管理系學生實訓方案（精選12篇）

　　為了確保我們的努力取得實效，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編收集整理的管理系學生實訓方案，希望對大家有所幫助。

　　管理系學生實訓方案 1

　　一、實訓目的

　　通過本項目的實訓的學習，使學生結合實際，加深對管理系統(tǒng)的感性認識與理解；并初步培養(yǎng)認知與自覺養(yǎng)成現(xiàn)代管理者素質的能力。

　　二、實訓內容

　　通過班級學生在分組的基礎上，利用業(yè)余時間選擇1-2家中小企業(yè)進行調查和訪問，具體了解這些企業(yè)如下問題：1.該企業(yè)管理系統(tǒng)的構成狀況；2.管理者的分類，并重點訪問一位管理者，向他了解其職位、工作職能、勝任該職位所需的管理技能以及所采用的管理方法等；3.對該管理者的管理對象進行調查分析；4.該企業(yè)的一般環(huán)境和任務環(huán)境是什么；5.該企業(yè)中有哪些你感興趣的管理機制。

　　三、實訓原理、方法和手段

　　實訓原理：通過實地走訪與分析，可以驗證學生對于理論與方法是否掌握，并可進一步鞏固基本理論與方法，在實踐中進行總結、研究與提高，二者的關系是理論與實踐的關系。

　　實訓方法和手段：在走訪搜集到相關材料后，各組集中在教室課堂進行分析實訓，具體操作方法先由各組成員分組討論后介紹所得，再由教師講解點評，在各組形成最后意見后以個人實訓報告形式上交教師處作為學習成果。

　　四、實訓組織要求

　　本實訓是采用學生分組走訪和自由討論的'組織形式進行。

　　五、實訓條件

　　需要學生在每次案例討論分析實訓前，將本次課程所需材料搜集好，并需積極準備發(fā)言稿。

　　六、實訓步驟

　　首先，由學生按照要求進行相關實訓材料搜集；

　　其次，在各組成員進行充分討論后，形成統(tǒng)一的發(fā)言稿；

　　再次，由各組選舉代表在課堂上進行發(fā)言；

　　最后，由老師進行點評，并要求各組的學生將本組所得結果填寫實訓報告冊。

　　七、思考題

　　1.該企業(yè)管理系統(tǒng)的構成狀況；

　　2.管理者的分類，并重點訪問一位管理者，向他了解其職位、工作職能、勝任該職位所需的管理技能以及所采用的管理方法等；

　　3.對該管理者的管理對象進行調查分析；

　　4.該企業(yè)的一般環(huán)境和任務環(huán)境是什么；

　　5.該企業(yè)中有哪些你感興趣的管理機制。

　　八、其它說明

　　學生分組必須固定不變，并有固定的組長。

　　管理系學生實訓方案 2

　　一、實訓目標

　　熟悉企業(yè)運營管理流程，掌握計劃、組織、協(xié)調、控制等核心管理技能。

　　將工商管理理論知識與企業(yè)實際運營結合，提升解決實際問題的能力。

　　培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)、溝通能力與團隊協(xié)作意識，適配企業(yè)管理崗位需求。

　　二、實訓對象

　　管理系工商管理專業(yè)大三 / 大四學生

　　三、實訓周期

　　8 周（含崗前培訓 1 周、頂崗實習 6 周、總結匯報 1 周）

　　四、實訓內容與流程

　　崗前培訓（第 1 周）：

　　企業(yè)規(guī)章制度、企業(yè)文化學習，管理崗位職業(yè)技能培訓（如 Excel 數(shù)據(jù)分析、公文寫作）。

　　由企業(yè)導師講解崗位核心職責（如行政管控、生產協(xié)調、流程優(yōu)化）。

　　頂崗實習（第 2-7 周）：

　　輪崗體驗：行政部（文件整理、會議組織）、生產部（產能規(guī)劃、流程監(jiān)督）、運營部（數(shù)據(jù)分析、方案制定）。

　　核心任務：參與企業(yè)月度計劃制定、協(xié)助優(yōu)化部門工作流程、撰寫崗位實習報告（每周提交 1 篇）。

　　總結匯報（第 8 周）：

　　學生提交實訓總結報告（含問題分析、解決方案、個人成長）。

　　分組進行實訓成果匯報，企業(yè)導師與校內導師聯(lián)合點評。

　　五、實訓考核

　　過程考核（60%）：考勤（20%）、每周實習報告（20%）、企業(yè)導師評價（20%）。

　　成果考核（40%）：總結報告質量（20%）、匯報表現(xiàn)（20%）。

　　六、實訓保障

　　校企雙導師制：校內導師負責理論指導，企業(yè)導師負責崗位實操培訓。

　　實訓企業(yè)篩選：合作大中型企業(yè)（制造業(yè)、服務業(yè)），確保崗位適配性。

　　安全保障：簽訂實訓安全協(xié)議，購買意外傷害保險，定期開展安全巡查。

　　管理系學生實訓方案 3

　　一、實訓目標

　　掌握市場調研的基本方法（問卷設計、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析），能獨立完成調研項目。

