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公司項目計劃書(shū)

時(shí)間:2022-07-13 16:16:13 計劃 我要投稿

最新的公司項目計劃書(shū)(精選5篇)

  時(shí)光在流逝,從不停歇,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)?下面是小編為大家整理的最新的公司項目計劃書(shū)(精選5篇),歡迎大家分享。

最新的公司項目計劃書(shū)(精選5篇)

  公司項目計劃書(shū)1

  一、項目前提:

  我國是一個(gè)擁有古老文化的國家,對于其他國家而言,我國則是一個(gè)神秘而富有色彩的文明古國。這么一個(gè)富有東方神秘色彩的國家,無(wú)形之中蘊涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì)、精神文化,這些文化的開(kāi)發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展,因此旅游業(yè)蘊涵了巨大的商機。

  二、項目簡(jiǎn)介:

  該項目旨在提出新的旅游概念,更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念,并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項目。通過(guò)對該旅游項目的推廣,使其吸引國內外人們的目光,其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實(shí)現在旅游項目上面的盈利。

  三、項目實(shí)現:

  1、方案提出:

  開(kāi)發(fā)旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源,面對旅游業(yè)界的強大競爭,有必要推出一些新的旅游概念,及開(kāi)發(fā)出新的旅游項目,由此來(lái)應對在旅游業(yè)中強大的競爭對手。

  傳統的旅游概念是依靠現有的實(shí)景資源進(jìn)行的一種參觀(guān)式旅游,這種傳統的旅游概念實(shí)現起來(lái)比較容易,然而也有一定的缺陷,比如:無(wú)法吸引人群,只會(huì )使人覺(jué)得來(lái)游玩一次就夠了,沒(méi)什么新鮮感。即使再好的旅游風(fēng)景區也會(huì )因為單調的參觀(guān)旅游而使人失去興趣。無(wú)法做到旅游在人群中的二次推廣。(比如當某人問(wèn)去過(guò)某地旅游的人感覺(jué)如何,那人也許會(huì )說(shuō):某地也不過(guò)如此,沒(méi)什么好玩的。)這樣就會(huì )浪費一個(gè)景點(diǎn)資源在旅游公司中的利用價(jià)值。

  在已有的實(shí)景旅游資源中加入民俗文化,比如各種民族風(fēng)情,科學(xué)文化等。我們目前已將中醫文化融入到旅游業(yè)之中,旨在利用中醫在世人心中的神秘性,將其推廣讓世人熟悉和了解中醫,并且可以在旅游過(guò)程中親身體驗中醫的神奇功能。我們主張多元化發(fā)展旅游業(yè),暫時(shí)利用已有的中醫與旅游相結合發(fā)展,在今后的發(fā)展中,不斷創(chuàng )新更多與旅游相結合的項目,使公司的項目不斷成熟。

  2、項目應用:

  當我們將項目應用于實(shí)際的同時(shí),可以考慮項目的推廣空間,由于中醫在西方向來(lái)被當成是一門(mén)古老而又神秘的科學(xué),利用中醫在西方國家中的神秘性與知名度,吸引更多的人。將其與我國豐富的實(shí)景旅游資源相結合,必定能為公司帶來(lái)意想不到的效果。

  3、實(shí)現前提:

  一個(gè)項目的產(chǎn)生必定耗費相當多的腦力,而一個(gè)項目的實(shí)現則更是需要腦力與體力的相結合,擁有一個(gè)實(shí)力強大項目的前提是擁有一支素質(zhì)優(yōu)良、團結合作的隊伍。他們在整個(gè)項目實(shí)現過(guò)程中承擔了不同的任務(wù)。由于項目的實(shí)現擁有不同的途徑,因此他們也在整個(gè)流程中扮演著(zhù)不同的角色。

  4、實(shí)現途徑:

