )上升一個(gè)檔次。從另一方面來(lái)看品牌知名度可以反映出產(chǎn)品受歡迎的程度和此產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)關(guān)，這說(shuō)明了大學(xué)生消費者對名牌的追逐并不是非理性，追名牌其實(shí)也是追的是質(zhì)量，尤其在化妝品上，化妝品是抹在臉上的，在購買(mǎi)決策上，化妝品比任何的商品都特殊。由此可見(jiàn)在做化妝品的宣傳銷(xiāo)售時(shí)，我應該重視品牌的力量，學(xué)會(huì )塑造品牌，宣傳品牌，擴大品牌的影響力。
2、在各大高校做好營(yíng)銷(xiāo)，化妝品進(jìn)校園是一個(gè)不錯的計劃，可以在校園內做一些有針對性的宣傳活動(dòng)，比如海報設計、美容顧問(wèn)到女生宿舍宣傳美容知識，這可以為學(xué)生客戶(hù)提供自己產(chǎn)品的一切，讓學(xué)生客戶(hù)明白所需產(chǎn)品，做到合理的選擇，這不僅有利于學(xué)生個(gè)人對化妝品的理智需求，也有利于化妝品廠(chǎng)家被學(xué)生團體所認知，帶來(lái)的效益將會(huì )產(chǎn)生連帶效應。
3、我們要提出足夠的購買(mǎi)理由讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為，從調查中我們可以清楚看到，大部分的學(xué)生都紛紛購買(mǎi)價(jià)格低廉的產(chǎn)品，所以在促銷(xiāo)活動(dòng)中可以采取入戶(hù)派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于護膚品本身，也可以贈送一些護膚品試用裝，如洗面奶、爽膚水等等小樣，讓消費者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設立銷(xiāo)售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶(hù)就可以輕松購買(mǎi)到產(chǎn)品。
4、應該推出自己新的產(chǎn)品，雖然這在學(xué)生群體中并不會(huì )得到很大的歡迎，但大學(xué)生是一個(gè)客觀(guān)的消費群體，做好品牌宣傳是一個(gè)明智的營(yíng)銷(xiāo)策略，會(huì )給自己帶來(lái)很大的利潤。
大學(xué)生化妝品消費市場(chǎng)調查報告 4
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
化妝品背景行業(yè)：
中國化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)，跨國企業(yè)的大舉進(jìn)入，本土企業(yè)的崛起，使這個(gè)行業(yè)不斷地變化發(fā)展。產(chǎn)品多彩多樣，市場(chǎng)更加細分，營(yíng)銷(xiāo)也各有高招。在中國宏觀(guān)經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國得到迅速發(fā)展，近年來(lái)一直保持著(zhù)快速增長(cháng)，化妝品市場(chǎng)備受青睞。
個(gè)人因素：消費者的經(jīng)濟狀況、年齡、品牌愛(ài)好、個(gè)人價(jià)值觀(guān)等等，對化妝品的需求層次不一致。特別是大學(xué)生在購買(mǎi)化妝品時(shí)受價(jià)格、包裝、產(chǎn)品說(shuō)明、使用功效，影響著(zhù)大學(xué)生購買(mǎi)化妝品的欲望和行為起主導作用。
社會(huì )文化因素：每個(gè)消費者都是來(lái)自不同的地區，有各自不同的風(fēng)俗習慣、宗教信仰、語(yǔ)言文字和受教育水平的不同。在購買(mǎi)化妝品時(shí)受風(fēng)俗習慣、語(yǔ)言文字的影響，比如東西方文化和南北方的差異，對化妝品需求品牌、價(jià)格、產(chǎn)品功效的不同，決定著(zhù)消費者購買(mǎi)化妝品行為。