　　具備市場定位、產品推廣、渠道規(guī)劃、促銷策劃等核心營銷技能。

　　提升營銷方案撰寫與落地執(zhí)行能力，適應營銷崗位需求。

　　二、實訓對象

　　管理系市場營銷專業(yè)大二 / 大三學生

　　三、實訓周期

　　4 周（含理論講解 1 周、實戰(zhàn)操作 2 周、方案答辯 1 周）

　　四、實訓內容與流程

　　理論講解與任務布置（第 1 周）：

　　市場調研方法、營銷策劃框架講解，案例分析（如新產品推廣策劃、節(jié)日促銷方案）。

　　分組確定實訓主題（如 “校園周邊奶茶店消費市場調研”“某品牌護膚品高校推廣策劃”）。

　　實戰(zhàn)操作（第 2-3 周）：

　　市場調研：設計問卷、實地走訪、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，形成調研簡報。

　　策劃方案：基于調研結果，制定營銷策劃方案（含目標市場、推廣策略、預算分配、效果預測）。

　　方案答辯（第 4 周）：

　　各組展示營銷策劃方案，評委（校內導師 + 企業(yè)營銷經理）提問點評。

　　評選 “優(yōu)秀營銷策劃方案” 并給予獎勵。

　　五、實訓考核

　　調研過程（30%）：問卷設計合理性（10%）、數(shù)據(jù)采集完整性（10%）、調研簡報質量（10%）。

　　策劃方案（50%）：邏輯性（15%）、可行性（20%）、創(chuàng)新性（15%）。

　　答辯表現(xiàn)（20%）：表達能力（10%）、問題應答（10%）。

　　六、實訓保障

　　實訓工具：提供問卷星會員、SPSS 數(shù)據(jù)分析軟件、營銷策劃模板。

　　資源支持：協(xié)調企業(yè)提供產品資料、市場數(shù)據(jù)，允許學生實地調研。

　　管理系學生實訓方案 4

　　一、實訓目標

　　掌握人力資源管理核心模塊（招聘配置、薪酬福利、員工培訓）的實操流程。

　　提升招聘面試、薪酬體系設計、員工關系維護等實戰(zhàn)技能。

　　培養(yǎng)職業(yè)判斷力、溝通表達能力與細節(jié)把控意識。

　　二、實訓對象

　　管理系人力資源管理專業(yè)大三學生

　　三、實訓周期

　　3 周（含模塊學習 1 周、模擬實操 1 周、成果評估 1 周）

　　四、實訓內容與流程

　　模塊學習（第 1 周）：

　　招聘模塊：崗位分析、招聘啟事撰寫、面試題庫設計、結構化面試流程。

　　薪酬模塊：薪酬調查方法、薪酬結構設計（基本工資、績效工資、福利）、薪酬預算編制。

　　模擬實操（第 2 周）：

　　模擬招聘：分組扮演 “HR 團隊” 與 “求職者”，完成從招聘啟事發(fā)布、簡歷篩選、面試評估到錄用通知的.全流程。

　　薪酬設計：給定企業(yè)背景（如中小型科技公司），設計銷售崗位薪酬體系，提交薪酬方案報告。

　　成果評估（第 3 周）：

　　展示模擬招聘錄像、薪酬方案報告，導師點評優(yōu)化建議。

　　學生提交實訓反思報告，總結實操中的問題與改進方向。

　　五、實訓考核

　　模擬招聘（50%）：招聘流程規(guī)范性（20%）、面試提問合理性（15%）、錄用決策科學性（15%）。

　　薪酬方案（30%）：設計邏輯（10%）、適配性（10%）、數(shù)據(jù)支撐（10%）。

　　反思報告（20%）：問題分析（10%）、改進思路（10%）。

　　六、實訓保障

　　實訓材料：提供企業(yè)真實崗位說明書、薪酬調查數(shù)據(jù)、面試評估表模板。

　　場地支持：配備模擬面試室（含錄音錄像設備）、小組討論室。

　　管理系學生實訓方案 5

　　一、實訓目標

　　熟悉倉儲管理（入庫、存儲、揀選、出庫）與配送規(guī)劃（路線設計、車輛調度）的`核心流程。

　　掌握物流管理軟件（如 WMS 倉儲管理系統(tǒng)、TMS 運輸管理系統(tǒng)）的操作方法。

　　培養(yǎng)物流成本控制意識、效率優(yōu)化思維與應急處理能力。

　　二、實訓對象

　　管理系物流管理專業(yè)大二 / 大三學生

　　三、實訓周期

　　5 周（含軟件培訓 1 周、模擬實訓 3 周、企業(yè)參觀 1 周）

　　四、實訓內容與流程

　　軟件培訓（第 1 周）：

　　WMS 系統(tǒng)操作：入庫單創(chuàng)建、庫位分配、庫存盤點、出庫單生成。

　　TMS 系統(tǒng)操作：訂單管理、配送路線規(guī)劃、車輛調度、軌跡跟蹤。

　　模擬實訓（第 2-4 周）：

　　倉儲模擬：分組完成 “供應商送貨→入庫驗收→庫位存儲→訂單揀選→出庫復核” 全流程實操，記錄操作時間與成本。

　　配送模擬：給定 3 個配送目的地、2 輛配送車輛，設計最優(yōu)配送路線，計算配送成本，提交了配送方案。

　　企業(yè)參觀（第 5 周）：

　　參觀大型物流園區(qū)（如順豐、京東物流中心），觀摩自動化倉儲設備、智能配送流程。

　　與企業(yè)物流經理交流，了解行業(yè)發(fā)展趨勢與崗位需求。

　　五、實訓考核

　　軟件操作（30%）：WMS 系統(tǒng)操作熟練度（15%）、TMS 系統(tǒng)操作準確性（15%）。

　　模擬實操（40%）：倉儲流程完整性（20%）、配送方案優(yōu)化性（20%）。

　　參觀報告（30%）：行業(yè)認知（15%）、個人感悟與職業(yè)規(guī)劃（15%）。

　　六、實訓保障

　　設備支持：配備物流管理實訓軟件、模擬倉儲貨架、手持終端（PDA）。

　　企業(yè)資源：合作本地大型物流企業(yè)，保障參觀與交流質量。

　　管理系學生實訓方案 6

　　一、實訓目的

　　社會實踐是學校根據(jù)專業(yè)教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓學生接觸社會，在實踐過程中增長才干，鍛煉能力，開拓視野，為以后的工作打好扎實的基礎，提高學生的專業(yè)技能。在實踐過程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，增加工作經驗，便于更好地投入真實的工作當中，20xx年3月—7月我于南峰制藥進行了各方面的實踐。

　　二、實訓單位及崗位介紹

　　(一)實訓單位

