計劃書(shū)學(xué)生模板合集8篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
********學(xué)院首屆影視模仿大賽
二、活動(dòng)主題：
*********首屆校園影視模仿大賽
三、活動(dòng)時(shí)間：
x月23日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
四區演播廳
五、活動(dòng)內容：
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********學(xué)院社團聯(lián)合會(huì )及各大社團。
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以社團的名義，向社聯(lián)辦公室進(jìn)行報名。
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以社團名義自行組織，有意參與的社團可組織一至兩隊參與這次的活動(dòng)，其中關(guān)于影視影片剪切類(lèi)的技術(shù)問(wèn)題，如需幫助，可與計算機協(xié)會(huì )相關(guān)人員聯(lián)系。
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比賽前將由抽簽決定出場(chǎng)順
比賽分為三個(gè)部分：（各隊最后總分由這三部分得分組成）
1、經(jīng)典重現：
1）各參賽隊伍將逐一表演由我們提供的影視片段進(jìn)行表演。比賽前我們將讓觀(guān)眾看一遍原音片段。之后各參賽隊伍必須依照所看到的片段模仿一遍。（我們會(huì )提前給選手看一系列的電影片段，給大家一兩周時(shí)間準備再進(jìn)行比賽，但是到時(shí)候就現場(chǎng)抽題表演）
2）表演內容不可脫離原片段的大意，所表演動(dòng)作，語(yǔ)言不可脫離原片段，依據情況選手可以增加動(dòng)作配音或適當的肢體語(yǔ)言，以增強其生動(dòng)逼真性。參賽選手可適當夸張或加入自己所創(chuàng )的動(dòng)作，語(yǔ)言，語(yǔ)氣。比賽隊伍可依照片段中出現的人物人數派出組員進(jìn)行表演。
3）比賽中要求參賽選手能盡量面向觀(guān)眾，口齒清晰，并在要求時(shí)間內完成任務(wù)，逾時(shí)將停止比賽。各隊表演完將公布各隊得分。
2、競猜環(huán)節：
1）從電腦上播放出一段經(jīng)典的電影或電視的視頻，由參賽選手猜出其電影或電視的名稱(chēng)。
2）由大屏幕打出一段電影或電視的經(jīng)典的臺詞，并由參賽選手競猜其電影或電視的名稱(chēng)。
3）大屏幕打出若干個(gè)電影或電視的經(jīng)典的臺詞的代碼，參賽選手從中選一代碼，看完經(jīng)典的臺詞猜出其電影或電視的名稱(chēng)。（此環(huán)節可以由觀(guān)眾和嘉賓參與，回答時(shí)間在一分以鐘內，超時(shí)回答資格取消，再由其他組或觀(guān)眾進(jìn)行搶答）
3、 即興表演：
�。ㄎ覀儗⒃诒荣惽皽蕚淙舾蓚�(gè)視頻，到正式比賽現場(chǎng)進(jìn)行現場(chǎng)抽題）
1）各參賽隊伍將隨機表演由我們提供的劇本進(jìn)行表演，表演內容必須符合所提供話(huà)劇的情景。
2）語(yǔ)調及動(dòng)作可自由發(fā)揮，比賽隊伍可依照話(huà)劇中的要求派出組員進(jìn)行表演。
3）比賽中要求參賽選手能盡量面向觀(guān)眾，口齒清晰，并在要求時(shí)間內完成任務(wù)，逾時(shí)將停止比賽。各隊表演完將公布各隊得分。3、在比賽中間穿插進(jìn)行觀(guān)眾互動(dòng)環(huán)節，同時(shí)有禮品贈送給場(chǎng)上觀(guān)眾。
4、匯總分數，宣布獲獎名單
�。ㄎ澹┰u分標準：
每0.1分為一個(gè)分數級。
1、語(yǔ)音語(yǔ)調3分
2、清晰流利3分
3、情感表現2分
4、團隊配合2分
5、競猜環(huán)節猜對一題2分
�。┰u獎方式：
取一等獎、二等獎、三等獎
�。ㄆ撸┆剟钷k法：
一等獎200元、二等獎150元、三等獎100元
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
糕點(diǎn)品種多樣，花式繁多約有3000多種。月餅、蛋糕、酥餅等均屬糕點(diǎn)。
一、行業(yè)概況
明年就要從象牙塔里出來(lái)了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開(kāi)在社區商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
三、經(jīng)營(yíng)目標
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩腳跟，1年收回成本。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
四、市場(chǎng)分析
1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的
五、經(jīng)營(yíng)計劃
