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合作項目計劃書(shū)
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的合作項目計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
合作項目計劃書(shū)1
一、活動(dòng)主題
“語(yǔ)過(guò)添情”新員工適應小組
二、活動(dòng)目的
“語(yǔ)過(guò)添情”新員工適應小組主要針對新入職的企業(yè)員工而設立。培訓活動(dòng)的目的是以“助人自助、服務(wù)你我他”為宗旨，以培訓專(zhuān)業(yè)理論為基石，立足社會(huì )，關(guān)注社會(huì )，為新員工提供了一個(gè)相互交流溝通的平臺。
三、活動(dòng)意義
一般而言，適應包含兩層含義：一是改變環(huán)境中的不良因素以適應人的健康發(fā)展；二是改變人的一些素質(zhì)和品行以適應環(huán)境的良性發(fā)展。我們這里所說(shuō)的適應，是指主體積極改變自身的某些觀(guān)念、行為習慣以及心理狀態(tài)以符合新環(huán)境對自己的要求。
在人的一生中，適應環(huán)境是自我成長(cháng)的必然要求，也是其身心健康發(fā)展的重要標志和基礎。不久的未來(lái)，我們也將成為企業(yè)中的一員，我們面臨的是一個(gè)全新的學(xué)習和生活環(huán)境。大多數新員工由于缺乏必要的心理和思想準備，往往感到無(wú)所適從，從而產(chǎn)生迷茫感和失落感。這次培訓活動(dòng)，主要通過(guò)一個(gè)群體環(huán)境，提供人際交往的機會(huì )以及一些有助于處理各種困擾的知識和經(jīng)驗，從而滿(mǎn)足小組成員的需要�！罢Z(yǔ)過(guò)添情”新員工適應小組就是為了使大家盡快適應社會(huì )生活而設計的。
四、活動(dòng)小組
組長(cháng)：周路瑩、田甜
組員：09328、09329全體同學(xué)
五、活動(dòng)形式
1、 性質(zhì)：身心教育培訓小組
2、 項目時(shí)間：20xx年11月9日（45分鐘）
3、 地點(diǎn)：教室
4、 人數：38人
六、活動(dòng)計劃
1、烏鴉與烏龜（詳見(jiàn)附件）
兩人一組，一人演烏鴉，一人扮演烏龜，我來(lái)講一個(gè)有關(guān)烏龜與烏鴉的故事。當大家聽(tīng)到“烏鴉”時(shí)，演烏鴉的人就要打烏龜一下。當聽(tīng)到“烏龜”時(shí)，演烏龜的人就要打烏鴉一下。兩人面對面站立，各自掌心相對，兩人彼此交叉。聽(tīng)到誰(shuí)，誰(shuí)就打對方一下。
目的：故事里穿插著(zhù)許多帶烏字的詞來(lái)混淆視聽(tīng)，很有意思。希望在這個(gè)環(huán)節里，提高大家的反應力、靈敏度、集中注意力，引發(fā)組員對團隊精神的思考。
2、猜猜看
將全組隊員分成兩列，排好后大家向前看齊，面沖前面組員的后背。我分別在最后一位隊員背部寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)單的數字，從后往前每位成員依次寫(xiě)下去，直到傳給最前面的成員。在游戲的過(guò)程中，所有人不可以進(jìn)行語(yǔ)言交流，只能用手完成整個(gè)游戲。游戲的勝負由每組的第一位成員是否能說(shuō)出工作者所寫(xiě)的數字判斷勝負。這個(gè)游戲三局兩勝，輸的一隊要給對方說(shuō) 繞口令作為懲罰。
目的：通過(guò)肢體語(yǔ)言，增加組員間的動(dòng)作交往，提高全隊成員的集體意識和團隊觀(guān)念，通過(guò)縝密的判斷，鍛煉老年人的判斷力和整體的協(xié)調性，充分發(fā)揮老年人的智力和反應力挖掘組員的潛能。
3、傳話(huà)筒
培訓師寫(xiě)一段話(huà)，讓一組或幾組學(xué)員的第一位學(xué)員過(guò)目，不準記錄，不準朗讀，之后請他將信息悄悄地轉告第二位學(xué)員，注意不能讓其他學(xué)員聽(tīng)到，依次傳遞，讓最后一位學(xué)員將他聽(tīng)到和理解的信息寫(xiě)在白板上，這時(shí)培訓師再公
布他一開(kāi)始的那段話(huà)，看看有什么區別。我做過(guò)許多次，幾乎沒(méi)有完全一樣的答案。
目的：
a、在以“聽(tīng)和說(shuō)”作為主要信息傳遞方式的過(guò)程中，由于信息傳播者表達力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往無(wú)法完全準確地傳遞。你想說(shuō)的和最后對方理解的往往有很大的出入。
b、信息在傳遞過(guò)程中會(huì )被遺漏，這就要求我們盡可能選擇能將信息完整保留的傳遞方式，如：書(shū)面、錄象、錄音等原始信息載體。
c、要想達到有效溝通，必須采用正確的溝通方式和盡可能完整地保留信息。
4、我是明星
小組每個(gè)人分別用三張紙條寫(xiě)“某人”、“在某地方”“、干某些事情”，分別標號1、2、3并分開(kāi)，將所有人寫(xiě)的紙條收上來(lái)，并分類(lèi)1、2、3分開(kāi)。然后由工作者抽三張，每類(lèi)一張，由上面的人的名字表演相應的節目。
目的：鼓勵同學(xué)參加活動(dòng)，通過(guò)表演了解自己的角色及如何接納他人為其他組員帶來(lái)歡笑，也有“破冰”的意思。表演的組員打破心理障礙，通過(guò)夸張的表演，培養積極的'生活態(tài)度，使組員放松心態(tài)，使活動(dòng)可以在一個(gè)沒(méi)有壓力的氛圍中就進(jìn)行。從中，也提高了老年人的表演能力和幽默感。
5、動(dòng)物園
活動(dòng)內容：
在這輪游戲里，每個(gè)成員都要扮演一種動(dòng)物。如：第一個(gè)人說(shuō)（一只），第二個(gè)人就要說(shuō)一個(gè)動(dòng)物的名字，比如說(shuō)（小狗），第三個(gè)人就要說(shuō)（叫），如果有一只的話(huà)，后面的人就要喊（汪），如果有兩只的話(huà)，就要有兩個(gè)人喊（汪），就這樣依次類(lèi)推下去，直到出現最后的贏(yíng)家為止。
活動(dòng)目的：
鍛煉老年人的記憶力，消除老年人的疏離，促進(jìn)組員之間的人際交往。調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，讓成員保持愉悅的心情，讓整個(gè)合作過(guò)程充滿(mǎn)歡笑，合作氛圍融洽。
6、1.2.3,左右左
小組成員相隔一臂站成幾排，工作者喊一時(shí)，組員向右轉；喊二時(shí)，組員向左轉；喊三時(shí)，組員向后轉。當有人做錯時(shí)，做錯的人要走出隊列、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲說(shuō)：“對不起，我錯了！”經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合后，最后沒(méi)有出局的成員成為獲勝者。
目的：用充滿(mǎn)活力的小游戲調動(dòng)同學(xué)們的情緒，面對錯誤時(shí)，要勇于承認錯誤，克服心理上的障礙，創(chuàng )造一個(gè)開(kāi)心和諧的游戲氣氛。給組員一個(gè)自我展示的平臺，通過(guò)和大家分享收獲快樂(lè )，保持積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)。
由開(kāi)始一人發(fā)音"零"隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音"零"再任指另外一人，第三個(gè)人則發(fā) 音"柒"，隨聲用手指作開(kāi)槍狀任指一人，"中槍"者不發(fā)音不作任何動(dòng)作，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發(fā)"啊"的聲音，而揚手作投降狀。--出錯者飲！
�。ㄗⅲ哼m合眾人玩，由于沒(méi)有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個(gè)人，所以整個(gè)過(guò)程都必須處于緊張狀態(tài)，因為可能下個(gè)就是你了�。�
7、數字狂人
大約30人左右坐成一個(gè)大圈，每?jì)扇说拈g距要有一臂長(cháng)，保證小組成員有空間伸展雙手。每個(gè)組員的左手以掌心對著(zhù)旁邊組員伸出的食指，右手只需伸出食指頂著(zhù)另一邊的組員的左手掌。準備好之后，工作者站在圈中間開(kāi)始講一個(gè)由許多數字組成的故事，當學(xué)員們聽(tīng)到數字時(shí)，每個(gè)人的左手都要去抓左手邊人的食指，同時(shí)要松開(kāi)右手，謹防自己的右食指被右手邊人的手掌抓住。如果食指被旁邊人抓住或沒(méi)出現數字就松開(kāi)手的成員要受到懲罰唱歌。
