如何寫(xiě)好簡(jiǎn)歷

　　簡(jiǎn)歷是求職的第一個(gè)環(huán)節!如何寫(xiě)出一份能打動(dòng)HR的簡(jiǎn)歷?如何讓自己脫穎而出?

　　舉個(gè)例子，如果你是業(yè)績(jì)不錯的銷(xiāo)售，現在想換工作，怎樣通過(guò)簡(jiǎn)歷用一句話(huà)吸引未來(lái)雇主的注意力呢?

　　首先，企業(yè)最感興趣的是：為什么有些人能把東西賣(mài)出去，而有些人卻不能。所以你要證明，自己就是能把東西賣(mài)出去的人!

　　接下來(lái)，你可以問(wèn)問(wèn)自己，是否認同：成功銷(xiāo)售員必須具備兩種基本素質(zhì)，就是同理心和自我驅動(dòng)力。

　　所謂同理心，是設身處地，想顧客所想，這樣才能把產(chǎn)品或服務(wù)推銷(xiāo)出去。這是優(yōu)秀銷(xiāo)售員應該具備的一種核心能力，因為一旦顧客感受到銷(xiāo)售員的同理心，就會(huì )提供有價(jià)值的反饋，從而推動(dòng)交易的達成。

　　自我驅動(dòng)力同樣重要。在自我驅動(dòng)力的作用下，銷(xiāo)售員渴望并需要實(shí)現銷(xiāo)售。他這么做不僅是為了賺錢(qián)，而是覺(jué)得自己必須完成銷(xiāo)售;而顧客的存在就是為了幫助他滿(mǎn)足自己的個(gè)人需要。在自我驅動(dòng)力強的銷(xiāo)售員看來(lái)，銷(xiāo)售的成功會(huì )大大提升他的自我認識。

　　雖然同理心和自我驅動(dòng)力是相對獨立的，但是，作為銷(xiāo)售能力的決定因素，它們之間又是相互作用、相互強化的。

　　所以，如果你自認為符合上述兩點(diǎn)，并且在現在崗位上業(yè)績(jì)不錯，那么在跳槽的時(shí)候，一定要在簡(jiǎn)歷中突出：你就是能把東西賣(mài)出去的那個(gè)人，而不僅僅是一個(gè)喜歡做銷(xiāo)售的人。

　　企業(yè)在挑選銷(xiāo)售員時(shí)，真正感興趣的是，“這個(gè)人是否擁有成功銷(xiāo)售所必需的基本內在素質(zhì)”，而不是他是否擁有相關(guān)經(jīng)驗。作為應聘者，你要知道這個(gè)秘密，并在簡(jiǎn)歷里寫(xiě)出來(lái)，在面試的時(shí)候表達出來(lái)。

　　如果你要在簡(jiǎn)歷中寫(xiě)上過(guò)去的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，記住兩點(diǎn)：首先不要透露曾經(jīng)雇主的商業(yè)機密，例如某年度的銷(xiāo)售指標，超額完成任務(wù)拿到的提成比例等等;然后還要注意，再漂亮的業(yè)績(jì)都是過(guò)去，無(wú)法證明你未來(lái)可以做成什么樣，所以不妨強調你是如何簽下大單的，你的銷(xiāo)售技巧達到了什么水平，你是不是帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績(jì)，你是怎么做到的……這些才是未來(lái)雇主更感興趣的。

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