經(jīng)濟因素：消費者的個(gè)人收入水平的高低，沿海城市和內陸城市總體經(jīng)濟發(fā)展水平狀況的不同。為消費者提供不同層次的化妝品需求。比如沿海城市經(jīng)濟水平高，對化妝品的品牌、知名度、價(jià)格、使用效果要求較高，為沿海地區的消費者提供品牌知名高、價(jià)位高、使用效果明顯的化妝品，內陸城市沒(méi)有沿海城市經(jīng)濟水平高，可以為內陸城市提供中低檔化妝品。從而使化妝品銷(xiāo)售在全國個(gè)各地區，提高化妝品的銷(xiāo)售量。
技術(shù)因素：化妝品需要不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng )新，為消費提供適合自己皮膚的產(chǎn)品。只有不斷的技術(shù)創(chuàng )新，才能贏(yíng)得消費者市場(chǎng)。
泊美的消費者分析
“享受生活，追求時(shí)尚”成為現代女性日常消費的明顯特點(diǎn)。在校大學(xué)生（18——25周歲）這個(gè)年齡段的女性，都是時(shí)尚、青春而愛(ài)美的潮流一族：有著(zhù)愛(ài)美的資本，也愿意花錢(qián)去愛(ài)美，衣服永遠少一件，化妝品永遠很稀缺;而很多女性面臨的皮膚的最大問(wèn)題還是缺水特別是我們在校大學(xué)生，因為在我們這個(gè)特殊的消費群體中很多人都是沒(méi)有用過(guò)或者剛剛開(kāi)始用護膚品的階段。而且我們現在還年輕不會(huì )長(cháng)皺紋或是黃褐斑及其他一些問(wèn)題即我們的皮膚現在不需要做過(guò)多的保養。所以，泊美正好針對這一點(diǎn)，有效地解決了我們這個(gè)年齡段的難題，因此備受我們這個(gè)特殊消費群體喜愛(ài)。
競爭者分析
SWOT分析
優(yōu)勢：獨特專(zhuān)業(yè)的補水+鎖水的護膚功效而且特含有氨基酸的成分，企業(yè)文化深遠，適合大學(xué)生的需求，品牌的知名度較高。
劣勢：成本控制不妥，在產(chǎn)品創(chuàng )新方面資金投入大大高于行業(yè)均水平，以至于成本高，價(jià)格也較高。
機會(huì )：中低端市場(chǎng)容量大，發(fā)展速度快，消費群體在不斷擴大，大學(xué)生越來(lái)越注重服務(wù)，專(zhuān)業(yè)護理，以及專(zhuān)家的建議。
威脅：國際知名品牌紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)，受到大學(xué)生青睞，競爭激烈，產(chǎn)品生存周期短，需要更新速度快才能使他們成為我們產(chǎn)品的忠誠客戶(hù)，中低端市場(chǎng)發(fā)展給競爭對手帶來(lái)發(fā)展空間。
二、市場(chǎng)調查策劃方法
�。ㄒ唬┱{查背景
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提高，注重外表形象也成為我們日常生活的話(huà)題，特別在皮膚保養化妝方面，當今化妝品消費市場(chǎng)關(guān)注程度不斷深入，大學(xué)生是所受教育的經(jīng)歷和所處的'特殊的校園環(huán)境使得他們成為社會(huì )上一個(gè)比較特殊的消費群體。
�。ǘ┱{查目的
1、了解大學(xué)生對化妝品的購買(mǎi)力、對化妝品的興趣和對產(chǎn)品品牌的選擇，從而對大學(xué)生化妝品使用情況得到了解。
2、可以培養我們查閱資料、調查采訪(fǎng)、信息處理等能力。
3、分析顧客使用化妝品的銷(xiāo)售良機與潛在性
�。ㄈ┱{查內容：?jiǎn)?wèn)卷調查
�。ㄋ模┱{查范圍：湖南工院調查對象：湖南工院在校學(xué)生
�。ㄎ澹┱{查方式：實(shí)地調查法
�。﹩�(wèn)卷發(fā)放數量：10份