目的：豐富了老年人的業(yè)余生活，收獲了更多的快樂(lè )。游戲過(guò)程很刺激，通過(guò)聽(tīng)力訓練，鍛煉老年人的反應小小的懲罰，間接也為老年人提供了一個(gè)展現自己、表達自己的機會(huì )實(shí)現自我在小組中的價(jià)值，推動(dòng)小組活動(dòng)的順利進(jìn)行，為后面開(kāi)展的活動(dòng)做了充足的準備。
8、團隊合作的故事
幾只愛(ài)吃蘿卜的小兔在草原上開(kāi)墾了一塊土地，種了好多蘿卜。到了收獲的季節了，他們的朋友小羊和小牛用他
們尖尖的角幫小兔們把蘿卜從地里刨了出來(lái)，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。幾只小兔看著(zhù)那一大堆紅紅的蘿卜，心里樂(lè )開(kāi)了花。眼看就要下雨了，幾只小兔決定自己把蘿卜收回駐地。
小兔甲試了一試自己一次可以抱兩只蘿卜，于是便每次抱著(zhù)兩只蘿卜往返于蘿卜地與駐地之間。雖然有點(diǎn)吃力，但他還是越干越起勁。
小兔乙找來(lái)一根繩子，把五個(gè)蘿卜捆在一起，然后背著(zhù)向駐地走去。雖然背了五個(gè)蘿卜，可他的速度一點(diǎn)也不比小兔甲慢。
小兔丙找來(lái)一根扁擔，用繩子把蘿卜捆好，前面五個(gè)，后面五個(gè)，走起來(lái)比小兔甲和小兔乙都快。
小兔丁和小兔戊找來(lái)一只筐，裝了慢慢一筐蘿卜，足有三、四十只，然后兩人抬著(zhù)筐向駐地走去。
同樣都在努力工作，可五只小兔的工作效率和工作成果卻有顯著(zhù)的差別。因為工作方式的不同，有人雖然看起來(lái)忙忙碌碌，工作卻難見(jiàn)成效；有人雖然顯得悠閑，卻是成績(jì)顯著(zhù)。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而團隊的合作效率明顯高于相同個(gè)體勞動(dòng)成果之和。因而，在對員工進(jìn)行績(jì)效評估的時(shí)候切不可以忙閑論英雄。
《烏鴉與烏龜》材料
森林里的小溪旁有一間小屋，住著(zhù)一只烏龜。它有一雙烏溜溜的大眼睛，它有一個(gè)好朋友，是一只羽毛烏黑的烏鴉。有一天烏云密布，突然下起了一場(chǎng)大雨。烏鴉就躲進(jìn)池塘邊的屋檐下。烏鴉在小屋外發(fā)抖，并且大叫。烏龜聽(tīng)到烏鴉的叫聲，打開(kāi)門(mén)看看是什么事。烏鴉看到烏龜就破口大罵，看到烏云就知道要打雷下雨，還不快點(diǎn)讓我進(jìn)去躲雨。烏鴉一進(jìn)屋就把烏龜的家弄得滿(mǎn)地污泥，烏龜很生氣。因為天黑，屋子里烏漆抹黑，烏鴉亂飛，把烏龜的家又弄得烏煙瘴氣。烏鴉和烏龜吵了起來(lái)，住在隔壁的外巫婆來(lái)勸架，可究竟是烏鴉對呢，還是烏龜對呢？
繞口令
《喇嘛與啞巴》
打南邊來(lái)了個(gè)啞巴，腰里別了個(gè)喇叭；
打北邊來(lái)了個(gè)喇嘛，手里提了個(gè)獺犸。
提著(zhù)獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著(zhù)喇叭的啞巴的喇叭；
別著(zhù)喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著(zhù)獺犸的喇嘛的獺犸。
不知是別著(zhù)喇叭的啞巴打了提著(zhù)獺犸的喇嘛一喇叭；
還是提著(zhù)獺犸的喇嘛打了別著(zhù)喇叭的啞巴一獺犸。
喇嘛回家燉獺犸；
啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。
目的：營(yíng)造一個(gè)自由、豐富、有趣的訓練情境，引發(fā)老年人的興趣。提供多元的材料、環(huán)境及機會(huì )，用這種方式培養和激發(fā)老年人對繞口令的興趣。提高老年人的記憶力，讓老年人在愉快、豐富，有創(chuàng )意的學(xué)習環(huán)境中不斷學(xué)習知識，開(kāi)發(fā)大腦，提高生活質(zhì)量。
五個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題
人類(lèi)的某些行為、態(tài)度或反應受遺傳、環(huán)境、文化等影響是可以預料的。
通過(guò)觀(guān)察力的培養，你就能發(fā)現人類(lèi)的一些行為的規律。
目標：用實(shí)例說(shuō)明某些行為是可以預料的，培養學(xué)員的觀(guān)察力
時(shí)間：15分鐘
教具：根據人數每人配備一張紙、一支筆
過(guò)程：首先發(fā)給每位與會(huì )學(xué)員一張紙和一支筆。
請他們在聽(tīng)到五個(gè)問(wèn)題后迅速給出答案。
答案應為他們的第一反應。然后快速說(shuō)出問(wèn)題：
1、 你最喜愛(ài)的顏色是什么？
2、 說(shuō)出一件家具。
3、 說(shuō)出一種花。
4、 在1~4之間選一個(gè)數字。
5、 說(shuō)出動(dòng)物園中的一種動(dòng)物。
然后給出下列答案：紅色、椅子、玫瑰、3、獅子。
討論：
1、 每個(gè)問(wèn)題有幾人"答對"？
�。ㄕ�"答對"者舉手。選擇這些答案的人數多的驚人。）
2、 在你看來(lái)說(shuō)明了什么問(wèn)題？
�。ㄈ祟�(lèi)的某些行為、態(tài)度或反映是可以預料的。
關(guān)鍵是要做一個(gè)敏銳的觀(guān)察者。）
變化：
1、 選擇一些生活的細節或者容易被忽略的規律來(lái)替代問(wèn)題。
2、 難度變化：讓學(xué)員自己去發(fā)現可預料的行為并檢測。
合作項目計劃書(shū)2
一、合作雙方
嘉能?chē)H石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司
二、合作主題
嘉能?chē)H石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司車(chē)用潤滑油合作項目，本著(zhù)信譽(yù)第一、合作共贏(yíng)的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠(chǎng)潤滑油，完善的售后服務(wù)。并保證零售商的利潤空間和市場(chǎng)的有序性，授予其獨家經(jīng)營(yíng)區域的權利，使其經(jīng)營(yíng)的嘉能產(chǎn)品不受外界市場(chǎng)因素的干擾。
三、合作背景
我們準備在寧鄉市場(chǎng)建立一家有影響力，信譽(yù)度很高的合作客戶(hù)，并準備打造成標志性的旗艦店。為此來(lái)擴大嘉能潤滑油在寧鄉市場(chǎng)的品牌知名度和品牌認可度，并擴大其市場(chǎng)占有率。經(jīng)過(guò)公司前期的市場(chǎng)考察和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司彭總的接洽，達成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合作方案。
四、合作理念
我們本著(zhù)“調整、規范、鞏固、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，以“規范管理、服務(wù)第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突出服務(wù)質(zhì)量第一，經(jīng)營(yíng)與服務(wù)聯(lián)姻。徹底貫徹公司的所有市場(chǎng)政策，達成
彼此合作共贏(yíng)的終極理念。
五、合作模式
嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導，及時(shí)供貨和完全貫徹公司的市場(chǎng)政策。長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司也需要積極的配合公司的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同扶持，誠信合作。
五、合作具體方案
1、產(chǎn)品供應：嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。
2、供貨方式：嘉能駐益陽(yáng)分公司提供及時(shí)的送貨上門(mén)服務(wù)。
3、價(jià)格體系：嘉能駐益陽(yáng)分公司必須執行全國統一批發(fā)價(jià)，長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司也應執行嘉能的市場(chǎng)零售指導價(jià)，不得低價(jià)傾銷(xiāo)，但可以高于零售指導價(jià)出售。（詳細價(jià)格單見(jiàn)附頁(yè)1）