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2.開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7.經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8.建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來(lái)自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元
設備投資：1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺投入約1500元4.員工(2名)統一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷(xiāo)售額(平均)：21000元。據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。
每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近)，約5000元。
貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險及制約因素分析：
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
商業(yè)計劃簡(jiǎn)述
1．產(chǎn)品或服務(wù) ( 優(yōu)勢在那里？是否有快捷的特點(diǎn) )
本店以創(chuàng )意為特色，以顧客至上為宗旨，打造自主的創(chuàng )業(yè)品牌，具體創(chuàng )意和優(yōu)勢如下：
1、可以做個(gè)咖啡館的主題簿子，一月一主題，客人根據每個(gè)月的主題先在簿子上留言，然后可以看其他人寫(xiě)的話(huà)。比如，一月的主題是“小時(shí)候看過(guò)印象最深的一本書(shū)”、二月的主題可以是“迄今為止你干過(guò)的最瘋狂的事”、三月的主題可以是“有沒(méi)有一個(gè)秘密是你怎么也不愿對父母講的”.....諸如此類(lèi)，客人可以畫(huà)畫(huà)、涂鴉、寫(xiě)字，可以選擇留名或匿名，寫(xiě)滿(mǎn)的簿子就可以放進(jìn)書(shū)柜陳列在咖啡館里。簿子買(mǎi)那種外觀(guān)古舊一點(diǎn)的話(huà)，還會(huì )有博物館的感覺(jué)出來(lái).
2、制定特殊主題日：比如每個(gè)月11日定為“脫單日”，這天店里沒(méi)有單獨的位子，必須兩兩配對落座。對于前來(lái)“脫單”的客人，讓TA從一堆不同顏色的情侶手鏈中隨機挑出一條，去尋找另一個(gè)和TA手鏈顏色相同的人配對~。又比如每月14日定為“CoupleDay”，規定進(jìn)店情侶男生只能用右手、女生只能用左手之類(lèi)的規則，然后準備的所有套餐、飲料都給一份（量還是為兩人份），考驗情侶之間配合的默契度.
3、可在給客人的杯子、碟子、盤(pán)子等上畫(huà)上特別的圖案或標志，這些圖案和標志在店里的桌臺、墻頭裝飾、燈飾、menuboard等等地方都有對應的原圖（當然比較隱晦不好發(fā)現），客人在店里喝咖啡時(shí)若能找出自己杯上圖案對應的那另一個(gè)圖案所在之處，便可對那杯咖啡進(jìn)行5折/免單
2．客戶(hù) ( 營(yíng)銷(xiāo)對象 )
附近商業(yè)圈員工和在校的學(xué)生（情侶為重點(diǎn)）
3．所有者 (參與者)
�。ㄐ彰�、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）
4．吸收就業(yè)人數6~15人
�。ㄋ模﹩�(dòng)資本
投資 20萬(wàn)
運營(yíng)資本10萬(wàn)
總計 30萬(wàn)
�。ㄎ澹┵Y本來(lái)源 ( 資金需求資金運作計劃 )
業(yè)主的儲蓄 10萬(wàn)
合伙人出資 無(wú)
民間借貸 無(wú)
銀行貸款 20萬(wàn)
二、商業(yè)構想和市場(chǎng)分析 ( 業(yè)務(wù)及行業(yè)分析 )
�。ㄒ唬┥虡I(yè)構想描述
�。� 如，確定的需求、誰(shuí)是顧客、滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類(lèi)、原材料來(lái)源及供應情況、如何接近顧客的運作方式、創(chuàng )業(yè)的可行性等。）
咖啡吧面向的消費群體主要是本區商圈員工和附近學(xué)校的學(xué)生及教職工人員,同時(shí)也面向大學(xué)城各高校的師生,學(xué)生家長(cháng)及參觀(guān)人士. 總體價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿(mǎn)足有此需求的消費者。 ◎流動(dòng)定價(jià)：一些大眾消費的咖啡品種可以采取流動(dòng)定價(jià)的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來(lái)。 ◎贈送：例如可以針對情侶市場(chǎng)開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，贈送小禮品等。.咖啡屋將劃分一部分區域進(jìn)行書(shū)吧式服務(wù),在這里提供一些比較時(shí)尚的或暢銷(xiāo)的書(shū)籍,但對在這部分區域進(jìn)行最低消費的設置,以保證成本的回收.
