銷(xiāo)售類(lèi)個(gè)人簡(jiǎn)歷
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銷(xiāo)售總監個(gè)人簡(jiǎn)歷(一)
姓名：吳先生
目前所在： 廣州
年 齡： 36
戶(hù)口所在： 河源
國 籍： 中國
婚姻狀況： 已婚
民 族： 漢族
身 高： 170 cm
體 重： 51 kg
求職意向
人才類(lèi)型： 普通求職
應聘職位： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售總監/經(jīng)理
工作年限： 10
職 稱(chēng)： 無(wú)職稱(chēng)
求職類(lèi)型： 全職
可到職日期： 隨時(shí)
月薪要求： 12000～19999元 希望工作地區： 廣州，廣東省，
工作經(jīng)歷
**公司
起止年月：2007-05 ～ 至今
公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)：計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子
擔任職位： 銷(xiāo)售總監
工作描述： 銷(xiāo)售部經(jīng)理，主要負責公司銷(xiāo)售部工作，年度銷(xiāo)售方案的制定，市場(chǎng)規劃與管理，產(chǎn)品線(xiàn)的開(kāi)發(fā)管理，OEM廠(chǎng)商洽談產(chǎn)品質(zhì)量的監督，銷(xiāo)售隊伍的建設與培訓等，事業(yè)部全年利潤的預測等整體工作。08、09年在全球金融危機的市場(chǎng)環(huán)境下帶領(lǐng)銷(xiāo)售部為公司創(chuàng )造年銷(xiāo)售額增長(cháng)率60%，在同行業(yè)銷(xiāo)量中穩居前二名內。
離職原因：
**公司 起止年月：2006-07 ～ 2007-05
公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)：計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子
擔任職位： 光磁事業(yè)部銷(xiāo)售總監
工作描述： 光磁事業(yè)部銷(xiāo)售總監，主要負責集團光磁事業(yè)部的整體工作，本人親手完成“事業(yè)部”的初期成立組建、人員架構組建、年度銷(xiāo)售方案的制定、產(chǎn)品線(xiàn)的開(kāi)發(fā)管理、OEM廠(chǎng)商洽談產(chǎn)品質(zhì)量的監督、事業(yè)部全年利潤的預測、部門(mén)費用開(kāi)支預算及費用管理。部門(mén)員工管理，規范業(yè)務(wù)流程指導、渠道建設與開(kāi)發(fā)、部門(mén)員工培訓等工作領(lǐng)導團隊完成年度銷(xiāo)售目標。
聯(lián)系電話(huà)：136××××4007
離職原因：
**公司
起止年月：2004-11 ～ 2006-05
公司性質(zhì)： 外商獨資
所屬行業(yè)：計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子
擔任職位： 大區經(jīng)理
工作描述： 大區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，主要負責集團營(yíng)銷(xiāo)中心的“光/磁”存儲產(chǎn)品在華南、華中、西南與西北IT電腦市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，代理商的開(kāi)發(fā)管理維護工作。領(lǐng)導團隊完成銷(xiāo)售目標，制定銷(xiāo)售計劃，監督銷(xiāo)售管理制度，規范流程，建立完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、部門(mén)員工管理，指導、培訓協(xié)助銷(xiāo)售團隊開(kāi)發(fā)有效的銷(xiāo)售渠道工作，05年個(gè)人曾為公司引進(jìn)與韓國知名企業(yè)Barn集團合作項目。
離職原因： 企業(yè)改制
**公司
起止年月：2003-07 ～ 2004-10
公司性質(zhì)： 股份制企業(yè)
所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò )設備
擔任職位： 辦事處經(jīng)理
