【精華】計劃方案模板匯編7篇

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的計劃方案7篇，歡迎大家分享。

計劃方案 篇1

　　九月2積極參加區新課程專(zhuān)題備課研討會(huì )以探究“導—學(xué)—議—練”課堂教學(xué)模式為專(zhuān)題展開(kāi)研討。

　　1、課堂教學(xué)觀(guān)摩。

　　2、部分學(xué)校介紹在實(shí)施“導、學(xué)、議、練”課堂教學(xué)模式中的經(jīng)驗體會(huì )。

　　3、傳達本學(xué)期教研計劃。

　　3制定音樂(lè )組教研組工作計劃 根據中區教研室、學(xué)校和教導處工作計劃安排，，制定本學(xué)期我校音樂(lè )組工作計劃。

　　4進(jìn)行實(shí)驗課的觀(guān)摩和研究繼續深入研究“培養學(xué)生良好的音樂(lè )課堂學(xué)習習慣”這一實(shí)驗課題，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。組內進(jìn)行課堂教學(xué)觀(guān)摩和交流。

　　6送課下鄉（器樂(lè )教學(xué)）為發(fā)揮名師的龍頭輻射作用，促進(jìn)城鄉教師間的互相學(xué)習,鼓勵教師立足實(shí)際，教學(xué)走出自己的特色之路。

　　十月7開(kāi)展 “導、學(xué)、議、練”課堂教學(xué)模式教學(xué)研究由青年教師每人執教一節以“導、學(xué)、議、練”課堂教學(xué)模式的研討課。在區組織的新學(xué)期備課研討會(huì )基礎上，更加深入地探究。

　　9集中學(xué)習音樂(lè )課程標準再次集中學(xué)習小學(xué)音樂(lè )課程標準，，以便更高效地指導課堂教學(xué)。

　　十一月13開(kāi)展手拉手城鄉學(xué)科聯(lián)片教研活動(dòng)在立足校本的基礎上，堅持城鄉整體推進(jìn)。本學(xué)期我校準備和喻屯鎮第二中心小學(xué)進(jìn)行手拉手聯(lián)合教研活動(dòng)。

　　14迎接全區小學(xué)音樂(lè )教師教材歌曲演唱比賽努力加強教材歌曲的彈唱練習。爭取在全區小學(xué)音樂(lè )教師教材歌曲演唱比賽中取得好成績(jì)。

　　15積極參加全區小學(xué)音樂(lè )教師教材歌曲演唱比賽積極鍛煉和培養教師熟悉教材、深入研究教材 ，把握教材重點(diǎn)和難點(diǎn)，用好、用活教材的能力，努力提高我組教師的教學(xué)水平，并爭取在比賽中取得好成績(jì)。

　　16參加我區品牌教研組展示與交流活動(dòng)為發(fā)揮教研組的示范引領(lǐng)作用，促進(jìn)教師的快速發(fā)展。積極參加我區教研組展示與交流活動(dòng)。

　　元月17青年教師成果展示由青年教師展示本學(xué)期所取得的成果。1、匯報課 2、實(shí)驗論文 3、教學(xué)反思。以促進(jìn)青年教師的快速成長(cháng)。

　　18音樂(lè )學(xué)科考察一二年級: 歌表演。三至五年級：歌曲演唱和豎笛吹奏。

　　19教研工作總結交流實(shí)事求是總結本學(xué)期工作，爭取在以后的工作中不斷提升。

　　備注：每單周一下午4：30集體備課，每周三下午4：30教研活動(dòng)。

計劃方案 篇2

　　春暖花開(kāi)，萬(wàn)物復蘇，正是春游踏青的好時(shí)光。為了豐富學(xué)生課外生活，促進(jìn)班集體友誼，經(jīng)研究決定，計劃組織學(xué)生春游活動(dòng)。為確保春游活動(dòng)平安，確保師生人身安全，維護學(xué)校跟社會(huì )的穩定，特制訂春游活動(dòng)方案。具體如下：

　　一、活動(dòng)目標：

　　以春游為主題，融了解溫州歷史、感受科技魅力、領(lǐng)略自然資源、開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐等為一體，培養學(xué)生熱愛(ài)班集體、熱愛(ài)美好生活情懷。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月22日(周四)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：博物館、科技館

　　四、活動(dòng)安排：

　　1、參觀(guān)博物館，了解溫州歷史知識，感受溫州的自然資源。

　　2、參觀(guān)科技館，動(dòng)手參與，親身體會(huì )各種有趣的科技現象跟科技知識。

　　3、在科技館一樓大廳就餐，學(xué)生自帶食物，教師吃便當。

　　4、若天氣晴朗，就餐完后可以在世紀廣場(chǎng)開(kāi)展班集體活動(dòng)，如放風(fēng)箏、做游戲、公益活動(dòng)(撿垃圾、宣傳等)