4、市場(chǎng)策略：①嘉能益陽(yáng)分公司必須保證長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司的獨家經(jīng)營(yíng)區域（具體的區域大小根據目標銷(xiāo)售任務(wù)劃分，第一年任務(wù)30萬(wàn)以上可享受寧鄉縣城的獨家經(jīng)營(yíng)）。②對長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司執行合理的促進(jìn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。③長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司也必須配合公司的市場(chǎng)規劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同促進(jìn)嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。
5、結款方式:貨到付款（提供發(fā)票）。
6、售后服務(wù)：①及時(shí)有效的解決客戶(hù)所反應的問(wèn)題，提供潤滑
油相關(guān)的技術(shù)指導，配合零售商銷(xiāo)售，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售輔助支持。②出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)，可以申請退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運費和包材損壞費需客戶(hù)承擔）
7、福利政策：①未完成合同銷(xiāo)售任務(wù)，公司提供價(jià)值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷(xiāo)售任務(wù)，公司給予合同金額3%的銷(xiāo)售獎勵。每超額完成5萬(wàn)追加一個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際銷(xiāo)售額8%的`銷(xiāo)售獎勵。
8、合作合同:雙方擇日共同商定。
六、合作雙方具體責任
甲方：嘉能?chē)H石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司
乙方：長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司
1、甲方責任
�、偌追奖ＷC向乙方提供的注冊
商標為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標級別的國家標準或企業(yè)標準。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議，以省級以上國家權威檢測部門(mén)檢測結論為準，查明確屬甲方責任時(shí)，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟損失。
�、诤贤趦燃追奖Ｕ弦曳降莫毤医�(jīng)營(yíng)區域的唯一性，以避免價(jià)格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。
�、郾ＷC嚴格執行合同期內對乙方承諾的獎勵政策。
2、乙方責任
�、俦ＷC服務(wù)質(zhì)量，對前來(lái)保養換油的客戶(hù)熱情接待。
�、诒ＷC所用的配件（包括三濾）是原裝正廠(chǎng)，不許以次充好。
�、劢y一執行體系內的銷(xiāo)售價(jià)格，絕不允許低價(jià)傾銷(xiāo)擾亂市場(chǎng)。 ④甲乙雙方根據市場(chǎng)狀況，共同協(xié)商制定乙方目標銷(xiāo)售額，乙方作為甲方指定的獨立經(jīng)營(yíng)區域機構會(huì )員，應完成目標銷(xiāo)售額，目標銷(xiāo)售額年度內不予調整。
乙方半年銷(xiāo)售額（合計）低于全年總目標銷(xiāo)售額的35%，甲方有權縮減乙方的獨立經(jīng)營(yíng)區域，或終止甲方與乙方的銷(xiāo)售合同。
七、風(fēng)險對策
�、偃缫驀H油價(jià)上漲導致嘉能的潤滑油價(jià)格整體上調，會(huì )提前10個(gè)工作日通知給對方。②如遇因使用嘉能潤滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會(huì )第一時(shí)間派技術(shù)人員親臨現場(chǎng)直接與顧客面對面解決，無(wú)需對方出面。
八、結束語(yǔ)
嘉能公司根據中國車(chē)輛載重情況不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足中國市場(chǎng)的需求。多年來(lái)的科技投入推動(dòng)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的誕生，公司將以卓越的內在品質(zhì)、完善的服務(wù)體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉市場(chǎng)達到真正的共贏(yíng)局面，開(kāi)創(chuàng )一個(gè)嶄新的未來(lái)，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。
合作項目計劃書(shū)3
一、公司介紹
1、公司簡(jiǎn)介
山西建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長(cháng)治清華機械廠(chǎng)建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程占地7萬(wàn)余平方米，總投資2億元，現擁有各類(lèi)先進(jìn)設備80余臺(條)，年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年生產(chǎn)總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠信服務(wù)于社會(huì )大眾。產(chǎn)品品種主要有""牌塑料異型材，鋁塑復合管材、PP-R鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設備和原材料均為國內外著(zhù)名生產(chǎn)廠(chǎng)商提供。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì )良好的贊譽(yù)。
"至高品質(zhì)，至誠服務(wù)"是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標準、高質(zhì)量要求自己，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿(mǎn)意的服務(wù)回報社會(huì )是建材不變的追求。
2、公司現狀
經(jīng)過(guò)數年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機。截止20xx年XX月31日，公司資產(chǎn)總額達2.億元，20xx年銷(xiāo)售額10340萬(wàn)元，凈利潤1029萬(wàn)元，納稅額150萬(wàn)元。今年預計銷(xiāo)售1.2億元，凈利潤XX00萬(wàn)元，納稅額200萬(wàn)元。
3、歷史沿革
公司的前身是長(cháng)治清華機械廠(chǎng)。長(cháng)治清華機械廠(chǎng)是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業(yè)，全國152家保軍企業(yè)之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)之一，全國質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國精神文明建設工作先進(jìn)單位，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權，并于1996年通過(guò)了中國新時(shí)代認證中心ISO9001和ISO9002質(zhì)量體系認證。清華機械廠(chǎng)依靠雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)能力，沿著(zhù)軍民結合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，優(yōu)化產(chǎn)品結構，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，圓滿(mǎn)地完成了各項科研任務(wù)，受到了國務(wù)院等國家有關(guān)機構的通令嘉獎。建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴建成為今天的山西建材股份有限公司。
4、資信程度
