個(gè)人計劃[經(jīng)典5篇]

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的個(gè)人計劃5篇，希望對大家有所幫助。

個(gè)人計劃 篇1

　　【教材分析】

　　這套課標教材吸收并保留了江蘇省二○○一年大綱本小學(xué)美術(shù)教材的優(yōu)點(diǎn)和特色，在其基礎上又做了較大變動(dòng)，編著(zhù)者認真研究并消化了國家基礎教育課程改革綱要的精神和教育部部頒美術(shù)課程標準的要求，吸收了國內外教育教學(xué)新理念、新方法，結合本地區教學(xué)、教研、教改的實(shí)際情況，體現著(zhù)全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，堅持課程標準教材面向現代化，面向世界，面向未來(lái)的方向。

　　初步認識形、色與肌理等美術(shù)語(yǔ)言，學(xué)習使用各種工具，體驗不同媒材的效果，通過(guò)看看、畫(huà)畫(huà)、做做等方法表現所見(jiàn)所聞、所感所想的事物，激發(fā)豐富的想像力與創(chuàng )造愿望。

　　學(xué)習對比與和諧、對稱(chēng)與均衡等組合原理，了解一些簡(jiǎn)易的創(chuàng )意和手工制作的方法，進(jìn)行簡(jiǎn)單的設計和裝飾，感受設計制作與其他美術(shù)活動(dòng)的區別。

　　觀(guān)賞自然和各種美術(shù)作品的形、色與質(zhì)感，能用口頭或書(shū)面語(yǔ)言對欣賞對象進(jìn)行描述，說(shuō)出其特色，表達自己的感受。

　　采用造型游戲的方式，結合語(yǔ)文、音樂(lè )等課程內容，進(jìn)行美術(shù)創(chuàng )作、表演和展示，并發(fā)表自己的創(chuàng )作意圖。

　　嘗試不同工具，用紙以及身邊容易找到的各種媒材，通過(guò)看看、畫(huà)畫(huà)、做做等方法大膽、自由地把所見(jiàn)所聞、所感受所想的事物表現出來(lái)，體驗造型活動(dòng)的樂(lè )趣。

　　嘗試用不同的工具，用身邊容易找到的各種媒材，通過(guò)看看、畫(huà)畫(huà)、做做等方法進(jìn)行簡(jiǎn)單組合和裝飾，體驗設計制作的樂(lè )趣。

　　【教學(xué)總目標】

　　1、不同工具，用紙以及身邊容易找到的各種媒才，通過(guò)看看、畫(huà)畫(huà)、做做等方法大膽、自由地把所見(jiàn)所聞、所感所想的事物表現出來(lái)，體驗造型活動(dòng)的樂(lè )趣。

　　2、不同工具，用紙以及身邊容易找到的各種媒才，通過(guò)看看、畫(huà)畫(huà)、做做等方法，進(jìn)行簡(jiǎn)單組合設計和裝飾，體驗設計制作活動(dòng)的樂(lè )趣。

　　3、觀(guān)賞自然和各類(lèi)美術(shù)作品的形與色，能用簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)大膽表達自己的感受。

　　4、采用造型游戲的方式進(jìn)行無(wú)主題或有主題的想象、創(chuàng )作、表演和展示。

　　【學(xué)情分析】

　　1、教師聯(lián)系各學(xué)科的課堂要求，根據美術(shù)課的自身特點(diǎn)，明確地向學(xué)生提出正確的學(xué)習態(tài)度，逐步培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。

　　2、利用課堂教學(xué)，充分發(fā)揮教師的直觀(guān)性演示，動(dòng)作要規范化，給學(xué)生以楷模，學(xué)習正確作畫(huà)方法，充分調動(dòng)起學(xué)習氣氛。

　　3、選擇富有兒童情趣的教學(xué)內容，采用生動(dòng)活潑的游戲教學(xué)形式并滲透美術(shù)術(shù)語(yǔ)，在學(xué)生不知不覺(jué)游戲中，激發(fā)和培養學(xué)生學(xué)習美術(shù)的興趣。

　　4、注意學(xué)生的情緒，語(yǔ)言要親切，氣氛要輕松，要積極鼓勵學(xué)生動(dòng)腦筋，大膽添畫(huà)，來(lái)培養他們的想象能力，和創(chuàng )造能力。

　　【學(xué)科綜合實(shí)踐活動(dòng)】(根據教材內容而定)

