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公司工作總結大會(huì )發(fā)言稿
公司工作總結大會(huì )發(fā)言稿是怎么樣的呢?以下是CN人才網(wǎng)小編為大家精心搜集和整理的公司工作總結大會(huì )發(fā)言稿，希望大家喜歡!
公司工作總結大會(huì )發(fā)言稿(一)
在過(guò)去的一年里,團體在總裁的英明、正確領(lǐng)導下,各項事情取得了豐富的成果。尤其是我公司,各人上下一心,想企業(yè)之所想,及公司之所需,想方想法擴大銷(xiāo)售,千方百計進(jìn)步經(jīng)濟效益,變更統統積極要素,促進(jìn)奇跡生長(cháng)。從穩固市場(chǎng)、擴大市場(chǎng)動(dòng)手,從搶占市場(chǎng)、生長(cháng)市場(chǎng)著(zhù)眼,在競爭中求生存,在競爭中求生長(cháng),取得了較好的成績(jì)和顯著(zhù)的結果,各項經(jīng)濟指標均創(chuàng )歷史最好程度,在全省同行業(yè)中壓倒統統,為××團體爭得了榮譽(yù)。2014年團體公司各行業(yè)取得的驕人業(yè)績(jì)應歸功于團體總裁的英明決策、正確領(lǐng)導和團體全體員工同心協(xié)力、團結奮戰、不懈努力的結果。
新春伊始,萬(wàn)象更新。讓我們滿(mǎn)載著(zhù)二零一四年的各項經(jīng)濟效益全面增長(cháng)的豐富成果,迎來(lái)了二零一五年的春天。值此團體二零一五年總結表彰大會(huì )之際,我謹代表受表彰的先輩企業(yè)、先輩團體及先輩小我私家對團體總裁和各位領(lǐng)導及全體員工表現誠摯的謝意和致以崇高的敬禮!
二零一四年,在團體總裁領(lǐng)導下,我們有決心、有決心把各項事情做得更好：
一、進(jìn)步企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅持順上扶下的準繩和向辦理要效益的目標。在總裁領(lǐng)導下,發(fā)揚團體企業(yè)整合效應。職工愛(ài)崗敬業(yè),視團體為家,企興家合。
二、塑造企業(yè)抽象,打造××團體品牌,鞏固和生長(cháng)企業(yè)市場(chǎng),在質(zhì)量中求生存,在競爭中求生長(cháng)。
三、搞好培訓,進(jìn)步員工業(yè)務(wù)技能和各行業(yè)企業(yè)辦理干部的領(lǐng)導和辦理程度,使企業(yè)在競爭中處于不敗的地位。
四、塑造企業(yè)抽象,打造××團體品牌,鞏固和生長(cháng)企業(yè)市場(chǎng) ,在質(zhì)量中求生存,在競爭中求生長(cháng)。
五、進(jìn)步企業(yè)經(jīng)濟效益,剛強完成2014年團體公司下達的各項經(jīng)濟指標。以效益為中間,把優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前導,全面進(jìn)步優(yōu)質(zhì)服務(wù)程度。
公司年終總結表彰大會(huì )講話(huà)稿(二)
尊敬的x總、x經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：
今天，公司在盛京富麗華酒店召開(kāi)年終總結表彰大會(huì )，總結已經(jīng)過(guò)去的2012年，布置2013年的工作，同時(shí)對在去年工作中取得優(yōu)異成績(jì)的員工進(jìn)行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時(shí)也預祝年會(huì )圓滿(mǎn)成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結好經(jīng)驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)!
回顧已經(jīng)過(guò)去的20XX年，對我們公司來(lái)說(shuō)，是由小孩成長(cháng)為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績(jì)的一年!下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場(chǎng)的工作，計劃一下今年的工作。
一、20XX年所做的主要工作
去年，我分管工作是遼南市場(chǎng)和行政人事，工作千頭萬(wàn)緒，但主要是作了以下幾項工作：
(一)建立架構。所謂建立架構，一個(gè)是公司的，另一個(gè)是市場(chǎng)的。
去年2月10日，我正式加入公司。那時(shí)公司員工只有13個(gè)人;公司沒(méi)有一個(gè)可以單獨支撐起來(lái)的部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)和配件共用一個(gè)內勤：魏x。當時(shí)有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽(tīng)，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營(yíng)銷(xiāo)管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行;后來(lái)又陸續更換和替換了一些人，各部門(mén)才有了今天的規模，保證了公司以銷(xiāo)售為中心的各項工作正常展開(kāi)。我真誠感謝大家加入公司!沒(méi)有你們的加入xxxx，就沒(méi)有公司蓬勃發(fā)展的今天!
