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展會(huì )工作總結（精選16篇）
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此要我們寫(xiě)一份總結。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編整理的展會(huì )工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
展會(huì )工作總結 1
我公司不管是在規模、展品的種類(lèi)還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì )上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會(huì )了很多在平時(shí)工作當中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，現特對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：
一、展會(huì )前期準備
為了能夠順利參加本次展會(huì )，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì )宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對比，最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會(huì )分析
本公司展位號是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風(fēng)格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會(huì )我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。
三、現場(chǎng)觀(guān)眾分析
參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人
而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。對于來(lái)參觀(guān)的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們如何讓客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現在產(chǎn)品的設計、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的，不管是包裝設計還有質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意，對于價(jià)格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。
五、展會(huì )效果
�。�1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
�。�2）推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)
�。�3）樹(shù)立企業(yè)員工信心
六、展會(huì )的不足
�。�1）展位的設計
由于本次展會(huì )是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀(guān)者的視線(xiàn)，也間接的影響了公司品牌的推廣
�。�2）公司首部宣傳片的`清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒(méi)有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有達到預期，這個(gè)在明年的展會(huì )上將要改進(jìn)。
�。�3）人員配置
由于公司產(chǎn)品種類(lèi)比較多，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題不能及時(shí)準確的跟客戶(hù)進(jìn)行溝通、解說(shuō)，這也是在今后工作中要注意的；
�。�4）產(chǎn)品展示
由于在展會(huì )之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒(méi)有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導致切割類(lèi)的產(chǎn)品被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
�。�5）展會(huì )贈品
本次展會(huì )大多數的廠(chǎng)家都設有贈品，而且贈品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀(guān)者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶(hù)，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
以上就是我對于這次展會(huì )的總結
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì )經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì )上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認識，而且更是體會(huì )到：一個(gè)公司想要健康有序的運營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識以及銷(xiāo)售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(cháng)，見(jiàn)證中國式BOHLE的崛起！
關(guān)于展會(huì )后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據具體客戶(hù)情況進(jìn)行相應調整。這里就不做贅述！
展會(huì )工作總結 2
第xx亞洲樂(lè )園廣州市國際電玩游藝設備展已經(jīng)落下帷幕，相比于xx年電玩游藝設備展，雖然我沒(méi)看到公司往年的參展，但是我想信我公司不管是在規模、展品的設計還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在淘氣寶行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì )上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，對淘氣寶行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會(huì )了很多在平時(shí)工作當中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，現特對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：
一、展會(huì )前期準備
為了能夠順利參加本次展會(huì )，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、場(chǎng)地結構設計和參數都牢記于心。
2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì )宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、各人員分工明確。
二、展會(huì )分析
雖然這次展會(huì )上其他公司有很多不同風(fēng)格的設計，但是我相信以本公司知名度、創(chuàng )新精神和專(zhuān)業(yè)在這次展會(huì )我公司絕對是異軍突起，將給淘氣寶行業(yè)掀起不小的波瀾。
三、現場(chǎng)觀(guān)眾分析
參觀(guān)的'人分為幾類(lèi)人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、電玩游藝行業(yè)的人
4、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人
而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。對于來(lái)參觀(guān)的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無(wú)論作為買(mǎi)或賣(mài)，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們如何讓客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現在產(chǎn)品的創(chuàng )新設計、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的，不管是包裝設計還有質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。
五、展會(huì )效果
(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
(2)推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)
(3)樹(shù)立企業(yè)員工信心
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì )經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì )上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識，并且對淘氣寶行業(yè)有了一個(gè)更新的認識，而且更是體會(huì )到：一個(gè)公司想要健康有序的運營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
展會(huì )工作總結 3
一、展出規模
1、場(chǎng)館：n3廳、登錄大廳、n1廳
2、面積：12000平方米
3、參展商數量：40。
4、有效專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾：3000人次。
二、展會(huì )取得重要部門(mén)、單位的支持：
天津市商務(wù)委，在展會(huì )策展、組展給予了方向性、和步驟性的指導，天津市婦女聯(lián)合會(huì )，在組展期間對本次展會(huì )給予了充分的肯定，并在參展單位的組織上給予了大力支持，天津梅江會(huì )展中心，自始至終的對本次展會(huì )保持高度關(guān)注和支
20xx年中國（天津）國際嬰童成長(cháng)教育博覽會(huì )持，為展會(huì )開(kāi)發(fā)大型客戶(hù)，保障展館的優(yōu)先使用、提供強大的現場(chǎng)服務(wù)團隊、為展會(huì )審批開(kāi)拓綠色通道。
以上單位的主要負責人肯定了本次展會(huì )，也堅定了越美文化辦展的信心，與此同時(shí)，公司員工為展會(huì )投入了相當大的工作精力和時(shí)間，絕大多數下班時(shí)間定格在晚上8點(diǎn)左右，同時(shí)周末也在和客戶(hù)見(jiàn)面或者電話(huà)聯(lián)系，因為第一次辦展缺少實(shí)戰經(jīng)驗，公司員工基本上把要做的工作反復性的做一次、或者兩次再或者三次，以保證下一步工作能夠順利實(shí)施，有部分宣傳資料，做了精心的、反復性的論證和修改，由于工作負擔過(guò)于龐大，很多事情不很順利，工作略有混亂，展會(huì )前期，公司流失了一部分展會(huì )人才，也給工作流程上造成崗位缺失。但是，通過(guò)公司其余員工查漏補缺，重新整理組展方案，鎖定招展方向，老總不斷鼓勵支持下，公司人員的工作能力和素質(zhì)有了質(zhì)的進(jìn)步，每個(gè)人都能獨當一面，與客戶(hù)交談能過(guò)對答如流，并且能過(guò)給客戶(hù)提供有利資源和展示方案。