工作描述： 主要負責西北辦事處的日常事務(wù)及各方面工作和西北市場(chǎng)的各省級的分銷(xiāo)商管理工作和市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)、維護、團隊管理，領(lǐng)導團隊完成銷(xiāo)售目標，監督銷(xiāo)售管理制度，規范流程，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，制定銷(xiāo)售計劃，搭建團隊內部組織，架構部門(mén)預算及費用管理、部門(mén)員工管理、指導、培訓、協(xié)助等工作。
離職原因： 企業(yè)改制
**公司
起止年月：2001-03 ～ 2003-06
公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)
擔任職位： 客戶(hù)經(jīng)理
工作描述： 主要負責市場(chǎng)開(kāi)拓工作維護、售后跟進(jìn)，完成公司每月所下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
離職原因：
教育背景
畢業(yè)院校： 中山大學(xué)
最高學(xué)歷： 大專(zhuān)
獲得學(xué)位:
畢業(yè)日期： 2000-07
專(zhuān) 業(yè) ： 計算機應用
1995-09 1998-07 河源市船塘中學(xué) 高中
1998-09 2000-07 中山大學(xué)電子系 計算機應用
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)： 英語(yǔ) 較差
粵語(yǔ)水平： 精通
其它外語(yǔ)能力：
國語(yǔ)水平： 良好
工作能力及其他專(zhuān)長(cháng)
作為一名黨員，我一直嚴格要求自己，樹(shù)立起正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)以黨的方針來(lái)要求自己。為人正直、表達能力強,組織能力強，電腦應用熟練，懂電子商務(wù),在企業(yè)從事銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作達10年, 對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo), 渠道開(kāi)發(fā),經(jīng)銷(xiāo)商管理有豐富的經(jīng)驗,熟悉全國電腦市場(chǎng)，可經(jīng)常出差。我對銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理工作有獨特濃厚的興趣，有一句名言激勵了我，“現在的推銷(xiāo)員就是未來(lái)的老板”，使我能夠不斷的超越自己。
自我評價(jià)
在10年社會(huì )實(shí)踐與工作職業(yè)的生涯中，我從事過(guò)行政，從事過(guò)銷(xiāo)售。無(wú)論擔任，任何一個(gè)角色，我的工作體會(huì )與感受是：團隊有三種。
一種是青鳥(niǎo)團隊，青鳥(niǎo)象征幸福吉祥，這種團隊有事業(yè)核心，有群體目標，能精誠合作。這種團隊像傳說(shuō)中的青鳥(niǎo)一樣讓人羨慕。每個(gè)隊員都是整體鏈條上的一環(huán)，前面有人拉，后面有人推，旁邊有人助，在這種團隊中的人，想不成功都不行。
另一種叫麻雀團隊，這種團隊的成員整體素質(zhì)平平，沒(méi)有優(yōu)秀領(lǐng)導人才，缺乏訓練，目標模糊，互相之間的交流較少。在社會(huì )上屬于大多數。組合容易，破壞也容易。在部分公司在開(kāi)辦初期屬于這種組合。因創(chuàng )辦人多數呈一時(shí)之勇，或江湖意氣，只要稍有利益沖突，這種團隊就會(huì )解散，很難維持長(cháng)久。
第三種團隊就相當可怕，我稱(chēng)之為鱷魚(yú)團隊，是恐怖的樗。這種團隊還可以細分為兩類(lèi)，一類(lèi)是內容上的“鱷魚(yú)”，他們所到的地方當然就成為人間地獄，他們組織雖然嚴密，但是，所在地從事的'全是損人利已的事，燒殺搶掠，無(wú)惡不作。另一類(lèi)就是組織結構上的鱷魚(yú)團隊，這種團隊沒(méi)有任何組織背景，成員是在一種互相利用的基礎上結合的，他們之間沒(méi)有感情，完全是一種純粹的利益關(guān)系。稍有情況發(fā)生，成員 之間應付以互相拆臺，互相抱怨，甚至打擊報復。這類(lèi)團隊經(jīng)常以貶低別人或者攻擊競爭對手來(lái)提高自己的地位。鱷魚(yú)團隊無(wú)論從哪個(gè)意義上看都是可怕的。他們可能會(huì )在某些時(shí)候取得一些成績(jì)，但是絕對不會(huì )長(cháng)久。
如果要成功，我的目標建立一個(gè)青鳥(niǎo)團隊，能在有青鳥(niǎo)精神的隊伍的環(huán)境中工作體現自我價(jià)值。
聯(lián)系電話(huà):136××××4007
銷(xiāo)售總監個(gè)人簡(jiǎn)歷(二)
姓名：XXX
目前所在： 番禺區
