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教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（通用10篇）
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要提前準備好一份方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1
宣傳方面
發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區域，也就是有消費群體的地方。其實(shí)建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報的海洋。內部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。
考慮的招生策略是：
一、首先要在小區內大批的散發(fā)傳單，讓家長(cháng)知道開(kāi)設的項目;專(zhuān)人到小區、學(xué)校散發(fā)傳單;
其中在金華地區的傳單散發(fā)不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅逐。如果以寫(xiě)作報為宣傳的主打，那寫(xiě)作報還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭取達到遍布各地區的效果。
二、要在重點(diǎn)地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún);編寫(xiě)一本家長(cháng)完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。
四、讓內部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;
五、提出學(xué)功課免費學(xué)電腦等(對內部學(xué)生可以采用"預交下學(xué)期學(xué)費，報名寒假班，免費學(xué)電腦"的方針)
六、對老學(xué)員要進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng);
七、請專(zhuān)業(yè)的的老師進(jìn)行試講;
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。
九、在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)
十、依據自己的經(jīng)濟實(shí)力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.
十一、必須全面招生，時(shí)間持續兩個(gè)月。
十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。
盡量不要咨詢(xún)師自己去講課(看著(zhù)就不像資深教師)。再請名師做個(gè)針對家長(cháng)的免費講座等等
首先是想盡一切辦法打聽(tīng)周?chē)鷮W(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話(huà)和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重，水果、食用油等即可)登門(mén)拜訪(fǎng)，說(shuō)明來(lái)意(重點(diǎn)是分成制)。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪(fǎng)就會(huì )被感化同意試著(zhù)講一學(xué)期。對老師要千方百計體現出尊重(車(chē)接車(chē)送是應該的、逢年過(guò)節也要拎東西家里走走)。
擁有幾個(gè)穩定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩定的生源。因為總是會(huì )有人找名師補課，老師會(huì )把這樣的學(xué)生拉到班里來(lái)....
穩定的優(yōu)秀教師我想雖然可以用金錢(qián)去吸引，可情感的交流是真正的線(xiàn)
宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(cháng)會(huì )的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應該不錯。
要走名師路線(xiàn)。任何培訓班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。
很多學(xué)校在寒假培訓上碰壁，大多敗在了市場(chǎng)分析上，今后，正確的市場(chǎng)分析對培訓機構很重要!
家長(cháng)更注重孩子的素質(zhì)教育，這樣的心理使培訓機構想著(zhù)法子開(kāi)班，眼花繚亂的各類(lèi)培訓可以說(shuō)不怕找不到只怕想不到：能力類(lèi)有兒童學(xué)習能力訓練、主持人培訓、學(xué)前訓練營(yíng)，學(xué)習類(lèi)有小學(xué)數學(xué)奧林匹克俱樂(lè )部、文學(xué)寫(xiě)作，藝術(shù)類(lèi)有少兒拉丁舞、藝術(shù)創(chuàng )想班、視唱練耳、吉他、鋼琴、電子琴、陶藝、語(yǔ)言表演、中國竹笛，運動(dòng)類(lèi)有跆拳道，中國武術(shù)，興趣類(lèi)有智能機器人、海陸空模型……
從寒假培訓的情況來(lái)看，英語(yǔ)培訓依然在各類(lèi)培訓唱主角，其中一些精品培訓尤其火爆。
春季招生生源背景分析
1、求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同;
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主;
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長(cháng)了解培訓學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向;
4、生源了解學(xué)校的現狀：家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;
第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。
但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.
附加產(chǎn)品
附加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我覺(jué)得不太適用于中小學(xué)生課外輔導，能賣(mài)的也就是教材、習題集之類(lèi)的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢(qián)，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類(lèi)的東西應該免費發(fā)送給報名的學(xué)生。學(xué)電腦等類(lèi)似贈送的科目不需要聘請專(zhuān)門(mén)的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。
制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
對于一個(gè)課外輔導學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
第一，要有非常深厚的理論功底，現在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;
第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學(xué)模式;
第三，要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了;
第四，講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。
新東方成功的地方有很多，新東方，講究課堂氣氛，講究調動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習狀態(tài)，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習中注入幽默、笑話(huà)、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個(gè)有趣過(guò)程，把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
核心:
一:降低成本
二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
三:陳力就列(解釋?zhuān)耗茇暙I才力，擔任相應的職務(wù)。)
生源是民辦學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著(zhù)一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
民辦學(xué)校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng )意進(jìn)行構思、設計、謀劃、導引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過(guò)程。目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現招生的目標。我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代民辦學(xué)校是適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的'需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調節，就應該聘請教育咨詢(xún)策劃機構的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來(lái)越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。其實(shí)，任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著(zhù)重要的基礎性作用。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規模和生源質(zhì)量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
市場(chǎng)策劃
