出差工作計劃

　　日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又邁入新的階段，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的出差工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

出差工作計劃1

　　時(shí)光荏苒，轉眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來(lái)月，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短。這三個(gè)來(lái)月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶(hù)，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月，是我不斷積累的三個(gè)月，產(chǎn)品結構、客戶(hù)資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺。

　　出差是項艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下、

　　1、備齊所需的物品(樣機、客戶(hù)資料、筆、公司彩頁(yè)、企業(yè)登記證等)

　　2、準備所需的費用。

　　3、出差時(shí)間安排

　　4、拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)間的.約定

　　5、出差報告

　　6、及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問(wèn)題

　　我們這次出差時(shí)間較緊，充分安排，把握時(shí)間

　　1、提前預約(以一周為周期，實(shí)行一周預定拜訪(fǎng)客戶(hù)，貴陽(yáng)可行，其客戶(hù)量較大，可實(shí)行性高)

　　2、為了達到理想目的，將拜訪(fǎng)所有意向客戶(hù)，也將下達地區出差計劃安排、

　　重點(diǎn)拜訪(fǎng)客戶(hù)、六個(gè)

　　1、07月04日上午拜訪(fǎng)貴州馳宇企業(yè)發(fā)展有限責任公司。李女士原來(lái)說(shuō)公司在開(kāi)展此項中現在說(shuō)也有做此工程，因是前期的服務(wù)工作做的較到位，只要把我們服務(wù)的工作作到位應該是有希望的，此行拜訪(fǎng)的目的介紹我司的產(chǎn)品優(yōu)勢，并讓其購買(mǎi)我司樣機

　　2、07月04日下午拜訪(fǎng)貴陽(yáng)安防有限公司。左經(jīng)理現在有工程是做監控的，問(wèn)其何時(shí)有樓宇對講工程，七、八月份會(huì )有吧，四百來(lái)戶(hù)，他朋友是搞房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的，拿下應該沒(méi)有問(wèn)題

　　3、07月05日上午拜訪(fǎng)貴州賽凌科技貿易有限公司。鄭老板目前有銷(xiāo)售廣州安居寶，福州冠林產(chǎn)品，我說(shuō)發(fā)份彩頁(yè)先看看，他說(shuō)要真實(shí)物品，發(fā)一產(chǎn)品樣機到我公司展覽吧。過(guò)去看下其公司，并介紹我司產(chǎn)品的優(yōu)勢及服務(wù)質(zhì)量。達到雙重效果，并促其購買(mǎi)我司產(chǎn)品

　　4、07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經(jīng)理原來(lái)做的是廣州先導視訊產(chǎn)品，問(wèn)其何時(shí)有單時(shí)，我們公司的產(chǎn)品價(jià)格算是比較合適，有工程時(shí)會(huì )聯(lián)系我的，平常節假日有發(fā)送短信聯(lián)系祝福，此行促成購買(mǎi)我司樣機5、07月06日上午拜訪(fǎng)貴州鑫宏特科技發(fā)展有限責任公司。靳經(jīng)理有問(wèn)過(guò)有多少代理商在做我司產(chǎn)品，很想做我司產(chǎn)品代理商，拜訪(fǎng)要達到的目的了解其公司的規模，并達成合作意向，簽定代理合同

　　6、07月06日下午拜訪(fǎng)貴州德通科技有限公司銷(xiāo)售部。李經(jīng)理既做工程也做銷(xiāo)售2/5做樓宇對講產(chǎn)品，現做佛山家樂(lè )福廠(chǎng)家的，關(guān)鍵是價(jià)格問(wèn)題，若實(shí)惠，也可作。此行拜訪(fǎng)的目的讓其了解我們公司的優(yōu)勢，并下發(fā)我司的產(chǎn)品樣機，促成商祺

　　以上客戶(hù)是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶(hù)

　　出差預達效果、

　　1、使客戶(hù)了解我司產(chǎn)品，消除客戶(hù)對我司產(chǎn)品的顧慮

　　2、獲得合作商的認同，達到合作效果

　　3、挖掘客戶(hù)，使更多的合作商同我司合作

　　出行線(xiàn)路、

　　20xx年x月x日20xx年x月x日03廈門(mén)至貴陽(yáng)K946乘火車(chē)一號晚上八點(diǎn)二十八分開(kāi)三號早上五點(diǎn)五十七分到