　　時(shí) 間內 容組織形式責任人

　　20xx.9.1——9.10走進(jìn)大自然圖片寫(xiě)生蔡琳琳

　　20xx.11.9—11.20玩泥巴手工制作蔡琳琳

　　【提高質(zhì)量的具體措施】

　　1、注重審美能力的培養。

　　在教學(xué)中，應創(chuàng )造條件，多給學(xué)生感悟優(yōu)秀美術(shù)作品的機會(huì )，引導學(xué)生展開(kāi)想象，進(jìn)行比較。

　　2、重視創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的培養。

　　學(xué)生創(chuàng )新思維苗子一定是在讓其不斷的探索和實(shí)踐中成長(cháng)和發(fā)展起來(lái)的。因此，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新精神和培養學(xué)生的.實(shí)踐能力是緊密聯(lián)系的。

　　3、創(chuàng )設文化情境，涵養人文精神。

　　新課標指出美術(shù)學(xué)習不僅僅是一種單純的技能技巧的訓練，而應視為一種文化學(xué)習。美術(shù)學(xué)科具有知識面廣，綜合性強的特點(diǎn)，它與社會(huì )科學(xué)、人文科學(xué)、自然科學(xué)有著(zhù)直接和暗含的關(guān)系，因此，它是素質(zhì)教育中不可缺少的有機組成部分，對于人的整體素質(zhì)培養具有其他學(xué)科所不能代替的作用。

　　4、確立學(xué)生的主體地位

　　本次課改的重點(diǎn)就是如何促進(jìn)學(xué)生學(xué)習方式的變革，即倡導自主學(xué)習、探究學(xué)習和合作學(xué)習的學(xué)習方式。在這些學(xué)習方式中，培養學(xué)生憑借自己主動(dòng)建構知識與活動(dòng)，去與他人互動(dòng)，達到自身進(jìn)一不發(fā)展的目的。

　　5、鼓勵學(xué)生進(jìn)行綜合性與探究性學(xué)習。

　　6、學(xué)生的自評與互評。

　　7、運用多種教學(xué)手段。

　　8泛利用各種課程資源。

個(gè)人計劃 篇2

　　為了更好地調整新一年的工作狀態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分做好期刊部工作，擬制定xx年個(gè)人工作計劃如下：

　　一、思想重視，行動(dòng)到位

　　xx年，我館員工在館領(lǐng)導的精心部署下，以學(xué)院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書(shū)館的要求為目標，在20xx年的基礎上，力求在服務(wù)質(zhì)量、數字化圖書(shū)館建設，館藏資源建設，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破，為學(xué)校教學(xué)和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必須從自身著(zhù)手，提高思想認識，做好本職工作，為圖書(shū)館的發(fā)展添磚加瓦。

　　二、總體目標

　　(一)在4月份之前完成08-11年所有過(guò)報的整理訂冊工作，合理安排報架，做好缺刊漏刊的登記和系統登記。

　　(二)配合完成4月“讀書(shū)節活動(dòng)月”。力求在形式上和內容上有所創(chuàng )新。

　　(三)力求在今年完成科研論文1篇，攻讀繼續教育公共管理碩士學(xué)位，為評定中級職稱(chēng)做好充分準備。

　　(四)從個(gè)人出發(fā)，多讀相關(guān)書(shū)籍，了解時(shí)事政治，為更好地開(kāi)展圖書(shū)館政治學(xué)習建言獻策。

　　(五)從個(gè)人出發(fā)，提高業(yè)務(wù)水平，認真謙虛的向老同志請教，爭取在業(yè)務(wù)上有所提升。

　　三、具體安排

　　四、常規工作：

　　(一)保證閱覽室的正常開(kāi)放，做好常規的讀者閱覽與借閱工作。

　　(二)學(xué)習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到及時(shí)加工登到，按排架順序對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書(shū)刊破損及時(shí)修補。

　　(三)對每日到達的報紙及時(shí)上架，不積壓，并做好統計及錄入系統登到工作。過(guò)報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥善管理。

　　(四)學(xué)習對xx年報紙數據的核對和匯總。使用系統功能，每次刊物信息有變動(dòng)的，在系統里作相應的修改。

　　(五)對過(guò)期期刊，按分類(lèi)排架進(jìn)行管理，加強責任心，避免丟失，書(shū)刊破損及時(shí)修補。

　　(六)認真做好各項業(yè)務(wù)數據的統計工作。

　　(七)完成領(lǐng)導交辦的其他工作;做好本室的管理工作。

　　五、取長(cháng)補短

　　xx年，我對新的環(huán)境有著(zhù)陌生感，業(yè)務(wù)能力還很薄弱，自身素質(zhì)還有待提高。在xx年里，我將認真按照學(xué)院的整體部署和對圖書(shū)館工作的要求，發(fā)揚成績(jì)，找準不足，努力完成上述工作計劃。

