市場(chǎng)部的月度工作計劃

　　在市場(chǎng)部的個(gè)人需要制定好月度的工作計劃，那么都有哪些好的計劃內容呢？下面是小編分享給大家的市場(chǎng)部的月度工作計劃，歡迎閱讀。

　　篇一：市場(chǎng)部的月度工作計劃

　　一、國內護膚品市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬﹪鴥茸o膚品發(fā)展態(tài)勢（簡(jiǎn)要說(shuō)明，略）

　�。ǘ�）國內護膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

　　經(jīng)過(guò)我部門(mén)的周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

　�、� 在3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場(chǎng)，如××、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場(chǎng)的買(mǎi)贈活動(dòng)。

　�、� 華中市場(chǎng)逐步活躍，國外化妝品的市場(chǎng)爭奪戰日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市，并分別在商場(chǎng)設立專(zhuān)柜，同時(shí)××品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設立第1000個(gè)專(zhuān)柜，各知名品牌在中國中部城市的市場(chǎng)爭奪可見(jiàn)一斑。

　�、� 男士日用護膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現市場(chǎng)，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇××為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。

　　二、本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況分析

　�。ㄒ唬┥习肽晔袌�(chǎng)銷(xiāo)售情況總結

　　從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況看，上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總結有以下兩點(diǎn)。

　　1備骷妒諧∠售狀況

　　一級市場(chǎng)銷(xiāo)售情況整體變化不大，如××、×××等市場(chǎng)，部分一級市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì )有較大的升幅，如××市場(chǎng)，二級市場(chǎng)銷(xiāo)售整體有上升的良好趨勢，如××、××市場(chǎng)。

　　2閉體銷(xiāo)售情況

　　從整個(gè)市場(chǎng)目標與實(shí)際完成情況來(lái)看，一季度的銷(xiāo)售目標完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷(xiāo)售目標完成了%，本公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著(zhù)直接的關(guān)系。

　�。ǘ�）本企業(yè)產(chǎn)品現有市場(chǎng)銷(xiāo)售因素

　　就目前我公司產(chǎn)品而言，當前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì )員的購買(mǎi)。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

　�、� 品牌包裝意識不夠，賣(mài)點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

　�、� 在終端銷(xiāo)售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

　�、� 近期公司推出的針對終端市場(chǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，效果不是很明顯。

　�、� 從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過(guò)了最佳銷(xiāo)售時(shí)機，也導致有部分代理商的銷(xiāo)售積極性受挫。

　　三、本月?tīng)I銷(xiāo)目標及主要營(yíng)銷(xiāo)方向

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)目標

　　月銷(xiāo)售額萬(wàn)元。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)方向及主要工作項目

　�、� 主推產(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。

　�、� 建立新型銷(xiāo)售渠道——專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷(xiāo)售額。

　�、� 新品××發(fā)布會(huì )計劃于6月下旬舉行，將為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的`提升起推動(dòng)作用。

　�、� 市場(chǎng)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　�、� 由于目前庫存量與6月預期的銷(xiāo)售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

　　四、本月?tīng)I銷(xiāo)工作計劃

　　根據上述銷(xiāo)售目標及具體營(yíng)銷(xiāo)方向與工作事項，6月份的營(yíng)銷(xiāo)具體工作計劃如下表所示。

　　6月份營(yíng)銷(xiāo)工作計劃表

　　工作事項 具體說(shuō)明

　　代理商訂貨支持 1．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得××化妝鏡、精美太陽(yáng)傘、××唇筆、×××眼膜等。

　　2．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘、××唇筆、眉筆

　　3．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得××水分潔面乳、配飾

　　終端市場(chǎng)活動(dòng)支持 選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對性地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷(xiāo)

　　人員培訓支持 對個(gè)別市場(chǎng)，定貨量達到～萬(wàn)元的，公司給相關(guān)的人員以培訓支持

　　人員促銷(xiāo)支持 選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，做出市場(chǎng)讓利，拉動(dòng)終端銷(xiāo)售

　　會(huì )員制的協(xié)作完善 對定貨量較大的市場(chǎng)，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì )員制度等

　　五、終端促銷(xiāo)方案（略）

　　六、本月?tīng)I運預算

　�。ㄒ唬┛傤A算額

　　根據以往銷(xiāo)售情況進(jìn)行預算，按照本月銷(xiāo)售額萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標計算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%，即萬(wàn)元。

　�。ǘ�）預算分配

　　根據2、3、4月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例約占總銷(xiāo)售量的%，其他區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)約占總比例的%，因此合理分配這萬(wàn)元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬(wàn)元；全國區域市場(chǎng)的可配贈送額為萬(wàn)元。

　　篇二：市場(chǎng)部的月度工作計劃

　　一、目前市場(chǎng)部現狀分析

　　我認為，市場(chǎng)部工作應該是分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、總結市場(chǎng)規律，具體進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。對市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jì)的考核。醫院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷(xiāo)售部。而作為營(yíng)銷(xiāo)人員應該具備什么樣的基本素質(zhì)呢？形象要端正，市場(chǎng)意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫療營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)人員，個(gè)人基本要求更高。

