進(jìn)度的計劃15篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編為大家整理的進(jìn)度的計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
進(jìn)度的計劃1
摘要:單體住宅工程施主要解決完成某個(gè)單體住宅工程施工過(guò)程所需要的人工、材料、機械、資金、方法等可變因素以及在時(shí)間和空間上的合理安排問(wèn)題。施工方案的內容包括確定施工起點(diǎn)流向,施工方法和施工機械的選擇,確定施工程序和施工順序。施工方案的選擇,對整個(gè)施工企業(yè)項目管理的全局將產(chǎn)生很大影響,它是施工組織的基礎。我們在施工的過(guò)程中要嚴格按照規范操作,以免給施工帶來(lái)不便。本文結合多年工作經(jīng)驗,將工程施工的方案設計與施工組織計劃情況進(jìn)行了簡(jiǎn)要地闡述。
關(guān)鍵詞:單體住宅;施工;方案;準備;計劃
一、單體住宅工程施工方案
1.確定施工起點(diǎn)流向。施工起點(diǎn)流向指單體住宅工程平面上和豎向上施工開(kāi)始的部位和進(jìn)展方向,它主要解決施工項目在空間上施工順序合理的問(wèn)題.
2.確定施工程序。施工程序是指單體住宅工程不同施工階段之間所固有的、密切不可分割的先后施工次序,它既不可顛倒,也不能超越。單體住宅工程施工總程序包括:簽訂工程施工合同、施工準備、全面施工和竣工驗收。此外,其施工程序還有:先場(chǎng)外后場(chǎng)內、先地下后地上、先主體后裝修和先土建后設備安裝。在編制施工方案時(shí),必須認真研究單項工程施工程序。
3.確定施工順序。施工順序是單體住宅工程內部各個(gè)分部(項)工程之間的先后施工次序。施工順序合理與否,將直接影響工種間配合、工程質(zhì)量、施工安全、工程成本和施工速度,必須科學(xué)合理地確定單項工程順序。
4.確定施工方法。
(1)選擇施工方法。在選擇施工方法時(shí),要重點(diǎn)解決影響整個(gè)單項(位)工程施工的主要分部(項)工程。對于人們熟悉的、工藝簡(jiǎn)單的分項工程,只要加以概括說(shuō)明即可。對于下述工程,則要編制具體的施工過(guò)程設計:①工程量大而且地位重要的工程項目;②施工技術(shù)復雜或采用新結構、新技術(shù)、新工藝的工程項目;③特種結構工程或應由專(zhuān)業(yè)施工單位施工的特殊專(zhuān)業(yè)工程。
(2)選擇施工機械。①在選擇主導施工機械時(shí),要充分考慮工程特點(diǎn)、機械供應條件和施工現場(chǎng)空間狀況,合理地確定主導施工機械類(lèi)型、型號和臺數;②在選擇輔助施工機械時(shí),必須充分發(fā)揮主導施工機械的生產(chǎn)效率,要使兩者的臺班生產(chǎn)能力協(xié)調一致,并確定出輔助施工機械的類(lèi)型、型號和臺數;③為便于施工機械管理,同一施工現場(chǎng)的機械型號要盡可能少,當工程量大而且集中時(shí),應選用專(zhuān)業(yè)化施工機械;當工程量小而且分散時(shí),要選擇多用途施工機械。
5.確定安全施工措施。(1)預防自然災害措施。包括:防臺風(fēng)、防雷擊、防洪水、防山洪暴發(fā)和防地震災害措施。(2)防火防爆措施。包括:大風(fēng)天氣嚴禁施工現場(chǎng)明火作業(yè)、明火作業(yè)要有安全保護、氧氣瓶防震防曬和乙炔罐嚴防回火等措施。(3)勞動(dòng)保護措施。包括:安全用電、高空作業(yè)、交叉施工、施工人員上下、防暑降溫、防凍防寒和防滑防墜落以及防有害氣體中毒等措施。(4)特殊工程安全措施。如采用新結構、新材料或新工藝的單項工程,要編制詳細的安全施工措施。(5)環(huán)境保護措施。包括:有害氣體排放、現場(chǎng)雨水排放、現場(chǎng)生產(chǎn)污水和生活污水排放以及現場(chǎng)樹(shù)木和綠地保護等措施。
二、單體住宅工程施工準備工作
1.建立工程管理組織。包括:組建管理機構(如項目經(jīng)理部)、確定各部門(mén)職能、確定崗位職責分工和選聘崗位人員以及部門(mén)之間和崗位之間相互關(guān)系。
