2016年會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿
尊敬的嘉賓們，親愛(ài)的XX戰友們，
大家好!請允許我，代表本人和XX公司，向在座的諸位，向全國各地的XX戰友們拜個(gè)早年!感謝你們懷揣夢(mèng)想加盟XX，感謝你們的拼搏和執著(zhù)，感謝你們身后那些期待的眼神，感謝你們的心與XX在一起!
介紹下今天嘉賓，有請XX戰略顧問(wèn)、清華大學(xué)MBA湖北校友會(huì )副會(huì )長(cháng)、清華經(jīng)管學(xué)院創(chuàng )業(yè)導師、北京金泰富地公司執行董事梅強先生，有請XX法律顧問(wèn)、琴島律師事務(wù)所主任律師張東霞女士，有請我的老朋友、原光大控股PE投行部CFO高國緒先生，感謝你們?yōu)閄X建言獻策!
2015年，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)歷了沖高回落、痛苦和涅槃。從冒牌P2P企業(yè)的群魔亂舞到三打白骨精、露出原型的某寶某大被取締，從資金端的PK到優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和風(fēng)控能力的PK，從互金指導意見(jiàn)的頒布到監管細則征求意見(jiàn)稿的出臺，我們整個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員和客戶(hù)，都體會(huì )了痛苦、迷茫、希望、重生的行業(yè)變革。
2015年，作為一家成立不到3年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，XX主動(dòng)擁抱變化，果斷進(jìn)行模式創(chuàng )新和技術(shù)創(chuàng )新，經(jīng)受住了考驗，行業(yè)危機之后XX業(yè)務(wù)量不減反增，驗證了一個(gè)道理“潮水褪去才能看到誰(shuí)在裸泳，是真金就不怕火煉”。截至目前，XX平臺已安全穩健運營(yíng)近3萬(wàn)個(gè)小時(shí)，為數萬(wàn)名出借人客戶(hù)和借款人客戶(hù)提供了出借咨詢(xún)和借款咨詢(xún)服務(wù)。
首先，說(shuō)一說(shuō)XX2015年在技術(shù)創(chuàng )新、模式創(chuàng )新上的成果。
在線(xiàn)上理財的創(chuàng )新方面，為順應“得移動(dòng)者得天下”的趨勢，我們果斷放棄了PC理財產(chǎn)品“XX在線(xiàn)”的上線(xiàn)，聚焦IT資源研發(fā)了手機理財產(chǎn)品“海米理財”，帶給客戶(hù)更簡(jiǎn)潔更透明的操作體驗，海米用戶(hù)迅速達到數萬(wàn)名。在線(xiàn)下理財的創(chuàng )新方面，我們主動(dòng)適應監管的需要進(jìn)行轉型，目前絕大多數XX財富的理財網(wǎng)點(diǎn)已轉型為海米理財的線(xiàn)下體驗店暨微門(mén)店模式，大團隊作戰變?yōu)榫J的小分隊作戰，線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展。
在資產(chǎn)端的創(chuàng )新方面，我們一方面堅持“農村包圍城市”的網(wǎng)點(diǎn)布局戰略，提高了隨州十堰等三四線(xiàn)城市放款的資產(chǎn)占比，對沖了一線(xiàn)城市欺詐行為增多的借款風(fēng)險;另一方面，我們大膽進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，從有房貸到租房分期貸，從高校貸到保單貸，都進(jìn)行了嘗試，我們屢敗屢戰，研發(fā)出你找我租租房分期貸產(chǎn)品，作為我司各類(lèi)小微信用貸款產(chǎn)品的戰略補充，兩條腿走路。
再說(shuō)說(shuō)2015年運營(yíng)成本節省的情況。
在理財端，我們關(guān)掉了業(yè)績(jì)差運營(yíng)成本高的南京營(yíng)業(yè)部，裁撤了當地全部人員;天津和青島，我們也大幅縮小了總職場(chǎng)面積，將市中心的大職場(chǎng)換成郊區的微門(mén)店，裁掉部分不與公司同心同德的團隊，吸引和保留了大量有進(jìn)取心的員工，做到了理財端運營(yíng)成本降低30%，但業(yè)績(jì)上漲了50%。
在資產(chǎn)端，我們執行“借款門(mén)店向三四線(xiàn)城市下沉，風(fēng)控第一業(yè)績(jì)第二”的路線(xiàn)，我們更換調整了青島和重慶職場(chǎng)，淘汰了部分風(fēng)控指標差的信貸員隊伍，加大了貸后催收力度。
無(wú)論是理財端還是資產(chǎn)端，前線(xiàn)作戰部門(mén)還是后臺服務(wù)部門(mén)，我們進(jìn)行成本控制的主線(xiàn)始終是“減人、增產(chǎn)、漲工資”，這也是XX要長(cháng)期堅持的，總產(chǎn)能必須增長(cháng)，單位100萬(wàn)產(chǎn)能所需要的人數要不斷減少，在職員工的人均收入要穩健增長(cháng)。
2015年，我們在提升客戶(hù)價(jià)值、員工價(jià)值和企業(yè)價(jià)值方面也成果不凡。
