校園促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)

　　一、市場(chǎng)現狀分析

　　(一)產(chǎn)品介紹

　　香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專(zhuān)家及營(yíng)養師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養顏粥、瘦身粥、鄉情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨特營(yíng)養配方，以潮汕老字號粥為基礎，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng )新，和現代化生產(chǎn)設備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點(diǎn)，成為“免煮，無(wú)需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛(ài)心，炮制著(zhù)一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。

　　此次活動(dòng)，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據消費者使用后的反饋意見(jiàn)，再增加新品種、新口味。

　　(二)消費者狀況

　　考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣，打開(kāi)銷(xiāo)路。

　　根據在校大學(xué)生的消費觀(guān)念及消費習慣，購買(mǎi)行為與方式的特點(diǎn)，我們設計了兩套問(wèn)卷：促銷(xiāo)前消費調查問(wèn)卷(見(jiàn)附件一)與促銷(xiāo)活動(dòng)中調查問(wèn)卷(見(jiàn)附件二)。

　　經(jīng)過(guò)分析，我們認為在校大學(xué)生的消費行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 1、看重方便、迅捷。 2、口感要求高。

　　3、每月生活消費平均支出中，方便食品所占比例較大。 4、重復購買(mǎi)頻率較大。

　　(三)競爭者狀況

　　在中國市場(chǎng)上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類(lèi)，如八寶粥、奶茶等。

　　著(zhù)名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統一、白象、五谷道場(chǎng)、福滿(mǎn)多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。

　　由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低，在市場(chǎng)推廣、說(shuō)服消費者購買(mǎi)等方面都存在著(zhù)較大的困難。

　　因此，從在校大學(xué)生群體打開(kāi)市場(chǎng)，因為他們容易接受新事物、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的

　　1、開(kāi)發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細分市場(chǎng)。 2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費群體中的知名度。

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

　　王者歸來(lái)，“粥”行天下。

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)

　　運城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場(chǎng)、學(xué)院內第一到第八超市。

　　五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

　　2012年5月9日(星期三)下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半

　　六、系列活動(dòng)規劃

　　(一)問(wèn)題設計

　　1、抽獎?chuàng )u號環(huán)節(乒乓球隨機抽樣方式)

　　此環(huán)節，我們事先將在乒乓球上寫(xiě)上數字，放到空箱里，將其打亂。在填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)，我們問(wèn)卷上都設有編號，只要問(wèn)卷編號個(gè)位數字是2、6、8這幾個(gè)數字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環(huán)節，只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數字在1~~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎?chuàng )u號環(huán)節的幸運者。此環(huán)節我們暫設二十分鐘。

　　2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的'有獎問(wèn)答環(huán)節(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問(wèn)題設計) 在此環(huán)節，主持人手里有我們事先準備好的題目。主持人在現場(chǎng)提出問(wèn)題，觀(guān)眾進(jìn)行回答，連續回答正確兩道問(wèn)題，就可以獲得一小袋香香泡營(yíng)養粥。如果連續回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營(yíng)養粥。這個(gè)環(huán)節我們暫定為三十分鐘。共設十五個(gè)題目。(相關(guān)問(wèn)題詳見(jiàn)附件三)。

　　(二) 獎品設計

　　我們共設兩個(gè)環(huán)節(抽獎?chuàng )u號環(huán)節跟有獎問(wèn)答環(huán)節)，針對以上兩個(gè)環(huán)節我們設置的獎品也有所不同。

　　1、在抽獎?chuàng )u號環(huán)節，我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥;

　　2、在有獎問(wèn)答這個(gè)環(huán)節我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當觀(guān)眾答對以上三種類(lèi)型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當觀(guān)眾將以上三種類(lèi)型的問(wèn)題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。

　　(三)現場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節

　　在現場(chǎng)，我們采用買(mǎi)二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　注：在活動(dòng)當天，以上捆綁模式的銷(xiāo)售方法同時(shí)適用于校內八大超市。

　　七、活動(dòng)宣傳與推廣

　　1、在學(xué)院移動(dòng)繳費廳旁邊的公告欄，水房門(mén)側、宿舍下邊公告欄，1~~8超市張貼宣傳海報及宣傳單

　　2、在小廣場(chǎng)附近懸掛橫幅(橫幅內容設計) 餐廳前面的橫幅內容：香香泡，一分鐘方便你我他 宿舍公告欄橫幅內容：香香泡走進(jìn)運職院，給您帶來(lái)媽媽的味道 小廣場(chǎng)橫幅內容：經(jīng)管系營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

　　背景噴繪內容：上方：“香香泡校園行”促銷(xiāo)活動(dòng) 右下方：主辦方:經(jīng)濟管理系 協(xié)辦方：1~~8超市，餐廳 香香泡一分鐘方便粥代理商 中間圖案：與香香泡宣傳海報內容統一

　　3、問(wèn)卷、宣傳單的發(fā)放

　　4、在校廣播站進(jìn)行廣播(廣播稿參見(jiàn)附件四)
        5、在空間發(fā)表說(shuō)說(shuō)及在微博上進(jìn)行宣傳。

　　八、現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)流程細則

　　5月9日下午活動(dòng)流程安排：(主持詞及過(guò)程詳見(jiàn)附件六) 18：00 活動(dòng)正式開(kāi)始(主持人說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白) 18：05 學(xué)校領(lǐng)導講話(huà)

　　18：15 產(chǎn)品展示(模特托著(zhù)產(chǎn)品進(jìn)行走秀，同時(shí)由主持人對產(chǎn)品進(jìn)行介紹)

　　18：30 開(kāi)始抽獎?chuàng )u號環(huán)節(由主持人進(jìn)行活動(dòng)規則解說(shuō)，同時(shí)由問(wèn)卷的相關(guān)負責人負責讓抽獎幸運者有秩序的站好)

　　18：35 抽獎幸運者到舞臺現場(chǎng)進(jìn)行抽獎，并由獎品相關(guān)負責人為中獎?wù)哳C發(fā)獎品

　　18：55 開(kāi)始有獎問(wèn)答環(huán)節(觀(guān)眾互動(dòng)環(huán)節，由主持人說(shuō)明此環(huán)節活動(dòng)規則)

　　19：00 主持人提出問(wèn)題，由現場(chǎng)觀(guān)眾作答，第一個(gè)問(wèn)題回答正確的觀(guān)眾，由主持人繼續提問(wèn)下一個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)問(wèn)題回答正確者可以選擇繼續答題，也可以選擇放棄，直接領(lǐng)取獎品

　　19：30 主持人進(jìn)行陳述活動(dòng)結束語(yǔ)