　　五、活動(dòng)要求：

　　1、活動(dòng)前，班主任落實(shí)紀律、安全教育，做到參觀(guān)要求時(shí)不大聲喧嘩，不打打鬧鬧，不損壞設備儀器。

　　2、參觀(guān)時(shí)，可以自帶一個(gè)小本子，便于學(xué)習記錄。

　　3、參觀(guān)后，用作文、照片、繪畫(huà)、調查報告等各種方式匯報春游收獲。

　　六、注意事項

　　1、責任到人

　　出游時(shí)，以班級為單位，每班配備兩名教師跟班出游，責任到人。為確保學(xué)生安全，要求教師做到以下幾點(diǎn)：

　　(1) 帶隊時(shí)要求一人在前，一人在后。

　　(2) 凡是上車(chē)、下車(chē)或離開(kāi)一個(gè)景點(diǎn)時(shí)都要集合，清點(diǎn)人數。

　　(3) 如有學(xué)生要離隊必須向帶隊老師請假。帶隊老師必須等學(xué)生歸隊后方可帶隊離開(kāi)原地。

　　(4) 乘車(chē)時(shí)，要求學(xué)生一人一座，坐穩位置，不可將頭、手伸出車(chē)外。

　　(5) 及時(shí)制止學(xué)生的危險行為或活動(dòng)。

　　(6) 學(xué)生一律穿校服(沒(méi)有校服的要求佩戴�；�)，教師如發(fā)現有離隊的學(xué)生，應立即帶其歸隊。

　　2、緊急事故處理

　　(1)如發(fā)現學(xué)生沒(méi)有歸隊，帶隊教師必須立即上報校領(lǐng)導。校領(lǐng)導必須立即組織人員進(jìn)行尋找。

　　(2) 事先讓學(xué)生準備通訊牌，寫(xiě)上家庭住址跟父母電話(huà)以及班主任、校領(lǐng)導的手機號碼，以及少量必備的零錢(qián)。教會(huì )學(xué)生一旦走失，可尋求他人幫助，或乘出租車(chē)回家并及時(shí)告知班主任。

　　(3)衛生導師帶齊常用療傷藥及其它常用藥品(如暈車(chē)藥、碘酒、創(chuàng )口貼等)。學(xué)生一有出險，衛生老師應給予及時(shí)處理。如情況嚴重必須由衛生老師跟一名校領(lǐng)導陪同，立即送往醫院。

　　(4)學(xué)生一律不準攜帶火源、小刀等危險物品出游。如景點(diǎn)出現火災，由帶隊教師組織學(xué)生立即疏散。

　　(5)為確保學(xué)生飲食安全，要求學(xué)生自帶食物盡量少，不光顧小攤，不購買(mǎi)三無(wú)食品。

　　(6)過(guò)馬路時(shí)，由老師示意車(chē)輛，確保安全方可通行。

　　3、其它要求：

　　(1)衛生：自帶垃圾袋，自己的任何垃圾都不可隨地丟，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。

　　(2)言語(yǔ)舉止文明：使用普通話(huà)跟文明語(yǔ)，對人有禮貌。不打架、不罵人。游戲時(shí)要謙讓?zhuān)�用餐時(shí)懂得自己的食物要與人分享。

　　七、帶隊安排(略)

計劃方案 篇3

　　一、 活動(dòng)目的：

　　為了增添節日的氣氛加強服務(wù)中心與廣大業(yè)戶(hù)的互動(dòng)及了解，增進(jìn)物業(yè)服務(wù)中心與業(yè)戶(hù)之間的感情，根據中山路99號的管理特點(diǎn)，開(kāi)展一次以“3.8婦女節獻玫瑰”為主題的社區活動(dòng)。