　　費用情況、

　　1、車(chē)往返，以實(shí)際車(chē)票為準

　　2、出差食宿、交通、按標準120元每天、

　　3、信息費、按標準10元每天、

　　預借支費用、

　　人民幣零萬(wàn)叁千零百零拾零元整(人民幣

　　部門(mén)、

　　出差地點(diǎn)、

　　申請人、

　　部門(mén)負責人簽批、

　　總經(jīng)理簽批、

　　申請日期、年月日

出差工作計劃2

　　12月為20xx年最終一個(gè)工作月份，本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節，作為新進(jìn)公司的銷(xiāo)售負責人，很有必要在這個(gè)時(shí)間對公司所有市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的調研和梳理，匯總市場(chǎng)上各辦事處，經(jīng)銷(xiāo)商，合作伙伴對公司過(guò)往一年的運營(yíng)思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見(jiàn)和提議，了解各個(gè)環(huán)節存在和亟待解決的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)對市場(chǎng)，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營(yíng)思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場(chǎng)化的運作奠定基礎。

　　為更好的完善工作計劃，調整運營(yíng)思路，在確�，F有市場(chǎng)銷(xiāo)量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現有市場(chǎng)，爭取產(chǎn)品組合，市場(chǎng)結構，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營(yíng)策略的勞特斯品牌戰略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。

　　重點(diǎn)工作：

　　1：調研市場(chǎng)在時(shí)間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪(fǎng)相關(guān)市場(chǎng)

　　2：開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道櫥柜品牌整合

　　受義烏亞新櫥柜品牌銷(xiāo)售負責人XX先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構建一個(gè)貼合雙方利益的合作模式。同時(shí)期望這種模式能夠在櫥柜市場(chǎng)火熱的當下成為XX明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的`櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門(mén)子，柏林-西門(mén)子。

　　計劃行程：

　　3號由XX出發(fā)前往XX，會(huì )見(jiàn)XX及XXX銷(xiāo)售負責人4號前往莆田會(huì )見(jiàn)柏林西門(mén)子經(jīng)銷(xiāo)商(其和集團領(lǐng)導有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁)

　　經(jīng)過(guò)與相關(guān)櫥柜銷(xiāo)售負責人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路

　　5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷(xiāo)售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通�？疾炝x烏市場(chǎng)，學(xué)習。

　　因浙江市場(chǎng)有很深很廣的市場(chǎng)人脈，期望借此機會(huì )，走訪(fǎng)一了解當地市場(chǎng)情景，二尋找能夠合作的潛在客戶(hù)，預見(jiàn)時(shí)間一周

　　12號-15號回程

　　1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀(guān)考察

　　2：深圳XXX超市采購及銷(xiāo)售負責人，按之前溝通計劃應當會(huì )在12月中旬來(lái)我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入XXX超市渠道的絕好機會(huì )，多方合作客戶(hù)的匯聚，期望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場(chǎng)前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

　　可能出現問(wèn)題

　　1:預先確定XXX公司來(lái)訪(fǎng)時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排

　　2：年底為各公司年終會(huì )議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突，在會(huì )面期間要做準確落實(shí)。(亞新負責人已明確表示愿意來(lái)我公司考察)

　　準備物品

　　1：我公司相關(guān)品牌資料

　　2：我公司產(chǎn)品圖冊20本

　　3：過(guò)往合作客戶(hù)清單(展示，不外借)

　　4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)

　　預計費用5000元

出差工作計劃3

　　出差工作計劃安排

　　12月為20xx年最后一個(gè)工作月份，本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節，作為新進(jìn)公司的銷(xiāo)售負責人，很有必要在這個(gè)時(shí)間對公司所有市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的調研和梳理，匯總市場(chǎng)上各辦事處，經(jīng)銷(xiāo)商，合作伙伴對公司過(guò)往一年的運營(yíng)思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見(jiàn)和建議，了解各個(gè)環(huán)節存在和亟待解決的問(wèn)題。通過(guò)對市場(chǎng)，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營(yíng)思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場(chǎng)化的運作奠定基礎。