　　今年是我第一年踏入學(xué)校參加教育工作，非常有幸擔任一年級四班的班主任及語(yǔ)文數學(xué)老師。我深知班主任在整個(gè)班級中的重要作用，有人說(shuō)，一個(gè)好的班主任就是一個(gè)好的集體。雖然我經(jīng)驗不多，但我可以比其他老師更努力來(lái)做好班主任這個(gè)工作。為了讓班級充滿(mǎn)活力與創(chuàng )新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，我特制定班主任計劃如下：

　　一、班級基本情況

　　本班共有40名學(xué)生，其中有男生20人，女生20人。由于學(xué)生剛進(jìn)入新的環(huán)境，對小學(xué)學(xué)習沒(méi)有一個(gè)鮮明的概念，再加之年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時(shí)間去抓紀律和安全問(wèn)題。

　　二、工作目標

　　第一：建立完善的管理制度。班級里實(shí)行班干部責任制。挑選和培養優(yōu)秀小干部，形成班級集體領(lǐng)導核心，形成正確的集體輿論，形成集體紀律，做好個(gè)別教育工作。

　　第二：狠抓學(xué)生的學(xué)習，促使良好學(xué)習氛圍的形成。提高學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性。

　　為了讓學(xué)生在學(xué)習上充分地展開(kāi)競爭，提高自我學(xué)習的能動(dòng)性，要多開(kāi)展相應競賽活動(dòng)激發(fā)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習積極性。

　　第三：重視主題班會(huì )和各種活動(dòng)的開(kāi)展，培養學(xué)生團結協(xié)作的精神。用活動(dòng)來(lái)達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開(kāi)展好主題班會(huì )。

　　第四：保持良好的衛生習慣。班級衛生實(shí)行責任到位制，每天小結進(jìn)行獎懲。個(gè)人衛生實(shí)行監督。

　　三、具體措施

　　一、常規教育方面

　　1、良好的開(kāi)端是成功的一半。開(kāi)學(xué)初重視對學(xué)生開(kāi)展《小學(xué)生日常行為規范》養成教育，如在校要尊敬老師，團結同學(xué)，要有禮貌，見(jiàn)到老師主動(dòng)問(wèn)好，上學(xué)時(shí)佩戴紅領(lǐng)巾和�；�，使孩子們明白怎樣做才是一個(gè)合格的小學(xué)生，努力爭做文明達標生，并逐步養成文明習慣。

　　2、認真開(kāi)展安全教育。經(jīng)常教育學(xué)生注意交通、飲食、活動(dòng)等安全，指導管理好中午在校用膳學(xué)生，及時(shí)處理偶發(fā)事件，通過(guò)多種途徑，提高認識，消除各類(lèi)安全隱患。

　　二、班級紀律方面

　　1、制定班規班紀，并根據學(xué)生各方面的表現進(jìn)行獎勵，分發(fā)獎券，積累一定的獎券后可以向老師兌換獎?wù)�，并展示在教師的后墻上，當然，也制定相應的懲罰措施。

　　2、課間提倡文明休息，學(xué)生可根據自己的愛(ài)好進(jìn)行閱讀、下棋或跳繩等活動(dòng)。

　　3、為了讓學(xué)生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開(kāi)展“路隊小標兵”評比活動(dòng)，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。

　　三、衛生方面

　　1、個(gè)人衛生：要求衣著(zhù)整潔，做好“三勤”，勤洗澡，勤洗頭，勤剪指甲。

　　2、班級衛生：每天早、中、晚分派值日生和教師一起清掃，設立衛生監督崗，進(jìn)行檢查與監督。對于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。

　　四、班干部的培養方面

　　班級管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(cháng)和組長(cháng))，使班級管理再上新臺階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )合作和學(xué)會(huì )管理。

　　1、做好對小組長(cháng)、課代表的指導工作。每月一次班干部競選，每天兩個(gè)班干部崗位，開(kāi)好班干部會(huì )議，培養得力的班干部隊伍及健康的輿論。

　　2、美化班級環(huán)境，定期更換黑板報;加強對班隊干部的培養和指導，不斷提高學(xué)生干部的工作能力，最大限度地讓更多的學(xué)生在不同的干部崗位上得到有效的鍛煉，提高全體學(xué)生的主人翁意識，倡導以班級為榮的集體主義精神。