產(chǎn)品體系 以咖啡為主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調，一方面可以滿(mǎn)足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客�？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個(gè)消費層次的顧客的要求。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析( 服務(wù)及竟爭環(huán)境 )
�。ㄈ绲赜�、城鎮、顧客種類(lèi)、市場(chǎng)規模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等）
1、市場(chǎng)需求 本店的消費需求還是比較充足的。一方面，這里有穩定的學(xué)生客源，另一方面，這里雖然沒(méi)有優(yōu)美的自然環(huán)境，卻有一個(gè)比較穩定的商圈。（1）穩定的客戶(hù)資源。（2）寫(xiě)字樓與賓館客源。（3）購物娛樂(lè )場(chǎng)所。（4）成熟居民小區與城西高檔小區。（5）本區域各種學(xué)
校和大專(zhuān)院校眾多。當中的教職工和學(xué)生情侶都是重要客源�？偟膩�(lái)說(shuō)，這里的目標消費者是充足的，只是這里欠缺有創(chuàng )意、上規模的咖啡店，本店的出現正好可以填補這一市場(chǎng)空隙。2競爭分析 （1）沒(méi)有與強勢品牌店的間接競爭。目前周邊有3家一般規�？Х鹊�。（2）直接競爭對手。本區域的一些特色咖啡店，規模都不太大，環(huán)境和咖啡口味都不錯。這些店在休閑娛樂(lè )方面還是有一定競爭力的，但都缺乏創(chuàng )意。
啟動(dòng)促銷(xiāo)
向顧客宣傳新企業(yè)開(kāi)張的行動(dòng)計劃（比如通過(guò)印刷品、小冊子、海報、報紙文節、電臺廣告、開(kāi)業(yè)慶典等。還要調查各種不同促銷(xiāo)方式的費用。）
�。�1） 廣告宣傳 ① 針對高檔小區內的居民，可在附近購物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)內，向有車(chē)族派送精美廣告單頁(yè)（DM）和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。 ② 學(xué)校內部的廣告支持。
�。�2） 事件營(yíng)銷(xiāo) ① 針對本區域廣告公司較多、而廣告公司又有很多客戶(hù)，他們均是本店理想的目標群，可以舉辦一個(gè)廣告沙龍。這樣，即提升了本店的藝術(shù)品位和形象，又帶來(lái)了穩定的客源。時(shí)機成熟后，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。② 學(xué)生派對、讀書(shū)活動(dòng)。聯(lián)系本區域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì )組織，舉行一些沙龍派對、讀書(shū)活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費。 ③ 時(shí)機成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。
�。�3） 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)除去品牌因素，服務(wù)對于咖啡消費者來(lái)說(shuō)，是最重要的。為了做到這一點(diǎn)，需要更多人性化的服務(wù)。 ① 建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字，像銀行卡一樣。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.8折。但一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為*先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很有面子。 ② 咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對本店的品牌好感。為多位一起來(lái)的消費者配備專(zhuān)門(mén)的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱(chēng)、來(lái)歷等相關(guān)知識。也可以讓其參觀(guān)某種咖啡的制作過(guò)程
�。ㄒ唬┢髽I(yè)組織職員要求
職位任務(wù)、職責和資質(zhì)
總經(jīng)理：負責店的總體運營(yíng)，各個(gè)部門(mén)的管理和協(xié)調，定期召開(kāi)管理和技術(shù)討論會(huì )。
1 店長(cháng) :管理本店的日常經(jīng)營(yíng)狀況，員工的服務(wù)情況，員工的薪酬結算，客戶(hù)的意見(jiàn)處理。 2 制作人：本店的產(chǎn)品制作，和創(chuàng )意的設計，品牌的推廣。
3 采購人：負責本店原料的進(jìn)購，及與生產(chǎn)商的協(xié)商。
4 服務(wù)員：負責顧客的各種合理服務(wù)與需求，如迎賓，買(mǎi)單等
�。ǘ┙M織機構圖
�。ㄈ┤斯こ杀�
職位 資質(zhì) 月工資社會(huì )保障總支出
1 總經(jīng)理10000 元五險一金，旅游15000/月 2 店 長(cháng) 6000元 五險一金，旅游 8000/月
3 制作人4000元 五險一金，旅游 5000/月 4 采購員3000元五險一金 3500/月 5 服務(wù)員2500元五險一金 3000/月
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
根據教體局確定的三類(lèi)重點(diǎn)學(xué)生結對幫扶工作要求，為進(jìn)一步增強教育的實(shí)效性，結合我校教育實(shí)際和學(xué)生幫扶需求，為切實(shí)做好三類(lèi)學(xué)生教育，促進(jìn)三類(lèi)學(xué)生健康、快樂(lè )和全面進(jìn)步，使問(wèn)題學(xué)生有效轉化，特制訂本工作計劃。
一、 留守學(xué)生幫扶
1、采取自愿原則，師生結對并在網(wǎng)上向社會(huì )公示留守學(xué)生信息，接受社會(huì )愛(ài)心有教育經(jīng)驗的志愿者結對關(guān)愛(ài)留守學(xué)生。
2、工作目標：使學(xué)生感受到有人關(guān)懷，有人教育，有人監護，不孤獨，不因父母外出無(wú)人管理逃學(xué)、逃課、學(xué)不長(cháng)進(jìn)，放縱失教。
