男裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

　　促銷(xiāo)活動(dòng)向消費者傳遞信息，刺激消費者的需求，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，達到擴大商品銷(xiāo)售目的。那么男裝促銷(xiāo)活動(dòng)怎么策劃呢？下面是小編整理的男裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀。

　　男裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

　　一. 活動(dòng)實(shí)施背景及目的

　　1 活動(dòng)背景

　　A、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)代表男裝營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢。

　　20XX年底，中國*民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數，帶來(lái)了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找自己的客戶(hù)、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。如果消費者想購買(mǎi)些什么，特別是首次購買(mǎi)時(shí)，會(huì )先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習慣變化，給網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的跨時(shí)空性無(wú)疑是一“重型炮彈”，將對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此，目前，很多傳統男裝企業(yè)開(kāi)始或嘗試開(kāi)始介入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。未來(lái)，將會(huì )有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )，無(wú)疑將推動(dòng)中國男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò )化的快速發(fā)展。

　　B、網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展讓消費者逐漸接受并依賴(lài)網(wǎng)上購物。

　　進(jìn)入二十一世紀以來(lái)，網(wǎng)絡(luò )是全球發(fā)展最快的一項科技產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò )所營(yíng)造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個(gè)平行世界，讓人們心馳神往，時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為大多數人不可或缺的工具和生活方式。其中，網(wǎng)上購物逐漸成了網(wǎng)絡(luò )生活方式的一大潮流。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式的日益完善和支付系統的日益安全、便捷，許多人開(kāi)始愛(ài)上了這種足不出戶(hù)而淘盡天下的消費模式。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，當初那批網(wǎng)絡(luò )弄潮兒，如今也進(jìn)入了中年，加入了以中年、中等收入以上為標志的男裝主流消費群體。因此，男裝的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)蘊含著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力。

　　C、元旦至春節期間為男裝的銷(xiāo)售旺季，應重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　元旦至春節期間，是男裝最大的銷(xiāo)售旺季之一。中國的辭舊迎新的傳統，讓服裝的銷(xiāo)售在此刻顯得尤為火爆。在此時(shí)，絕大多數傳統男裝品牌都開(kāi)始進(jìn)行各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在利用銷(xiāo)售旺季，完成近半年的銷(xiāo)售目標。而作為新興的男裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也應當抓住此重要節點(diǎn)，重拳出擊，開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2 活動(dòng)目的

　　A、長(cháng)遠目的：通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝銷(xiāo)售模式的知名度和美譽(yù)度，培養男裝市場(chǎng)消費者的網(wǎng)絡(luò )消費習慣。增加消費者網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)男裝的渠道比重。

　　B、近期目的：通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝的影響力，塑造淘寶男裝的精品品牌形象，加強淘寶男裝平臺與網(wǎng)絡(luò )店鋪、消費者三者之間的溝通與聯(lián)系，形成良好的市場(chǎng)環(huán)境。

　　C、基本目的：通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝的總體銷(xiāo)售額度，增加淘寶男裝平臺及各個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)利潤，打造一批男裝精品店鋪。

　　二、活動(dòng)要素

　　1、活動(dòng)主題：新年溫暖隨心購 男裝精品在淘寶-------淘寶男裝年末購物節

　　主題闡述：活動(dòng)主題結合促銷(xiāo)的時(shí)間特征：新年時(shí)段，緊扣淘寶男裝的兩大特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò )平臺的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂(lè )”的節日式購物氣氛，以購物節的形式讓消費者產(chǎn)生購物的欲望和快感。另：今年的冬季將是一個(gè)較為寒冷的冬季，所以溫暖過(guò)冬將成為男裝的訴求重點(diǎn)。因此主題及整個(gè)活動(dòng)里圍繞“溫暖”展開(kāi)。

　　2、活動(dòng)時(shí)間：20XX年1月1日—20XX年2月1日

　　3、活動(dòng)平臺：淘寶網(wǎng)男裝頻道

　　4、活動(dòng)參與范圍：淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。

　　三、活動(dòng)內容及安排：

　　活動(dòng)策劃思路：根據男裝消費的年末旺季時(shí)段特征及淘寶男裝頻道的'平臺特征，充分利用多種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，開(kāi)展男裝節等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 男裝節組成：

　　溫暖推薦—每日溫暖推薦：

　　溫暖品牌—品牌男裝精品展：

　　溫暖特惠—特價(jià)男裝限時(shí)搶

　　溫暖互動(dòng)—十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評選

　　1、 每日溫暖推薦：

　　該活動(dòng)環(huán)節為本次活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節，主要目的是通過(guò)每天的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品作為特別推薦，產(chǎn)品挑選由編輯推薦與店鋪報名參加結合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每天�？稍O置往日精選，收錄一周內的每日溫暖推薦產(chǎn)品。

