網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)為背景，以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應用為基礎，從而達到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。下面是小編給大家分享的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家閱讀與參考。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案1
為公司產(chǎn)品作推廣，無(wú)論是借助于傳統媒體或是網(wǎng)絡(luò )媒體，都是以促進(jìn)銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)份額和提高產(chǎn)品知名度、企業(yè)知名度為目標。廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)和促銷(xiāo)則是銷(xiāo)售促進(jìn)/推廣的四個(gè)方面。其中廣告又是最常見(jiàn)的手段。傳統的廣告媒體包括報紙、雜志、廣播、電視及戶(hù)外廣告媒體，但是隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò )很快成為新興的廣告媒體，大有取代傳統媒體之勢。
開(kāi)端于二十世紀七十年代的信息時(shí)代，有人稱(chēng)之為人類(lèi)的第三次工業(yè)革命，它正日益改變著(zhù)人們的思維方式和生活方式，可以說(shuō)人類(lèi)進(jìn)入了數字化生存年代。由于上個(gè)世紀九十年代中后期在國內的盛行發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為繼電視、報紙之后的第三大媒體，在美國僅僅排在電視之后成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動(dòng)性強的網(wǎng)絡(luò )媒體資源進(jìn)行宣傳、推廣和營(yíng)銷(xiāo)，是擺在現代企業(yè)面前的新課題。
本文圍繞網(wǎng)絡(luò )傳播方法，就如何進(jìn)行本公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )推廣展開(kāi)討論。
網(wǎng)絡(luò )推廣的方式：
1.建立公司網(wǎng)站
為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò )推廣的基礎。本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立，必須實(shí)現下列功能：
樹(shù)立企業(yè)形象：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，無(wú)論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立企業(yè)整體形象。通過(guò)一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲得的直接收益。
信息發(fā)布：網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要方法之一，同時(shí)，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本職能。
銷(xiāo)售促進(jìn)：營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)。
增進(jìn)顧客關(guān)系：良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)取得成效的必要條件，通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。
網(wǎng)上調研：通過(guò)在線(xiàn)調查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調研，相對傳統市場(chǎng)調研，網(wǎng)上調研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，因此，網(wǎng)上調研成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要職能之一。
公司網(wǎng)站一旦實(shí)現上述功能，下一步便是網(wǎng)址推廣。因為網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪(fǎng)問(wèn)量為基礎，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結果文字鏈廣告、搜索引擎競價(jià)排名廣告等。
2.文字鏈及圖片廣告：
文字鏈或圖片廣告，就是寫(xiě)一段話(huà)或制作一幅圖片，將此段話(huà)或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相應廣告位。如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點(diǎn)擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。這類(lèi)廣告的主要目的不是為了通過(guò)鏈接帶來(lái)訂單，而是保證自己的品牌在外時(shí)刻傳播。這類(lèi)文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高。
3.搜索引擎結果文字鏈廣告：
繼微軟之后，IT產(chǎn)業(yè)神話(huà)的創(chuàng )造者無(wú)疑是搜索引擎網(wǎng)站，如谷歌和百度。網(wǎng)民通過(guò)使用搜索引擎，輸入搜索關(guān)鍵詞后就能找到自己想了解的內容。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接，就會(huì )被查詢(xún)相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現，從而被訪(fǎng)問(wèn)。