3、工作措施：
�、僦辽倜恐芨鷮W(xué)生進(jìn)行一定談心交流，交談學(xué)習情況，生活情況，課余假期活動(dòng)情況和交友情況。
�、诿吭屡c家長(cháng)進(jìn)行一次通話(huà)，匯報學(xué)生在校居家學(xué)習生活和思想變化情況，學(xué)生通過(guò)教師電話(huà)與家長(cháng)進(jìn)行一次交流。
�、勖繉W(xué)期指導學(xué)生寫(xiě)一封書(shū)信，向家長(cháng)全面匯報學(xué)習成長(cháng)經(jīng)歷，交流思想。 ④每年至少陪學(xué)生過(guò)一個(gè)節日。
�、輰W(xué)校建立留守學(xué)生活動(dòng)室，遵從學(xué)生需要組織周末假日活動(dòng)。
二、家庭經(jīng)濟困難學(xué)生幫扶：
1、學(xué)校黨員和領(lǐng)導以及教師志愿者與家庭經(jīng)濟困難學(xué)生結對幫扶。
2、工作目標：使困難學(xué)生感受到來(lái)自社會(huì )的關(guān)心與幫助，自強不息，滿(mǎn)懷戰勝困難的信心，不因家庭經(jīng)濟困難棄學(xué)、失學(xué)。
3、工作措施：
�、倜吭赂鷮W(xué)生進(jìn)行一次交流詢(xún)問(wèn)生活情況，學(xué)習情況，征詢(xún)幫扶
意見(jiàn)。及時(shí)掌握學(xué)生生活學(xué)習方面的困難和要求。
�、诿繉W(xué)期至少有一次實(shí)質(zhì)性的衣物、學(xué)習用品和資金方面的資助。 ③每學(xué)期進(jìn)行一次家訪(fǎng)。
三、學(xué)習困難學(xué)生幫扶：以學(xué)科學(xué)習困難學(xué)生為主要幫扶對象，由學(xué)科教師與學(xué)生結對幫扶。
1、工作目標：使學(xué)生感受到來(lái)自老師的關(guān)心、期待和幫助，立足進(jìn)步，熱愛(ài)學(xué)習，充滿(mǎn)學(xué)習信息，學(xué)有長(cháng)進(jìn)，學(xué)習成績(jì)不斷提高。
2、工作措施：①每周對學(xué)生進(jìn)行一次有效輔導，作業(yè)至少面批一次，教育幫助學(xué)生獨立及時(shí)完成作業(yè)。
�、� 每次考試前指導學(xué)生有效復習，每次考試結束與學(xué)生共同
分析試卷。
�、� 幫組學(xué)生做好節假日學(xué)習計劃，并每學(xué)期至少進(jìn)行一次學(xué)生
家庭學(xué)習訪(fǎng)問(wèn)。
四、問(wèn)題學(xué)生幫扶。
1、對于不思學(xué)習，不求上進(jìn)，思想消極，不服管理，有不良表現，易發(fā)生不良問(wèn)題的學(xué)生實(shí)施結對幫扶。
2、工作目標：使學(xué)生感受到來(lái)自老師的關(guān)懷和期待，樹(shù)立成長(cháng)意識，不斷修正缺點(diǎn)，自覺(jué)改正錯誤，違紀行為日逐減少，無(wú)逃學(xué)逃課，結伙打架，欺詐弱小，頂撞師長(cháng)等嚴重違規犯罪行為發(fā)生。
3、工作措施：
�、賹W(xué)校每學(xué)期召開(kāi)一次問(wèn)題學(xué)生座談會(huì )，統一相關(guān)教育者的教育
認識和教育方法。
�、� 每周跟學(xué)生進(jìn)行一次促膝交談，給學(xué)生一個(gè)肯定，一個(gè)忠告，
一個(gè)期望。
�、� 每周跟班主任和相應學(xué)科任課教師交流一次幫扶學(xué)生有關(guān)教
育方面的問(wèn)題。
�、苊吭轮辽倥c家長(cháng)進(jìn)行一次交流。
�、菝吭聨椭鷮W(xué)生進(jìn)行一次進(jìn)步盤(pán)點(diǎn)，思想行為總結。
�、薨嘀魅�、學(xué)校對學(xué)生違紀教育與處理時(shí)，尊重幫扶教師的教育建議和處理意見(jiàn)。
五、幫扶工作成效考核：
1、結對幫扶工作每學(xué)期考核一次，考核結果作為教師教育成效的重要內容，納入年度述職考核。完成幫扶工作目標，取得良好幫扶效果，按照下列辦法量化積分。每幫扶一個(gè)留守學(xué)生，積2分，每幫扶一個(gè)學(xué)習困難學(xué)生，家庭經(jīng)濟困難學(xué)生積1分，每幫扶一個(gè)問(wèn)題學(xué)生積5分。
2、考核內容：①幫扶工作記實(shí)手冊和相應工作資料。②幫扶對象問(wèn)卷調查反饋評價(jià)。③幫扶工作目標完成情況。出現下列情形之一者，幫扶視為無(wú)成效：a、逃學(xué)、逃課，棄學(xué)、輟學(xué)。B、私自離校、夜不歸宿、離家出走。C、結伙打架、欺詐弱小，嚴重違犯校紀校規或學(xué)校紀律安全管理規定。d、學(xué)困生學(xué)習進(jìn)步率小于1.1，其它幫扶學(xué)生學(xué)習進(jìn)步率小于1.05。（進(jìn)步率等于=（本學(xué)期學(xué)業(yè)成績(jì)÷級學(xué)生平均學(xué)業(yè)成績(jì)）／（上學(xué)期學(xué)業(yè)成績(jì)÷級學(xué)生平均學(xué)業(yè)成績(jì)））
留守學(xué)生幫扶工作紀實(shí)手冊
�。▽W(xué)生信息）
學(xué)生：＿＿＿＿＿＿＿＿ 幫扶教師：＿＿＿＿＿＿
學(xué)生基本信息：
家庭住址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 家庭成員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 主要社會(huì )關(guān)系：關(guān)系（稱(chēng)謂）＿＿＿職業(yè)＿＿＿
家庭住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 好友伙伴：姓名＿＿＿＿ 基本情況＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 委托監護人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 愛(ài)好特長(cháng)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 自我評價(jià)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
工作記實(shí)
教育談話(huà)記要：（記實(shí)交談時(shí)間、地點(diǎn)、主要內容）
與家長(cháng)電話(huà)交流記要：（時(shí)間、內容）
學(xué)生與家長(cháng)電話(huà)交流記實(shí)：（時(shí)間、內容）
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一、性格方面
