服裝店中秋節活動(dòng)策劃方案
中秋國慶即將到來(lái),怎么能少了促銷(xiāo)活動(dòng)?下面是小編給大家整理收集的服裝店中秋節活動(dòng)策劃方案,供大家閱讀參考。
服裝店中秋節活動(dòng)策劃方案1
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi):
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn)
二、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi):
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現,每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中,具有延續效益。
例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體,表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區情感,并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性,對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈,通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計劃
經(jīng)過(guò)去年國慶節服裝促銷(xiāo)的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案,服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目:
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性,若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ),則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度,以及企業(yè)成本的'負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng),例如:購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定,依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性,決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者,由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者,對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷(xiāo),這可是一件大學(xué)問(wèn),做的好的促銷(xiāo)會(huì )讓商家賺翻了天,可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的?
三、打1折
商家打折大拍賣(mài)是常有的事,人們決不會(huì )大驚小怪。但有人能從中創(chuàng )意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng )意。
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng )“打1折”銷(xiāo)售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的:先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。
商家的預測是:由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì )很好。抱著(zhù)獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當然,顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購習,那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了,但是,你想買(mǎi)的東西不一定會(huì )留到最后那兩天。
實(shí)際情況是:第一天前來(lái)的客人并不多,如果前來(lái)也只是看看,一會(huì )兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購,以后就連日客人爆滿(mǎn),當然等不到打1折,商品就全部買(mǎi)完了。
那么,商家究竟賠本了沒(méi)有?你想,顧客紛紛急于購買(mǎi)到自己喜受的商品,就會(huì )引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng )意,把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去!按1折”的只是一種心理戰術(shù)而已,商家怎能虧本呢?
四、一件貨
對買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),最吸引顧客的無(wú)非是“新”,如何再在“新”上繼續作文章呢?
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo),許多顧客搶著(zhù)購賣(mài),沒(méi)搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買(mǎi)完為止,不再進(jìn)貨。
對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說(shuō)。但從此以后,來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi),決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng )意,它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。
服裝店中秋節活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)目的:
1、利用“十·一”國慶黃金周的優(yōu)勢,提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度;
2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營(yíng)業(yè)額;
3、用促銷(xiāo)來(lái)回報消費者,奉送給廣大消費者一片真情,樹(shù)立“塞爾曼”在消費者心中的美譽(yù)度;
4、利用“十·一”國黃金慶周,饋贈老顧客,開(kāi)發(fā)潛在消費群體;
5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
二、活動(dòng)主題: 平分秋色
——xx喜迎國慶促銷(xiāo)活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間:
xxx1年9月26日——xxx1年10月8日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
各地專(zhuān)賣(mài)店
五、活動(dòng)內容:
喜迎國慶,金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛(ài),特在國慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色 塞爾曼喜迎國慶促銷(xiāo)活動(dòng)”。凡9月26日——10月8日促銷(xiāo)期間,在塞爾曼專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜購買(mǎi)任何一款商品者,7.5折優(yōu)惠
滿(mǎn)288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!
此次活動(dòng)的解釋權歸塞爾曼總公司所有。
六、禮品種類(lèi)
1、禮品種類(lèi):毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)
七、廣告的投入
1、現場(chǎng)招貼宣傳海報
2、吊旗
3、POP
4、易拉寶
八、平面設計的使用
平面設計的使用按照常規來(lái)執行,視各地專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜的具體情況自行決定。
1、使用時(shí)間:整個(gè)活動(dòng)期間
2、使用地點(diǎn):塞爾曼服飾專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜
3、涉及項目的使用方法:
A、吊旗
懸掛在專(zhuān)賣(mài)店的天花板上。
B、POP
貼在專(zhuān)賣(mài)店的櫥窗或者背景板上。
C、易拉寶擺放在店門(mén)口或專(zhuān)柜旁。
D、店鋪海報
將海報放在看板上,置于店門(mén)口,條件允許的店面也可在店面門(mén)柱上張貼海報,以增加促銷(xiāo)的氣氛。
E、促銷(xiāo)海報
使用方法與店鋪海報相同。
八、物料的準備
九、活動(dòng)流程
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