　　二、 活動(dòng)安排：

　�。ㄒ唬� 活動(dòng)地點(diǎn)：中山路99號一樓大廳

　�。ǘ�） 活動(dòng)的時(shí)間：20xx年3月7日 星期五 早上8：00

　�。ㄈ�） 活動(dòng)的人員：陳偉、彭亮、季玲萌負責拍照

　　三、 活動(dòng)的內容：

　　3.8婦女節是星期六，所以活動(dòng)提前一天安排。當天早上8:00，客服人員彭亮到大堂獻玫瑰，并說(shuō)一些祝福語(yǔ)。季玲萌負責拍照記錄。

　　四、 活動(dòng)費用：

　　活動(dòng)費用500元，預計玫瑰200枝，在20xx年3月5日準備好。

　　五、活動(dòng)結束：

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)總結，由陳偉負責。

　　南京永利物業(yè)管理有限公司

　　中山路99號物業(yè)服務(wù)中心

　　二xxx年三月四日

計劃方案 篇4

　　一、提高理性認識，培訓計劃方案針對性的前提

　　首先，必須明確培訓計劃方案不僅是知識、技能的傳授，同時(shí)也是企業(yè)文化信息的傳遞和員工健康心理導向的培育，培訓計劃方案為企業(yè)和員工搭建了雙贏(yíng)的文化平臺，企業(yè)造就人才，人才成就企業(yè)。其次，企業(yè)培訓計劃方案不是包治百病的靈丹妙藥，只有對癥下藥，才能解決問(wèn)題。企業(yè)培訓計劃方案只有突出針對性，才有生命力，才能體現其價(jià)值性。再次，企業(yè)基于對培訓計劃方案價(jià)值的認識，在培訓計劃方案思路、策劃和設計上，應該具有前瞻性、戰略性和立體感，可以將培養員工對企業(yè)文化的認同、正確的心理導向、知識技能的傳授有機的結合作為培訓計劃方案重點(diǎn)。

　　二、抓好需求調查，培訓計劃方案針對性的基礎

　　企業(yè)培訓計劃方案部門(mén)在規劃和設計培訓計劃方案之前，采取各種工作方法對企業(yè)組織需求進(jìn)行分析，對企業(yè)成員知識、技能等要素和崗位需求進(jìn)行對標，對企業(yè)員工個(gè)人需求進(jìn)行了解，進(jìn)行全面系統的鑒別和分析，把企業(yè)需求、崗位要求、個(gè)人需求等要素結合起來(lái)，以確定企業(yè)是否需要培訓計劃方案、需要哪方面培訓計劃方案、培訓計劃方案的切入點(diǎn)、培訓計劃方案的內容等，從而把握培訓計劃方案的主方向、主目標，做到主題明確，中心突出，有的放矢。企業(yè)培訓計劃方案部門(mén)根據培訓計劃方案需求的調查分析，制定有針對性的培訓計劃方案計劃，使企業(yè)培訓計劃方案的針對性用計劃形式進(jìn)行約束，為企業(yè)針對性開(kāi)展培訓計劃方案打下堅實(shí)的基礎。

　　三、優(yōu)化內部資源，培訓計劃方案針對性的保證

　　企業(yè)要整合內部培訓計劃方案資源，對于優(yōu)良培訓計劃方案資源進(jìn)行統一協(xié)調，實(shí)現優(yōu)良資源共享。建立屬于自己的由企業(yè)管理、技術(shù)、操作骨干人才為主的培訓師資團隊，要注重發(fā)揮企業(yè)技術(shù)老總和老專(zhuān)家在企業(yè)人才培訓計劃方案工作中的引領(lǐng)作用，發(fā)揮他們“傳、幫、帶”的作用。這樣的培訓師資團隊是企業(yè)自己的，他們具有深厚的文化功底，豐富的實(shí)踐和教學(xué)經(jīng)驗，嫻熟的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和教學(xué)技能，熟悉企業(yè)的管理流程，具備較強的溝通、協(xié)調、講解、答疑和指導能力。他們與企業(yè)員工關(guān)系更加密切，心里關(guān)系更加融合，對企業(yè)與基層員工的需求更加了解，交流起來(lái)更加順暢，傳達和講授的知識和技能的效果就會(huì )更好。他們通過(guò)貼近一線(xiàn)、貼近現場(chǎng)、貼近實(shí)踐的教學(xué)，可以將自己頭腦中的“無(wú)形”知識實(shí)現了“有形化”，這樣就可以為企業(yè)優(yōu)質(zhì)、快速、有針對性和實(shí)用性培訓計劃方案提供保證，這樣的培訓計劃方案是最有價(jià)值的。

　　四、精選培訓計劃方案內容，培訓計劃方案針對性的關(guān)鍵

　　企業(yè)培訓計劃方案部門(mén)在培訓計劃方案需求調研的基礎上，要針對不同的培訓計劃方案項目，不同的培訓計劃方案類(lèi)別，不同的培訓計劃方案層次，不同的培訓計劃方案人員，要對培訓師提出明確的要求，要求授課人設計出系統性、針對性、實(shí)用性強的培訓計劃方案課件，培訓計劃方案內容要重需求、重實(shí)用。培訓計劃方案的內容要量身定做，培訓師要結合實(shí)際工作和受訓人員的情況在內容設計上優(yōu)化知識結構，精選最需要、最合適、最有價(jià)值的培訓計劃方案內容，增強針對性，突出實(shí)用性，把提高員工的實(shí)踐力、動(dòng)手力、創(chuàng )造力和復合能力作為培訓計劃方案重點(diǎn)。企業(yè)培訓計劃方案部門(mén)針對企業(yè)操作技能人才和復合技能人才短缺的問(wèn)題，積極推進(jìn)復合技能和一專(zhuān)多能培訓計劃方案，實(shí)施企業(yè)部?jì)炔咳瞬旁僭旃こ�。一方面在本�?zhuān)業(yè)內開(kāi)展“梯級技術(shù)”培訓計劃方案;另一方面跨專(zhuān)業(yè)開(kāi)展“一專(zhuān)多能”培訓計劃方案，實(shí)現操作技能人員技能水平的“二次孵化”，從而實(shí)現技能人才的階梯式跨越發(fā)展和復合技能水平的提升。對于相同培訓計劃方案項目的第二次培訓計劃方案，要求培訓計劃方案內容的設置不是簡(jiǎn)單地“復制和粘貼”第一期的內容，而是要在總結經(jīng)驗的基礎上，充分考慮受訓人員和用人單位的意見(jiàn)，對課程內容設計再次進(jìn)行設計和優(yōu)化，課程內容設計更具有針對性和實(shí)用性。

