藥企的工作總結

　　總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編幫大家整理的藥企的工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

藥企的工作總結1

　　時(shí)光荏苒，青春易逝�；仡櫹掳肽甑墓ぷ鳉v程，作為人福的一份子，我深深感受到了企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，團隊之拼搏的精神。自己卻深深感到遺憾，因為xx年是艱辛的一年，在這一年里自己沒(méi)能夠完成自己訂下的任務(wù)，沒(méi)有為公司創(chuàng )造等同的績(jì)效價(jià)值而深感愧疚。

　　在這辭舊迎新之際，全年的工作已經(jīng)劃下句號。在其間有努力收獲的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵�？蓵r(shí)間總是不會(huì )停住他的腳步，讓我們來(lái)彌補自己的過(guò)失。充滿(mǎn)希望的xx伴隨著(zhù)新年伊始即將臨近。隨之而來(lái)的工作也將跨入另一個(gè)階段。

　　創(chuàng )新、求實(shí)、真誠、堅毅、團結，’這是企業(yè)成立之初的文化精神，在接下來(lái)的工作中，我也一定會(huì )用具體的工作狀態(tài)來(lái)詮釋這些詞匯的真正內涵，用我的實(shí)際行動(dòng)證明自己能做的更好!

　　不積跬步，無(wú)以成千里。在過(guò)去的'半年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會(huì )，這些機會(huì )對我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。

　　有了這些不可或缺的經(jīng)驗，和半年前的業(yè)務(wù)水平比起來(lái)，現在的工作明顯會(huì )感覺(jué)較之以往更加的順手，效率也隨之增進(jìn)。

　　所謂事倍功半，厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長(cháng)日久下來(lái)也是一筆可以極大幫助工作的財富，要知道專(zhuān)業(yè)和不專(zhuān)業(yè)的區別就在于那些看似無(wú)足輕重，事實(shí)上卻是非常關(guān)鍵的差別。

　　團隊的力量；什么是團隊？團隊就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團隊任何一個(gè)人失敗—

　　————馬云

　　大家都知道阿里巴巴和馬云，有人非議過(guò)阿里巴巴的商業(yè)模式，但從沒(méi)有人非議過(guò)阿里巴巴的團隊；有人非議過(guò)馬云善于炒作，但從沒(méi)有人非議過(guò)馬云的治理藝術(shù)。阿里巴巴新經(jīng)濟投資至高原則則是：只要有一流的團隊和治理，你就成功了一半。馬云如此成功讓其最為自豪的也是他的團隊。

　　每一個(gè)辦事處都是一個(gè)小的團隊，每一個(gè)客戶(hù)也是自己的團隊，只有相互前進(jìn)才不會(huì )倒下，倒下一個(gè)人也是失敗的。

　　開(kāi)拓市場(chǎng)等于創(chuàng )業(yè)，等于做事業(yè)，所以必然會(huì )很艱難。關(guān)鍵是得看自己怎么定下目標怎么去堅持。怎樣正確有效的去完成。記得上次培訓時(shí)鄭總說(shuō)過(guò)的一段話(huà)：“我們要反思，付出不一定有回報。有些時(shí)候事情我們做了，也做好了，可是沒(méi)得到想要的結果。你得想是不是一開(kāi)始就做錯了”。確實(shí)，這樣的例子比比皆是。記得以前有次參謀長(cháng)吩咐我去幫他買(mǎi)碗酸辣粉，當時(shí)我拿到錢(qián)話(huà)都不敢多問(wèn)半句，只想著(zhù)速度。因為我們是最講究作風(fēng)的�？墒堑搅嗣鏀傔@才發(fā)現沒(méi)有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是當地的特色。我還在想是不是參謀長(cháng)說(shuō)錯了，就自以為然的買(mǎi)了份羊肉粉就火速跑回去了。說(shuō)道這里相信大家都應該都知道結果了，被參謀長(cháng)直接訓的狗血淋頭。當時(shí)腦海里只有一句話(huà)“這個(gè)教訓我深刻的記住了”

　　其次在以身踐行中也是至關(guān)重要的。

　　制定一個(gè)戰略目標并不難。難得是兩點(diǎn)：一是目標的合理性和可能性；二是制定目標之后不為其他因素所動(dòng)，能夠堅決的不管不顧的去做。

　　————————柳傳志

　　所以堅定目標說(shuō)起來(lái)不難，但是做起來(lái)就不一般了，在日后的工作中我會(huì )時(shí)刻自律，嚴于律己的去做事。用正確的觀(guān)念、方法，將目標切實(shí)分解落實(shí)。付出不一定有結果，但不付出就一定沒(méi)結果。目前公司給自己這樣一個(gè)學(xué)習磨礪的平臺，自己一定會(huì )好好珍惜，好好學(xué)習。

　　另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì )幫助你渡過(guò)很多困難。拿破侖.希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“人與人之間沒(méi)有太多區別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異�！苯�(jīng)常有人會(huì )這樣說(shuō)——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會(huì )……”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)法上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì )有好結果？

　　市場(chǎng)競爭日趨激烈，市場(chǎng)機制會(huì )愈趨規范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì )面臨不斷的變化，并不斷會(huì )有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會(huì )得到一種什么樣的結果。這是一個(gè)弱肉強食的社會(huì )。我們只有不斷的充實(shí)自己，讓自己忙起來(lái)，不停下自己的腳步才不會(huì )成別人嘴里的羔羊。

　　每時(shí)每刻，我都變得更忙了。

　　——————羅伯特.西奧迪尼

　　這是自進(jìn)入公司大半年以來(lái)，在工作中讓自己體會(huì )最深，受益最大的一點(diǎn)心得。實(shí)屬不自量力請大家多給建議。今后的工作中，自己將繼續堅持一貫以來(lái)“從容淡定，嚴以律己，實(shí)事求是”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時(shí)，通過(guò)在理論學(xué)習，行動(dòng)實(shí)踐方面積極充電來(lái)進(jìn)一步充實(shí)自己，從專(zhuān)業(yè)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。

　　下面就今年所完成的各項工作任務(wù)和生活情況進(jìn)行梳理。

　　●具體任務(wù)：

　　自xx年5月起開(kāi)始從事一線(xiàn)銷(xiāo)售工作，7個(gè)月下來(lái)在公司領(lǐng)導和老同事的帶領(lǐng)幫助下，自己立足本職工作，恪守職責，自己所負責的區域從公司原有的11家客戶(hù)發(fā)展至現有的23家客戶(hù)（商業(yè)及連鎖），截止xx年12月，完成銷(xiāo)售額 元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的23.3％，貨款回籠率為79％。