2.施工技術(shù)準備。(1)編制施工進(jìn)度控制實(shí)施細則。包括:分解工程進(jìn)度控制目標,編制施工作業(yè)計劃;認真落實(shí)施工資源供應計劃,嚴格控制工程進(jìn)度目標;協(xié)調各施工部門(mén)之間關(guān)系,做好組織協(xié)調工作;收集工程進(jìn)度控制信息,做好工程進(jìn)度跟蹤監控工作;以及采取有效控制措施,保證工程進(jìn)度控制目標。(2)編制施工質(zhì)量控制實(shí)施細則。包括:分解施工質(zhì)量控制目標,建立健全施工質(zhì)量體系;認真確定分項工程質(zhì)量控制點(diǎn),落實(shí)其質(zhì)量控制措施;跟蹤監控施工質(zhì)量,分析施工質(zhì)量變化狀況;采取有效的質(zhì)量控制措施,保證工程質(zhì)量目標。(3)編制施工成本控制實(shí)施細則。包括:分解施工成本控制目標,確定分項工程施工成本控制標準;采取有效成本控制措施,跟蹤監控施工成本;全面履行承包合同,減少業(yè)主索賠機會(huì );按時(shí)結算工程價(jià)款,加快工程資金周轉;收集工程施工成本控制信息,保證施工成本控制目標。(4)做好工程技術(shù)交底工作。包括:單體住宅施工組織計劃、工程施工實(shí)施細則和施工技術(shù)標準交底方式。通常有書(shū)面交底、口頭交底和現場(chǎng)示范操作交底三種,通常采用自上而下逐級進(jìn)行交底。
3.勞動(dòng)組織準備。(1)建立工作隊組。根據施工方案、施工進(jìn)度和勞動(dòng)力需要量計劃要求,確定工作形式,并建立隊組領(lǐng)導體系,在隊組內部工人技術(shù)等級比例要合理,并滿(mǎn)足勞動(dòng)組合優(yōu)化要求。(2)做好勞動(dòng)力培訓工作。根據勞動(dòng)力需要量計劃,組織勞動(dòng)力進(jìn)場(chǎng),組建好工作隊組,并安排好工人進(jìn)場(chǎng)后生活,然后按工作隊組編制組織上崗前培訓,培訓內容包括:規章制度、安全施工、操作技術(shù)和精神文明教育四個(gè)方面。
4.施工物資準備。(1)建筑材料準備;(2)預制加工品準備;(3)施工機具準備。
5.施工現場(chǎng)準備。(1)清除現場(chǎng)障礙物,實(shí)現“四通一平”;(2)現場(chǎng)控制網(wǎng)測量;(3)建造各項施工設施;(4)做好冬雨期施工準備;(5)組織施工物資和施工機具進(jìn)場(chǎng)。
三、單體住宅工程施工進(jìn)度計劃
施工進(jìn)度計劃表示各項工程(或施工過(guò)程)的施工順序、開(kāi)竣工時(shí)間以及相互銜接關(guān)系的計劃。單體住宅工程施工進(jìn)度計劃是具體指導項目施工的實(shí)施性施工進(jìn)度計劃。其基本任務(wù)是在已定施工方案的基礎上,根據規定工期和各種資源供應條件,按照合理的施工順序和組織施工的原則,對單體住宅工程從開(kāi)工到竣工,在時(shí)間上和空間上作出安排,以最少的勞動(dòng)力、機械和技術(shù)物資資源,保證在規定工期內完成質(zhì)量合格的工程任務(wù)。
1.編制施工進(jìn)度計劃的依據。(1)單體住宅工程承包合同和全部施工圖紙;(2)建設地區原始資料;(3)住宅區施工總進(jìn)度計劃對本工程有關(guān)的要求;(4)單體住宅工程設計概算和預算資料;(5)主要施工資源供應條件。
2.施工進(jìn)度計劃編制步驟。(1)施工網(wǎng)絡(luò )進(jìn)度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起步流向,劃分施工段和施工層③分解施工過(guò)程,確定施工順序和工作名稱(chēng);④選擇施工方法和施工機械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動(dòng)量或機械臺班數;⑥計算各項工作持續時(shí)間;⑦繪制施工網(wǎng)絡(luò )圖。(2)施工橫道進(jìn)度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起點(diǎn)流向,劃分施工段和施工層;③分解施工過(guò)程,確定工程基礎上名稱(chēng)和施工順序;④選擇施工方法施工機械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動(dòng)量或機械臺班數量。
3.施工進(jìn)度計劃編制要點(diǎn)。(1)確定施工起點(diǎn)流向和劃分施工段。(2)計算工程量。如果工程項目劃分與施工圖預算一致,可以采用施工圖預算的工程量數據。工程量計算要與所采用施工方法一致,其計劃單位要與所采用定額單位一致。(3)確定分項工程勞動(dòng)量或機械臺班數量。(4)確定分項工程持續時(shí)間。(5)安排施工進(jìn)度。同一性質(zhì)主導分項工程盡可能連續施工;非同一性質(zhì)穿插分項工程,要最大限度搭接起來(lái);計劃工期滿(mǎn)足合同工期要求;要滿(mǎn)足均衡施工要求,充分發(fā)揮主導機械和輔助機械生產(chǎn)率。(6)調整施工進(jìn)度。如果資源消耗不均衡,應對進(jìn)度計劃初始方案進(jìn)行資源調整。如網(wǎng)絡(luò )計劃的資源優(yōu)化和施工橫道計劃的資源動(dòng)態(tài)曲線(xiàn)調整。