　　專(zhuān)區作用：通過(guò)每天的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量

　　專(zhuān)區位置：淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏

　　專(zhuān)區推廣：在淘寶首頁(yè)顯著(zhù)位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。

　　專(zhuān)區持續時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段。

　　專(zhuān)區促銷(xiāo)活動(dòng)：由淘寶主導，各店鋪推薦產(chǎn)品參與。

　　2、 品牌男裝精品展：

　　為品牌男裝特別開(kāi)設的展示區域，旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請所有在淘寶開(kāi)設旗艦店和形象店的男裝品牌參與，根據品牌的銷(xiāo)售額或知名度，進(jìn)行展示區的排位。鼓勵男裝品牌在展示區內自行進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　專(zhuān)區作用: 宣傳淘寶男裝品牌，打造淘寶精品概念，提升平臺的形象。

　　專(zhuān)區位置：淘寶男裝頻道首頁(yè)(具體見(jiàn)圖示)

　　專(zhuān)區推廣：在淘寶首頁(yè)固定位置Tab廣告位及文字鏈

　　專(zhuān)區持續時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段

　　專(zhuān)區促銷(xiāo)活動(dòng)：由各個(gè)品牌自行安排，淘寶進(jìn)行統籌。

　　3、 特價(jià)男裝限時(shí)搶?zhuān)?/p>

　　在活動(dòng)開(kāi)始后的前半個(gè)月，每周選擇幾款產(chǎn)品，以每日限量搶購的形式，成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣，大量增加點(diǎn)擊率，提升網(wǎng)友的消費欲望。為活動(dòng)的持續進(jìn)行打好良好基礎。

　　第3項活動(dòng)與第1項活動(dòng)的關(guān)系：促銷(xiāo)力度 3〉1 持續時(shí)間 1〉3

　　每日特惠為貫穿整個(gè)活動(dòng)時(shí)間的，特價(jià)男裝限時(shí)搶僅為前半個(gè)月。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品，并挑選最優(yōu)惠的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行每日推薦，不限時(shí)間段。為商家實(shí)行，淘寶推薦的模式。而特價(jià)男裝限時(shí)搶為淘寶組織的，商家自愿參與的，由商家提供產(chǎn)品，淘寶制定優(yōu)惠幅度(成本價(jià)或低于成本價(jià))及形式(限時(shí)搶購)。

　　專(zhuān)區作用：短時(shí)間內迅速增加人氣，造成眼球關(guān)注熱點(diǎn)，為活動(dòng)的成功進(jìn)行打好基礎。

　　專(zhuān)區位置：淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏(與每日特惠欄目輪替或并列，活動(dòng)結束后，位置被每日特惠代替)

　　4、 淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評選

　　該活動(dòng)為淘寶此次男裝節的后續活動(dòng)，重在吸引網(wǎng)友的投票參與，形成淘寶平臺、知名品牌與網(wǎng)友消費者三者之間的良好溝通與互動(dòng)。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。

　　活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò )評選+頒獎(線(xiàn)下活動(dòng))

　　活動(dòng)基于版塊：品牌男裝精品展

　　活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)結束前半個(gè)月及活動(dòng)結束后持續一個(gè)月

　　活動(dòng)參與主體：網(wǎng)友、參加品牌男裝精品展的品牌

　　活動(dòng)內容：

　　A、 籌備期：在品牌男裝精品展開(kāi)始后，每日跟蹤各個(gè)男裝品牌的成交量和點(diǎn)擊率，并每日進(jìn)行成交量和點(diǎn)擊率的排名。為品牌評選的排序做好依據。

　　B、 投票期：投票期開(kāi)始后，根據品牌的日成交量及點(diǎn)擊率等進(jìn)行綜合排序，增設網(wǎng)友投票按鈕和評論區。原則上對評論進(jìn)行引導，控制品牌負面評

　　論的出現。同時(shí)需啟動(dòng)防刷票系統，防止品牌進(jìn)行刷票等舞弊行為。每個(gè)淘寶ID每日只能投一票。

　　C、評選頒獎：投票活動(dòng)結束后，根據網(wǎng)友的投票和成交量、點(diǎn)擊率等三項數據的綜合考評，評選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎項。根據淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名，評選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎項。并擇期進(jìn)行頒獎活動(dòng)。