實(shí)際上搜索引擎結果鏈接廣告，主要提供的是一種網(wǎng)絡(luò )交易信息匯集平臺，幫助大量企業(yè)在物料采購、銷(xiāo)售環(huán)節延伸了傳統的供應鏈接觸范圍，因而受到企業(yè)歡迎。
4.搜索引擎競價(jià)排名廣告：
通俗地來(lái)講，“競價(jià)排名”是指由用戶(hù)為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)出資購買(mǎi)關(guān)鍵字排名，通過(guò)競價(jià)排名服務(wù)提供商發(fā)布到國內主流搜索引擎前列的一種服務(wù)。這是按點(diǎn)擊計費的一種服務(wù)。通過(guò)競價(jià)排名，搜索結果的順序將根據網(wǎng)民點(diǎn)擊的多少由高到低排列，網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，用戶(hù)即支付一定的費用，同時(shí)奉行不點(diǎn)擊不收費的原則。
5.免費注冊會(huì )員發(fā)布廣告：
個(gè)人與企業(yè)都可以通過(guò)免費注冊成為其會(huì )員，會(huì )員可以在網(wǎng)站免費瀏覽和搜索各類(lèi)信息，發(fā)布供求信息，與潛在顧客或供應商互相通信，發(fā)布公司介紹等功能。
6.傳真營(yíng)銷(xiāo)：
傳真營(yíng)銷(xiāo)是上海傲融軟件技術(shù)有限公司整合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、圖像技術(shù)、電信通信技術(shù)，利用完全知識產(chǎn)權的35FAX軟件而推出的網(wǎng)絡(luò )傳真服務(wù)。只要能上網(wǎng)就可以收發(fā)傳真。只需要能夠上網(wǎng)(寬帶、撥號、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)均可)，即可通過(guò)登陸35Fax網(wǎng)站(鏈接到登陸頁(yè)面)開(kāi)始使用。用戶(hù)可以直接在電腦上遞交電子文件,點(diǎn)擊鼠標就可以將傳真發(fā)送到對方傳真機，
對公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣的實(shí)施建議：
第一階段：優(yōu)化公司網(wǎng)站
本公司的網(wǎng)站能基本滿(mǎn)足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求。在主頁(yè)上方能看到公司介紹、產(chǎn)品中心、新聞中心、商務(wù)合作、集成社區和聯(lián)系我們等搜索欄目，在主頁(yè)下方左側有產(chǎn)品檢索欄，下方右側分成集成動(dòng)態(tài)、成功案例和產(chǎn)品展示等三個(gè)子欄目。網(wǎng)頁(yè)結構明確，設計思路清晰。
但是這里有一個(gè)優(yōu)化公司網(wǎng)站的建議：在主頁(yè)下方右側增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網(wǎng)民從主頁(yè)直接鏈接到新聞中心，其內容應該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動(dòng)等，在網(wǎng)上發(fā)布這一類(lèi)信息有助于網(wǎng)民了解更多的公司信息，拉近公司與網(wǎng)民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。
第二階段：免費注冊成為網(wǎng)站會(huì )員
選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應網(wǎng)站，免費注冊會(huì )員資格，免費發(fā)布供求信息和公司介紹。
如果上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告。
第三階段：在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣
在這里，第一步先做搜索引擎競價(jià)排名廣告，因為其廣告費用直接與網(wǎng)民的點(diǎn)擊次數掛鉤，價(jià)格相對低一些。谷歌網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結果頁(yè)面右側羅列的搜索結果，和百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結果頁(yè)面左側羅列的搜索結果就屬于這一類(lèi)廣告。
在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類(lèi)廣告，需要先指定關(guān)鍵詞，并支付開(kāi)戶(hù)費50元，如預存1000-3000元則可免開(kāi)戶(hù)費并送150元;如預存3000-5000元則可免開(kāi)戶(hù)費并送500元。網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，就從預存款中扣除一定的錢(qián)款，其數額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點(diǎn)擊0.08元。
在百度網(wǎng)站發(fā)布這類(lèi)廣告，也需要先指定關(guān)鍵詞，并預存5600元，其中600元是服務(wù)費，5000元是預付款，網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，就從5000元預付款中扣除一定的錢(qián)款，其數額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點(diǎn)擊0.3元。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案2
一. 產(chǎn)品現狀分析
優(yōu)勢：
1.地方特產(chǎn)，具有地域性，代表一個(gè)地方的文化特色。
2.網(wǎng)上開(kāi)店具有價(jià)格優(yōu)勢。
劣勢：
1. 網(wǎng)店整體的設計不完善
2.網(wǎng)店的知名度不高
二.解決方案
(一)網(wǎng)店的建設