　　南峰藥業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九六九年十月，于一九九七年九月通過改制組建成新公司。公司技術力量雄厚，擁有固體制劑和中藥提取等先進的生產線及與之相配套的精密檢測儀器，產品質量上乘，療效確切，深受消費者的青睞，主要產品固本咳喘片被列入國家二級中藥保護產品。

　　(二)工商管理崗位介紹

　　醫(yī)藥銷售管理

　　(三)實訓內容及過程

　　本人于20xx年3月至今在南峰藥業(yè)有限公司進行實習，主要提高自己的實際操作技能，學習、豐富實際工作和社會經驗。深入工商管理工作的一線，讓曾經學習的理論知識碰撞出經驗豐富的火花，也讓我從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)。明白了這次實踐的意義之后，我參加了應聘、面試等環(huán)節(jié)，并在人力資源的篩選下成為南峰藥業(yè)銷售部門的一名普通員工，上班第一天我便早早地來到辦公室。我的主管老師是ⅹ老師，剛到醫(yī)藥行業(yè)時，我對藥業(yè)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。

　　在公司市場部等領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及醫(yī)藥銷售市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的窗口，企業(yè)對外的門面，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個藥業(yè)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過一段時間的磨練，我慢慢地成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。在日常工作中，我的主要工作內容如下：

　�。�1）改變自身性格，適合營銷工作。我自己本身是個相對比較內向的,不太擅長主動和別人交流打交道,在此次實習過程中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。面對沉默不語的尷尬,自己有責任和義務去與別人主動交流，在工作的時候同樣也要積極主動地與同事交流，在客戶溝通工作中要積極地與客戶溝通。于是在領導沒有分配任務的空暇里,我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的,有時候別人也不好意思麻煩我,我就主動協(xié)助他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己,幫助了他人,還融洽了與同事之間的關系,在今后的工作中人家也更樂意與我交往，并且?guī)臀医鉀Q問題了。

　�。�2）完成市場業(yè)績指標。在社會實踐的這段時間，我積極配合南峰藥業(yè)公司銷售部門的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在暑假前策劃完成了廣告宣傳，為3月份的銷售奠定了基礎，最后以3個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次任務的完成，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己藥業(yè)方面銷售專業(yè)知識有所提高。

　�。�3）系統(tǒng)化和正規(guī)化繁重的銷售工作任務。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及銷售業(yè)務兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，一些日常工作顯得繁重。在跑業(yè)務之初，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于一些藥品數(shù)量和款項數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，每一筆業(yè)務和每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。

　　（4）熟練掌握銷售技巧和話術營銷。銷售技巧和話術銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。在醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié)，銷售技巧和交流技巧影響每一筆銷售業(yè)務�？蛻舻男枨笫鞘裁矗夸N售不是向客戶辯論、說贏客戶�？蛻粢�是說不過您，但他可以不買您的東西來贏您。銷售不是我的東西最便宜，不買就可惜。若是東西因為便宜才能賣掉，那么，賣掉的原因是生產單位有效控制成本的功勞，不是銷售的努力。如果您沒有便宜的東西能賣的時候呢，怎么辦呢？銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地。沒有互動，怎么可能掌握客戶的需求呢？

　　銷售不是只銷售商品，因為客戶對您有好感，才會信任您所說的話。學習并了解銷售過程中的一些交往技巧之后，我在實際的銷售過程中便結交了好朋友，做到了很多項目的業(yè)務工作。20xx年上半年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，實現(xiàn)了新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好20xx年下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

　　經歷了將近xx月的社會實踐，我感慨頗多。實踐生活中每一天遇到的.情況還在我腦海里回旋，這次實踐給我?guī)�來了意想不到的學習效果，社會實踐給我提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會�！扒Ю镏�行，始于足下”，這短暫而又充實的實踐，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。針對此次實踐，我有以下幾個方面的實踐感悟：