　　五、方法靈活多樣，培訓計劃方案針對性的活力

　　企業(yè)培訓計劃方案部門(mén)要根據培訓計劃方案對象、培訓計劃方案內容、培訓計劃方案目的不同，從實(shí)際出發(fā)，與時(shí)俱進(jìn)，充分地與培訓師溝通，靈活選擇培訓計劃方案方式方法，從而實(shí)現培訓計劃方案方式方法的創(chuàng )新化和多樣化。主要是克服傳統的“一言堂”和“填鴨式”模式，走多樣化之路，將講授、個(gè)案分析、研討、操作拓展訓練、參觀(guān)考察等各種培訓計劃方案方式有機結合起來(lái)，努力實(shí)現“灌輸式教學(xué)”向“互動(dòng)式教學(xué)”轉變，實(shí)現“被動(dòng)學(xué)習”向“主動(dòng)提問(wèn)”轉變，實(shí)現單一注重“理論學(xué)習”向既“注重理論”又“注重能力”轉變。也可以通過(guò)開(kāi)展研討、技術(shù)交流、主題講座、現場(chǎng)答疑、案例教學(xué)等，實(shí)現互動(dòng)交流、經(jīng)驗共享、教學(xué)相長(cháng)、學(xué)員相長(cháng)、共同提高的培訓計劃方案效果。通過(guò)這樣的一個(gè)靈活多樣培訓計劃方案方式的選擇，使員工不僅在培訓計劃方案中掌握了知識和技能，還學(xué)會(huì )了學(xué)習，學(xué)會(huì )了交流，學(xué)會(huì )了溝通，享受了培訓計劃方案，從而激發(fā)了員工參與培訓計劃方案、主動(dòng)學(xué)習、善于提問(wèn)的熱情，營(yíng)造了一個(gè)學(xué)技術(shù)、練職業(yè)技能、敢創(chuàng )新的氛圍。這樣的培訓計劃方案是企業(yè)和受訓人員期待和歡迎的培訓計劃方案，是具有生命力的培訓計劃方案。

　　總之，企業(yè)要根據自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，創(chuàng )造性地做好培訓計劃方案工作，要找準切入點(diǎn)，探索有效的方式方法，突出針對性實(shí)效性，才能取得實(shí)效，才能發(fā)揮培訓計劃方案工作為企業(yè)造就和儲備人才“孵化器”和“蓄水池”的作用。

計劃方案 篇5

　　為提高計劃生育工作人員的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)能力，調動(dòng)計生工作人員的工作積極性，經(jīng)研究決定，于近期舉辦一次“人口杯”計劃生育知識電視大獎賽。

　　一、活動(dòng)組織

　　由縣委宣傳部牽頭，電視臺和計生委具體承辦。

　　二、代表隊

　　共計10個(gè)，每隊3人。參賽時(shí)，各代表隊由本單位計生分管領(lǐng)導帶隊。

　　三、競賽規則

　　1、預賽和決賽在一天內完成，上午預賽，下午決賽。

　　2、答題記分時(shí)間標準：搶答題在按鍵后3秒內開(kāi)答，答錯或回答不出扣50分，限一分鐘內答畢；個(gè)人必答題限5秒內開(kāi)答，答錯扣50分，答不出不得分，其他隊員不得補充，限2分鐘內答畢；代表隊必答題限5秒內開(kāi)答，其他隊員可以補充，答錯扣50分，答不出不得分，限2分鐘內答畢。

　　3、預、決賽程序分必答題、搶答題。第一輪為個(gè)人必答題，每隊每人各2題，不準代答；第二輪為搶答題，共計12題，同隊隊員可以補充；第三輪為代表隊必答題，同隊隊員可以補充；第四輪為搶答題，6-10題，本隊隊員可以補充。