年 齡： 30 歲
戶(hù)口所在： 江西
國 籍： 中國
婚姻狀況： 已婚
民 族： 漢族
培訓認證： 未參加
身 高： 178 cm
誠信徽章： 未申請
人才測評： 未測評
我的特長(cháng)：
求職意向
人才類(lèi)型： 普通求職
應聘職位： 高級管理：銷(xiāo)售總監，辦事處/分公司/分支機構經(jīng)理：
工作年限： 9
職 稱(chēng)： 無(wú)職稱(chēng)
求職類(lèi)型： 全職
可到職日期： 一個(gè)星期
月薪要求： 8000--12000
希望工作地區： 廣州,廣東省,
工作經(jīng)歷
廣州**貿易有限公司
起止年月：2007-03-31 ～ 2010-08-31
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：貿易/消費/制造/營(yíng)運
擔任職位： 銷(xiāo)售總監
工作描述：
1.公司框架的組織與成立，公司的立項，選址，注冊，成立及架構，流程，制度的建立。
2.人員團隊的組織與管理，各職能人員的招聘，定崗，培訓，考核及評估，職能人員的梯隊組建及管理。
3.經(jīng)營(yíng)項目的計劃與實(shí)施，經(jīng)營(yíng)項目可行性延續性的調研評估，具體項目操作策略及細節計劃與實(shí)施。針對差異化的項目制定相對應的產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)政策，力求用小投入，做大市場(chǎng)。
4.目標任務(wù)的細化與達成，有計劃達成銷(xiāo)售目標，針對各項目差異制定合理的銷(xiāo)售目標，目標的年度，季度，月度的細化分解，對目標實(shí)施情況的總結評估。
5.新品上市的策劃與推廣，針對新品，結合產(chǎn)品、市場(chǎng)及公司特性制定差異化的市場(chǎng)推廣策略，并對推廣成本進(jìn)行合理化控制。
6.經(jīng)營(yíng)情況的總結與匯報，對公司股東負責，對公司盈虧負責，階段性的向股東總結自查與匯報展望。
離職原因： 求發(fā)展
廣州松下空調制造有限公司
起止年月：2006-03-01 ～ 2007-03-03
公司性質(zhì)： 中外合資
所屬行業(yè)：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶
擔任職位： 營(yíng)業(yè)擔當
工作描述：
1、 在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、 制訂銷(xiāo)售計劃。
4、 確定銷(xiāo)售政策。
5、 設計銷(xiāo)售模式。
6、 銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察評估。
8、 銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。
9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報并提出合理建議。
離職原因：
佛山美的集團
起止年月：2001-09-01 ～ 2005-12-01
公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò )設備
擔任職位： 分公司經(jīng)理、銷(xiāo)售部渠道/大客戶(hù)經(jīng)理
工作描述：
1、年度目標的分解與執行，目標的年度，季度，月度分解執行，并帶領(lǐng)團隊圍繞目標達成目標。
2、銷(xiāo)售數據的收集與分析，用數據說(shuō)話(huà)，目標就是使命，分析數據總結不足，適當調整銷(xiāo)售策略，合理銷(xiāo)售預測，控制渠道風(fēng)險保障渠道利益。
3、政策價(jià)格的制定與實(shí)施，根據總部營(yíng)銷(xiāo)方針制定適合的營(yíng)銷(xiāo)政策及合理的價(jià)格體系同時(shí)指導代理商制定分銷(xiāo)政策及分銷(xiāo)價(jià)格。
4、渠道的開(kāi)拓與維護，合理布局渠道結構，代理商的溝通，選擇，敲定，考核，及協(xié)助代理商下游分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓及維護。
5、推廣活動(dòng)的計劃與推進(jìn)，圍繞提升品牌美譽(yù)度提升市場(chǎng)份額，針對各銷(xiāo)售節點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及開(kāi)展，促銷(xiāo)手段的創(chuàng )新。
6、工程項目的支持與實(shí)施，工程項目的支持確保工程項目不流失，工程項目沖突事件的協(xié)調、處理。
