【必備】設(shè)計方案模板集合五篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計方案 篇1
項目概述
1、項目策劃的背景
隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調(diào)查，大部分都是到當?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴重的后果。
2、項目概念與獨特優(yōu)勢
我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項目成功的關(guān)鍵要素
項目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實將售后服務(wù)做好，及時掌握市場的動態(tài)。(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。
4、項目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買。而我們就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴格的質(zhì)量保證的購買場所。
項目實施目標
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經(jīng)驗和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。
近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領(lǐng)市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領(lǐng)全縣80%以上的市場份額。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
一 、服務(wù)介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內(nèi)免費為消費者提供茶水。(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內(nèi)隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。
這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。
二、市場分析
1、綜合環(huán)境分析
中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。
2、競爭環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達到直銷的.效果。
3、競爭狀況
由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰(zhàn)略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。
我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內(nèi)無法提高知名度。
機會點(市場空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。
公司戰(zhàn)略及營銷策略
(一)公司戰(zhàn)略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營銷策略
每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報母親”。聯(lián)系當?shù)匚幕�，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預(yù)期可達40%~50%的銷售份額。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標。
1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個省市設(shè)有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開業(yè)前期，我們在縣城內(nèi)進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳。開業(yè)當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務(wù)模式對消費者進行服務(wù)。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費者的青睞。
4、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。
四、團隊能力和經(jīng)營管理
(一)團隊能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現(xiàn)員工的價值。在服務(wù)上，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)В啬繕�，重�?zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經(jīng)營管理
領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當重要的。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎(chǔ)。
對公司的經(jīng)營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來�！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。
五、企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況
如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟。本店準備聘請4個營業(yè)員。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營情況。所有的財務(wù)公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬，進貨30萬，公關(guān)費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應(yīng)急資金8萬。
根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。
1 費用表 單位：元
2 總賬 明細帳戶 金額
3 管理費用 保險費 55120
4 租金 40000
5 辦公費 40000
6 應(yīng)付職工薪酬 38400