可以說(shuō)大一是我性格轉變期，之前的性格可以說(shuō)是完全的內向，雖然心里有好多想法，但是都沒(méi)有勇氣和機會(huì )去嘗試，所以一直都是沉而默之。交際方面也很局限。但是進(jìn)入大學(xué)以后，我發(fā)誓決不能如此，大學(xué)是一個(gè)給任何人提供展示自己的平臺，在這我找到了自己的位置，也轟轟烈烈的按計劃干了一陣子，學(xué)生干部、兼職工作、社會(huì )服務(wù)和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，這些不僅是對我個(gè)人能力的培養和考驗，更是我性格變化的一步步真實(shí)驗證。另外，人際關(guān)系的處理上，性格也占有重要地位。不管現在或以后干什么，性格的進(jìn)一步培養和改變都將會(huì )是我面對的首要問(wèn)題。
二、能力方面
現在的工作都是能者居之，所謂能者，不僅僅是擁有堅實(shí)的專(zhuān)業(yè)的知識，更要有可有吸引人的個(gè)人魅力能力。短暫的面試的時(shí)間里，傾瀉不盡你肚子里面的墨水，但卻能夠盡展你與他人的能力區別。擁有堅實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識而沒(méi)有突出的個(gè)人能力無(wú)異于破帽遮顏、漏船載酒，誰(shuí)又會(huì )去理睬呢?有才而無(wú)機會(huì )得到使用的例子自古以來(lái)是不勝枚舉，在如今這個(gè)復雜的社會(huì )環(huán)境里，真可謂是能力與知識齊飛，前途共彩云一色!能力和知識都具備了，你漫步云端、如日中天，一旦你折去其一，前途就成為了彩色的幻想。我會(huì )抓住每一個(gè)可以展示自己的機會(huì )，在不影響我學(xué)習的前提下，做有益于能力培養的事情。
三、專(zhuān)業(yè)方面
人們都說(shuō)聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，可以說(shuō)一個(gè)人如果連自己的花那么大力氣去學(xué)習的專(zhuān)業(yè)都掌握不了，那么他真的沒(méi)有掌握其他方面知識的可能了。大一我的規劃是能力的培養，大二和大三的目標全部放在了專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習上，我的初步計劃是大學(xué)畢業(yè)后直接參加工作，至于考研、公務(wù)員等目前沒(méi)有此想法，但是不管怎么說(shuō)，如論走哪條道，專(zhuān)業(yè)知識一定要花大力氣。一定要在專(zhuān)業(yè)方面找到一個(gè)自己的興趣點(diǎn)，有興趣點(diǎn)在想四周擴散，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)知識網(wǎng)和解決問(wèn)題的能力。
四、規劃總結
雖然有時(shí)候在現實(shí)面前，一切計劃和誓言都會(huì )顯得暗淡，但若沒(méi)有了自己的計劃，我們就會(huì )失去面對現實(shí)的機會(huì )。不管以后的大學(xué)生活如何改變，我都會(huì )立足于自己的這份規劃書(shū)，通過(guò)不斷對其進(jìn)行修改和補充，使得以后的生活不再混沌甚至恐慌。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
一、項目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)?
大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個(gè)廚房四臺灶，加一個(gè)餐廳，構成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內收回成本，下半年的收益可用來(lái)擴展設備設施。
因為本項目專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的飲食和娛樂(lè )問(wèn)題所設計的，而且調查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說(shuō)會(huì )每隔一段時(shí)間就會(huì )請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規�？纱罂尚�，而且前景可觀(guān)，成本低�？赡茈S時(shí)沒(méi)模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng )新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。
快來(lái)大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂(lè )吧!
二、 公司簡(jiǎn)介
1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。
2、設備設施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個(gè)砧板臺，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。
3、項目服務(wù)內容：大學(xué)生們只要提著(zhù)自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái)，根據時(shí)間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內，一個(gè)灶臺又可連續地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺*7組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)�？�，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫(xiě)上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒(méi)有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。
5、大學(xué)生廚房室內的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng )造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫(huà)，廢物利用等些有創(chuàng )意的設計都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。
三、組織人員 管理