""牌新型建材經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心和中國預防醫學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛生檢測所檢測，各項性能及衛生指標均符合國家相關(guān)標準要求。產(chǎn)品經(jīng)國家建設部科技促進(jìn)中心專(zhuān)家評議小組評估，授予"國內領(lǐng)先水平"稱(chēng)號，中國建設標準化協(xié)會(huì )將其列為"工程建設推薦產(chǎn)品"，山西省建委授予其"建設工程優(yōu)秀產(chǎn)品"，先后獲得了"國家權威檢測達標產(chǎn)品"證書(shū)、山西省名牌產(chǎn)品和著(zhù)名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產(chǎn)品廣泛應用于建筑給排水、建筑門(mén)窗、地熱供暖、城市供水管網(wǎng)和燃氣管網(wǎng)建設等領(lǐng)域。
二、項目分析
1、項目基本情況
該項目于20xx年3月份與長(cháng)治清華機械廠(chǎng)簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開(kāi)始建廠(chǎng)，20xx年8月新廠(chǎng)基本建成，基本實(shí)現了邊建設、邊生產(chǎn)、邊銷(xiāo)售。20xx年9月份清華機械廠(chǎng)撤走股份，全資運營(yíng)。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售整體就緒。
2、資金投入
兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產(chǎn)線(xiàn)，約需資金500萬(wàn)元，補充流動(dòng)資金7000萬(wàn)元，其他需求視合作規模與市場(chǎng)需求，加以規范即可。
3、市場(chǎng)定位
基于""品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕，""品牌在山西省尤其是在長(cháng)治市及周邊地區的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，""，不僅是一個(gè)管材品牌名稱(chēng)，在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，""管業(yè)在秉承質(zhì)量?jì)?yōu)勢的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，聯(lián)合"惠豐"做一個(gè)中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補、做大做強的.健康發(fā)展軌道。
三、市場(chǎng)分析
1、公司所處行業(yè)格局與趨勢
公司是一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來(lái)一直致力于環(huán)保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著(zhù)我國對環(huán)境污染物的處理力度持續加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展的高峰期。
一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設，導致我國排水管網(wǎng)建設嚴重滯后于社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。
經(jīng)歷了、XX年數大城市的洪澇災害，市政排水管網(wǎng)問(wèn)題已經(jīng)得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規劃(20xx-20xx年)》、《""全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃》，規劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，""期間規劃建設15.9萬(wàn)公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮污水管網(wǎng)總長(cháng)度將達32.7萬(wàn)公里。
今年6月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強城市地下管線(xiàn)建設管理的指導意見(jiàn)》，把加強城市地下管線(xiàn)建設提升到國家層面，重點(diǎn)安排資金，統籌全國地下管線(xiàn)規劃建設、管理維護、應急防災等全過(guò)程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線(xiàn)建設管理，用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個(gè)城市開(kāi)展地下綜合管廊試點(diǎn)，用10年時(shí)間完善城市地下管線(xiàn)體系。
從政策規劃來(lái)看，未來(lái)五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線(xiàn)建設項目等投資需求的拉動(dòng)，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析
管業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)與銷(xiāo)售狀況與國家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān)。近年來(lái)，國家一、二線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續低迷，部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展。此外，家裝市場(chǎng)、舊房改造、農村地暖市場(chǎng)方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。
3、競爭對手分析
公司目前長(cháng)治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長(cháng)治設有辦事處，市場(chǎng)份額增速不大。在長(cháng)治市場(chǎng)最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價(jià)沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。
4、未來(lái)市場(chǎng)預測與影響因素
未來(lái)市場(chǎng)空間十分巨大，影響市場(chǎng)的因素很多。從目前銷(xiāo)售市場(chǎng)的格局來(lái)看，城市給排水市場(chǎng)約占三成，工程市場(chǎng)約占一成，家裝市場(chǎng)約占兩成，渠道經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)約占四成，除鞏固原有的市場(chǎng)份額外，隨著(zhù)居民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)的空間潛力巨大，未來(lái)市場(chǎng)的前景較為樂(lè )觀(guān)。
四、管理團隊
1、人員構成
(1)截止20xx年6月30日，公司員工構成情況如下:
(2)公司沒(méi)有需要承擔費用的離退休人員。
2、組織機構
(1)領(lǐng)導機制
公司實(shí)行董事長(cháng)(會(huì ))領(lǐng)導下的公司總經(jīng)理團隊負責制�？偨�(jīng)理團隊設總經(jīng)理1人、銷(xiāo)售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會(huì )計師1人(五人團隊)。
(2)組織機構
公司設辦公室、財務(wù)部、銷(xiāo)售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設備部、采購部、倉儲部共7個(gè)部門(mén)，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下開(kāi)展工作。
3、管理規范性
公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門(mén)職責分明，公司各項管理日趨科學(xué)化、規范化、正規化。
五、合作前景
1、與惠豐合作的優(yōu)勢
優(yōu)勢:
(1)管材專(zhuān)家。清華XX1997年建廠(chǎng)，1999年投產(chǎn)，多年來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級、市場(chǎng)錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專(zhuān)家。
(2)市場(chǎng)優(yōu)勢。在山西省尤其是在長(cháng)治及周邊地區，市場(chǎng)優(yōu)勢明顯，許多老用戶(hù)點(diǎn)名用產(chǎn)品。