　　為更好的完善工作計劃，調整運營(yíng)思路，在確�，F有市場(chǎng)銷(xiāo)量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現有市場(chǎng)，爭取產(chǎn)品組合，市場(chǎng)結構，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營(yíng)策略的勞特斯品牌戰略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。

　　重點(diǎn)工作：

　　1：調研市場(chǎng)—在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪(fǎng)相關(guān)市場(chǎng)

　　2：開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道—櫥柜品牌整合

　　受義烏亞新櫥柜品牌銷(xiāo)售負責人XX先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構建一個(gè)符合雙方利益的`合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場(chǎng)火熱的當下成為XX明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的

　　櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門(mén)子，柏林-西門(mén)子。

　　計劃行程：

　　3號由XX出發(fā)前往XX，會(huì )見(jiàn)XX及XXX銷(xiāo)售負責人

　　4號前往莆田會(huì )見(jiàn)柏林西門(mén)子經(jīng)銷(xiāo)商（其和集團領(lǐng)導有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁）

　　通過(guò)與相關(guān)櫥柜銷(xiāo)售負責人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路

　　5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷(xiāo)售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通�？疾炝x烏市場(chǎng)，學(xué)習。

　　因浙江市場(chǎng)有很深很廣的市場(chǎng)人脈，希望借此機會(huì )，走訪(fǎng)一了解當地市場(chǎng)情況，二尋找可以合作的潛在客戶(hù)，預見(jiàn)時(shí)間一周

　　12號-15號回程

　　1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀(guān)考察

　　2：深圳XXX超市采購及銷(xiāo)售負責人，按之前溝通計劃應該會(huì )在12月中旬來(lái)我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入XXX超市渠道的絕好機會(huì )，

　　多方合作客戶(hù)的匯聚，希望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場(chǎng)前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

　　可能出現問(wèn)題

　　1:預先確定XXX公司來(lái)訪(fǎng)時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排

　　2：年底為各公司年終會(huì )議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間

　　上沖突，在會(huì )面期間要做準確落實(shí)。（亞新負責人已明確表示愿意來(lái)我公司考察）

　　準備物品

　　1：我公司相關(guān)品牌資料

　　2：我公司產(chǎn)品圖冊20本

　　3：過(guò)往合作客戶(hù)清單（展示，不外借）

　　4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊（以作備用）

　　預計費用5000元

　　不銹鋼銷(xiāo)售總監XXX

　　20xx/11/28

出差工作計劃4

　　本人擬定于近期江蘇地區出差事宜。向公司作預期出差計劃，請公司領(lǐng)導審核，并懇請給予指導與幫助。

　　本計劃包括兩大部分:

　　一、出差工作計劃;

　　二、行程工作時(shí)間表。

　　出差工作計劃、

　　出行時(shí)間、11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。

　　出行城市、南京無(wú)錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚州鎮江泰州宿遷

　　主要目的、

　　一、傳達金御時(shí)空公司企業(yè)文化，銷(xiāo)售理念。協(xié)助指導經(jīng)銷(xiāo)商當地品牌推廣事宜。二、基本市場(chǎng)調查。

　　1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位，品牌認知度，客戶(hù)評價(jià);

　　2、區域銷(xiāo)售情況，地市分銷(xiāo)商信息;

　　3、了解競爭對手品牌銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)占有率。

　　4、認真聽(tīng)取客戶(hù)反饋，記錄匯報市場(chǎng)最新信息

　　三、拜訪(fǎng)當地客戶(hù)，培養感情，了解經(jīng)銷(xiāo)商公司現狀，加強品牌市場(chǎng)操控力。

　　四、傾聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，建議，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決銷(xiāo)售中常見(jiàn)問(wèn)題。

　　五、空白區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提升區域品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

出差工作計劃5

　　今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開(kāi)展20xx年度的工作�，F制定工作劃如下：

　　一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

　　三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的'。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

出差工作計劃6

　　了解市場(chǎng)，拜訪(fǎng)已知客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區域圖(了解合作企業(yè)的分布情景)

　　2、行走路線(xiàn)：由北向南，先齊市后大慶(便于和其他出差的同事回合，節省往返時(shí)間)