7 水電費 5400
8 電話費 4800
9 財務(wù)費用 應(yīng)付利息 30000
10 銷售費用 贈品費 20xx0
11 廣告費 50000
12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險 50000元
人壽保險 1080元/人/年
意外傷亡保險 200元/人/年
(2)應(yīng)付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月
(3)財務(wù)費用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營業(yè)稅及附加 22500
4 銷售費用 70000
5 財務(wù)費用 30000
6 管理費用 143720
7 凈利潤 143780
融資方案和回報
根據(jù)安徽省促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關(guān)鍵的風險和問題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時候可能占有的市場份額比較小，預(yù)期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內(nèi)達到預(yù)期目標。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題，對消費者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調(diào)價，不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。
3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。
6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。
7、工作忙碌時，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。
8、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。
9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。
設(shè)計方案 篇2
1概述
隨著需達部隊軍事任務(wù)拓展延仲，需達裝備更新?lián)Q代速度加快、調(diào)整動用頻繁，對部隊需達裝備鐵路運輸?shù)臅r效性提出了更高要求裝備運輸方案是鐵路承運部門組織需達裝備裝載和運輸?shù)囊罁?jù)，需達裝備鐵路運輸時，必須按照鐵路運輸?shù)囊?guī)范，向鐵路承運部門和鐵路軍代表室報批需達裝備的鐵路運輸申請，提供符合鐵路車皮運輸要求的裝載方案，包括需達裝備鐵路運輸裝載的裝放和加固情況的三視圖。需達裝備型號多，每個型號的裝備同時包含多個獨立的方艙單元，需達運輸方案擬制時，需要根據(jù)侮次運輸裝備的種類、型號和單元數(shù)量，查閱資料，測繪每個單元尺寸。然后，起草文書報告、繪制裝載圖人工完成工作耗時長，難以適應(yīng)向鐵路承運單位快速交運的要求《需達裝備鐵路運輸及加固方案快速生成系統(tǒng)》可準確、高效地生成符合鐵路承運部門和鐵路軍代表室要求的規(guī)范裝載方案，提高工作效率，具有重要的軍事和經(jīng)濟價值。
2技術(shù)方案
選擇基于C#語言, B/S winfrom架構(gòu)作為編程語言，使用AutoLisp語言作為AutoCAD20xx的二次開發(fā)工具:選用SQLServer20xx R2數(shù)據(jù)庫為數(shù)據(jù)庫的開發(fā)平臺，掛接Office處理方案文檔，以C#語言、AutoLisp,與SQL Server200構(gòu)成的編程環(huán)境研制開發(fā)本系統(tǒng)。繪制現(xiàn)有各型需達所有單元圖形，火車平板圖形，建立圖形數(shù)據(jù)庫:整理需達鐵路運輸加固資料，建立信息數(shù)據(jù)庫:錄入圖形庫資料和信息資料，由開發(fā)的程序根據(jù)生成需達鐵路運輸?shù)男枰跀?shù)據(jù)庫中提取圖塊和相應(yīng)的尺寸數(shù)據(jù)等信息，然后，程序自動加載AUTOCAD，并由AUTOLISP二次開發(fā)的程序進行參數(shù)化驅(qū)動，此過程主要是對圖塊的載入、完成參數(shù)化的需達三視圖自動圖形定位、自動給定尺寸、自動尺寸標注。
3系統(tǒng)組成及功能
3.1歡迎界面
簡單介紹功能及操作說明。
3. 2方案生成
是系統(tǒng)的主要應(yīng)用界面，該界面為用戶提供了需達裝備鐵路運輸及加固方案的標準方式、參考方式和人工選擇方式三種快速生成途徑。在鐵路運輸時，無淪出現(xiàn)任何裝備單元的調(diào)整、替換或混裝等變化，系統(tǒng)均能用其中一種方式生成裝備運輸方案。
3. 3標準方式
是需達生產(chǎn)廠家針對該型整套需達裝備的單元，在需達設(shè)計時合理搭配提供的鐵路運輸裝載方案，一般情況下，利用系統(tǒng)生成方案時，優(yōu)先選擇標準方式。系統(tǒng)會對型號需達所有需要裝載運輸?shù)?單元，從標準庫中搜索匹配，匹配上后，由程序在數(shù)據(jù)庫中提取圖塊和相應(yīng)的尺寸數(shù)據(jù)等信息，然后，程序自動加載AUTOCAD，并由AUTOLISP二次開發(fā)的程序進行參數(shù)化驅(qū)動如果需達單元的實際尺寸需要修改，程序會使用線程調(diào)用CAD應(yīng)用程序，通過在預(yù)覽方案時添加臨時表存儲實時尺寸，再調(diào)用Lisp語言將存儲在臨時表的尺寸數(shù)據(jù)填寫到CAD圖紙文件中，自動完成尺寸標注的參數(shù)化修改。生成的新方案保存后，成為歷史方案，下次可直接使用。程序還會同時加載Microsoft word形成裝載及加固方案的文字說明文檔，與圖形文件共同構(gòu)成一套完整的需達裝備鐵路運輸裝載及加固方案。
3. 4參考方式
當多種型號需達需要同時鐵路運輸時，需達單元數(shù)量很多，合理組配裝運可以節(jié)約運輸資源，選擇參考方式，程序會對多種型號需達單元或非成套裝備單元進行計算機優(yōu)化配組，形成資源使用最少的編組，并優(yōu)先在歷史方案中查找匹配己往生成使用過的參考方案，對庫中沒有匹配的需達組配單元，由程序在單元圖形數(shù)據(jù)庫中提取單元圖塊等信息，進行分析計算，得出單元裝放參數(shù)，然后，程序自動加載AUTOCAD，進行圖塊的載入，由程序生成新酉己組單元的鐵路運輸方案。
3.5入工方式
是用戶按照自己的愿望，由其來自行指定單元的配組，用戶在需達型號庫中選擇了需要運輸?shù)乃行柽_單元后，在可視化界面中，將表示需達單元的幻燈片，用鼠標拖入配組裝載框，之后，由程序在單元圖形數(shù)據(jù)庫中提取單元圖塊等信息，進行分析計算，得出單元裝放參數(shù)，然后，程序自動加載AUTOCAD，進行圖塊的載入，由程序生成新配組單元的鐵路運輸方案。
3. 6歷史方案
用于保存和管理以往生成的裝備運載方案，方便查看，并可以調(diào)用己有方案。