組展期間，公司策劃了各類(lèi)可能實(shí)施的活動(dòng)，豐富展會(huì )內容，增加展會(huì )亮點(diǎn)，并且洽談了“朗朗—童音飛翔”、“中國移動(dòng)無(wú)償捐贈”“雙匯火腿冠名”等等事宜，雖然某些項目沒(méi)有實(shí)現，但對公司來(lái)說(shuō)也是直接積累經(jīng)驗的過(guò)程，為下一次舉辦大型活動(dòng)積累“燃料”。
三、強大的媒體宣傳
通過(guò)以上宣傳，大會(huì )積累的大量媒體資源，也針對性的選擇了部分專(zhuān)業(yè)媒體。
在以后的展會(huì )宣傳上，鎖定宣傳方式，盡最大力度的做到點(diǎn)對點(diǎn)的廣告宣傳，值得重視的是，公司后期進(jìn)行的免費贈票活動(dòng)，使得展會(huì )宣傳做到了點(diǎn)對點(diǎn)，并為展會(huì )爭取了大量的觀(guān)眾。展會(huì )現場(chǎng)的時(shí)事報道，增加展會(huì )的知名度�？傊�，通過(guò)各類(lèi)宣傳，本屆展會(huì )得到了各方面的宣傳，也為下次辦展打造了良好的基礎。
四、豐富的同期活動(dòng)
天津電視臺少兒頻道主辦的“20xx童眼看世界·天津兒童車(chē)模大賽”、糖心家族見(jiàn)面會(huì )、炫鋒行動(dòng)、中國制造、動(dòng)畫(huà)/漫畫(huà)番茄生活等活動(dòng)與展會(huì )相結合，同時(shí)，家庭育兒、寶寶車(chē)模決賽、百城百嬰活動(dòng)、英語(yǔ)小達人、國誼健康講座、健康寶寶大賽、寶寶涂鴉大賽豐富展會(huì )內容。
會(huì )場(chǎng)設立的懷舊區，讓家長(cháng)們展示了他們兒時(shí)的娛樂(lè )項目，小朋友們也是躍躍欲試，現場(chǎng)一片歡騰。
n1廳開(kāi)放的充氣城堡游樂(lè )區，舉辦了各類(lèi)活動(dòng)和比賽，參加比賽的小朋友也是手拿獎品滿(mǎn)載而歸，場(chǎng)館里一片歡呼雀躍。
以上豐富多彩的活動(dòng)吸引了家長(cháng)和兒童，增加了展會(huì )現場(chǎng)的人氣，真正做到了“嬰童嘉年華”這一展會(huì )主題。
五、游樂(lè )專(zhuān)區
六、展會(huì )分析
總的來(lái)說(shuō)，展會(huì )宣傳的：早教咨詢(xún)、智力開(kāi)發(fā)、學(xué)前教育、孕嬰服務(wù)、體驗購物、兒童游藝、親子互動(dòng)等基本實(shí)現，并在此基礎上增加了兒童食品專(zhuān)區，豐富了展會(huì )內容，真正使展會(huì )實(shí)現學(xué)、衣、食、住、行、用、玩等全面的項目。
20xx年中國（天津）國際嬰童成長(cháng)教育博覽會(huì )
在展會(huì )招展上也存在著(zhù)困難和錯誤，招展人員對嬰童行業(yè)很陌生，不能很快、很透徹的了解商家的需求，同時(shí)，參展項目沒(méi)能夠做全面的歸納，導致招展內容確實(shí)，進(jìn)而導致參展商缺失，招展人員招展方向混亂，也在找展期間出現重復性招展現象的發(fā)生。
通過(guò)集體、單獨培訓和實(shí)戰模擬的.方式解決了絕大部分商遇到的問(wèn)題，招展人員對客戶(hù)提出的問(wèn)題能夠一一解答，并提供更豐富更詳細的參展方式和內容。公司有爭分奪秒的組織全體大會(huì )，明確個(gè)人招展分工和招展方向，有力的避免的資源和時(shí)間的浪費，也擴大了參展商的范圍，在招展這一過(guò)程中值得表?yè)P的是，參展商有知名的大型企業(yè)，也有個(gè)體的商販門(mén)臉，從此可以看出，招展人員已經(jīng)盡可能的搜集、爭取了天津市的嬰童行業(yè)商戶(hù)。
展會(huì )期間，人人奮力當先，有的同志，展會(huì )的各個(gè)崗位都經(jīng)歷過(guò)，哪里需要就奔向哪里，更有的同志，連中午飯都沒(méi)有時(shí)間吃。工作人員不厭其煩的、耐心解絕參展商、和觀(guān)眾遇到的困難和問(wèn)題。
梅江會(huì )展中心為本次展會(huì )貢獻了相當大的力量，在場(chǎng)地的提供和展位的搭建上給予了相當大的支持，同時(shí)為展會(huì )辦理報批手續也是全力以赴，創(chuàng )造了一天之內辦理完消防和安防手續的全新紀錄，現場(chǎng)服務(wù)上又是不遺余力，為展會(huì )提供人力和物力，所有展會(huì )用具一應俱全，并主動(dòng)為展會(huì )工作人員送上電暖氣和其他用品。同時(shí)有秩序的管理參展商入場(chǎng)、展示和撤場(chǎng)。
從合作媒體、招展公司、參展商、梅江會(huì )展都是本展會(huì )積累的有力資源，要協(xié)調和保障好公司與他們的關(guān)系，為以后辦展打造堅實(shí)基礎。
七、小結
此屆展會(huì )在相關(guān)政府、各類(lèi)媒體、會(huì )場(chǎng)地及行業(yè)人士的大力支持下，展商數量、觀(guān)眾數量及展會(huì )規模都為今后辦展打下了良好的基礎，為天津孕嬰童教育及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了博覽、借鑒、交流、合作的渠道，為行業(yè)企業(yè)展示形象和實(shí)力、開(kāi)拓市場(chǎng)、尋求合作提供了有效平臺，同時(shí)也是為優(yōu)秀的早教機構更好的服務(wù)天津的幼兒家庭，拉近企業(yè)與家庭的距離。該展覽會(huì )已成為天津地區嬰童市場(chǎng)規模最大、最有影響的盛會(huì )。
從客觀(guān)的角度來(lái)說(shuō)，本屆展會(huì )基本上是成功的，參展商基本符合宣傳內容，n3廳能夠充分利用，參觀(guān)人流量也在1號出現了小高峰，雖說(shuō)展會(huì )期間出現了或多或少的小矛盾，但是沒(méi)有出現大的問(wèn)題，都在現場(chǎng)及時(shí)的和諧的得到解決，展會(huì )順利結束。從自身的角度來(lái)說(shuō)，展會(huì )沒(méi)有做到極致，還有發(fā)展的空間，發(fā)展空間指的是參展客戶(hù)和組委會(huì )工作能力的提升，天津市還有很多保持觀(guān)望態(tài)度的企業(yè)，他們是有待我們下一屆或者下下屆開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，同時(shí)，工作人員的工作能力得到很大的提升，從不知何為展會(huì )，到獨立成功辦展，工作能力得到了升華。
最后，預祝公司各位同事新年快樂(lè )，在新的一年里，事事順心、夢(mèng)想成真。
展會(huì )工作總結 4
為進(jìn)一步提升電力明園的樓盤(pán)形象，擴大樓盤(pán)知名度，作為本次房展會(huì )的冠名單位，阜陽(yáng)三環(huán)明源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極參加了5月13日15日在清河廣場(chǎng)舉辦的阜陽(yáng)日報、潁州晚報第二屆讀者購房節暨20xx房地產(chǎn)商品博覽會(huì )；開(kāi)發(fā)商代表三環(huán)公司副董事長(cháng)趙憲法在會(huì )上作了精彩發(fā)言。
本次博覽會(huì )共有近40個(gè)參展商參加，無(wú)論是參展商的數量還是展地規模，都創(chuàng )阜陽(yáng)記錄，本次展會(huì )的人流量達到了4萬(wàn)人次，初步顯示了房展會(huì )的規模效應。
電力明園小區的布展、宣傳推廣整體工作由開(kāi)發(fā)商三環(huán)明源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理閆超親自坐陣指揮，宏泰顧問(wèn)公司負責樓盤(pán)展示、前期咨詢(xún)等工作，吉詳鳥(niǎo)慶典禮儀公司、電通廣告公司負責布展和推廣，上海三之田模型公司負責項目的模型的搬運安裝工作。
電力明園小區展位的位置、規模及人流量都可稱(chēng)得上本次房展會(huì )的“霸主”，項目通過(guò)模型、展位畫(huà)面、廣告車(chē)、禮花及置業(yè)顧問(wèn)的良好精神面貌展示了精品樓盤(pán)、品質(zhì)地產(chǎn)的'鮮明形象、在房展會(huì )豎立了一面旗幟，吸引了更多消費者的眼球，通過(guò)精心引導，銷(xiāo)售人員共接待客戶(hù)約五六千人次，發(fā)放宣傳品3000份，鞏固了老客戶(hù)的感情，同時(shí)登記新客戶(hù)300多人。
在房展會(huì )取得成績(jì)的同時(shí)，也要看到電力明園在本次房展會(huì )展示存在的一些不足，作為本次展會(huì )的組織者宏泰公司在工作中也存在一些問(wèn)題，主要表現在：
1、布展之前重視不夠、布展的意義認識不足，在某種程度上宣傳指向不明晰，盡管在事后進(jìn)行了補救，但仍存在一定缺陷；
2、布展傳達信息時(shí)的一些細節處理不夠到位，如，對于客戶(hù)想了解的問(wèn)題“樓盤(pán)位置”比較模糊；
3、樓盤(pán)的新聞報道工作銜接工作不到位，雖然圖片報道比較多，但在明園項目的文字報道方面存在一定不足；事后，宏泰公司對本次房展會(huì )項目展示所存在的一些問(wèn)題進(jìn)行了檢討，從根源上找到出錯的原因，總結經(jīng)驗、吸取教訓，下一步將扎扎實(shí)實(shí)做好電力明園小區營(yíng)銷(xiāo)工作，努力實(shí)現本年度明園一期推出樓盤(pán)達到最好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
展會(huì )工作總結 5
我縣由縣委陸海清同志帶隊，從縣招商促進(jìn)局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國（云�。﹪H石材科技展覽會(huì )，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿(mǎn)完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開(kāi)發(fā)石材資源開(kāi)辟了新途徑。10月22—23日縣委書(shū)記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長(cháng)胥柳軍同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會(huì )后親臨石展會(huì )指導招商工作，并拜訪(fǎng)參加石展會(huì )中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)鄒傳勝和云浮市云城區委書(shū)記闕繼興等領(lǐng)導就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流�，F將參會(huì )情況總結如下：
一、會(huì )展概況
1、第六屆中國（云�。﹪H石材科技展覽會(huì )于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區規模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會(huì )。本屆石展會(huì )共有265家企業(yè)參展，設標準展位878個(gè)，進(jìn)場(chǎng)人數達220xx多人次，比上屆增長(cháng)10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11。87億元，比上屆增長(cháng)8%。參展商現場(chǎng)達成貿易成交意向112宗，成交額25。51億元，比上屆增長(cháng)5%。