4.制訂施工進(jìn)度控制實(shí)施細則。(1)編制月、旬和周施工作業(yè)計劃;(2)落實(shí)勞動(dòng)力、原材料和施工機具供應計劃;(3)協(xié)調同設計單位和分包單位關(guān)系,以便取得其配合和支持;(4)協(xié)調同業(yè)主的關(guān)系,保證其供應材料、設備和圖紙及時(shí)到位;(5)跟蹤監控施工進(jìn)度,保證施工進(jìn)度控制目標實(shí)現。
進(jìn)度的計劃2
物理教學(xué)對于初二來(lái)說(shuō)，是一門(mén)剛開(kāi)始的學(xué)科。初二上半學(xué)期的學(xué)習并不是太難，內容也相對比較的少。所以在本學(xué)期，我們要做的是幫學(xué)生打好基礎。要在平常的教學(xué)中，提高學(xué)生學(xué)習物理的興趣。我們將在以下幾方面著(zhù)手。
1.搞好實(shí)驗。無(wú)論演示實(shí)驗和分組實(shí)驗，對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，是最感興趣，最快樂(lè )的時(shí)分。在實(shí)驗中，只要教會(huì )學(xué)生觀(guān)察和方法，學(xué)習效果事半功倍。所以，實(shí)驗我們一定要效果明顯，可操作性強。事先對于實(shí)驗可能出現的狀況要有一定的預計。對于學(xué)生的分組實(shí)驗。一定要嚴格有序。
2.上好四十五分鐘的課。在初二年級中，雖然有一些空課，可以用于我們課后的彌補。但我們要養成學(xué)生良好的學(xué)習習慣。不能讓學(xué)生指望復習。指望教師幫他們復習。要在課堂上將一節課的內容搞懂、弄通。所以，課前，我們要備好課。對于一節課的內容，知識點(diǎn)要全面，練習一定要有代表性。要有較高的難度。
3.用好教學(xué)案。我們將分章節來(lái)設計教學(xué)案。內容分成三塊。一塊是教學(xué)目標。第二塊是教學(xué)中重要的知識點(diǎn)。三是課后及課堂練習。在知識點(diǎn)上，內容要全面，系統。而課后及課堂練習。要有代表性。
4.對學(xué)生的作業(yè)及平時(shí)的狀況要做好監督。要花較大的力氣來(lái)養成學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
以上是我們備課小組的工作計劃。
備課分工： 課時(shí) 主備人
第一章：聲現象
�、俾曇羰鞘裁础� 1 常村
�、诼曇舻奶卣鳌� 1 常村
�、哿钊藚挓┑脑肼暋� 1 黃輝
�、苋硕�(tīng)不見(jiàn)的聲音……… 1 黃輝
第二章：物態(tài)變化
�、傥镔|(zhì)的三態(tài)……… 1 常村
�、谄鸵夯� 3 常村
�、廴刍c凝固……… 1 黃輝
�、苌A與凝華……… 1 黃輝
�、菟h(huán) ……… 1 常村
第三章：光現象
�、俟獾纳� 顏色……… 1 常村
�、谌搜劭床灰�(jiàn)的光……… 1 常村
�、酃獾闹本�(xiàn)傳播 ……… 2 黃輝
�、芷矫骁R ……… 3 黃輝
�、莨獾姆瓷� ……… 1 黃輝
第四章：光的折射 透鏡
�、俟獾恼凵� ……… 2 常村
�、谕哥R ……… 1 常村
�、厶骄客雇哥R成像的規律……… 3 黃輝
�、苷障鄼C與眼睛 視力的矯正……… 1 黃輝
�、萃h鏡與顯微鏡 ……… 1 常村
第五章：物體的運動(dòng)
�、匍L(cháng)度與時(shí)間的測量……… 2 常村
�、谒俣� ……… 1 常村
�、壑本�(xiàn)運動(dòng) ……… 1 黃輝
�、苁澜缡沁\動(dòng)的 ……… 1 黃輝
進(jìn)度的計劃3
第一章力 物體的平衡
教學(xué)重點(diǎn)：摩擦力
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講三種常見(jiàn)的力(3課時(shí))，第二講里的合成與分解(2課時(shí))，第三講共點(diǎn)力作用下物體的平衡(2課時(shí))，實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))
預設周次：第1周~第2周(共10課時(shí))。
第二章直線(xiàn)運動(dòng)
教學(xué)重點(diǎn)：勻變速的基本規律，運動(dòng)圖像 追及和相遇問(wèn)題
