如何簡(jiǎn)化商業(yè)計劃書(shū)？
無(wú)論是商業(yè)計劃書(shū)的優(yōu)化，還是融資過(guò)程中要注意的一些技巧，掌握這些用處可大了，今天就說(shuō)說(shuō)如何簡(jiǎn)化商業(yè)計劃書(shū)?
商業(yè)計劃書(shū)
第一式：厲兵秣馬 —— 簡(jiǎn)化商業(yè)計劃書(shū)
首先要明確商業(yè)計劃書(shū)并不是給創(chuàng )業(yè)者自己去講故事做的一個(gè) People Work，而是一個(gè)給投資人去看的邏輯嚴謹的項目介紹。
你的 BP 要給什么樣的投資人
投資人其實(shí)分為幾個(gè)部分，也許是財務(wù)投資人，也許是戰略投資人。戰略投資人跟財務(wù)投資人關(guān)注的點(diǎn)不一樣，因此投遞 BP 的時(shí)候，要根據他們不同的特點(diǎn)有所側重。
戰略投資人
比如 58 戰投可能關(guān)注的是跟本地生活服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)中能夠為他自身導流或變現的產(chǎn)業(yè)，或者是創(chuàng )新型模式的項目。給戰略投資人看的 BP ，突出的重點(diǎn)要有所調整，要突出你能帶給他們的價(jià)值。
天使投資人
更關(guān)注團隊背景和團隊在其所從事的這個(gè)領(lǐng)域里經(jīng)驗是否豐富、是否扎實(shí)。
財務(wù)投資人
更關(guān)注項目數據怎么樣，運營(yíng)模式通暢與否，商業(yè)模式有沒(méi)有驗證過(guò)，有沒(méi)有比較樂(lè )觀(guān)的收入。財務(wù)投資人可能更希望看到一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)、更吸引人的故事。
商業(yè)計劃書(shū)里不要去講什么?
童話(huà)：很多BP中，創(chuàng )始人很愿意把自己沒(méi)有做出的數據做一個(gè)預估，講一個(gè)童話(huà)，給投資人做一個(gè)宏觀(guān)的規劃。但其實(shí)這件事情本身應該由投資人自己去做，他也不希望看到你的BP里做一個(gè)沒(méi)有什么支撐的預測。
未來(lái)：講宏觀(guān)的市場(chǎng)需謹慎，對于未來(lái)市場(chǎng)的預測應有可靠的數據支撐，同時(shí)，對于項目的未來(lái)展望也應貼合實(shí)際，科學(xué)預測，切忌輕易畫(huà)餅。
商業(yè)計劃書(shū)應該突出什么?
講一個(gè)有數據、有邏輯支撐的故事，多用對比去參照你的競爭對手、去參照大市場(chǎng)，或者去對標一些傳統的模式，突出你的改進(jìn)可以提高多少效率。有數據支撐才能構建整個(gè)邏輯體系。
BP 中邏輯非常重要：舉一個(gè)反面案例，我們之前有做過(guò)一個(gè)餐飲的案子，關(guān)于 O2O 火鍋品類(lèi)。大部分的餐飲案子，只要講市場(chǎng)部分都會(huì )提到 7 萬(wàn)億這件事情。大部分做同性社交社區的案子，則都會(huì )提到7000 萬(wàn)億的市場(chǎng)這一數據。但這個(gè)事情并不是一個(gè)真正對你的商業(yè)計劃書(shū)有價(jià)值的東西，而是應該講清楚 7 萬(wàn)億跟你有多大的關(guān)聯(lián)，這 7 萬(wàn)億中有多少的部分是你覆蓋的。
要挖掘跟整個(gè)戰略方向有關(guān)聯(lián)性的數據。找出競品、市場(chǎng)與項目之間關(guān)聯(lián)性的數據是有補充意義的，而不能僅僅描述一個(gè)市場(chǎng)有多大。因為大部分的投資人對自己的市場(chǎng)、對自己關(guān)注的領(lǐng)域都是有一定認知的，不需要你再重新去講。
多對比：無(wú)論是橫向、縱向，還是跟大市場(chǎng)的對比，都有助于投資人快速深入地了解你的項目�？梢酝ㄟ^(guò)時(shí)間軸的.方式加簡(jiǎn)短的數據規劃就列出來(lái)。
商業(yè)計劃書(shū)整體建議
第一部分：市場(chǎng)
用戶(hù)遇到什么問(wèn)題
有多少這樣的用戶(hù)
競爭對手優(yōu)劣勢
第二部分：項目情況
你是如何解決問(wèn)題的 —— 邏輯通順