　　3、先到制品廠(chǎng)家集中區域，后到分散區域(用最短的時(shí)間了解更多的客戶(hù))

　　4、先到規模較大的廠(chǎng)家，再到規模較小的廠(chǎng)家(更快的擴大企業(yè)知名度)

　　5、先拜訪(fǎng)老客戶(hù)，在拜訪(fǎng)新客戶(hù)(實(shí)現以老客戶(hù)帶新客戶(hù)，用最短的時(shí)間增進(jìn)彼此的信任度)

　　6、拜訪(fǎng)客戶(hù)細則：了解規模(個(gè)體或是一般納稅人，有無(wú)分廠(chǎng))

　　生產(chǎn)狀況(訂單狀況，制品種類(lèi)、銷(xiāo)往地址)

　　用料狀況(用量、庫存、種類(lèi))

　　資金狀況(現款、欠款)

　　生產(chǎn)周期(有無(wú)淡旺季及具體時(shí)間段)

　　7、向客戶(hù)傳達我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規模及聽(tīng)取客戶(hù)的'看法、意見(jiàn)，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶(hù)建立長(cháng)期、穩定、互利互惠的合作關(guān)系。

　　8、拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)間：齊市客戶(hù)交少，大約拜訪(fǎng)7天，大慶客戶(hù)較多，大約拜訪(fǎng)10天，盡可能的用最短的時(shí)間了解更多、更詳細的客戶(hù)信息。

　　以上為此次出差的計劃，情主管領(lǐng)導給予指正和補充。

出差工作計劃7

　　出差人：

　　xx

　　區域：

　　集團客戶(hù)部xxx加盟區

　　出行時(shí)間：

　　20xx年3月23日3月30日

　　出行省份：

　　江蘇省

　　出行路線(xiàn)：

　　南通-南京-揚州-淮安-連云港

　　隨同人員：

　　xxx

　　出差準備：

　　1.記事本和筆，名片，客戶(hù)聯(lián)系資料。

　　2.出差前規劃好路線(xiàn)，提前跟客戶(hù)聯(lián)系，以便到時(shí)能有效率的拜訪(fǎng)客戶(hù)。

　　出差目的：

　　1.考察長(cháng)期合作客戶(hù)的實(shí)力，(具體參數：年銷(xiāo)售總額，總資產(chǎn)多少，在當地的影響力等，產(chǎn)品哪些賣(mài)得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么提議。平時(shí)在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護，提高其銷(xiāo)量。

　　2.了解當地市場(chǎng)，(具體參數：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣(mài)得好)挖掘新的客戶(hù)，讓更多的加盟商與我司合作。

　　出差計劃行程設定：

　　鑒于xxx加盟區的特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區一同出差走訪(fǎng)市場(chǎng)，在協(xié)同華東區工作的同時(shí)，建立和維護自我的`客戶(hù)群體。此次出差以走訪(fǎng)客戶(hù)為主，在其基礎上考察市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。此次線(xiàn)路設定依據20xx年江蘇省xx加盟商銷(xiāo)量排行靠前的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)為基點(diǎn)，串成主線(xiàn)路，在走訪(fǎng)客戶(hù)過(guò)程中了解市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　數據：

　　略

　　從數據來(lái)看，南京市客戶(hù)有4家，南通市有3家，揚州市1家，連云港市1家，淮安1家。

　　路線(xiàn)：

　　南通-南京-揚州-淮安-連云港。

　　具體出差行程報告，以回來(lái)上交的為主。也請相關(guān)領(lǐng)導對于此次的出行計劃給予指導意見(jiàn)!