　　4、計分辦法預、決賽每隊分別以500分為基數，每答對一題加50分，答錯一題扣50分，獎勵等次以最終得分為準。

　　5、現場(chǎng)競賽題在復習提綱題目范圍內（具體內容另附）。

　　6、各隊得分由主持人當場(chǎng)評定，回答不當之處由評委當場(chǎng)指出。

　　四、預賽和決賽

　　1、預賽10個(gè)代表隊全部參加預賽，地點(diǎn)為電視臺演播大廳，采取隨機抽簽的方式，將參賽隊分成2組預賽，每組5個(gè)代表隊。通過(guò)預賽，每組評出前3名，共評出6個(gè)先進(jìn)代表隊參加決賽。

　　2、決賽預賽中決出的6個(gè)代表隊參加，決出一等獎一個(gè)隊，二等獎二個(gè)隊，三等獎三個(gè)隊。

　　3、預、決賽設顧問(wèn)兩人，監督員兩人。

　　4、設觀(guān)眾獎若干，屆時(shí)由主持人對觀(guān)眾提問(wèn)，答對者發(fā)紀念品一份。

　　5、獎品一等獎每人獎品價(jià)值約1000元，二等獎每人約500元，三等獎每人約300元，其余參加預賽的代表隊每人發(fā)紀念獎每人約100元。對獲獎人員同時(shí)發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，對獲獎單位同時(shí)發(fā)獎牌一塊。

　　6、獎品發(fā)放評獎結束后，獲獎代表隊全體人員及所在單位分管負責同志上臺領(lǐng)獎。

　　五、有關(guān)事宜

　　1、決賽電視直播，并錄制紀念光盤(pán)，每參賽人員各一張，每參賽單位各一張。

　　2、參賽人員名單務(wù)于X月X日前報縣委宣傳部。

　　3、競賽具體時(shí)間另行通知。

計劃方案 篇6

　　一、市場(chǎng)定位與市場(chǎng)操作探討

　　M作為國內高端裝飾五金品牌，其市場(chǎng)定位限制了市場(chǎng)操作的自主性。目前銷(xiāo)售工作之所以開(kāi)展一般，有如下原因：

　　1、M品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短，由于前期操作手法與市場(chǎng)的結合度較低，導致目前市場(chǎng)反應平淡。像這樣的`高端品牌，沒(méi)有一定的市場(chǎng)培育過(guò)程，在目前其他高端品牌在大中城市的市場(chǎng)布局已經(jīng)較密集的情況下，客戶(hù)接受的可能性相對較低，即便接受了，操作成功的可能性同樣較低。在每個(gè)有銷(xiāo)售潛力的區域，有那么幾個(gè)高端品牌，就相對鎖定了高端需求。在M進(jìn)入市場(chǎng)之前，應當對所有的高端品牌及其市場(chǎng)操作進(jìn)行深入分析，找準進(jìn)入市場(chǎng)的鑰匙，發(fā)現對手的不足，設計細密、嚴格的策略，才能取得一定成效。

　　2、M品牌前期對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售政策可能缺乏針對性。我們開(kāi)拓市場(chǎng)，需要知道誰(shuí)是我們的客戶(hù)，這些客戶(hù)在什么情況下會(huì )選擇我們的產(chǎn)品。也就是說(shuō)必須要明白經(jīng)銷(xiāo)商的定位，可能當時(shí)在這方面做得比較粗放。任何品牌，沒(méi)有良好的市場(chǎng)切入點(diǎn)很難切入市場(chǎng)，就算切入了，也沒(méi)有銷(xiāo)量。怎么確定市場(chǎng)切入點(diǎn)呢？那就必須充分考慮競爭對手的市場(chǎng)操作情況。對手是什么價(jià)位，我們是什么價(jià)位，通過(guò)價(jià)格比較、產(chǎn)品系列比較、品牌形象比較、市場(chǎng)政策比較、操作手法比較、銷(xiāo)售的主動(dòng)性比較等工作，確定出我們的市場(chǎng)操作優(yōu)勢與主要的市場(chǎng)操作著(zhù)眼點(diǎn)，確定我們的目標對手，這樣才能讓經(jīng)銷(xiāo)商明白M究竟好在哪里，怎么在與競爭對手的戰斗中取勝。

　　3、銷(xiāo)售人員的培訓可能不到位。像邦派這樣的企業(yè)，一直忽視產(chǎn)品培訓，認為品牌化操作與產(chǎn)品或價(jià)格關(guān)系不大，對品牌認識比較膚淺。M品牌則注重對產(chǎn)品知識的培訓，但培訓工作是一個(gè)系統問(wèn)題。包括了企業(yè)知識、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售技巧、公司銷(xiāo)售政策等內容。而且培訓完了要考核，考核完了銷(xiāo)售人員要拿出自己的方案�？戳朔桨�，我們與銷(xiāo)售人員進(jìn)行有效的探討，就知道他們到底掌握了多少東西，是否能有效地說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商與我們合作，問(wèn)題在什么地方等等。探討好了，銷(xiāo)售人員表現達標了，才可能讓他們下市場(chǎng)。