解決得如何——數據支撐
你怎么賺錢(qián)——營(yíng)收
為什么你能做—— 團隊背景
第三部分：規劃
拓展與獲客方案
可行的數據預測
融資需求與用途
第一式：謀辯有方——直面路演挑戰
準備：演講稿 + 問(wèn)題清單
對于商業(yè)計劃書(shū)，你要練習演講幾次，要知道你的每一個(gè)頁(yè)面要講哪些內容、會(huì )舉哪些例子，會(huì )闡釋哪些維度的數據。其次是準備一個(gè)問(wèn)題清單，投資人會(huì )想了解這個(gè)行業(yè)的哪些細節，相關(guān)問(wèn)題要前期有所準備。
吸引注意：內容 + 聲音
在路演過(guò)程中，因為路演一般都會(huì )有五到十個(gè)左右的項目，所以這個(gè)時(shí)候第一你的內容要足夠好，第二是需要通過(guò)你的聲音變化或聲音上的內容去吸引投資人注意到你這個(gè)商業(yè)計劃書(shū)。需要考慮如何把他的注意力通過(guò)一個(gè)有趣的故事吸引過(guò)來(lái)，因此并不建議用視頻去講故事，當下的真實(shí)展示更為生動(dòng)。
會(huì )后：反饋 + 自省
你與投資人見(jiàn)面或路演之后，需要從投資人這個(gè)部分去收集反饋，要知道他對項目的顧慮在哪兒。哪怕他不能投你，但要知道他對這個(gè)項目不看好的地方。然后你要做的就是反思他提的建議是不是有價(jià)值的，如果是有價(jià)值的，你需要怎么做。
第二式：探索有道——抵御資本寒冬
當前存在這樣一種情況，很多的創(chuàng )始人在見(jiàn)機構的時(shí)候會(huì )說(shuō)「我不愿意去見(jiàn)投資經(jīng)理，我不愿意去見(jiàn)分析師�！蛊鋵�(shí)這是一個(gè)很大的誤區，投資機構是什么樣呢?投資經(jīng)理最了解每個(gè)行業(yè)里的細節，而一些入門(mén)級的分析師主要是做項目，也是了解行業(yè)的。但記住，經(jīng)理才是對這個(gè)行業(yè)最懂的人，也是推薦力最強的人。而被很多人所看好的 VP，其實(shí)主要在負責維護 LP 的關(guān)系、募資、PR 等工作，其次才是去評審你的項目是否值得投、提出自己的建議。所以多去跟一些資深的投資人去聊其實(shí)并沒(méi)壞處。
在資本情況不好的情況下，大家不要過(guò)多地去排斥 FA，因為很有可能他們是快速找到機構的一個(gè)機會(huì )或渠道。就像買(mǎi)房子一樣，自己去找房子的成本是非常高的，但是你去找中介可能很快就幫你找到一個(gè)合適的房子，可以大幅節約你的融資成本、時(shí)間成本，起到正向幫助的作用。但挑選一個(gè)能懂你的項目、能看懂這個(gè)行業(yè)的 FA 是必要的。
最后，無(wú)論是商業(yè)計劃書(shū)的優(yōu)化，還是融資過(guò)程中要注意的一些技巧，想掌握這些必然沒(méi)錯。但最最重要的前提還是你要扎扎實(shí)實(shí)做好自己的項目。很多時(shí)候創(chuàng )業(yè)失敗其實(shí)并不是項目在外部遇到問(wèn)題，大部分其實(shí)是從內部瓦解的。你要看到自己的企業(yè)到底遇到了什么問(wèn)題、員工遇到了什么問(wèn)題、當時(shí)一起創(chuàng )業(yè)的合伙人現在的狀態(tài)是怎么樣、團隊下面無(wú)論是中層也好、基層也好，他們每一個(gè)人狀態(tài)怎么樣、是否認可這個(gè)企業(yè)做得事情、是否認可企業(yè)文化、這尤為重要。你把這些問(wèn)題處理好，你的數據、商業(yè)模式甚至融資都不會(huì )是問(wèn)題。
新商幫背靠金恪控股集團強大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，站在企業(yè)發(fā)展角度出發(fā)，從股權融資、人才引進(jìn)、技術(shù)升級、模式更新、資源整合、財務(wù)法務(wù)等企業(yè)需求，整合全國優(yōu)質(zhì)資源，為全國7000萬(wàn)家中小企業(yè)提供專(zhuān)一站式的企業(yè)掛牌、產(chǎn)業(yè)并購、銀行借貸、融資租賃、商業(yè)保理、資本對接等投融資解決方案。
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