  實(shí)現的途徑可以采取兩種方案:一個(gè)是項目單一逐步實(shí)現,利用各個(gè)部門(mén)在項目中所充當的角色,為項目的每一個(gè)實(shí)現步驟努力工作,從國內,宣傳,再到國外,逐步實(shí)現,這種做法比較簡(jiǎn)單,容易組織,也容易分配各步驟各崗位所需要的人員。缺點(diǎn)是無(wú)法得到最大的利用空間,不可能每個(gè)環(huán)節都需要那么多的人員同時(shí)進(jìn)行工作,浪費了人力資源,增加了公司的開(kāi)銷(xiāo),項目實(shí)現的周期較長(cháng)。為了避免項目開(kāi)發(fā)周期長(cháng),人力資源的無(wú)端浪費,可以采取多步驟同步實(shí)現的方案,比如:在做國外推廣的時(shí)候,可以先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)宣傳我們公司所做的項目以及項目的詳細介紹和開(kāi)展的業(yè)務(wù),然后搜集客戶(hù)信息,通過(guò)客戶(hù)的留言以及反饋來(lái)了解客戶(hù)在這個(gè)項目中還更加需要什么。與此同時(shí),國內進(jìn)行項目的后續開(kāi)發(fā),以及通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò )收集的信息來(lái)做更多吸引人的項目增殖業(yè)務(wù)。這樣雙管齊下,里應外合,可以達到事半功倍的效果。既減少了項目開(kāi)發(fā)周期,又降低了開(kāi)發(fā)成本。

  5、項目結果預測:

  項目一經(jīng)推出,在做歐美市場(chǎng)的同時(shí)在國內做一些滿(mǎn)足歐美市場(chǎng)客戶(hù)需求的一些后續服務(wù),其中包括一些用來(lái)吸引客戶(hù)的增殖服務(wù)等,為每個(gè)預定公司旅游計劃的客戶(hù)量身定做一套滿(mǎn)意服務(wù),并且發(fā)放公司宣傳資料,名片給這些客戶(hù)。其最好的結果是:能從大量的人群中吸引部分固定客戶(hù)和準固定客戶(hù)(是指利用一些客戶(hù)的二次宣傳而吸引更多的人來(lái)選擇公司的這個(gè)旅游項目)。這些客戶(hù),為公司的未來(lái)的發(fā)展,特別是進(jìn)一步打入歐美市場(chǎng)做下了鋪墊。特別是利用網(wǎng)站形式推廣,為每個(gè)在網(wǎng)站上注冊的用戶(hù)建立數據庫,可以通過(guò)網(wǎng)站上的調查答卷來(lái)得知這些用戶(hù)的需求,并且統計他們選擇公司項目的次數、為什么選擇該項目、還希望得到什么。通過(guò)這些數據的積累,能使該旅游項目在推廣上面取長(cháng)補短,逐步完善,從而吸引更多歐美地區人們的眼球,最后通過(guò)這些來(lái)為公司盈利,并能為公司未來(lái)推出新的項目提供好的參考。

  四、項目推廣:

  1、國內推廣:

  一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有得到好的宣傳和推廣,即使該產(chǎn)品非常完美也無(wú)法為公司帶來(lái)盈利,因為根本就沒(méi)有人愿意為一個(gè)出來(lái)乍到的不了解的產(chǎn)品買(mǎi)單。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強大的推廣隊伍。所謂強大的隊伍并不是說(shuō)要有多么大的規模,才可以將該產(chǎn)品打成一個(gè)品牌,使其為世人知道。我們主張以看點(diǎn)多集中推廣,看點(diǎn)少附加在看點(diǎn)多的產(chǎn)品中整合推廣。

  由于旅游項目資源在國內人的眼中并不陌生,所以不必要花太多的時(shí)間與金錢(qián)去推廣這個(gè)項目,靈活運用地域與人和優(yōu)勢來(lái)推廣。處于該旅游資源的當地必定會(huì )吸引很多同行公司,這些公司有的只做旅游,有的是做一些旅游項目套餐服務(wù),比如一些公司推出的包機業(yè)務(wù)以及幾日游等。利用這些公司的陳舊性,可以通過(guò)與這些公司的旅游項目合作,來(lái)達到我們所要求的宣傳效果。

  來(lái)旅游的人都希望看到他們所想要看到的東西,玩所想玩的東西,但并不只是一家公司提供這些,不同的公司有不同的推廣方式,可是他們始終還是推廣的該旅游景點(diǎn)。我們可以將我們的特色服務(wù)引入到這些公司的'推廣中,由于我們占據地域資源的優(yōu)勢,比如中醫參觀(guān)場(chǎng)地,我們可以將這個(gè)作為賣(mài)點(diǎn),說(shuō)服其他公司將這個(gè)服務(wù)加入他們的旅游計劃中,我們可以從其他公司手中收取場(chǎng)地參觀(guān)使用費,為公司實(shí)現盈利。

