外貿主管工作計劃

　　主管是管理一個(gè)部門(mén)就等同于管理一群人,主管的職責就是不斷地分派、指示工作與計劃。下面是小編為你整理的外貿主管工作計劃，希望能幫助到您。

　　外貿主管工作計劃（1）

　　一、日常管理與技能培訓 加強日常管理，提高工作效率，節約運行成，鞏固工作業(yè)績(jì)。

　　1、 繼續堅持周例會(huì )制度， 重點(diǎn)總結匯報客戶(hù)情況及進(jìn)展， 遇到的實(shí)際困難， 能解決的當場(chǎng)解決， 解決不了的小組討論后上報； 同時(shí)， 了解每位業(yè)務(wù)員的工作、 生活情況，做到心與心溝通，鞏固現有團隊的凝固力，減少人員流失。

　　2、只有不斷培訓才能提高實(shí)際操作能力，公司內部交流互學(xué)的同時(shí)要注重 采取走出去引進(jìn)來(lái)的先進(jìn)工作理念， 通過(guò)培訓與學(xué)習打造精英外貿團隊。 一定要 改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路，要走出去，拜訪(fǎng)客戶(hù)，請進(jìn)來(lái)了解客戶(hù)， 繼續參加國際教育展會(huì )， 積極參加各種機構的培訓會(huì )， 小型沙龍， 大型公開(kāi)課等。

　　3、了解國際銷(xiāo)售態(tài)勢和方向，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機制；及時(shí)組織產(chǎn)品技 術(shù)培訓，積極尋求尋找客戶(hù)的新辦法，爭取每月走出去培訓一次。

　　二、人才引進(jìn)與團組建設 提高人才質(zhì)量，打造優(yōu)秀團組，發(fā)揮團隊力量，提高工作業(yè)績(jì)。

　　1、 人才聘用遵循實(shí)用性， 不多不少、 不高不低， 四個(gè)人能擔當就不找五個(gè)， 大專(zhuān)生能做可不用博士。本年度外貿部計劃招聘外貿業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、維修服務(wù) 等專(zhuān)業(yè)人才 10 名。

　　2、團隊建設要有互補，充分發(fā)揮個(gè)人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡 可能的防止人才流失。 根據工作實(shí)際在本部門(mén)成立客戶(hù)研討組， 特別針對重點(diǎn)客 戶(hù)、大型客戶(hù)分析、定位、報價(jià)、回復等有計劃地進(jìn)行小組討論，群策群力，知 識互補。

　　3、同時(shí)我們計劃在本部門(mén)內組建一支專(zhuān)門(mén)對國際直銷(xiāo)網(wǎng)店（亞馬遜、Ebay) 進(jìn)行研學(xué)、 管理的電子商務(wù)隊伍。 一個(gè)月內成建， 上傳產(chǎn)品信息 （網(wǎng)店主要以卡、 測評為主） ，并逐步完善，爭取在第二個(gè)月實(shí)現銷(xiāo)售，而后不斷擴大業(yè)務(wù)量。

　　三、平臺創(chuàng )建與業(yè)務(wù)拓展 發(fā)揮平臺效果，充分挖掘資源，大膽開(kāi)拓市場(chǎng)，強化核心理念。

　　1 、 現 今 的 電 子 商 務(wù) Ｂ ２ Ｂ 平 臺 知 名 度 最 高 依 次 是 Alibaba( 阿 里 巴 巴） ， Global source（環(huán)球資源） ，Made-in-china（中國制造網(wǎng)）對照三大平 臺運營(yíng)資源， 采取各種措施不斷鼓勵部門(mén)成員繼續尋找、 開(kāi)發(fā)更多的國外代理商， 合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺資源，盡可能的保證每個(gè) 月均有經(jīng)銷(xiāo)商數量的遞增。

　　2、完成資源擴展的同時(shí)，開(kāi)拓新的英文網(wǎng)站，力爭在 5 月 1 日前成建完畢投入使用，有計劃地定期對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和提升，安排專(zhuān)人負責，每月不少于兩 次。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò )推廣，利用雙喜、谷歌， 亞馬遜、EBAY、 B2B 進(jìn)行推廣。爭取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個(gè)排名。