　　醫院市場(chǎng)部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶(hù)外牌、以及進(jìn)行車(chē)套廣告的維護等。掛多少牌？做多少車(chē)套廣告？以及內容如何組織，設計等？更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類(lèi)似工作直接交給廣告公司來(lái)完成的）。本院的具體掛戶(hù)外牌等工作，交給幾個(gè)身手敏捷的人，應該可以搞定。

　　市場(chǎng)部是否能夠正常運轉？能開(kāi)展有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作？決定于醫院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等。如果說(shuō)策劃工作要求的是有創(chuàng )意，求新，側重于文字表達能力、平面設計能力等方面，是點(diǎn)對面的宣傳工作；那么市場(chǎng)工作則基本上是根據市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的需要，側重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳工作；工作本身更多的要

　　求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺(jué)性等方面。如果市場(chǎng)人員總是等著(zhù)別人來(lái)安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格。

　　一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現在的市場(chǎng)部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場(chǎng)部工作怎么開(kāi)展？市場(chǎng)部的業(yè)績(jì)考核如何進(jìn)行？

　　二、本院市場(chǎng)部的工作職能描述

　　1、調查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、總結市場(chǎng)規律，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作方向。

　�、�、通過(guò)適當方式深入市場(chǎng)調查，分析、總結市場(chǎng)規律；

　�、�、及時(shí)收集本醫院病人信息，進(jìn)行客觀(guān)統計分析，找準市場(chǎng)方向。

　　上述工作，一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向，二是檢驗市場(chǎng)工作的業(yè)績(jì)。當然，對醫院策劃部來(lái)說(shuō)，也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。

　　2、適當的時(shí)候，進(jìn)行醫院全員營(yíng)銷(xiāo)培訓，逐步提高醫院整體營(yíng)銷(xiāo)水平。

　　醫療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫療服務(wù)過(guò)程是病人來(lái)醫院后的具體醫療行為，涉及到醫療服務(wù)的各環(huán)節，聯(lián)系到提供醫療服務(wù)的所有醫務(wù)人員。如何讓病人來(lái)醫院接受比較滿(mǎn)意的醫療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫務(wù)人

　　員的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，以及具體的營(yíng)銷(xiāo)行為。

　　提高我醫院醫務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)意思、營(yíng)銷(xiāo)水平，進(jìn)行醫院內部的營(yíng)銷(xiāo)培訓工作、營(yíng)銷(xiāo)工作，有時(shí)候更重要。

　　3、客服工作。

　　規范醫療服務(wù)，根據醫院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫院現有客戶(hù)的滿(mǎn)意度，忠誠度，促進(jìn)醫院的良好口碑，從而促進(jìn)醫院的經(jīng)濟效益�？蛻�(hù)服務(wù)工作也是銷(xiāo)售工作配套的慣例。

　　篇三：市場(chǎng)部的月度工作計劃

　　按照集團公司的統一要求，結合市場(chǎng)部的年度工作計劃和目前工作進(jìn)度，現將市場(chǎng)部六月份工作計劃公布如下：

　　一、完善“杏花村酒家”的設計方案；

　　二、打假人員全部到位后，引入新模式，采取新舉措，加大省內外的打假力度；

　　三、產(chǎn)品包裝設計

　　1、  完成兩款國藏汾酒（限量版）、42°青花30年、兩款青花20年以及改進(jìn)兩款青花30年舊包裝的封樣工作，確保市場(chǎng)需要的產(chǎn)品能在7月上旬上市；

　　2、  完成青花40年汾酒的包裝設計和打樣工作；

　　3、  完成青瓷瓶竹葉青酒的包裝設計工作；

　　四、完成集團公司“八一”慰問(wèn)方案；

　　五、完成與太原武宿機場(chǎng)貴賓廳的接洽和協(xié)議簽訂工作；

　　六、完成國藏汾酒（限量版）、竹葉青酒的廣告文案和推廣方案；

　　七、完成玻瓶杏花村酒的商標設計工作；

　　八、制定集團公司關(guān)于促銷(xiāo)品的規范草案；

　　九、完成市場(chǎng)部的VI設計工作；

　　十、維護制作市場(chǎng)部信息發(fā)布平臺——市場(chǎng)部新浪博客；

　　十一、完成專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭的設計及更換工作；

　　十二、完成市場(chǎng)部人員的禮儀文化培訓工作；

　　十三、完成集團公司品牌戰略培訓工作。

【市場(chǎng)部的月度工作計劃】相關(guān)文章：

財務(wù)月度工作計劃01-29

店長(cháng)月度工作計劃01-22

倉庫月度工作計劃01-21

【熱門(mén)】市場(chǎng)部工作計劃01-23

2022市場(chǎng)部工作計劃01-18

市場(chǎng)部工作計劃【薦】01-18

市場(chǎng)部工作計劃模板01-18

酒店保安月度工作計劃01-28

小區保安月度工作計劃01-28

2022銷(xiāo)售月度工作計劃01-24