　　1、要向他人虛心求教，與團隊的每一個人文明交往。認真對待團隊中的每一個人，好的習慣也在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。在此次的培訓學習中，我學到了很多以前沒有接觸到的營銷實踐知識，我將會把這些知識逐漸的用到以后的工作實踐當中，為以后的工作生活做深入的指導和總結。

　　2、在實習過程中，主動參與企業(yè)市場調查、產品銷售、等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，鍛煉自己的適應能力及組織能力和溝通能力。在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進現(xiàn)有的、常規(guī)的營銷方法,提高工作效率.不斷地想方設法改進自己的工作方法,尋找或是設計簡捷的流程,提高工作效率,減少工作所需時間，實際上勤于思考在工作中是很重要的,ⅹ營銷主任在這方面幫了我很大的忙，他指導我在思考如何提高工作效率的同時,也自己也能夠學到更多的知識,掌握更多的營銷技能技巧。

　　3、利用先進的通訊工具與客戶建立和諧穩(wěn)定的客戶關系。定期的短信問候、定期的拜訪、定期的節(jié)日祝福、定期的生日提醒，這一系列的細小的動作雖然看起來微不足道，可是堅持下來之后必將對自己的業(yè)務提升起到很大的幫助。

　　4、敢于創(chuàng)新、動腦筋解決每一件事情。我是一個比較喜歡創(chuàng)新的人,在工作的時候不喜歡單調、枯燥、機械的處理任務,因為本來這類任務的處理是有規(guī)律的,完全不需要重復地做,如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟,從而減少工作時間,提高工作效率。就比如我在整理相關客戶信息的時候,和同事ⅹⅹ一起就本區(qū)域內的客戶資料逐個進行排查和信息梳理，并提出了相應的信息保存辦法和資料整理規(guī)則，得到了同事的表揚稱贊，順利地完成了客戶信息梳理工作。

　　此次的實踐為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會工作中感受生活，了解在社會實踐中所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的營銷人員請教，認真學習營銷理論，學習營銷技巧，營銷經驗等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的營銷技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎！

　　最后，我要感謝所有在我實習期間幫助和指導我的前輩們，相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨我以后的工作生活。尤其要感謝的是ⅹ老師，與她溝通工作時，她告訴我一句話:“一切都靠堅持，一切要努力！”然后告訴我要怎樣去完成我必須的任務。我非常感謝各位老師，是他們讓我有了端正的工作態(tài)度，執(zhí)著的做事精神，在艱苦的營銷環(huán)境下，一直堅定地走下來。期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中去，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

　　管理系學生實訓方案 7

　　一、實訓目的

　　作為規(guī)范市場和執(zhí)行工商政策規(guī)定的國家機構，工商行政管理局專門負責對企業(yè)的商務行為實行監(jiān)督管理，調節(jié)市場機制，維護市場秩序。本次實訓目的是加深對市場經濟運行機制的了解，進一步領悟國家稅收政策的精髓，同時也為了理清政府工商管理機構機關和企業(yè)、市場三者之間的關系，將書本知識與實際操作結合起來，深化對工商管理理論的理解。為此，我來到了當?shù)毓ど绦姓�管理局工商所，實行了為期兩個月的實訓。

　　二、實訓單位簡介

　　市工商行政管理局工商所，簡稱工商所。該單位業(yè)務工作由縣工商局直接領導和管理，對縣工商局負責。工商所的基本任務是依據(jù)國家工商系統(tǒng)法律政策的規(guī)定，對轄區(qū)內的民營企業(yè)、外商獨資企業(yè)、合資企業(yè)、個體工商戶，以及宏微觀市場經濟活動實行監(jiān)督管理，保護合法經營，取締和處罰非法經營企業(yè)商戶，承擔維護商業(yè)社會正常經濟秩序的職責。

　　三、展開綜合實踐時間

　　xxx

　　四、實訓內容

　　本次實訓涵蓋工商所工作的各個方面，主要包括以下幾個部分。

　　1.我參與了國家工商稅務政策的學習。在學習過程中，我體會到了國家對工商業(yè)的宏觀調控力度和規(guī)范經營的重要性。就我個人的實訓來說，工商管理工作看起來瑣碎而不起眼，或者說無法做出驚天動地的壯舉，但是它關系到市場經濟的.和諧，企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，也影響到國家的稅收工作。在了解了國家相關政策和工商所實際工作流程之后，我承擔了接受群眾咨詢的任務。有些群眾對于工商所的工作職能不太了解，對此我一一耐心解答，協(xié)助群眾普及工商知識，還對企業(yè)經營者傳達國家稅收政策，敦促企業(yè)依法納稅。

　　2.在具體工作方面，我和同事以及相關部門都配合默契，在多項工作中取得了較好的成果。我與同事們組成資產清查小組，對轄區(qū)內特定企業(yè)的固定資產實行清理工作。在短短一個月的時間里，我們走訪了數(shù)十家私營企業(yè)和個體工商戶。我們對企業(yè)的資產實行盤點，大到機械設備，小到電話機計算器，都登記造冊，并按照數(shù)量和物品描述于固定資產賬簿一一核對。盤點期間，我參與資產分類的工作，將土地、房屋、設備儀器等分門別類，并核查原產地、發(fā)票、使用說明書等文件。其間，為了快速適合工作狀態(tài)，我還申請制作資產明細表。有了前期實訓打下的基礎，我很快就輕車熟路地接手了工作，與同事共同完成了任務。此外，我還學習了怎樣為個體經營者辦理工商注冊登記手續(xù)、接受并處理消費者的投訴、對商標注冊和廣告活動實行監(jiān)督規(guī)范等。

