個(gè)人工作總結和工作計劃
篇一：工作總結及工作計劃
時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過(guò)去的一年，對于我們每一位廣匯煉化員工來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年�；厥壮錆M(mǎn)機遇和挑戰的20xx年，收獲亦多，感慨亦多。忙碌并快樂(lè )著(zhù)。為了更好地揚長(cháng)避短，總結不足，為20xx年的工作打下堅實(shí)的基礎，現將20xx年的工作做如下總結：
進(jìn)入20xx年五月份，由于環(huán)保問(wèn)題，污水處理項目未能投入使用，我公司投料試生產(chǎn)階段結束，進(jìn)入施工建設期，主要工作任務(wù)重心開(kāi)始轉變到設備維護保養，員工技能培訓上來(lái)。具體工作如下：
1、參加了公司組織的時(shí)代光華管理培訓，很大程度上提高了自己的管理技能，同時(shí)更加清晰了自己的崗位責任，更好地為公司、車(chē)間服務(wù)。
2、按照企業(yè)“6S管理”的內容，帶領(lǐng)DCS班組成員對全場(chǎng)DCS機柜間、機柜內外等衛生進(jìn)行了全面，徹底的清掃工作，使其符合“清掃、清潔”的要求。
3、參加了公司組織的植樹(shù)綠化活動(dòng)，我車(chē)間全體員工都積極參與，黑暗中與狂風(fēng)共舞，保質(zhì)保量地完成了公司下達的植樹(shù)任務(wù)。
4、8月份，帶領(lǐng)我車(chē)間19位員工骨干赴新能源進(jìn)行實(shí)訓，將理論與實(shí)操相結合，更加有利于掌握專(zhuān)業(yè)技能，提高自身的業(yè)務(wù)能力和水平，從而更好地為公司生產(chǎn)建設貢獻力量。
5、按照車(chē)間檢修、技改計劃的要求，和車(chē)間同事一起，順利完成了廠(chǎng)區1#、2#換熱站，原水、消防水、空氮站、化學(xué)水操作站與熱力站主控室之間的通訊光纜的敷設工作，并與班組成員超前完成了上述光纜的熔接工作。
6、按照集團公司精益管理的相關(guān)要求，組織班組成員對全廠(chǎng)DCS及PLC控制機柜進(jìn)行了斷電操作，積極響應了公司及車(chē)間節能降耗的號召。
7、參加了公司組織的安全技能培訓，讓我對于安全有了全新的認識，從要我安全，到要安全，再到我能安全。提高了自身的安全意識和安全操作技能，真正意義上將安全落到了實(shí)處。
回顧即將過(guò)去的一年，雖然通過(guò)自身的努力、領(lǐng)導的關(guān)懷以及同事的幫助，在工作中取得了一些成績(jì)，但也存在許多的不足，進(jìn)入DCS班組的時(shí)間較短，工作能力不足及經(jīng)驗匱乏成了影響工作效率的重要因素，同時(shí)在班組建設方面的力度不夠，沒(méi)能及時(shí)了解每個(gè)班組成員的思想動(dòng)態(tài)，這都嚴重阻礙班組各項工作的
順利開(kāi)展。20xx，我將繼續保持以往優(yōu)良的工作作風(fēng)，摒棄那些陳舊的思想觀(guān)念，勤于自省，多傾聽(tīng)班組人員對班組建設的好的建議或意見(jiàn)，更好地為車(chē)間服務(wù)。 20xx年，對我來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，感謝班組同事對我工作的鼎力支持，感謝車(chē)間領(lǐng)導對我的關(guān)懷和悉心教導，讓我感受到這個(gè)大家庭的溫暖。
20xx年，充滿(mǎn)機遇與挑戰，20xx年雖然取得了一些成績(jì)但離領(lǐng)導的要求距離還很遠；進(jìn)入20xx年，我們任重而道遠，我們將會(huì )遇到更多更大的困難。這將更加能夠體現我們的團隊協(xié)作能力，為了有條不紊地完成領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)，現將20xx年的工作做以下計劃：
1、班組管理工作中尋求富有創(chuàng )造性的工作思路，集思廣益，群策群力，努力做一些具有開(kāi)拓性的工作。
2、加強儀表機柜的基礎性管理，安排人員做停上電前的安全防護措施，加強巡回檢查制度的監督與落實(shí)工作，提高DCS系統的完好率，更好地為生產(chǎn)服務(wù)。
3、加強工藝重要設備連鎖投切管理工作，對當月的連鎖投切票進(jìn)行分類(lèi)歸檔，以便查閱。
4、定期對系統機柜進(jìn)行清潔、吹掃，保證機柜內卡件的清潔。以提高儀表系統的長(cháng)期穩定精確地運行。
5、加強外來(lái)人員進(jìn)入機柜間的管理工作，外來(lái)人員進(jìn)入機柜間作業(yè)需填寫(xiě)儀表機柜見(jiàn)作業(yè)票，并安排專(zhuān)人進(jìn)行監護，保證儀表機柜安全。
6、進(jìn)一步加強班組人員的技能培訓工作，從而全面提高班組人員的綜合能力，更好地為車(chē)間服務(wù)。