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大規模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會(huì )，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請個(gè)人來(lái)打理雜事。
中規模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì )，也需提前預約，無(wú)廚師配備。
小規模(1-10人)：隨時(shí)安排廚灶。
2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務(wù)管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)敗?/p>
4、若有大型的聚會(huì )或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺。
5、財務(wù)管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當調整價(jià)格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據預訂廚房的次數來(lái)決定下周小規模顧客群前來(lái)做菜的租金。
6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執照，問(wèn)題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗并教導學(xué)生使用液化氣等危險設備，且在大學(xué)生廚房?jì)扰溆袦缁鹌�、消防設備。安全和衛生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)可向學(xué)校申請資金和批文。
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
一、改革社聯(lián)機構，明確職責要害。
社團聯(lián)合會(huì )監察部職能：
1、負責收集、檢查各社團注冊表，再統一呈送社團聯(lián)合會(huì )主席團。
2、負責受理新社團注冊表，檢查表格填寫(xiě)程序是否正確。如所有程序都正確，監察部將把注冊表呈送到社聯(lián)主席團進(jìn)行初審。
3、每月月底的最后三天，監察部將向各大社團公布本月財務(wù)細則表、月度考核表，確保會(huì )員會(huì )費不浪費，不縮水。
4、學(xué)期末統計、檢查、保管由社團支出所購買(mǎi)的設備。
5、登記社聯(lián)每次會(huì )議(包括月會(huì )、重大會(huì )議)的出勤情況，并作好記錄。
6、社聯(lián)、社團活動(dòng)時(shí)的'衛生等情況、星級社團評比等工作的監督。
社團聯(lián)合會(huì )宣傳部職能：
1、為院團委所要求的學(xué)院部分大型活動(dòng)及社團聯(lián)合會(huì )的各項活動(dòng)做好宣傳工作，包括出宣傳板，做橫幅等等。
2、出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規范，并照相留下電子版，每月進(jìn)行社團海報考評，督促其宣傳板質(zhì)量，規范海報粘貼。
3、社聯(lián)在舉辦活動(dòng)的同時(shí)，提高學(xué)院師生對社聯(lián)以及各社團的認知度，知名度。
4、緊密聯(lián)系各社團，協(xié)助各社團宣傳工作，加強各社團宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達到社聯(lián)與社團聯(lián)合，通力合作的效果。
5、負責榮譽(yù)證書(shū)，各項獎狀的制作，并找老師和蓋章。
社團聯(lián)合會(huì )辦公室職能：
1、負責社團聯(lián)合會(huì )召開(kāi)各種會(huì )議的組織工作，協(xié)助主席團與各部部長(cháng)之間的聯(lián)系;
2、負責起草社團聯(lián)合會(huì )的文件和，審核以社團聯(lián)合會(huì )名義印發(fā)的各類(lèi)文件;
3、負責上級來(lái)文的登記、傳閱、回收、保管工作。負責社團聯(lián)合會(huì )文書(shū)檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作;
4、負責社團聯(lián)合會(huì )辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室;
5、負責安排辦公室值班表，監督各部值班情況;
社團聯(lián)合會(huì )策劃與執行部職能：
1、負責各個(gè)社團活動(dòng)申請表的審批工作，并對各社團的活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)行協(xié)調、提出建議，并做好登記備案;
2、負責策劃并執行社聯(lián)承辦的各類(lèi)文藝活動(dòng)，包括社團文化節、迎新年晚會(huì )以及必要的社團與社團之間活動(dòng)等，確保社團活動(dòng)圓滿(mǎn)成功;
3、根據社團聯(lián)合會(huì )主席團安排，對相關(guān)社團活動(dòng)進(jìn)行指導和幫助;
4、對于活動(dòng)策劃書(shū)要保證內容充實(shí)，主題突出，操作明確，富有創(chuàng )意;
5、在社團聯(lián)合會(huì )中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團隊，為演出做好人才儲備。
社團聯(lián)合會(huì )科技傳媒部職能：
1、負責社團聯(lián)合會(huì )及社團科技理論知識的學(xué)習、技術(shù)交流和培訓工作;
2、負責做好社團聯(lián)合會(huì )相關(guān)網(wǎng)絡(luò )媒介的設計制作、改進(jìn)完善、換版更新、運行維護工作;
3、負責對社團聯(lián)合會(huì )及各社團多舉辦的活動(dòng)及日常例會(huì )做好攝影記錄工作、電子刊物的制作工作;
4、負責做好社團聯(lián)合會(huì )大會(huì )徽設計、工作證制作、大型活動(dòng)海報設計、大型活動(dòng)視屏工作等;
二、落實(shí)社團招新及社聯(lián)換屆活動(dòng)
20xx年9月中旬社團聯(lián)合會(huì )將組織我院各個(gè)社團開(kāi)展社團招收新會(huì )員活動(dòng)。此次的納新活動(dòng)以“攜社團之手，啟大學(xué)之窗”為主題，我們將通過(guò)校道擺攤宣傳，社團干部利用課余時(shí)間進(jìn)班宣傳，務(wù)求能夠讓廣大的興趣愛(ài)好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個(gè)社團注入新血液，讓社團一脈相傳，更活躍更強壯，同時(shí)此次的社團招新期間，也將出社團文明招新團隊給與表?yè)P！