我加入公司之初，公司只有兩個(gè)分公司：錦州和丹東。隨著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的持續開(kāi)展，陸續在銷(xiāo)售得比較好或者有發(fā)展潛力的市(縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽(yáng)、鐵嶺、撫順、岫巖、營(yíng)口、盤(pán)錦和鞍山7個(gè)分公司�，F在，9個(gè)分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區域銷(xiāo)售的展開(kāi)。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點(diǎn)，以代理商為節點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )布局，為今年我們銷(xiāo)售持續上量，完成上級公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)奠定了堅實(shí)基礎。
(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來(lái)做，沒(méi)有人是萬(wàn)萬(wàn)不行的。今年以來(lái)，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門(mén)經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機銷(xiāo)售總監x，經(jīng)理xx;副經(jīng)理或區域經(jīng)理x;銷(xiāo)售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了xxxx蓬勃發(fā)展的今天。
(三)建章立制。我剛剛到公司的時(shí)候，如果說(shuō)當時(shí)沒(méi)有任何章程也不為過(guò)。在這一年中，我組織起草或起草了各類(lèi)規章制度11個(gè)，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準權限規定》、《公司各類(lèi)人員差旅費報銷(xiāo)標準》、《保內、保外維修獎勵政策》、《配件銷(xiāo)售提成獎勵政策》、《銷(xiāo)售人員薪酬標準》、《公司職能部門(mén)各職級員工薪資標準和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話(huà)費報銷(xiāo)制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車(chē)輛購置和各類(lèi)補助方案》和《關(guān)于明確財務(wù)報銷(xiāo)審批權限的規定》，對公司的發(fā)展起了規范的作用。
(四)組織銷(xiāo)售。我是在去年4月初正式接管遼南市場(chǎng)的，負責大連、營(yíng)口、鞍山、遼陽(yáng)和盤(pán)錦5個(gè)市市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。當時(shí)的遼南市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員沒(méi)有一人，經(jīng)理只有半個(gè)人，而公司下達給我的銷(xiāo)售任務(wù)數是80臺裝載機。面對殘酷的市場(chǎng)競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場(chǎng)占有率低的情況，我在自己直銷(xiāo)的基礎上，重點(diǎn)從招聘人才、組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )入手，才形成了現在的網(wǎng)絡(luò )布局。截止目前，遼南區域實(shí)現銷(xiāo)售x多萬(wàn);全年我直銷(xiāo)了x臺近x萬(wàn)(裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺);遼南5市已經(jīng)組建了4個(gè)分公司：岫巖、營(yíng)口、盤(pán)錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來(lái)的一位經(jīng)理，我遼南區域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷(xiāo)售的展開(kāi)，完成今年公司下達給我遼南區域的銷(xiāo)售臺量和銷(xiāo)售額奠定了良好基礎。
(五)進(jìn)行管理。如果離開(kāi)了以銷(xiāo)售為中心的工作，行政管理沒(méi)有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無(wú)聞的工作，你們辛苦了!首先是確定了公司的新址，進(jìn)行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類(lèi)通知28個(gè)，其中下發(fā)了處分通報x個(gè)，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規范了公司員工的行為。再次是成功完成了xx個(gè)分公司的內部裝修。第四是及時(shí)采購和下發(fā)了各類(lèi)物品，保證了公司的正常運轉。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒(méi)有辦法統計。第五是完成了公司員工的培訓、半年和年會(huì )、產(chǎn)品展會(huì )及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉。
二、存在的主要問(wèn)題：
縱觀(guān)2012年的工作，雖然取得了一些成績(jì)，但也存在許多不足和問(wèn)題，歸納起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：
一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒(méi)有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘的人員數質(zhì)量，還沒(méi)有讓用人單位滿(mǎn)意，甚至有的崗位還有一二個(gè)月招不上人來(lái)的現象，拉了公司正常工作的后腿。
二是規章制度的執行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規模還不夠大，游擊習氣還沒(méi)有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現象，說(shuō)的比較很，動(dòng)手處理的時(shí)候，瞻前顧后，考慮個(gè)人情面較多。
三是所管區域銷(xiāo)售不夠理想。雖然我主管區域和展開(kāi)銷(xiāo)售的比較晚，但我個(gè)人銷(xiāo)售能力還不夠強，在四個(gè)區域的銷(xiāo)售排名中，一直排在第三位，沒(méi)有取得銷(xiāo)售額和臺量質(zhì)和量的突破。