　　4、M品牌系列產(chǎn)品，屬于我們所說(shuō)的即時(shí)性消費品。消費者可能終生就用那么兩三次。對于產(chǎn)品的了解，當然少之又少。這種情況下，誰(shuí)的作用大呢？當然是中間渠道了。所以說(shuō)像M這樣的高檔點(diǎn)的品牌，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之前，必須有一整套面對中間商的東西，用它來(lái)說(shuō)服、引導經(jīng)銷(xiāo)商，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商引導工程客戶(hù)，要求店面導購人員，引導木工與設計師，引導包工頭，引導并滲透開(kāi)發(fā)商等群體。M品牌在這些方面的工作應該做得不夠，所以單純地依靠銷(xiāo)售人員的單純又沒(méi)有任何沖擊力的說(shuō)明，當然經(jīng)銷(xiāo)商不買(mǎi)賬。因為他們要知道怎么用我們的東西賺錢(qián)啊。你這么高的價(jià)錢(qián)，又沒(méi)有非常好的市場(chǎng)推動(dòng)策略，怎么能賣(mài)起來(lái)呢？經(jīng)銷(xiāo)商面對廠(chǎng)家的產(chǎn)品時(shí)，第一反應就是這個(gè)東西在當地能不能賣(mài)？能賣(mài)多少？如果沒(méi)有一套足夠完善的系統，沒(méi)有強大的說(shuō)服性力量，沒(méi)有讓經(jīng)銷(xiāo)商改變自身看法的東西，經(jīng)銷(xiāo)商怎么會(huì )接受產(chǎn)品呢？就算是沖著(zhù)銷(xiāo)售人員的積極努力勉強做了，如果沒(méi)有銷(xiāo)量，那一切還不是白搭！

　　二、目前市場(chǎng)操作重點(diǎn)

　　上面我們大體分析了一下M前期市場(chǎng)操作的不足。作為高端五金產(chǎn)品，只能靠零售與工程走量，靠對產(chǎn)品配套屬性的深入挖掘，充分運用當地的市場(chǎng)資源走量。市場(chǎng)操作的重點(diǎn)分別是：形象必須高檔次，有深度，有內涵;店面大小合適，足以體現品牌良好形象;店面人員服飾統一而且與店面形象非常協(xié)調;向經(jīng)銷(xiāo)商提供非常有效的《市場(chǎng)操作手冊》、《專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)手冊》、《導購培訓手冊》、《價(jià)格管理手冊》等資料;對經(jīng)銷(xiāo)體系成員進(jìn)行必要的培訓引導;對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行準確定位;對如何與經(jīng)銷(xiāo)商合作建立階段性評估與支持體系，引導經(jīng)銷(xiāo)商將好尚好作為自己的主推產(chǎn)品;選擇樣板市場(chǎng)與樣板工程進(jìn)行適度支持，先讓部分經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展起來(lái);對銷(xiāo)售人員進(jìn)行更多的激勵、更多的培訓，更多的交流互動(dòng);定期對市場(chǎng)操作進(jìn)行精確分析，確定每一階段的工作重點(diǎn);設計品牌成長(cháng)與區域銷(xiāo)量增長(cháng)的結構曲線(xiàn)，為高端品牌形象的確立打下基礎，找到區域銷(xiāo)量增長(cháng)的引擎。

　　1、形象建立

　　目前對經(jīng)銷(xiāo)商的形象建立應當有統一要求。并且這一要求應當具體、規范、嚴格。以形象塑造品牌力。

　　2、網(wǎng)點(diǎn)選擇與布局

　　網(wǎng)點(diǎn)的準確選擇與布局同樣重要。目前最好選取經(jīng)濟基礎較好、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相對容易的區域，如山東、江蘇、浙江、湖南、湖北、四川等地的重點(diǎn)城市開(kāi)展市場(chǎng)拓展布局。

　　3、系列資料不可小視

　　經(jīng)銷(xiāo)商各人情況不同。即便很有品牌思路，也需要適應M的品牌操作體系。因此作為我們，應當通過(guò)系列資料的專(zhuān)業(yè)、規范、縝密來(lái)打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們看到不一樣的品牌。加上M的造勢活動(dòng)與銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性，對爭取經(jīng)銷(xiāo)商應當會(huì )有良好的效果。