  由于這種方式可以使得其他公司擁有更多的吸引人的地方,該公司定會(huì )將我們提供的賣(mài)點(diǎn)以廣告形式加入他們的推廣計劃中,從另一方面來(lái)說(shuō),也就是該公司無(wú)形之中為我們公司做了廣告,即使只是為我們公司的其中一個(gè)參觀(guān)場(chǎng)地做廣告,最后也會(huì )帶來(lái)一系列鏈鎖反應,可以從側面推廣到公司的其他方面。我們?yōu)槊總(gè)旅游團帶來(lái)參觀(guān)的人發(fā)放公司旅游項目資料,讓其了解他們所參觀(guān)的場(chǎng)地所屬公司的信息,包括公司其他項目資源,還有一些附帶的增殖業(yè)務(wù),從而搜集到了這些有旅游欲望的客戶(hù)資源,將我們公司推廣出去。這樣以來(lái)既減少了公司在國內推廣上的費用,又帶來(lái)了盈利,因為這些盈利是從同行公司帶來(lái)的客戶(hù)資源中獲得。這樣在擁有自己的客戶(hù)資源的同時(shí),也將別的公司的客戶(hù)資源包攬過(guò)來(lái)。

  2、國外推廣:

  一個(gè)項目所能帶來(lái)的價(jià)值在一定程度上體現了該項目的好與壞,假如這是一個(gè)非常具有價(jià)值的項目,如何才能使項目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項目推廣到國外,其中要付出推廣費用。這個(gè)費用往往要比國內推廣的費用高出許多倍,因此沒(méi)有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推廣部,因為建立項目推廣部門(mén)過(guò)少不能起到推廣作用,建立過(guò)多也許會(huì )使得耗費的資金比項目所能帶來(lái)的價(jià)值還要多,這樣會(huì )造成公司的虧損。

  在國外的推廣形式上,可以采取與本地推廣相結合的形式。不是所有的國外的人都會(huì )來(lái)到這里旅游,也不是所有來(lái)這里旅游的人都會(huì )選擇我們公司。我們可以在機場(chǎng)安排兩個(gè)發(fā)廣告的職員,之所以選擇機場(chǎng)作為場(chǎng)地,其一是機場(chǎng)是外國人進(jìn)出最集中的地方,其二是檔次問(wèn)題,飛機決定了我們所選擇的宣傳對象是一些具有檔次的人(包括國內外人),他們有物質(zhì)能力選擇我們的旅游項目。在機場(chǎng)候機廳可以安排一至三人(能夠獨立英語(yǔ)交流,并且流暢,講究商務(wù)禮儀的人),制作公司調查表,在那侯機的人,多數是侯機準備離開(kāi)的人,包括一些準備離開(kāi)的國外客人。我們可以對他們進(jìn)行問(wèn)題答卷式調查,調查內容主要是對來(lái)這旅游的心情如何,對這是否滿(mǎn)意,還希望得到什么,盡量讓這些國外客人感覺(jué)到一種輕松的交流環(huán)境,最后在答卷結束后邀請該國外客人留下名字信息,以及email。最后發(fā)放我們公司的英文介紹資料,這個(gè)是關(guān)鍵,因為漫長(cháng)的飛機旅程中,即使一本普通資料,也會(huì )吸引到客人的閱覽,可以為公司做到更好的宣傳,該游客也許會(huì )在飛機上想:這次沒(méi)有去參觀(guān)這個(gè)真是有點(diǎn)遺憾,下次一定要選擇這家公司的旅游項目。對一些出站的客人們發(fā)放公司所開(kāi)放的項目資料,給他們在下飛機之后一種輕松的感覺(jué),并能在路上休息看資料,能有一種增加他們意識上選擇我們公司項目的機會(huì )。

  要徹底進(jìn)軍國外市場(chǎng),一定要讓國外人知道我們公司所開(kāi)發(fā)的項目。這其中有一非常實(shí)用的推廣方式:網(wǎng)絡(luò )推廣方式。

  3、網(wǎng)絡(luò )推廣:

  網(wǎng)絡(luò )推廣是覆蓋面最廣的一種方式,也是最節省資金的一種方式。做一個(gè)將旅游項目以B2C,B2B的形式在網(wǎng)站上銷(xiāo)售,既可以針對國外個(gè)人選擇計劃,也可以針對國外公司選擇計劃。

  利用公司已有的資源,在網(wǎng)站上做信息發(fā)布,將項目產(chǎn)品分類(lèi)介紹,以圖片與文字交融介紹,可以給來(lái)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)的人們帶來(lái)一種真實(shí)的感覺(jué)。組織人員對網(wǎng)站信息頁(yè)面進(jìn)行更新,要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮。搜集一些與項目相關(guān)的資訊,放在網(wǎng)站的醒目位置,使每一個(gè)來(lái)訪(fǎng)人員都能一目了然該網(wǎng)站做的是什么,銷(xiāo)售的是什么,都有一些什么項目。

  為網(wǎng)站做一個(gè)數據庫,提供注冊,站內信息留言,站內提問(wèn)與在線(xiàn)解答,需要一名能夠流暢英文寫(xiě)作的人員。網(wǎng)站需要一名數據庫管理人員,負責數據的維護與更新,包括保存來(lái)站注冊的客戶(hù)信息,確保這些資料的完整與保密。

  一切都準備完畢,就等待網(wǎng)站的宣傳,每一個(gè)公司的成員都要有把公司當成是自己家一樣的感覺(jué),在其他網(wǎng)站瀏覽或者是一些與公司項目相關(guān)的同行網(wǎng)站瀏覽時(shí),不忘記公司的項目,比如訪(fǎng)問(wèn)一些bbs,或者是百度貼吧,還有專(zhuān)門(mén)的社區里,留言之后要在最后一行加上公司網(wǎng)站logo與超鏈接,最直接的方法就是注冊的時(shí)候以公司名字注冊,這樣留言可以給人第一印象就是公司。這樣可以增加公司的知名度,也可以讓更多在社區或者是bbs里面想了解該方面信息的人可以更快訪(fǎng)問(wèn)到我們公司的網(wǎng)站,從而了解到信息。

  可以在一些國外的知名網(wǎng)站上留言,發(fā)布信息。以公司名字留言和發(fā)布信息過(guò)多,可以增加公司在搜索引擎上被搜到的幾率,這樣可以使人們找到公司的機會(huì )得到提高。特別是在留言發(fā)布信息內容里面以“公司+項目+某種行業(yè)”的形式發(fā)布,這樣不僅在搜索到行業(yè)信息的時(shí)候能顯示我們公司,在搜索公司名字的時(shí)候也能顯示到公司所做的項目等。

  數據的維護非常重要,網(wǎng)站的推廣最重要的是搜集注冊信息,既然別人來(lái)網(wǎng)站注冊,就說(shuō)明了這個(gè)人一定非常想了解到該項目的一些信息,或者說(shuō)至少有這種預定的想法。那么通過(guò)對這些注冊人員信息的保存與整理,對一些有信息留言的注冊人員通過(guò)email發(fā)放公司資料,這樣以來(lái)可以點(diǎn)對點(diǎn)宣傳我們的產(chǎn)品,而不是盲目大面積宣傳,從而減少了許多人力與物力。

  在網(wǎng)站內打出一些招牌吸引人的旺季與淡季的特殊銷(xiāo)售項目,并且提供對該項目的在線(xiàn)調查,通過(guò)搜集人們對這些項目的認識度與希望獲得什么信息,在最短的時(shí)間內改進(jìn)項目,或者增加一些特殊的增殖服務(wù)(比如選擇該旅游項目,在預定后幾日內交付款,可以享受旅游期間親身體驗中醫保健按摩等)。這些服務(wù)免費提供給這些需要訂購項目的人。這種方法適合在公司淡季推廣。如果在旺季,可以將那些增殖服務(wù)與銷(xiāo)售項目捆綁式做推廣和銷(xiāo)售,這樣更能吸引人們來(lái)選擇該項目。

  通過(guò)對外網(wǎng)站宣傳,對內及時(shí)補充項目所缺,這樣同步進(jìn)行的策略,可以達到意想不到的效果,也能為公司在歐美地區贏(yíng)得聲望以及獲得盈利打下了堅實(shí)的基礎。