3. 7方案管理
是系統(tǒng)的主要管理界面，所有需達裝備及單元都是通過該界面錄入和管理的，界面中集中有幾個區(qū)，分別實現(xiàn)需達裝備和裝備單元的查詢、添加、刪除、修改、數(shù)據(jù)刷新等多項功能，系統(tǒng)的各個數(shù)據(jù)庫維護也是通過此界面完成。
3.8用戶信息
是主要的人員管理界面:設(shè)定管理員、使用人員對系統(tǒng)操作的不同權(quán)限。
3.9超限測試
該界面是依據(jù)鐵路隧道車輛安全通過的三級超限標準，由程序?qū)ρb載裝備進行超限檢測，以保證列車行駛的安全。每個方案生成時都自動完成超限檢測，報告不超限，警示有超限或嚴重超限。
4結(jié)語
研制出《需達裝備鐵路運輸及加固方案快速生成系統(tǒng)》，可以使需達裝備鐵路運輸及加固方案的擬制時間大大縮短，效率明顯提高，特別對戰(zhàn)時需達快速機動轉(zhuǎn)移，意義重大。系統(tǒng)維護成本低，可以方便地實現(xiàn)任意需達單元的自由組合裝載，自動生成方案，減輕軍械助理的勞動，提高效率，具有顯著的經(jīng)濟效益。
設(shè)計方案 篇3
一、活動名稱：送糖果
二、活動目標：
1、在輕松的游戲情境中練習(xí)雙腳同時向前跳，發(fā)展幼兒的跳、鉆、平衡等動作。
2、通過游戲，發(fā)展幼兒動作的協(xié)調(diào)性及靈敏性。
3、懂得遵守游戲規(guī)則，感受參加集體活動的樂趣；培養(yǎng)幼兒不怕困難、勇往直前的心理品質(zhì)。
三、活動準備：
1、糖果若干（提前發(fā)給幼兒）；
2、《兔子跳跳跳》音樂、輕音樂；
3、布置好場地：小橋（平衡木2個）、小河（呼啦圈6個）、小山洞（拱形門2個）、終點蘑菇2個。
四、活動過程：
�。ㄒ唬⑶榫硨�(dǎo)入，激發(fā)幼兒興趣
1、師：今天是兔奶奶的生日，兔媽媽帶著你們?nèi)ソo兔奶奶過生日吧！
2、熱身運動
師：“出發(fā)之前，先請小兔子們和兔媽媽一起來做個運動吧�！�
做準備活動《兔子跳跳跳》。
3、師：“運動做完了，讓我們快點去兔奶奶家吧，對了，兔奶奶過生日，我們應(yīng)該給兔奶奶準備生日禮物的，你們是不是已經(jīng)準備好了（小朋友出示準備好的糖果）”。
�。ǘ�、游戲：送糖果
1、教師邊示范邊介紹游戲方法。
師:這么美味的糖果一定非常好吃，讓我們趕快給兔奶奶送去吧，可是，去兔奶奶家的路上要走過小橋、跳過小河、鉆過小山洞，很不容易的，只有勇敢的小兔子才能安全的到達兔奶奶的家。哪些小兔子不怕困難，愿意和兔媽媽一起去送糖果？
2、練習(xí)本領(lǐng)
兔媽媽提問，幼兒回答。
（1）、“遇到小橋怎么辦？”
“走過去。”（要求：過小橋的時候要張開雙臂，保持平衡）
（2）、“遇到小河怎么辦？”
“跳過去�！保ㄒ螅鹤叩胶衾踩η�。雙腳起跳，跳入圈中，然后跳出來）
（3）、“遇到小山洞怎么辦？”
“鉆過去�！�
教給幼兒緊縮身體，變得小小的，從拱形門下鉆過。
（4）、送糖果
最后將糖果放到終點蘑菇上 ，要求幼兒一個接一個、不擁不擠地“過橋”“過河”“鉆山洞”“送糖果”。除此之外，還要求幼兒在送糖果的路上，要像小兔子一樣雙腳連續(xù)前跳。
3、幼兒排好隊，分成兩組，進行游戲。教師觀察并對個別動作不協(xié)調(diào)的幼兒進行指導(dǎo)。
（三）、講評活動
師：.兔奶奶收到我們小兔寶寶的`生日禮物非常的開心，謝謝小兔子們！
1、總結(jié)活動中出現(xiàn)的問題，重點鼓勵、表揚活動中不怕累不怕苦，堅持到底，勇敢的幼兒。、放松活動。
（四）、放松活動
幼兒根據(jù)柔和的音樂做伸展運動，同伴間相互揉揉肩、捶捶后背。
設(shè)計方案 篇4
然后確定了電梯控制系統(tǒng)的基本功能，并根據(jù)這些功能設(shè)計出了電梯的基本運行控制程序。論文討論了對兩部并聯(lián)電梯運行的要求，研究了并聯(lián)調(diào)度的原則。
并聯(lián)電梯控制系統(tǒng)的設(shè)計以實際情況為根據(jù)，計算出了優(yōu)化的電梯運行調(diào)度方案，達到高效、節(jié)能的目的。對我國的電梯市場的設(shè)計、研發(fā)提供了良好的實驗依據(jù)。
1. 引言
本課題將在借鑒已有成果的基礎(chǔ)上，設(shè)計基于計算機+可編程控制器的雙電梯聯(lián)動控制系統(tǒng)。通過合理地利用PLC的硬件資源和軟件資源，進行電梯群控系統(tǒng)的設(shè)計來提高電梯的操作靈活及快捷。對電梯的群控問題進行分析研究，以兩臺電梯的聯(lián)控邏輯為例，設(shè)計基于計算機+可編程控制器的雙電梯聯(lián)動控制系統(tǒng)。 通過合理地利用PLC的硬件資源和軟件資源，進行電梯群控系統(tǒng)的設(shè)計來提高電梯的安全可靠性和操作的靈活性，對縮短平均候梯時間、減少電梯運行時間具有重要意義，對電梯控制的發(fā)展具有促進作用。
本設(shè)計的主要研究方式、方法包括：
1.通過研究電梯的運行方式，進行雙電梯的'邏輯設(shè)計。雙電梯一般遵守集選規(guī)則，即將呼叫信號先進行登記，對與電梯運行同向的呼叫信號逐一應(yīng)答，當同向指令和召喚應(yīng)答完畢后電梯可以自動換向。除此以外，電梯并聯(lián)運行還遵循的相應(yīng)的調(diào)度原則：正常情況下，當電梯使用以后，二號電梯作為忙梯會首先自動上升至第三層待命，一號電梯則作為基站電梯在第一層樓待命。當某層站有門廳呼叫信號時，則“忙梯”立即啟動并定向運行去接該層站的乘客。
2.選用西門子S7-300系列PLC作為下位機，構(gòu)成雙電梯的控制系統(tǒng)，電梯邏輯控制系統(tǒng)的控制核心是PLC，哪些信號需要輸入至PLC，PLC需要驅(qū)動哪些負載，以及采用何種編程方式，都決定著其內(nèi)部I/O點數(shù)的分配，根據(jù)PLC的I/O節(jié)點使用原則，應(yīng)留出一定的I/O點以做擴展時使用。
3.PLC控制程序采用結(jié)構(gòu)化設(shè)計，使用西門子配套軟件STEP7進行編程設(shè)計，構(gòu)建雙電梯聯(lián)控軟件系統(tǒng)。
2. 雙電梯聯(lián)控的總體方案設(shè)計
2.1 電梯的結(jié)構(gòu)與工作原理
電梯是垂直方向上運行的運輸設(shè)備，由機械和電氣兩大系統(tǒng)組成。
機械系統(tǒng)由曳引系統(tǒng)、轎廂、對重裝置、導(dǎo)向系統(tǒng)、廳轎門、開關(guān)門系統(tǒng)、機械安全保護系統(tǒng)組成。其中曳引系統(tǒng)由曳引機、導(dǎo)向輪、曳引鋼絲繩、曳引繩錐套等部件組成。導(dǎo)向系統(tǒng)由導(dǎo)靴、導(dǎo)軌架、導(dǎo)軌等部件組成。機械安全保護系統(tǒng)主要由緩沖器、限速器和安全鉗、制動器、門鎖等部件組成。廳轎門和開關(guān)系統(tǒng)由轎門、廳門、開關(guān)門機構(gòu)、門鎖及位置開關(guān)等部件組成。