�。ㄆ撸┵Y料整理與分析方法對合格的問(wèn)卷進(jìn)行登記、計算，得出可供分析使用的初步計算結果，趨勢分析與相關(guān)分析并用、采用excel、word等分析工具軟件進(jìn)行分析、匯總。進(jìn)而對調查結果作出準確描述及初步分析，為進(jìn)一步的分析提供依據。
�。ò耍┱{查時(shí)間：xx年9月20日
三、問(wèn)卷設計及調查結果分析
工院在校女生，共發(fā)放問(wèn)卷10份，回收10份，其中有效問(wèn)卷10份�；厥章�100%。
調查結果分析
�。ㄒ唬┫M者結構
1、化妝品對消費者來(lái)說(shuō)是物質(zhì)消費，使用它們能使人精神愉悅并充滿(mǎn)自信。
2、不同的消費者對化妝品的消費能力是不同的，所購買(mǎi)的產(chǎn)品也不同。
3、不同的消費習慣決定她的購買(mǎi)行為，而消費習慣包含多種因素。
�。ǘ┫M者分析
1、市場(chǎng)需要什么(What)——化妝品。
2、為何購買(mǎi)(Why)——朋友介紹或者看廣告覺(jué)得還不錯；以前的用完了，需要買(mǎi)了；不同季節用不同產(chǎn)品；通過(guò)了解確實(shí)不錯就買(mǎi)了；同行的朋友買(mǎi)了，也跟著(zhù)買(mǎi)了；圖新潮。
3、購買(mǎi)者是誰(shuí)(Who)——個(gè)人或者給家人朋友買(mǎi)。
4、如何購買(mǎi)(How)——看著(zhù)很喜歡，買(mǎi)；現場(chǎng)打折，買(mǎi)。
5、何時(shí)購買(mǎi)(When)——換季了。
6、何處購買(mǎi)(Where)——一般是專(zhuān)賣(mài)店或者大型超市。
�。ㄈ┯绊憶Q策因素
1、經(jīng)濟能力
2、自身需求
3、相關(guān)群體的影響
4、季節調查結果及分析
1）使用化妝品的頻率在我們所調查的女大學(xué)生使用化妝品的比例中，經(jīng)常使用的占40%，每天使用的占40%，偶爾占10%，從不用占10%。所以，可以看出大學(xué)生使用化妝品概率高。
2）皮膚類(lèi)型比例
在我們所調查的女大學(xué)生皮膚類(lèi)型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮膚類(lèi)型比較均勻，油性偏高一點(diǎn)
3）能接受護膚品的價(jià)位
在我們所調查的女大學(xué)生生活費比例中，大學(xué)生的化妝品平均消費額在50-100元之間所占比例50%，.100-200元之間所占比例40%，可見(jiàn)大學(xué)生能接受的護膚品價(jià)位在100元左右，上200元的產(chǎn)品很少有人愿意購買(mǎi)
4）化妝品渠道比例在我們所調查的女大學(xué)生購買(mǎi)化妝品渠道的比例中，對于理想的購買(mǎi)場(chǎng)所專(zhuān)賣(mài)店所占比例40%，網(wǎng)購40%，超市10%，代理店10%；可以發(fā)現在專(zhuān)柜跟網(wǎng)購的人相對來(lái)說(shuō)會(huì )比較多
5）購買(mǎi)化妝品所占的因素
6）化妝品品牌影響程度比例
大學(xué)生化妝品消費市場(chǎng)調查報告 5
一、引言
隨著(zhù)人們生活水平的提高和審美觀(guān)念的不斷變化，化妝品在人們日常生活中的地位越來(lái)越重要。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費群體，他們的化妝品消費行為和觀(guān)念具有一定的代表性和研究?jì)r(jià)值。本報告旨在通過(guò)對大學(xué)生化妝品消費市場(chǎng)的調查，了解大學(xué)生化妝品消費的現狀、特點(diǎn)和趨勢，為化妝品企業(yè)和商家提供參考依據。
二、調查方法
問(wèn)卷調查：設計了一份針對大學(xué)生的化妝品消費調查問(wèn)卷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)放，共回收有效問(wèn)卷[X]份。