20xx年9月下旬，在既社團招新之后，展開(kāi)社聯(lián)換屆工作。新一屆社長(cháng)的選拔通過(guò)以老社長(cháng)推薦為主，院團委及各系團工委推薦為輔，公開(kāi)、公正、公平的參與競選。社團聯(lián)合會(huì )內部骨干換屆也將以此為契機，選拔社團優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長(cháng)及主任競選。
20xx年9月底十月初，召開(kāi)社團聯(lián)合會(huì )全體成員見(jiàn)面大會(huì )。
三、以文娛促交流，以研討促發(fā)展
20xx年10月-11月期間，為加強社團間交流，加強社團內部凝聚力，縮小新老會(huì )員的距離感，增進(jìn)社團與社聯(lián)之間的向心力。社團聯(lián)合會(huì )將在院團委的指導下，進(jìn)行內部成員能力素質(zhì)培訓，通過(guò)全體座談會(huì )，競技游戲的聯(lián)手舉辦等活動(dòng)，學(xué)習彼此社團的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團聯(lián)合會(huì )工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。
20xx年末，預計開(kāi)展由院團委主辦，社團聯(lián)合會(huì )承辦的“20xx迎新年晚會(huì )”。以此為契機，鼓勵社團展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團內部?jì)?yōu)秀人才，給社團搭建一個(gè)平坦，同樣也借此檢驗社團聯(lián)合會(huì )的工作效力。
計劃書(shū)學(xué)生 篇8
一、企業(yè)概況
我是一名在校大學(xué)生，經(jīng)驗和資金都有限，所以我選則走傳統行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類(lèi)生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊湯由希己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場(chǎng)之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)階層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
二、公司組織及管理
由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店準備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。
我是學(xué)管理專(zhuān)業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。
(一)本店的管理制度
為規范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著(zhù)導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內保持店里、店外干凈衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開(kāi)室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請節約用水。
6、節約電話(huà)費，每次打電話(huà)不可超過(guò)5分鐘。每月電話(huà)費最高限額100元/月，超過(guò)部分由導購共同承擔。
7、上班期間不得接打私人電話(huà)超過(guò)五分鐘。
8、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價(jià)賠償，導購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現欠缺及假幣，由導購承擔。
9、若導購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。
10、工資為800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
(二)行為規范、工作積分制(10分為滿(mǎn)分)
1、打掃衛生不干凈扣1分。
2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。
3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒(méi)執行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次，沒(méi)執行扣1分。
8、錢(qián)幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話(huà)扣1分。
10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無(wú)執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過(guò)3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。
三、市場(chǎng)評估
(一)市場(chǎng)分析
1、群體目標：
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數據可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、產(chǎn)品定位：
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
(二)市場(chǎng)競爭
與其他店鋪相比之下，新開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒(méi)有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著(zhù)“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng )業(yè)的熱情。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì )是一流的。第三，對于剛開(kāi)業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢(qián)，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒(méi)有足夠的資金，不能滿(mǎn)足高檔消費者的需要。第二，我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗，要不斷的摸索，可能會(huì )走很多彎路。第三，我們沒(méi)有固定的老顧客，一切要從頭開(kāi)始。