　　五、學(xué)習方面

　　1、加強后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強對后進(jìn)生的輔導，要從關(guān)心、愛(ài)護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(cháng)道路上的發(fā)展情況。

　　2、及時(shí)了解學(xué)情：準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jì)的平穩、扎實(shí)地上升。

　　3、經(jīng)常與任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習情況，配合任科教師，深化培優(yōu)輔困工作，平衡學(xué)生的學(xué)科發(fā)展，努力培養學(xué)生樂(lè )學(xué)善思，刻苦學(xué)習的良好品質(zhì)。

　　六、其他方面

　　1、關(guān)心學(xué)生的身心發(fā)展和健康成長(cháng)，教育學(xué)生珍惜同學(xué)友誼，學(xué)會(huì )關(guān)心人，懂得尊重人，虛心心好學(xué)，團結友愛(ài)，努力培養學(xué)生的合作意識，協(xié)作精神，促使學(xué)生健全人格的.形成。

　　2、家教結合：經(jīng)常保持與學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結合起來(lái)，本學(xué)期，力爭把所有的家長(cháng)走訪(fǎng)一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團結向上的班集體。

　　總之，為了孩子更好的發(fā)展，也為了自己能夠成為優(yōu)秀的班主任，我將不斷努力，不斷前進(jìn)。

　　銷(xiāo)售員個(gè)人工作計劃書(shū)

　　轉眼來(lái)到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學(xué)習了關(guān)于會(huì )展的一些專(zhuān)業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導給與的答問(wèn)解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計劃：

　　首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4）培養對于展會(huì )過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。

　　在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。

　　其次作為個(gè)人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能2）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量（積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并維護好老客戶(hù)，經(jīng)常與客戶(hù)保持一個(gè)良好的溝通）

　　安徽中觀(guān)展覽有限公司

　　3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì )遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)書(shū)本）；在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的建議要能做出迅速的反應。

　　在傳達產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

　　4）工作要有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。要養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

　　根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　以上是我對xx年銷(xiāo)售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個(gè)人計劃 篇3

　　為深入貫徹市委、市政府關(guān)于20xx年在全市開(kāi)展“執行力提升年”的決策部署，強化輿論引導，特制定本宣傳工作方案。

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞市委、市政府確定的“一爭四推三提升”總體目標，更加關(guān)注民生、更加關(guān)注民意，堅持對內找不足，對外講優(yōu)勢、樹(shù)形象的根本原則，堅持媒體聯(lián)動(dòng)，媒體和受眾互動(dòng)，綜合發(fā)揮專(zhuān)門(mén)機關(guān)監督、輿論監督、社會(huì )監督優(yōu)勢，為保持全市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展營(yíng)造令行禁止、重在執行，勤政廉政、真抓實(shí)干的輿論環(huán)境。

　　二、宣傳內容

　　一是深入宣傳市委、市政府關(guān)于“執行力提升年”的工作部署；二是多角度、深層次宣傳、解讀“執行力提升年”的重大意義；三是全面宣傳“執行力提升年”的各項機制制度；四是及時(shí)宣傳全市各級各部門(mén)在“執行力提升年”中的新舉措、新面貌、新成效、新經(jīng)驗；五是宣傳勤政廉政、干事創(chuàng )業(yè)的先進(jìn)典型；六是及時(shí)反映群眾、企業(yè)、項目法人對各級各部門(mén)的意見(jiàn)和建議；七是對執行力不強、影響經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的反面典型進(jìn)行曝光；八是對督查暗訪(fǎng)和責任追究情況進(jìn)行通報。

　　三、宣傳形式

　　一是開(kāi)辟固定欄目。許昌日報社要在《許昌日報》和《許昌晨報》重要位置，許昌人民廣播電臺和許昌電視臺要在新聞板塊重要位置，分別開(kāi)設一檔以“執行力提升年”為主題的專(zhuān)題欄目，建立長(cháng)期陣地，及時(shí)宣傳報道“執行力提升年”的重點(diǎn)工作、熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)展和處理的最新動(dòng)態(tài)。

　　二是開(kāi)設“曝光臺”。對私搭亂建，不作為、亂作為，作風(fēng)疲沓、執行力不強等現象進(jìn)行曝光，對督查暗訪(fǎng)情況進(jìn)行通報。