四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區域和綜合管理部人員，加入公司的時(shí)間都不長(cháng)，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長(cháng)時(shí)間的磨合，才能有所提高。
五是風(fēng)險控制還存在問(wèn)題。我們銷(xiāo)售的裝載機中，有起訴的客戶(hù)。說(shuō)明我的風(fēng)險意識還不夠強，對分公司的風(fēng)險控制還不到位。對此，我負主要責任。
三、20XX年的工作計劃
今年，我們公司的銷(xiāo)售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區域和各部門(mén)、各分公司，加大工作力度，創(chuàng )新工作方法，腳踏實(shí)地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務(wù)。
一是在區域銷(xiāo)售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區域的銷(xiāo)售任務(wù)額是裝載機x臺，道機(壓路、平機機和兩頭忙)x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，JCB挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達的任務(wù)總額是x臺，銷(xiāo)售額為x萬(wàn)。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍?zhuān)瑥椝幊渥�，沒(méi)有完不成的任務(wù)�，F在，遼南區域有xx個(gè)分公司做支撐，正在著(zhù)手組建大連分公司;有張x、畢x等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭;截止到今天，已經(jīng)銷(xiāo)售了x臺(裝載機x臺，兩頭忙x臺)，我看完成全年銷(xiāo)售任務(wù)應該沒(méi)有問(wèn)題。所以，我對完成公司下達的2013年銷(xiāo)售任務(wù)充滿(mǎn)信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷(xiāo)售x臺以上，銷(xiāo)售額達到x萬(wàn)，這個(gè)目標是完全能夠達到的!
二是在區域的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售臺量上保三爭二。在去年的銷(xiāo)售中，遼南區域也曾有過(guò)領(lǐng)先的月份，但到月底時(shí)排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說(shuō)的x個(gè)分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。
三是控制好市場(chǎng)風(fēng)險。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險上。去年，因為是第一年銷(xiāo)售，有的客戶(hù)條件不是很好，首付比較低的我們也放了車(chē)，才造成了拖回車(chē)，起訴了客戶(hù)情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶(hù)條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會(huì )放車(chē)的。遼南區域的x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險，你們心里都沒(méi)有底的，也別打電話(huà)報給我，找我我也不會(huì )答應放車(chē)的。
四是抓好分公司的正規化建設。目前，遼南區域的x個(gè)分公司組建時(shí)間都不長(cháng)，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷(xiāo)售、售后服務(wù)、內勤都加入工程機械這行時(shí)間都不長(cháng)，加上公司職能部門(mén)人員成分也比較新，所以一定會(huì )有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會(huì )從嚴要求，一抓分公司內部培訓，二抓公司組織的培訓，三抓在具體工作中以銷(xiāo)售代訓，四抓及時(shí)處理各種問(wèn)題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進(jìn)銷(xiāo)售。
五是抓好行政管理工作。剛才我說(shuō)過(guò)，除了以銷(xiāo)售為中心的工作，職能部門(mén)沒(méi)有自己?jiǎn)为毜墓ぷ�。我們綜合管理部的同仁，會(huì )全身心地投入工作中去，本著(zhù)服務(wù)、保障、指導、監管的工作原則做好自己的本職工作，促進(jìn)以銷(xiāo)售為中心的各項工作任務(wù)的完成。借此機會(huì )，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個(gè)解釋?zhuān)┐蠹冶O督：
服務(wù)：為銷(xiāo)售一線(xiàn)服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行、保障員工的工作生活正常進(jìn)行、保障各類(lèi)會(huì )議正常進(jìn)行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導：指導基層各單位按照公司的各項規章制度做好。監管：監督部門(mén)和各分公司落實(shí)好公司的各項規章制度，對違規的人和事及時(shí)發(fā)現、調查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規定來(lái)做。
六是抓好各區域、各部門(mén)和各分公司的協(xié)調工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時(shí)我還有一個(gè)重要的工作職責，那就是要做好各區域、各部門(mén)和各分公司協(xié)調工作。家和萬(wàn)事興。同樣，只有公司各區域、各部門(mén)和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰斗力。我會(huì )本著(zhù)公司利益至上，以公平、公正、公開(kāi)的原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個(gè)人的立場(chǎng)上，可能會(huì )感覺(jué)自己的利益受到了損失。我18年的農民24年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會(huì )戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話(huà)，只有請大家諒解了!