2、本屆石展會(huì )“國際化”明顯。境外參展商分別來(lái)自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來(lái)參觀(guān)采購的歐美、日韓等外國客商絡(luò )繹不絕。
3、本屆石展會(huì )展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì )都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬(wàn)元的玉石工藝茶臺、雕塑產(chǎn)品應有盡有。
4、本屆石展會(huì )有廣西來(lái)賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽(yáng)市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會(huì )展示石材資源，開(kāi)展招商活動(dòng)。
二、參會(huì )成果
1、我縣在本屆石展會(huì )租用標準展位一個(gè)（3M×3M），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區、石材企業(yè)等圖片。我縣是來(lái)賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的.青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開(kāi)幕式當日就被客商索取一空；我們共接受客商咨詢(xún)1200多人次，其中有土耳其古樂(lè )大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
2、參展期間，拜會(huì )了云浮市石材商會(huì )會(huì )長(cháng)李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李森才、東山石材有限公司董事長(cháng)黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(cháng)李奮儉（云浮石材納稅大戶(hù)前三，石材工藝企業(yè)排第一）、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇（中國20強之一，云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長(cháng)萬(wàn)福榮（云浮石材企業(yè)前10強）、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠（云浮石材企業(yè)前10強）、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(cháng)林奇偉等，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡等。
3、與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國亮部長(cháng)重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開(kāi)發(fā)。
4、參展期間，有中國（北京）國際建筑石材產(chǎn)品及設備博覽會(huì )暨第xx屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(huì )（20xx年3月16—19日）、第二屆中國廈門(mén)國際石材展覽會(huì )（20xx年3月6—9日，全國最大規模的石材會(huì )展）、第xx屆中國（上海）國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì )暨第八屆中國（上海）國際人造石工業(yè)展覽會(huì )（20xx年4月6—9日）、第四屆中國（青島）國際石材工業(yè)及機械設備展覽會(huì )（20xx年7月16—19日）、20xx中國（廣州）國際石材展（20xx年5月19—21日）等5個(gè)石材會(huì )展邀請我縣參展招商。
5、有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(cháng)李奮儉、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊?chē)�、佳溢石業(yè)有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長(cháng)曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(cháng)林奇偉、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠(chǎng)曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當時(shí)機到忻城考察石材資源、選擇投資機會(huì )。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會(huì )。
6、10月22日縣委書(shū)記盧忠同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會(huì )后親臨石展會(huì )指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書(shū)記和陸、胥局長(cháng)拜訪(fǎng)參加石展會(huì )中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )鄒傳勝會(huì )長(cháng)、云浮市云城區委書(shū)記闕繼興等區委領(lǐng)導。盧書(shū)記、陸向鄒會(huì )長(cháng)、闕書(shū)記等就忻城縣通過(guò)招商引資和項目帶動(dòng)，全力推進(jìn)西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟發(fā)展之路取經(jīng)交流。
三、主要經(jīng)驗
1、領(lǐng)導重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì )招商工作作為開(kāi)發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項重要工作，縣委書(shū)記盧忠、縣長(cháng)韋鳳云、縣委、常務(wù)副縣長(cháng)盤(pán)啟亮、縣委陸海清、副縣長(cháng)黃真石等縣領(lǐng)導關(guān)心參會(huì )推介石材資源和招商工作，并親自過(guò)問(wèn)參展、布展工作情況并協(xié)調相關(guān)部門(mén)搞好協(xié)作。陸海清、黃真石副縣長(cháng)等領(lǐng)導先后多次召集協(xié)調會(huì )議研究解決展品征集問(wèn)題�？h招商促進(jìn)局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品征集工作，使得參加會(huì )展的展品在規定的時(shí)間內全部征集到位。領(lǐng)導高度重視，單位積極配合有效地提高參會(huì )籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
2、成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個(gè)確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務(wù)。從展板設計到確定展品、編寫(xiě)展品介紹均有專(zhuān)人負責。局領(lǐng)導負責外部協(xié)調，工作人員按部就班，具體實(shí)施，整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。
展會(huì )工作總結 6
不知不覺(jué)來(lái)到公司差不多一個(gè)月了，認在一個(gè)月的學(xué)習中，學(xué)習到了很多專(zhuān)業(yè)上的知識、了解到了公司于學(xué)校的差別，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領(lǐng)導給了我這個(gè)學(xué)習的機會(huì )，同時(shí)感謝領(lǐng)導給的一些建議與指正。在這一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)自己的努力學(xué)習和領(lǐng)導的不吝賜教中學(xué)習到了很多，但也存在了諸多不足�，F將上周工作總結如下，有不妥之處還望領(lǐng)導指正。
一、工作總結
1、本周完成的工作主要學(xué)習西博會(huì )參展商手冊，熟練掌握參展商手冊中各項注意事項，明確館長(cháng)職責。
2、參觀(guān)了會(huì )展中心展館，了解了布展是用到的工具及工具的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，熟悉會(huì )場(chǎng)的環(huán)境。
3、統一了各項表格的所填的.專(zhuān)業(yè)名詞和領(lǐng)導開(kāi)會(huì )說(shuō)明了注意事項。
4、領(lǐng)導開(kāi)會(huì )說(shuō)明了公司對個(gè)人形象的要求及工作要求。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、通過(guò)演練了解到自己操作不是很嫻熟，操作時(shí)間較慢。
2、通過(guò)開(kāi)會(huì )及平時(shí)的演練認識到了在展會(huì )中對自己的職責認識不夠深刻，說(shuō)明需要充分熟悉參展商手冊提高臨時(shí)應變能力。
三、工作心得
1、通過(guò)參觀(guān)展館，對布展工具有了進(jìn)一步的認識。
2、在前期的學(xué)習中了解的大多是如何管理展會(huì )我們職責內的相關(guān)事項，但在近期的開(kāi)會(huì )和學(xué)習中了解了我們作為服務(wù)行業(yè)首先應該體現的是服務(wù)然后才是管理，我們應更好的做好外在的服務(wù)工作然后執行管理工作。
3、通過(guò)在學(xué)習與工作中了解到自己在工作中存在許多的不足之處，在平時(shí)的工作中應該學(xué)習前輩的工作態(tài)度，工作細節上的處理和提高自己現場(chǎng)的隨機應變的能力。
四、工作計劃
以下幾點(diǎn)是我在工作共需要提高的地方：
1、工作要注重實(shí)效、對于現場(chǎng)的突發(fā)事件做到冷靜不慌張，冷靜的處理問(wèn)題。
2、在工作中以大局為重，明確自己代表的不僅僅是自己，思考自己的行為與形象是否會(huì )給公司形象帶來(lái)不好的影響。
3、把握一切機會(huì )的思考和實(shí)踐，認真對待每次的學(xué)習實(shí)踐的機會(huì )。雖然在公司來(lái)到公司差不多一個(gè)月了，但在實(shí)際的工作中任然存在諸多的不足之處，許多的地方需要向前輩們學(xué)習，多做，多想，多問(wèn)，多看，結合工作實(shí)際不斷的進(jìn)步。
展會(huì )工作總結 7
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì )來(lái)自己展臺的客戶(hù)名單表。
2、而針對會(huì )來(lái)自己展臺的老客戶(hù)可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶(hù)。這些禮品最好能印上公司名稱(chēng)和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶(hù)對你有印象。
參展期間注意事項：