　　三是開(kāi)設互動(dòng)欄目。及時(shí)反映群眾、企業(yè)、項目法人對各地各級各部門(mén)各項工作的意見(jiàn)、建議和反映。

　　四是加強輿論引導。組織一批有深度的文章和談話(huà)節目。著(zhù)眼對“執行力提升年”進(jìn)行多角度解讀，許昌日報社要組織撰寫(xiě)刊發(fā)系列言論、評論文章，許昌電視臺“聚焦30分”、許昌電臺“行風(fēng)熱線(xiàn)”等欄目要以此為話(huà)題，制作專(zhuān)題節目。

　　五是組織專(zhuān)訪(fǎng)。充分利用現有欄目，許昌人民廣播電臺、許昌電視臺、《許昌晨報》已開(kāi)設的“行風(fēng)熱線(xiàn)”、“聚焦30分”、“許昌零距離”、《百姓看政》等四檔欄目要圍繞“執行力提升年”進(jìn)行重新策劃，突出主題，加大宣傳力度�！对S昌日報》要對各縣（市、區）以及市直95家參與經(jīng)濟發(fā)展新聞發(fā)布會(huì )排名的單位，有計劃、有重點(diǎn)地安排集中采訪(fǎng)。采訪(fǎng)要以踐諾等具體工作落實(shí)情況為重點(diǎn)。

　　六是刊播公益廣告。公益廣告要突出“執行力提升年”內容，言簡(jiǎn)意賅，好懂易記。專(zhuān)題制作有獎舉報電話(huà)的公益廣告，密集刊播，力爭達到家喻戶(hù)曉。

　　七是加強網(wǎng)絡(luò )宣傳。許昌廉政網(wǎng)要開(kāi)設“執行力提升”專(zhuān)題，全市各大網(wǎng)站要在首頁(yè)建立鏈接。

　　八是編發(fā)許昌內參。對不宜公開(kāi)曝光的內容，市級各新聞媒體每周至少編發(fā)一期內參，報市領(lǐng)導及有關(guān)部門(mén)參閱。

　　九是加大外宣力度。及時(shí)宣傳我市執行力建設的`做法、經(jīng)驗。許昌日報社、許昌電視臺、許昌人民廣播電臺全年在省以上新聞媒體刊發(fā)執行力提升稿件分別不少于10篇。

　　十是利用其它形式宣傳。各級各部門(mén)要在積極和善于利用新聞傳媒開(kāi)展宣傳的同時(shí)，結合各自實(shí)際，采取手機短信、板報、閉路電視、局域網(wǎng)以及征文、答題、演講、競賽等多種形式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

　　四、有關(guān)要求

　　全市各地各單位、各級新聞媒體一定要高度重視“執行力提升年”宣傳工作，把宣傳工作作為“執行力提升年”的重要任務(wù)，進(jìn)一步加強組織領(lǐng)導，切實(shí)增強工作的主動(dòng)性、計劃性，齊心協(xié)力，抓緊抓好。

　　1、市“執行力提升年”領(lǐng)導小組辦公室建立新聞宣傳組，統籌協(xié)調新聞宣傳各項工作。市級各新聞媒體要明確一名主管領(lǐng)導具體負責“執行力提升年”宣傳工作，并指定專(zhuān)人駐點(diǎn)，與市“執行力提升年”領(lǐng)導小組辦公室對口聯(lián)系，專(zhuān)司此項工作。

　　2、各新聞媒體要保證每天都有“執行力提升年”的相關(guān)報道。新聞評論、社論、言論、談話(huà)等要集中上一批內容，造強輿論聲勢。涉及對許昌形象有負面影響的報道，由“執行力提升年”領(lǐng)導小組辦公室按規定報批后，方可采用，負面報道、曝光內容不得上網(wǎng)、不準外傳。

　　3、全市各地各單位要及時(shí)、主動(dòng)地向新聞單位報送“執行力提升年”方面的稿件，積極配合新聞單位開(kāi)展專(zhuān)訪(fǎng)、制播節目，虛心接受輿論監督，切實(shí)搞好“執行力提升年”宣傳工作。

　　4、市執行力提升辦公室各督查組在督查過(guò)程中，對好的做法和經(jīng)驗，正反典型，熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題等要及時(shí)發(fā)現、上報新聞線(xiàn)索，以便統一安排新聞單位及時(shí)跟進(jìn)、報道。