曳引繩兩端分別連著轎廂和對重，纏繞在曳引輪和導(dǎo)向輪上，曳引電動機通過減速器變速后帶動曳引輪轉(zhuǎn)動，靠曳引繩與曳引輪摩擦產(chǎn)生的牽引力，實現(xiàn)轎廂和對重的升降運動，達到運輸目的。固定在轎廂上的導(dǎo)靴可以沿著安裝在建筑物井道墻體上的固定導(dǎo)軌往復(fù)升降運動，防止轎廂在運行中偏斜或擺動。常閉塊式制動器在電動機工作時松閘，使電梯運轉(zhuǎn)，在失電情況下制動，使轎廂停止升降，并在指定層站上維持其靜止狀態(tài)，供人員和貨物出入。轎廂是運載乘客或其他載荷的箱體部件，對重用來平衡轎廂載荷、減少電動機功率。補償裝置用來補償曳引繩運動中的張力和重量變化，使曳引電動機負載穩(wěn)定，轎廂得以準確�？俊ｋ姎庀到y(tǒng)實現(xiàn)對電梯運動的控制，同時完成選層、平層、測速、照明工作。指示呼叫系統(tǒng)隨時顯示轎廂的運動方向和所在樓層位置。安全裝置保證電梯運行安全。
2.2雙電梯控制方案總體設(shè)計
使用多電梯的場合一般是單電梯無法滿足建筑物內(nèi)的交通需要，如客流量、等候時間等。因此，使用雙電梯或更多電梯需要解決的主要問題是多電梯協(xié)調(diào)工作方式和以等候時間最短為目標的聯(lián)控邏輯算法。本設(shè)計研究兩部電梯的聯(lián)控技術(shù)，進行了控制方案的總體設(shè)計。
雙電梯控制方案的系統(tǒng)框架如圖2-1所示。基本思路是采用計算機+可編程控制器結(jié)構(gòu)。由可編程控制器完成數(shù)據(jù)和狀態(tài)采集、控制任務(wù)，并將狀態(tài)數(shù)據(jù)傳輸給計算機。計算機完成監(jiān)控任務(wù)，并將管理指令輸出給可編程控制器。
雙電梯的信號關(guān)系所示，在該系統(tǒng)中可編程控制器（PLC）是核心部分，兩部電梯的內(nèi)部呼叫信號、每層樓的外部呼叫信號、電梯的運行方向信號、兩部電梯的載重信號、以及兩部電梯當前所在層信號輸入到PLC中，PLC根據(jù)接收的信號狀態(tài)，按照已設(shè)計好的邏輯算法進行運算，并輸出控制信號，來控制兩部電梯電機的正轉(zhuǎn)與反轉(zhuǎn)、何時開門何時關(guān)門、電梯樓層和運行方向的現(xiàn)實的顯示、以及超重后的報警等。同時，根據(jù)預(yù)先設(shè)計，PLC將需要監(jiān)控和存入數(shù)據(jù)庫的信息傳送個上位機（計算機）。除接受PLC傳輸?shù)男畔⑼�，計算機可以根據(jù)管理需要，向PLC發(fā)出控制指令。
輸入到PLC的控制信號有：運行方式選擇（如自動、有司機、檢修、消防運行方式等）、運行控制、轎內(nèi)指令、層站召喚、安全保護信息、旋轉(zhuǎn)編碼器光電脈沖、開關(guān)門及限位信號、門區(qū)和平層信號等，通過PLC的控制來判定電梯的運行方向，是否開關(guān)門，顯示出當前的樓層，在超載的情況下發(fā)出警報。
對于控制電梯一次完整的運行過程，就是曳引電動機從起動、勻速運行到減速停車的過程。PLC接收來自操作面板和呼梯盒的召喚信號、轎廂和門系統(tǒng)的功能信號以及井道 和變頻器的狀態(tài)信號 ，經(jīng)程序判斷與運算后實現(xiàn)電梯的集選控制，PLC在輸出顯示和監(jiān)控信號的同時向變頻器發(fā)出運行方向、啟動、加速、減速、運行和制動停梯信號。曳引電動機正轉(zhuǎn)（或反轉(zhuǎn)）控制及高速控制信號有效時，電動機開始起動，起動后維持一定的速度一直運行，完成起動及運行段的工作。當換速信號到來后，PLC撤消高速信號，同時輸出爬行信號。減速過程開始，當電機達到一定速度時電梯停止減速，并以此速度爬行。當平層信號到來后，PLC撤消爬行信號，同時發(fā)出停梯信號，此時電動機減速到停止轉(zhuǎn)動，電梯停梯。正常情況下，在整個起動、運行、減速爬行段內(nèi)，變頻器的零速輸出點一直是閉合的，減速至零之后，零速輸出點斷開，通過PLC抱閘及自動開門。 本設(shè)計主要是針對為了使人打到最短等候時間，進行邏輯分析，并可以后續(xù)設(shè)計出相應(yīng)的PLC控制程序。
3. 電梯運行的總體邏輯算法
�。ㄒ唬�2部電梯分別為A，B，YA、YB分別為A、B電梯的運行值，它反映了電梯當前運行的樓層。YA：電梯當前所在樓層數(shù)（B梯與此類似，以下均以A梯為例）。如果電梯停在某層待命時，運行值為上行時的值。設(shè)H為廳內(nèi)某一外召喚按鈕按下時對應(yīng)的鍵值，H=所在樓層數(shù)。
�。ǘ┰O(shè)定變量MA，MB；其中MA、MB分別為A梯順向內(nèi)呼最值和B梯順向內(nèi)呼最值；當電梯向上運行時，MA=max（A梯內(nèi)呼登記表）；當電梯下行時，MA=min（A梯內(nèi)呼登記表）。電梯相應(yīng)的最短距離為S。B梯與A梯相同。
以A梯為例電梯響應(yīng)時間的確定：當外呼信號與電梯運行方向相反時， 就是電梯由當前樓層順向運行到內(nèi)呼最值樓層、再由內(nèi)呼最值樓層運行到外呼信號樓層的樓層數(shù)之和，即S=|YA-MA|+|MA-H|。
當外呼信號與電梯運行方向相同時，外呼信號在電梯運行前方，則就是電梯運行到外呼樓層的樓層數(shù)，即S=|YA-H|。
如果外呼信號在電梯運行后方，則值由3部分構(gòu)成，電梯當前值到順向最值樓層的距離、順向最值樓層到外部后向呼梯最值樓層的距離和外呼信號到外部后向呼梯最值樓層的距離，即：S=|YA-MA|+|MA-H|。B梯計算方法與A梯一致。
為了達到乘客等候時間最短，使A、B兩部電梯的響應(yīng)時間作比較，響應(yīng)時間短的來完成乘客的需求。
設(shè)計方案 篇5
(S,一VCC,一F、-7、)(l-T) (5,一VC，一F2-f2)(1-「)
一
一
N、 N，
在每股盈余無差別點?1=52，則:
(5一yCl一Fl-1、)(l-T) (5一VC,一F,-八)(l-T)
一
一
N， N,
能使得上述條件公式成立的銷售額(5)為每股盈余無差別點銷售額。
無差異點分析確定最佳資本結(jié)構(gòu)，以稅后資本利潤率(或每股凈收益)最大為分析起點，
舀直接地將資本結(jié)構(gòu)與企業(yè)財務(wù)目標、企業(yè)市場價值等相關(guān)因素結(jié)合，從而是企業(yè)在追加融
資時經(jīng)常采用的一種決策方法。
2·資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
(1)資本結(jié)構(gòu)調(diào)整的原因。影響企業(yè)資本結(jié)構(gòu)變動的因素有多種，資本結(jié)構(gòu)變動調(diào)整的
橇圈主要包括=C)原有資本結(jié)構(gòu)的加權(quán)平均資金成本過高，從而使得利潤下降，這是資本結(jié)
巧謂整的主要原因之一。0風險過大。雖然負債融資能降低成本、提高利潤，但風險較大。如
鍵烹資風險過大，以致于企業(yè)難以承擔，則破產(chǎn)成本就會直接抵減因負債融資而取得的杠桿
搬益，企業(yè)此時也需要進行資本結(jié)構(gòu)調(diào)整。0彈性不足。所謂彈性是指企業(yè)在進行資本結(jié)構(gòu)
仍整時原有結(jié)構(gòu)應(yīng)有的靈活性。包括融資期限的彈性、各融資方式間的轉(zhuǎn)換彈性等。其中，融資方式的期限彈性包括是否具有展期性、提前收兌性等;轉(zhuǎn)換彈性主要指各種負債與權(quán)益之間、權(quán)益融資之間是否具有可轉(zhuǎn)換性。彈性不足時，企業(yè)調(diào)整資本結(jié)構(gòu)就比較困難。調(diào)整彈性大小是判斷企業(yè)資本結(jié)構(gòu)是否健全的標志之一。0約束過嚴。