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 描述運動(dòng)的基本概念(2課時(shí))，第二講 勻變速直線(xiàn)運動(dòng)的基本規律(2課時(shí))，第三講運動(dòng)圖像追及和相遇問(wèn)題(2課時(shí))，實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))
預設周次：第3周~第4周(共9課時(shí))。
第三章牛頓運動(dòng)定律
教學(xué)重點(diǎn)：牛頓運動(dòng)定律的應用
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講牛頓運動(dòng)定律(2課時(shí))，第二講牛頓運動(dòng)定律的應用(3課時(shí))，第三講超重、失重、連接體問(wèn)題(2課時(shí))作業(yè)講評(2課時(shí))
預設周次：第5周~第6周(共9課時(shí))。
第四章曲線(xiàn)運動(dòng)萬(wàn)有引力定律
教學(xué)重點(diǎn)：圓周運動(dòng)
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 運動(dòng)的合成與分解平拋運動(dòng)(2課時(shí))，第二講圓周運動(dòng)(3課時(shí))，第三講 萬(wàn)有引力定律 人造衛星(2課時(shí))，實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))
預設周次：第6周~第7周(共10課時(shí))。
第五章機械能
教學(xué)重點(diǎn)：動(dòng)能 動(dòng)能定理 ，機械能 機械能守恒定律
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 功 功率(2課時(shí))，第二講動(dòng)能定理(3課時(shí))，第三講機械能守恒定律(2課時(shí))， 實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))
預設周次：第8周~第9周(共10課時(shí))。
第六章動(dòng)量
教學(xué)重點(diǎn)：動(dòng)量守恒定律及其應用，動(dòng)力學(xué)三大觀(guān)點(diǎn)的綜合應用。
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 沖量 動(dòng)量動(dòng)量定理(2課時(shí))，第二講動(dòng)量守恒定律及其應用(3課時(shí))，第三講 動(dòng)量和能量的綜合應用(3課時(shí))， 作業(yè)講評(2課時(shí))
預設周次：第9周~第10周(共10課時(shí))。
第七章機械振動(dòng)和機械波
教學(xué)重點(diǎn)：波的形成與傳播，波的圖象。
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講機械振動(dòng)(2課時(shí))，第二講機械波(3課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))
預設周次：第10周~第11周(共7課時(shí))。
第八章分子熱運動(dòng)能量守恒氣體
教學(xué)重點(diǎn)：分子熱運動(dòng) 內能
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 分子熱運動(dòng) 內能 (1課時(shí))，第二講能量守恒定律熱力學(xué)第二定律(2課時(shí))，第三講氣體(1課時(shí))，作業(yè)講評(1課時(shí))
預設周次：第12周(共5課時(shí))
第九章電場(chǎng)
教學(xué)重點(diǎn)：電場(chǎng)強度，電勢差(能)，帶電粒子在勻強電場(chǎng)中的運動(dòng)。
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電場(chǎng)強度和電勢(3課時(shí))，第二講電容帶電粒子在勻強電場(chǎng)中的運動(dòng)(3課時(shí))，實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。
預設周次：13周~第14周(共9課時(shí))。
第十章恒定電流
教學(xué)重點(diǎn)：電阻的測量，電壓表和電流表
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電路的基本概念和規律(2課時(shí))， 第二講 閉合電路歐姆定律(2課時(shí))，第三講電路的分析和計算(2課時(shí))，實(shí)驗(4課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。