7、以班組為單位，組織興趣活動(dòng)，增強班組成員的團隊合作精神，樹(shù)立集體觀(guān)念。
在今后的工作中，我將努力找出以往工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，以“認真、用心、激情、信念、決心”為工作坐標，全面掌握好專(zhuān)業(yè)知識，提高工作能力及工作責任感，及時(shí)處理好車(chē)間領(lǐng)導安排的各項工作。不斷的總結與反省，不斷地鞭策并充實(shí)能量，提高自我修養與業(yè)務(wù)水平，以適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(cháng)。
篇二：工作總結及工作規劃
隨著(zhù)新年的腳步日漸臨近，一年的工作已至尾聲。從北京總公司在河北成立分公司以來(lái)，第一次全面的總結工作，客觀(guān)負責的分析自己，正視自己的不足，積極修正，努力尋求突破。通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)踐以及領(lǐng)導的耐心栽培，自身得到了提升，但自己不足方面還很多，但我相信自己的未來(lái)肯定會(huì )比今天更精彩。 現將這一年來(lái)的主要工作內容及情況概括如下，敬請公司領(lǐng)導指教：
一、業(yè)績(jì)完成情況
檔案數字化情況，長(cháng)安區檔案局掃描金額17800元，長(cháng)安區國稅局掃描金額5500元，軟件銷(xiāo)售及實(shí)施情況贊皇檔案局銷(xiāo)售金額12000元，行唐地稅局軟件2000元，完成銷(xiāo)售額總計37300元；
20xx年已經(jīng)快要過(guò)去，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想，但那只能代表過(guò)去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
二、工作態(tài)度的轉變
20xx年以來(lái)，河北省檔案數字化項目一直被科怡公司所壟斷，雖然自己一直堅信可以跑跑河北這邊的市場(chǎng)，但是苦于自己的人脈關(guān)系等因素不夠準備充分，造成部分省直單位的項目流產(chǎn)，但是勝不驕敗不餒，堅持到底一定會(huì )看到未來(lái)的希望。
態(tài)度決定一切。信心倍增使我更加的熱愛(ài)這份工作，不僅盡是因為它能給我帶來(lái)收入，更重要的是，在一定程度上，它實(shí)現了我肯定自己的愿望。工作使我在此成長(cháng)了起來(lái)，面對它我不只是有極大的熱情，甚至有感恩之情。從北京到河北的這幾年公司一直沒(méi)有放棄我，從面對一無(wú)所知的工作內容，不知道該從何處著(zhù)手工作的自己，到現在可以單獨與客戶(hù)面對面談項目，客戶(hù)問(wèn)的很多問(wèn)題，自己可以獨立解決，都要歸功于公司領(lǐng)導對我的栽培！
三、存在的不足
在銷(xiāo)售實(shí)踐的過(guò)程中，經(jīng)領(lǐng)導提醒，發(fā)現自己還有諸多的不足之處，想要成為一個(gè)金牌的銷(xiāo)售員，需要補齊的知識還有很多。下面是我自進(jìn)入公司后，一點(diǎn)一點(diǎn)顯露出來(lái)的不足之處，在公司領(lǐng)導的提醒下，我也努力的在修正完善。
1、沒(méi)有目標，沒(méi)有計劃，盲目行事，結果事倍功半。河北分公司成立以來(lái)，月初不知計劃，不知道給自己定任務(wù)，業(yè)績(jì)也只是撞出來(lái)的，碰上準客戶(hù)就有，碰不上就沒(méi)有。
2、積極收集信息，卻不懂回訪(fǎng)篩選，不注重二級市場(chǎng)的及時(shí)維護，結果造成大量信息流失。
3、講解過(guò)程中，不會(huì )運用數字來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，不會(huì )算帳，造成客戶(hù)對產(chǎn)品信心不足。
4、不會(huì )區別對待客戶(hù)，談判中待客戶(hù)過(guò)于客氣，唯客戶(hù)是從，沒(méi)有霸氣，不夠果斷，導致前期鋪墊工作失利，后期工作不好開(kāi)展。
以上不足之處，希望來(lái)年的工作提升，公司領(lǐng)導多多給予幫助，自己也會(huì )慢慢提升修正終會(huì )見(jiàn)成效。
四、工作規劃
本人在20xx年度，業(yè)績(jì)是太不理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)地開(kāi)展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開(kāi)展20xx年度的工作�，F制定工作劃如下:
一、 對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品.