　　具體工作

　　在工作期間自己

　　切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作

　　明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

　　正確對待客戶(hù)反應問(wèn)題并及時(shí)、妥善解決

　　認真學(xué)習公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種

　　行業(yè)競爭情況

　　目前市場(chǎng)上沖擊力最大的還是北京紫竹，在云南市場(chǎng)還未嚴格跟標的情況下，大部分三終端及醫院還是選擇北京的較多。

　　競爭對手及價(jià)格分析

　　這段期間通過(guò)自己對區域的了解，滇西區域北京紫竹的米非由代理商操作，供貨價(jià)格在21.00-23.00之間。有較強的競爭力，已形成規模銷(xiāo)售；

　　xx年區域工作目標

　　總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短力爭實(shí)現三個(gè)目標

　　一個(gè)目標是力爭在原有客戶(hù)基礎上再發(fā)展10家客戶(hù)，擴大市場(chǎng)；

　　二個(gè)目標是在今年的銷(xiāo)售基礎上增長(cháng)20個(gè)百分點(diǎn)，提高銷(xiāo)量；

　　三個(gè)目標是在自己所負責的區域內增加促銷(xiāo)活動(dòng)，以學(xué)術(shù)為主的活動(dòng)方案來(lái)加深企業(yè)影響力。

　　在未來(lái)的三年里自己將從三個(gè)精神方面做好營(yíng)銷(xiāo)工作，樹(shù)立企業(yè)良好形象。

　　一是始終保持開(kāi)拓創(chuàng )新的精神狀態(tài)；

　　二是始終保持創(chuàng )新思維的工作熱情；

　　三是始終保持不怕苦，不怕累，艱苦奮斗的行事作風(fēng)。

　　希望產(chǎn)品可以在未來(lái)占據市場(chǎng)半數以上，形成主導地位。

　　我相信只要自己保持這種激情，今天是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香氣飄滿(mǎn)塘！

藥企的工作總結2

　　到XXX制藥公司來(lái)已經(jīng)有一周的時(shí)間了，剛從學(xué)校里出來(lái)的我感覺(jué)一切是那么的陌生，很多東西都要重新學(xué)習。我這一周的主要事情是學(xué)習制粒相關(guān)的東西，包括制粒的工藝流程、儀器設備的操作使用和清洗維護。 以下是這周的學(xué)習情況：

　　1.基本熟悉了濕法制粒的流程：領(lǐng)取原輔料，按工藝卡的要求稱(chēng)量、過(guò)篩和混合，加粘合劑制成軟材，然后可以采用沸騰干燥制�；蚴菗u擺式制粒（浸膏可以使用噴霧干燥制粒），顆粒在渦旋震蕩篩上過(guò)篩，接著(zhù)在多維運動(dòng)混合筒里總混（因為儀器的原因每個(gè)批次分了很多鍋，為減少每鍋間的差異，所以要總混），最后到中間站交料。

　　2.關(guān)于常用輔料：

　　內加輔料——微晶纖維素、玉米淀粉、乳糖、糊精（作為填充劑），聚維酮K30、干淀粉（作為崩解劑）。外加輔料——二氧化硅（作為助流劑）， 硬脂酸鎂（作為潤滑劑）。

　　3.制粒常用設備：

　　粉碎機——用于原輔料的粉碎；

　　槽型混合機——用于原輔料的均勻混合，加入粘合劑制軟材； 250B高效制粒機——用于原輔料的均勻混合，加入粘合劑制軟材； 沸騰干燥制粒機——通過(guò)熱空氣使軟材沸騰成顆粒并干燥顆粒；

　　搖擺式制粒機——通過(guò)機械臂搖擺使制好的軟材過(guò)篩成顆粒，然后通過(guò)烘箱對其進(jìn)行干燥。 渦旋震蕩篩——用于原輔料的過(guò)篩，以及顆粒的過(guò)篩整粒； 多維運動(dòng)混合筒——用于顆粒和外加輔料的總混。

　　4.顆粒質(zhì)量關(guān)鍵控制點(diǎn)有：

　　原輔料的稱(chēng)量，以及顆粒成品的交料都應當進(jìn)行稱(chēng)量復核；篩網(wǎng)在使用時(shí)應注意觀(guān)察是否有破損，目數是否使用正確；粘合劑的配制和用量是否正確；攪拌制軟材的時(shí)間，顆粒干燥時(shí)間和溫度是否恰當；顆粒的外觀(guān)、粒度、水分含量（2-5為宜）、堆密度、休止角和顆粒分級是否符合要求。

　　5.學(xué)習了顆粒水分、休止角、堆密度和顆粒分級的測量。

　　6.學(xué)習了車(chē)間清場(chǎng)的流程。

　　7.關(guān)于編號、批號的學(xué)習：

　　編號——主要用于輔料，一般有8為，如N B 16 06 01，N表示內加物料（W表示外加物料，Z表示粘合劑），B表示車(chē)間代號為制劑一車(chē)間（A為提取車(chē)間，C為制劑二車(chē)間，E制劑三車(chē)間，D為制劑四車(chē)間，F為提取二車(chē)間），16表示20xx年，06表示6月，01表示這個(gè)月的第一個(gè)批次。

　　批號——中間品的批號和物料編號相似，為7位，就是編號去掉第一個(gè)字母。最終產(chǎn)品的批號為10位，就是在中間產(chǎn)品的.批號后再加三位包裝號。 8.關(guān)于生產(chǎn)記錄：

　　物料平衡值應當介于97%-102%；記錄表的填寫(xiě)不可污涂，若寫(xiě)錯可劃掉（不可超過(guò)兩個(gè)地方）并應在旁邊簽上姓名和日期。

　　9.制粒組人員應當多從下一道工序中發(fā)現制粒中的不足然后改進(jìn)，比如：壓片和膠囊填充中粘沖——可能是顆粒中水分含量超標；裂片——顆粒中細粉過(guò)多或是水分過(guò)低；片重差異大——顆粒粒度過(guò)大或者粒度均勻性差等

　　10.關(guān)于唐老師說(shuō)的福多司坦膠囊在膠囊充填是出現粘沖的問(wèn)題：

　　主藥為福多司坦，輔料有乳糖、干淀粉和二氧化硅，采用的是干法制粒。

　　粘沖的原因主要有：沖頭表面被銹蝕，光滑度不夠；顆粒干燥不夠，物料吸濕，顆粒中水分含量過(guò)多；潤滑劑或助流劑選用不當或用量不足。

　　分析：第一點(diǎn)應該可以排除，第三點(diǎn)也可以排除（因為二氧化硅作為阻流劑一般都不會(huì )有問(wèn)題），第二條中干燥不夠和水分含量超標可以排除（唐老師說(shuō)水分測時(shí)合格），所以問(wèn)題可能在于物料的吸濕，經(jīng)查資料知道，干淀粉的吸水性強，而且在該工藝中用量也比較大。 綜上可以得出福多司坦膠囊在充填時(shí)粘沖可能的原因是干淀粉的吸濕性（只是猜測）。