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì )公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn))、維護型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表現在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì )，社會(huì )贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì )，參觀(guān)考察等等。
廣告策劃
現階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。
廣告策劃可以劃分為宏觀(guān)和微觀(guān)兩類(lèi)。宏觀(guān)廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃，應該遵循市場(chǎng)調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術(shù)定位、經(jīng)費預算、執行時(shí)間安排、效果評估、戰略戰術(shù)調整的基本程序。微觀(guān)廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃，是對宏觀(guān)廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀(guān)廣告策劃，還是微觀(guān)廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創(chuàng )造性和可行性的基本要求。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設計一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。
管理策劃
管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協(xié)調集體活動(dòng)以達到預定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現招生目標，必須對招生活動(dòng)進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2
一、策劃目的
自20xx年桃園教育進(jìn)駐桃源，至今已經(jīng)近一年;可以說(shuō)，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但，隨著(zhù)龍文、精銳、學(xué)而思、邦德、新東方等一批實(shí)力雄厚、具有強競爭力的機構紛紛進(jìn)入，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰;為了改變目前的局面，謀求新的轉機，對第四季度桃園教育的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略進(jìn)行策劃，以期獲得堅持、穩固、拓展的階段性目標。
二、當前市場(chǎng)狀況分析及前景分析
1、區域市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)狀況：桃源作為龍陵最大的社區，人口容量在5-6萬(wàn)，適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段2000-3000人。另外幼兒學(xué)前班500人左右。
2、區域市場(chǎng)現狀。由于社區公立學(xué)校本身教師隊伍不穩定、教學(xué)質(zhì)量的.下滑、管理日趨漸下，教學(xué)質(zhì)量滿(mǎn)意度下降，導致家長(cháng)、學(xué)生對課外輔導需求逐年增加;同時(shí)隨著(zhù)家長(cháng)對孩子教育的關(guān)注，素質(zhì)項目的教育培訓市場(chǎng)存在較大的拓展空間。如果以學(xué)生8000人x年培訓費用4000元=3200萬(wàn)元(保守型)
三、客戶(hù)對象分析
在中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)，社區學(xué)校小學(xué)人數2500-3000，初中學(xué)生人數1200-1500，高中學(xué)生人數600人;小學(xué)沒(méi)有晚自習和周末輔導，初中部初一初二沒(méi)有晚自習和周末輔導，初三每天有晚自習并每一個(gè)周日補課。高中部每天晚自習并雙周補課一次。故此，課外輔導主要集中在小學(xué)初中階段，市場(chǎng)機會(huì )較多，高中段主要集中在周末。另外素質(zhì)項目培訓主要在小學(xué)段和初一、初二段。
四、區域競爭分析
1、基本情況：從事于中小學(xué)課外輔導的機構，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德、學(xué)大，中端市場(chǎng)有精銳、龍文、博宇、樂(lè )恩特，低端市場(chǎng)有名流、虹彩、愛(ài)學(xué)、樂(lè )學(xué)等30來(lái)家。其中，英語(yǔ)市場(chǎng)壟斷者新東方，中小學(xué)課外輔導壟斷者邦德，主要對手精銳和龍文。
2、與客戶(hù)關(guān)系：新東方中小學(xué)英語(yǔ)輔導品牌優(yōu)勢強，學(xué)生家長(cháng)認知度和認同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系，風(fēng)暴銷(xiāo)售，迅速擴展占領(lǐng)市場(chǎng);精銳利用藝術(shù)培訓、論壇網(wǎng)站密集廣告戰，來(lái)勢兇猛;其它機構夾縫求生
3、市場(chǎng)推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實(shí)力做大，精銳靠廣告奪眼，龍文、博宇靠地推廣告求生，其它小機構依靠人脈和轉介紹滋潤。
4、桃園教育的SWOT分析：
A、優(yōu)勢分析：現有的教學(xué)場(chǎng)地、師資、課程等齊備，在桃源有一定的基礎。并且市場(chǎng)目標市場(chǎng)點(diǎn)位準確，只要資金持續周轉，還有發(fā)展的機會(huì )。
B、劣勢分析：
a、桃園教育知名度不高，市場(chǎng)形象不突出影響產(chǎn)品銷(xiāo)售;
b、課程產(chǎn)品比較全，但沒(méi)有自己的核心競爭力，被消費者冷落;
c、沒(méi)有差異性，高中低檔定價(jià)不清，滿(mǎn)足不同需要性不夠;
d、廣告宣傳力度不夠，賣(mài)點(diǎn)不突出，主打廣告語(yǔ)難以抓住眼球;且沒(méi)有形象代言人;
e、銷(xiāo)售渠道多樣化不足，主營(yíng)渠道定位不準;
f、促銷(xiāo)方式不務(wù)，使得消費者產(chǎn)生疑惑卻步;
C、機會(huì )：利用社區學(xué)校良好的人脈資源，全面滲透，嵌入式銷(xiāo)售;利用社區網(wǎng)站的傳播性強特點(diǎn)，吸引消費者關(guān)注;利用好現有的準客戶(hù)名單和客戶(hù)名單，做好電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和轉介紹開(kāi)拓;狹路相逢勇者勝。
D、威脅：內部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如果沒(méi)有規劃和創(chuàng )新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準，教學(xué)咨詢(xún)如果不能?chē)揽睾透M(jìn);那么，市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮，虧損持續性拖累，則生存舉步維艱。
五、區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及目標：
1、營(yíng)銷(xiāo)戰略：“星星之火可以燎原-------農村包圍城市，武裝奪取政權”
2、戰略目標：通過(guò)“提煉賣(mài)點(diǎn)(全程、全員、全時(shí)教育服務(wù))、找準定位、選準目標、突出形象、巧力營(yíng)銷(xiāo)、穩固推進(jìn)”方式從而實(shí)現下列目標==》瞄準龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。
3、營(yíng)銷(xiāo)步驟：
第一步：星火計劃，建立根據地，強化賣(mài)點(diǎn)，對手：名流、虹彩、愛(ài)學(xué)、樂(lè )學(xué)
第二步：反圍剿，鞏固根據地，主抓團隊建設、塑造形象代言人和形象大使，對手：博宇、樂(lè )恩特
第三步：抗日前線(xiàn)，建立聯(lián)盟、依靠靈活戰術(shù)，對手：龍文、博宇
第四步：大反攻，樹(shù)品牌滅雜牌，對手：精銳、天虹
第五步：解放，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動(dòng)三大戰役，挑戰巨無(wú)霸：邦德、學(xué)而思、新東方。
六、區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、營(yíng)銷(xiāo)目標：在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間(20xx.10-20xx.12)，經(jīng)濟效益目標達成值：總在冊學(xué)生數每月增長(cháng)xx%，預期20xx年底在冊總學(xué)生數為xxx，總銷(xiāo)售額為xxxxxx元，預計毛利xxxxx元。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
A、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品xxx，中檔產(chǎn)品xxxx，低端產(chǎn)品xxx，贈送產(chǎn)品xxx，延伸產(chǎn)品xxx，附加值：社區家長(cháng)網(wǎng)校+桃園家長(cháng)委員會(huì )+桃園專(zhuān)家周末沙龍+桃園校長(cháng)接待日
B、價(jià)格策略：針對階段對手，制定具有競爭力價(jià)格策略，區分差異性;依靠銷(xiāo)售總量獲取比較優(yōu)勢。
C、渠道策略：門(mén)店直銷(xiāo)、電話(huà)銷(xiāo)售、轉介紹、緣故、代理經(jīng)紀
D、促銷(xiāo)策略：POP形象展示、校園公關(guān)、社區達人、同業(yè)合作、異業(yè)聯(lián)盟合作。
E、廣告策略：
a原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，專(zhuān)注樹(shù)立桃園教育品牌形象。
b長(cháng)期化：制作門(mén)頭電子顯示屏(1x10m)
c廣泛化：網(wǎng)站、論壇、QQ群、短信、戶(hù)外廣告、POP完善、銷(xiāo)售手冊、宣傳單、彩頁(yè)、地貼、空飄......