1.網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設計應該簡(jiǎn)單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶(hù)的眼球�？梢哉覍�(zhuān)門(mén)設計網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設計整個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面。
2.關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀(guān)實(shí)際描述的基礎上，還要注重細節的描寫(xiě)。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的鄉土特色。以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類(lèi)的功能。
3.網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品信息、各種促銷(xiāo)信息。
4.維護客戶(hù)關(guān)系�？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個(gè)客戶(hù)討論區。通過(guò)討論區客戶(hù)可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過(guò)討論區了解客戶(hù)的需要。
5.店鋪名稱(chēng)是非常重要。商店名字不能太長(cháng)，不能有不名符號。店鋪名稱(chēng)無(wú)論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱(chēng)的關(guān)鍵字安排是重中之重!店鋪名稱(chēng)最多只能30個(gè)字，需要妥善安排。
6.網(wǎng)店分類(lèi)。店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設置正確或者店鋪類(lèi)型要設置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類(lèi)的里面。增加客戶(hù)的可瀏覽度。
(二)網(wǎng)店推廣
1.在免費的搜索引擎上使用專(zhuān)門(mén)注冊工具提交店鋪。因為統計表明，網(wǎng)店60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的.首要步驟。
2.利用即時(shí)通訊工具。通過(guò)QQ購物群、淘寶旺旺群、QQ群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來(lái)向我們自己的客戶(hù)發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息，及時(shí)的向他們傳達我們的各種優(yōu)惠、促銷(xiāo)活動(dòng)。
3.利用郵件廣告模式。在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)稱(chēng)中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問(wèn)題。另一方面，可以定時(shí)給這部分客戶(hù)發(fā)送郵件，推銷(xiāo)網(wǎng)店商品，發(fā)送促銷(xiāo)信息等等。不過(guò)在郵件的發(fā)送過(guò)程中，要注意標題吸引人、簡(jiǎn)單明了。不要欺騙人。內容最好采用HTML格式，另外排版一定要清晰。
4.利用論壇、貼吧�？梢酝ㄟ^(guò)那些美食論壇貼吧、家鄉特色產(chǎn)品論壇以及地方旅游等論壇來(lái)宣傳我們店里面的土特產(chǎn)品，提高自己店鋪的知名度。論壇里用好頭像，簽名。 頭像可以專(zhuān)門(mén)設計一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接
5.在聊天室、BBS上發(fā)出邀請。交更多的朋友來(lái)達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。
6.利用微博。在微博盛行的年代，通過(guò)注冊微博，發(fā)表短小精悍的文章來(lái)介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。
7.利用博客。店主可以把自己的BLOG登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點(diǎn)。
(1)友情鏈接�？梢越o店主的博客帶來(lái)穩定的訪(fǎng)問(wèn)量。店主可以到各大博客站點(diǎn)串門(mén)，盡量關(guān)注一些熱門(mén)的博客，在人家博客中留言申請友情連接(適當夸獎，給對方誠意)。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來(lái)了。
(2)提供在線(xiàn)訂閱功能。店主自己動(dòng)手，添加上rss訂閱圖標及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實(shí)現添加。
(3)即時(shí)通訊工具利用。即時(shí)通訊工具常用的有QQ、MSN，利用即時(shí)通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。
(4)多交博友。
8.利用當下實(shí)行的團購網(wǎng)及秒殺。達到宣傳自己網(wǎng)店的目的。
三.后續工作
1.做好與客戶(hù)溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復。
2.產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色。
3.對客親切。服務(wù)熱情�？梢栽诳蛻�(hù)購買(mǎi)的產(chǎn)品中，放入自己準備的精美禮物。
4.選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。
5.做好退貨及售后的服務(wù)工作。
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