　　關(guān)于下周的計劃：

　　1.熟悉制粒崗的sop操作；

　　2.對制粒涉及的所有設備基本能獨立使用和操作；

　　3.學(xué)習制粒過(guò)程中影響質(zhì)量的核心點(diǎn)；

　　4.對公司經(jīng)常生產(chǎn)的藥品工藝流程基本達到熟悉；

　　5.學(xué)習公司相關(guān)的制度和規定。

藥企的工作總結3

　　時(shí)光荏苒，歲月如歌，一轉眼20xx年已經(jīng)悄然走到盡頭，我們即將邁入嶄新的20xx，回首20xx，在集團公司董事長(cháng)的指引下，我們一正集團無(wú)論是經(jīng)濟效益還是社會(huì )效益都比上一年有了長(cháng)足的發(fā)展，而我正是在這個(gè)良好的契機走進(jìn)了這個(gè)大家庭。 從5月中旬到現在我已經(jīng)在丸劑車(chē)間工作了7個(gè)月時(shí)間，雖然7個(gè)月的光蔭并不能培養一個(gè)人堅強的信念，但我從上級領(lǐng)導和身邊的各位同事身上收獲了很多關(guān)懷和幫助，在此我要向他們說(shuō)一聲謝謝，我也通過(guò)努力使自身業(yè)務(wù)水平得到了顯著(zhù)提升。從而較好地完成了本職工作，在這段時(shí)間的工作過(guò)程中，我體會(huì )到自己是在開(kāi)心的工作，快樂(lè )的生活，是為了自己的人生目標而努力，個(gè)人的思想也日益走向了成熟，而總結過(guò)去可以使我們更好的開(kāi)拓未來(lái)，“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，致此辭舊迎新之際：我有必要對近一年的工作情況進(jìn)行認真總結，使自己做到：“憶往昔，知得失，明方向。舉大業(yè)”。以下是我的20xx年度工作總結。

　　一、提高自身素質(zhì)，努力適應工作環(huán)境。

　　來(lái)了公司上班以后，為了適應qa工作的需要，我時(shí)刻把學(xué)習業(yè)務(wù)知識放在第一位，提高自身管理方面專(zhuān)項素質(zhì)，使自己能夠逐漸向一個(gè)合格的管理型人才邁進(jìn)，與同事們多溝通，多幫助他人，從而使我快速融入了公司團隊，另一方面嚴格遵守公司規章制度，做到不遲到，不早退，積極參加公司及車(chē)間召開(kāi)或組織的各項活動(dòng)及培訓。（如gmp，企業(yè)管理相關(guān)培訓，四平市總工會(huì )文藝匯演等）。通過(guò)gmp培訓使我的gmp知識得到了充實(shí)，更加有利于自身qa工作的有效開(kāi)展，

　　各項工作的質(zhì)量和效率都有了明顯的提高。

　　二：認真進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程現場(chǎng)監控，把qa工作做到實(shí)處。

　　qa工作職責中體現的主要工作內容之一是生產(chǎn)過(guò)程的現場(chǎng)監控，每天早上來(lái)到單位后，我會(huì )按崗位對生產(chǎn)過(guò)程分主要分以下幾步進(jìn)行實(shí)時(shí)監控，

　　1.檢查各崗位生產(chǎn)現場(chǎng)是否所有設備及正門(mén)都有狀態(tài)標志，檢查存放在中間站的.中間產(chǎn)品是否有標明物料名稱(chēng)及流向的中間產(chǎn)品標識，暫時(shí)不生產(chǎn)的崗位、設備是否有已清潔標識，并在清潔有效期內。

　　2.稱(chēng)量，配料崗位 核對原輔料品名、規格、重量與批生產(chǎn)指令是否一致，衡器水平歸零，并雙人復核。

　　3.合藥崗位：檢查混合后的藥坨軟硬度，均勻度，色澤是否一致

　　4.制丸，切丸崗位：檢查丸重是否在內控標準范圍之內，丸形圓潤。

　　5.干燥崗位：沸騰干燥床溫度，干燥時(shí)間控制是否符合要求，水分、溫度是否符合工藝要求。

　　6.包衣崗位：核對批生產(chǎn)指令領(lǐng)取物料及包衣材料，包衣過(guò)程中檢查丸形外觀(guān)、是否圓整均勻，色澤一致。確保生產(chǎn)品種外觀(guān)、重量差異符合公司內控標準；

　　7.鋁塑包裝崗位：檢查藥板外觀(guān)文字是否準確，板面是否清潔，合口是否嚴密，生產(chǎn)批號，有效期是否與批生產(chǎn)指令相符

　　8.包裝崗位：檢查藥品批號，生產(chǎn)日期，有效期與批包裝指令是否一致，對包裝現場(chǎng)進(jìn)行抽查。裝箱，裝盒數量是否準確，裝箱單填寫(xiě)無(wú)誤。

　　在各崗位現場(chǎng)監督檢查過(guò)程中，如發(fā)現不符合gmp要求的地方及時(shí)通知崗位班長(cháng)或相關(guān)人員糾正。發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)向上級領(lǐng)導反映情

　　況，協(xié)調解決。

　　三、密切配合，與工藝員共同完成車(chē)間設備清潔驗證設備確認的文件修訂及批生產(chǎn)記錄審核工作。

　　批生產(chǎn)記錄審核也是我的工作重點(diǎn)之一，截止20xx年12月12日對各品種共計117批次

　　的批生產(chǎn)記錄進(jìn)行了審核，其中包括填寫(xiě)清場(chǎng)合格證，生產(chǎn)過(guò)程監控記錄，復檢記錄中數據是否計算準確無(wú)誤，是否與批生產(chǎn)指令，包裝指令內容相符，記錄是否完整，崗位前后順序是否正確，物料平衡是否符合要求等。另外由于新版gmp認證需要，我與工藝員李墨配合完成了設備清潔驗證，設備確認兩部分文件共計36個(gè)文件的修訂工作。重點(diǎn)整理了驗證方案和驗證報告，保證了上述各項在工作過(guò)程中的可靠性、準確性和重現性。

　　四、與銷(xiāo)售部門(mén)配合，每月完成銷(xiāo)售記錄編寫(xiě)及上報工作。

　　每個(gè)月月末根據銷(xiāo)售部門(mén)提供的銷(xiāo)售數據，完成銷(xiāo)售記錄的編寫(xiě)，并上報至質(zhì)量管理部。截止到12月份，我一共完成了7個(gè)月的銷(xiāo)售記錄編制上報工作。

　　五、完成潔凈區溫濕度，塵埃離子檢測及數據統計歸檔工作。

　　根據新版gmp認證要求，質(zhì)量管理部對新的潔凈區溫濕度記錄模版進(jìn)行了修訂，從5月-12月一共完成的7個(gè)月的溫濕度，塵埃離子記錄編寫(xiě)及數據統計工作，與中心化驗室提供的沉降菌記錄合訂，交由質(zhì)量管理部存檔。

　　六、按照排產(chǎn)配合中心化驗室完成生產(chǎn)過(guò)程中的取樣工作。

　　截止12月23日前共完成了各品種中間產(chǎn)品，待包裝產(chǎn)品，成品取樣237次。樣品檢驗合格后由中心化驗室提供檢驗報告書(shū)。 第六、 其他方面

　　按照車(chē)間領(lǐng)導的部署，完成了主任安排的其他臨時(shí)性工作。主要表現為：車(chē)間內部情況說(shuō)明的編寫(xiě)，人員統計等臨時(shí)性工作。