出差工作計劃8

　　當前仍有相當一部分農藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài)，加之近兩年經(jīng)濟形勢不好，人員流動(dòng)較大，老板是病急亂投醫，許多“空降兵”高管對公司情況、市場(chǎng)情況還沒(méi)有作深入了解就已披掛上陣，，管理層和一線(xiàn)人員處于“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線(xiàn)業(yè)務(wù)員出差真正做了些什么，只是簡(jiǎn)單的打電話(huà)溝通，看工作計劃，月底工作總結。計劃的真實(shí)性？管理層拿著(zhù)市場(chǎng)的偽信息做了自認為正確的決策，政策、產(chǎn)品投放到市場(chǎng)后業(yè)務(wù)員卻怨聲載道，許多產(chǎn)品沒(méi)有真正銷(xiāo)售到一線(xiàn)就已經(jīng)夭折了。

　　業(yè)務(wù)員的人數與銷(xiāo)量是不完全成正比的。為什么有的業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)量高，有的業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)量低？排除了片區自身的差異外，原因就在于業(yè)務(wù)員各自的工作效率不同，工作效率的高低決定市場(chǎng)成績(jì)的好壞，不同的人做同一個(gè)市場(chǎng)有時(shí)間會(huì )有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的業(yè)務(wù)水平呢？

　　業(yè)務(wù)員其自身惰性和管理層督導不到位雙重原因導致業(yè)務(wù)員工作效率不高。跑業(yè)務(wù)很辛苦，是個(gè)良心活，公司領(lǐng)導不可能天天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監管，作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì )慎獨，我們如何做到在沒(méi)有任何監督的情況下，依然不降低自己工作標準。業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員要不斷的給自己充電，調整心態(tài)。記得一個(gè)有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務(wù)員這樣總結他的工作經(jīng)歷：后四年的工作是第一年的簡(jiǎn)單重復。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對困難，做出優(yōu)異的成績(jì)；而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經(jīng)理的時(shí)討論說(shuō)過(guò)“人是自私”的問(wèn)題，也正是這個(gè)問(wèn)題影響著(zhù)人的工作心態(tài)。我曾對屬下的員工說(shuō)過(guò)：“你必須明白你希望在你的工作中得到什么，你才會(huì )有工作的激情！”婚姻有個(gè)說(shuō)法叫“七年之癢”，做業(yè)務(wù)亦是如此，人都是有惰性的。加之領(lǐng)導對業(yè)務(wù)員關(guān)心程度不夠，許多公司后勤（特別是財務(wù)）與銷(xiāo)售矛盾尖銳，業(yè)務(wù)員回公司后根本沒(méi)有歸屬感可言。如果一個(gè)人覺(jué)得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時(shí)候，你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對工作呢？員工越有歸屬感，其忠誠度就越高，公司高層多關(guān)心基層員工的疾苦，解除一線(xiàn)員工的后顧之憂(yōu)，只有這樣他們才沒(méi)有顧慮去拼命作戰。

　　許多業(yè)務(wù)員的出差計劃和其實(shí)際的出差行程差之千里，不了解市場(chǎng)，工作方向不明確，工作無(wú)計劃，只是憑著(zhù)感覺(jué)東一頭西一頭亂撞，隨機性拜訪(fǎng)客戶(hù)，根本談不上什么效率，費用花了不少成效卻不大。作為管理層有責任，有義務(wù)去指導、去監管業(yè)務(wù)員去工作。管理層要深入一線(xiàn)，對市場(chǎng)、人員真正了熟于胸。分析業(yè)務(wù)員工作效率不高的真正原因是什么？保健醫師比治療醫師更重要，公司管理層要做好業(yè)務(wù)員的保健醫師，幫助業(yè)務(wù)員明確工作目標及方向，制定詳細的出差計劃和時(shí)間管理計劃。省錢(qián)就等于賺錢(qián)，管理層是做的預見(jiàn)性工作，要減少或避免上述現象的發(fā)生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場(chǎng)操作就成功了一半。

　　凡事豫則立，不豫則廢。出差前管理層要幫助業(yè)務(wù)員明確工作方向及工作目標，一定要清楚這次出的目的是什么，工作重點(diǎn)有哪些，要做什么，怎么做，希望達到什么樣的效果，這樣做之后是不是真的能得到想要的結果。俗話(huà)說(shuō)“馬塣車(chē)好不如方向對”，方向錯誤，再怎么努力都枉然。

