情人節花店營(yíng)銷(xiāo)方案
導語(yǔ) :鮮花花卉廣義上是指一切具有觀(guān)賞價(jià)值的植物繁殖器官，而狹義上則單指所有的開(kāi)花植物。以下是小編整理情人節花店營(yíng)銷(xiāo)方案的資料，歡迎閱讀參考。
前言：
鮮花一直廣受人們的喜愛(ài)和使用，主要用于美化環(huán)境、人際交往，而且還可以作為食物來(lái)源�；ㄓ苫ü�、花萼、花托、花蕊組成，有各種顏色，并且艷麗有香味�；ǖ晔敲利愑难诺膱�(chǎng)所，花藝是花店的靈魂。
情人節又叫圣瓦倫丁節，及每年的2月14日，是西方的傳統節日之一。這是一個(gè)關(guān)于愛(ài)、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節日，男女在這一天互送禮物用以表達愛(ài)意和美好。玫瑰花是“愛(ài)情之花”。在中國情人節這一天，男女多以玫瑰花來(lái)表達愛(ài)意。
一營(yíng)銷(xiāo)主題：真愛(ài)無(wú)價(jià)，玫瑰有情
在情人節里，主要的消費人群是熱戀中的情侶，結婚的夫妻，以及處在金婚、銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此的感情很好，在這個(gè)兩個(gè)人的節日里，互送玫瑰花是表示愛(ài)情的很好的方式。
二主推產(chǎn)品：玫瑰
玫瑰象征著(zhù)愛(ài)情和真摯純潔的愛(ài)。人們多把它作為愛(ài)情的信物，是情人間首選的花卉。
1.產(chǎn)品本身價(jià)值和寓意
紅玫瑰代表熱情真愛(ài);黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍玫瑰則代表敦厚善良。單只藍色妖姬花語(yǔ)：相守是一種承諾 雙枝藍色妖姬花語(yǔ)：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷 三枝藍色妖姬的花語(yǔ)：你是我最深的愛(ài)戀，希望永遠銘記我們這段美麗的愛(ài)情故事。
1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——這世界只有我兩 3朵玫瑰代表——我愛(ài)你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣賞 6朵玫瑰代表——互敬互愛(ài)互諒 7朵玫瑰代表——初戀 8朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵 9朵玫瑰代表——想和你一輩子 10朵玫瑰代表——十全十美、無(wú)懈可擊 11朵玫瑰代表——一生一世只愛(ài)你一個(gè) 12朵玫瑰代表——對你的愛(ài)與日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人 14朵玫瑰代表——驕傲 15朵玫瑰代表——月圓之夜 16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永遠青春美麗 19朵玫瑰代表——忍耐與期待 20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠的心 21朵玫瑰代表——真誠的愛(ài) 22朵玫瑰代表——祝你好運 25朵玫瑰代表——請你也愛(ài)我 27朵玫
瑰代表——老婆~我愛(ài)你 30朵玫瑰代表——愛(ài)上你是我最大的榮光 37朵玫瑰代表——我在心里說(shuō)愛(ài)你 40朵玫瑰代表——至死不渝的愛(ài)情 47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天長(cháng)地久 100朵玫瑰代表——百分百的愛(ài) 101朵玫瑰代表——最?lèi)?ài) 108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——愛(ài)你生生世世 365朵玫瑰花語(yǔ)——天天想你 999朵玫瑰花語(yǔ)——天長(cháng)地久 1001朵玫瑰花語(yǔ)——直到永遠 1314朵玫瑰代表——愛(ài)你一生一世
2. 產(chǎn)品包裝
包裝一束玫瑰有很多方法，但是如果是為了情人節，可以用特別的包裝，可以制造驚喜 1.傳統的'紙包裝，色彩和花需要選擇搭配，比較傳統，但是整體效果心里沒(méi)有反差很難造成巨大的驚喜
2.透明塑料紙，看起來(lái)有自然的感覺(jué)，但是色彩比較單調 3.用彩帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點(diǎn)紙來(lái)裝飾一下
4.用大葉的植物來(lái)包裝，一片一片的搭起來(lái)，包在花的外面，這樣健康，雖然沒(méi)有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，體現了平和專(zhuān)一