　　以上六方面是我在20xx年下半年這段時(shí)間的工作內容，在不斷的學(xué)習和摸索中，我從中看見(jiàn)了自己的優(yōu)勢，勤勞，肯干，不怕吃苦。工作態(tài)度積極，抗壓能力強，這些都是我能夠勝任這份工作的動(dòng)力源泉。當然我也有不足的一面。對此總結為以下幾點(diǎn)：

　　1.與車(chē)間領(lǐng)導溝通不夠，有時(shí)無(wú)法領(lǐng)會(huì )主任要表達的真正意愿，導致工作中會(huì )出現吃力不討好的情況。

　　2.管理能力有待加強，因為在以前的工作崗位中涉及管理方面的東西比較少，所以來(lái)到公司以后，感覺(jué)自身管理能力有比較大的提升空間，正如吉大于老師所說(shuō)，管理是一門(mén)藝術(shù)。平時(shí)積極鼓勵員工、信任員工、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各崗位班長(cháng)及員工的主觀(guān)能動(dòng)性，做到各司其責，處理問(wèn)題的失誤就會(huì )更少。

　　3.工作流程化不夠。在工作中有時(shí)不知道哪件是自己應該做的，還是應該安排車(chē)間崗位去做。比如個(gè)別崗位記錄的填寫(xiě)。進(jìn)而導致自己手上的工作會(huì )出現干不完的現象。達不到自己所要的結果。這一點(diǎn)我想我要向九段秘書(shū)學(xué)習，在前年我有幸參加了一次有關(guān)執行力方面的培訓，其中對九段秘書(shū)的最高境界做出了注解，工作中需要我時(shí)時(shí)處于主動(dòng)狀態(tài)，將看似無(wú)序的工作做到規范、標準，每天都遵照著(zhù)標準化的流程完成好每一個(gè)環(huán)節從而達到讓自己和上級領(lǐng)導都滿(mǎn)意的結果。

　　1.提高業(yè)務(wù)水平及管理能力

　　在20xx年我要著(zhù)重提高自己兩方面的能力，對各品種生產(chǎn)工藝進(jìn)行深入學(xué)習，平時(shí)多下車(chē)間，多跟一線(xiàn)操作工交流溝通。注重管理能力的提升，學(xué)習上級領(lǐng)導的管理模式，要敢管，敢于做決定。逐步加強自身管理水平。

　　2.加強生產(chǎn)過(guò)程監控，認真完成領(lǐng)導交待的各項工作

　　進(jìn)一步加強生產(chǎn)過(guò)程中的監控力度，勇于發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，不要什么事都依靠上級，認真完成主任安排的各項工作，做到不懈怠，不拖延。

　　3.及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品的檢驗結果查詢(xún)

　　車(chē)間排產(chǎn)下來(lái)以后，提高取樣速度及效率，及時(shí)跟進(jìn)化驗室檢驗樣品結果，做好記錄，保證車(chē)間生產(chǎn)過(guò)程的有序運行。

　　4，加強批生產(chǎn)記錄審核工作，與工藝員配合完成車(chē)間內部的文件修訂等相關(guān)工作。 在對批生產(chǎn)記錄的審核工作中，與相應品種批次排產(chǎn)記錄核對相關(guān)數據，做到準確無(wú)誤，

　　與工藝員配合完成車(chē)間內部及上級下發(fā)的文件修訂及歸檔工作。（如質(zhì)量標準、工藝規程的修訂歸檔）

　　以上幾部分是我對這段時(shí)間的工作總結及下一年的工作規劃，而在新的歷史形勢下，工藝技術(shù)及質(zhì)量是企業(yè)可持續發(fā)展的靈魂，工藝服務(wù)于生產(chǎn)，質(zhì)量控制產(chǎn)品品質(zhì)。對于我來(lái)說(shuō)來(lái)到一正即是機遇，又是挑戰。社會(huì )總是不斷的進(jìn)步，經(jīng)濟總是向前發(fā)展，曾有古人云：“以銅為鏡，可以正衣冠；以史以鏡，可以知興衰；以人為鏡，可以明得失�！痹�20xx，我會(huì )以更積極的工作態(tài)度為公司做出應有的貢獻。也使自己各方面能力向更高的目標邁進(jìn)。

藥企的工作總結4

　　一、對工作中的品質(zhì)把關(guān)

　　作為質(zhì)檢員，不但要掌握專(zhuān)業(yè)的檢測知識，還需要認真仔細，才能發(fā)現問(wèn)題，找出問(wèn)題，解決問(wèn)題。所以這一年的現場(chǎng)的質(zhì)量工作使我受益匪淺。在檢驗之前，要學(xué)會(huì )看懂產(chǎn)品圖紙，與產(chǎn)品試裝。根據品質(zhì)流程要求，做好事中監督工作，發(fā)現及糾正檢驗過(guò)程中存在的問(wèn)題。配合操作員對產(chǎn)品質(zhì)量作全面的檢查，對產(chǎn)品中出現的問(wèn)題及時(shí)提出、糾正。對特殊產(chǎn)品要加工工藝的進(jìn)行全過(guò)程跟蹤檢查，確保每道工序合格。對進(jìn)倉的產(chǎn)品嚴格把質(zhì)量關(guān)，對事后結果進(jìn)行總結分析，以便于工作的持續改進(jìn)。每天下班之前，對檢驗過(guò)程中出現的質(zhì)量問(wèn)題做好對班交接工作。記載檢驗過(guò)程中往后容易出現的問(wèn)題可取之處，不斷地提高個(gè)人的專(zhuān)業(yè)檢驗水平；將現場(chǎng)存在的'質(zhì)量問(wèn)題及須公司協(xié)調解決的問(wèn)題認真反映出來(lái)。

　　二、工作中不足之處與存在的問(wèn)題

　　1、對產(chǎn)品品質(zhì)方面要求還有一定差距，導致少批量的退貨現象。一方面，由于個(gè)人檢查方面不夠細致、專(zhuān)業(yè)知識不夠充足，一方面就是工作量多、和時(shí)間比較長(cháng)時(shí)，工作效率不高。

　　2、在發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題中不敢明確確定是否，果斷性不強，在處理有些事情時(shí)還需要領(lǐng)導的幫助。

　　3、由于目前質(zhì)檢工作人員有所欠缺，工作時(shí)間長(cháng)，工作量增加，如有一人請假無(wú)人替代。

　　三、明年的工作打算與改進(jìn)

　　1、我將進(jìn)一步發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，全力做好本職工作。要保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴謹細致、學(xué)習進(jìn)取、敢于拼搏精神。理清工作思路，提高辦事效率。

　　2、在檢驗之前，我首先要了解需要檢驗的產(chǎn)品，并且在檢查前應該做好事前準備，檢查時(shí)認真監督。

　　最后，我公司為人性化管理，注重員工技能的培養，和團隊的精神，以及積極上班的熱情，我相信，我一定會(huì )在貴派這個(gè)大家庭的發(fā)展中，共成長(cháng)，我們一定會(huì )壯大起來(lái)！