訪(fǎng)談?wù){查：對部分大學(xué)生進(jìn)行了深入訪(fǎng)談，了解他們的化妝品消費心理和行為。
數據分析：對問(wèn)卷調查和訪(fǎng)談?wù){查的數據進(jìn)行了統計分析和歸納總結。
三、調查結果
�。ㄒ唬┐髮W(xué)生化妝品消費現狀
消費規模：大部分大學(xué)生每月在化妝品上的消費金額在[X]元至[X]元之間，少數大學(xué)生的`消費金額較高。
消費品類(lèi)：大學(xué)生主要消費的化妝品品類(lèi)包括護膚品、彩妝品、香水等。其中，護膚品的消費占比最高，其次是彩妝品。
購買(mǎi)渠道：大學(xué)生主要通過(guò)電商平臺、實(shí)體店和代購等渠道購買(mǎi)化妝品。其中，電商平臺是最主要的購買(mǎi)渠道。
�。ǘ┐髮W(xué)生化妝品消費特點(diǎn)
注重品牌和口碑：大學(xué)生在選擇化妝品時(shí)，比較注重品牌和口碑。他們通常會(huì )選擇一些知名品牌的化妝品，并且會(huì )參考其他消費者的評價(jià)和推薦。
追求時(shí)尚和個(gè)性化：大學(xué)生對時(shí)尚和個(gè)性化的化妝品比較感興趣。他們喜歡嘗試新的產(chǎn)品和品牌，并且會(huì )根據自己的個(gè)性和喜好來(lái)選擇化妝品。
價(jià)格敏感度較高：由于大學(xué)生的經(jīng)濟來(lái)源主要是家庭和兼職收入，因此他們對價(jià)格比較敏感。他們通常會(huì )選擇一些價(jià)格適中的化妝品，并且會(huì )關(guān)注化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)惠信息。
�。ㄈ┐髮W(xué)生化妝品消費趨勢
天然、有機化妝品受青睞：隨著(zhù)人們對健康和環(huán)保意識的提高，大學(xué)生對天然、有機化妝品的需求逐漸增加。他們更加關(guān)注化妝品的成分和安全性，傾向于選擇一些無(wú)添加、純天然的化妝品。
個(gè)性化定制化妝品興起：大學(xué)生對個(gè)性化的追求也反映在化妝品消費上。一些化妝品企業(yè)開(kāi)始推出個(gè)性化定制化妝品，根據消費者的膚質(zhì)、膚色和需求來(lái)定制專(zhuān)屬的化妝品，受到了大學(xué)生的歡迎。
線(xiàn)上線(xiàn)下融合的購買(mǎi)模式：隨著(zhù)電商平臺的發(fā)展和實(shí)體店的轉型升級，大學(xué)生的化妝品購買(mǎi)模式也逐漸向線(xiàn)上線(xiàn)下融合的方向發(fā)展。他們會(huì )在電商平臺上了解產(chǎn)品信息和價(jià)格，然后到實(shí)體店進(jìn)行試用和購買(mǎi)。
四、結論與建議
�。ㄒ唬┙Y論
通過(guò)本次調查，我們可以看出大學(xué)生化妝品消費市場(chǎng)具有一定的規模和潛力。大學(xué)生在化妝品消費上注重品牌和口碑，追求時(shí)尚和個(gè)性化，價(jià)格敏感度較高。同時(shí)，隨著(zhù)人們對健康和環(huán)保意識的提高，天然、有機化妝品和個(gè)性化定制化妝品受到了大學(xué)生的青睞。未來(lái)，化妝品企業(yè)和商家應根據大學(xué)生的消費特點(diǎn)和趨勢，不斷推出符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)，加強品牌建設和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，以滿(mǎn)足大學(xué)生日益增長(cháng)的化妝品消費需求。
�。ǘ┙ㄗh
加強品牌建設：化妝品企業(yè)應注重品牌建設，提高品牌知名度和美譽(yù)度�？梢酝ㄟ^(guò)廣告宣傳、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、明星代言等方式來(lái)提升品牌形象，吸引大學(xué)生消費者。