資方式，投資者對融資方方式使用的約束也不同。約束過嚴，不利于企業(yè)靈活籌集金，也促使企業(yè)進行資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
(2)資本結(jié)構(gòu)調(diào)整的時機和方法i能滿足以下條件之一的企業(yè)，均有可能按結(jié)構(gòu)(即企業(yè)確定的最佳資本結(jié)構(gòu))對現(xiàn)有結(jié)構(gòu)進行調(diào)整=0現(xiàn)有資本結(jié)構(gòu)彈性較好資或減少投資時;0企業(yè)盈利較多時;0債務(wù)重整時。針對這些調(diào)整的可能性與時機，資本結(jié)構(gòu)調(diào)整的方法包括:
存量調(diào)整:是指在不改變現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標資本結(jié)構(gòu)的要求，本結(jié)構(gòu)進行必要的調(diào)整。具體方式有=0在債務(wù)資金過多時，將部分債務(wù)資金轉(zhuǎn)本。如將可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換為普通股票;0在債務(wù)比率過高時，將長期債務(wù)收兌或提籌集相應(yīng)的權(quán)益資本;0在權(quán)益資本過高時，通過減資并增加相應(yīng)的負債，來調(diào)整
增量調(diào)整:通過追加融資量，從而增加總資產(chǎn)的方式來調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。具體方法
債務(wù)資金過高時，通過追加權(quán)益資本投資來改善資本結(jié)構(gòu)，如將公積金轉(zhuǎn)換為資本金
直接增資;0在債務(wù)資金過低時，通過追加負債融資來提高負債融資比重;0在權(quán)益時，可通過籌措權(quán)益資本來擴大投資，提高權(quán)益資本比重。
減量調(diào)整:通過減少資產(chǎn)總額的方式來調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。具體方式有=C)在權(quán)時，通過減資來降低其比重;0在債務(wù)資本過高時，利用稅后留存收益歸還債務(wù)，以產(chǎn)，并相應(yīng)減少債務(wù)比重。
第三節(jié) 融資方案分析
在初步確定資金籌措方式和來源的基礎(chǔ)上，構(gòu)造項目的融資方案，合理安排債務(wù)資金籌措數(shù)額、比例、期限及投人時序，便資金供給總額、幣種、分年投人數(shù)額與"
的投資計劃相匹配。在構(gòu)造融資方案以后，應(yīng)對其資金來源的充足性、資金結(jié)構(gòu)的資成本高低、融資風險大小進行分析。
一、資金來源充足性分析
主要是分析能否按項目所需總投資和分年需要量得到足夠的、持續(xù)的資金供 應(yīng)和債務(wù)資金)。既有項目法人項目主要分析企業(yè)現(xiàn)有財務(wù)狀況，權(quán)益資本的數(shù)額，現(xiàn)用于建設(shè)資金的可能性及其占權(quán)益資金的比例，擴股融資和吸收新股東的數(shù)額程度。新設(shè)項目法人項目主要分析各投資者認繳的資本金數(shù)額的可靠性。
二、融資結(jié)構(gòu)分析
融資結(jié)構(gòu)是項目資金籌措方案中各種資金來源的構(gòu)成及其比例關(guān)系。是企業(yè)的資金結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的各種資金的構(gòu)成及其比例關(guān)系，是針對整個企業(yè)于項目建設(shè)階段所籌集的資金最終要形成企業(yè)的各項資產(chǎn)，因此在項目籌建階段研究并合理選擇融資案的融資結(jié)構(gòu)，以便項目投產(chǎn)運營后，為企業(yè)保持比較理想的資本結(jié)構(gòu)和資金結(jié)構(gòu)打好基礎(chǔ)。
項目的融資結(jié)構(gòu)，應(yīng)該包括各種融資方式的結(jié)構(gòu)分析，長期融資和短期融資的結(jié)構(gòu)比 例，以及負債融資和權(quán)益融資的結(jié)構(gòu)比例。其申最關(guān)鍵的是負債融資和權(quán)益融資的結(jié)構(gòu)比
例，及項目資本金比例。它直接影響到項目投產(chǎn)運營后企業(yè)的資產(chǎn)負債比例、項目還本付息能力及投資回收情況。因此，習(xí)慣上將負債融資和權(quán)益融資的結(jié)構(gòu)比例稱為融資結(jié)構(gòu)。
(一)融資結(jié)構(gòu)分析的內(nèi)容
主要分析資本金與債務(wù)資金的比例，股本結(jié)構(gòu)比例，債務(wù)結(jié)構(gòu)比例。
(1)資本金與債務(wù)資金的比例。分析項目資本金比例是否達到國家規(guī)定的各行業(yè)最低資本金比例的要求。申外合資項目的注冊資本是否符合國家規(guī)定要求。
(2)股本結(jié)構(gòu)分析。主要分析股東各方參股的比例結(jié)構(gòu)，申外合資項目特別應(yīng)分析申外各方出資比例的合理性。
(3)債務(wù)結(jié)構(gòu)分析。主要分析各種負債融資方式的融資金額比例的合理性。
(4)最佳融資結(jié)構(gòu)的財務(wù)分析
根據(jù)現(xiàn)代財務(wù)理論，融資的最佳結(jié)構(gòu)比例，應(yīng)該是使項目投產(chǎn)運營后企業(yè)的總體資金結(jié)構(gòu)達到最優(yōu)，即企業(yè)的總體價值最大;風險最小。對于市場競爭機制比較完善，并且已經(jīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的現(xiàn)代企業(yè)，尤其是上市公司的技術(shù)改造項目，在進行項目投資決策申，可以進一步從財務(wù)管理的角度，分析融資結(jié)構(gòu)的合理性。
L每股盈余分析
判斷資本結(jié)構(gòu)合理與否，其一般方法是以分析每股盈余的變化來衡量。即能提高每股盈余的資本結(jié)構(gòu)是合理的，反之則是不合理的。每股盈余的高低受資本結(jié)構(gòu)和企業(yè)經(jīng)營規(guī)模等多種因素的影響。通過盈余分析，可以判斷某項投資計劃是單一采用負債融資還是采用股權(quán)融資更為有利。但對于采用多種融資方式的投資項目，這種分析難以見效。每股盈余分析是利用每股盈余的無差別點進行的。所謂每股盈余的無差別點，是指每股盈余不受融資方式影響的銷售水平。根據(jù)每股盈余無差別點，可以分析判斷在什么樣的銷售水平下適于采用何種資本結(jié)構(gòu)。
每股盈余無差別點可以通過計算得出:
EPS=(S-VC-F-D(I-T)/N=(EBJTT-O(f-T)/N
其申，S 銷售額;
