業(yè)務(wù)下半年工作計劃_下半年工作計劃
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編精心整理的業(yè)務(wù)下半年工作計劃_下半年工作計劃，希望對大家有所幫助。
業(yè)務(wù)下半年工作計劃_下半年工作計劃1
現在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了�？梢哉f(shuō)我是公司數得著(zhù)的老業(yè)務(wù)員之一、也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了�，F在20xx年將結束、我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結、也對自己的工作提前寫(xiě)下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃范文、讓自己在假期中能夠安穩的度過(guò)、也讓自己能夠及時(shí)的認識到當前的形勢、希望不會(huì )讓自己失望!
轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了、新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年、也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭、家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此、我訂立了本年度工作計劃、以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革、訂立了新的規定、特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員、必須以身作責、在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度、以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍、有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間、至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)、代理費用達萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)、不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)、與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系、及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
在第二季度的時(shí)候、以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)、加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情、組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.萬(wàn)元以上代理費(每月不低于 1.萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)、不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)、與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系、及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節、帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且、隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高、對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)、做一次有針對性的開(kāi)發(fā)、有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談、爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》、承辦費用達7.萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)、不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)、與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系、及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第四季度就是年底了、這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先、要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源、找出有漏洞的地方、有針對性的做可行性建議、力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面、代理費用每月至少達萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習、對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要、因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼、方能百戰不殆、在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上、是我對20年的個(gè)人工作計劃、可能還很不成熟、希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶、我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望 20年、我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)、也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)、爭取的單、完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)、能迎接20年新的挑戰。
20xx年、我有著(zhù)的期待、相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步、自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的、從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員、我的成長(cháng)充滿(mǎn)了曲折、不過(guò)在今后的工作中、我還是需要繼續不斷的努力、相信自己在 20xx年一定走的更遠!
業(yè)務(wù)下半年工作計劃_下半年工作計劃2
現在接到一個(gè)新產(chǎn)品、我的口號是：不為失敗找借口、只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結、多思多悟多解決、勤動(dòng)腦、勤拜訪(fǎng)、必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃如下：
一、市場(chǎng)SWOT分析
(1)、優(yōu)勢：企業(yè)規模大資金雄厚、價(jià)格低、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)、劣勢：產(chǎn)品正在導入期、各方面還不成熟、客戶(hù)不穩定、條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王、市場(chǎng)、客戶(hù)穩定。要想在這片成熟、競爭非常激烈的無(wú)煙戰場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1、童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄、學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
三、個(gè)人工作計劃如下：
1、以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主、調研客戶(hù)信息為輔、兩者結合、共同開(kāi)拓鋼管市常
2、對老客戶(hù)和固定客戶(hù)、要經(jīng)常保持聯(lián)系、勤拜訪(fǎng)、多和客戶(hù)溝通、穩定與客戶(hù)的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對待。
3、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)、對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、找出潛在的客戶(hù)。
4、加強業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習、在和客戶(hù)交流時(shí)、多聽(tīng)少說(shuō)、準確掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的需求和要求、提出合理化建議方案。
5、多了解客戶(hù)信息、對于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案、對于潛在客戶(hù)要多跟近。
6、掌握客戶(hù)類(lèi)型、采用不同的'銷(xiāo)售模式、完善自己和創(chuàng )新意志相結合、分層總結。
四、對自己工作要求如下：
1、做到一周一小結、每月一大結、看看有哪些工作上的失誤、及時(shí)改正下次不要再犯。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求、再做好準備工作。
3、對所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正、給客戶(hù)一個(gè)好的印象、為公司樹(shù)立形象。
4、客戶(hù)遇到問(wèn)題、不能直之不理、一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心、用者放心。
5、要有健康的體魄、樂(lè )觀(guān)的心情、積極的態(tài)度。對同事友好、對公司忠誠。
6、要和同事多溝通、業(yè)務(wù)多交流、多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7、到十一月份、要有兩至三個(gè)穩定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8、十月份是個(gè)非常嚴峻的時(shí)期、業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始、市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)、對市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
9、在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)、還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅實(shí)的基矗
五、在以后的銷(xiāo)售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結合。
業(yè)務(wù)下半年工作計劃_下半年工作計劃3
很榮幸能有機會(huì )加入XX集團。雖入職時(shí)間較短、仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門(mén)充滿(mǎn)朝氣的團隊氛圍。在這個(gè)崗位上、我面臨的機遇和挑戰都是巨大的、外貿業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習。
在新的一年里、我對自己的工作情況計劃如下：
首先、學(xué)習外貿知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿新手來(lái)說(shuō)、我的外貿知識還有待于加強、需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外、剛剛接觸XX這個(gè)行業(yè)、對產(chǎn)品的認知我幾乎是一片空白。因此、學(xué)習是我新年計劃中的首要環(huán)節和重要任務(wù)。我會(huì )以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個(gè)人觀(guān)念里、態(tài)度決定成敗、希望自己的努力會(huì )得到大家的肯定。
其次、學(xué)習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余、鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面、重點(diǎn)在與客戶(hù)的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿促會(huì )等相關(guān)部門(mén)的接觸、都是我面臨的新的工作。由此、我也體會(huì )到自己以前掌握的工作環(huán)節并不全面、完整�，F在能從最基本的出口單證做起、對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習機會(huì )。
第三、如有機會(huì )接觸公司業(yè)務(wù)、我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶(hù)、總結并分析他們的新特點(diǎn)、以一顆熱忱的心為客戶(hù)服務(wù)、為公司創(chuàng )利!
第四、積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)、充分利用網(wǎng)絡(luò )資源為公司尋找目標客戶(hù)。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息、并持之以恒地跟蹤、相信長(cháng)久的付出總會(huì )有一定的成效。
第五、協(xié)助領(lǐng)導及同事做好兩屆xx展會(huì )及其它國外展會(huì )的前期準備工作。在展會(huì )結束后、協(xié)助參展人員做好后續的客戶(hù)跟蹤服務(wù)、以此鞏固展會(huì )成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì )經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件、申請一個(gè)Skype帳號、并向客戶(hù)積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話(huà)質(zhì)量與手機差不多、還可節省雙方的國際長(cháng)途電話(huà)費用。
二、部門(mén)內部多開(kāi)展一些活動(dòng)、在活動(dòng)中增強整個(gè)團隊的凝聚力。
三、對新人多開(kāi)設外貿知識及業(yè)務(wù)知識的內部培訓課程。
最后、再次感謝領(lǐng)導對我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團隊中、我將受益不少。同時(shí)、我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!
【業(yè)務(wù)下半年工作計劃_下半年工作計劃】相關(guān)文章：