　　3.除了日常的辦公室工作之外，工商所還經常組織下鄉(xiāng)鎮(zhèn)督察地方工商市場情況，展開下鄉(xiāng)走訪民情活動，了解市場經濟的實際狀況，為國家經濟決策提供有力的協(xié)助。對于一名工商管理專業(yè)學生，我在下鄉(xiāng)過程中，積極學習相關政策和過去工作的資料，了解了基本情況之后，我多次向本單位領導和同事咨詢一些疑難問題，爭取在正式工作展開之前做好充分準備，不打無把握之仗。我還獨立走訪了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)農貿市場、副食品批發(fā)市場、服裝外貿市場等，與個體經營者傾心交談，在聽取群眾匯報的時候認真做記錄，細心分析情況，對于亟待解決的問題提出方案，站在群眾的立場考慮問題，受到了群眾的好評。

　　從這次下鄉(xiāng)走訪中，我接觸到了真實的市場經濟現(xiàn)狀，撰寫了個人體會等材料，獲得了領導的贊揚和鼓勵。在工作上的進步讓我信心百倍，我堅信自己一定能把工作做好，成為一名合格的工商管理從業(yè)者。過去的實訓工作不但讓我在工商管理業(yè)務上有了長足進展，還提升了我和上級單位以及各牽頭部門的溝通交流水平。我在實際工作中體會到了與相關工商單位的工作銜接需要注意的事項，認真鉆研每一點，確保銜接工作的順利完成。在與牽頭部門的溝通中，我學會了怎樣用精確簡潔的語言表達所感所想，以及怎樣讓對方充分了解我們，配合我們更好地展開工作。

　　4.我還與消費者權益保護協(xié)會等單位合作，共同處理消費者維權問題。因為不良商家的逐利心理，很多個體經營者會售賣假貨和過期商品，損害消費者利益。對此，我一方面向上級領導匯報，一方面向同事咨詢過往處理案例，按照國家政策法規(guī)，對不法商戶實行處罰，安撫群眾，保障消費者權益。

　　五、總結及提升

　　兩個月的市工商行政管理局工商所實訓中，我完全適合了工作環(huán)境，和上級單位以及牽頭部門打交道也能得心應手，各項工商管理政策基本熟練掌握，與單位同事的關系十分融洽，工作中配合默契，能互相協(xié)助，取長補短。通過這段時期的學習鍛煉，我的各方面水平都有所提升，這讓我體會到了工商管理專業(yè)對于市場經濟發(fā)展的重要性，同時也激勵我努力學習，將專業(yè)知識學深學精。

　　今后，我會在思想上繼續(xù)進步，將課堂知識和工商管理工作的實際情況結合起來，積極創(chuàng)新思維。國家的工商政策有因地制宜，因時制宜的特點，從這個方面看來，我對工商工作的了解還遠遠不夠，需要在今后增強學習。我對于日常工作流程雖然已經熟悉，但是還談不上精益求精，比如在群眾咨詢的過程中，有很多細節(jié)問題我還考慮得不夠周到細致，常常會有遺漏。所以，我必須用更端正的學習態(tài)度學習工商管理知識，多參考實際案例，只有這樣，我才能限度發(fā)揮主觀能動性，實現(xiàn)自己的人生價值，把理想變成現(xiàn)實，為我國工商事業(yè)貢獻一份力量。

　　管理系學生實訓方案 8

　　一、實訓主題

　　“企業(yè)全流程運營模擬與實操”—— 通過企業(yè)真實崗位沉浸式實訓，提升工商管理專業(yè)學生的運營管理、決策分析與團隊協(xié)作能力。

　　二、實訓目標

　　掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、生產運營、市場營銷、財務管理等核心模塊的.實操流程；