　　4、銷(xiāo)售人員培訓十分重要

　　根據M的產(chǎn)品與品牌實(shí)際，需要設計完善的培訓資料。正如我們上面所說(shuō)，作為即時(shí)性消費品，中間商所知甚多，才能明白怎么引導最終客戶(hù)。而銷(xiāo)售人員的高度專(zhuān)業(yè)性是公司高度專(zhuān)業(yè)的體現。如果M品牌不是以完美的姿態(tài)呈現給經(jīng)銷(xiāo)商，怎么體現品牌高度呢？怎么表現品牌價(jià)值感呢？銷(xiāo)售人員非常專(zhuān)業(yè)，足以給經(jīng)銷(xiāo)商充分的信心，足以讓他明白公司將怎樣滲透市場(chǎng)，確立品牌，幫他賺錢(qián)。

　　三、近期銷(xiāo)售工作規劃

　　(A)年度內工作目標與工作重點(diǎn)

　　1、從7月到12月，新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達到35家以上;

　　2、對每一家客戶(hù)的專(zhuān)賣(mài)形象進(jìn)行確認，必須達標;

　　3、對網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售方法進(jìn)行說(shuō)明，引導經(jīng)銷(xiāo)商按照品牌思維銷(xiāo)售產(chǎn)品;

　　4、與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同，規范合作事宜，說(shuō)明合作愿景;

　　5、定期對競爭對手的市場(chǎng)操作進(jìn)行分析，拿出分析結論;

　　6、對銷(xiāo)售人員進(jìn)行嚴格培訓與嚴格管理，設計各項管理制度，提高工作績(jì)效;

　　7、協(xié)助銷(xiāo)售人員確定重要客戶(hù)，保證成交;

　　8、對公司銷(xiāo)售政策的市場(chǎng)適應性進(jìn)行衡量并在充分探討后及時(shí)調整

　　(B)人員確定與任務(wù)確定

　　1、擬保持七名銷(xiāo)售區域經(jīng)理，對其每月的工作目標與任務(wù)目標分別進(jìn)行設計，務(wù)求在嚴格管理的情況下，確有成效。

　　2、銷(xiāo)售人員的報表管理體系與工作績(jì)效管理體系逐步細化，管理精細化，避免工作的盲目性，時(shí)間規劃的浪漫性，銷(xiāo)售開(kāi)展的無(wú)序性。

　　(C)完成年度任務(wù)的前提條件

　　1、設計精確的價(jià)格體系，與競爭對手的價(jià)格形成一定區分。利用部分產(chǎn)品來(lái)走量，走量產(chǎn)品的價(jià)格應具有一定優(yōu)勢。對工程操作與店面零售分別設計嚴格的價(jià)格區間。

　　2、建立經(jīng)銷(xiāo)商管理制度與評估制度，建立并完善銷(xiāo)售人員工作報表體系與工作衡量體系，建立銷(xiāo)售人員管理制度。

　　3、對市場(chǎng)保持足夠敏感，建立與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通制度，定期與重要經(jīng)銷(xiāo)商面對面進(jìn)行探討，使其在受到重視的同時(shí)加強合作并深入了解市場(chǎng)。

　　4、深入分析行業(yè)內高端品牌的成功之處，并加以適當參考，訂立我們的游戲規則前必須確保市場(chǎng)操作的長(cháng)遠性。

　　5、對重要工程與重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持要具體化，保證其成功，逐步確立普通經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展參照系，建立并強化經(jīng)銷(xiāo)信心。

　　(D)年度內工作效果預估

　　由于M品牌今年時(shí)間有限，且各項工作的改良與細化需逐步進(jìn)行，因此年內工作成效的主要體現應當是網(wǎng)點(diǎn)的顯著(zhù)增加。產(chǎn)品銷(xiāo)售額年度內不可能有太大突破。假定到年底共有網(wǎng)點(diǎn)50家左右，明年再增加80家就可能比較現實(shí)。本年度的50家，每家月均銷(xiāo)量到今年十月后能達到5萬(wàn)元就很不錯了。因為每家成交的早晚不同，僅僅裝修可能都要費較長(cháng)時(shí)間。本年的年度任務(wù)就是建立公司銷(xiāo)售系統，擴充銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。明年可將工作重點(diǎn)確定為在深入挖掘網(wǎng)點(diǎn)潛力的基礎上，繼續開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)。相信只要大家下足功夫，盡職盡責，銷(xiāo)售工作必定會(huì )有較大突破。

計劃方案 篇7

　　期末考完之后能做什么?這是每個(gè)學(xué)生和家長(cháng)都想問(wèn)的問(wèn)題。每次大考，總是會(huì )給學(xué)生帶來(lái)很大的觸動(dòng)，很多人開(kāi)始懂得了要好好學(xué)習，很多人通過(guò)考試發(fā)現了自己的不足，大多數人只有在這個(gè)時(shí)候才顯得認識很“深刻”。而寒假恰好是一個(gè)查漏補缺的最佳時(shí)機。高三上半學(xué)期結束之后，多數學(xué)校高中階段的數學(xué)知識就已經(jīng)全部學(xué)完，并且進(jìn)行了第一輪的復習，有的學(xué)校甚至開(kāi)始第二輪復習。

　　那么，在高中的最后一個(gè)寒假，高考生應如何做好數學(xué)這一重要科目的復習呢?