　　D、活動(dòng)推廣：利用公關(guān)、廣告等推廣手段，集中淘寶的宣傳資源進(jìn)行宣傳推廣。

　　四、活動(dòng)簡(jiǎn)要排期表(因時(shí)間關(guān)系，不能做的很詳細，僅體現日期的排期思路)

　　專(zhuān)區推廣：在淘寶首頁(yè)顯著(zhù)位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。(在該活動(dòng)舉行期間，宣傳資源傾向于該活動(dòng)，活動(dòng)結束后，宣傳資源傾向于每日特惠。) 專(zhuān)區持續時(shí)間：前兩周 專(zhuān)區促銷(xiāo)活動(dòng)：淘寶制定促銷(xiāo)力度及形式，商家提供產(chǎn)品及渠道服務(wù)。

　　五、活動(dòng)外部宣傳與推廣

　　一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外，還需借助外部媒介進(jìn)行推廣宣傳。主要應用以下宣傳手段及渠道：

　　1、 公關(guān)傳播：利用電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )等進(jìn)行軟性新聞宣傳報道，制造輿論關(guān)注熱點(diǎn)。

　　傳播階段及話(huà)題規劃：

　　2、 廣告宣傳：

　　六、活動(dòng)操作簡(jiǎn)要細節及須知

　　1、 該活動(dòng)為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺內所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合。

　　2、在此活動(dòng)舉辦期間，所有男裝商家店鋪索舉行的各類(lèi)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)均可納入該活動(dòng)的范疇。淘寶可根據活動(dòng)的效果和影響力進(jìn)行重點(diǎn)主推，但與主線(xiàn)活動(dòng)不得發(fā)生沖突。

　　3、商家參與該活動(dòng)的費用支出均自行承擔，淘寶根據活動(dòng)需要可適當收取相關(guān)費用(待定) 4、此活動(dòng)執行期較長(cháng)。若遇春節等放假時(shí)段，活動(dòng)根據情況及需要暫�；蜓永m。

　　籌備期：

　　1、 在籌備前期，淘寶需要對平臺內的重點(diǎn)男裝商家進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)和摸底調查，了解商家店鋪的產(chǎn)品鋪貨情況和營(yíng)銷(xiāo)、定價(jià)手段等等。為活動(dòng)的修正及完善做好準備。

　　2、 在籌備期，淘寶聯(lián)合商家進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的篩選、包裝工作，儲備好足以支撐整個(gè)活動(dòng)的限時(shí)特惠產(chǎn)品，不至于出現斷檔。

　　3、 淘寶負責活動(dòng)專(zhuān)屬minisite的設計、制作與上線(xiàn)工作。各商家店鋪在淘寶的指導下對店鋪自行進(jìn)行裝修、布置及貨品陳列。

　　4、 淘寶建立完善的溝通機制，與參與活動(dòng)的商家保持緊密的、密切的溝通與交流，保障項目的如期、正常開(kāi)展。防止其他突發(fā)事件。

　　執行期：

　　1、 活動(dòng)上線(xiàn)執行后，淘寶除進(jìn)行活動(dòng)的管理外，還需對各商家店鋪進(jìn)行巡查，要求各參加活動(dòng)的商家店鋪必須按照統一的風(fēng)格、營(yíng)銷(xiāo)主題及口號，

　　保障每個(gè)參與活動(dòng)的店鋪都有活動(dòng)的專(zhuān)題鏈接。防止、制止、及時(shí)處理各類(lèi)突發(fā)事件，保障營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的秩序和安全。

　　2、 活動(dòng)執行后，淘寶及店鋪?lái)氉龊酶黝?lèi)數據的記錄、監測及匯整工作。為活動(dòng)效果的分析與監測提供依據。

　　3、 成立應急小組，處理突發(fā)的危機事件。防止過(guò)多負面的輿論氛圍出現。

　　4、 劃分清楚權責、利益分配等復雜關(guān)系。

　　后續總結期：

　　活動(dòng)結束后一個(gè)月內，淘寶將對活動(dòng)進(jìn)行詳盡的全面的總結，各參與店鋪也須進(jìn)行各自的總結。這些總結將成為淘寶男裝開(kāi)展下一波活動(dòng)的重要參考依據。

　　七、活動(dòng)角色與分工：

　　因時(shí)間及經(jīng)驗之關(guān)系，此方案之成稿較為粗糙急促，僅為展示本人對淘寶及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一些想法與思路，不求盡善盡美，但求能全方位展示自己。有許多不足之處，敬請諒解并指導。