d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳。
e靈活性：不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行適時(shí)投放。
3、具體行動(dòng)方案：
星火戰役
預期三個(gè)月，分前期準備動(dòng)員啟動(dòng)，中期開(kāi)展主攻調整，后期收獲總結延伸(詳情略)
4、重點(diǎn)工作方向：
主抓第四季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì);次重點(diǎn)打造激情創(chuàng )富團隊。
七、費用預算
1、廣告費
2、公關(guān)開(kāi)支
3、活動(dòng)行政人事雜費
4、隱性開(kāi)支
八、營(yíng)銷(xiāo)方案的調整：
屆時(shí)將根據總部對桃源居分校的預期設想以及支持力度，適時(shí)進(jìn)行方案的調整;前提在總部戰略規劃的指導下。
教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3
為進(jìn)一步加強校長(cháng)培訓工作，全面提升校長(cháng)教育管理能力，根據《福建省農村校長(cháng)教育管理能力提升工程實(shí)施辦法》、《漳州市“十一五”期間中小學(xué)校長(cháng)培訓工作實(shí)施意見(jiàn)》的精神和南靖縣教育局有關(guān)于中小學(xué)教師繼續教育工作要求，制定本培訓實(shí)施方案。
一、培訓目標和任務(wù)：
我縣小學(xué)校長(cháng)教育管理能力提升培訓的目標：進(jìn)一步提升校長(cháng)的思想政治素質(zhì)、教育理論素養和學(xué)校管理能力與水平，努力建設一支具有正確辦學(xué)思想和較強教育管理能力、適應新課程改革和推進(jìn)素質(zhì)教育要求的小學(xué)校長(cháng)隊伍，不斷提高農村學(xué)校辦學(xué)水平，促進(jìn)城鄉教育均衡發(fā)展。
小學(xué)校長(cháng)教育管理能力提升培訓的具體目標和任務(wù)：以2005年參加崗位培訓的95位完小校長(cháng)和30多位中心學(xué)校領(lǐng)導為培訓對象。通過(guò)培訓，幫助參訓校長(cháng)正確認識校長(cháng)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的迫切性和現實(shí)意義，及時(shí)更新教育觀(guān)念，增強發(fā)展的信心和動(dòng)力。通過(guò)培訓，促使參訓校長(cháng)都能成為學(xué)校管理的行家；培養3―5名小學(xué)校長(cháng)成為漳州市有一定期影響力的教育管理專(zhuān)家，所在學(xué)校在全市起一定示范作用。
二、培訓內容和方式：
�。ㄒ唬┡嘤杻热�。圍繞推進(jìn)素質(zhì)教育和提升農村校長(cháng)辦學(xué)治校能力的要求選擇和安排培訓內容，增強培訓的前瞻性、實(shí)用性和有效性。
1、思想政治素質(zhì)。包括教育改革與發(fā)展動(dòng)態(tài)、教育政策法規與依法治校、校長(cháng)人格修養與心理素質(zhì)等專(zhuān)題。開(kāi)設《校長(cháng)的五項修煉》、《校長(cháng)人際關(guān)系研究》、《校長(cháng)的力量》等專(zhuān)題講座。
2、教育理論素養。包括現代教育理論、學(xué)校管理理論、教育科研的原理與方法等專(zhuān)題。開(kāi)設《校長(cháng)教育科研管理》、《課例研究》、《微型課題研究》等課題。
3、學(xué)校管理實(shí)務(wù)。包括學(xué)校發(fā)展規劃編制、教師隊伍建設與管理、學(xué)校規章制度健全與完善、農村校園文化建設、校本研修組織與管理、優(yōu)質(zhì)教育資源開(kāi)發(fā)與利用、校園安全事故預防及處理、信息技術(shù)應用等專(zhuān)題。開(kāi)設《學(xué)校管理新策略》、《校本培訓管理與實(shí)施》、《學(xué)校財務(wù)管理》、《學(xué)校文化建設》、《學(xué)校防震減災教育》、《教師博客與教師成長(cháng)》、《網(wǎng)絡(luò )教研》等課題。
�。ǘ┡嘤柗绞�。充分運用各種現代教育手段和資源，創(chuàng )新培訓方式，提高培訓效果。培訓采用“理論學(xué)習+實(shí)踐反思+課題研究”的模式。
理論學(xué)習以專(zhuān)題講座為主，結合學(xué)校教育遇到的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)研討。做到理論聯(lián)系學(xué)校實(shí)際，理論指導管理實(shí)踐。
實(shí)踐反思以管理案例分析和管理方法設計為主，結合學(xué)校管理實(shí)踐進(jìn)行。培訓實(shí)踐基地調研學(xué)習爭取實(shí)現七個(gè)目標，即參觀(guān)一所基地學(xué)校、聽(tīng)議一節特色課、學(xué)習一條管理經(jīng)驗、撰寫(xiě)一篇調研文章、參加一場(chǎng)校長(cháng)論壇、提出一個(gè)科研課題、管好一所自家小學(xué)。
課題研究圍繞本校管理中的實(shí)際問(wèn)題開(kāi)展實(shí)證研究。每位參訓學(xué)員通過(guò)一年的行動(dòng)研究，解決所轄學(xué)校存在的問(wèn)題，改進(jìn)學(xué)校教育管理工作，獲得課題研究成果。
�。ㄈ┡嘤枎熧Y。
為切實(shí)提高培訓效果，我們組建一支專(zhuān)兼結合、結構合理、素質(zhì)優(yōu)良、具有創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的高素質(zhì)的培訓師資隊伍。有充分發(fā)揮綜合素質(zhì)較高的本基地專(zhuān)職培訓指導教師的`作用；聘請教育理論水平高，創(chuàng )新意識濃，在培訓過(guò)程中可讓學(xué)員開(kāi)拓視野，更新觀(guān)念，提高學(xué)校管理水平的省、市專(zhuān)家和具有一定的教育理論和豐富的管理經(jīng)驗的當地優(yōu)秀小學(xué)校長(cháng)、特級教師、高級教師，作為兼職培訓指導教師；還聘請教育行政領(lǐng)導、縣文明辦領(lǐng)導和會(huì )計中心管理干部作為專(zhuān)題培訓指導教師。
三、培訓實(shí)施和總結。
小學(xué)校長(cháng)教育管理能力提升培訓分三階段進(jìn)行，每人參訓不少于240學(xué)時(shí)。
�。ㄒ唬┛h集中學(xué)習階段（不少于6天，36學(xué)時(shí)）。擬定2010年4月――5月進(jìn)行。主要通過(guò)專(zhuān)家講座、案例分析、研討交流、校長(cháng)論壇等方式進(jìn)行理論素養的提升，學(xué)習和運用教育管理理論分析實(shí)踐問(wèn)題。
�。ǘ┕芾韺�(shí)踐階段（實(shí)踐6個(gè)月時(shí)間，折合180學(xué)時(shí)）。擬定2010年5月――2010年10月進(jìn)行。學(xué)員回任職學(xué)校將所學(xué)理論和方法應用到學(xué)校管理實(shí)踐中。在這階段，學(xué)員開(kāi)展校本培訓和課題研究活動(dòng)，并通過(guò)校際考察、情境培訓和教育“會(huì )診”等方式，促進(jìn)小學(xué)校長(cháng)加強和改進(jìn)教育管理工作，解決本學(xué)校存在的問(wèn)題，提高管理效益，為我縣均衡發(fā)展義務(wù)教育打下基礎。學(xué)校管理實(shí)踐階段的培訓考評由進(jìn)修學(xué)校和學(xué)員所在中心學(xué)校共同負責。