　　具備制定基礎運營方案、分析運營數(shù)據(jù)、解決實際運營問題的能力；

　　熟悉企業(yè)組織架構與部門協(xié)作邏輯，提升跨部門溝通與團隊管理素養(yǎng)。

　　三、實訓對象與時長

　　實訓對象：管理系工商管理專業(yè)大二 / 大三學生

　　實訓時長：4 周（20 個工作日，每日 8 小時）

　　四、實訓地點

　　合作企業(yè)：本地中型制造企業(yè)、連鎖零售企業(yè)（2-3 家輪換）

　　校內輔助場地：工商管理模擬實訓室

　　五、實訓內容與流程

　　前期準備（1 天）：

　　開展實訓動員與安全培訓，講解企業(yè)規(guī)章制度與實訓要求；

　　組織企業(yè)高管講座，介紹企業(yè)運營模式與行業(yè)發(fā)展趨勢；

　　分組分配崗位（每組 6-8 人，涵蓋運營、市場、財務、人力等崗位）。

　　崗位實操階段（16 天）：

　　第 1-4 天（運營部）：參與企業(yè)生產計劃制定、庫存管理、流程優(yōu)化等工作，協(xié)助撰寫《生產運營周報》；

　　第 5-8 天（市場部）：參與市場調研、促銷活動策劃、客戶關系維護，完成 1 份小型市場推廣方案；

　　第 9-12 天（財務部）：學習財務報表編制、成本核算、預算管理，協(xié)助整理企業(yè)月度財務數(shù)據(jù)；

　　第 13-16 天（人力資源部）：參與員工招聘篩選、培訓組織、績效考核，模擬設計基礎薪酬方案。

　　總結提升階段（3 天）：

　　各組整合實訓數(shù)據(jù)，分析企業(yè)運營中存在的問題并提出優(yōu)化建議；

　　撰寫個人實訓報告與團隊實訓總結，制作 PPT 匯報實訓成果；

　　企業(yè)導師與校內導師聯(lián)合點評，開展實訓答疑與經驗分享。

　　六、考核方式（總分 100 分）

　　崗位實操表現(xiàn)（40 分）：企業(yè)導師根據(jù)工作態(tài)度、任務完成質量評分；

　　實訓報告與方案（30 分）：個人報告（15 分）+ 團隊推廣 / 薪酬方案（15 分）；

　　成果匯報（20 分）：PPT 展示（10 分）+ 現(xiàn)場答辯（10 分）；

　　紀律考勤（10 分）：全程無遲到早退、違紀情況得滿分。

　　七、保障措施

　　校企雙導師制：每組配備 1 名企業(yè)高管 / 部門經理 + 1 名校內專業(yè)教師；

　　實訓物資：企業(yè)提供辦公設備、數(shù)據(jù)資料，學校配備實訓手冊、記錄表格；

　　安全保障：簽訂實訓安全協(xié)議，購買短期意外險，定期開展安全檢查。

　　管理系學生實訓方案 9

　　一、實訓主題

　　“實戰(zhàn)營銷策劃與執(zhí)行 —— 基于真實產品的市場推廣項目”

　　二、實訓目標

　　掌握市場調研、目標客戶定位、營銷方案設計、推廣執(zhí)行的全流程技能；

　　提升文案撰寫、活動策劃、數(shù)據(jù)分析、客戶溝通等實戰(zhàn)能力；

　　培養(yǎng)營銷創(chuàng)新思維與項目管理意識，適應企業(yè)營銷崗位需求。

　　三、實訓對象與時長

　　實訓對象：管理系市場營銷專業(yè)大三學生

　　實訓時長：6 周（30 個工作日）

　　四、實訓合作單位

　　核心合作企業(yè)：本地快消品企業(yè)、電商平臺、新媒體營銷公司

　　支持單位：行業(yè)協(xié)會、本地商圈管理部門

　　五、實訓內容與流程

　　項目啟動階段（3 天）：

　　企業(yè)發(fā)布真實營銷需求（如新產品上市推廣、老產品銷量提升、品牌知名度拓展）；

　　學生自由組隊（5 人 / 組），選定合作企業(yè)與項目方向，簽訂項目任務書；

　　開展營銷基礎知識復盤培訓，邀請企業(yè)營銷總監(jiān)分享實戰(zhàn)經驗。

　　市場調研與方案設計（10 天）：

　　分組開展市場調研：通過問卷、訪談、競品分析等方式收集數(shù)據(jù)，撰寫《市場調研報告》；

　　基于調研結果，設計針對性營銷方案（含產品定位、價格策略、渠道選擇、推廣計劃、預算分配）；

　　提交方案初稿，企業(yè)導師與校內導師聯(lián)合指導修改，確定最終執(zhí)行方案。

　　方案執(zhí)行階段（14 天）：

　　線上推廣：運營企業(yè)官方賬號（微信、抖音、小紅書），發(fā)布營銷文案、短視頻，開展直播帶貨等；

　　線下推廣：組織商圈地推、校園活動、客戶體驗會等，收集客戶反饋；

　　實時跟蹤推廣數(shù)據(jù)，根據(jù)效果調整策略，撰寫《每日執(zhí)行日志》。

　　總結與成果轉化（3 天）：

　　各組統(tǒng)計營銷成果（如銷量增長數(shù)據(jù)、品牌曝光量、客戶新增數(shù)），撰寫《項目總結報告》；

　　舉辦成果發(fā)布會，邀請企業(yè)代表、行業(yè)專家評分點評；

　　優(yōu)秀方案由企業(yè)采納落地，給予學生項目獎金與實習 offer 優(yōu)先機會。

　　六、考核方式（總分 100 分）

　　方案創(chuàng)新性與可行性（30 分）：企業(yè)導師 + 專家評審打分；

　　執(zhí)行過程與效果（40 分）：推廣數(shù)據(jù)（20 分）+ 執(zhí)行日志（10 分）+ 客戶反饋（10 分）；

　　總結報告與發(fā)布會（20 分）：報告質量（10 分）+ 現(xiàn)場展示（10 分）；

　　團隊協(xié)作（10 分）：組內互評 + 導師評價。

　　七、實訓保障

　　資源支持：企業(yè)提供產品樣品、推廣預算、線上運營賬號，學校提供實訓場地與設備；

　　導師指導：每組配備 1 名企業(yè)營銷主管 + 1 名校內營銷專業(yè)教師，每周開展 2 次集中指導；

　　激勵機制：設立 “最佳營銷方案獎”“優(yōu)秀執(zhí)行團隊獎”，給予獎金、證書及實習推薦。

　　管理系學生實訓方案 10

　　一、實訓主題

　　“人力資源六大模塊輪崗實操 —— 打造復合型 HR 人才”