1、針對老客戶(hù)：最好能坐下來(lái)聊聊，問(wèn)下他對之前的供貨是否滿(mǎn)意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的；再問(wèn)問(wèn)對方接下來(lái)有什么采購的打算；最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。
2、針對新客戶(hù)：要主動(dòng)接待客戶(hù)，應盡量留下對方網(wǎng)絡(luò )的聯(lián)系方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶(hù)聊天的時(shí)候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)（是貿易公司還是生產(chǎn)廠(chǎng)家）、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。
PS1：一定要主動(dòng)，不要期望客戶(hù)會(huì )主動(dòng)上門(mén)來(lái)找你。在展臺外張望的客戶(hù)可以主動(dòng)上前請對方到里面參觀(guān)，并最好互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì )來(lái)一兩天的，如果第一天他有來(lái)你展臺參觀(guān)，但沒(méi)有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時(shí)候一定要請他到里面坐坐、詳談。
PS2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國外客戶(hù)（這里暫稱(chēng)為A）來(lái)我們展臺時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個(gè)中國人（是他在中國的供應商，暫稱(chēng)之為B），這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒(méi)什么經(jīng)驗，不懂怎么把握住客戶(hù)，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶(hù)應該是可以馬上訂單的，可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來(lái)了，等A走了，我就過(guò)去跟B聊天，從他那了解了一些關(guān)于A(yíng)的信息，并得知A明天還會(huì )來(lái)展會(huì )，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來(lái)我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個(gè)客戶(hù)第二天又來(lái)到了我們展臺，并簡(jiǎn)單的下單了（非常感謝B^_^）。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)，但亡羊補牢，仍然為遲�，F在我正等A確認PI，希望能與A建立起良好的合作關(guān)系。
3、最好及時(shí)記下客戶(hù)的信息，將重要的信息寫(xiě)在客戶(hù)的`名片上。展會(huì )時(shí)間短、人多，很多時(shí)候都忙不過(guò)來(lái)的，如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶(hù)的信息，那很多東西都會(huì )忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時(shí)就將最要的信息寫(xiě)在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。
展會(huì )后的跟蹤：
展會(huì )后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶(hù)和一般客戶(hù)，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。
2、如果客戶(hù)三天之后還沒(méi)回郵件，就進(jìn)行電話(huà)跟蹤，務(wù)必要讓對方記住自己。
展會(huì )工作總結 8
6月20日至23日，“北部新城·成都新區·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì )在新都芙蓉生活廣場(chǎng)舉行。
展會(huì )歷時(shí)三天半，人氣旺、銷(xiāo)量大、效果好，社會(huì )各方反響熱烈，現將工作總結如下：
一、展會(huì )概況
(一)參展規模。
本屆展會(huì )共有24家企業(yè)24個(gè)樓盤(pán)參展，參展樓盤(pán)面積145萬(wàn)平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態(tài)。
另有7家房地產(chǎn)中介機構、1家建筑裝飾材料商家參展，工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構以及公積金中心、公證處等機構提供配套服務(wù)，房管局設立了政策咨詢(xún)點(diǎn)。
(二)交易情況。
4天房博會(huì )期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬(wàn)元;車(chē)位交易5個(gè)，交易面積72平方米，交易金額36萬(wàn)元;商業(yè)房交易2宗，交易面積58.45平方米,交易金額48萬(wàn)元。
購房意向登記1700余組，其中新都約占70%，成都市區占20%，省內其它地方10%。
參展樓盤(pán)售房部人氣大增，幾乎恢復了20xx年市場(chǎng)繁榮時(shí)期的接待量。
展會(huì )期間共接待參觀(guān)、咨詢(xún)群眾1.2萬(wàn)余人次。
二、展會(huì )特點(diǎn)
(一)樓盤(pán)整體品質(zhì)較高。
本次參展樓盤(pán)，如萬(wàn)科雙水岸、漢嘉國際社區、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤(pán)，無(wú)論是基礎配套、周邊環(huán)境還是小區規劃、建筑質(zhì)量等都可圈可點(diǎn)，是新都房產(chǎn)的形象和代表。
(二)參展商品房全部通過(guò)安全鑒定。
由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個(gè)房博會(huì )，為消除購房者顧慮，區房管局邀請了中國物業(yè)管理協(xié)會(huì )房屋安全鑒定委員會(huì )專(zhuān)家自6月8日起，對24個(gè)樓盤(pán)、145.3萬(wàn)平方米商品房進(jìn)行安全排查，所有參展樓盤(pán)完全達到抗震要求和質(zhì)量標準，主體結構安全，無(wú)隱患。
(三)城市形象規劃展成為亮點(diǎn)。
本次展會(huì )設置了城市規劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城·成都新區”的發(fā)展總體規劃向市民進(jìn)行展示，使市民更加了解新都，對新都的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心。
規劃展受到購房者的高度關(guān)注，成為本次房博會(huì )亮點(diǎn)之一。
(四)配套活動(dòng)豐富多彩。
房博會(huì )期間，為營(yíng)造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進(jìn)行了“房博會(huì )文藝晚會(huì )”、“迎奧運挑戰世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現新都攝影展”、“千名車(chē)友自駕購房游”、“省內10城購房游”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動(dòng)，促進(jìn)了人氣的提升。
(五)政策優(yōu)惠助推交易。
作為全省震后第一個(gè)房博會(huì )，區委、區政府及時(shí)出臺了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補助、個(gè)稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策，直接促使房地產(chǎn)交易量和展會(huì )人氣的提升。
(六)開(kāi)發(fā)商推出購房?jì)?yōu)惠。
房博會(huì )期間，為了吸引購房者，除了政府給予的優(yōu)惠政策外，各開(kāi)發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施，如購房直接優(yōu)惠2-3萬(wàn)元，同時(shí)有4-8%的返點(diǎn)折扣;有的樓盤(pán)還針對災區購房者推出了特別的優(yōu)惠措施。
(七)宣傳形式多樣，媒體廣泛參與。
本次房博會(huì )的宣傳采用了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網(wǎng)絡(luò )、短信、出租車(chē)分動(dòng)傳媒、定點(diǎn)視頻、戶(hù)外單立柱、主干道燈桿道旗、DM單、廣場(chǎng)氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式，省、市及省內10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有。
三、幾點(diǎn)經(jīng)驗
(一)領(lǐng)導重視。
本次房博會(huì )，區委、區政府主要領(lǐng)導高度重視，楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強等領(lǐng)導多次主持召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)企業(yè)座談會(huì )，聽(tīng)取企業(yè)意見(jiàn)，安排部署展會(huì )籌備工作。
開(kāi)幕式當天，區委、區人大、區政府、區政協(xié)領(lǐng)導冒雨出席開(kāi)幕式，展示了新都區領(lǐng)導班子務(wù)實(shí)、自信、干練的工作作風(fēng)，感染了所有參加開(kāi)幕式的購房群眾、工作人員和媒體記者。
(二)充分籌劃。
本次房博會(huì )自4月中旬開(kāi)始籌劃，歷時(shí)兩個(gè)月，期間4次召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)商座談會(huì )，充分聽(tīng)取意見(jiàn)、建議，展會(huì )方案多次修改、完善，最后確定了“北部新城·成都新區·福地新都”的展會(huì )主題。
在展會(huì )各項籌備工作充分準備的同時(shí)，加緊優(yōu)惠政策的擬訂，在成都市促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺后，新都區及時(shí)跟進(jìn)，迅速反應，制定了適合本區的優(yōu)惠政策。
(三)團結協(xié)作。
房博會(huì )的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規劃局、文體局、供電局等多個(gè)部門(mén)，各部門(mén)在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，及時(shí)協(xié)調，保障了各項工作的順利進(jìn)行。
(四)作風(fēng)過(guò)硬。
受地震影響，房博會(huì )籌備工作一度停滯，6月初重新啟動(dòng)，短時(shí)間內房管局完成了工作方案分配、召開(kāi)新聞通氣會(huì )、開(kāi)發(fā)企業(yè)再次動(dòng)員、對外宣傳組織、場(chǎng)地協(xié)調、燈桿廣告安裝、各活動(dòng)方案制定和組織實(shí)施等諸多工作，許多工作人員節假日連續工作，每天工作10幾個(gè)小時(shí)，順利上完成了各項組織工作。