�。ㄈ┛偨Y提高階段（個(gè)人整理材料2天，縣級集中培訓2天，計24學(xué)時(shí)）。擬訂2010年11月進(jìn)行。
1、開(kāi)展校長(cháng)培訓學(xué)習情況考評、檢查、課題交流和成果展示。
2、教育局領(lǐng)導頒發(fā)《南靖縣小學(xué)校長(cháng)教育管理能力提升培訓證書(shū)》等活動(dòng)。
3、評選小學(xué)校長(cháng)教育管理優(yōu)秀課題研究成果和優(yōu)秀論文；
教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4
一、活動(dòng)目的
新干部、新氣象，為全面提高新一屆學(xué)生干部的綜合素質(zhì)，進(jìn)一步培養學(xué)生干部求真、務(wù)實(shí)、爭先的工作作風(fēng)，順利開(kāi)展各項工作，不斷加強全院學(xué)生干部的團結協(xié)作和自我管理能力，同時(shí)進(jìn)一步提高全院學(xué)生工作的效率，更好的服務(wù)全體同學(xué)。
二、培訓時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：待定;地點(diǎn)：機電樓會(huì )議室
三、培訓老師
xx老師、xx老師
四、培訓對象
學(xué)院團委學(xué)生會(huì )主席團及所有部長(cháng)、副部長(cháng)
五、培訓內容
1、學(xué)生干部意識主講：xxx
內容概要：正確認識學(xué)生干部的'地位和作用、樹(shù)立良好的學(xué)生干部形象，如何加強學(xué)生干部之間、干部老師之間的溝通交流，如何加強團委、學(xué)生會(huì )內部管理，完善自身建設，更好的服務(wù)同學(xué)。
2、活動(dòng)組織、策劃主講：xx老師
內容概要：內容包涵對集體活動(dòng)的組織，制作活動(dòng)策劃書(shū)，公文撰寫(xiě)，對活動(dòng)的通知及宣傳方式等一些基本的組織、策劃能力。
3、學(xué)生工作應用技能主講：辦公室
內容概要：熟悉office辦公軟件(Word、Excel、PPT)的基本操作;
六、培訓流程
1、學(xué)生干部提前十分鐘到處簽到;
2、保持培訓期間會(huì )場(chǎng)秩序、全體成員上課認真聽(tīng)講、做好筆記;
3、所有培訓結束后每位學(xué)生干部上交書(shū)面培訓心得;
七、工作安排
1、辦公室負責會(huì )議室申請、培訓簽到、及培訓所需資料準備;
2、宣傳部負責活動(dòng)記錄、宣傳;
3、信息權益部負責老師用水;
4、其他各部門(mén)按需協(xié)調配合好培訓工作的開(kāi)展。
教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5
安全工作為學(xué)校工作的重中之重，應認真貫徹落實(shí)上級有關(guān)安全工作的指示精神，全面落實(shí)安全責任制度。以下是學(xué)校安全教育培訓方案：
一、指導思想
堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，以提高教師和學(xué)生的責任意識、法規意識、安全意識和安全技能為重點(diǎn)，以實(shí)現安全培訓規模、質(zhì)量、效益的綜合提高為目標，加強領(lǐng)導，落實(shí)責任，分級實(shí)施，全員參與，全面覆蓋，建立健全安全培訓工作組織責任體系和目標考核體系，切實(shí)提高安全管理水平和師生的安全素質(zhì)。
二、培訓要求
1、加強領(lǐng)導，落實(shí)責任。加強對安全培訓工作的領(lǐng)導，定期召開(kāi)專(zhuān)題例會(huì )，分析安全培訓形勢，及時(shí)解決工作中的問(wèn)題；建立縱向貫通、橫向協(xié)作、上下聯(lián)動(dòng)、優(yōu)勢互補的工作網(wǎng)絡(luò )和組織體系，保障安全培訓工作的順利開(kāi)展。學(xué)校作為安全培訓責任主體，負責將教師培訓納入本單位年度工作計劃，并組織好學(xué)生的安全培訓教育工作。
2、提高認識，做好規劃。制定詳細的安全教育培訓計劃，通過(guò)多種途徑和方法，使教職工熟悉安全規章制度，掌握安全救護常識，并對學(xué)生開(kāi)展安全防范教育，使學(xué)生掌握預防事故、自救、逃生、緊急避險等基本的自我保護技能，確保其安全。
3、完善制度，確保質(zhì)量。建立安全培訓檔案制度；學(xué)校要按照國家課程標準和地方課程設置要求，將安全教育納入教學(xué)內容，積極開(kāi)展安全教育；堅持集中培訓和個(gè)人自學(xué)相結合，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，通過(guò)局域網(wǎng)、校園網(wǎng)開(kāi)展培訓與交流，擴大培訓范圍，提高培訓質(zhì)量。
4、加大宣傳，濃化氛圍。以安全教育日、等為契機，積極利用各種輿論工具和宣傳手段，加大宣傳力度，提高師生對關(guān)愛(ài)生命、關(guān)愛(ài)健康的認同感和安全教育的緊迫感，營(yíng)造全社會(huì )關(guān)注校園安全的氛圍。
三、培訓內容
1、公安部八條措施、教育部六條措施、《遼寧省學(xué)校安全條例》、《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》等學(xué)校安全工作相關(guān)的法律法規。
2、學(xué)校安全管理責任制度的相關(guān)內容
3、學(xué)校校舍、飲食、教學(xué)設施設備、水電、消防、課堂常規等方面的日常安全管理及事故預防。
4、應對突發(fā)事件的應急演練。
通過(guò)全員安全培訓工程的實(shí)施，使煤礦、非煤礦山、危險化學(xué)品、煙花爆竹等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負責人和安全生產(chǎn)管理人員持證上崗率達到100%；其他行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負責人和安全管理人員安全培訓合格率達100%；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位特種作業(yè)人員持證上崗率達100%；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位所有從業(yè)人員安全培訓率達100%。
四、培訓內容
1、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負責人、分管負責人、安全管理人員的培訓內容為市安全生產(chǎn)協(xié)會(huì )編印的《企業(yè)負責人安全生產(chǎn)讀本》、《企業(yè)安全管理人員讀本》所列內容和本行業(yè)（企業(yè)）安全管理基礎知識等。
2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位一般員工的培訓內容為市安全生產(chǎn)協(xié)會(huì )編印的《企業(yè)員工安全常識讀本》所列內容和本企業(yè)的“安全操作規程”；