(3)品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶(hù)。
劣勢在于清華機械廠(chǎng)單方面撤資后，經(jīng)營(yíng)資金出現困難。
惠豐的優(yōu)勢:
(1)現成的銷(xiāo)售渠道。
(2)資金實(shí)力。
(3)國有背景。
惠豐的劣勢在于現有體制下，適應市場(chǎng)經(jīng)濟運作的靈活度不夠。
綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，與惠豐的合作正好揚長(cháng)避短、優(yōu)勢互補，形成合力。
2、合作前景
管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長(cháng)處，在目前管材市場(chǎng)較好的基礎上，預計三年可實(shí)現年銷(xiāo)售5個(gè)億，年凈利潤8000萬(wàn)元，年稅收總額突破千萬(wàn)，重新書(shū)寫(xiě)長(cháng)治管材市場(chǎng)新格局，不斷擴大市場(chǎng)份額，在長(cháng)治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營(yíng)聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補、共強共贏(yíng)的新路子。
合作項目計劃書(shū)4
食用菌是可供食用的大型真菌，是全世界，尤其是歐盟區、美國和日本極為推崇的高蛋白、低脂肪、食療兼用的綠色食品。在我國，香菇、黑木耳、磨菇、金針菇等被人們用作上等菜肴；猴頭菇、靈芝、銀耳等，具有極好的食療價(jià)值，素有“山珍”之美稱(chēng)。食用菌除鮮食外，還可進(jìn)行精深加工，開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，國際國內市場(chǎng)潛力巨大，個(gè)性是秀珍菇、姬菇等珍稀品種，發(fā)展前景極為廣闊。
一、前言
我縣有多年食用菌栽培歷史，所處的地理位置和氣候等生態(tài)條件個(gè)性適合食用菌發(fā)展，但都受分散經(jīng)營(yíng)，品種單一，銷(xiāo)路不暢、效益低下等諸多問(wèn)題的影響，沒(méi)有構成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。但作為一個(gè)農業(yè)大縣，在黨和國家高度重視“三農”問(wèn)題的這天，應全方位的調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，需要多個(gè)龍頭公司來(lái)帶動(dòng)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭，增加農民收入。
在縣科協(xié)等部門(mén)的指導和支持下，我們對食用菌市場(chǎng)進(jìn)行了廣泛調查和深入論證，制訂了“珍稀食用菌億元產(chǎn)業(yè)項目”計劃，并組建“xxx公司”，負責本項目計劃的實(shí)施。
二、目的與好處
1.為農民增收、農村穩定、農業(yè)發(fā)展服務(wù)。
根據xx等地的調查狀況，一個(gè)家庭利用農閑時(shí)間栽培珍稀品種姬菇、秀珍菇xx萬(wàn)袋，一個(gè)生產(chǎn)周期（約xx個(gè)月）可獲利xx萬(wàn)元以上。這樣，既不誤農時(shí)，又可消耗農閑時(shí)間，把農民從麻將桌上或其他無(wú)益活動(dòng)中拉回到菇棚內，可減少諸多社會(huì )問(wèn)題。
2.為農業(yè)產(chǎn)業(yè)化探索新的途徑或模式。
我縣農業(yè)領(lǐng)域的牲豬、煙葉、養雞、養魚(yú)、苗木都有了很好的基礎，食用菌栽培歷史雖然較長(cháng)，但尚未構成氣候。我們期望能探索出一條新路子，為其他農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展帶給借鑒和經(jīng)驗。
3.開(kāi)展農業(yè)技術(shù)培訓，體現農村職業(yè)高中的特點(diǎn)。
我縣職校很多，但基本上都是非農專(zhuān)業(yè)。xx創(chuàng )辦食用菌公司，學(xué)校也同時(shí)開(kāi)辦食用菌專(zhuān)業(yè)和培訓班，從事食用菌教學(xué)、科研和產(chǎn)業(yè)化建設，彌補了我縣職業(yè)高中在這方面的空白，同時(shí)，也為校辦產(chǎn)業(yè)闖出一條新路。
三、產(chǎn)業(yè)化的可行性分析
1.市場(chǎng)前景廣闊。
食用菌產(chǎn)業(yè)在我國既是傳統產(chǎn)業(yè)，又是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。我國是食用菌生產(chǎn)和出口大國，年產(chǎn)量即達xxxx萬(wàn)噸，占世全界產(chǎn)量的xx%，出口創(chuàng )匯xx億多美元，占全球食用菌貿易額的xx%，但國內外市場(chǎng)仍然巨大。據有關(guān)資料證明，德國、日本等發(fā)達國家人均年消費xx公斤，而我國僅xx公斤。隨著(zhù)人們生活水平的提高，需求量將會(huì )不斷增長(cháng)。姜春云副委員長(cháng)指出：（食用菌）已成為菜藍子工程的組成部分…….發(fā)展潛力大、前景廣闊，我們就應把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強�？梢�(jiàn)，食用菌受?chē)翌I(lǐng)導人的高度重視，前景看好。
2.生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，貼合社會(huì )禮貌進(jìn)步要求。
食用菌栽培主要以棉籽殼和稻草為原料，不用木材，其栽培場(chǎng)地可在室內、可在房前屋后空坪或山坡疏林地搭設簡(jiǎn)易陰棚即可生產(chǎn)。稻草家家都有，既節省成本，又廢物利用，農村空屋多，空地多，不需占用耕地。產(chǎn)品是綠色食品，其栽培料又是蔬菜、花木、農作物有優(yōu)質(zhì)有機肥料，可謂一舉多得。
3.縣情適應發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)。
我縣地處亞熱帶季風(fēng)氣候區，氣候比較溫和，除5月至9月這五個(gè)月因氣溫較高不能出菇外，一年有7個(gè)月時(shí)間能夠出菇。西部山區夏季氣溫較低，有可能栽培反季菇，實(shí)現周年化生產(chǎn)。
我縣是農業(yè)人口多，山區貧困戶(hù)多。本產(chǎn)業(yè)技術(shù)并不復雜，男女老少均可操作，為產(chǎn)業(yè)化帶給了超多的勞力資源。
我縣有必須的栽培基礎。xx年代即栽培過(guò)平菇等，目前有眾多的散戶(hù)仍在栽培，還有一批技術(shù)骨干。只要有龍頭公司來(lái)組織，在我縣是完全能夠實(shí)現其產(chǎn)業(yè)化的。
4.有各級政府的高度重視。
“三農”問(wèn)題，黨中央、國務(wù)院和各級黨委、政府高度重視的問(wèn)題。從縣人民政府的相關(guān)文件和對xx菇業(yè)公司的支持力度來(lái)看，充分證明了縣委、政府對食用菌產(chǎn)業(yè)化的高度重視，并作為我縣調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，增加農民收入的重要措施。這使我縣實(shí)施食用菌產(chǎn)業(yè)化工程具有了堅強、有力的后盾。
5.有成熟的栽培技術(shù)。
食用菌栽培歷史悠久。個(gè)性是近xxx年來(lái)，新技術(shù)、新品種的在食用菌生產(chǎn)中被廣泛利用，大大提高民產(chǎn)量和質(zhì)量。從農戶(hù)小規模栽培到工廠(chǎng)化大規模生產(chǎn)的成套技術(shù)均相當成熟。此外，受聘但任xx茹業(yè)技術(shù)顧問(wèn)的省食用菌協(xié)會(huì )喻初權教授，從事食用菌研究生產(chǎn)、基地建設、經(jīng)營(yíng)管理xx余年，有從育種、栽培、收購、銷(xiāo)售、加工等一整套的經(jīng)驗和模式。所以，本項目技術(shù)成熟，且有專(zhuān)家技術(shù)支撐和保障。
6.有較高的經(jīng)濟效益。
經(jīng)過(guò)考察、咨詢(xún)專(zhuān)家和翻閱資料，食用菌產(chǎn)業(yè)的效益是傳統農業(yè)的xxx倍左右。農戶(hù)每袋栽培成本xxx元，平均產(chǎn)量xxx公斤。按每公斤最低保護價(jià)xxx計算，可獲利xxx元。有xxx個(gè)勞力的家庭可栽培xxx平方米，xxxx袋，即可獲利xxxx元。
此外，其出菇后的栽培料是優(yōu)質(zhì)有機肥料，還具有必須的價(jià)值。
四、企業(yè)設計與產(chǎn)業(yè)組織
本項目規模大，時(shí)間長(cháng)，作為龍頭公司，務(wù)必對企業(yè)形象進(jìn)行合理設計，對產(chǎn)業(yè)組織進(jìn)行科學(xué)規劃。公司相關(guān)人員專(zhuān)程到xxxx、xx等地考察學(xué)習，并參加了“全國首屆菌種、菌需物及投入品推介交流會(huì )，參閱和借鑒同行的產(chǎn)業(yè)組織、栽培技術(shù)、生產(chǎn)設備等資料和經(jīng)驗，特做如下企業(yè)設計和產(chǎn)業(yè)組織：