　　5、市“執行力提升年”領(lǐng)導小組辦公室將定期對各地各單位有關(guān)“執行力提升年”工作方面的新聞采稿情況進(jìn)行通報。

個(gè)人計劃 篇4

　　一、工程實(shí)施的重要意義

　�。ㄒ唬�實(shí)施《體育質(zhì)量提升工程》，是全面貫徹黨的教育方針、落實(shí)教育規劃綱要的重要舉措�！秶�家中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要（20xx?2020）》將提高質(zhì)量作為教育改革發(fā)展的核心任務(wù)，要求樹(shù)立以提高質(zhì)量為核心的教育發(fā)展觀(guān)，注重教育內涵發(fā)展，建立以提高教育質(zhì)量為導向的管理制度和工作機制，因此，啟動(dòng)并實(shí)施《體育質(zhì)量提升工程》，開(kāi)足體育課時(shí)，上好體育課，開(kāi)展好課外體育活動(dòng)，是貫徹落實(shí)教育規劃綱要的重要舉措。

　�。ǘ�）實(shí)施《體育質(zhì)量提升工程》，是促進(jìn)基礎教育均衡發(fā)展的重要保證。中小學(xué)體育是基礎教育的有機組成部分，體育課教學(xué)和課外體育活動(dòng)是基礎教育課程建設的重要內容。提供優(yōu)質(zhì)的體育教育資源，提升中小學(xué)體育質(zhì)量，是促進(jìn)基礎教育高水平均衡發(fā)展的重要保證。

　�。ㄈ�）實(shí)施《體育質(zhì)量提升工程》，是提高中小學(xué)生身心健康水平的必然要求。增強學(xué)生體質(zhì)是素質(zhì)教育的重要內容，體育課程是增強學(xué)生體質(zhì)的主要渠道。提高體育教育教學(xué)質(zhì)量對培養學(xué)生終身體育意識和基本的運動(dòng)技能，促進(jìn)中小學(xué)生的'身心健康水平和全民族健康素質(zhì)的提升，具有十分重要的意義。

　　二、實(shí)施目標

　　通過(guò)《質(zhì)量提升工程》的實(shí)施，推進(jìn)我省廣大中小學(xué)體育與健康課程的建設和發(fā)展，力爭到20xx年：培養一支高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)體育骨干教師團隊，打造200個(gè)優(yōu)秀體育教研組和120名體育教學(xué)名師；在省、市教研中心評選的體育優(yōu)秀課或市級體育精品課基礎上，評選表彰200節省級體育精品課、構建示范性體育課堂教學(xué)資源庫，搭建有利于中小學(xué)體育教師教育教學(xué)能力提升的平臺；廣泛開(kāi)展課外文體活動(dòng)和大課間活動(dòng)，使85%以上的中小學(xué)生掌握兩項運動(dòng)技能，評選400所體育藝術(shù)“2+1項目”活動(dòng)先進(jìn)學(xué)校；創(chuàng )建30個(gè)遼寧省中小學(xué)體育與藝術(shù)教育工作示范縣區，推動(dòng)中小學(xué)體育藝術(shù)教育工作區域性的普及與提高；大力實(shí)施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》，促進(jìn)遼寧省城鄉中小學(xué)校體育工作的均衡發(fā)展，全面提高中小學(xué)生體質(zhì)健康水平。

　　三、實(shí)施項目

　　1.中小學(xué)體育教師專(zhuān)業(yè)技能提升項目

　�。�1）提高體育教師的專(zhuān)業(yè)技能，為提升體育教學(xué)質(zhì)量提供保障。健全體育教師培訓、考核制度，促進(jìn)體育教師業(yè)務(wù)素質(zhì)發(fā)展；通過(guò)對體育教師的繼續教育培訓，建設一支具有高尚師德，業(yè)務(wù)精湛，適應素質(zhì)教育要求的體育教師隊伍。每年對100名體育學(xué)科的骨干教師進(jìn)行一次省級培訓，培養省級體育學(xué)科帶頭人，并通過(guò)逐級考核推薦每年評選出30名優(yōu)秀體育教學(xué)名師，充分展示他們的教學(xué)風(fēng)格和特色，利用他們先進(jìn)的教學(xué)思想和意識，帶動(dòng)我省體育教師的理論和專(zhuān)業(yè)技能水平的全面提高。

　�。�2）組織開(kāi)展送教下鄉活動(dòng)，促進(jìn)城鄉體育教師教學(xué)技能的均衡發(fā)展。解決農村學(xué)校體育教學(xué)的難點(diǎn)問(wèn)題，在促進(jìn)城鄉體育教師互動(dòng)交流中，實(shí)現體育教學(xué)均衡化發(fā)展。每年組織一次省內骨干教師和學(xué)科帶頭人深入基層學(xué)校，尤其偏遠地區的農村學(xué)校上一周體育課，同時(shí)對當地體育教師進(jìn)行教學(xué)技能培訓，解決農村學(xué)校體育教學(xué)水平薄弱問(wèn)題。

