銷(xiāo)售企業(yè)員工獎勵方案

　　方案，即在案前得出的方法；將方法呈于案前，即為方案。審案子，就是在案子面前審理這件事。泛指進(jìn)行工作的具體計劃或對某一問(wèn)題制定的規劃。銷(xiāo)售企業(yè)員工獎勵方案，我們來(lái)看看。

　　篇一：銷(xiāo)售企業(yè)員工獎勵方案

　　1.目的：

　　鼓勵有益于企業(yè)發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng )造性，不斷提高企業(yè)管理水平，確保企業(yè)目標的順利完成。

　　2.獎勵條件：

　　企業(yè)員工有下列情形之一的，應當由部門(mén)領(lǐng)導或企業(yè)領(lǐng)導酌情簽報，予以獎勵。

　　2.1對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻的；

　　2.2對完善企業(yè)管理提出可行性方案的；

　　2.3配套設計過(guò)程中，對企業(yè)有特殊貢獻的；

　　2.4從事有益于企業(yè)的發(fā)明和改進(jìn)，對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻的；

　　2.5提出合理化建議，對增加銷(xiāo)售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節能降耗、節省費用有明顯成效的；

　　2.6提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的；

　　2.7對于舞弊或有危害企業(yè)利益的行為，能事先發(fā)現或防止，而使企業(yè)減少或免受損失的；

　　2.8遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少企業(yè)財產(chǎn)損失、人員傷亡的；

　　2.9具有優(yōu)秀品德，可作為企業(yè)楷模，有益于企業(yè)樹(shù)立良好風(fēng)氣的；

　　2.10工作積極，業(yè)績(jì)突出的；

　　2.11不屬于本職工作（或分管領(lǐng)域），主動(dòng)協(xié)助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的；

　　2.12對營(yíng)私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據的；

　　2.13其它獎勵的情況。

　　3.獎勵辦法

　　3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門(mén)領(lǐng)導或企業(yè)主管領(lǐng)導提出，單項獎勵5000元（含5000元）以?xún)扔善髽I(yè)總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過(guò)5000元時(shí)由股司主管銷(xiāo)售副總經(jīng)理最終確定。

　　3.2合理化建議的申報、獎勵程序

　　3.2.1季度獎勵：

　　正常的獎勵申報、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月10日前按規定程序上報到企業(yè)辦。申報程序如下：

　　3.2.1.1所在部門(mén)或企業(yè)辦填報《銷(xiāo)售企業(yè)員工獎勵申報表》（見(jiàn)附表）；

　　3.2.1.2部門(mén)領(lǐng)導或主管領(lǐng)導簽署意見(jiàn)；

　　3.2.1.3申報表交到企業(yè)辦；

　　3.2.1.4企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署意見(jiàn)；

　　3.2.1.5企業(yè)總經(jīng)理簽署意見(jiàn)，并確定獎勵金額。單項獎勵超過(guò)5000元時(shí)須報股司主管銷(xiāo)售副總經(jīng)理審批；

　　3.2.1.6企業(yè)辦復印申報表存檔；

　　3.2.1.7通知申報人憑申報表到企業(yè)財務(wù)辦領(lǐng)取獎金；

　　3.2.1.8財務(wù)辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。

　　3.2.2即時(shí)獎勵：

　　3.2.2.1企業(yè)總經(jīng)理有權直接對企業(yè)員工進(jìn)行單項5000元以?xún)鹊募磿r(shí)獎勵；

　　3.2.2.2企業(yè)副總經(jīng)理有權直接向企業(yè)總經(jīng)理提出單項1000元以?xún)龋ê?000元）的即時(shí)獎勵申請，由總經(jīng)理直接審批；

　　3.2.2.3部門(mén)領(lǐng)導有權直接向總經(jīng)理提出單項500元以?xún)龋ê?00元）的即時(shí)獎勵申請，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批；

　　3.2.2.4即時(shí)獎勵申請經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批后，直接到財務(wù)辦領(lǐng)取獎金；

　　3.2.2.5權限規定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由企業(yè)總經(jīng)理提出，對部門(mén)領(lǐng)導的獎勵只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領(lǐng)導提出。