藥企的工作總結5

　　營(yíng)業(yè)員的崗位看似很簡(jiǎn)單，但要把工作做好，做細卻不簡(jiǎn)單。我們要在工作中不斷的加強自身學(xué)習，自我充電，用專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識為顧客更好的服務(wù)，來(lái)體現自我價(jià)值。

　　在這半年里，我在領(lǐng)導的耐心指導和每月培訓知識下我學(xué)到很多提高自己的業(yè)務(wù)水平，也發(fā)現自己的不足。

　　要當好一名營(yíng)業(yè)員就要熟記藥品的品名，藥品的擺放位置，用法用量和功能主治。這是要當一名藥店營(yíng)業(yè)員的基本功，可我們往往總是大大咧咧的只知其一不知其二，通過(guò)經(jīng)理的耐心指導和長(cháng)期提問(wèn)來(lái)完成我們的基本功是很不應該的。

　　作為一名合格的營(yíng)業(yè)員呀以微笑服務(wù)為主題，認真觀(guān)察每一位顧客，認真傾聽(tīng)顧客的訴說(shuō)，察言觀(guān)色,通過(guò)顧客的動(dòng)作和表情來(lái)發(fā)現顧客的真正的購買(mǎi)動(dòng)機,不要對只看不買(mǎi)的顧客表現出冷漠和不耐煩的表情.對有購買(mǎi)欲望的顧客要試探性的'向顧客推薦,在推薦過(guò)程中不要只顧自說(shuō)自話(huà)或看到別的顧客進(jìn)店分神,要通過(guò)推薦一兩個(gè)品種來(lái)觀(guān)察顧客反應來(lái)完成呢個(gè)交易.

　　在這半年里雖能完成任務(wù),但還有許多毛病,希望能在領(lǐng)導的指導和自己的努力下,更好的完成下半年的任務(wù),為我們的xx年畫(huà)上一個(gè)完美的句號!

藥企的工作總結6

　　一、工作收獲

　　1、首件檢驗。我嚴格按照控制計劃要求，做到不漏檢，不少檢。

　　2、巡檢。巡檢是一項細致的工作�！凹毠潧Q定成敗”，在巡檢的過(guò)程中，對工序流轉的產(chǎn)品，必須按產(chǎn)品流轉控制程序辦理相關(guān)手續后方可放行，并執行上道工序對下道工序負責，下道工序復驗上道工序的制度，做到層層把關(guān)。

　　3、異常反饋。在生產(chǎn)中經(jīng)常會(huì )因為設備或員工的原因，出現各種各樣的異常，小則損壞單個(gè)組件，大則損壞成批的組件，出現異常，我會(huì )第一時(shí)間通知上級領(lǐng)導，及時(shí)的處理問(wèn)題。

　　二、感想及體會(huì )

　　1、態(tài)度決定一切。工作時(shí)一定要一絲不茍，仔細認真。不能老是出錯，有必要時(shí)檢測一下自己的工作結果，以確定自己的工作萬(wàn)無(wú)一失。工作之余還要經(jīng)�？偨Y工作教訓，不斷提高工作效率，并從中總結工作經(jīng)驗。雖然工作中我會(huì )犯一些錯誤，受到領(lǐng)導的批評，但是我并不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類(lèi)似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長(cháng)起來(lái)。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴謹、認真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。

　　2、勤于思考。崗位的日常工作比較繁瑣，這就需要我們一定要勤于思考，改進(jìn)工作方法，提高工作效率，減少工作時(shí)間。

　　3、不斷學(xué)習。要不斷的豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能，這會(huì )使我的工作更加得心應手。

　　一個(gè)人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專(zhuān)業(yè)知識熟知，并在不斷的學(xué)習中拓寬自己的知識面。

　　三、自身的不足

　　1、工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來(lái)不必要的麻煩。以后我會(huì )以嚴謹的工作態(tài)度仔細完成本職工作。

　　2、要進(jìn)一步加強組件檢驗工作的系統性、科學(xué)性，提高綜合分析、解決問(wèn)題的能力。

　　3、在完成領(lǐng)導交辦的.任務(wù)的基礎上，發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，進(jìn)一步提高各項組件的檢驗技能。

　　四、20xx年的工作規劃

　　在新的一年里，我決心認真提高工作水平，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。在今后的工作中要虛心向其他同事學(xué)習工作方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方法不斷提高自身的素質(zhì)，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應公司的發(fā)展和社會(huì )的需要。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

藥企的工作總結7

　　回顧過(guò)去的一年，QC在公司領(lǐng)導的正確指導下，各部門(mén)的配合下，在全體駐廠(chǎng)QC人員的努力下，實(shí)現了QC：抓好工廠(chǎng)現場(chǎng)在線(xiàn)質(zhì)量關(guān)、把好工廠(chǎng)實(shí)物放行關(guān)、跟好工廠(chǎng)質(zhì)量改進(jìn)關(guān)、提升自身能力關(guān)的目標.

　　工作成績(jì):

　　1. 建立了質(zhì)量監控機制

　　由人員的減少，QC工作量及壓力加大,為了充分發(fā)揮現場(chǎng)檢查監控職能，QC進(jìn)行了工作重心調整,完善內部制度,以客戶(hù)關(guān)注項和目前產(chǎn)品可能存在的.質(zhì)量問(wèn)題風(fēng)險為控制重點(diǎn),以日檢日報周報月報制度,對工廠(chǎng)質(zhì)量標準執行情況進(jìn)行監督檢查，及時(shí)指出管理中存在的問(wèn)題，提出糾正要求并進(jìn)行復驗，較為有效地控制了質(zhì)量關(guān)。

　　2.優(yōu)化了質(zhì)量管理體系

　　通過(guò)客戶(hù)反饋及現場(chǎng)監控發(fā)現的問(wèn)題,對質(zhì)量控制相關(guān)文件、流程及表單進(jìn)行了完善與修正，對于工作中的盲點(diǎn)進(jìn)行了補充，對不健全的體系文件進(jìn)行了完善;同時(shí),制作了相關(guān)培訓視頻,對各工廠(chǎng)相關(guān)人員進(jìn)行了培訓.總體來(lái)說(shuō)，共修改了4個(gè)個(gè)文件,提出了1類(lèi)標準的修改意見(jiàn),制作了2個(gè)培訓視頻,促進(jìn)了質(zhì)量管理體系更具適宜性、可操性及實(shí)效性.

　　3. 促進(jìn)了工廠(chǎng)技術(shù)改造

　　針對工廠(chǎng)硬件GMp存在的問(wèn)題及質(zhì)量安全風(fēng)險評估結果,對各工廠(chǎng)提出了進(jìn)行除霉/除銹/設備設施安全改造/水處理設備檢修等8大技術(shù)改進(jìn)項目,督促各工廠(chǎng)在停產(chǎn)期間改造全部完成.