三、 根據公司分解的任務(wù)，多多開(kāi)發(fā)區縣級客戶(hù)，其中大部分精力放在財政國庫集中支付客戶(hù)這塊，市場(chǎng)前景很大，明年多多爭取各財政局、商業(yè)銀行及人行的檔案項目
四、 在維護老客戶(hù)這塊，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著(zhù)誠信，讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙
經(jīng)過(guò)這一年，我看到了自己并不是不適合銷(xiāo)售工作，只是沒(méi)有找到合適的方法、沒(méi)有足夠的經(jīng)驗和廣泛的人脈，不具備更專(zhuān)業(yè)的知識，而這些只是學(xué)習和時(shí)間的問(wèn)題。發(fā)現了自己的不足之處，我會(huì )繼續前進(jìn)，努力地使自己朝著(zhù)更陽(yáng)光、更真誠、更自信、更負責的目標前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多簽單，多出成績(jì)，用一顆感恩的心去面對工作，服務(wù)于我們這個(gè)大家庭，使它能夠一帆風(fēng)順！
篇三：工作總結與工作計劃
一、本崗位主要職責概況：
1、負責策劃部日常工作，確保項目策劃的高質(zhì)量完成。
2、負責制定策劃部工作程序、工作標準并確保其有效實(shí)施，確保策劃工作切合實(shí)際、行之有效、不流于形式。
3、密切關(guān)注國家政策及行業(yè)發(fā)展趨勢，并進(jìn)行整理分析，為領(lǐng)導決策提供參考。書(shū)面提供準確及時(shí)全面的分析材料 。
4、負責參與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行項目前期的市場(chǎng)調研，并提供可行性分析報告和策劃方案。所提報告和方案具有參考、借鑒和方向指引價(jià)值 。
5、負責制定公司項目策劃方案，對項目的具體實(shí)施，經(jīng)濟收益與計劃目標相結合，撰寫(xiě)項目方案報告，為后續工作提供經(jīng)驗和指導。策劃方案行之有效、方案報告符合實(shí)際 。
6、按公司規定總結工作和制定計劃安排。合理有效安排工作。
7、負責項目策劃方案對政府和相關(guān)部門(mén)的匯報。利于項目的開(kāi)展。
8、參與項目與相關(guān)部門(mén)的對接和洽談及項目合同的編制。完善項目的各環(huán)節工作。
9、負責組織各部門(mén)對項目策劃方案進(jìn)行討論，積極聽(tīng)取各方意見(jiàn)，完善項目的策劃工作。有利于項目策劃方案的全面考量。
10、審核項目策劃的各環(huán)節，確保及時(shí)、有效的完成項目工作計劃。保證目標實(shí)現 。
11、負責組織經(jīng)驗交流，不斷提高部門(mén)策劃知識和技能。提高專(zhuān)業(yè)技能。
12、負責編制公司項目資料，并形成項目資料庫。方便資料的查找和項目資料的歸檔。
13、負責處理部門(mén)內部及工作中突發(fā)性、偶然性的重大工作安排。靈活機動(dòng)及時(shí)完成工作。
14、協(xié)調本部門(mén)與其他部門(mén)之間的關(guān)系，為相關(guān)部門(mén)提供支持，協(xié)助相關(guān)部門(mén)完成其目標。強調服務(wù)意識按要求提供支持 。
15、完成上級交辦的其它工作。
二、2014年主要工作業(yè)績(jì)：
1、********項目
項目位于***********旁，用地面積為932.2畝。該項目與******大學(xué)合作，以特色辣木產(chǎn)業(yè)為主，結合區域內豐厚的資源；以“醉美鵬城智慧農莊”為理念，將打造集“農業(yè)科普+農耕文化+康體休閑” 于一體的現代農業(yè)園。
完成內容：A、完成項目地考察
B、項目考察報告分析撰寫(xiě)
C、完成***生態(tài)農業(yè)園概念規劃設計方案
2、****市****鎮----*********莊園項目
項目地處********東南方新農村，*******契爺石水庫下游(約210畝，12萬(wàn)平方米)。項目通過(guò)合理的規劃設計與業(yè)態(tài)考量，打造一心（辣木科普示范中心）、兩帶（溪水景觀(guān)帶）、三區（辣木生態(tài)種植區、辣木種苗培育區、辣木文化休閑區），帶動(dòng)生態(tài)體驗游、養生體驗游兩大游線(xiàn)。