3、高危行業(yè)企業(yè)負責人、安全管理人員的培訓內容為國家安監總局《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全培訓規定》所規定的內容，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位特種作業(yè)人員的培訓內容為省安監局編寫(xiě)的特種作業(yè)人員培訓教材所列內容。
五、任務(wù)分工
�。ㄒ唬┛h、鄉安監部門(mén)
1、負責本縣（鄉）“全員安全培訓工程”的組織實(shí)施和督促檢查；
2、負責生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位職工電視安全培訓的'組織實(shí)施工作。
�。ǘ┥a(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位
1、制定本單位全員安全培訓年度計劃，建立安全培訓臺帳；
2、保證全員安全培訓所需資金；
3、組織主要負責人、分管負責人、安全管理人員參加市或縣（區）安全培訓；
4、自行組織或委托安全生產(chǎn)培訓機構對本單位所有員工進(jìn)行安全教育培訓。
六、組織實(shí)施
�。ㄒ唬┫逻_計劃
鄉安委會(huì )要及時(shí)將“全員安全培訓工程”計劃分解落實(shí)到具體企業(yè)（見(jiàn)附件）。
�。ǘ┙M織實(shí)施
鄉安監部門(mén)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位要根據“全員安全培訓工程”計劃及任務(wù)分工，擬定任務(wù)分工范圍內人員的培訓計劃，并按計劃組織實(shí)施。
七、有關(guān)要求
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)責任。各部門(mén)、各單位要按照鄉安委辦關(guān)于全員安全培訓工程任務(wù)分工，落實(shí)有關(guān)單位的培訓職責，建立健全全員安全培訓責任制，確保全員安全培訓工作落到實(shí)處，取得實(shí)效。
�。ǘ┍ＷC質(zhì)量。各培訓機構要嚴格按照國家、省安監局規定的培訓內容、培訓時(shí)間組織培訓，不得隨意減少培訓內容和縮短培訓時(shí)間，嚴禁培訓走過(guò)場(chǎng)。
�。ㄈ﹪栏窨己�。全員安全培訓的考核應嚴格執行國家安監總局年第3號令，其中，特種作業(yè)人員和危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)、非煤礦山企業(yè)的負責人、分管負責人、安全管理人員的安全培訓由市安監局負責考核；上述以外人員的安全培訓由各縣（區）安監局負責考核。要按照“誰(shuí)考核，誰(shuí)發(fā)證，誰(shuí)負責”的原則，嚴格考核、閱卷和發(fā)證程序。對考試不合格者必須進(jìn)行補考，補考不合格的，須進(jìn)行再培訓，直至合格。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的“三級”教育由各級工會(huì )負責考核。
�。ㄋ模┙⑴_帳。安監部門(mén)、行業(yè)主管部門(mén)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位和安全生產(chǎn)培訓機構都要建立全員安全培訓檔案臺帳，如實(shí)準確記錄全員培訓情況。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負責人、分管負責人、安全管理人員培訓檔案臺帳包括：辦班通知、學(xué)員登記表、課程表、學(xué)員花名冊、學(xué)員考試卷、考核成績(jì)匯總表、證書(shū)號等；其他從業(yè)人員培訓考核檔案臺帳內容包括：培訓人員登記表、員工親筆簽到簿、員工花名冊、學(xué)員考試卷、考試成績(jì)匯總表等（以上兩類(lèi)型檔案臺帳有關(guān)格式詳見(jiàn)附件4—8）；特種作業(yè)人員的培訓臺帳按國家、省安監局統一規定建立。
八、主要措施
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，狠抓落實(shí)
各部門(mén)、各單位要切實(shí)加強對全員安全培訓工作的組織領(lǐng)導，建立例會(huì )制度，及時(shí)解決全員安全培訓工作中的問(wèn)題；建立齊抓共管工作機制，形成縱向貫通、橫向協(xié)作，上下聯(lián)動(dòng)、優(yōu)勢互補的工作網(wǎng)絡(luò )和領(lǐng)導體系；要做到“五個(gè)落實(shí)”，即：參培人員落實(shí)，培訓資金落實(shí)，培訓教員落實(shí)、培訓教材落實(shí)，培訓時(shí)間落實(shí)，確保全員安全培訓工作的順利開(kāi)展。
�。ǘ⿺U大宣傳，營(yíng)造氛圍
各部門(mén)、各單位要以安全生產(chǎn)月等活動(dòng)為契機，充分利用各種輿論工具和宣傳手段，加大對安全生產(chǎn)工作以及安全培訓工作的宣傳力度，提高全體從業(yè)人員關(guān)愛(ài)生命的責任意識和安全培訓的緊迫感，營(yíng)造全社會(huì )重視安全培訓的氛圍。
教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6
“紅色教育”是愛(ài)國主義教育和思想政治工作的重要內容，是引導中學(xué)生樹(shù)立正確的國家觀(guān)，增強愛(ài)國情感和民族精神的重要途徑，是堅定中學(xué)生對中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導、社會(huì )主義制度、改革開(kāi)放事業(yè)、全面建設小康社會(huì )目標的認同，為實(shí)現中華民族的偉大復興而勤奮學(xué)習、建功立業(yè)的強大動(dòng)力。
一、指導思想
通過(guò)開(kāi)展內容豐富、形式多樣的.“紅色教育”，使我校學(xué)生在參與、感受、體驗中接受愛(ài)國主義思想，培養愛(ài)國主義情感，自覺(jué)履行愛(ài)國主義責任，進(jìn)而增強愛(ài)國主義教育效果，在工作中始終堅持以“教育為本，德育為先”、堅持科學(xué)的教育發(fā)展觀(guān)和以學(xué)生發(fā)展為本的理念。不斷陶冶學(xué)生的情操，增強學(xué)生對祖國的熱愛(ài)，堅定政治立場(chǎng)和政治方向，切實(shí)筑牢廣大師生反分裂的思想基礎，認真貫徹落實(shí)社會(huì )主義榮辱觀(guān)，樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和世界觀(guān)。
二、組織領(lǐng)導
(一)活動(dòng)領(lǐng)導小組
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在政教處，辦公室主任由政教主任和方同志兼任，辦公室成員由政教處人員、中學(xué)生業(yè)余黨校成員、團委成員組成，具體負責“紅色教育”活動(dòng)的宣傳、統籌協(xié)調、組織安排、督導檢查等工作。
(二)督查領(lǐng)導小組：
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
三、開(kāi)展“紅色教育”進(jìn)課堂的主要內容
結合德育課程將“紅色教育”納入正常的教學(xué)計劃，確保每周不少與一節“紅色教育”課，并納入教師課時(shí)工作量�！凹t色教育”課教材、課件等教材由伊寧縣二中教務(wù)處統一征訂。
(一)教學(xué)內容