推出個(gè)性化產(chǎn)品：根據大學(xué)生的個(gè)性化需求，推出個(gè)性化定制化妝品�？梢酝ㄟ^(guò)線(xiàn)上平臺或實(shí)體店的智能設備，為大學(xué)生提供膚質(zhì)測試、色彩搭配等服務(wù)，定制專(zhuān)屬的化妝品。
提高產(chǎn)品質(zhì)量和安全性：加強產(chǎn)品質(zhì)量控制，確�；瘖y品的安全性和有效性�？梢酝ㄟ^(guò)公開(kāi)產(chǎn)品成分、提供質(zhì)量檢測報告等方式，增強大學(xué)生消費者的信任度。
開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)：針對大學(xué)生價(jià)格敏感度較高的特點(diǎn)，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)惠信息�？梢酝ㄟ^(guò)打折、滿(mǎn)減、贈品等方式，吸引大學(xué)生消費者購買(mǎi)化妝品。
加強線(xiàn)上線(xiàn)下融合：化妝品企業(yè)和商家應加強線(xiàn)上線(xiàn)下融合，為大學(xué)生提供更加便捷的購買(mǎi)體驗�？梢酝ㄟ^(guò)電商平臺的在線(xiàn)客服、實(shí)體店的試用服務(wù)等方式，提高消費者的滿(mǎn)意度。
總之，大學(xué)生化妝品消費市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展前景�；瘖y品企業(yè)和商家應深入了解大學(xué)生的消費需求和特點(diǎn)，不斷創(chuàng )新和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以滿(mǎn)足大學(xué)生日益增長(cháng)的化妝品消費需求。
大學(xué)生化妝品消費市場(chǎng)調查報告 6
一、調查背景
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，化妝品已經(jīng)成為人們日常生活中不可或缺的一部分。大學(xué)生作為一個(gè)年輕、時(shí)尚、有活力的群體，他們對化妝品的需求和消費也日益增加。為了了解大學(xué)生化妝品消費市場(chǎng)的現狀和特點(diǎn)，我們進(jìn)行了本次調查。
二、調查目的
了解大學(xué)生化妝品消費的規模和結構。
分析大學(xué)生化妝品消費的行為和心理。
探討大學(xué)生化妝品消費的影響因素。
為化妝品企業(yè)和商家提供市場(chǎng)參考和營(yíng)銷(xiāo)建議。
三、調查對象和方法
調查對象：本次調查以在校大學(xué)生為主要對象，涵蓋了不同年級、專(zhuān)業(yè)和性別的學(xué)生。
調查方法：采用問(wèn)卷調查和訪(fǎng)談相結合的方法。問(wèn)卷調查通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)放，共回收有效問(wèn)卷[X]份；訪(fǎng)談?wù){查選取了部分有代表性的大學(xué)生進(jìn)行深入交流，了解他們的化妝品消費情況和想法。
四、調查結果
�。ㄒ唬┐髮W(xué)生化妝品消費規模
消費金額：大部分大學(xué)生每月在化妝品上的消費金額在[X]元至[X]元之間，其中女生的消費金額普遍高于男生。
消費頻率：大學(xué)生購買(mǎi)化妝品的頻率較高，多數人每月會(huì )購買(mǎi)1-2次化妝品。
�。ǘ┐髮W(xué)生化妝品消費結構
產(chǎn)品類(lèi)型：大學(xué)生主要消費的化妝品類(lèi)型包括護膚品、彩妝品、香水等。其中，護膚品的消費占比最高，其次是彩妝品。
品牌選擇：大學(xué)生在選擇化妝品品牌時(shí)，更傾向于選擇知名品牌和性?xún)r(jià)比高的品牌。同時(shí)，一些網(wǎng)紅品牌和小眾品牌也受到了部分大學(xué)生的青睞。