�。ㄒ唬┢髽I(yè)基本構架
1.公司名稱(chēng)和性質(zhì)：企業(yè)全稱(chēng)為“xx市xxx公司”。簡(jiǎn)稱(chēng)為“xx菇業(yè)”（以下為敘述方便，統稱(chēng)公司）。公司性質(zhì)為民營(yíng)企業(yè)。
2.公司住所：xx縣xxxxx。
3.項目投資：xxx萬(wàn)元。其中啟動(dòng)資金xxx萬(wàn)元。
4.經(jīng)營(yíng)范圍：食用菌栽培技術(shù)培訓、食用菌生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)、塑料大棚骨架及配件生產(chǎn)、食用菌研究。
5.機構設置：總經(jīng)理辦、財務(wù)室、技術(shù)部、基地辦（本部基地、鄉村基地）、加工部。適時(shí)增設市場(chǎng)部和研究所。
6.企業(yè)宗旨：訂單菇業(yè)，服務(wù)三農。
7.企業(yè)精神：誠信、專(zhuān)業(yè)、穩健。
8.組織模式：公司為龍頭，基地為紐帶，農戶(hù)為基礎。由公司統一供應原料、菌種，負責技術(shù)指導，保護價(jià)回收產(chǎn)品。
�。ǘ┢髽I(yè)發(fā)展思路
1.品牌化。公司將注冊“xx”商標（寓意綠色、營(yíng)養、保�。�，其鮮菇或深加工品統一品牌，并利用各種方式和機會(huì )，擴大品牌的知名度和美譽(yù)度，使其成為消費者信賴(lài)的綠色保健食品。
2.標準化。從菌種培育到生產(chǎn)、從分級到包裝等各個(gè)環(huán)節都制訂嚴格的'操作程序，實(shí)行規范化經(jīng)營(yíng)。
3.機械化。食用菌生產(chǎn)環(huán)節中的裝袋、接種、消毒等工作量大、繁瑣，污染機率高，是制約食用菌產(chǎn)業(yè)化的一大因素。公司將逐步采用最新技術(shù)，機械化直接生產(chǎn)栽培袋。
4.網(wǎng)絡(luò )化。公司將開(kāi)辟?lài)H互聯(lián)網(wǎng)站。進(jìn)行產(chǎn)品推介和銷(xiāo)售。在各大城市建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )或渠道，并用心開(kāi)拓國際市場(chǎng)。
�。ㄈ┢髽I(yè)發(fā)展目標
1.五年內到達xx個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，加盟農戶(hù)xxx戶(hù)，每個(gè)基地平均下料x(chóng)xx萬(wàn)袋以上，到達xxx萬(wàn)袋生產(chǎn)規模�？偖a(chǎn)量為xxx萬(wàn)公斤，總產(chǎn)值x億元以上。其中菇民純收xxxx萬(wàn)元。利稅xxx萬(wàn)元。
2.五年力爭做到國內知名，xx第一的食用菌企業(yè)。
�。ㄋ模┊a(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)組織形式
采用“公司+農戶(hù)”的模式。具體描述為：以公司為龍頭，基地為紐帶，兼職技術(shù)員為骨干，農戶(hù)為基礎的產(chǎn)業(yè)模式。實(shí)行“四統一”即：公司統一供種，統一帶給原料，統一技術(shù)指導，統一回收產(chǎn)品。
這種模式有如下優(yōu)點(diǎn)：
第一，公司工廠(chǎng)化生產(chǎn)菌種，統一供應加盟農戶(hù)，可保證菌種純正，有利提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量。
第二，兼職技術(shù)員在地鄉村選聘，既是生產(chǎn)者，又承擔發(fā)展菇民并負責技術(shù)指導的職責，聯(lián)產(chǎn)計酬，有利于迅速擴大規模，構成產(chǎn)業(yè)。
第三，農戶(hù)可利用空閑房屋，可自建簡(jiǎn)易用菇棚，不占用耕地；可自給部分原料，婦幼老儒均可參與生產(chǎn)，不影響主業(yè)。同時(shí)公司也不需投巨資建設菇棚。這樣，對公司和農戶(hù)均可起到降低成本，提高效益，減小投資風(fēng)險的作用。
這種模式也有二個(gè)明顯的缺點(diǎn)或問(wèn)題，一是難以實(shí)標準化生產(chǎn)，可能影響鮮菇的等級和質(zhì)量，二是難以保證能全部回收鮮菇產(chǎn)品。
為解決和防范這些問(wèn)題，公司思考采用機械生化直接生產(chǎn)栽培袋，加盟戶(hù)的工作由栽培變成了養護。這樣，加盟農戶(hù)幾乎沒(méi)有風(fēng)險，可大大提高農民加盟的用心性，加快公司的發(fā)展和壯大。
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公司經(jīng)過(guò)考察、咨詢(xún)和論證，決定首先選用姬菇、秀珍菇為主導品種。適時(shí)引進(jìn)鮑魚(yú)菇、雞腿菇等珍稀品種。姬菇、秀珍菇是食用菌中的后起之秀，屬珍稀菌種，口感好，營(yíng)養十分豐富，內含人體最需要的多種氨基酸及微量元素，具有抗病毒、抗腫瘤，增強肌體免疫力和美容健美之功效，越來(lái)越受到消費者的歡迎，鮮菇市場(chǎng)占用率不斷攀升。這兩個(gè)品種在栽培上還具有如下特點(diǎn)：一是栽培料主要是棉籽殼和稻草，棉籽殼易購、價(jià)廉，稻草自給，不需使用木材，有利保護生態(tài)環(huán)境。二是使用袋栽方式，可立體栽培，提高菇房利用率，也便于操作。三是出菇時(shí)間較長(cháng)，產(chǎn)量較高，在攝低5度至34度，均可發(fā)育，出菇時(shí)間7個(gè)月，同時(shí)又避開(kāi)了農忙季節。四是對栽培條件要求不高，技術(shù)簡(jiǎn)單，易于推廣。
對于專(zhuān)業(yè)戶(hù)或勞力充足不受農忙季節影響的，將采用高、中、低溫品種搭配栽培，實(shí)現周年生產(chǎn)。
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盡管采用“公司+農戶(hù)”的產(chǎn)業(yè)化組織模式，但公司需要建設一個(gè)示范基地。示范基地的功能主要有四個(gè)方面：
1.宣傳示范陣地，
2.培訓實(shí)習場(chǎng)所，
3.科學(xué)研究平臺，
4.工廠(chǎng)化育種基地。
公司擬計劃建設xx畝示范基地，投資xxx萬(wàn)元，主要包括辦公及工人住房xx間，冷藏庫x間，教室一間，倉庫xx平方米，大型菇棚xx個(gè)，消毒灶一座，粉碎機一臺，裝運車(chē)一臺，技術(shù)推廣車(chē)一臺，以及基地內道路、水源、電源等設備設施。
示范基地的加盟戶(hù)為城區下崗工人、居民和周邊鄉村民。
�。ㄆ撸┼l村產(chǎn)業(yè)基地建設
基地選取是能否順利推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的關(guān)鍵。選取條件首先是鄉鎮領(lǐng)導重視，村、支兩委有強烈愿望和要求，二是要交通相對方便，民風(fēng)淳樸，三是要基地鄉能為菇農帶給小額貸款。
基地建設經(jīng)穩步推進(jìn)、務(wù)必成功為原則。20xx年上半年，公司將爭取關(guān)部門(mén)支持，落實(shí)第一個(gè)產(chǎn)業(yè)化基地，培養第一個(gè)基地的技術(shù)骨干和兼職技術(shù)員�；仄瘘c(diǎn)栽培量為xx萬(wàn)袋，以后每年發(fā)展xx個(gè)鄉村產(chǎn)業(yè)基地。公司需在基地鄉建設冷藏庫一個(gè)，倉庫一個(gè)。配備三個(gè)固定工作人員和必須數量的兼職技術(shù)員。
鄉村產(chǎn)業(yè)基地可與鄉（鎮）政府合作，也可與村民委員會(huì )直接合作。要力爭得到扶貧整建單位的大力支持。
鄉村產(chǎn)業(yè)基地建設涉及面方，任務(wù)大，另行制訂實(shí)施方案。
�。ò耍┥a(chǎn)場(chǎng)所建設
現階段國內各地農業(yè)產(chǎn)業(yè)化栽培以塑料大棚為主，但支架多采用竹、木結構或鋼木結構制作，在特定的高溫、高濕的環(huán)境中，極易受腐蝕，嚴重影響了使用壽命，通常xx年需要重新更換一次，嚴重增加了塑料大棚的建造成本，費工費時(shí)。且中間需加多根支柱支撐，影響了大棚內操作環(huán)境，使其不能最大限度地利用空間。這樣，在必須程度上影響了塑料大棚的應用與推廣。本項目需一種價(jià)格低廉、抗腐蝕、耐潮濕、抗老化的新型大棚骨架來(lái)代替傳統的竹、木鋼材料。所以，公司引進(jìn)《無(wú)支柱塑料大棚骨架機》，自行生產(chǎn)大棚骨架。以滿(mǎn)足示范基地、生產(chǎn)大戶(hù)的生產(chǎn)需要。
加盟農戶(hù)也可利用空閑房屋或自建簡(jiǎn)易大棚作為栽培場(chǎng)所。
�。ň牛┘夹g(shù)培訓規劃