三價(jià)格策略
影響商品的定價(jià)因素有很多;可以分為
1.定價(jià)目標 主要是能夠使當前的利潤最大化以及市場(chǎng)占有率最大化 2.產(chǎn)品成本 盡可能的減少產(chǎn)品成本，以實(shí)現利潤最大化
3.市場(chǎng)需求 在方案中，市場(chǎng)需求是最主要的，因為在情人節這種重要的節日里，玫瑰
花是情侶所共同需要的，應該根據市場(chǎng)上普遍價(jià)格而定，并且對于不同顏色，不同寓意 不同數量的玫瑰花進(jìn)行分別定價(jià)。比如在一些大型超市中，情人節當天上午，一支“藍色妖姬”可以賣(mài)到100元甚至150元，而買(mǎi)者也不占少數
4.競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格 5.政府的政策法規
四宣傳策略
宣傳方式：
1.設立廣告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，廣場(chǎng)，設立廣告牌，廣告牌要醒目，內容要浪漫，能煽動(dòng)人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節的氣氛，都有去買(mǎi)花的沖動(dòng)。
2.印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，如大學(xué)城，寫(xiě)字樓等，派發(fā)傳單，宣傳情人節送玫瑰，真愛(ài)有價(jià)，玫瑰有情。
3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳，現在的年輕人對網(wǎng)絡(luò )很熟悉，基本上超過(guò)90%的人每天都會(huì )通過(guò)電腦或者手機上網(wǎng)，所有通過(guò)網(wǎng)絡(luò )是很好的方式。通過(guò)QQ群，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進(jìn)行宣傳，可以收到很好的效果。
五銷(xiāo)售策略
主要的銷(xiāo)售可以分為網(wǎng)上提前預定銷(xiāo)售，線(xiàn)下實(shí)體店鋪銷(xiāo)售，街頭流動(dòng)銷(xiāo)售三個(gè)銷(xiāo)售方式..
1.網(wǎng)上提前預訂銷(xiāo)售：主要在各大論壇，社交網(wǎng)站，等人流量大的網(wǎng)站上進(jìn)行提前預
售，將店內鮮花種類(lèi)進(jìn)行拍照，并附上花語(yǔ)，烘托出情人節的溫情氣氛，進(jìn)最大的努力根據愛(ài)情這個(gè)話(huà)題進(jìn)行討論以便于讓人立馬下單，進(jìn)行預售。
2.線(xiàn)下實(shí)體店鋪銷(xiāo)售：在情人節前后幾天里，在店里，店外做足廣告，營(yíng)造氣氛，可以做些促銷(xiāo)活動(dòng)，贈送禮品。店鋪銷(xiāo)售是主要的銷(xiāo)售方式，可以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，購買(mǎi)鮮花送情侶小禮品，同時(shí)可以舉行互動(dòng)活動(dòng)，讓情侶雙方共同參加，完成活動(dòng)就會(huì )獲得店鋪贈送的特別禮品。
3.街頭流動(dòng)銷(xiāo)售：通過(guò)對人的購買(mǎi)心理分析，從眾心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市場(chǎng)、獲取溢價(jià)、達成銷(xiāo)售。根據這幾種心理進(jìn)行流動(dòng)銷(xiāo)售，能夠刺激消費者的購買(mǎi)行為，進(jìn)而加大銷(xiāo)售量
六費用預算
店內店面的裝飾：更換一些老舊的飾品，有店門(mén)口到店內的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的進(jìn)店欲望。約2000元
廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附近的展板約5張，約500元合計3600元
總結
應根據購買(mǎi)者的需求，進(jìn)行多方面服務(wù)，如：配送到家，送花送驚喜，在流通上，做到時(shí)間及時(shí)，地點(diǎn)準確等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在銷(xiāo)售過(guò)程中查漏補缺，及時(shí)糾錯、添加可行性促進(jìn)玫瑰花的策略。
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