　�。�3）根據學(xué)校體育工作的發(fā)展形勢，定期舉辦體育教學(xué)現場(chǎng)觀(guān)摩會(huì )、研討交流會(huì )、外出考察學(xué)習,開(kāi)拓體育教師與教研視野，將先進(jìn)的教學(xué)思想和經(jīng)驗與我省實(shí)際相結合，從而提高體育教師的教育教學(xué)水平，實(shí)現《質(zhì)量提升工程》的總體目標。

　　2.體育精品課建設項目

　�。�1）加強三級課程管理，學(xué)校要按照省教研中心下發(fā)的《遼寧省中小學(xué)校體育學(xué)科教學(xué)管理暫行規定（試行）》的要求，引導廣大體育教師認真落實(shí)中小學(xué)體育《課程標準》，上好每一節體育課，科學(xué)合理地選擇教法，設計教學(xué)內容和教學(xué)密度，打造有效課堂，追求課堂教學(xué)效果的最優(yōu)化。

　�。�2）開(kāi)發(fā)課程資源，不斷挖掘具有特色與實(shí)效的校本課程，聚集優(yōu)秀的運動(dòng)項目，使之成為學(xué)校課程中的教材，并發(fā)揮教師教育潛能，拓展教學(xué)水平，引導學(xué)生積極參與運動(dòng)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

　�。�3）省、市教育行政部門(mén)要在省、市教研部門(mén)評選體育教學(xué)優(yōu)秀課的基礎上，開(kāi)展體育教學(xué)精品課建設。從20xx年開(kāi)始，省教育廳每年有計劃地設計評選50節省級體育教學(xué)精品課，并將其錄制光盤(pán)或存入遼寧省學(xué)校體育教學(xué)資源庫，或通過(guò)遠程教育網(wǎng)為全省中小學(xué)體育教師提供引領(lǐng)和借鑒。

　　3.體育教學(xué)科研促進(jìn)項目

　�。�1）組建遼寧省中小學(xué)體育學(xué)科專(zhuān)家指導團隊，發(fā)揮遼寧省學(xué)校體育教學(xué)指導委員會(huì )的作用，為體育教學(xué)改革出謀劃策；廣泛開(kāi)展學(xué)校體育教學(xué)的實(shí)驗研究，定期舉辦科學(xué)研究方法培訓和科研報告會(huì )；設立區域性的學(xué)校體育科研專(zhuān)題，爭取國家重點(diǎn)學(xué)校體育科研項目。

　�。�2）逐步完善各級學(xué)校的校本教研制度，加強教師個(gè)體教學(xué)和科研能力培養，全面提高本校教師教學(xué)水平和教學(xué)研究能力。發(fā)揮學(xué)校體育教研組的功能，使其在加強教學(xué)研究，提升體育教學(xué)質(zhì)量中發(fā)揮積極作用，使教師群體成為研究型的團隊。在各市、縣（區）評選優(yōu)秀體育教研組的基礎上，從20xx年開(kāi)始，省教育廳每年建設50個(gè)省級優(yōu)秀體育教研組。

　�。�3）設立體育學(xué)科專(zhuān)項科研資助資金，對獲得國家級科學(xué)研究項目的團隊和個(gè)人提供資助和獎勵。

　　4.學(xué)生課外文體活動(dòng)推進(jìn)項目

　　認真貫徹教育部《關(guān)于保證中小學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)的規定》和《在全國義務(wù)教育階段中小學(xué)全面推廣體育藝術(shù)“2+1項目”的通知》精神，在廣泛開(kāi)展“體育藝術(shù)2+1項目”活動(dòng)的基礎上，經(jīng)過(guò)各市、縣（區）的逐級評比推薦，從20xx年開(kāi)始到20xx年，省教育廳每年評估表彰100所省級體育藝術(shù)“2+1項目”活動(dòng)先進(jìn)學(xué)校。

　　5.中小學(xué)體育藝術(shù)教育工作示范縣（區）創(chuàng )建項目

　　為大面積推進(jìn)學(xué)校體育藝術(shù)教育工作的發(fā)展，推動(dòng)中小學(xué)體育藝術(shù)教育工作區域性的普及與提高，遼寧省教育廳將于20xx年制定下發(fā)評估考核標準，從20xx年起到20xx年，通過(guò)遼寧省體育藝術(shù)專(zhuān)項督導，每年評選表彰10個(gè)省級中小學(xué)體育藝術(shù)教育示范縣區。