四、講三點(diǎn)感想
經(jīng)過(guò)去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績(jì)，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬(wàn)千。在此，我發(fā)三點(diǎn)感慨，供大家借鑒。
一是正確看待我們取得的成績(jì)和存在的不足。
去年一年，我們公司一共完成了各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務(wù)臺量的x%，是2011年xx市場(chǎng)銷(xiāo)售臺量的x%。公司從年初的x個(gè)人，發(fā)展到目前的x人，預計春節后達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路�？戳艘陨蠑底�，我們有理由為我們取得的成績(jì)而高興!
但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績(jì)歡呼雀躍的同時(shí)，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷(xiāo)售臺量和銷(xiāo)售額，與x等國內知名品牌一個(gè)地級市的銷(xiāo)售臺量和銷(xiāo)售額沒(méi)有多多少，甚至還沒(méi)有個(gè)別品牌一個(gè)地級市的銷(xiāo)售額和臺量多，我們是沒(méi)有更多的理由高興的!
我想說(shuō)的是，我們即要充分認識到我們所取得的成績(jì)，上面的銷(xiāo)售臺量和銷(xiāo)售額，是我們全體員工用汗水和心血換來(lái)的，來(lái)之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售臺量和銷(xiāo)售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線(xiàn)上的，年底才能見(jiàn)分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽?jì)而陶醉的話(huà)，我們就太渺小了;今年年底，我們將取得更大的成績(jì)的時(shí)候，即要完成總量x臺，完成銷(xiāo)售額將超過(guò)2個(gè)億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢?我們所應該做的就是，上下團結一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，去做出我們自己的貢獻!
二是只要我們公司上下團結進(jìn)取沒(méi)有完不成的任務(wù)。
我們去年這所以取得如此輝煌的業(yè)績(jì)，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷(xiāo)售團隊，有一支保障有力的職能部門(mén)團隊。這個(gè)團隊是上下團結的。就向《孫子兵法》中說(shuō)的那樣，“上下同欲者勝”。這一點(diǎn)我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總去x股份公司開(kāi)會(huì )，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎”和常林股份有限公司“戰略合作代理商”三塊金牌。特別是戰略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們xxxx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建設一支優(yōu)秀的攻無(wú)不克、戰無(wú)不勝的優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領(lǐng)導的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團隊，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場(chǎng)，有這么高的干勁，上下同心，就沒(méi)有攻不下的山頭!就沒(méi)有完不成的銷(xiāo)售臺量和任務(wù)!
三是面對強手勇敢亮劍!
去年，有的兄弟工程機械公司已經(jīng)把我們當作對手了，處處打壓我們;我在xxxx內部QQ號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現這些情況，說(shuō)明他們看到了我們的實(shí)力和潛力，這些我們要深深引以自豪!沒(méi)有強大的對手和我們叫板，我們就沒(méi)有目標，就沒(méi)有干勁，就不能激發(fā)我們的無(wú)限潛能!我預計，到今年年底時(shí)，會(huì )有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的!狹路相逢勇者勝!碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座的全體員工，你們是不會(huì )同意的!我們怎么做?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來(lái)，迎上去，站穩丁字步，對手還沒(méi)有出手我們先亮出自己的佩劍來(lái)，抓住先機，出劍吧!用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動(dòng)、用你們嫻熟的銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應該取得的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，讓我們對手公司的老板，看著(zhù)我們公司出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和蓬勃發(fā)展而投來(lái)敬佩和無(wú)奈的目光，讓對手公司的銷(xiāo)售人員望著(zhù)我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰吧!我們公司領(lǐng)導相信你們能行，我們等著(zhù)你們的好消息!
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