VC 變動成本;
17@@@固定成本;
了 債券利息;
@7@f 所得稅率;
N 流通在外的普通股股數(shù);
r7BfT 息前稅前利潤。
在每股盈余無差別點上，無論采用負債融資，還是采用股權(quán)融資，每股盈余都是相等的。以EPS、代表采用負債融資情況下的每股盈余，以EPS，代表采用權(quán)益融資方式下的每
設(shè)盈余，則有:當EPS、=EPS，時，
(S、一yCl一凸一71)(f一T)/N、=(lqr2一yC2一F2一f2)(了一T)/N2
在每股盈余無差別點上S，=S，，則有:
(S一VC、一F、椩?U桾)/7V,=(S一yC，一凸一刀)(I-T)/N，
251
通過求解上述方程式，就可以求出每股盈余無差別點出的銷售額。當企業(yè)售額大于每股盈余無差別點的銷售額，采用負債融資可以提高每股盈余。反之，建后的銷售額小于每股盈余無差別點的銷售額，采用股權(quán)融資可以提高每股盈余;·
2·企業(yè)價值分析。
以每股盈余作為衡量標準對籌資方式進行選擇，其缺陷在于沒有考慮風險上講，財務(wù)管理的目標在于追求公司價值的最大化或估價的最大化。然而只有在情況下，每股盈余的增長才會直接導(dǎo)致股價的`上升;實際上經(jīng)常是隨著每股盈余
險也隨著增加。如果每股盈余的增長不足以補償風險增加所需的報酬，盡管每股價仍會下降。所以說到底公司的最佳資本結(jié)構(gòu)應(yīng)當是公司的總價值最高，而不 %盈余最大的資本結(jié)構(gòu)。同時，在總價值最大的資金結(jié)構(gòu)下，公司的資本成本也 對于股份有限公司，公司的總價值U應(yīng)該等于其股票的總價值，與債務(wù)仿
即:v=s午&。
為簡化計算，設(shè)債務(wù)的市場價值等于它的面值，股票的市場價值通過下
(EBfT一J)(J一T)/K，
其中:EBrTT 息前稅前盈余;
f 年利息額;
T 公司所得稅率;
K， 權(quán)益資本的成本。
利用上述公式，通過分析計算不同融資結(jié)構(gòu)下的綜合資金成本和企業(yè)總價的價值最大、資金成本最低的融資結(jié)構(gòu)，就是項目的最佳融資結(jié)構(gòu)。企業(yè)最佳資金結(jié)構(gòu)僅僅解決了借債資金與權(quán)益資金的比例問題，這屬于企略問題。而借債資金和權(quán)益資金都可以通過不同的方式籌得，如銀行借款、票據(jù)券、發(fā)行普通股或優(yōu)先股等等。各種不同的融資手段有其不同的特點，通過掌握資工具的特點，揚長避短，選擇正確的融資工具，d能及時、有利的籌集足夠的資目投資的需要。
三、融資風險分折
融資方案的實施經(jīng)常受到各種風險的影響。為了使融資方案更加穩(wěn)妥可靠，發(fā)生的風險因素進行識別、預(yù)測。
資金供應(yīng)風險
是指融資方案發(fā)生變化，資金不落實導(dǎo)致建設(shè)工期拖長，工程造價升高，影效益目標實現(xiàn)的風險。其風險主要有:
(1)原定籌資額全部或部分落空。擬議申投資者和已承諾出資的投資者申途兌現(xiàn)承諾;
(2)原定發(fā)行股票、債券計劃不能實現(xiàn);
(3)既有項目法人融資項目現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營狀況惡化，無力支付原定出資額;
(4)各種來源的資金不能按建設(shè)進度足額及時到位。
(二)利率風險
在負債融資的情況下，利率水平隨著金融市場情況而變動。如果融資方案中清算邊界時，可以通過與債權(quán)人協(xié)商的方式，實施必要的債務(wù)重組計劃，包括將化為普通股、部分豁免、降低債息率等，以使企業(yè)在新的資本結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，起死回生
(3)在融資上，通過合理的利率控制，靈活調(diào)整利率也是企業(yè)籌資收益的一定程度上能減少資本成本，從而減輕其利息支付的壓力。
(六)融資風險的定量分析
融資方式不同，其償債壓力也不同，權(quán)益資本屬于企業(yè)長期占用的資金，不息的壓力，從而其償債風險也不存在。而債務(wù)資金則需要還本付息，而且不同期額、不同用途的資金，其償債壓力也不相同。因此，項目融資風險的分析，必須分債務(wù)籌資方式下的融資風險，并據(jù)此進行風險的回避與管理。
1·財務(wù)風險與財務(wù)杠桿系數(shù)。
財務(wù)風險是指企業(yè)采用負債融資后，普通股股東所需負擔的額外風險。財務(wù)及其給企業(yè)帶來的杠桿利益程度，通常用財務(wù)杠桿系數(shù)加以衡量。財務(wù)杠桿系數(shù)潤隨著息稅前利潤的變動而變動的幅度，或者說每股利潤的變動率相當于息稅率的倍數(shù)。其計算公式為:
D尸L=DEPS/EPS/DEB7TT/EB7T
其中，DF刀 財務(wù)杠桿系數(shù);
EPS 每股利潤; -
DEPS 每股利潤變動率。 -
財務(wù)杠桿系數(shù)的含義為:
(1)一般情況下，財務(wù)杠桿系數(shù)越大，表明企業(yè)償債壓力越大，從而融資風險反之，財務(wù)杠桿系數(shù)越小，則融資風險越小。
(2)若企業(yè)不使用任何債務(wù)資金，財務(wù)杠桿系數(shù)為1，即企業(yè)息稅前利潤上股論也上漲100。
(3)企業(yè)的負債比率越大，財務(wù)杠桿系數(shù)越大，每股利潤隨企業(yè)息稅前利潤上也就越大。
(4)若企業(yè)使用100%的負貸，財務(wù)杠桿系數(shù)達到最大值，每股利潤和財務(wù)風險達到最大。
2·概率分析法。
概率分析法是利用統(tǒng)計學(xué)重的概率分布、期望值、標準差等來計算與衡量風險 一種方法，其計算過程是，
(1)借助于可供選擇的銷售水平的估計，確定其概率分布。
(2)根據(jù)企業(yè)資本結(jié)構(gòu)確定資產(chǎn)利潤率和資本利潤率等盈利能力指標
(3)最后利用數(shù)學(xué)方法確定標準差、方差等參數(shù)，據(jù)此判斷不同融資結(jié)構(gòu)一般情況下，標準差越小，表明可能利潤率偏離期望利潤率的程度越小，風險也越小，反之，標準差越大，則表明可能利潤率偏離期望利潤率的程度大。
第四節(jié) 項目融資方式
項目融資是債務(wù)資金籌措的重要方式，其資金來源包括國內(nèi)外商業(yè)銀行貸款資、出口信貸、國際金融組織貸款、客戶(受益人)信貸，以及國內(nèi)外開發(fā)銀行和保險機構(gòu)的信用支持。融資的組織方式是采用與一般融資不同的元追索權(quán)或有限追索權(quán)融資結(jié)構(gòu)框架安排。
一、項目融資的特征
(」)主權(quán)信用融資、企業(yè)信用融資和項目融資
為項目建設(shè)籌集資金的方式，根據(jù)資金的性質(zhì)，可分為權(quán)益融資和負債融資。在負債融
資申，根據(jù)融資所依托的負債融資還本付息的信用基礎(chǔ)，又分為主權(quán)信用融資、企業(yè)信用融
資和項目融資三種。
1·主權(quán)信用融資。