　　4.幫助了工廠(chǎng)體系審核

　　幫助工廠(chǎng)完善工廠(chǎng)質(zhì)量管理體系文件,提出現場(chǎng)存在的問(wèn)題,指導各部門(mén)的整改與完善,協(xié)助工廠(chǎng)取得審核的88分高分;幫助完成了桔子生產(chǎn)質(zhì)量體系的建立, 順利通過(guò)客戶(hù)開(kāi)工生產(chǎn)確認.

　　工作中的不足及改進(jìn)想法

　　QC做了大量具體工作，取得了小小的成績(jì)，但深知距離工作要求還存在差距，具體如下：

　　1、質(zhì)量控制機制雖然得以建立，但仍需進(jìn)一步完善。今后我們將加強對QC人員溝通能力與系統管理能力的提升，從而全方位地提升團隊能力。

　　2、作為公司駐工廠(chǎng)質(zhì)量把關(guān)人員，對于公司工廠(chǎng)存在的問(wèn)題有些沒(méi)有及時(shí)匯報。在我們充分認識到這一點(diǎn)的時(shí)候，就進(jìn)行過(guò)深刻的反思，并已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)做好此項工作。

　　時(shí)光飛逝，轉眼將進(jìn)入新年。時(shí)值公司蘊釀突破發(fā)展和走向規范化、制度化管理發(fā)展之際，面對新產(chǎn)品的不斷出現、市場(chǎng)的變化，QC工作任重而道遠。我們將繼續努力工作,成為責任心強,充滿(mǎn)活力,具有高效執行力和良好團隊合作精神的團隊.

藥企的工作總結8

　　光陰似箭，實(shí)踐如流水，轉眼已入司半年之久。在這半年里從認識公司到了解熟悉融入公司仿佛是經(jīng)歷了一場(chǎng)小得戰爭。收獲頗多。下面將近期工作匯報如下：

　　一、主要工作

　　在公司各位領(lǐng)導與老同志的教導幫助支持下，現在自己已順利在大理市場(chǎng)上開(kāi)展本職工作，拓展業(yè)務(wù)。

　　（ 1 ）轉變思想，提高認識

　　進(jìn)入人福大家庭以來(lái)，首先進(jìn)行了崗前培訓。通過(guò)學(xué)習，認識了公司的主體和發(fā)展方向，了解了一個(gè)企業(yè)不僅僅是創(chuàng )造利益，更為重要的是承擔著(zhù)一個(gè)社會(huì )性質(zhì)的責任，創(chuàng )造他人的幸福，創(chuàng )造社會(huì )的幸福。對此自己改變了對人福的看法，被企業(yè)文化所感染，投入進(jìn)來(lái)，提高了思想認識。同時(shí)了解了公司的主要發(fā)展方向，產(chǎn)品知識等。

　　（ 2 ）熟悉情況，行業(yè)規則，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

　　做事情為何而做，做的是什么？我想只有把這些問(wèn)題弄懂了弄清楚了才會(huì )有清晰的思路去開(kāi)展工作。進(jìn)入公司后，在各位的領(lǐng)導的細心教導與老同志的幫助下很快進(jìn)入了工作狀態(tài)。理清了思路。在初期階段全時(shí)由省區經(jīng)理和老同志帶領(lǐng)開(kāi)展工作，熟悉業(yè)務(wù)。

　　在領(lǐng)導與老同志細心的傳幫帶下，很快便熟悉了當地的市場(chǎng)操作模式和行業(yè)規則。公司對產(chǎn)品的定位，發(fā)展方向以及競品廠(chǎng)家的產(chǎn)品分布情況操作境況。摸清了思路，為以后自己開(kāi)展工作做了良好基礎。

　　在此期間主要按省區經(jīng)理指示開(kāi)展工作，熟悉業(yè)務(wù)。工作日以拜訪(fǎng)客戶(hù)熟悉產(chǎn)品知識為重點(diǎn)。在此期間對米非及左炔類(lèi)的包裝規格，作用原理進(jìn)行了滾固學(xué)習。拜訪(fǎng)商業(yè)公司 36 家，熟悉了云南整體的商業(yè)模式，和大型企業(yè)的商業(yè)運轉情況。同時(shí)為進(jìn)一步了解產(chǎn)品動(dòng)向，對連鎖企業(yè)的部分門(mén)店也進(jìn)行了走訪(fǎng)調查。通過(guò)在市場(chǎng)上的實(shí)踐清楚了自己所在辦事處的操作模式及基本情況。

　　就目前看，左炔主要以連鎖企業(yè)藥房為主，有力的控制了市場(chǎng)終端的穩定性。而米非則側重于商業(yè)流通，這樣會(huì )有更大的市場(chǎng)空間。競品廠(chǎng)家占有份額則以北京紫竹的占有率最大，將近 2/3 ，覆蓋面廣。我公司產(chǎn)品通過(guò)幾年努力市場(chǎng)占有率逐漸提高。

　　（ 3 ）積極主動(dòng)開(kāi)展工作，擴大產(chǎn)品影響

　　在入職后一個(gè)半月，經(jīng)領(lǐng)導安排， 5 月份下分在大理市場(chǎng)開(kāi)展工作。負責 所在區域米非司酮類(lèi)以及左炔類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售和客戶(hù)維護工作。針對所負責區域的具體市場(chǎng)情況 結合自身不了解當地商業(yè)模式的情況下，分為兩個(gè)階段開(kāi)展了工作。

　　先是對當地的商業(yè)及終端摸底。前幾個(gè)星期進(jìn)行流水式作業(yè)，通過(guò)走訪(fǎng)，問(wèn)，聽(tīng)，知道了大理區域的主要商業(yè)公司分布情況和實(shí)力情況。我公司產(chǎn)品主要動(dòng)向。理清了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的大體方向。對可以合作的公司及信譽(yù)不好的公司進(jìn)行了初步劃分。同時(shí)關(guān)注了競品廠(chǎng)家在當地的銷(xiāo)售情況，價(jià)格，和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。。

　　后期則根據前期的調查確定重點(diǎn)拜訪(fǎng)對向。在熟悉了市場(chǎng)環(huán)境的情況下有規劃的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪(fǎng)終端，擴大產(chǎn)品知名度。至目前，市場(chǎng)上合作的商業(yè)有 6 家。個(gè)人開(kāi)發(fā)的終端醫院診所 5 家，均為xx用藥客戶(hù)。業(yè)績(jì)很不理想。 對此自己將保持積極的態(tài)度繼續開(kāi)展工作，相信只要堅持不懈一定會(huì )有潛在的收獲和突破，請領(lǐng)導多支持。

　　二 、存在的問(wèn)題和困難

　　在市場(chǎng)上的工作情況來(lái)看，現階段存在的較大問(wèn)題是今年招投標的事情了。由于x市場(chǎng)今年的xx米索沒(méi)中標而浙江x的又獨家中標。直接導致原有的xx市場(chǎng)出現蒸空狀態(tài)。新農合市場(chǎng)實(shí)行 百分之百 全 基本藥物制度，產(chǎn)生退貨事件。只能在二級以上市場(chǎng)尋求xx市場(chǎng)。公司xx占有率會(huì )因此削減，對市場(chǎng)有一定影響。

　　三 、個(gè)人體會(huì )