“萬(wàn)事開(kāi)頭難”但是我相信，度過(guò)剛開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì )更好走。
四、融資計劃
兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢(qián)，對于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)。在創(chuàng )業(yè)前期，錢(qián)是創(chuàng )業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng )業(yè)的中期，錢(qián)是創(chuàng )業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng )業(yè)后，錢(qián)則是主要目的之一-----利潤。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是他的初創(chuàng )，還是他的成長(cháng)，乃至成功，融資都是最重要的助力。
而對于大學(xué)生的我來(lái)說(shuō)，在資金方面是很貧乏的。貸款沒(méi)有屬于自己的車(chē)或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒(méi)優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時(shí)償還。
五、開(kāi)業(yè)流程
(一)店面選址
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心、鬧市區。
(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
(4)交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到附近的街店轉一圈。
(6)同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以要考慮到很多問(wèn)題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問(wèn)題。
(二)店面裝潢
租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，并請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢(qián)費時(shí)了。
我要求的裝潢效果如下：
(1) 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲，當然本店剛開(kāi)張，簡(jiǎn)裝為宜。
(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的。晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人。
(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的。
(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì )因為擁擠而影響心情。
(5)穿衣鏡要購買(mǎi)那種照著(zhù)顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛(ài)看見(jiàn)自己苗條的一面。
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
(三)選貨及進(jìn)貨
1、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對的客戶(hù)群，還要了解小店針對客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì )淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門(mén)的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上，如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。
2、 進(jìn)貨渠道：
沈陽(yáng)五愛(ài)街服裝批發(fā)市場(chǎng)、長(cháng)春遠東服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng)
(四)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。
3、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。
(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 。
(3)服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
(4)方法：
�、俪醮蝸�(lái)店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)
�、谠黾悠湎麓蝸�(lái)店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等 。
�、� 滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi) 。
告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�、� 不定期打折 。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔) ，或者買(mǎi)幾百送幾百代金券，但是必須在一定時(shí)間內用完否則過(guò)期無(wú)效。
�、菀荒曛凶鰩状味唐诖黉N(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時(shí)間。
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