示范基地的主要功能之一就是培養技術(shù)骨干。擬采用生產(chǎn)實(shí)際與理論培訓相結合的辦法進(jìn)行培訓。由鄉村基地選派具有必須素質(zhì)、能作為科技致富帶頭人和技術(shù)指導者的村民來(lái)承包生產(chǎn)一個(gè)周期。示范基地每年可培訓兩個(gè)鄉村基地所需的兼職技術(shù)人員xx人。這些人在基地學(xué)習全套技術(shù)，回鄉每人發(fā)展xx戶(hù)農戶(hù)加盟，本人既作為生產(chǎn)者，又作為公司兼職技術(shù)員，享受聯(lián)產(chǎn)計酬相關(guān)待遇。
加盟戶(hù)技術(shù)培訓主要安排在基地進(jìn)行，由基地工作人員和兼職技術(shù)員組織，公司派員主講，兼職技術(shù)員作實(shí)習指導。
五、政府配套支持
相對傳統農業(yè)產(chǎn)業(yè)而言，食用菌產(chǎn)業(yè)還是新型產(chǎn)業(yè)，多數農民不熟悉“公司+農戶(hù)”的食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，務(wù)必依靠政府強力支持和政策保障，以確保本項目的順利實(shí)施。
第一，納入全縣農業(yè)產(chǎn)業(yè)化總體規劃之中，與作為重要的扶貧項目之一給予支持。
第二，基地鄉或村成立領(lǐng)導小組，專(zhuān)門(mén)解決推廣中的相關(guān)問(wèn)題。
第三，公司與基地鄉或村簽訂合同，明確雙方職責、權利和義務(wù)。
第四，基地鄉村要為培訓兼職技術(shù)員和加盟農戶(hù)帶給小額貸。
合作項目計劃書(shū)5
甜品類(lèi)休閑食品一直是女性朋友們的最?lèi)?ài)，因此如果能在女性聚集區開(kāi)一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì )受到廣大朋友們的喜愛(ài)。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“xx下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區貿易街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金xx萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占xx%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占xx%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的'“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如xx折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為*先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需xx萬(wàn)元
設備投資：1、房租xxx元。2、門(mén)面裝修約xxx元（包括店面裝修和燈箱）；3、貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約xxx元；4、員工（x名）同一服裝需xxx元5。機器設備最大的投資：x萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約xxx元。
月銷(xiāo)售額（均勻）：xxxx元。占有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達xxx元。
每月支出：xxx元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周），約xxx元。
貨品本錢(qián)：xx%左右，約xxx元。職員工資：xx平方米的小店需要蛋糕師傅x名，服務(wù)員x名，工資共計xxx元。
水電等雜費：xx元設備折舊費：按xx年計算，每月xxx元月利潤：xxx元左右按此估算，x年左右即可收回投資。
合作項目計劃書(shū)6
一、項目名稱(chēng)
《美國英語(yǔ)》(雜志)
《寶寶智力開(kāi)發(fā)》(16開(kāi)本彩色圖片雜志)
二、英語(yǔ)學(xué)習和出版市場(chǎng)分析
1.英語(yǔ)學(xué)習產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)分析。
英語(yǔ)學(xué)習市場(chǎng)被認為是我國目前最大的經(jīng)濟熱點(diǎn)之一，它與房地產(chǎn)市場(chǎng)和汽車(chē)市場(chǎng)并駕為我國三大消費熱點(diǎn)。英語(yǔ)學(xué)習已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
據統計，全國有13億人，至少有x億人學(xué)英語(yǔ)，從未有過(guò)這么多人熱愛(ài)這樣一種“事業(yè)”。
特別是加人W TO后，現正掀起一股學(xué)習英語(yǔ)的熱潮，以適應涉外交流和出國學(xué)習考察的需要�，F在各地方政府均推出政策，要求各地學(xué)習英語(yǔ)，以提高國民的素質(zhì)。
現有的從事英語(yǔ)學(xué)習的企業(yè)和個(gè)人正在賺取驚人的利潤。如《千萬(wàn)別學(xué)英語(yǔ)》已發(fā)行萬(wàn)套，每套x元。x x僅在廣東x 、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬(wàn)元。新英語(yǔ)據報道每年有x x xx萬(wàn)元的收人。
現出版公司是全國x大英語(yǔ)出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽(yù)。
2出版市場(chǎng)分析。
當前我國存在四大壟斷行業(yè)：電力、電信、煙草、文化出版,前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著(zhù)人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解,而文化出版屬于意識形態(tài)，受到特別的保護，將不向外開(kāi)放。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會(huì )受到?jīng)_擊，仍然有很高的利潤。一般企業(yè)與個(gè)人如果能與壟斷行業(yè)合作，將可以得到豐厚的回報。所以說(shuō)，投資出版市場(chǎng)是有相當前景的。英語(yǔ)學(xué)習的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人帶來(lái)巨大的利潤空間。
三、項目介紹
1.《美國英語(yǔ)》：
(1)《美國英語(yǔ)》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機密)。
(2)《時(shí)尚英語(yǔ)》出版次數及定價(jià)(略，商業(yè)機密)。
(3)《美國英語(yǔ)》的讀者對象及市場(chǎng)定位。
(美國英語(yǔ)》的宗旨是將英語(yǔ)與時(shí)尚結合起來(lái)，介紹世界上時(shí)尚的英語(yǔ)材料，為讀者提供服務(wù)。
主要讀者定位：大、中專(zhuān)學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提供學(xué)習英語(yǔ)、出國留學(xué)、求職、求學(xué)等服務(wù)。
(4)《美國英語(yǔ)》編輯力量和人才力量(略，商業(yè)機密)。
(5)前景預測。
如果《美國英語(yǔ)》能創(chuàng )品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬(wàn)冊以上
(6)同類(lèi)英語(yǔ)雜志比較參考。
�、俜恰� x》(系外人借二字而編，自己編寫(xiě)，自己組織發(fā)行的)，高峰發(fā)行每期萬(wàn)冊。
�、�((廣場(chǎng)》(、x教育出版社出版，現每期x萬(wàn)冊，有上升趨勢，沒(méi)有進(jìn)行好的策劃和宣傳)。
(7)出版計劃。
200 x年x月底組好稿件。
200 x年x月正式出版推出市場(chǎng)。
2.《寶寶智力開(kāi)發(fā)》：
(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開(kāi)發(fā)》服務(wù)宗旨和市場(chǎng)定位(略，商業(yè)機密)。
(2)編寫(xiě)人員。
本書(shū)由xx大學(xué)組織醫生、營(yíng)養師、攝影師、兒童心理專(zhuān)家編寫(xiě)。
出版時(shí)間：估計15個(gè)月后推向市場(chǎng)。
3.項目進(jìn)展情況：
上述項目均已安排好人選進(jìn)行編寫(xiě)，并做好出版計劃，與經(jīng)銷(xiāo)商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經(jīng)營(yíng)合同，200 x年后工作全面展開(kāi)。