1.根據《伊犁州直學(xué)生業(yè)余黨校教學(xué)大綱》要求，大力開(kāi)展“35436”工程。
2.在我校開(kāi)展愛(ài)國主義活動(dòng)，開(kāi)展每周天升國旗唱國歌活動(dòng)，每天放一首紅色歌曲。
3.開(kāi)展“十個(gè)一”活動(dòng)，教研室：一學(xué)期組織一次愛(ài)國主義為主題的演講比賽;每學(xué)期寫(xiě)一篇愛(ài)國主義為題的作文;每學(xué)期讀一本愛(ài)國主義教材的好書(shū);開(kāi)設一門(mén)民族團結教育課。
政教處：一月開(kāi)一次愛(ài)國主義主題班會(huì );一學(xué)期組織一次愛(ài)國主義故事大賽;每學(xué)期結束前召開(kāi)一次表彰獎勵大會(huì );每學(xué)期組織一次愛(ài)國主義知識競賽;
團委：一學(xué)期參加一次愛(ài)國主義實(shí)踐活動(dòng);一學(xué)期組織一次校級文藝演出;
4.把加強民族團結，反對民族分裂教育融入教育教學(xué)全過(guò)程。根據《關(guān)于做好民族團結教育課程開(kāi)設有關(guān)工作的緊急通知》(新教傳【20xx】180號)精神，開(kāi)設《民族理論》課每學(xué)年不少于8―10個(gè)課時(shí)。
5.在全校開(kāi)展“五進(jìn)三出”思想工作的宣傳，即“五進(jìn)”是指老黨員、老離退休干部、老教師、老知識分子、老退伍軍人進(jìn)學(xué)校宣傳愛(ài)國主義教育、革命傳統教育、民族團結教育、意識形態(tài)領(lǐng)域反分裂教育和感恩教育，“三出”是指學(xué)校師生外出參觀(guān)愛(ài)國主義教育基地、外出社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)、外出助殘助老扶貧幫困活動(dòng)，讓師生通過(guò)視覺(jué)感官實(shí)踐活動(dòng)，去體會(huì )“五觀(guān)”、“四個(gè)認同”、“五個(gè)互助”、“六個(gè)好”教育。
(二)師資配備
1.選擇黨性強、政治理論水平高，能夠勝任黨務(wù)工作的教師從事教學(xué)工作。
2.從地方黨校聘請政治素質(zhì)好的、黨性強的干部來(lái)授課。
四、時(shí)間和步驟
“紅色教育”活動(dòng)從20xx年3月開(kāi)始，長(cháng)期執行，共分以下幾個(gè)階段進(jìn)行：
1.第一個(gè)階段：宣傳動(dòng)員和安排部署階段
2.第二個(gè)階段：組織實(shí)施教育階段
3.第三個(gè)階段：活動(dòng)開(kāi)展階段
4.第四個(gè)階段：經(jīng)驗積累總結階段
教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7
為了提高學(xué)區教師隊伍整體素質(zhì)，推進(jìn)素質(zhì)教育，加快教育改革和發(fā)展步伐，特制學(xué)區教師繼續教育校本培訓方案。
一、繼續教育培訓的目標要求
通過(guò)開(kāi)展教師繼續教育，使教師更新教育觀(guān)念，樹(shù)立先進(jìn)的素質(zhì)教育思想，拓寬知識面，培養實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力和教研能力，建設一支忠誠黨的教育事業(yè)、師德高尚、結構合理、教學(xué)和科研能力強、活力充沛、符合新世紀素質(zhì)教育要求的教師隊伍。
同時(shí)，學(xué)區還要根據各校的情況，從實(shí)際出發(fā)，圍繞辦學(xué)宗旨和辦學(xué)特色，確立和不斷調整完善校本培訓的具體目標、要求和任務(wù)。
二、繼續教育培訓的內容
以加強師德修養和提高業(yè)務(wù)能力為原則，培訓內容力求“新”、“實(shí)”、“活”。主要從下面幾方面進(jìn)行培訓：
1、師德培訓
以鄧小平教育理論為指導，以《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》為依據，產(chǎn)物理論和實(shí)際相結合的原則，開(kāi)展教師思想政治教育、心理健康教育、法制教育和職業(yè)道德教育，使教師樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和教師職業(yè)觀(guān)，并具有健康的心理素質(zhì)，在教育教學(xué)活動(dòng)中，真正依法施教，忠于職責，樂(lè )于奉獻，努力培養適應新世紀需要的具有創(chuàng )新精神和創(chuàng )新能力的高素質(zhì)人材。
2、基本培訓
教師基本功的訓練是繼續教育培訓的主要基礎性工作。按年級、專(zhuān)業(yè)的基本要求，組織教師進(jìn)行理論和技能培訓，通過(guò)培訓使教師在原有的基礎上有明顯的提高，能掌握和運用現代教育技術(shù)，以適應全面實(shí)施素質(zhì)教育的需要。
3、教育教學(xué)能力培訓
教師首先開(kāi)展教育學(xué)、心理學(xué)等基礎理論的培訓，掌握學(xué)生的身心發(fā)展規律，并遵循此規律，采取切合實(shí)際的教育教學(xué)手段，有效地組織教育教學(xué)活動(dòng)，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。在抓好師德教育、基本功訓練同時(shí)，加強教學(xué)方法、藝術(shù)、現代教育技術(shù)以及教學(xué)管理的培訓，通過(guò)培訓使教師樹(shù)立正確的現代教育觀(guān)念，具有合理的知識結構，具有較高的教育教學(xué)水平，能充分適應教學(xué)業(yè)務(wù)的要求。
4、教師教學(xué)科研能力的培訓
要把教學(xué)科研能力的培訓作為校本培訓的一個(gè)重要內容來(lái)抓。同時(shí)各校要根據學(xué)科、年級等實(shí)際，成立課題研究小組，通過(guò)教學(xué)科研活動(dòng)，培養創(chuàng )新能力，不斷探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子、新方法。
三、繼續教育培訓的基本形式
專(zhuān)題講座（集中）小組研討
組織觀(guān)摩考察（集中）教師自學(xué)
課題研究（小組）
四、繼續教育培訓的保障措施
1、加強領(lǐng)導，明確責任
學(xué)區領(lǐng)導要加強對校本培訓的監督和指導，各校要制訂出相應的.校本培訓規劃，校長(cháng)是校本培訓第一責任人，負責本校教師繼續教育的組織和實(shí)施，每年要制定出具體的校本培訓記錄，組織教師參加培訓。同時(shí)要鼓勵支持教師參加非校內的各級組織的教師培訓活動(dòng)，以利于教師增長(cháng)知識和提高能力。
2、培訓方法
學(xué)區培訓應對不同年齡、不同學(xué)科、不同需求的教師采取分層次、分階段培訓的方法。要注意差異，突出個(gè)性。
3、建立激勵機制
學(xué)區建立中小學(xué)教師繼續教育校本培訓督導評估制度，對校本培訓工作成績(jì)顯著(zhù)的學(xué)校和個(gè)人予以表彰和獎勵。每?jì)赡暝u比一次，把教師參加繼續教育與學(xué)校評優(yōu)、教師聘任、職稱(chēng)晉升、提資等掛鉤起來(lái)，對校本培訓不夠重視的學(xué)校要提出批評。
教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8
一、指導思想和總體目標