　　3、與阿里巴巴建立合作關(guān)系，更有效的提升產(chǎn)品的排名，同時(shí)積極參加阿 里提供的培訓學(xué)習機會(huì )，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機會(huì )，提高業(yè)務(wù)水平。

　　4、做好網(wǎng)評的英文資料和宣傳冊，在網(wǎng)上進(jìn)行推廣；5 月份完成網(wǎng)評的翻 譯和測試工作，盡快實(shí)現 0 突破；根據國外客戶(hù)的要求提升 OMR 現有應用軟件。

　　外貿主管工作計劃（2）

　　關(guān)于主管一職工作開(kāi)展計劃 首先非常感謝鄭總您能給我這次寫(xiě)這份工作開(kāi)展計劃的機會(huì )，關(guān)于外貿經(jīng)理一職工作開(kāi)展計劃。 下面是我如果有幸擔任主管一職而起草的工作開(kāi)展計劃：

　　一、工作目標

　　通過(guò)開(kāi)展PPC競價(jià)與SEO優(yōu)化業(yè)務(wù)為公司創(chuàng )造最大的效益、

　　二、目標實(shí)施

　　(1)PPC競價(jià) ppc競價(jià)應注重針對批發(fā)。在批發(fā)市場(chǎng)里面的衣服都是一捆一捆的。只要掌握了當季的流行，然后大批量的進(jìn)貨。，銷(xiāo)售，就能盈利。這就是sem. 最重要的是研究核心關(guān)鍵字，然后用相關(guān)的工具，來(lái)擴展關(guān)鍵字最后成千上萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵字一起投放。我們要從從長(cháng)尾做到短尾，慢慢提高。另一個(gè)就是要有合適的銷(xiāo)售轉換率。沒(méi)有銷(xiāo)售轉換率，就是浪費錢(qián)。PPC廣告的訪(fǎng)問(wèn)量，廣告排名和廣告效果比搜索引擎優(yōu)化更具穩定性和預知性。從長(cháng)期效果考慮，其投資收益回報不及搜索引擎優(yōu)化。 PPC競價(jià)個(gè)人幾點(diǎn)建議

　　1、產(chǎn)品關(guān)鍵詞避免鏈接到主頁(yè)，做單獨的landpage轉換率會(huì )更高。

　　2、網(wǎng)站域名一定要簡(jiǎn)短易記，否則老客戶(hù)會(huì )通過(guò)搜索引擎點(diǎn)廣告進(jìn)入網(wǎng)站，而不是直接輸入域名進(jìn)入。浪費大量的點(diǎn)擊費用。

　　3、著(zhù)重批發(fā)業(yè)務(wù)，因為單筆成交量大創(chuàng )造效率更高。

　　(2)SEO優(yōu)化 seo優(yōu)化主要針對零售。去服裝店看一下，所有的零售店都會(huì )把每款衣服都熨燙的很整齊，很合理的搭配，用很好的燈光和裝飾來(lái)配合。我認為這就是seo,在工作前很仔細的研究每一個(gè)關(guān)鍵詞，然后用很專(zhuān)業(yè)的方法把幾十，上百的精品關(guān)鍵字排名做上去。長(cháng)遠來(lái)看，能夠為客戶(hù)帶來(lái)更高的投資收益回報。但頗具復雜性，而且無(wú)法立見(jiàn)成效，要想享受到優(yōu)化帶來(lái)的收益，往往可能需要等上幾個(gè)月的時(shí)間。seo比較傾向于做長(cháng)尾關(guān)鍵字。

　　SEO優(yōu)化工作策劃 制定SEO的策略，不能急躁。錯誤策略，會(huì )使后面的工作浪費大量的時(shí)間和精力。SEO的終極目的是提高網(wǎng)站的訪(fǎng)客到顧客的轉化率，排名和流量是現象，唯有以誠實(shí)的態(tài)度和敬業(yè)的`精神，采用科學(xué)的方法來(lái)幫助網(wǎng)站提高轉化率，才能獲得滿(mǎn)意的投資回報。