  五、項目總結:

  項目采用國內與國外同步推廣模式,最后將公司所擁有的旅游項目賣(mài)出去。在國外推廣上,主要采取網(wǎng)絡(luò )推廣,從而減少資金,降低成本,而又不失客戶(hù)群,最后實(shí)現公司在該項目上的盈利。

  該項目旨在提出新的旅游概念,更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念,并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項目。通過(guò)對該旅游項目的推廣,使其吸引國內外人們的目光,其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實(shí)現在旅游項目上面的盈利。

  公司項目計劃書(shū)2

  一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

  1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤,繼續上門(mén)洽談,做好成單、跟單工作。

  2、學(xué)習招商資料,對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習,取長(cháng)補短,向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

  3、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場(chǎng)情況

  4、繼續回訪(fǎng)xx六縣區經(jīng)銷(xiāo)商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區:xx市、x縣、x縣,回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí),補充完善新的經(jīng)銷(xiāo)商資料。

  二、公司人力資源管理方面

  1、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。

  2、根據公司現在的人力資源管理情況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

  3、做好公司20XX年人力資源部工作計劃規劃,協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。

  4、注重工作分析,強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用,適時(shí)作出工作設計,客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。

  5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

  6、規范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

  7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心,對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

  8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度,高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析,注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。

  公司項目計劃書(shū)3

  1、市場(chǎng)前景

  中國是一個(gè)人口大國,農業(yè)在中國經(jīng)濟中的地位十分重要。中國用7%的土地養活了占世界19%的人口,所以糧食問(wèn)題永遠都是首要問(wèn)題。

  安丘也是一個(gè)農業(yè)大市,土地資源:可利用土地220、8萬(wàn)畝,其中耕地面積148、5萬(wàn)畝。民以食為天,只要有耕地就得需要農資產(chǎn)品(包括:農藥、化肥、種子、農膜、農業(yè)機械等)的供應。

  2、市場(chǎng)情況

  目前農資市場(chǎng)趨于飽和,并且由于進(jìn)入門(mén)檻相對太低,因此大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商參差不齊。上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩,造成市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類(lèi)繁多,正處于一個(gè)重新洗牌的時(shí)期。并且農資公司對農民只是提供產(chǎn)品,并沒(méi)有服務(wù)。這對我們來(lái)說(shuō)既是一種機會(huì ),又面臨著(zhù)巨大的挑戰。

  3、公司定位

  以低利潤的價(jià)格供應農資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員,同時(shí)提供種植管理技術(shù),提供機械收獲服務(wù),并以高于市場(chǎng)價(jià)格的收購價(jià)收購農產(chǎn)品,真正做到商家對農戶(hù)的從播種,管理,收獲的全方位立體式服務(wù),解決了以往公司對零售商這種商家對商家單純的貿易行為,從而使老百姓真真切切的感覺(jué)到實(shí)惠,通過(guò)這樣的服務(wù)方式使更多的農民加入到我們的隊伍,真正的做到薄利多銷(xiāo)。我相信用不了三年便會(huì )做到安丘市最大的農資公司。

  4、產(chǎn)品和服務(wù)

  種子:花生、小麥、玉米、大姜等。

  農藥:除草劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、土壤處理劑。

  化肥:復合肥、有機肥、有機無(wú)機復混肥、沖施肥、葉面肥。

  農膜

  農業(yè)機械:播種機、收獲機、噴施農藥機械等。

  服務(wù)主要是提供病蟲(chóng)害問(wèn)題的電話(huà)和現場(chǎng)解答,和農作物管理過(guò)程中的短信提醒。

  既提供性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這就是我們的優(yōu)勢。

  5、銷(xiāo)售模式

  商家對個(gè)人(B2C),打破了以往的農資公司———經(jīng)銷(xiāo)商—農戶(hù)的模式,這樣更加穩定。

  6、公司人員組成

  總經(jīng)理、農藥部門(mén)經(jīng)理、肥料部門(mén)經(jīng)理、農業(yè)機械部門(mén)經(jīng)理、財務(wù)系統、辦公室人員、電話(huà)客服人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售人員、采購人員、倉儲人員、配送人員。