　　4.監督

　　所有的獎勵均在企業(yè)辦務(wù)公開(kāi)欄上張貼公開(kāi)，并在整個(gè)銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)文通報。對違反企業(yè)獎勵規定的行為，員工有權向銷(xiāo)售企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導和部門(mén)或股司有關(guān)部門(mén)舉報。

　　5、其它

　　本制度由企業(yè)辦負責解釋?zhuān)��?002年9月1日起實(shí)施，此前發(fā)布的.《銷(xiāo)售企業(yè)員工獎勵辦法》同時(shí)廢止。

　　銷(xiāo)售企業(yè)員工獎勵方案2

　　一、目的

　　1、為了企業(yè)銷(xiāo)售目標的實(shí)現，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏(yíng)的局面。

　　2、體現員工的績(jì)效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進(jìn)部門(mén)內部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實(shí)事求是的原則。

　　2、體現績(jì)效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開(kāi)性原則。

　　三、薪資構成

　　1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jì)效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jì)效工資按企業(yè)《績(jì)效考核管理規定》發(fā)放。

　　3、銷(xiāo)售獎勵薪資可分為：

　�。�1）銷(xiāo)售提成獎勵（簡(jiǎn)稱(chēng)提成）：根據企業(yè)設定的銷(xiāo)售目標，對超出目標之外的部分，企業(yè)予以獎勵。其款項以實(shí)際到帳為依據，按比例提取在每月15日發(fā)放。

　�。�2）銷(xiāo)售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特征，以銷(xiāo)售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷(xiāo)售責任書(shū)上明確)，作為銷(xiāo)售費用，以所節約費用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個(gè)工作日為結算日，次月的15日發(fā)放。

　　四、銷(xiāo)售費用定義

　　銷(xiāo)售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會(huì )除外）。

　　五、銷(xiāo)售獎勵薪資計算方法

　　1、銷(xiāo)售提成獎勵

　�。�1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎勵

　　時(shí)間 項目類(lèi)別 計劃 提成比例

　　計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

　�。�2）銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎勵

　　項目類(lèi)別 提成金額(元/人)

　　四級銷(xiāo)售員 三級銷(xiāo)售員 二級銷(xiāo)售員 一級銷(xiāo)售員 經(jīng)理級銷(xiāo)售員

　　注：所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績(jì)對其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對業(yè)績(jì)達到上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷(xiāo)售費用控制獎勵

　�。�1）企業(yè)根據各區域的實(shí)際情況，對銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售責任書(shū)規定進(jìn)行核定。

　�。�2）費用控制獎勵的計算

　　a）按項目的銷(xiāo)售實(shí)際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費用預算額度。

　　b）銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。

　　c）至結算日尚未進(jìn)行報銷(xiāo)的，其借款額暫記為銷(xiāo)售費用進(jìn)行結算，與實(shí)際報銷(xiāo)額的差額在下次結算時(shí)進(jìn)行補差。

　　d）銷(xiāo)售費用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結算一次。

　　e）根據到款額計算銷(xiāo)售費用超過(guò)額度的，企業(yè)在銷(xiāo)售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。

　　六、費用標準

　　1、銷(xiāo)售人員的差旅費按企業(yè)標準報銷(xiāo)。

　　2、電話(huà)費和出租車(chē)費、出差補貼按責任書(shū)定額確定，每月結算。

　　3、招待費使用應電話(huà)請示并獲得許可，否則不予報銷(xiāo)，費用自擔。

　　七、其他規定

　　1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

　　5、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結算的或已進(jìn)行結算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規定繼續發(fā)放。

　　6、 因違反企業(yè)相關(guān)制度規定，進(jìn)行銷(xiāo)售責任人更換的，按本條第5款的規定發(fā)放。

　　7、 銷(xiāo)售人員應嚴格按企業(yè)的銷(xiāo)售政策及管理規定執行，否則企業(yè)有權取消其激勵薪資。

　　8、 銷(xiāo)售人員連續一個(gè)季度未完成企業(yè)銷(xiāo)售指標的，企業(yè)有權對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權屬于企業(yè)人力資源部，修改時(shí)亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關(guān)的管理規定。

　　3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執行。

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