　　對于今年高考數學(xué)科目的難易程度，整套考卷的難易比例分配不會(huì )有變化，還是7：2：1，但今年的整體難度可能會(huì )比往年大一點(diǎn)兒，因為去年和前年的高考題相對比較簡(jiǎn)單。20xx年高考試題的難度總體上不會(huì )有大的變化，高考試題的策劃和設計上同樣不會(huì )有較大的變化，將繼續體現大綱卷向課改卷的平穩過(guò)渡。

　　高三學(xué)生的寒假時(shí)間雖然比較短，但是同樣要制訂好學(xué)習計劃，而且最好針對每一科都有詳細的計劃。

　　就數學(xué)這一科來(lái)說(shuō)，查漏補缺是最為重要的，寒假的數學(xué)復習，要針對每位學(xué)生的實(shí)際，全面落實(shí)考點(diǎn)，構建知識網(wǎng)絡(luò )，掌握高考數學(xué)的知識體系，對沒(méi)學(xué)好的章節內容各個(gè)擊破，補全補牢不透徹的知識點(diǎn);再就是學(xué)習好各種解題技能技巧，拓展解題思路，理清數學(xué)方法在解題中的應用。

　　復習以往的錯題也是寒假數學(xué)復習的重要方法。

　　抽出一點(diǎn)時(shí)間，將平時(shí)各類(lèi)大大小小考試的卷子都拿出來(lái)，把錯誤的題目再訂正一遍，最好把錯題分類(lèi)整理在一個(gè)錯題本上。有些同學(xué)會(huì )覺(jué)得麻煩，實(shí)際上，當你一道錯題整理出來(lái)后，你會(huì )發(fā)現比你匆忙地去做10道題效果更好。高三學(xué)生一定要珍惜“錯誤”，弄清錯誤的原因。因為只有牢固掌握基礎知識、基本方法，才能獲得數學(xué)學(xué)習的通解和通法。而在明確解題思路的錯誤后，才能真正鞏固所學(xué)的知識。

　　高考數學(xué)科目中，占比最大的仍然是基礎知識。包括優(yōu)秀學(xué)生在內的任何一個(gè)學(xué)生，其復習質(zhì)量高低的關(guān)鍵都在于是否切實(shí)抓好基礎。函數、不等式、數列、三角、立體幾何中的空間線(xiàn)面關(guān)系、解析幾何中的曲線(xiàn)與方程是高中數學(xué)的主干知識，也是高考的重點(diǎn)，這些地方有明顯漏洞必須首先彌補。抓基礎不是把書(shū)上的結論看一遍，高三復習仍要強調理解知識的來(lái)源及其所蘊含的數學(xué)思想、數學(xué)方法，把握知識的橫縱聯(lián)系，在理解的基礎上實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化并牢固熟練地記憶。抓基礎離不開(kāi)做題，要通過(guò)解題的思考過(guò)程(解題中模糊想法的澄清，不同想法的比較分析)并結合解題研讀課本，深入理解基礎知識。

　　做題是很多學(xué)生喜歡的復習方法，但是此時(shí)不應再盲目做題，需要重質(zhì)而不是重量。

　　高考數學(xué)考試的一個(gè)特點(diǎn)是研究題目就可以獲得解題的方法，所以不建議高三學(xué)生在寒假期間再做模擬題，而應該在寒假期間對最近幾年的真題進(jìn)行分析研究，總結出一些解題的方法。對于平時(shí)數學(xué)成績(jì)較好的學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì )總結學(xué)習的思維，做到快速解題，把所有的題目固定成一種思維，同時(shí)總結出變型的主要原則。對于平時(shí)數學(xué)成績(jì)不太理想的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候還是應以課本知識點(diǎn)理解為主，在做歷年的真題時(shí)，結合課本看哪些方面是沒(méi)有掌握的，根據題目把課本上涉及的知識點(diǎn)標出來(lái)�？纯催@些知識點(diǎn)在應用的時(shí)候有何先決條件，知識點(diǎn)如何反向應用，具體的解題過(guò)程中在何處卡殼。

　　希望高三的學(xué)生在計劃中訂立短期目標與長(cháng)期目標，短期目標就是每天熟記5至10個(gè)常用公式，做5道例題，一套綜合卷子等;長(cháng)期目標則是雙基考試、一�？荚�、二�？荚�、高考中能取得什么樣的進(jìn)步。

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