更快更安全的滿(mǎn)足人們的投融資需求，是XX公司存在的唯一理由。我們所做的一切，必須對出借人的資產(chǎn)保值增值有價(jià)值、對借款人獲得資金幫助和及時(shí)還款有價(jià)值、對員工實(shí)現夢(mèng)想和提高收入有價(jià)值、對XX品牌提升有價(jià)值。在出借人客戶(hù)價(jià)值提升方面，我們主動(dòng)選擇眼光長(cháng)遠、愿意和XX一起穩健成長(cháng)的出借人作為我們的主要服務(wù)對象，拒絕了大量要求短線(xiàn)高收益、投資風(fēng)格急功急利的出借人客戶(hù)，近3年來(lái)我們做到了歷史本金收益100%全兌付。在借款人客戶(hù)價(jià)值提升方面，我們拒絕了“兩高一剩”等強周期性行業(yè)的助商貸批款，拒絕了風(fēng)控統計數據較差人群的借款申請，聚焦到精英貸、大消費等優(yōu)質(zhì)借款人群體，對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)我們做到了優(yōu)于同行的放款速度和更有尊嚴的貸款體驗、也做到了遠低于同行的不良率。在員工價(jià)值提升方面，我們的線(xiàn)下理財體驗店和借款門(mén)店都有多名門(mén)店經(jīng)理、團隊經(jīng)理、風(fēng)控支持經(jīng)理是在加盟XX之后由普通員工成長(cháng)起來(lái)，衷心的祝福他們，他們實(shí)現了個(gè)人夢(mèng)想、也提高了收入。在XX品牌提升方面，我們做到了連續三次入圍中國小貸聯(lián)盟正式會(huì )員、和上海資信加深合作、和中國銀聯(lián)等知名機構續約、邀請梅強先生作為戰略顧問(wèn)、簽約琴島律師事務(wù)所為法律顧問(wèn)等。
2015年的喧囂已然過(guò)去，風(fēng)不可能一直吹下去，一切都將塵歸塵土歸土!風(fēng)口上的豬紛紛在往下掉，不光有搞金融傳銷(xiāo)被取締的妖怪平臺，也有規模貌似強大但風(fēng)控嚴重虧欠的包袱平臺。冬天已經(jīng)來(lái)了，不知道會(huì )持續多久，但行業(yè)的春天也必將到來(lái)。我們XX人必須有足夠的'戰略耐心，必須有跑馬拉松的決心和準備，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事情。
從2013年創(chuàng )業(yè)到2015年行業(yè)大轉折，XX為什么能夠活下來(lái)?
XX就是典型的阿甘，阿甘就一個(gè)字“傻”，目標堅定、不講借口、默默奉獻、埋頭苦干，只要認準了方向，就聚焦力量傻干、傻付出、傻投入。我們面對的對手，有已在海外上市的互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭，有各個(gè)局部市場(chǎng)的諸侯，也還會(huì )有各種無(wú)節操李鬼的搗亂，我們沒(méi)有別的選擇，只有聚焦所有的人力物力朝著(zhù)一個(gè)方向前進(jìn)，猶如部隊攻城，由尖刀連在城墻的薄弱部分先撕開(kāi)一個(gè)口子，兩翼的部隊蜂擁而上，把這個(gè)口子從兩邊快速拉開(kāi)，千軍萬(wàn)馬壓過(guò)去，形成不可阻擋的潮流，城就拿下了。XX必須堅持“四傻”，傻干、傻付出、傻投入，最終企業(yè)和員工都得到“傻回報”。
2016年，XX將會(huì )繼續貫徹“i創(chuàng )新、低成本、高價(jià)值”的路線(xiàn)，在保持現有業(yè)務(wù)穩定的基礎上，加大對戰略創(chuàng )新業(yè)務(wù)的投入，直到三分天下有其一、XX在某個(gè)細分市場(chǎng)打出一片天地;持續的降低整體運營(yíng)成本和資產(chǎn)端風(fēng)險成本，推動(dòng)企業(yè)價(jià)值的提升。
2016年，XX將大力提倡艱苦奮斗、快樂(lè )工作，讓價(jià)值創(chuàng )造者和奮斗者因成就感和貢獻感而快樂(lè )!XX帶給員工的好處首先是苦，但苦中有樂(lè )，先苦后甜，苦后收入提高、對公司更有信心。一個(gè)企業(yè)，讓誰(shuí)快樂(lè )很重要，如果企業(yè)讓?xiě)腥�、庸人快�?lè )，讓占著(zhù)位子不作為、混日子的人快樂(lè )，這個(gè)企業(yè)就會(huì )走向死亡。企業(yè)完蛋了，員工還會(huì )快樂(lè )嗎?XX的薪酬設計，就是要把落后的人擠出去、讓奮斗者快樂(lè )，也就是前面提的“減人、增產(chǎn)、漲工資”。
2016年，XX將強化適度民主加適度集權的決策體制，一線(xiàn)管打仗，機關(guān)管保障，讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)呼喚炮火，增強線(xiàn)上線(xiàn)下理財團隊、借款團隊、分期業(yè)務(wù)團隊(花名叫4大天王)的一線(xiàn)作戰能力，使之能打勝仗，提高風(fēng)控、創(chuàng )新與服務(wù)支撐部門(mén)(花名叫8大護法)的保障能力，使之能提供更先進(jìn)的裝備和更充足的彈藥。
2016年，XX將繼續推行“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”的團隊文化、“不讓雷鋒吃虧”的功勞文化、“耕者有其田，奮斗者有其股”的期權分配文化，讓全體XX人首先是文化和信仰上的共同體，然后是利益上的共同體。
回首過(guò)去，XX的路，只是萬(wàn)里長(cháng)征走完一小段。未來(lái)的XX，要實(shí)現在細分市場(chǎng)三分天下有其一的戰略目標，將面臨各種困難，也孕育著(zhù)各種機會(huì )，我們將以開(kāi)放的心態(tài)吸收互聯(lián)網(wǎng)和金融領(lǐng)域的一切優(yōu)秀成果，堅定的提高原創(chuàng )創(chuàng )新的水平，在不斷獲得優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的基礎上持續的擴大資產(chǎn)規模。
戰友們，一起加油!
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