  7、收入模式極其利潤情況

  低于市場(chǎng)價(jià)15—20%的價(jià)格銷(xiāo)售給農戶(hù)農藥、肥料等農資產(chǎn)品,省去了零售商這個(gè)環(huán)節,我方的利潤在30%以上,按照安丘現有耕地面積148、5萬(wàn)畝,按照每畝土地投入300元計算,毛利潤按照30%計算,純利潤按照15%計算,第一年我們做到10萬(wàn)畝,利潤就能達到450萬(wàn)元。

  播種,打藥,收獲按照每畝200元計算,純利潤按照15%計算,10萬(wàn)畝,利潤就能達到300萬(wàn)元。

  8、同山東農業(yè)大學(xué)開(kāi)展合作項目

  基于目前公司在農資方面正在籌劃當中,我同山農方面進(jìn)行了溝通,主要是在品種方面展開(kāi)合作,包括引進(jìn)花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食用品質(zhì)方面的品種,下一步可以請農大花生等作物方面的專(zhuān)家到我方進(jìn)行實(shí)地考察指導,并開(kāi)展合作項目。以進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值,提升我方品牌知名度,增強行業(yè)影響力。

  9、未來(lái)展望

  首先是為安丘的農民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷(xiāo)一體化服務(wù),面積至少達到50%以上,然后進(jìn)一步拓展安丘周?chē)袌?chǎng)。

  第二發(fā)展綠色農業(yè),生產(chǎn)有機綠色產(chǎn)品,并向畜牧業(yè)方向開(kāi)拓,發(fā)展生態(tài)農業(yè),并進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品的深化加工,提高附價(jià)值,為進(jìn)一步壯大勝業(yè)集團作出貢獻。

  公司項目計劃書(shū)4

  一、計劃概要

  本計劃主要內容為xxxxxxxx有限公司 20XX年銷(xiāo)售部工作思路、工作內容、時(shí)間安排等。

  本計劃目的在于強化銷(xiāo)售工作的日常管理,提高銷(xiāo)售的計劃性、有效性和針對性,使銷(xiāo)售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰略完成和年度經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現。

  二、計劃依據

  本計劃依據公司產(chǎn)品經(jīng)理戰略目標、銷(xiāo)售部人員和管理現狀、市場(chǎng)需求和競爭實(shí)際情況制定。

  銷(xiāo)售部現狀分析如下:

  1)沒(méi)有推銷(xiāo)意識,更多的承擔的是客戶(hù)服務(wù)的任務(wù)

  2)工作隨機性大,沒(méi)有形成一定策略和計劃

  3)銷(xiāo)售競爭力弱,未形成良好的銷(xiāo)售局面

  4)人員銷(xiāo)售能力低下,且水平參差不齊

  5)銷(xiāo)售人員職業(yè)素養欠缺,工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升

  6)人員儲備不足,與公司規劃不匹配

  7)員工成長(cháng)機制未形成,新員工培訓缺乏,日常知識積累缺乏

  8)日常工作松懈,個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒(méi)有緊迫感(電話(huà)量平均在2個(gè)左右)

  9)銷(xiāo)售考核沒(méi)達到預期效果,部分指標應付成分居多

  三、銷(xiāo)售工作策略、方針和重點(diǎn)

  為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向,銷(xiāo)售部特制定了相應策略和方針,用以指導全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

  1、銷(xiāo)售部門(mén)工作策略:

  要事為先,步步為營(yíng);優(yōu)勢合作,機制推動(dòng)。

  要事為先:分清問(wèn)題輕重緩急,首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、最緊急的事情;

  步步為營(yíng):在解決重要問(wèn)題的同時(shí),充分考慮到公司的戰略規劃,在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí),做好長(cháng)遠規劃和安排,做到有計劃的層層推進(jìn)。

  優(yōu)勢合作:充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力,利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;

  機制推動(dòng):逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機制,通過(guò)機制推動(dòng)能力養成、管理改善和績(jì)效提高。

  2、工作方針:

  以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎,逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機制,并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jì)效。

  以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎,

  以形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機制為重點(diǎn)

  以提高工作績(jì)效為目的

  3、工作重點(diǎn)

  1)、規劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓:強化銷(xiāo)售人員培訓,并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(cháng)機制