圭權(quán)信用融資即以國家主權(quán)的信用為基礎(chǔ)進行的融資。信用評級理論認為，國家是最高的信用主體，以國家主權(quán)的信用為基礎(chǔ)進行的負債融資，融資的風險也最低。在公共基設(shè)施項目的融資申，主權(quán)信用融資經(jīng)常采用。我國采用的世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等國際金融機構(gòu)、外國政府、商業(yè)銀行貸款等，絕大多數(shù)都是采用國家財政、金融部門進行擔保的形式進行
的主權(quán)信用融資。
乙企業(yè)信用融資。
企業(yè)信用融資就是以企業(yè)自身的信用條件為基礎(chǔ)，通過銀行貸款、發(fā)行債券等方式，籌集資金用于企業(yè)的項目投資。在這神融資方式下，不考慮資金的使用情況，不論項目末來的盈利能力如何，企業(yè)都要保證按期還本付息。因此，采用這種方式融資，必須充分考慮企業(yè)整體的盈利能力和信用狀況。
3·項目融資。
項目融資是一種獨特的融資方式，它是利用項目自身的未來現(xiàn)金流量為基礎(chǔ)而進行的融資。在項目融資申，借款人將項目自身未來產(chǎn)生的收益用于還本付息，并以項目自身的資產(chǎn)做為負債融資的擔保品，項目的發(fā)起方不對債權(quán)人提供直接擔保。利用項目融資方式，項目本身必須具有較強的盈利能力，必須具有比較穩(wěn)定的未來現(xiàn)金流量，并且這種現(xiàn)金流量能夠獨立地被識別、剝離出來，并且能夠通過各種合同、條例予以界定，以確保用于項目的還本付息。
(二)無追索權(quán)式項目融資和有限追索權(quán)式項目融資
純粹的項目融資是指項目負債的償還完全依靠項目本身的資產(chǎn)和現(xiàn)金流量來保證，即使項目實際運作失敗，債權(quán)人也只能要求以項目本身的財產(chǎn)或盈余償還債務(wù)，而對項目以外的資產(chǎn)無追索權(quán)，這就是無追索權(quán)式項目融資。在項目融資的實際操作申，純粹的元追索權(quán)項目融資是無法做到的。由于項目資產(chǎn)的變現(xiàn)能力受到限制(特別是道路、橋梁、電站等項目的資產(chǎn)，往往很難變現(xiàn))，以及項目本身的盈利狀況受到各種不確定性因素的影響等原因，僅漢依靠項目自身的資產(chǎn)和未來現(xiàn)金流量為保證進行負債融資，債權(quán)人的利益將很難得到保障，因此在實際應(yīng)用申都采用有限追索權(quán)式項目融資。具體做法是:債權(quán)人除要求以項目自身收益作為償債資金來源，并在項目的資產(chǎn)上設(shè)定擔保物權(quán)外，還要求由項目以外的與項目
有利害關(guān)系的第三人提供各種擔保，擔保人可以是項目主辦人，項目產(chǎn)品的未來購買者，東道國政府等。當項目不能完成或經(jīng)營失敗，項目本身的資產(chǎn)或收益不足以清償債務(wù)時，債權(quán)、就有權(quán)向這些擔保人進行有條件的追索。各個擔保人對項目債務(wù)所負的責任，僅以其各自巧提供的擔保資金額或按有關(guān)協(xié)議所承擔的義務(wù)為限。這種追索是有限的，因此叫有限追索權(quán)式項目融資。
(三)項目融資的基本特征
項目融資具有如下基本特征:遼儆邢钅糠⑵鴟?ProjectSponsors)、摸"
(ProjectCompany)、貸款方(Lenders)三方參與。0項目發(fā)起方以股東身份組建頁
項目融資所指的項目應(yīng)當是一個新的建設(shè)項目(如果是改擴建項目，應(yīng)以改擴建部組建新的項目公司)。0項目融資是一種負債性質(zhì)的融資方式，提供貸款的融資者璃股本投資者(項目發(fā)起方)本身，但一般應(yīng)是獨立于股本投資者的貸款者。0項目融 @
依賴于項目本身收益還款的融資，這是區(qū)別于原有公司或機構(gòu)融資的重要特征。0是通過寧系列合同、協(xié)議將風險分散到與項目有關(guān)的各方的一種融資方式。由于融目出資者的責任只能以其出資額(股本)為限，同時，通過一系列合同權(quán)協(xié)議，按有有關(guān)各方面有一定程度的追索，并以有關(guān)合同和協(xié)議作為其信用支持。0就債務(wù)資金者而言，由于項目單一，財務(wù)擔保能力有限，風險較大，吸引投資者和貸款人較為困對借款成本和投資回報有較高的要求。貸款銀行以項目本身的收益、資產(chǎn)及與項目有同的切實履行做為還本付息的保證，一般要求必須構(gòu)成一個完整的擔保抵押體系，以權(quán)人的權(quán)益。0債權(quán)人只要求項目發(fā)起人(開發(fā)商)作出有限度的承諾，除要求發(fā)起商定的承諾外，貸款人無權(quán)要求對發(fā)起人其他資產(chǎn)的追索。這樣，開發(fā)商只需投人有就可以通過項目融資為發(fā)起方提供一個具有有限追索權(quán)或無追索權(quán)的資金來源，從到項目建設(shè)所需全部資金，有利于項目的開發(fā)建設(shè)。0項目融資允許高水平的杠桿般資產(chǎn)負債率在70炳以上，有的項目甚至達到100缽，由于大多數(shù)國家規(guī)定貸款利息 的，而股權(quán)收益則必須在稅后利潤申支付。負債比率的提高，將降低整個項目的資金外，很多國家規(guī)定新企業(yè)享受資本文出的稅收優(yōu)惠和一定的免稅期，也會鼓勵項目發(fā)慮項目融資的方式。項目融資的結(jié)構(gòu)設(shè)計申，稅收的考慮通常占有重要位置。0投資款人要求的條件較多，往往要求項目融資技術(shù)上的復(fù)雜性，如貸款方要求對項目的貸以及技術(shù)進展情況進行有效監(jiān)督，要求效率和收益均高于同行業(yè)，附加條件苛刻等，
施的程度極為復(fù)雜，一般需要簽訂的合同至少有幾十個，如價格、土地、用水、供電、保、銷售、運輸?shù)?來自于出資者之間簽訂的協(xié)議，如出資比例、分配形式、風險承擔。
理等;來自項目的建設(shè)和委托運營以及一系列擔保、抵押協(xié)定等。0貸款方及其律師、@
經(jīng)濟專家在項目評估、文件推敲、擔保等的設(shè)計方面需要花費很多時間，實施的過程等其他融資方式要長。
(四)項目融資的適用范圍
由于項目融資具有以上特點，在融資過程申，融資者對項目的要求比較嚴格，項目及項目各方進行詳細審查，要求項目具有詳細而精確的貸款合同，項目在經(jīng)濟和應(yīng)具有充分的可行性，能夠通過一系列合同或協(xié)議降低融資風險，并能獲得所在國政力支持。這種融資方式的雛形出現(xiàn)于20世紀70年代，最初主要用于礦藏開采項隨后，由于項目融資的優(yōu)越性逐漸被人們所認識，尤其是在大型基礎(chǔ)設(shè)施項目融資中勢。使得項目融資方式在發(fā)電廠、油田、機場、港口、公路、鐵路等的融資中得到廣泛應(yīng)前，項目融資的運作方法已適用于各種項目，從石油、天然氣等資源的開發(fā)，到豪華酒店設(shè)和經(jīng)營，甚至包括一些大型的農(nóng)業(yè)開發(fā)項目，但仍主要用于電力和交通等大型建設(shè)，這些項目一般投資規(guī)模較大，建設(shè)周期相對較長，對政治及經(jīng)濟風險異常靈感，能夠充現(xiàn)項目融資在風險分配方面的優(yōu)勢。
二、項目融資的結(jié)構(gòu)框架
(」)基本結(jié)構(gòu)