7、分公司內部的管理與組織，各職能的指導及考核，費用的申報及把關(guān)，并對25位職能人員的管理及培訓負責。
8、期間總部銷(xiāo)售部渠道/大客戶(hù)經(jīng)理職能，全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的創(chuàng )新與合理布局，建立各級客戶(hù)資料檔案，組織編寫(xiě)《2006年度美的空調渠道管理制度》及《2006年度美的空調工程管理制度》。保持與大客戶(hù)之間的雙向溝通,督促推進(jìn)銷(xiāo)售政策的執行。
離職原因： 求發(fā)展
教育背景
畢業(yè)院校： 江西財經(jīng)大學(xué)
最高學(xué)歷： 本科
畢業(yè)日期： 2001-07-01
專(zhuān) 業(yè) ： 工商企業(yè)管理
1997-09-01 2001-07-01 江西財經(jīng)大學(xué) 工商企業(yè)管理
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)： 英語(yǔ) 一般
粵語(yǔ)水平： 一般
其它外語(yǔ)能力：
國語(yǔ)水平： 精通
工作能力及其他專(zhuān)長(cháng)
1、8年營(yíng)銷(xiāo)及管理的沉淀，曾負責1.2億銷(xiāo)售額的區域經(jīng)營(yíng)管理
2、擅長(cháng)團隊建設打造及流程制度建立優(yōu)化
3、精通渠道結構的規劃和營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新
詳細個(gè)人自傳
帶領(lǐng)一支團隊
人員的招募、培訓、激勵、考核，以及協(xié)助完成下達的任務(wù)指標。
制定一套計劃
項目操作策略及細節計劃實(shí)施，制定相對應的產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)對策和時(shí)間表。
設定一個(gè)目標
針對各項目差異制定合理的中長(cháng)期目標，對目標實(shí)施過(guò)程監控及總結評估。
尋求一種方法
產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng )新性。并合理化控制營(yíng)銷(xiāo)成本。
總結一套模式
根據實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況的不斷總結與修正營(yíng)銷(xiāo)模式，制定差異化可持續的營(yíng)銷(xiāo)模式。
完善一套制度
建立、健全相關(guān)制度及流程，確保各職能合理銜接及高效運轉
銷(xiāo)售個(gè)人簡(jiǎn)歷(三)
姓 名： XXX
性 別： 男
民 族： 漢族
出生年月： 3月20日
電話(huà)號碼：
婚姻狀況： 未婚
身 高： 175cm
體 重： 65kg
現所在地： 福建
教育資料
畢業(yè)學(xué)校： 福建交通技術(shù)學(xué)院
學(xué) 歷： 專(zhuān)科
專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)： 計算機類(lèi)
畢業(yè)年份： 2008年
求職意向
職位性質(zhì)： 全職
職位類(lèi)別： 汽車(chē)/船舶/動(dòng)力技術(shù)類(lèi)
職位名稱(chēng)： 銷(xiāo)售(汽車(chē).網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo).旅游行業(yè)) ;
工作地區： 福建
待遇要求： (面談)元/月 可面議 ; 不需要提供住房
到職時(shí)間： 可隨時(shí)到崗
技能專(zhuān)長(cháng)
語(yǔ)言能力： 英語(yǔ) 一級B ; 普通話(huà) 標準
工作經(jīng)歷
所在公司： 廈門(mén)誠實(shí)達汽車(chē)有限公司
時(shí)間范圍： 2011年8月
公司性質(zhì)： 民營(yíng)/私營(yíng)公司
所屬行業(yè)： 汽車(chē)、摩托車(chē)
擔任職位： 汽車(chē)銷(xiāo)售
工作描述： 長(cháng)安汽車(chē)廈門(mén)微型車(chē)的總代理4S店。讓我更加系統的學(xué)習到銷(xiāo)售行業(yè)的服務(wù)理念。
自我評價(jià)
在長(cháng)安汽車(chē)廈門(mén)誠實(shí)達4s店上班讓我更加系統的學(xué)習到銷(xiāo)售行業(yè)的服務(wù)理念。
有團隊領(lǐng)導能力.學(xué)習能力強.善于交際. 具備豐富的工作經(jīng)驗，認真踏實(shí)負責。
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