  2)、強化銷(xiāo)售規劃和策略能力:注重銷(xiāo)售的策略性,和銷(xiāo)售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。

  3)、規范日常銷(xiāo)售管理:強化銷(xiāo)售日常管理,幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間管理,提高員工銷(xiāo)售積極性和效率

  4)、完善激勵與考核:針對性提供員工考核

  5)、強化人才和隊伍建設:開(kāi)設銷(xiāo)售2-3部的人員都需要加緊完善自己

  四、銷(xiāo)售工作目標

  根據市場(chǎng)競爭情況,結合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,銷(xiāo)售部制定出今年的銷(xiāo)售目標。并以此作為日常銷(xiāo)售工作的依據。

  五、銷(xiāo)售技能培訓

  每周一早上各部門(mén)經(jīng)理開(kāi)個(gè)小會(huì )指出各自缺點(diǎn),并加已完善。

  每天中午打球培養兩個(gè)部門(mén)之間的競爭意識。

  六、個(gè)人營(yíng)業(yè)額。

  省略

  公司項目計劃書(shū)5

  一、項目介紹

  項目名稱(chēng):“貝貝”兒童xx服務(wù)公司

  經(jīng)營(yíng)范圍:兒童xx、課后輔導、營(yíng)養配餐服務(wù)的提供

  項目投資:20萬(wàn)人民幣

  場(chǎng)地選擇:西華路靠人民路段

  項目概述:創(chuàng )辦“貝貝”兒童xx服務(wù)公司,將父母親無(wú)法照顧的兒童組織起來(lái),管吃、管睡、管學(xué)習輔導,解決家長(cháng)與兒童雙方面困難,而且利用系統的管理教育,培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神,造福下一代。

  二、市場(chǎng)分析

  目前,廣州市的兒童xx已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書(shū)后,因上班遠而不能及時(shí)帶小孩,也有談到小孩讀書(shū)后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖,父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問(wèn)題,代溝問(wèn)題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來(lái),保證孩子們吃得香、睡得好,同時(shí)輔導他們做作業(yè),難道不是一個(gè)很好商機嗎?

  1.市場(chǎng)需求分析

  據悉,現在廣州市有小學(xué)幾百所,各小學(xué)都不同程度出現xx難的問(wèn)題,據不完全統計各小學(xué)平均有900名學(xué)生,新生入學(xué)需要xx服務(wù)約60%,需要輔導各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂(lè )、英語(yǔ)等輔導約30%,需要單科作業(yè)輔導約20%。

  從上述數據分析:

 、佼斀袢藗儗逃闹匾暢潭容^以前大有提高;

 、诋斀竦暮⒆痈偁幮詮、壓力大;

 、鄹改竿度肷鐣(huì )工作多,難以照顧好孩子;

 、芙逃鐣(huì )化的程度需不斷提高。

  2.市場(chǎng)競爭與前景

  社會(huì )進(jìn)步必然存在競爭,在創(chuàng )業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據有關(guān)報道,目前,廣州在開(kāi)發(fā)家教、xx服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(cháng),但普遍存在著(zhù)質(zhì)量不高的問(wèn)題,如:貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長(cháng)避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng )新發(fā)展,才能不斷滿(mǎn)足社會(huì )的需求。發(fā)展潛力是十分巨大的,從創(chuàng )業(yè)項目來(lái)講,只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針,一定能成功。

  三、成本預算

  1.薪資預算

  說(shuō)明:專(zhuān)科課程輔導老師不作工資預算,故不計人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導教師,只計提成。(見(jiàn)輔營(yíng)業(yè)目標的說(shuō)明)

  2.投資預算

  說(shuō)明:

  (1)對原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修。

  (2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設施:電器、辦公設備、桌、椅、床等,用舊添新。

  3.經(jīng)營(yíng)成本預算

  說(shuō)明:

  (1)學(xué)生伙食費用:按每月160名學(xué)生計算:其中有80名學(xué)生是午、晚餐的,估計240餐次,每餐伙食收費1.50元,則每天伙食費用共360元,按月30天計,每月有22天工作日,計算得每月伙食費用是7920元。

  (2)學(xué)生伙食標準:針對少年兒童飲食需求,按不同節令制定出符合標準的菜譜。

  (3)失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

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