四、問(wèn)題與不足
(一)時(shí)間倉促。
5月12日下午，作為房博會(huì )啟動(dòng)標志的新聞發(fā)布會(huì )在成都香格里拉大酒店舉行。
正在進(jìn)行之中，由于汶川特大地震的突然發(fā)生，被迫中止，各項籌備工作也暫時(shí)停止。
工作重點(diǎn)轉為抗震救災，直至6月初，籌備工作才重新啟動(dòng)，完全打破了原來(lái)的工作部署和節奏，給宣傳和組織籌備工作帶來(lái)了很大的困難。
(二)招商困難。
自20xx年11月以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)便從火暴轉入低迷，開(kāi)發(fā)商和購房者信心受挫，5月12日汶川特大地震災害的發(fā)生，使本來(lái)冷清的市場(chǎng)雪上加霜，許多售房部可以說(shuō)門(mén)可羅雀，甚至關(guān)門(mén)大吉。
開(kāi)發(fā)商對短時(shí)間內召開(kāi)房博會(huì )缺乏信心，致使招商工作進(jìn)行得十分困難，原來(lái)劃定的近40個(gè)展位只有24個(gè)樓盤(pán)參展。
(三)協(xié)調脫節現象偶有發(fā)生。
由于缺乏工作經(jīng)驗和因地震對原來(lái)工作節奏的影響，承辦單位與主辦單位之間、區級部門(mén)之間以及承辦單位與協(xié)辦單位之間，出現了一些工作脫節現象，導致效率不高、工作質(zhì)量不高甚至疏漏、錯誤的偶有發(fā)生。
(四)宣傳的.力度不夠。
本次房博會(huì )，因宣傳資金較少，加上目前群眾對抗震救災的關(guān)注，宣傳的深度和聲勢還不夠。
五、下一步工作建議
(一)積極推進(jìn)城市營(yíng)銷(xiāo)。
新都新城區規劃和樓盤(pán)整體品質(zhì)與成都二圈層中其它區域比較并不遜色,某些方面甚至優(yōu)于其它區域。
但由于新都城市營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)期以來(lái)散、軟、少，在區域競爭中處于劣勢，成都市民對新都的印象還是亂、差、交通不方便，影響了城市整體形象的提升，房地產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格在成都二圈層處于洼地，開(kāi)發(fā)、交易量較小。
應積極推進(jìn)城市營(yíng)銷(xiāo)工作，提升城市形象，塑造城市品牌，使城市價(jià)值得到應有的體現。
(二)落實(shí)購房各項優(yōu)惠政策。
在本次房博會(huì )上，許多購房者關(guān)心優(yōu)惠政策的落實(shí)問(wèn)題，應盡快擬訂可操作的實(shí)施細則，樹(shù)立政府以人為本、誠信高效的良好形象，增強親和力。
(三)加快基礎設施配套建設。
新城區基礎設施配套和交通道路建設應進(jìn)一步加快，按照對外公布的進(jìn)度千方百計推進(jìn)，言必行，行必果，使新都城市功能進(jìn)一步增強，新城區人氣有較大提升。
本次展會(huì )已落下帷幕，4天展會(huì )創(chuàng )下多個(gè)第一：
1.全省震后首個(gè)房博會(huì );
2.新都時(shí)隔8年后第一屆房博會(huì );
3.第一次在新城區舉辦大型展會(huì );
4.第一次媒體宣傳全覆蓋;
5.第一次對商品房展開(kāi)全面的結構安全排查;
6.第一次在對在新都購房的業(yè)主進(jìn)行財政補助;
“北部新城·成都新區·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì )的舉辦，使開(kāi)發(fā)商、購房者重新樹(shù)立了的信心，迅速恢復了房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售的人氣，為搶得新都經(jīng)濟發(fā)展的時(shí)間創(chuàng )造了有利條件，效果超過(guò)預期，取得了圓滿(mǎn)成功。
展會(huì )工作總結 9
為進(jìn)一步開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，加強對我國營(yíng)養保健品及其原材料等產(chǎn)品的宣傳，擴大該類(lèi)產(chǎn)品的出口，經(jīng)中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )“貿促展管審[20xx]01886號文”批準，我會(huì )組織了陜西嘉禾植物化工有限責任公司、上海信萊化工有限公司、浙江省醫藥保健品進(jìn)出口有限責任公司、蘇州浩波科技股份有限公司、榮成百合生物技術(shù)有限公司等40家企業(yè)110人赴瑞士參加了于20xx年5月18日-20日在日內瓦PALEXPO展覽中心舉辦的“國際生物食品展覽會(huì )VITAFOODSINTERNATIONAL20xx”�，F將參展情況總結如下：
一、展覽會(huì )概況
瑞士國際生物食品展覽會(huì )由英國專(zhuān)業(yè)展覽公司IIREXHIBITIONSLTD主辦，每年一屆，在瑞士日內瓦展出，迄今已成功舉辦了13屆。該展覽會(huì )最大的特點(diǎn)是客戶(hù)集中且非常專(zhuān)業(yè)，展品范圍涵蓋廣泛，包括功能食品、功能飲品、化妝品、植物藥、化學(xué)類(lèi)非處方藥、海洋生物制品，維生素、蛋白質(zhì)、精油、礦物質(zhì)等原料及其成品和生產(chǎn)技術(shù)等。該展覽會(huì )是歐洲營(yíng)養保健品和生物食品行業(yè)最大的專(zhuān)業(yè)展會(huì )。
作為本行業(yè)內知名的展覽會(huì )之一，20xx年展會(huì )有500多家公司參展，在展覽會(huì )三天時(shí)間里，有來(lái)自77個(gè)國家的8500多名專(zhuān)業(yè)人士到會(huì )參觀(guān)，參觀(guān)商人數比上屆展會(huì )增長(cháng)了近5%，其中，來(lái)自歐洲的.客戶(hù)占很大比例。
國際生物食品展覽會(huì )的影響力已遠不只一個(gè)展覽會(huì )，展會(huì )同期舉辦的論壇近50場(chǎng)，每一場(chǎng)的聽(tīng)眾都絡(luò )繹不絕，論壇發(fā)布了最新行業(yè)資訊，并為參展商和參觀(guān)商搭建了一個(gè)極佳的交流平臺，大家對展會(huì )論壇給予了高度評價(jià)。
二、商會(huì )組織的中國館及中國企業(yè)的參展情況
醫保商會(huì )已經(jīng)連續十二次組織企業(yè)參加國際生物食品展覽會(huì )，并于20xx年和IIR公司簽訂了獨家代理協(xié)議，開(kāi)始在展會(huì )上搭建中國館。本屆展覽會(huì )上，我會(huì )中國館面積達436平方米，比去年增長(cháng)28%，參展企業(yè)40家，參展人數110人。
此屆展會(huì )主辦方繼續延續去年的做法，為參展商免費組織了新產(chǎn)品展示臺，推介近一年來(lái)新開(kāi)發(fā)的前沿產(chǎn)品，吸引了廣大客戶(hù)的關(guān)注。中國館內有13家中國公司展出了各自的新產(chǎn)品，包括：德洋華泰生物醫藥資源有限公司的脂肪酸（Omega-3FattyAcid）、山東谷神進(jìn)出口有限公司的大豆分離蛋白（SoyLecithin）、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑（Lovia?），這些產(chǎn)品備受歡迎。
我商會(huì )展團中各參展公司參展之前都做了比較充分的準備，都能夠充分利用此次參展機會(huì )，大力宣傳自己公司的產(chǎn)品。據不完全統計，展會(huì )期間，40家公司共結識了1500個(gè)客戶(hù)，新客戶(hù)300個(gè)。我會(huì )中國館參展企業(yè)的實(shí)際成交額約200萬(wàn)美元，意向性成交金額約600多萬(wàn)美元，成交品種主要為植物提取物系列產(chǎn)品、氨基酸衍生物、魚(yú)油等。
各參展公司表示，該展會(huì )的總體效果不錯，尤其是來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)比較專(zhuān)業(yè)，成交機會(huì )較大，均達到了預期的參展效果。我展團的40家參展公司中，已有21家公司現場(chǎng)報名參加下一屆展會(huì )。
另外，出展前，我商會(huì )為所有的中國參展企業(yè)分發(fā)了保護知識產(chǎn)權必讀文件，召開(kāi)集中會(huì )議宣傳知識產(chǎn)權保護相關(guān)知識，并要求參展企業(yè)審查參展的所有樣品、樣本、宣傳品及包裝等，展會(huì )期間未出現知識產(chǎn)權糾紛。
三、市場(chǎng)介紹
中國是傳統醫藥生產(chǎn)大國，藥用植物資源豐富，勞動(dòng)力成本較低，擁有大量?jì)?yōu)秀專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和巨大的國內市場(chǎng)，能夠形成產(chǎn)業(yè)集群，具有后發(fā)優(yōu)勢。中國出口歐盟的保健品及生物食品的主要產(chǎn)品包括：植物提取物、中藥材、維生素類(lèi)、氨基酸類(lèi)、硫酸軟骨素、魚(yú)油、綠藻，中成藥和保健食品等。
展會(huì )工作總結 10
一年來(lái)，全鎮廣大干部職工認真貫徹市經(jīng)濟工作會(huì )議和全鎮工作經(jīng)濟會(huì )議精神，繼續推進(jìn)“工業(yè)立鎮、商貿活鎮”戰略。積極對外招商，拓展會(huì )展市場(chǎng),同時(shí)鼓勵本鎮企業(yè)“走出去”參加布展�，F將我鎮20xx年會(huì )展工作情況和20xx年工作思路總結如下：
一、20xx年度會(huì )展工作總結
一是加強組織領(lǐng)導，形成工作合力。會(huì )展工作是一項具有蓬勃發(fā)展潛力的新型工作，同時(shí)這項工作又涉及各個(gè)職能辦公室，為此我鎮于年初就把會(huì )展工作納入重要議事日程，并系統列入鎮年度目標考核內容，成立了鎮會(huì )展工作領(lǐng)導小組和會(huì )展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò )員，進(jìn)一步加強了領(lǐng)導，明確了分工、落實(shí)了工作職責，形成了線(xiàn)上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開(kāi)。
二是理清工作思路，制定會(huì )展計劃。鎮會(huì )展工作領(lǐng)導小組在認真分析我鎮會(huì )展經(jīng)濟發(fā)展現狀，在年初，召開(kāi)了會(huì )展工作會(huì )議，經(jīng)仔細研究，并結合任務(wù)要求，研究制定了切實(shí)可行的會(huì )展工作計劃，以辦好一節（楊梅節）、配合好二會(huì )、組織好三展為工作目標，細化職能，使會(huì )展工作有章可循。
三是加大宣傳力度，營(yíng)造良好氛圍。為進(jìn)一步做大做強會(huì )展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮專(zhuān)門(mén)召開(kāi)專(zhuān)項工作會(huì )議，研究部署會(huì )展工作。通過(guò)召開(kāi)企業(yè)老總座談會(huì )、各類(lèi)會(huì )展推介活動(dòng)等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線(xiàn)電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會(huì )展工作宣傳力度。例如在楊梅節期間，我鎮各主要道口均設置醒目宣傳標語(yǔ)、標牌，極大地展示了馬渚鎮特有的西山白楊梅文化。