完成內容：A、完成項目地考察
B、 完成項目考察分析報告撰寫(xiě)
C、 完成項目概念方案設計工作
D、完成向公司領(lǐng)導匯報方案并根據建議修訂方案
E、完成向*****鎮政府領(lǐng)導匯報策劃方案工作
F、完成與*******鎮政府就項目事宜進(jìn)行對接工作
3、********縣----新農村示范區項目
新農村建設試驗區實(shí)現土地規�；�(jīng)營(yíng)下的現代農業(yè)發(fā)展，以集中居住為特征，公共服務(wù)設施共享，嶺南鄉村風(fēng)貌凸顯。項目將建設成為生產(chǎn)高效高收，生活優(yōu)質(zhì)富足，生態(tài)繽紛秀美，精神文明煥發(fā)，社會(huì )和諧平安的社會(huì )主義新農村。
完成內容：A、完成項目地考察
B、完成項目考察分析報告的撰寫(xiě)
4、********縣----竹編產(chǎn)業(yè)園規劃區項目
《*******縣竹編產(chǎn)業(yè)園區總體規劃（2013-2030）》已編制完成，規劃范圍面積為8.6平方公里（12900畝）。項目地位于其中核心區位在規劃區南部，總用地面積為2.8平方公里（4200畝）。 完成內容：A、參與竹編產(chǎn)業(yè)園規劃區項目合作討論會(huì )議
B、 完成竹編產(chǎn)業(yè)園規劃區項目合作談判要點(diǎn)的撰寫(xiě)
C、 完成竹編產(chǎn)業(yè)園規劃區項目合作分析報告
D、參與接待*******縣領(lǐng)導來(lái)訪(fǎng)我司洽談合作會(huì )議
5、****市*****.鎮----*********項目
項目地處**********旁，總面積266.2畝。
完成內容：A、項目地考察
B、 項目地規劃紅線(xiàn)范圍討論會(huì )議
C、 完成與政府對接征收土地補償標準事宜
D、完成項目投資分析經(jīng)濟測算報告
6完成其他項目的調研查考工作
7完成領(lǐng)導安排的其他工作和配合個(gè)部門(mén)工作及時(shí)有效的完成領(lǐng)導臨時(shí)安排的任務(wù)，積極配合其他各部的工作。
三、自我評價(jià)：
在**********的工作中，得到了單位領(lǐng)導的精心培育和教導，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習上還是工作上，都取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲。通過(guò)工作與學(xué)習，使我認識到作為策劃部策劃師的成長(cháng)是一個(gè)前景光明、充滿(mǎn)希望同時(shí)又需要付出努力和心血的過(guò)程，也是一個(gè)需要不斷完善不斷發(fā)展的長(cháng)期的過(guò)程。以下是我在這一年的自我總結：
1、思想方面
思想是行動(dòng)的指南，一個(gè)人如果想把工作做好，就必須先樹(shù)立自己的工作思維。在工作中嚴格要求自己，自覺(jué)接受領(lǐng)導和同事們的監督和幫助，堅持不懈地克服自身的缺點(diǎn)，彌補自己的不足，作為公司的一員，我認真的學(xué)習和滲透公司的主流文化思想，并將“**********”的企業(yè)精神運用到實(shí)際工作和生活中。
2、工作方面。
我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現在做起，我一直相信一份耕耘，
一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習，不斷努力工作。從身邊小事做起并持之以恒，熱愛(ài)自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間。項目緊，任務(wù)繁多，能夠做到積極加班，保證按時(shí)完成各種任務(wù)，保證項目的順利進(jìn)行，表現出我們策劃師的責任心強，發(fā)揚了我們策劃師連續工作、吃苦耐勞的精神。
3、學(xué)習方面。
不斷提升自己的知識水平和技術(shù)水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的問(wèn)題時(shí)，多向領(lǐng)導和其他同事請教。當然，我還有很多不足的地方。我一定會(huì )繼續努力。
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