四、市場(chǎng)推廣方式
《美國英語(yǔ)》和《寶寶智力開(kāi)發(fā)》均需采取創(chuàng )品牌的方式。
通過(guò)專(zhuān)家的“名牌”效應，并組織宣傳(含硬宣傳和軟新聞),使得讀者相信此書(shū)是真正能給他們提供幫助的書(shū)。
利用xx公司的品牌效益和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，聯(lián)合書(shū)商共同推廣。采取一些促銷(xiāo)手段：如與外語(yǔ)學(xué)習的'電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷(xiāo)。
五、項目合作單位和合作方式(略，商業(yè)機密)
六、項目風(fēng)險
1.系統風(fēng)險，整個(gè)出版行業(yè)衰敗，或者國家政策出現重大變化。
2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。
3，宣傳策劃不到位或市場(chǎng)上出現較多同類(lèi)書(shū)籍。
4.出版公司違約。
七、項目投入、項目預計收入、投資者盈利分配、風(fēng)險承擔(部分略，商業(yè)機密)
1項目投人：
(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》。
模特兒：約x萬(wàn)元，從懷孕開(kāi)始至小孩出生至喂養到、周歲為止，要拍攝全程照片。
稿酬：約xx萬(wàn)元。
攝影：約、x萬(wàn)元。
其他：(差旅、招待等)約xx萬(wàn)元。
印刷：平均每套約xx元，與初步商定由我方承擔xx%.、交(萬(wàn)套)、x、義、%二x、(萬(wàn)元)。
合計：約x萬(wàn)元。
(2)《美國英語(yǔ)》
雜志：x元/本。
版稅：x元/套。
印刷：平均每本約x元，(萬(wàn)套)x x % = x x x (萬(wàn)元)。
合計約：x (萬(wàn)元)。
2.項目預計收人(略，商業(yè)機密):
(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》三種版本初步定價(jià)如下(略，商業(yè)秘密)。
(2)《美國英語(yǔ)》預計發(fā)行量(前期為刊，逐步發(fā)展為刊)為xx萬(wàn)套，定價(jià)為xx元/套，全年預計收xx人(略，商業(yè)機密)。
3.投資者盈利分配及風(fēng)險承擔：
采用項目合作終身制：即投資者有權參與該項目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔的風(fēng)險等情況共同協(xié)商確定
八、法律：知識產(chǎn)權的取得與保護
知識產(chǎn)權―版權的取得是與著(zhù)作者訂合同而購得版權，出版業(yè)務(wù)符合中國的《著(zhù)作權法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的是有10余年執業(yè)經(jīng)歷的執業(yè)律師，能夠保護相關(guān)的權益。
九、楓島公司管理團隊組成
總經(jīng)理，男，35歲，文學(xué)博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語(yǔ)圖書(shū)近100余種。
副總經(jīng)理，男，36歲，本科，注冊會(huì )計師。
市場(chǎng)部經(jīng)理，個(gè)體書(shū)商、擁有發(fā)行和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
合作項目計劃書(shū)7
21世紀的今天，創(chuàng )業(yè)是大多數人最終選擇的，他們不甘于只為別人打工，那么，開(kāi)奶茶店都需要注意哪些呢，現在就為大家介紹介紹。
一、店址選擇
商業(yè)運作過(guò)程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問(wèn)題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無(wú)數次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達成交易的活動(dòng)總稱(chēng)，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要“人”作為推動(dòng)者和執行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件。因此，對于“商業(yè)化”運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，店址的選址就更加的重要了。
二、商品管理
商品管理是店面運營(yíng)的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節都做到科學(xué)性和完整性，以實(shí)現銷(xiāo)量最大化。
三、價(jià)格管理
制造企業(yè)在商業(yè)化過(guò)程中形成的專(zhuān)賣(mài)價(jià)格體系和原有經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格體系的.協(xié)調管理將會(huì )是制造企業(yè)店面運營(yíng)面臨的挑戰之一。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )的價(jià)值。
四、物流配送
高效、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續多年來(lái)雄踞世界500強企業(yè)之首而不倒，其中的一個(gè)關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的、強大的物流配送體系。對于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能，但必須滿(mǎn)足兩個(gè)基本的目的：其一、專(zhuān)賣(mài)商業(yè)網(wǎng)絡(luò )的正常供給；其二、與原有配送體系的協(xié)調。
五、導購管理
導購是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表，他們通過(guò)詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導銷(xiāo)售實(shí)現。一批高素質(zhì)的導購員是店面運營(yíng)實(shí)現持續盈利的關(guān)鍵，但導購學(xué)本身是一門(mén)很深奧的學(xué)問(wèn)，一批高素質(zhì)的導購員更是難求。為此，店面運營(yíng)導購管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：一是做好導購人員的選拔、培養和科學(xué)使用；二是做到導購技巧的不斷更新和完善。
六、促銷(xiāo)管理
促銷(xiāo)是指制造企業(yè)通過(guò)利用媒體廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢，并刺激銷(xiāo)量、塑造品牌的活動(dòng)方式。而對這些活動(dòng)方式的管理就稱(chēng)為促銷(xiāo)管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷(xiāo)管理，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營(yíng)的促銷(xiāo)管理而言，它對單個(gè)店面運營(yíng)有著(zhù)聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiāo)量、對抗競爭對手、提高市場(chǎng)占有率的價(jià)值。
七、店面管理
店面管理涉及店面運營(yíng)的所有工作，包括門(mén)店商品管理、價(jià)格管理、導購管理等環(huán)節，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強調上文幾個(gè)店面管理內容，除此之外，店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、衛生管理、收銀管理、服務(wù)管理等，實(shí)際店面運作中我們容易將這些環(huán)節遺漏或者應付過(guò)關(guān)。
開(kāi)飲品店，要真正從思想認識到這些情況，正是這些細微工作和程序的長(cháng)期堅持和積累才能鑄就制造企業(yè)專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )強大的市場(chǎng)競爭力，才有可能形成與現代終端大賣(mài)場(chǎng)抗衡的新型渠道。
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