四是找準自身定位,積極配合參展。我鎮積極響應市委、市的號召，根據會(huì )展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區內符合要求的企業(yè)參展。其中，積極配合市組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會(huì )展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會(huì )，20xx年，全鎮共有48家次企業(yè)參加廣交會(huì )，用有展出攤位60只。積極組織參加了第十二屆浙洽會(huì )和市洽會(huì )。同時(shí)積極組織參加第10屆中國國際日用消費品博覽會(huì )。同時(shí)，積極配合市級的各種會(huì )展工作，有寧波汽車(chē)零部件展，中小企業(yè)對接會(huì )，20xx中韓設計對接會(huì )，20xx年小家電設計大賽等等。
二、20xx年會(huì )展工作思路
一是加大引導，不斷調動(dòng)企業(yè)參展的'積極性。20xx年我鎮將定期召開(kāi)規模企業(yè)負責人座談會(huì )，深入研究會(huì )展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會(huì )是市場(chǎng)與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，通過(guò)產(chǎn)品的展示能吸引客戶(hù)，拓展和建立市場(chǎng)，展會(huì )也是企業(yè)走持續發(fā)展的重要平臺。此外，積極組織好塑博會(huì )、小家電博覽會(huì )、寧波汽車(chē)零件展等參展活動(dòng)。
二是積極調研，以展會(huì )助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉型升級。深入調研馬渚鎮各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟的發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握發(fā)展趨勢。同時(shí)密切關(guān)注國內外知名展覽機構在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開(kāi)辦新展的動(dòng)向，從而做好雙向互通工作，引導企業(yè)與之對接，自愿配對，積極參展，實(shí)現馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉型升級的新突破。
三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會(huì )展潛力。進(jìn)一步整合展覽資源，充分利用現有的工作資源。同時(shí)更加重視系統外展覽工作資源的整合，進(jìn)一步加強與市會(huì )展辦和其他展覽機構的交流與合作。高度重視專(zhuān)業(yè)隊伍建設，以為人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養與發(fā)展機制。
展會(huì )工作總結 11
五個(gè)月的實(shí)習經(jīng)歷，現在回頭去分析、總結，我更愿意將它形容成是過(guò)去作為學(xué)生的自己與初涉職場(chǎng)的我的一場(chǎng)長(cháng)達142天得拉鋸戰。在這場(chǎng)持久戰里，“戰場(chǎng)”里到底埋葬了過(guò)去的什么、咬緊牙關(guān)堅持下來(lái)了什么，這些經(jīng)歷過(guò)“炮火”的洗禮沉淀，讓今天的自己就算是一個(gè)人像一支隊伍一樣，也能夠對自己的心靈與頭腦招兵買(mǎi)馬，不拋棄、不放棄！
1、我的后勤—情緒管理
集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是當下最應該去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當選擇堅持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而如果選擇拖延，那么將繼續痛苦。在情緒管理這場(chǎng)戰役中，最需要的就是克服和戰勝的就是自己本身的弱勢與惰性。
招展過(guò)程是漫長(cháng)而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類(lèi)別要求的參展商，到電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )的咨詢(xún)了解參展商真實(shí)情況與參展意愿，及過(guò)后寄送繳費通知書(shū)、展位確認書(shū)、參展商手冊、參展證件等等長(cháng)達4個(gè)月的反復、持續。而這段過(guò)程同時(shí)又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來(lái)的所有的方法、溝通、隱患、技能都要思考的到。例如，在落實(shí)到寄送相關(guān)文書(shū)于參展商時(shí)，必須先電話(huà)通知后，同時(shí)在寄發(fā)時(shí)嚴格記錄下寄送材料的具體內容及快遞單號，過(guò)后同過(guò)網(wǎng)絡(luò )或電話(huà)確認是否收到。在工作過(guò)程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當下往往是枯燥而機械的，如今回想起來(lái)才真正明白只有對每一個(gè)小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的時(shí)候更快一點(diǎn)。
2、我的武器—行事
計劃、執行、總結“三部曲戰役”里，有條理是最關(guān)鍵的。具體落實(shí)到比如說(shuō)，當天工作事項的'筆記、零散大小突發(fā)情況的記錄、到第二天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結果的連貫一致，并且幾乎自動(dòng)地產(chǎn)生，同時(shí)能時(shí)刻提醒自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。這便是讓我在其中發(fā)現工作和學(xué)習課堂里專(zhuān)業(yè)知識最不同卻又最相似的一點(diǎn)，在知識、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴展，從而才能搞清楚自己當下最需要做的是什么。
而如今5個(gè)月下來(lái)，翻開(kāi)自己滿(mǎn)滿(mǎn)書(shū)寫(xiě)的兩大本筆記本里羅列出工作事項，以及當下隨手寫(xiě)的處理解決問(wèn)題心得體會(huì )已然成為了在流程繁雜與信息繁復的環(huán)境屬于自己思路框架和知識系統，雖然一點(diǎn)像拼圖，需要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長(cháng)里記錄下得最寶貴的軌跡圖。
3、我的指揮官—上級
一個(gè)人在工作上的價(jià)值常常是借由他人的認可來(lái)體現的，我的第一句認可便是來(lái)自于自己的直屬上司，一個(gè)完美主義者加工作達人，至今令我感恩萬(wàn)分的是她的信任與包容，大膽的放權并允許我在實(shí)踐的過(guò)程之中，就算不停地摔倒，也都有勇氣以自己的方式站起來(lái)、一步一腳印的走過(guò)這段屬于自己一個(gè)職場(chǎng)“菜鳥(niǎo)”混亂的第一戰。
而今后，當我不再是能夠被容忍犯錯的“菜鳥(niǎo)”時(shí)，如何管理好老板對自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話(huà)題。因為一點(diǎn)很顯然確確實(shí)實(shí)在實(shí)踐的過(guò)程中讓我深刻體會(huì )到，在每犯一個(gè)可能避免的錯誤后，信用程度就在受損；一個(gè)在精確度上的錯誤，抵得上若干天的加班。
除此之外，“嚴以律己，寬以待人”便是203這個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會(huì )我最珍貴的職場(chǎng)智慧！
4我的同伴們—同事間
初入職場(chǎng)，在經(jīng)驗方面肯定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜歡的人，在自己喜歡的地方做自己喜歡的事，同伴們相互鼓勵、學(xué)習、成長(cháng)，給予彼此正面力量，學(xué)會(huì )如何用最快的時(shí)間接受新的事物，發(fā)現新事物的內在規律，提升個(gè)人工作能力。有著(zhù)睿智的上級在指引這戰斗的方向，周?chē)际且蝗褐就篮系幕锇�，就算是每個(gè)人都有著(zhù)各自向朝向的戰斗，也不會(huì )覺(jué)得孤單，這就是團隊的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會(huì )展期間時(shí)的盒飯、涼白開(kāi)；忘不了，我們都是南博人的堅定誓言！都有著(zhù)作為廣西人的那份驕傲與擔當，就是為了一個(gè)目標，做好這一屆有我們參與的中國—東盟博覽會(huì )！而一個(gè)團隊最核心的是什么？信任、風(fēng)格還是負責？通過(guò)這次的歷練，我想應該是一個(gè)大家都參與的“目標”。
5、我的勝利—客戶(hù)
招商招展最直接面對的就是客戶(hù)，博覽會(huì )提供給客戶(hù)的除了一個(gè)兼容并蓄、富有生命力的交流平臺之外，或許就是服務(wù)這一軟性設施了。當硬件設施，已經(jīng)被做到極致之后，在我看來(lái)真正能用來(lái)當做“武器”去披荊斬棘的就是服務(wù)了。而服務(wù)的本質(zhì)又是什么?當我還是在校大學(xué)生時(shí)就與老師們及摯友討論過(guò)這一問(wèn)題。專(zhuān)家說(shuō)：“服務(wù)是滿(mǎn)足客戶(hù)需要的一系列特征的特性的總和�！倍缃裨谖铱磥�(lái)，服務(wù)的本質(zhì)就是“尊重”即為尊敬與重視！服務(wù)人員對客戶(hù)不卑不亢的尊重！
不因為對方是客戶(hù)，就將自己的地位放低到塵埃里，卑躬屈漆；也不因為自己是舉辦者，就將自己抬高到天上人間，目空一切，雙方應該是在一個(gè)水平線(xiàn)上，以自己的同理心去尊重的服務(wù)于客戶(hù)。從馬斯洛需求層次理論來(lái)看，人人都有獲得尊重的需要，即對力量、權勢、名譽(yù)、威望的向往，對地位、權利、受人尊重的追求。
記得在臨近開(kāi)展的前幾天里，食品包裝和加工機械行業(yè)的參展企業(yè)佛山市禪城區電器有限公司的負責人來(lái)到辦公室尋求幫助，由于當天晚上辦證系統就要關(guān)閉，而他們參展團隊卻剛剛才到達南寧，臨時(shí)決定變更布展人員，需要立刻更改系統內的數據，當下我就立即在筆記本上記錄下他們的需求，同時(shí)幫助企業(yè)負責人在辦公室里利用無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )更新了辦證人員的相關(guān)數據，之后及時(shí)與辦證系統的工作人員溝通，使得客戶(hù)在當天下午就完成了增補人員辦證審核。
過(guò)后的反饋是我意想不到的，不僅在之后電話(huà)中，布展與與開(kāi)展現場(chǎng)，該企業(yè)的負責人一直對我表達他們的感謝，之后一定會(huì )大力邀請同行參加，因為透過(guò)服務(wù)讓他們看到了博覽會(huì )的高規格與國際化。
這便是服務(wù)的魅力吧，不需要過(guò)多的言語(yǔ)，放肆的宣傳，因為行勝于言！
6、我的戰役—個(gè)人提升
工作、生活，學(xué)習、運動(dòng)，社交、獨處……都是在動(dòng)態(tài)中尋求平衡。通過(guò)“實(shí)戰”提升技術(shù)能力、深入了解常規業(yè)務(wù)、業(yè)余去鉆研專(zhuān)業(yè)知識，都要花很多時(shí)間，所以必須明確規劃來(lái)分配有限而寶貴的時(shí)間和精力。