�。ㄈ┐髮W(xué)生化妝品消費行為
購買(mǎi)渠道：大學(xué)生主要通過(guò)電商平臺、實(shí)體店和代購等渠道購買(mǎi)化妝品。其中，電商平臺是最主要的購買(mǎi)渠道，因為其價(jià)格相對較低、選擇豐富、購物方便。
消費決策因素：大學(xué)生在購買(mǎi)化妝品時(shí)，主要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、功效、價(jià)格、品牌和口碑等因素。同時(shí)，朋友推薦和社交媒體的影響也很大。
�。ㄋ模┐髮W(xué)生化妝品消費心理
追求美麗和時(shí)尚：大學(xué)生普遍認為化妝品可以提升自己的外在形象和氣質(zhì)，讓自己更加美麗和自信。同時(shí)，他們也關(guān)注時(shí)尚潮流，喜歡嘗試新的化妝品和美容方法。
社交需求：化妝品在大學(xué)生的社交生活中也起著(zhù)重要的作用。他們會(huì )根據不同的場(chǎng)合和社交對象選擇不同的化妝品，以展現自己的個(gè)性和魅力。
自我表達：大學(xué)生通過(guò)使用化妝品來(lái)表達自己的個(gè)性和風(fēng)格，展現自己的獨特之處。
五、結論與建議
�。ㄒ唬┙Y論
大學(xué)生化妝品消費市場(chǎng)具有較大的潛力和發(fā)展空間。隨著(zhù)大學(xué)生消費觀(guān)念的轉變和生活水平的提高，他們對化妝品的需求將不斷增加。
大學(xué)生在化妝品消費上具有一定的理性和成熟度。他們會(huì )根據自己的需求和經(jīng)濟實(shí)力選擇適合自己的化妝品，同時(shí)也會(huì )關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。
電商平臺在大學(xué)生化妝品消費中占據重要地位�；瘖y品企業(yè)和商家應加強電商渠道的建設和營(yíng)銷(xiāo)，提高產(chǎn)品的曝光度和銷(xiāo)售量。
品牌和口碑是大學(xué)生選擇化妝品的`重要因素�；瘖y品企業(yè)應注重品牌建設和產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
�。ǘ┙ㄗh
針對大學(xué)生的需求和特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)適合他們的化妝品產(chǎn)品。例如，推出一些價(jià)格適中、功效明顯、包裝時(shí)尚的化妝品。
加強品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣，提高品牌在大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度�？梢酝ㄟ^(guò)社交媒體、校園活動(dòng)、明星代言等方式進(jìn)行宣傳。
優(yōu)化電商渠道的購物體驗，提供更多的優(yōu)惠活動(dòng)和售后服務(wù)。同時(shí)，也可以考慮在校園內開(kāi)設實(shí)體店或專(zhuān)柜，方便大學(xué)生購買(mǎi)化妝品。
關(guān)注大學(xué)生的消費心理和需求變化，及時(shí)調整產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)方式。例如，推出一些個(gè)性化定制的化妝品，滿(mǎn)足大學(xué)生的自我表達需求。
總之，了解大學(xué)生化妝品消費市場(chǎng)的現狀和特點(diǎn)，對于化妝品企業(yè)和商家制定營(yíng)銷(xiāo)策略和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品具有重要的參考價(jià)值。希望本次調查能夠為相關(guān)企業(yè)和商家提供一些有益的啟示。
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