通過(guò)全面持續深入地開(kāi)展交通安全法規的宣傳教育活動(dòng)，進(jìn)一步抓好學(xué)生的交通管理法規和交通安全知識教育，增強學(xué)生的交通法制觀(guān)念和交通安全意識，減少交通違章現象，預防和減少交通事故，確保道路安全與暢通。達到努力提高全體師生安全意識，預防和減少道路交通事故的目的。
二、組織領(lǐng)導
為切實(shí)加強對我鎮中小學(xué)(幼兒園)校園及其周邊治安秩序整頓安全工作的領(lǐng)導，進(jìn)一步建立健全學(xué)校安全工作機制，確保創(chuàng )建平安校園工作順利進(jìn)行，經(jīng)研究，決定成立萬(wàn)山鎮中小學(xué)交通安全宣傳教育工作領(lǐng)導小組，其組成人員如下：
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
三、實(shí)施措施
(一)把道路交通安全宣傳工作作為一項重要工作來(lái)抓，并列入學(xué)校教師年終工作實(shí)績(jì)的一項考核指標。學(xué)校校長(cháng)為學(xué)校交通安全教育的直接責任人。
(二)制定切實(shí)可行的交通安全責任管理制度，做到有章可循，職責到位。
(三)學(xué)校聘請萬(wàn)山鎮派出所和高速公路交警中隊交通民警作為學(xué)校的交通安全輔導員。設立交通安全教育專(zhuān)(兼)職人員，負責學(xué)校的交通安全教育工作，并在學(xué)校醒目場(chǎng)所配備相關(guān)的.學(xué)習、宣傳教育資料向學(xué)生、老師開(kāi)放;在學(xué)生中定期開(kāi)展各種形式的交通安全宣傳教育活動(dòng)。
(四)每學(xué)期必須開(kāi)展至少二次的交通安全宣傳教育活動(dòng)。開(kāi)展中學(xué)生“交通安全，從我做起”交通安全宣傳教育活動(dòng)周。教育師生自覺(jué)遵守交通法規。在交警部門(mén)的指導下，有計劃、有步驟組織中小學(xué)生上路參與交通管理工作，親身體驗交通安全活動(dòng)。結合學(xué)校社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，在確保安全的前提下，組織學(xué)生參加交通安全調研專(zhuān)題活動(dòng)，并納入學(xué)生綜合評價(jià)。師生受教育率達到100%，預防學(xué)生道路交通事故的發(fā)生。
(五)建立健全學(xué)校交通安全管理制度。學(xué)校建立師生交通安全違規違紀制度;每月不少于1次交通安全學(xué)習，并做好記錄和登記。
(六)狠抓路隊管理。各校在中午放學(xué)、下午放學(xué)要以校集中站好路隊，分騎自行車(chē)和步行兩個(gè)隊，騎自行車(chē)先走，步行隊后走。散學(xué)時(shí)，值日負責人和值日教師負總責，各班班主任將學(xué)生護送出學(xué)校100米后才能離開(kāi)，并要求每位學(xué)生按要求行走。學(xué)校負責人和班主任要經(jīng)常上路檢查路隊行走情況，發(fā)現問(wèn)題要及時(shí)糾正，并嚴肅批評教育，確保每天路隊出門(mén)整齊、美觀(guān)。
(七)設立交通安全宣傳教育宣傳欄、廣播、板報。
(八)交通安全宣傳和交通安全管理制度上墻。
(九)落實(shí)“三包”�！叭笔侵福阂话締挝怀鲎馐褂玫能�(chē)輛不發(fā)生交通責任事故、駕駛員不違法;二包本校師生不違反交通法規，嚴禁十二周歲以下學(xué)生在公路上騎自行車(chē);三包本校內無(wú)亂停亂放自行車(chē)、機動(dòng)車(chē)，師生無(wú)違規逆行、爬越護欄或隔離墩。
教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9
為了進(jìn)一步加強全市系統干部教育培訓工作，全面提～部隊伍整體素質(zhì)，為新時(shí)期工商行政管理改革和發(fā)展提供人才支持，根據(省工商行政管理系統干部教育培訓五年規劃)的要求，結合實(shí)際制定本方案。
一、指導思想
全市系統干部教育培訓工作以“三個(gè)代表”重要思想為指導，堅持理論聯(lián)系實(shí)際，按需施教，學(xué)以致用，注重質(zhì)量和實(shí)效的原則，全面提～部隊伍整體素質(zhì)。
二、總體目標
著(zhù)力培養和提高全市系統干部履行崗位職責、依法行政和維護市場(chǎng)秩序的能力，努力造就一支適應新時(shí)期工商行政管理改革和發(fā)展需要的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化的干部隊伍。
三、培訓內容和工作要點(diǎn)
(一)法律法規培訓
培訓對象以一線(xiàn)執法人員為主，重點(diǎn)是注冊登記審批、日常巡查監管和經(jīng)檢辦案人員。培訓內容為企業(yè)登記管理、市場(chǎng)監督管理、公平交易管理、廣告監督管理、商標注冊管理、個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟管理以及執法行為規范等方面的法律法規，培訓形式采取個(gè)人自學(xué)和集中培訓相結合、最后進(jìn)行書(shū)面考試的方法，市局統一安排培訓課程，聘請專(zhuān)業(yè)教師，編選培訓教材和題庫。
(二)基層所長(cháng)(分局長(cháng))培訓
舉辦2－3期基層所長(cháng)(分局長(cháng))培訓班，將全市系統所長(cháng)(分局長(cháng))全部輪訓一遍。培訓內容主要是有關(guān)政策理論、法學(xué)理論、工商法律法規、執法辦案、微機應用技術(shù)等。
(三)任職培訓
凡提任縣、市工商局副局長(cháng)以上領(lǐng)導干部的，由市局統一組織安排到市委黨校培訓2個(gè)月以上。
(四)專(zhuān)家型人才培養
通過(guò)選送大專(zhuān)院校進(jìn)修、專(zhuān)門(mén)培訓等辦法培養造就一批精通法律法規、市場(chǎng)經(jīng)濟知識和wto規則，具有較高理論水平和較強實(shí)踐經(jīng)驗的專(zhuān)家型人才。重點(diǎn)培養工商系統急需的法律、辦案、登記注冊、計算機軟件與網(wǎng)絡(luò )等方面的高層次專(zhuān)業(yè)人才。
(五)后備干部培訓
每個(gè)縣市局推薦2—3名作為縣市局長(cháng)后備干部的科(股)長(cháng)、基層所長(cháng)(分局長(cháng))參加培訓，培訓內容主要是政治理論、經(jīng)濟學(xué)、行政管理學(xué)、領(lǐng)導學(xué)、組織學(xué)、法律法規等。培訓采取專(zhuān)家講座、討論交流等形式，培訓期間要結合實(shí)際撰寫(xiě)一篇調研論文(專(zhuān)家評分記入個(gè)人培訓檔案)。
(六)大專(zhuān)以上學(xué)歷教育
鼓勵系統干部參加各種學(xué)歷教育，提高隊伍的整體文化素質(zhì)和學(xué)歷水平，到20xx年，45歲以下干部必須具有本科以上學(xué)歷。學(xué)歷教育培訓以中青年干部為主，以法律、管理、計算機等專(zhuān)業(yè)為重點(diǎn)。
(七)微機操作技能培訓
全市系統45歲以下干部必須掌握漢字輸入、word文字處理、excel電子表格等基本操作技能，熟練使用辦公自動(dòng)化軟件，能收發(fā)電子郵件與上網(wǎng)查詢(xún)資料。各單位分別組織集中培訓，市局采取遠程輔導、網(wǎng)上抽查等形式，進(jìn)行培訓輔導，檢驗培訓效果。同時(shí)，市局還將組織微機操作技能比賽，通過(guò)競賽進(jìn)一步提高全局干部的為在全市系統形成良好的學(xué)習氛圍。
