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公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)年度工作計劃
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司步入了高速成長(cháng)的快車(chē)道，實(shí)現了飛快的效益增添，而且成功地實(shí)現公司股票在上海證券生意所上市。從此，一個(gè)公司將以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護股東益處為己任的新公司降生了。
公司上市后，打點(diǎn)水平必將年夜幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身成長(cháng)壯年夜
的內在要求。對于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，周全晉升打點(diǎn)水平，與公司同步成長(cháng)，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)打點(diǎn)方針，市場(chǎng)部特制訂工作打算如下。
一、信息收集打點(diǎn)
1、成立直接率領(lǐng)關(guān)系
市場(chǎng)部是負責公司信息收集培植與維護、信息收集措置工作的本能機能部門(mén)，接管營(yíng)銷(xiāo)副總司理的率領(lǐng)。市場(chǎng)部信息打點(diǎn)員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接率領(lǐng)關(guān)系，即在信息收集培植、維護、信息措置、查核方面臨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和批示，并承擔信息收集工作的率領(lǐng)責任。
2、構架新型組織機構
3、增添人員設置裝備擺設：
�。�1）、信息打點(diǎn)員：市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息打點(diǎn)員3名，分管分歧區域，不再兼任其它工作。
�。�2）、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)處事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各處事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4、強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息打點(diǎn)員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓，使新的打點(diǎn)軌制實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充實(shí)的保障。當真選擇和穩重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽湊數。
5、加年夜人員查核力度
在人員設置裝備擺設、資本保證、業(yè)績(jì)查核等方面臨信息收集成立和維護作出實(shí)施細則劃定，從軌制上對此項工作作出保證。成立市場(chǎng)信息打點(diǎn)員按期巡回分管區域指導信息打點(diǎn)工作的查核軌制，并按照各區域現實(shí)情形和存在的問(wèn)題，有針對性地加以剖析和研究，以督促其在短期內按劃定成立和健全信息打點(diǎn)的工作。
6、動(dòng)態(tài)打點(diǎn)市場(chǎng)收集
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息打點(diǎn)員按照信息員供給的信息數目（以個(gè)為單元）、項目規模、信息告竣率、成長(cháng)下級信息員數目四項指標對信息收集成員進(jìn)行按期的動(dòng)態(tài)評估。在剖析信息員/單元的分類(lèi)的基本上，信息打點(diǎn)員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應連系信息員的布景資料進(jìn)行詳盡地剖析，確定其經(jīng)由過(guò)程輔佐后業(yè)績(jì)增添的可能性。進(jìn)一步增強信息的打點(diǎn)，在信息的完整性、實(shí)時(shí)性、有用性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理打點(diǎn)軌制）
7、增強市場(chǎng)調研
以各區域信息成員/單元供給的信息量和公司在各區域的營(yíng)業(yè)進(jìn)展情形，將以專(zhuān)人對各區域結構營(yíng)業(yè)的成長(cháng)現狀和潛在的成長(cháng)趨向，進(jìn)行充實(shí)的市場(chǎng)調研。經(jīng)由過(guò)程調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴年夜公司的市場(chǎng)據有率，乘公司上市的春風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì )成都、陜西省省會(huì )西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會(huì )沈陽(yáng)、吉林省的長(cháng)春、廣東省會(huì )廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì )和鉆研會(huì )，以宣傳和擴年夜公司的品牌，擴年夜信息收集，締造更年夜市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現合同翻番奠基堅實(shí)的市場(chǎng)基本。
2、在重點(diǎn)或年夜型的工程項目完工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用完工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中手藝、業(yè)績(jì)占有一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典型浸染和率領(lǐng)地位，使宣傳工作達到事半功倍的下場(chǎng)。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現場(chǎng)建造和安裝年夜型宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；實(shí)時(shí)建造企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料，填補到投標文件中的業(yè)績(jì)介紹中和發(fā)放到商巨匠員手中，盡可能地晉升品牌推廣的深度和力度。
4、增強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)常識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立精采的企業(yè)員工形象和前進(jìn)前輩的企業(yè)文化內在，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下夸姣而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清楚和深條理的熟悉。
三、客戶(hù)接待
客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是營(yíng)業(yè)聯(lián)系的需要的提前和基本。若何按照公司有關(guān)劃定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必需進(jìn)行當真研究和切磋的主要課題。概況上看起來(lái)接待工作斗勁簡(jiǎn)單，但本色上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深邃的學(xué)問(wèn)。不去深切地研究和切磋就不能讓該項工作做得完美。是以，市場(chǎng)部要在體例上、軌范上、細節上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待下場(chǎng)，需要向各商務(wù)部率領(lǐng)和各處事處商務(wù)人員更多地體味客人的糊口閱歷、為人稟性、處事體例、樂(lè )趣快樂(lè )喜愛(ài)、飲食習慣、處事氣概、企業(yè)價(jià)值取向、打點(diǎn)理念、產(chǎn)物特色、行業(yè)地位等等。細心研究剖析和琢磨推敲日程的放置，讓每一位客人在最短時(shí)刻內對公司有周全的、清楚的、有必然深度的體味，對杭蕭鋼構的產(chǎn)物默示出最年夜限度的認同感，對公司的打點(diǎn)模式和企業(yè)文化發(fā)生足夠的樂(lè )趣。獨霸久地、堅韌不拔地當真看待每一批客人和每一客人，使他們對公司的
接待工作對勁作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準則。從而以此來(lái)提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)構和的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根柢目的。為此市場(chǎng)部著(zhù)重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待下場(chǎng)一年好于一年。
2、在確�？蛻�(hù)接待下場(chǎng)的提前下，將盡可能地節約接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案打點(diǎn)工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保留，切確把握項目歷程，全力配合商務(wù)部門(mén)和處事處促成項目營(yíng)業(yè)。
4、調整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。跟著(zhù)營(yíng)業(yè)量的不竭擴年夜，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負責接待的人員較著(zhù)不足。為了順應公司營(yíng)業(yè)成長(cháng)的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)大好人員招聘工作也是一件十分主要的工作。
四、內部打點(diǎn)
1、嚴酷執行c版質(zhì)量打點(diǎn)系統文件和打點(diǎn)系統尺度文件，嚴酷實(shí)施“一切按文件打點(diǎn)，一切按軌范操作，一切用數據措辭，一次就把工作做好”計謀，使市場(chǎng)部慢慢成為執行型的團隊。
2、進(jìn)一步嚴酷按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統所劃定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項工作打點(diǎn)，全力提高打點(diǎn)水平。
3、充實(shí)闡揚本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和自動(dòng)能動(dòng)性，強調其工作中的過(guò)程節制和最終下場(chǎng)。提高他們的工作責率性和工作質(zhì)量。嚴酷按攝影應的崗位職責實(shí)施查核制。
4、一切從公司年夜局出發(fā)，強調營(yíng)銷(xiāo)系統一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)系統各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統整體戰斗力，為完成的營(yíng)銷(xiāo)方針做好最優(yōu)質(zhì)的處事工作。
5、配合營(yíng)銷(xiāo)副總司理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統的日常行政打點(diǎn)。自動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常處事性工作。為他們締造加倍精采的企業(yè)文化空氣和工作情形。
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