　　二、實訓目標

　　熟練掌握人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓與開發(fā)、績效管理、薪酬福利管理、員工關系管理六大模塊的'核心流程；

　　具備獨立完成基礎 HR 工作（如簡歷篩選、面試組織、培訓策劃、考勤核算）的能力；

　　理解企業(yè) HR 管理體系與組織文化，提升人際溝通、沖突處理與問題解決素養(yǎng)。

　　三、實訓對象與時長

　　實訓對象：管理系人力資源管理專業(yè)大二學生

　　實訓時長：5 周（25 個工作日）

　　四、實訓地點

　　合作企業(yè)：大型國企、上市公司、人力資源服務機構（1 家為主，多部門輪崗）

　　校內場地：人力資源模擬實訓室（開展簡歷制作、面試模擬等前期培訓）

　　五、實訓內容與流程

　　崗前培訓（2 天）：

　　學習企業(yè) HR 管理制度、勞動法律法規(guī)、辦公軟件操作（Excel、HR 系統(tǒng)）；

　　開展模擬實訓：簡歷篩選、結構化面試、薪酬核算練習，由企業(yè) HR 經理點評指導；

　　明確輪崗計劃與考核要求，簽訂實訓保密協(xié)議。

　　模塊輪崗實操（20 天）：

　　第 1-4 天（招聘與配置模塊）：協(xié)助發(fā)布招聘信息、篩選簡歷、電話邀約、組織面試，撰寫《招聘工作總結》；

　　第 5-8 天（培訓與開發(fā)模塊）：參與培訓需求調研、培訓方案設計、培訓現(xiàn)場組織，制作培訓課件 PPT；

　　第 9-12 天（績效管理模塊）：學習績效考核制度，協(xié)助收集考核數(shù)據(jù)、整理考核結果、撰寫績效反饋報告；

　　第 13-16 天（薪酬福利模塊）：協(xié)助核算員工工資、社保公積金繳納、福利發(fā)放，熟悉薪酬核算流程；

　　第 17-20 天（員工關系模塊）：參與勞動合同簽訂、考勤管理、員工溝通、勞動糾紛調解，整理員工檔案。

　　總結與復盤（3 天）：

　　個人梳理各模塊實訓心得，分析自身優(yōu)勢與不足，制定能力提升計劃；

　　分組開展 HR 案例研討，針對實訓中遇到的問題（如難招崗位招聘、績效爭議處理）提出解決方案；

　　企業(yè) HR 總監(jiān)開展總結講座，頒發(fā)實訓結業(yè)證書，推薦優(yōu)秀學生進入實習通道。

　　六、考核方式（總分 100 分）

　　各模塊實操任務（60 分）：每個模塊 12 分，由對應部門 HR 主管評分；

　　實訓報告（20 分）：含輪崗總結、案例分析、能力提升計劃；

　　工作態(tài)度與紀律（10 分）：企業(yè)導師根據(jù)日常表現(xiàn)評分；

　　技能測試（10 分）：期末開展 HR 核心技能筆試（制度設計、案例分析）。

　　七、保障措施

　　輪崗安排：提前與企業(yè)溝通確定各模塊實訓內容與指導教師，確保輪崗銜接順暢；

　　安全與保密：強調員工信息保密要求，規(guī)范實訓行為，避免勞動糾紛；

　　溝通反饋：建立每日打卡、每周例會制度，及時解決學生實訓中遇到的問題。

　　管理系學生實訓方案 11

　　一、實訓主題

　　“智慧物流全鏈條實操 —— 基于物聯(lián)網與大數(shù)據(jù)的物流運營管理”

　　二、實訓目標

　　掌握智慧物流系統(tǒng)（WMS 倉儲管理系統(tǒng)、TMS 運輸管理系統(tǒng)）的.操作與應用；

　　熟悉倉儲、運輸、配送、分揀、包裝等物流環(huán)節(jié)的智能化運營流程；

　　具備運用物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)技術分析物流數(shù)據(jù)、優(yōu)化物流方案的初步能力。

　　三、實訓對象與時長

　　實訓對象：管理系物流管理專業(yè)大三學生

　　實訓時長：4 周（20 個工作日）

　　四、實訓地點

　　核心實訓基地：本地智慧物流園區(qū)、電商物流中心（如京東物流、順豐速運分撥中心）

　　校內實訓平臺：智慧物流模擬實訓室（配備 WMS、TMS 模擬軟件、物流機器人模型）

　　五、實訓內容與流程

　　理論與軟件培訓（3 天）：

　　學習智慧物流相關技術（物聯(lián)網、RFID、大數(shù)據(jù)分析）與行業(yè)標準；

　　開展 WMS、TMS 系統(tǒng)模擬操作培訓，掌握訂單處理、庫存查詢、路徑規(guī)劃等功能；

　　參觀物流園區(qū)，了解智能分揀設備、無人倉儲、自動配送機器人的工作原理。

　　崗位實操階段（14 天）：

　　第 1-4 天（倉儲崗）：運用 WMS 系統(tǒng)進行入庫驗收、貨架管理、庫存盤點、出庫揀選，操作智能倉儲設備；

　　第 5-8 天（分揀崗）：參與智能分揀線運營，學習分揀規(guī)則設置、設備調試、分揀誤差處理；

　　第 9-12 天（運輸與配送崗）：使用 TMS 系統(tǒng)規(guī)劃運輸路線、跟蹤貨物軌跡、核算運輸成本，協(xié)助完成同城配送任務；

　　第 13-14 天（數(shù)據(jù)分析崗）：收集物流運營數(shù)據(jù)（如庫存周轉率、配送準時率），運用 Excel、SPSS 進行簡單分析，提出優(yōu)化建議。