和興趣愛(ài)好差不多，所有事情都是做得好、擅長(cháng)了，才會(huì )喜歡上，然后便是持續地正面累加……這樣才讓工作不僅僅是工作！
展會(huì )工作總結 12
針對這次展會(huì )
1、參展意義不大，下次選擇的時(shí)候要慎重
2、展會(huì )溝通還是要更到位不要被工作人員忽悠切記好的展會(huì )是不會(huì )總是給你預留展位的
3、展會(huì )布置要有針對性
先說(shuō)說(shuō)我對展位的看法，我們是小行業(yè)，應選擇專(zhuān)業(yè)性比較強的展會(huì )，一年在世界各地有不同的展會(huì )，如何正確選擇適合自己的展會(huì )哪，除了自己去網(wǎng)絡(luò )上了解一些信息外，其實(shí)最好的信息來(lái)源是你的業(yè)內的競爭對手。那些做了十多年每年都參展的大公司，在這方面應該是比較有經(jīng)驗的，所以他們去哪個(gè)展會(huì )有很高的.參考價(jià)值。
要把展會(huì )搞好，分三步驟，第一步、展會(huì )前的準備第二步：展會(huì )上的執行第三步：展會(huì )后的跟蹤，如果這三步每個(gè)環(huán)節都做好了的話(huà)，沒(méi)有客人是不可能的，下面就和大家分享一下我的這三步是如何進(jìn)行的
第一步：展會(huì )前的準備
1、邀請函：
a、告訴客人你們的位置，展位的時(shí)間這一步非常重要，如果你能把你的老客戶(hù)都約到你的展位上，只要你有新產(chǎn)品，基本上有新訂單是很容易的事情。對于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶(hù)，最好的方法就是多介紹品種給他做，這樣訂單量也就自然上去了。
b、給客人的邀請信，除了告訴你們的展位號和新樣品的新信息外，最好還是能附上你們的裝修圖給客這樣的話(huà)能方便客人找你。因為展館如果大的話(huà)，客人一下就轉暈了，有些展位沒(méi)有寫(xiě)展位好是比較難找的，如果有裝修圖的話(huà)，就很方便了。在這里提醒大家，展位號最好顯示在比較明顯的地方，這樣對客人來(lái)說(shuō)方便很多。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪(fǎng)的時(shí)候，發(fā)現很難找，因為大多數自己裝修的展位都沒(méi)有展位號，我覺(jué)得這點(diǎn)可以改善。
c、注意約見(jiàn)客人的時(shí)間，基本上可以半小時(shí)約一個(gè)，對于那些事先有很多內容要談的客戶(hù)，而且談話(huà)內容估計比較艱難的客人可以預算一個(gè)小時(shí)。
d、約客人的時(shí)候，要考慮如果約的是大客人，尤其是一個(gè)國家和地區，或者互相是競爭對手的，千萬(wàn)不要約的時(shí)間很近，這樣職能對自己沒(méi)有好處。大客人通常都希望競爭對手越少越好，而且經(jīng)常會(huì )要求公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)保護。所以要小心，千萬(wàn)不能在一個(gè)客戶(hù)面前提及同一地區和國家的大客戶(hù)。
e、以上做好了還有最后一個(gè)環(huán)節，就是要客人在展會(huì )期間的手機號，或者是酒店號碼，這樣的話(huà)即使他沒(méi)有來(lái)的話(huà)，如果忘記了，你都可以及時(shí)提醒他。
f、關(guān)于約會(huì )時(shí)間上其實(shí)也有一定的講究，就是那些非常重要的客人最好約在最前面，因為萬(wàn)一他沒(méi)來(lái)的話(huà)，你可以打電話(huà)給他，不至于束手無(wú)策。
2、展臺裝修：
a、裝修簡(jiǎn)潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對比度，很重要。
b、但是燈光的效果很重要，燈光可以烘托出產(chǎn)品的質(zhì)感，如果沒(méi)有選對，反而降低產(chǎn)品質(zhì)感，所以要稍微研究一下，選擇一個(gè)對比度好的燈光來(lái)展示產(chǎn)品，燈光一定要夠亮，但是又不能太熱，如果太熱的話(huà)，一個(gè)可能會(huì )破壞產(chǎn)品，另外就是太熱了會(huì )另客人很煩躁，影響談判
c、有個(gè)能隔音的房間也很重要，那些大客戶(hù)就可以在這里談，來(lái)一個(gè)收拾一個(gè)。
展會(huì )工作總結 13
根據組委會(huì )的安排，我們承擔了高技術(shù)項目展覽的籌備工作，主要負責會(huì )議的組織，如展會(huì )總體方案的設計與實(shí)施、展位配置、展會(huì )布置、項目展區的征集與招募、聯(lián)絡(luò )與協(xié)調等。目前，會(huì )議各項展會(huì )任務(wù)已順利完成，該工作組的相關(guān)工作方案總結和報告如下：
�。�1）起草會(huì )展計劃，在認真總結對接會(huì )展經(jīng)驗，吸收相關(guān)方意見(jiàn)和建議的基礎上，提出、討論、修訂對接會(huì )展工作總體方案，并逐步實(shí)施和推廣，取得了良好的效果為會(huì )議總體籌備工作的順利進(jìn)行發(fā)揮了重要作用。
�。�2）會(huì )議展覽招聘工作。按照分工，各了解任務(wù)單位、主要領(lǐng)導親自牽頭，開(kāi)拓進(jìn)取，運用各種工作渠道，組織會(huì )議展覽招聘工作。這項工作任務(wù)重、要求高、難度大、時(shí)間長(cháng)平鍋由于組委會(huì )及各單位領(lǐng)導的重視和參會(huì )人員的負責工作，展覽組圓滿(mǎn)完成了此次大會(huì )的.展覽工作。
�。�3）承辦展覽設計工作，根據組委會(huì )工作部署和總體規劃要求，多次起草和修訂展覽組工作計劃，對會(huì )議的展覽風(fēng)格、會(huì )議特點(diǎn)和功能分區進(jìn)行總體設計，制定相應的根據大會(huì )籌備工作的進(jìn)展情況和各工作組的具體情況及時(shí)調整，同時(shí)堅持與組委會(huì )的整體工作，堅持與各工作組的工作交流和信息溝通，注重與各方面工作的銜接，會(huì )展中心就展館租賃、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠等問(wèn)題進(jìn)行了多次洽談。經(jīng)過(guò)多次協(xié)調修改，完成了室內外展區的平面布置和展覽布置圖，對展廳的展覽布置提出了統一要求。
本次對接會(huì )設置室內外展廳及會(huì )議區。室外展廳面積4000平方米，室內展廳面積20000平方米。有400個(gè)標準展位和450家參展商，特別安裝面積為8200平方米。有序館及地方、市級異常支持單位、國家創(chuàng )新試點(diǎn)城市展區、投資者展區、開(kāi)發(fā)區縣展區、大學(xué)科研院所展區、高新技術(shù)項目展區、，環(huán)保產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)區人才交流展區、科技興貿展區、國際科技合作展區。
�。�4）各展區特殊裝修招標，根據組委會(huì )辦公室要求，已對各功能展區的所有特殊裝修任務(wù)進(jìn)行了招標，起草了招標文件和設計腳本，召開(kāi)了特殊裝修設計招標審查會(huì )n組織對中標方案進(jìn)行修改，報組委會(huì )辦公室審批，并監督中標單位嚴格設計方案，高質(zhì)量制作。
�。�5）組織高校參展，高校的參展工作關(guān)系到整個(gè)對接會(huì )的項目層面，展會(huì )團隊高度重視高校的展會(huì )動(dòng)員工作，總體規劃發(fā)布后，展會(huì )將繼續進(jìn)行團隊堅持與各單位密切聯(lián)系，信息暢通。組織召開(kāi)了參與對接會(huì )的高校展覽工作協(xié)調會(huì )，討論相關(guān)高校參展情況。會(huì )議向各單位通報了第六次對接會(huì )的籌備情況，并說(shuō)明了高校參加對接會(huì )的初步方案。與會(huì )者就本單位情況討論了展會(huì )相關(guān)問(wèn)題，提出了許多建設性建議，并表示積極參與第六次對接會(huì )，充分利用這個(gè)平臺，做好成果推廣工作，擴大宣傳。
�。�6）展會(huì )安排及現場(chǎng)組織。10月20日，駐扎在展覽中心的展覽團隊開(kāi)始接收參展商發(fā)送的標準展板，并跟蹤落實(shí)部分預定展位的參展商。10月25日，所有經(jīng)過(guò)特別裝飾的參展商進(jìn)入現場(chǎng)進(jìn)行c施工。展覽團隊注重現場(chǎng)協(xié)調和質(zhì)量安全監督，根據整體進(jìn)度情況配合安排加班，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度。10月28日至30日，會(huì )展集團的中心工作轉移到現場(chǎng)管理和服務(wù)上，做好人員和展品的準入管理，及時(shí)協(xié)調解決現場(chǎng)出現的各種問(wèn)題，盡可能滿(mǎn)足參展商提出的各項要求，10月30日中午協(xié)調領(lǐng)導巡視、新聞采訪(fǎng)等相關(guān)工作，進(jìn)行現場(chǎng)撤展。經(jīng)過(guò)精心組織，使整個(gè)撤展過(guò)程禮貌、安全、有序，順利完成展會(huì )的現場(chǎng)組織和管理。
�。ㄆ撸┙M委會(huì )和辦公室交辦的其他工作。參與會(huì )議協(xié)辦單位或非正常支持單位的邀請工作，積極參與參會(huì )商戶(hù)的邀請工作，通過(guò)多種渠道宣傳對接會(huì )，吸引更多投資者參會(huì )，并堅持與他們及時(shí)溝通聯(lián)系。
當然，由于部分參展單位計劃變更頻繁，不遵守統一的時(shí)間表，信息溝通不及時(shí)，影響了展會(huì )現場(chǎng)組織的整體進(jìn)度，增加了額外工作量。這些問(wèn)題雖然最終得到了解決，但在下一屆展會(huì )組織中也值得關(guān)注。
展會(huì )工作總結 14
展覽前的準備工作：
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣品、展品、名片以及來(lái)自助展位的客戶(hù)名單。
2.對于來(lái)自助攤位的老顧客，他們可以準備一些小禮物，此外，他們也可以為更大意圖的顧客準備一些小禮物。這些禮物可以印有公司名稱(chēng)和LOGO，可以表達你的心意，打動(dòng)你的客戶(hù)。
展會(huì )期間的注意事項：
1.對于老客戶(hù)：我可以坐下來(lái)聊聊，問(wèn)問(wèn)他對之前的供貨是否滿(mǎn)意，有沒(méi)有需要改進(jìn)和提高的地方；問(wèn)對方接下來(lái)有什么采購計劃；最后送個(gè)小禮物表示心意。
2.對于新客戶(hù)：主動(dòng)接待客戶(hù)，盡量留下對方網(wǎng)絡(luò )的聯(lián)系方式，包括MSN或SKYPE，方便以后聯(lián)系。和客戶(hù)聊天時(shí)，盡量了解對方公司的性質(zhì)(是貿易公司還是廠(chǎng)家)，主要采購的產(chǎn)品和基本要求。
PS1:你必須主動(dòng)。不要指望客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找你�？凑刮煌獾目蛻�(hù)可以主動(dòng)邀請對方進(jìn)去參觀(guān)，并為對方保留名片。來(lái)展覽會(huì )的人通常來(lái)一兩天。如果他在第一天參觀(guān)了你的攤位，但沒(méi)有太大的意圖，那么第二天你再見(jiàn)到他時(shí)，一定要邀請他坐在里面詳細討論。