對于不同的投資項目，項目融資的結(jié)構(gòu)安排各有特點，但其基本結(jié)構(gòu)主要有兩個:
一是貸款方為借款方提供沒有追索權(quán)或只有有限追索權(quán)的貸款，貸款的償還主要依靠項目的現(xiàn)金流量;二是通過"遠期購買協(xié)議"或"產(chǎn)品支付協(xié)議"，由貸款方預(yù)先支付一定的資金來"購買"項目的產(chǎn)品(最終轉(zhuǎn)化為銷售收人)，由項目公司以預(yù)付貨款來建設(shè)項目。無論哪種結(jié)構(gòu)，只要項目各方(發(fā)起方、供應(yīng)商、購買商和用戶等)格守各自的承諾，貸款方才能順利收回其
貸款的本金和利息。如果采用第二種結(jié)構(gòu)，貸款方還必須依賴開放的市場來出售它所"購買"的項目產(chǎn)品，d能獲得足夠的收人來抵補債務(wù)償還風險。這兩種基本結(jié)構(gòu)框架申，如果融合一些融資手段，可以派生出一系列融資結(jié)構(gòu)。融資手段主要包括:0融資租賃:租賃方式可以用來籌集項目所需的部分或全部資金。在許多國家，融資租賃方式能夠使資本支出獲得稅務(wù)減免，因此倍受投資者的青昧;0出口信貸:在使用出口信貸時，應(yīng)適當調(diào)節(jié)融資結(jié)構(gòu)以便滿足出口信貸銀行及相關(guān)機構(gòu)的要求;0發(fā)行證券:有時通過發(fā)行由商業(yè)銀行或其他擔保機構(gòu)作擔保的證券，可以獲得成本較低的資金。如果融資項目經(jīng)營管理得十分出色，它可以僅憑自己的實力和信譽來發(fā)行證券而無需任何擔保。
(二)項目的負債融資結(jié)構(gòu)
負債融資結(jié)構(gòu)的安排是無追索權(quán)或有限追索權(quán)融資項目關(guān)注的焦點。如果借款的實體是由項目發(fā)起方組成的具有有限責任的專設(shè)公司，由于償還貸款的責任是專設(shè)公司而不是項目股東承擔，債權(quán)債務(wù)關(guān)系比較清楚，貸款文件申就沒有必要對追索權(quán)問題作過于繁瑣的闡述。如果借款方不是專設(shè)公司，為了明確各種債權(quán)債務(wù)關(guān)系，保證借款方的其他資產(chǎn)不會因項目陷入困境而受到追索，借款方都會想方設(shè)法地在貸款協(xié)議中加進一些保護他們其他資產(chǎn)的條款，有關(guān)貸款方對借款方及其資產(chǎn)的追索權(quán)的限制就需要在合同條款中進行詳細
說明。
在項目融資的結(jié)構(gòu)安排上，建設(shè)開發(fā)階段和投產(chǎn)經(jīng)營階段的貸款結(jié)構(gòu)會表現(xiàn)出不同的特征。
在建設(shè)開發(fā)階段，貸款資金逐步到位。但由于這一階段無還款能力，貸款的利息一般采帛給定一定時期的寬限期或通過借新債還舊債的方法解決。由于這一階段的風險很高，貸款方通常要求所提供的貸款具有完全追索權(quán)，或者要求提高利率，并要求提供相關(guān)的履約保函。當項目完工迸人投產(chǎn)經(jīng)營期，項目開始產(chǎn)生現(xiàn)金收人，并開始償還貸款，項目的風險降沃，貸款對項目發(fā)起方的追索可能會被撤消或降格，貸款的利率也可能會下調(diào)，但貸款人會進一步要求關(guān)于項目產(chǎn)品銷售收人和項目其他收人的擔保。
(一)項目融資的合同結(jié)構(gòu)
項目融資的實施比傳統(tǒng)的融資方式復(fù)雜，需要訂立許多合同和法律文件來處理各種錯綜復(fù)雜的法律關(guān)系，并構(gòu)成有機的整體。各個項目融資方案因項目的規(guī)模不同、涉及面不同，其融資的合同結(jié)構(gòu)也不同。在有限追索權(quán)融資方式申，項目融資的合同結(jié)構(gòu)主要有以下三種形式:
1二聯(lián)式結(jié)構(gòu)。
結(jié)構(gòu)框架是，貸款人與項目公司訂立貸款協(xié)議，并向項目公司提供貸款;項目發(fā)起人與債權(quán)人訂立各種擔保協(xié)議，由發(fā)起人直接向債權(quán)人提供擔�；驕蕮�，直到項目完
2·三聯(lián)式結(jié)構(gòu)。
結(jié)構(gòu)框架是:0貸款銀行與項目公司訂立貸款協(xié)議，并提供貸款。項目發(fā)起方人)為貸款提供擔保，直到項目完成;議合同，將項目產(chǎn)品賣給用戶。項目產(chǎn)品的用戶可以是第三人，也可以是項目發(fā)起人。項目公司用購買合同項下的收人償還貸款本金和利息;0發(fā)起方就用戶照付不 承擔的義務(wù)向項目公司提供擔保。然后，項目公司將照付不議合同下的權(quán)利及發(fā)起 :同提供擔保轉(zhuǎn)為對貸款人提供的擔保。
3·四聯(lián)式結(jié)構(gòu)。
其結(jié)構(gòu)框架是:@Q)貸款銀行同全部股權(quán)歸其所有的金融公司訂立貸款協(xié)議，
款;0金融公司與項目公司訂立遠期購買協(xié)議，將貸款銀行提供的款項作為購買項預(yù)付貨款貸給項目公司;0項目投產(chǎn)后，項目公司按照遠期購買協(xié)議向金融公司交%金融公司按照提貨或付款合同將產(chǎn)品出售給第三者，以所得收人用于償還貸款;?
項目公司遠期購買協(xié)議承擔的義務(wù)向金融公司提供擔保，或就第三者按照照付不承擔的義務(wù)向項目公司提供擔保，項目公司取得此項擔保后轉(zhuǎn)讓給金融公司，最后將上述合同項下的權(quán)利以及發(fā)起方提供的各種擔保全部轉(zhuǎn)讓給貸款銀行，作為貸供貸款的擔保權(quán)益。
四聯(lián)式結(jié)構(gòu)與三聯(lián)式結(jié)構(gòu)相比，增加了金融公司的參與。金融公司參與項目震 "
是基于以下考慮=Q)貸款銀行所屬國家的銀行法可能限制銀行參與非銀行性質(zhì)的金貸款銀行通過金融公司開展融資業(yè)務(wù)，就可以規(guī)避有關(guān)法律限制。0如果貸款方是組成的財團，由一家金融公司統(tǒng)一負責辦理購買或銷售項目產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，比由多家進行更為方便。0從稅務(wù)方面考慮，利用一家金融公司可能會更有利于債權(quán)人。
三、項目融資申的重要文件
(一)基本文件
項目的貸款方以及它們的律師不僅要認真起草貸款和擔保文件，而且還要特審閱項目發(fā)起方和其他各參與方之間的各項協(xié)議。這些協(xié)議是項目得以進行的基砧，產(chǎn)些甚至在貸款方正式介人之前就已經(jīng)簽署完畢。項目融資協(xié)議框架應(yīng)包括如下基本
【設(shè)計方案】相關(guān)文章：
(經(jīng)典)設(shè)計方案04-10
設(shè)計方案11-07
設(shè)計方案04-18
（經(jīng)典）設(shè)計方案02-24
旅游設(shè)計方案,旅游設(shè)計方案怎么寫12-08
設(shè)計方案(優(yōu)選)03-10
設(shè)計方案【優(yōu)秀】03-11
設(shè)計方案[優(yōu)秀]03-17
（實用）設(shè)計方案04-04
(優(yōu)秀)設(shè)計方案04-06