　　四、保障措施

　�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導

　　1.各級教育行政部門(mén)和中小學(xué)校都要建立中小學(xué)《體育質(zhì)量提升工程》領(lǐng)導小組，負責監管，指導日常學(xué)校體育工作。教育行政部門(mén)和教研部門(mén)要進(jìn)一步完善工作機制，精心組織、周密部署，確�！顿|(zhì)量提升工程》落到實(shí)處。

　　2.各級教育督導部門(mén)加大學(xué)校體育專(zhuān)項督導檢查和指導工作力度；堅持把學(xué)生體質(zhì)健康狀況和學(xué)校體育工作列入學(xué)校工作業(yè)績(jì)考核基本指標。完善相關(guān)制度建設，嚴格執行教育部關(guān)于《切實(shí)保證中小學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)的規定》，落實(shí)好大課間及冬季長(cháng)跑等常態(tài)工作，抓好各類(lèi)小型多樣的體育比賽，活躍校園體育文化生活；逐步完善初中畢業(yè)升學(xué)體育考試方案和普通高中體育學(xué)科學(xué)生學(xué)業(yè)水平考試辦法，促進(jìn)學(xué)生體育鍛煉和身體素質(zhì)的提高。

　�。ǘ�）完善體育學(xué)科教學(xué)質(zhì)量評價(jià)體系

　　建立健全體育教學(xué)的評價(jià)機制。將課堂教學(xué)評價(jià)與《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》有效測試相結合，定期公布實(shí)施情況和測試結果，并將體育成績(jì)、體質(zhì)狀況列入學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)體系，作為學(xué)生畢業(yè)或升學(xué)的參考依據之一。

　�。ㄈ�）完善經(jīng)費保障機制。

　　各地要建立并完善經(jīng)費保障機制，保障《質(zhì)量提升工程》順利開(kāi)展。各級教育行政部門(mén)要積極爭取財政、人事和體育部門(mén)的支持，結合雙高普九的實(shí)施，全面貫徹落實(shí)《國家學(xué)校體育衛生條件試行基本標準》，不斷加大體育場(chǎng)地器材設施的投入，配齊體育器材設備，確保體育教學(xué)、科研、培訓、交流等各項經(jīng)費的落實(shí)，滿(mǎn)足教學(xué)和活動(dòng)需要。同時(shí)，加強園文化建設，為學(xué)生創(chuàng )造良好的學(xué)習生活和體育鍛煉環(huán)境。

個(gè)人計劃 篇5

　　為了在20xx年更好的開(kāi)展工作，下面是本人的工作計劃：

　　一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5。填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　二、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

工作計劃，會(huì )讓今后的工作更加的順利。

　　一、檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜。市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

　　但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的.市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。

　　2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

　　駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。

　　市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案。

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路。

　　c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展。

　　d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

　　e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力。

　　f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制。

　　3、與銷(xiāo)售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

　　市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jì)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負責調整。對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現共融和共榮。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。

　　b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協(xié)調部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。

　　2、整合資源

　　公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據目前市場(chǎng)現狀，隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力

　　3、網(wǎng)絡(luò )建設

　　銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設，主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養殖區的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養殖戶(hù)，擴大市場(chǎng)范圍。

　　4、市場(chǎng)推廣

　　a、主動(dòng)利用公司各種有價(jià)值的資料。

　　b、在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

　　c、主動(dòng)參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　　d、利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　e、在一些養殖重點(diǎn)地區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。

　　f、定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。

　　g、制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

　　h、夏季在養殖小區進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

　　六、工作進(jìn)度

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略。

　　2、結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃。

　　3、抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設。

　　4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。

　　5、完成墻體廣告的設計計劃。

　　6、策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　第二季度：

　　1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

　　3、參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次。

　　4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　5、夏季文化衫的設計制作。

　　第三季度：

　　1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實(shí)。

　　2、文化衫的發(fā)放。

　　3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。

　　第四季度：

　　1、兩節促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。

　　2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

　　3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標的完成情況。

　　4、完成目標市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

　　5、做好全年工作的總結。

　　七、資源配置

　　1、配備車(chē)輛一部，音響、話(huà)筒、功放一套、數碼相機一臺。

　　2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費由市場(chǎng)部統籌安排。

　　3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報營(yíng)銷(xiāo)總監批準后由市場(chǎng)部統一協(xié)調開(kāi)展。

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