四、工作要求
(一)加強組織領(lǐng)導
市局成立以局長(cháng)為組長(cháng)，政工科長(cháng)為副組長(cháng)的市局教育培訓工作領(lǐng)導小組，并以政工科為主成立工作專(zhuān)班。各單位要成立以分管局長(cháng)為組長(cháng)的教育培訓工作領(lǐng)導小組，以政工部門(mén)為主建立工作專(zhuān)班。及時(shí)對教育培訓工作中的'重大問(wèn)題進(jìn)行研究和部署，對工作計劃、方案和各項教育培訓任務(wù)的落實(shí)情況進(jìn)行檢查，加強督辦。要將教育培訓工作納入領(lǐng)導任期目標責任制，作為考核領(lǐng)導干部的重要內容。
(二)完善培訓機制
要圍繞工作中心，建立和完善三個(gè)機制：一是培訓與使用相結合的機制，建立干部教育培訓考核檔案，將干部參加培訓的經(jīng)歷及成績(jì)記入個(gè)人檔案，作為年度考核和提拔使用的重要依據。二是培訓與考評相結合的機制，以考促訓，以考促學(xué)，促進(jìn)全市系統教育培訓質(zhì)量和效果的提高。三是分級與分類(lèi)相結合的機制，實(shí)行培訓分級組織，分級管理，堅持“干什么學(xué)什么、缺什么補什么”的原則，按照不同崗位職責，確定教育培訓項目和內容，分類(lèi)組織實(shí)施。原則上市局安排培訓的人員，各單位不再安排。
(三)改進(jìn)培訓方式
在培訓方式上，要采取走出去、請進(jìn)來(lái)的方式，充分利用現代化技術(shù)手段和豐富多樣的培訓形式。一是開(kāi)展雙向教學(xué)，老師學(xué)員互教互學(xué)、邊學(xué)習邊討論邊實(shí)踐；二是開(kāi)展案例教學(xué),舉辦典型案例講座，模擬現場(chǎng)辦案，緊密貼近工作實(shí)際，注重針對性和實(shí)效性。三是開(kāi)展網(wǎng)上培訓，利用局域網(wǎng)，實(shí)施遠程教學(xué)培訓和考試考查。
(四)保障培訓經(jīng)費
各單位要將干部教育培訓經(jīng)費列入年度經(jīng)費預算，加強對教育經(jīng)費的管理，實(shí)行專(zhuān)款專(zhuān)用，保證培訓的場(chǎng)所、設備、師資和時(shí)間。同時(shí)要厲行節約，降低成本，提高效率。
教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10
一、指導思想
以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，貫徹落實(shí)落實(shí)各級教育行政部門(mén)的教育政策方針，提高任課教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平，提高教師崗位技能和教育科研能力，切實(shí)發(fā)揮教師在學(xué)生健康教育和心理健康教育中的主導作用，全面提高本校教育教學(xué)水平。
二、培訓目標：
1、通過(guò)培訓，幫助教師明確新時(shí)期健康教育工作的新特點(diǎn)、新要求，建立先進(jìn)的教育理念。
2、學(xué)習先進(jìn)的教育工作經(jīng)驗，掌握當代青少年健康教育工作和心理健康教育的基本方法，提高健康教育工作藝術(shù)水平，促進(jìn)青少年身心全面健康成長(cháng)。
3、進(jìn)一步明確健康教育工作的責任和義務(wù)，以高度負責的態(tài)度，嚴肅認真的做好健康教育工作，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量而努力。
三、培訓措施：
1、構建教師隊伍科學(xué)管理的機制，抓住"選拔、培訓、激勵"這三個(gè)環(huán)節，繼續組織定期學(xué)習、現場(chǎng)觀(guān)摩和考察研討、健康教育基本功競賽、新老教師結對子等活動(dòng)。本學(xué)年還推行優(yōu)秀任課教師評比活動(dòng)。
2、實(shí)現“兩個(gè)”轉變。
�。�1）思想觀(guān)念的轉變。采取各種形式從培訓的意義、目的、形式、任務(wù)等方面進(jìn)行宣傳，使教師加深了對校本培訓工作的理解，明確了校本培訓工作的重要性，增強教師參加學(xué)校組織的一切培訓活動(dòng)的積極性和自覺(jué)性，進(jìn)一步提高教師校本教研的水平。使教師在觀(guān)念上發(fā)生轉變，樹(shù)立“工作學(xué)習化，學(xué)習工作化”的`觀(guān)念，建立“人人學(xué)習，時(shí)時(shí)學(xué)習，終身學(xué)習”的思想，以適應學(xué)習型社會(huì )的需要。
�。�2）育人觀(guān)念的轉變。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，教育改革的不斷深入，教師的育人觀(guān)念也應隨之轉變。在校本培訓工作中，要把教育觀(guān)念的轉變作為首要的任務(wù)來(lái)抓，通過(guò)組織教師聽(tīng)健康教育講座；開(kāi)展健康教育專(zhuān)題論壇等，讓先進(jìn)的育人觀(guān)念發(fā)生根本性的變化。
3、做到“三個(gè)”結合。
�。�1）校本培訓與教育教學(xué)實(shí)踐相結合。開(kāi)展校本培訓中注意從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，立足本校，以教師為主體，有方案、有目的、針對性地對健康教育教師進(jìn)行培訓。首先把結對子，同伴互助，小組學(xué)習作為培訓的重要形式，把教研組作為校本培訓的最基層的單位，以教師的知識水平和教學(xué)技能為中心，培訓內容的重點(diǎn)是提高教師的專(zhuān)業(yè)水平和教育技能。
�。�2）校本培訓與教育科研相結合，以研促訓。做到“兩結合”：學(xué)習理論與育人實(shí)踐相結合，指導與案例分析相結合；“三落實(shí)”：落實(shí)主題，落實(shí)人員，落實(shí)時(shí)間。促進(jìn)校本教研的發(fā)展。
�。�3）校本培訓與專(zhuān)家引領(lǐng)相結合。通過(guò)請專(zhuān)家、名師到校指點(diǎn)，到外校到外校拜師學(xué)習等方法，借助外界力量搞好校本培訓。主要形式有：一是請專(zhuān)家到校進(jìn)行專(zhuān)題講座；二是請專(zhuān)家進(jìn)校指導；三是走出校門(mén)拜師。
4、加強“三項管理”。
�。�1）抓好組織管理。成立以校長(cháng)為組長(cháng)的學(xué)校教師繼續教育領(lǐng)導小組，由專(zhuān)人負責教師的校本培訓工作。
組長(cháng)：xx
副組長(cháng)：xx
成員：xx、xx、xx
組長(cháng)全面負責本校的校本培訓工作設想，制定學(xué)校校本培訓的長(cháng)遠規劃；副組長(cháng)具體負責校本培訓的近期策劃和組織實(shí)施工作；各成員負責本校校本培訓資料收集和常規培訓。
�。�2）抓好制度管理。建立并健全校本培訓的管理制度和考核辦法，如學(xué)習制度，教師教學(xué)能力考核制度，健康教育教案檢查制度，健康教育課評價(jià)獎勵制度，使培訓工作從制度上得以保證。
�。�3）搞好檔案管理。按照教師培訓的要求建立培訓檔案，將教師個(gè)人的培訓方案、教學(xué)論文、自學(xué)筆記、聽(tīng)課記錄等原始資料以及學(xué)校對教師參加培訓的情況，各項培訓內容的考核情況登記裝入培訓檔案。
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