創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的制作
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的制作
創(chuàng )業(yè)者在開(kāi)始編寫(xiě)之前，需要想清楚 BP 除了給投資人看之外的另一個(gè)用途：簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)是創(chuàng )業(yè)者對 BP 的編寫(xiě)，標志著(zhù)公司的融資工作正式啟動(dòng)。對創(chuàng )業(yè)者自己來(lái)說(shuō)，BP 的第一個(gè)很重要的用途是幫助自己理清創(chuàng )業(yè)思路，第二個(gè)用途才是要講自己的故事給 VC 聽(tīng)。
因此，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，一是要想清楚自己的創(chuàng )業(yè)思路，二是要想清楚到底要呈現什么樣的內容給 VC 。這份 BP 制作指南將會(huì )給你如何搞定這兩件事的思路。
所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說(shuō)來(lái)：BP 整體風(fēng)格需簡(jiǎn)潔、美觀(guān)、傳遞信息明確。版式風(fēng)格統一，顏色不超過(guò) 3 種(主色，搭配色，重點(diǎn)突出色)。不超過(guò) 20 頁(yè)，適合 20-30 分鐘的演講。用 PPT 制作，將最終文件轉換成 PDF格式。
文字內容不易過(guò)多，搭配「 圖片+圖表」 來(lái)更清晰的展示問(wèn)題。其中圖片需畫(huà)質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準，數據準確、易識別。
有了基礎的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內容規劃。
內容規劃具體內容詳解包括以下11個(gè)方面：
一、項目概況
項目一句話(huà)介紹。用簡(jiǎn)潔清晰的一句話(huà)概括項目在xx領(lǐng)域解決xx問(wèn)題，目的是讓投資人很直觀(guān)的了解你現在做的事情。
二、用戶(hù)痛點(diǎn)
分別列出用戶(hù)最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞ABC，表明該用戶(hù)群有此類(lèi)需求(需求要合理且強烈)。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對應，此處正是體現產(chǎn)品價(jià)值所在的關(guān)鍵。
三、行業(yè)分析
分析整個(gè)行業(yè)現狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內所擔任角色的'重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現狀：分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞ABC并加以解釋分析。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶(hù)行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段，其中應該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢。需將產(chǎn)品亮點(diǎn)最大化，此部分內容頁(yè)數控制在1-3頁(yè)。
產(chǎn)品形式：如：微信公眾號、網(wǎng)站、app、實(shí)物等 (此時(shí)需要提供照片 )。
核心功能：如：社交、交易等(簡(jiǎn)要描述其最核心的功能)。
產(chǎn)品優(yōu)勢：如：便捷、垂直等(最核心的優(yōu)勢 abc 三點(diǎn)即可)。
五、競品分析
分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，列出競品ABC，并分別分析出各自?xún)?yōu)勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結論，否則會(huì )讓投資人產(chǎn)生對團隊專(zhuān)業(yè)能力的質(zhì)疑。
如果沒(méi)有競品，則此頁(yè)可不寫(xiě)。
六、商業(yè)模式
商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤。此頁(yè)用一兩句話(huà)清晰的描述項目運轉情況及盈利模式。再用一兩句話(huà)說(shuō)清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數據圖表證明，如果沒(méi)有，請注明何時(shí)會(huì )以怎么樣的方式盈利。
七、運營(yíng)現狀
此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營(yíng)的進(jìn)展及數據。
進(jìn)展：如：開(kāi)發(fā)階段 / 正式發(fā)布階段 / 已有數據(如果處于開(kāi)發(fā)階段，請注明開(kāi)發(fā)周期)
數據：如：用戶(hù)量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等(列出項目涉及到的主關(guān)鍵性數據)
八、核心團隊
在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關(guān)鍵考核指標。
核心團隊成員可以是：創(chuàng )始人、聯(lián)合創(chuàng )始人、CXO 等 ，描述信息包括：真實(shí)頭像、姓名、簡(jiǎn)介 (簡(jiǎn)介包括：核心競爭力，過(guò)往職業(yè)背景，重點(diǎn)突出擔任角色的匹配度即可)
核心團隊成員不易過(guò)多，介紹 2-4 人最為合適，適當補充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗人士。
九、發(fā)展規劃
發(fā)展規劃一是為創(chuàng )業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來(lái)的發(fā)展路線(xiàn)清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線(xiàn)的拓展、新市場(chǎng)的進(jìn)入、對外合作的戰略、營(yíng)銷(xiāo)推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來(lái)的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。
發(fā)展規劃可分三個(gè)階段來(lái)寫(xiě)：短期、中期、長(cháng)期。(長(cháng)期規劃不重要，中期規劃次之，短期規劃最重要)
短期規劃: 如：產(chǎn)品迭代 / 團隊招募 / 營(yíng)銷(xiāo)推廣等
中期規劃: 如：拓展功能 / 拓展品類(lèi)等
長(cháng)期規劃: 如：拓展領(lǐng)域 / 營(yíng)造生態(tài)鏈等
十、融資計劃
此處需要盡可能清楚的寫(xiě)明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過(guò)往融資經(jīng)歷。
融資額度：xx 萬(wàn) (資金使用周期以 24 個(gè)月為宜)
出讓股權：xx % (投后估值合理)
資金用途：人員工資% 、產(chǎn)品研發(fā)%、營(yíng)銷(xiāo)推廣%
過(guò)往融資經(jīng)歷：獲得xx機構/ 個(gè)人的 xx萬(wàn)xx輪融資，出讓 xx股權 (如果沒(méi)有可不寫(xiě))
十一、聯(lián)系方式
此頁(yè)留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng )業(yè)者的便捷性。
產(chǎn)品圖 + 項目SLOGAN
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