　　其次業(yè)務(wù)員做好工作執行計劃，加強時(shí)間管理：

　　業(yè)務(wù)員在安排行程的過(guò)程中要注意如下幾點(diǎn)：公司要嚴格出差制度，并輔之有效的出差報表工具，如工作日志，銷(xiāo)售報表等，并計入，做到獎罰分明。業(yè)務(wù)如果堅持并用好各種銷(xiāo)售表格對自己提升會(huì )很快，只要認真看一下業(yè)務(wù)員的各種報表就能分析出他有沒(méi)有認真工作，應付了三天應付不了一周。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是善于分析善于總結的人。

　　公司管理層要學(xué)會(huì )授權，適當放權，柳宗元兩篇文章《種樹(shù)郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個(gè)優(yōu)秀的管理者。部分管理層以謹小慎微，忙忙碌碌為大事，以抄寫(xiě)發(fā)布的文書(shū)為重責，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干涉業(yè)務(wù)員的，他說(shuō)：想發(fā)財就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)餐具供貨商！的工作，并不辭辛苦去做業(yè)務(wù)員的工作，以此夸耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的、長(cháng)遠的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。

　　英國著(zhù)名作家肖伯納曾說(shuō)過(guò)：世界上只有兩種物質(zhì)：高效率和低效率；世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機遇愈來(lái)愈少的21世紀，我們要靠效率（對市場(chǎng)的快速反應）掙錢(qián)，靠智慧掙錢(qián)。效率是業(yè)務(wù)員做好工作的靈魂，事實(shí)證明，一個(gè)工作效率高的`業(yè)務(wù)員一定不會(huì )久居人下，一個(gè)工作效率高的公司一定是一個(gè)充滿(mǎn)活力、快速成長(cháng)的公司。

　�、偈虑皽蕚湫柚艿�，在工作過(guò)程中再花時(shí)間去尋找所需的資料或工具，只會(huì )事倍功半，徒增出錯的機會(huì )。事前即將一切所需都準備好，隨用隨取。

　�、诓灰�在同一天里把拜訪(fǎng)活動(dòng)分散到太廣泛的地區，抓好重點(diǎn)，分清主次。

　�、蹖β肪�(xiàn)的交通狀況應該有所熟悉，掌握好出發(fā)的時(shí)間段，避免在交通阻塞的時(shí)間出行。

　�、軐Ξ斕煲�正常拜訪(fǎng)的客戶(hù)應提前預約，以確定客戶(hù)有時(shí)間接待你，熟悉客戶(hù)的`時(shí)間安排情況，以減少等候時(shí)間，最好在本次拜訪(fǎng)結束的時(shí)候告知下次拜訪(fǎng)時(shí)間。如果你的拜訪(fǎng)令對方感到突然，則說(shuō)明你根本沒(méi)有按計劃工作。

　�、菰黾涌蛻�(hù)拜訪(fǎng)量，提高拜訪(fǎng)技巧。要提高自己的拜訪(fǎng)技巧，首先要做到細心、勤快、認真；銷(xiāo)售技巧不在口頭上，而在于你的行動(dòng)中。

　�、薇M量不做或少做與工作無(wú)關(guān)的事，如上網(wǎng)，喝酒、打牌等。

　�、哌m度休息消除壓力，做到勞逸結合。很多人都有一種錯誤的觀(guān)念，以為多做一點(diǎn)事情，多花一點(diǎn)時(shí)間，就會(huì )有多一點(diǎn)代價(jià)�？扇嗽诮钇ＡΡM的狀態(tài)下，反而容易犯錯，也許隔天醒來(lái)，又要從頭來(lái)過(guò)；這個(gè)時(shí)候，選擇休息一天，或許工作效率會(huì )更高。而且，計劃未必能完全按照期望進(jìn)行，此時(shí)在時(shí)間表上留白，就有其必要性。

　　業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上工作效率的高低取決于臨睡前的一個(gè)小時(shí)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進(jìn)行當天的工作總結和布置第二天的工作計劃。以一天的計劃表來(lái)說(shuō)，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作；然后再列出應該做的事，以及可以做但并不急于一時(shí)的事。然后評估各項工作所需的時(shí)間，再決定如何把時(shí)間分配到這些工作上。記住，應該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時(shí)間內去做。一天的時(shí)間規劃完成后，可以延伸成一周的計劃，決定一周內最重要及必須做的事。每天要確認行程是否照計劃進(jìn)行。

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