PS2:不要輕易放手，好好利用你能利用的所有資源。記得第一天有個(gè)外國客戶(hù)(暫叫A)來(lái)我們攤位，他只大致看了一下我們的產(chǎn)品，旁邊有個(gè)中國人(他在國內的供應商，暫叫B)。這次，兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒(méi)什么經(jīng)驗，不懂怎樣把握住客戶(hù)，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶(hù)就應是能夠立刻訂單的，但是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一向注意前面的展臺，呵呵，等了很久，最后看到他們回來(lái)了，等A走了，我就過(guò)去跟B聊天，從他那了解了一些關(guān)于A(yíng)的信息，并得知A明天還會(huì )來(lái)展會(huì )，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來(lái)我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個(gè)客戶(hù)第二天又來(lái)到了我們展臺，并簡(jiǎn)單的'下單了(十分感謝B^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關(guān)系。
3、及時(shí)記下客戶(hù)的信息，將重要的信息寫(xiě)在客戶(hù)的名片上。展會(huì )時(shí)光短、人多，很多時(shí)候都忙但是來(lái)的，如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶(hù)的信息，那很多東西都會(huì )忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以當時(shí)就將最要的信息寫(xiě)在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。
展會(huì )后的跟蹤：
展會(huì )后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶(hù)和一般客戶(hù)，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。
2、如果客戶(hù)三天之后還沒(méi)回郵件，就進(jìn)行電話(huà)跟蹤，務(wù)必要讓對方記住自我。
展會(huì )工作總結 15
一、本屆展會(huì )基本情況
第18屆中國（深圳）國際玩具及禮品展覽會(huì )于10月21日到24日為期四天的展出，24日勝利落下帷幕，整個(gè)展會(huì )共發(fā)出宣傳冊1000本，共計發(fā)出名片超過(guò)1500張；收集到客戶(hù)資料超過(guò)1000份。在公司與團隊的努力下，公司的展覽會(huì )取得圓滿(mǎn)成功。
二、個(gè)人感想
為期四天的玩具及禮品展現已落下帷幕。持續半個(gè)月的鍛煉使我的閱歷和經(jīng)驗得到迅速提高，同時(shí)能有機會(huì )參加整個(gè)活動(dòng)，是一次很大的挑戰，也是一次很好的提高，四天的鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識和應答技巧進(jìn)一步的提高，而在展會(huì )上遇到的各種問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時(shí)候，一個(gè)同樣的問(wèn)題用一個(gè)不同尋常的方式，往往令我措手不及，這固然有一些經(jīng)驗與產(chǎn)品知識方面的原因，體現到了我對產(chǎn)品知識不夠扎實(shí)，沒(méi)有完全熟悉產(chǎn)品所致也體現了我對行業(yè)了解得不夠多。這四天的展會(huì )對我來(lái)說(shuō)可謂獲益良多，各個(gè)環(huán)節的接觸，協(xié)調，使我積累了更加豐富的經(jīng)驗，期待著(zhù)下一次展會(huì )的到來(lái)，我充滿(mǎn)信心。
三、個(gè)人感觸
整體展會(huì )的圓滿(mǎn)成功，這和我們整個(gè)團隊的努力和大家充分準備密不可分，但是展會(huì )細節上還是有小小遺憾。談?wù)勎业南敕�。我個(gè)人總結出來(lái)六個(gè)字：團隊，文化，制度，團隊即團隊的建立（任務(wù)責任化，明確化，和系統化）：可能是由于工廠(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)部沒(méi)在一起的原因，各個(gè)部門(mén)配合不到位，許多事情責任都不太明確，導致事情出現漏洞找不到責任人。往往會(huì )出現事情本身歸屬不明確而導致該做的人不想做，想做的人不能做，這個(gè)任務(wù)需要統一協(xié)調。還有就是大家思想的統一，整個(gè)團隊要并肩作戰，就是團結，團結的力量能解決所有事情。
文化即文化的建立，這個(gè)其實(shí)和前面所說(shuō)團隊的建立大同小異，我所說(shuō)的文化就是大家共同奮斗的激情，共同奮斗的氛圍，要培養出一種快樂(lè )工作，自愿工作的熱情。都心甘情愿的付出工作，每個(gè)職員認識到，為公司做事就是在給自己做事的思想，要讓每個(gè)人有一種意識進(jìn)入公司就是和公司一起發(fā)展，公司的發(fā)展就是自己的發(fā)展，要改變一些只是完成任務(wù)，混夠八小時(shí)的這種觀(guān)點(diǎn)，而改變這種觀(guān)點(diǎn)需要長(cháng)時(shí)間的企業(yè)文化培訓，讓每個(gè)職員轉變以前過(guò)混的太度，這是我個(gè)人的拙見(jiàn)！
制度即制度的建立（各種規章要不斷完善，各個(gè)流程環(huán)節要深入細化）：這個(gè)東西不像團隊建立和文化建立那樣難，那些需要的是素質(zhì)，而制度的建立需要的是細節，但是很煩，同時(shí)也很重要。制度也是一種規定，當我們建立了這種制度就去實(shí)行，如果有當有人違反這個(gè)制度（規定）就應該受到相應的`懲罰，這樣才能體現出制度的作用，這樣才能讓每個(gè)人更清楚自己的職責，才能全心全意的完成自己責任內的事情。
四、展會(huì )需完善之處
1、展會(huì )工作人員對部分產(chǎn)品性能了解得不夠全，主要原因是一些新產(chǎn)品沒(méi)有通過(guò)工程人員指導怎么使用，前期產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)有進(jìn)行系統性的培訓，導致介紹產(chǎn)品時(shí)口徑不統一給客人一種不專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。
2、產(chǎn)品價(jià)格臨時(shí)更改，一些老產(chǎn)品價(jià)格有調低價(jià)格，在展會(huì )現場(chǎng)介紹時(shí)有介紹最新價(jià)格的，也有介紹老價(jià)格的，對現場(chǎng)業(yè)務(wù)人造成一些尷尬，給客人一種不誠信的感覺(jué)。
3、產(chǎn)品畫(huà)冊與名片準備不充足，單宣傳單做得太小氣。展會(huì )的目的是收集到更多的客戶(hù)資料，也是讓更多的潛在客戶(hù)知道我們在做些什么產(chǎn)品，需要讓他們了解我們就只有通過(guò)產(chǎn)品畫(huà)冊與名片，而我們在第三天就沒(méi)畫(huà)冊發(fā)給客人。公司產(chǎn)品宣傳單頁(yè)做過(guò)于簡(jiǎn)單，給人一種是買(mǎi)快餐的宣傳單一樣，而宣傳單上沒(méi)有公司的電話(huà)，所以是直接派不上用場(chǎng)，光發(fā)小宣傳單有損公司形象，也給客人一種很小氣的感覺(jué)�？傮w來(lái)講，本次展會(huì )很成功，超過(guò)了公司參加的歷屆展會(huì )，公司給予了肯定，但是在諸多細節方面尚需完善，專(zhuān)業(yè)代表信任，細節決定成功。
展會(huì )工作總結 16
一、工作總結：
一年來(lái)，在部門(mén)中心領(lǐng)導的關(guān)心指導下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，現將這一年的工作情況等作如下匯報：
舉辦各項展會(huì )是今年主要工作重點(diǎn)：
1.參與完成春季、秋季兩屆車(chē)房展的方案準備策劃和參展商招商工作以及展會(huì )前后期間的各項工作，2.參與廣告中心6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤(pán)暨汽車(chē)家居新生活展”。展會(huì )期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)系商家，后期現場(chǎng)協(xié)調、夜間值班等工作。
3.參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過(guò)一個(gè)多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆中國奇石玉器陶瓷書(shū)畫(huà)博覽會(huì )活動(dòng)成功在6月28日開(kāi)始舉辦，7月25號全部撤離順利結束。
4.秋季車(chē)房展結束后，為了繼續多開(kāi)辟收入，在中心領(lǐng)導指導下舉辦皮草節，通過(guò)前期招商，后期準備等各項工作，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節，展會(huì )持續17天，由于是首次舉辦此次展會(huì )，基本達到預期目的。
通過(guò)以上展會(huì )活動(dòng)的舉辦，摸索出了各種展會(huì )的`規律，積累了寶貴的招商經(jīng)驗，再就是在中心領(lǐng)導安排下，參觀(guān)考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門(mén)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)情況，去濟南學(xué)習電視媒體廣告行業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗大會(huì )，參加參與這些活動(dòng)舉辦和外出交流學(xué)習，開(kāi)拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。
在參與完成上述活動(dòng)間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項如下：
1.一月份參加年貨下鄉活動(dòng)。
2.五月安徽石臺出發(fā)，陪同考察富硒礦泉水原地。
3.十月份江西宜春出發(fā)，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。
4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現場(chǎng)做輔助工作。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方面：嘗試讓汽車(chē)行業(yè)投放電視廣告，東聯(lián)汽車(chē)集團投放10天，聯(lián)系方正古玩城制作業(yè)務(wù)。
二、工作計劃：
1.首先工作是做好的皮草節，有了第一次的舉辦經(jīng)驗，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在歲末繼續舉辦，每年兩次，作為常設項目。
2.春季車(chē)房展招商方案計入日程，通過(guò)近兩年的車(chē)房展汽車(chē)招商情況來(lái)看，汽車(chē)行業(yè)由高速發(fā)展期進(jìn)入相對緩慢調整期，在低迷的市場(chǎng)行情下，盡力完成春、秋兩屆車(chē)房展汽車(chē)展招商工作。
3.通過(guò)活動(dòng)來(lái)看，奇石展也可作為本中心常設項目，總結上次經(jīng)驗來(lái)看，盡量集中場(chǎng)地，大件小件分開(kāi)，做好現場(chǎng)的規劃。
4.電視、大屏等廣告中心資源，在營(yíng)銷(xiāo)方面繼續努力爭取商家進(jìn)行投放。
5.積極完成中心領(lǐng)導安排的其他各項工作。
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