　　綜合項目與總結（3 天）：

　　分組完成 “智慧物流方案優(yōu)化” 綜合項目：基于實訓數(shù)據(jù)，設計某產品的智能倉儲 + 配送優(yōu)化方案；

　　撰寫個人實訓報告與團隊項目報告，進行成果展示與答辯；

　　物流企業(yè)高管點評，頒發(fā)實訓證書，提供實習就業(yè)對接機會。

　　六、考核方式（總分 100 分）

　　系統(tǒng)操作技能（30 分）：WMS/TMS 系統(tǒng)操作考核（20 分）+ 設備操作規(guī)范（10 分）；

　　崗位實操表現(xiàn)（30 分）：各崗位任務完成質量、工作效率，由企業(yè)導師評分；

　　綜合項目（25 分）：方案可行性（15 分）+ 展示答辯（10 分）；

　　實訓報告與紀律（15 分）：報告質量（10 分）+ 考勤紀律（5 分）。

　　七、保障措施

　　技術支持：企業(yè)提供智慧物流系統(tǒng)操作權限與技術指導，學校配備實訓教材與操作手冊；

　　安全培訓：開展物流設備安全操作培訓，配備防護用具，明確實訓安全規(guī)范；

　　校企協(xié)作：建立長期合作關系，企業(yè)參與實訓方案設計，確保實訓內容與行業(yè)接軌。

　　管理系學生實訓方案 12

　　一、實訓主題

　　“景區(qū)全流程運營與客戶服務實戰(zhàn) —— 提升旅游管理綜合素養(yǎng)”

　　二、實訓目標

　　掌握景區(qū)門票管理、游客接待、景點講解、活動策劃、投訴處理等核心工作流程；

　　具備良好的旅游服務意識、溝通表達能力與應急處理能力；

　　了解景區(qū)運營管理模式與旅游行業(yè)發(fā)展趨勢，明確職業(yè)發(fā)展方向。

　　三、實訓對象與時長

　　實訓對象：管理系旅游管理專業(yè)大二學生

　　實訓時長：3 周（15 個工作日）

　　四、實訓地點

　　合作景區(qū)：本地 4A/5A 景區(qū)（如歷史文化景區(qū)、生態(tài)旅游景區(qū)、主題樂園）

　　輔助場地：景區(qū)游客中心、票務處、景點講解點、活動策劃部

　　五、實訓內容與流程

　　崗前培訓（2 天）：

　　學習景區(qū)規(guī)章制度、服務禮儀、安全規(guī)范、旅游相關法律法規(guī)；

　　開展景點講解技巧、投訴處理方法、應急事件處置（如游客走失、突發(fā)疾�。┡嘤�；

　　熟悉景區(qū)布局、景點歷史文化、旅游線路，進行模擬講解練習。

　　崗位輪崗實訓（11 天）：

　　第 1-3 天（票務與游客中心崗）：負責門票售賣、網絡訂單兌換、游客咨詢引導、行李寄存服務；

　　第 4-7 天（景點講解崗）：跟隨景區(qū)講解員開展實地講解，獨立完成指定景點講解任務，錄制講解視頻；

　　第 8-10 天（活動策劃與執(zhí)行崗）：協(xié)助景區(qū)策劃節(jié)慶活動（如民俗體驗、親子互動），參與活動宣傳、現(xiàn)場組織與效果評估；

　　第 11 天（投訴處理與應急崗）：跟隨景區(qū)管理人員處理游客投訴，參與應急演練（如火災疏散、醫(yī)療救援）。

　　總結與提升（2 天）：

　　個人撰寫實訓總結，梳理服務過程中的典型案例與心得體會；

　　分組開展服務技能競賽（景點講解、投訴處理模擬），由景區(qū)管理人員與校內導師評分；

　　召開實訓總結會，頒發(fā)實訓結業(yè)證書，優(yōu)秀學生可獲得景區(qū)實習推薦。

　　六、考核方式（總分 100 分）

　　崗位服務質量（40 分）：各崗位負責人根據(jù)服務態(tài)度、工作效率、客戶滿意度評分；

　　講解技能（25 分）：模擬講解（15 分）+ 實地講解（10 分）；

　　實訓總結與案例分析（20 分）：總結報告（10 分）+ 案例分析（10 分）；

　　紀律與團隊協(xié)作（15 分）：考勤紀律（5 分）+ 團隊互評（10 分）。

　　七、保障措施

　　人員配置：每 10 名學生配備 1 名景區(qū)指導教師 + 1 名校內專業(yè)教師，全程跟進指導；

　　物資保障：景區(qū)提供工作制服、講解設備、實訓資料，學校購買實訓保險；

　　安全管理：明確景區(qū)實訓安全區(qū)域，開展應急培訓，建立突發(fā)情況上報機制。

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