　　作為一名新的員工，目前談不上什么業(yè)績(jì)，更多的是領(lǐng)導和老同志的教誨和幫助讓自己在生活與工作中學(xué)到不少東西與感悟。

　　（ 1 ）勤奮是工作的助推器，是收獲的加油站

　　剛下到云南市場(chǎng)工作不久，省區經(jīng)理就告訴我說(shuō)：“人做什么事情都要先勤奮，能動(dòng)三分才�！弊屛腋杏|非常深。是呀，錢(qián)財不會(huì )掉下來(lái)，凡是不努力，不爭取哪里會(huì )有收獲呢？客戶(hù)擺在那里不去跟進(jìn)，不去拜訪(fǎng)，會(huì )有合作合作的可能嗎？危險永遠是擺在那些不勤奮的人面前的，不拜訪(fǎng)客戶(hù)就意味著(zhù)永遠有危險。我要謝謝省區經(jīng)理給我的這一席話(huà)。我們年輕人常說(shuō)讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數，閱人無(wú)數不如民師指路。有一個(gè)好的師傅多重要。所以自己因此而體會(huì )到，要想有更多的收獲就要不停的勤奮，它是進(jìn)步的加油站，多加油才能走的更遠。

　　（ 2 ）善于思考，創(chuàng )新思維。方法是在不斷 思索與實(shí)踐 中誕生的

　　剛到市場(chǎng)上，不論是談話(huà)技巧還是工作模式都達不到效果。老同志鼓勵說(shuō)要多思考總結。于是自己就每次拜訪(fǎng)完客戶(hù)，每做完一件事就想想之前是說(shuō)了哪些話(huà)，做了哪些動(dòng)作才把客戶(hù)拿下的。經(jīng)過(guò)不斷的思考總結，才明白做業(yè)務(wù)談話(huà)是要講技巧講方法的。拼命講自己的成功案例，給別人溫暖，為客戶(hù)算賬，這樣成功的幾率高多了。效率明顯提高。

　　（ 3 ）朝氣激情是年輕的資本，狀態(tài)決定結果

　　誰(shuí)都不喜歡看著(zhù)一個(gè)面無(wú)血色毫無(wú)激情的人在面前，更別說(shuō)做業(yè)務(wù)了。工作中我明白了人的長(cháng)相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客戶(hù)，讓他也蓬勃起來(lái)。這樣才好互動(dòng)。情緒不好做事無(wú)疑只有失敗，悲慘。

　　（ 4 ）帶著(zhù)結果做事。做手邊清楚的事情，不要看遠處模糊的.風(fēng)景

　　在這段時(shí)間里悟出一個(gè)小的道理。雖然自己還沒(méi)成功，但是還是想和大家分享一下。做事情一定要有方向，有目的，要帶著(zhù)結果出去，這樣才會(huì )有結果回來(lái)。就拿拜訪(fǎng)客戶(hù)來(lái)說(shuō)吧，如果一開(kāi)始就沒(méi)給自己定個(gè)目標定個(gè)結果，毫無(wú)意圖的去拜訪(fǎng)，想想看是什么后果，哪怕有收獲也是收獲的意料之外，沒(méi)有進(jìn)步。

　　再者就是要做手邊清楚的事情了，要知道哪些是要做 的哪些是不該做的，計劃好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的樓蓋起來(lái)也是一塊磚一塊磚碼起來(lái)的吧。

　　四、下半年工作計劃

　　（ 1 ）服從上級安排，一切工作按計劃進(jìn)行，遵守公司各項制度

　　在下半年工作中將一如既往的保持積極向上的工作狀態(tài)，聽(tīng)從安排。不違紀違規，遵守公司各項規定。在思想上提高認識，投入工作。最大程度的提高效率。

　　（ 2 ）把握重點(diǎn)方向，合理規劃市場(chǎng)

　　在接下，來(lái)的工作中將分清市場(chǎng)形勢，抓住重點(diǎn)，有方向的去開(kāi)展業(yè)務(wù)。深挖潛在客戶(hù)端。維護好現有的老客戶(hù)。合理規劃市場(chǎng)。

　　下半年主要放在xx市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作上。爭取二級以上的縣市級單位把單方替代下來(lái)。配合上級的決策和下達的指示開(kāi)展工作。

　　（ 3 ）強化自身素質(zhì)，不斷自我學(xué)習總結

　　進(jìn)步需要不斷的學(xué)習和總結，為提高自己各方面的水平和素質(zhì)將會(huì )在工作和業(yè)余時(shí)間隨時(shí)為自己充電。讓自己進(jìn)步成長(cháng)。

　　（ 4 ）提高安全意識，避免糾紛

　　自己一個(gè)人在外面會(huì )按照公司的行為準則來(lái)約束自己，規范自己。不在外面惹事引起糾紛。會(huì )注意自己人生交通安全，有情況及時(shí)向上級匯報，溝通，不打獨立仗，不做個(gè)別人。

　　我相信只要自己不斷的努力，堅持不懈，達成一個(gè)一個(gè)目標，把事情當做事業(yè)來(lái)做，來(lái)經(jīng)營(yíng)，成功會(huì )向我們招手的！

藥企的工作總結9

　　一、完善工作流程，提高工作效率，方便病人和醫院相關(guān)科室。

　　藥房時(shí)直接面對病人和護士的重要窗口，如何方便病人及醫院護士，如何提高工作效率，是藥房工作的重點(diǎn)。為了更好的完善藥房工作 ，提高工作效率，在滿(mǎn)足病人和護士的要求前提下，首先做好和病人及護理人員的溝通，科室人員將處方快速又準確的調配。

　　二、做好藥品計劃、藥品盤(pán)點(diǎn)工作。

　　把每一項工作做實(shí)、做細、且一絲不茍，為下一步的工作展開(kāi)打好基礎。按照保證臨床一線(xiàn)用藥的要求，根據銷(xiāo)售情況做好藥品的定制計劃，按時(shí)上報和定制，滿(mǎn)足臨床科室藥品供應的需求。在這一年里，藥房能很好的做到藥品的供應。并把到貨的藥品及時(shí)準確的入庫。藥房每半年盤(pán)點(diǎn)一次，做到賬務(wù)相符。

　　三、做好藥品的管理和養護。

　　每次收到進(jìn)貨藥品后，認真做好藥品的查對和驗收，做到近效期的藥品不收，不入庫，不合格的藥品不收。嚴格按照“先進(jìn)先出，近期先出”的管理原則，做好藥品的銷(xiāo)售及養護，確保藥品的質(zhì)量，同時(shí)努力做好合理用藥的工作，完善治療方案的實(shí)施，努力提高，各項業(yè)務(wù)水平，更好的加強藥品的管理，使藥品質(zhì)量得以保障。

　　四、規范特殊藥品的管理。

　　結合我院實(shí)際，對特殊藥品，如精神的藥品和麻醉的.藥品做到專(zhuān)柜、專(zhuān)人、專(zhuān)帳、專(zhuān)用處方，雙人核對的管理原則。對特殊藥品更加嚴格的把關(guān)，做到處方、藥品、庫存的統一，杜絕精神的藥品出現差錯調配的現象。