　　SEO工作詳細方案 目標：通過(guò)SEO優(yōu)化將公司的網(wǎng)站排在各大搜索引擎前面

　　策略： 方式A:在現有的人員基礎上，開(kāi)展SEO工作。選定兩個(gè)網(wǎng)站作為主站，全組人員共同推廣，因為目前公司的網(wǎng)站PPC業(yè)務(wù)也才剛起步，單量相對較少，工作量較輕松。每個(gè)業(yè)務(wù)員在完成原有的業(yè)務(wù)后可適當增加主站的優(yōu)化推廣任務(wù)。隨著(zhù)任務(wù)量的增多可適當增加推廣人員。

　　方式B:組建SEO團隊，招聘SEO推廣人員，新建部分網(wǎng)站，制定工作任務(wù)，開(kāi)展工作，完成預期目標。 具體實(shí)施：

　　A：站內優(yōu)化

　　1、從標題部分下手，因為標題是整站權重最高的地方，搜索結果很大的一部分是直接顯示的網(wǎng)站標題。所以每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的標題盡量都不一樣，并且要與這個(gè)頁(yè)面的內容符合。

　　2、標題設計要簡(jiǎn)潔，同時(shí)包含產(chǎn)品關(guān)鍵字。

　　3、Mtea keywords和meta description經(jīng)過(guò)合理的組織語(yǔ)言，合理的突出了關(guān)鍵字并加大了關(guān)鍵字密度。例：Uggs,Ugg Boots,Cheap Ugg Boots,Ugg Boots Online,Womens Ugg Boots On Sale,Ugg Classic Boots、 具體關(guān)鍵詞還得借助Google Adword 分析。

　　4、網(wǎng)站內容頁(yè)標題要用h1標簽突出。內容中涉及到的關(guān)鍵字，要用進(jìn)行突出。關(guān)鍵字的出現要符合開(kāi)頭，中間，結尾的順序。教會(huì )組員使用DreamweaverCS3，編輯各種語(yǔ)言。、

　　5、每個(gè)頁(yè)面結尾處要有返回首頁(yè)的鏈接，保證“蜘蛛”能對全站進(jìn)行索引。

　　6、堅持每天更新原創(chuàng )文章，文章中的關(guān)鍵字要連接到其他相關(guān)頁(yè)面，提高搜索引擎中的頁(yè)面相關(guān)度。 …

　　B: 站外推廣

　　1、盡量增加高質(zhì)量的反向鏈接，因為在搜索引擎中有這個(gè)原則：從優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁(yè)鏈接而來(lái)的網(wǎng)頁(yè)，必定也是優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁(yè)。找一些高PR且可以評論的博客發(fā)外鏈、教會(huì )大家使用Robofrom自動(dòng)填表，錨文本制作。

　　2、和其他站點(diǎn)做友情鏈接時(shí)，要以關(guān)鍵字為文本。譬如：UGG Boots Sale、UGG Boots Online等。

　　3、利用google的站長(cháng)工具，制作sitemap。

　　4、建立符合標準語(yǔ)法的robot.txt，放在網(wǎng)站根目錄下。

　　5、選擇goole blog等更新頻率很高的站點(diǎn)，建立第三方博客，更新文章，然后將網(wǎng)站加入友情鏈接。嘗試注冊阿里巴巴免費會(huì )員的方式。

　　6、在產(chǎn)品相關(guān)的bbs注冊帳號，并在個(gè)人簽名中加上本站鏈接。以后每發(fā)一個(gè)帖子，都相當于增加外鏈。

　　三、今后工作中重點(diǎn)學(xué)習的地方

　　1、學(xué)會(huì )google競價(jià)廣告的高性?xún)r(jià)比投放。

　　2、 結合分析系統的sem匯報統計。尤其是google analytics的高級應用學(xué)習。

　　3、 做英語(yǔ)的當然還是要學(xué)習英語(yǔ)，主要方法是去各大門(mén)戶(hù)以及B2C網(wǎng)站看廣告。抄下來(lái)，作為自己的廣告用語(yǔ)庫

　　4、 團隊合作，sem應該只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的渠道，如何和其他部門(mén)統籌營(yíng)銷(xiāo)，和技術(shù)部門(mén)溝通制作LP, 也是一個(gè)很重要的課題。

　　5、 繼續勇敢拓展新渠道，希望能持續的找到一些好的渠道，從而有效降低成本，避免和其他人的直接競爭。 董波 注：兩個(gè)方案的任務(wù)表沒(méi)寫(xiě)。

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