　　五、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，努力提高服務(wù)質(zhì)量。

　　日常工作中加強藥物知識的學(xué)習，特別是臨床出現的新藥物。嚴格按照《醫院處方管理制度》《藥房調劑工作制度》《藥房調劑職責》的規定調配藥品，堅持“四查十對”，嚴防差錯處方的出現。更好準確完善的做好窗口服務(wù)，做到耐心、細心、全心全意的為患者服務(wù)，在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

　　在新的一年，藥房工作人員，全力配合醫院相關(guān)科室，繼續改善服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，增加新知識，更好的為廣大患者服務(wù)。

藥企的工作總結10

　　xxxx年即將過(guò)去，我來(lái)到xx藥業(yè)已差不多有兩年的時(shí)間，從最初的實(shí)習生到現在的產(chǎn)品部主管，真的很感謝各位領(lǐng)導對我工作能力的認可以及信任，對我工作方面的教導! 根據分工，我現在的工作職責主要體現在：洽談、引進(jìn)新品種的合作;理解、讀懂新形勢下的醫藥方案;負責廣東省掛網(wǎng)的統籌工作;組織安排學(xué)術(shù)推廣會(huì )議;協(xié)助副總處理部門(mén)的工作;編制各類(lèi)統計報表;審核首營(yíng)資料以及藥監數據上傳;負責處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內容非常雜。但是，這兩年來(lái)，本人緊緊地圍繞著(zhù)公司“xxxxxx”的宗旨，不僅對客戶(hù)，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學(xué)習，扎實(shí)工作，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增強工作的系統性、預見(jiàn)性、科學(xué)性，較好地完成了各項工作任務(wù)。xx年過(guò)去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多�，F將幾方面的工作情況總結如下：

　　一、招投標及掛網(wǎng)工作

　　剛進(jìn)入xx藥業(yè)，從器械部轉到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續到現在的掛網(wǎng)�？此坪芊爆嵵貜偷�'工作，卻教會(huì )了我很多東西。從最初的xxxx市屬招投標，到xxxx汕尾市招投標、市屬22種降價(jià)抗生素招投標、xx年廣東省掛網(wǎng)、xx年部隊招投標，五個(gè)項目，每一次都讓我更深刻地體會(huì )了“責任心”、“耐心”、“細心”、“信心”的深刻含義。 責任心：就是指每一個(gè)人對自己的所作所為，敢為負責的心態(tài);是對他人、對集體、對社會(huì )、對國家及整個(gè)人類(lèi)承擔責任和履行義務(wù)的自覺(jué)態(tài)度。xx年的廣東全省統一掛網(wǎng)，是一個(gè)全新的模式，一個(gè)新生的事物。對于醫藥政策的每一次變動(dòng)，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專(zhuān)業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶(hù)。對于每一個(gè)委托我司全權進(jìn)行投標，掛網(wǎng)的品種或是廠(chǎng)家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網(wǎng)的開(kāi)始，就預示著(zhù)我司未來(lái)一年所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，也預示著(zhù)廠(chǎng)家的品種未來(lái)一年內在廣東的市場(chǎng)基礎。正是工作責任心的驅動(dòng)，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價(jià)原則等�？偨Yxx——xx年的幾個(gè)項目，報錯價(jià)的概率為0%，報價(jià)并成功入圍品種的概率為90%，客戶(hù)滿(mǎn)意度為100%。

　　責任心的另一個(gè)方面是耐心、細心，招投標及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數據，如果不耐心，不細心，那將會(huì )造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶(hù)委托我們報價(jià)�？偨Y以往的招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗，其實(shí)數據多、大并不可怕，最重要的是有沒(méi)有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個(gè)一個(gè)數據去核對，就算完成了，也只是一個(gè)空白白的結果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。

　　在工作中，每一個(gè)人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專(zhuān)家。當然，做本職工作的專(zhuān)家，就必須要付出自己的努力，在20xx年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會(huì )更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習，彌補自己的不足。

　　二、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽談-------產(chǎn)品部

　　xx年的廣東全省統一掛網(wǎng)，給公司帶來(lái)了機會(huì )，也帶來(lái)了挑戰�！耙黄穬梢帯�，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場(chǎng)份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結構主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營(yíng)品種數共___個(gè)，其中底價(jià)合作___個(gè)，配送品種____個(gè)。市場(chǎng)競爭的激烈，迫使大多數的醫藥企業(yè)都在尋找長(cháng)線(xiàn)，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結構。

　　受益于招投標、掛網(wǎng)經(jīng)驗，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫院的部分常規用藥，常規規格，對于產(chǎn)品的藥理分類(lèi)歸屬也有了一定的認知;通過(guò)多次與廠(chǎng)家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進(jìn)步，但同時(shí)也深深認識到自己對于產(chǎn)品市場(chǎng)。

藥企的工作總結11

　　一、收獲與認識

　　對于即將畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)，從事藥房營(yíng)業(yè)員工作是機遇也是挑戰。有幸成為公司的一員，在總店實(shí)習了一個(gè)月。最初的半個(gè)月，感覺(jué)自我很不適應。多虧了店里店長(cháng)與師傅的關(guān)懷與鼓勵，我才能認真學(xué)習了公司制度，并且在時(shí)間中不斷的提高自身專(zhuān)業(yè)水平及服務(wù)理念，期間主要學(xué)習藥品的`分類(lèi)，用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品行業(yè)的實(shí)習生，在工作中手前輩的言傳身教，積累知識的同時(shí)，更是鍛煉了工作的耐性，認識到做工作要認真，細心負責，做好每一次營(yíng)業(yè)工作，服務(wù)號每一位顧客是及其重要的。

　　在實(shí)習過(guò)程中，我認識到自我的學(xué)識，本事與經(jīng)驗都十分欠缺，所以在工作中從不敢掉以輕心，一向是堅持不懂就問(wèn)。藥房營(yíng)業(yè)員是個(gè)綜合性很強的職業(yè)，十分鍛煉人。每一天做清潔，寫(xiě)，與顧客交流，對賬。雖然繁瑣，可是我樂(lè )在其中。感覺(jué)自我真正成為了一名醫藥工作者，位廣大患者供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我十分自豪。

　　二、存在的不足與努力方向

　　近半年的實(shí)習，雖然收獲不少�？墒怯捎趧偯媾R社會(huì )，存在的問(wèn)題也不少。比如經(jīng)常將同類(lèi)藥的用法，用量弄錯，再加上剛從學(xué)校出來(lái)，在應對顧客的時(shí)候還是不能自信的侃侃而談。有時(shí)候對難纏的顧客也

　　無(wú)計可施。這些都是需要在以后的工作中不斷改善的。當然，我不會(huì )讓自我有所松懈的，前面的路還長(cháng)，我會(huì )更加努力的工作和學(xué)習，不斷提高，盡快考取執業(yè)藥師資格證書(shū)，做一名優(yōu)秀的藥房營(yíng)業(yè)人員。為每一位顧客供給更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

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