預設周次：15周~第16周(共12課時(shí))。
第十一章磁場(chǎng)
教學(xué)重點(diǎn)：帶電粒子在復合場(chǎng)中的運動(dòng)
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 磁場(chǎng)的描述磁場(chǎng)對電流的作用(2課時(shí))，第二講磁場(chǎng)對運動(dòng)電荷的作用(2課時(shí))， 第三講帶電粒子在復合場(chǎng)中的運動(dòng)(3課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。
預設周次：17周~第18周中(共9課時(shí))。
第十二章電磁感應
教學(xué)重點(diǎn)：楞次定律 法拉第電磁感應定律
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電磁感應定律 楞次定律(2課時(shí))，第二講法拉第電磁感應定律(2課時(shí))， 第三講自感 電磁感應規律的綜合應用(2課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。
預設周次：18周中~第19周中(共8課時(shí))。
第十三章 交流電電磁波
教學(xué)重點(diǎn)：交變電流的產(chǎn)生及描述 變壓器
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 交變電流的產(chǎn)生及描述(1課時(shí))，第二講變壓器電能的輸送(1課時(shí))，第三講 電磁場(chǎng)和電磁波(1課時(shí))，作業(yè)講評(1課時(shí))。
預設周次：第20周(共4課時(shí))。
第十四章光的傳播和光的波動(dòng)性
教學(xué)重點(diǎn)：光的直線(xiàn)傳播 光的波動(dòng)性
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講光的直線(xiàn)傳播(2課時(shí))，第二講光的波動(dòng)性(3課時(shí))，實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。
預設周次：第20周~第21周(共8課時(shí))
第十五章近代物理初步
教學(xué)重點(diǎn)：量子論初步 原子核
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講光電效應能級(2課時(shí))，第二講原子核(2課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。
預設周次：第22周(共6課時(shí))
第十六章物理實(shí)驗
教學(xué)重點(diǎn)：電學(xué)實(shí)驗
教學(xué)進(jìn)度安排：第一講常用儀器的使用(2課時(shí))，第二講力學(xué)實(shí)驗(5課時(shí))，第三講電學(xué)實(shí)驗(5課時(shí))，第四講熱學(xué)、光學(xué)實(shí)驗(2課時(shí))
預設周次：第23周~第25周(共14課時(shí))
進(jìn)度的計劃4
一、教材分析
本冊教材共分四個(gè)部分：培養良好的學(xué)習習慣、識字、課文和單元練習。
1.學(xué)習習慣
本冊教材突出兩個(gè)習慣的培養：專(zhuān)心傾聽(tīng)、勇于發(fā)言；認真寫(xiě)鉛筆字。從兩個(gè)習慣的培養順序安排看，先聽(tīng)后寫(xiě)合乎認識的規律，合乎學(xué)習語(yǔ)文的規律。從語(yǔ)言表述看，“傾聽(tīng)”更加貼近課標，“勇于”更加切中時(shí)弊，“認真寫(xiě)”更加關(guān)注過(guò)程。
關(guān)于這部分內容的教學(xué)，我們要樹(shù)立這樣的思想：習慣的培養不是一朝一夕的，它需要長(cháng)期訓練。教師應做有心人，充分利用各種機會(huì )進(jìn)行良好的習慣培養，天長(cháng)日久，就會(huì )讓這些外在的行為變成孩子內在的、自覺(jué)的行動(dòng)。習慣對學(xué)習具有巨大的影響力，良好的習慣是孩子走向成功的重要保證。
2.識字寫(xiě)字
本冊教材共安排生字483個(gè)，其中要求寫(xiě)的298個(gè)，只要求認識的185個(gè)。教材中的生字分兩個(gè)途徑安排，一是集中識字，二是隨課文識字。集中識字共8課，介紹了三種識字方法：詞串識字、看圖會(huì )意識字、轉轉盤(pán)識字。大量的生字隨課文出現，進(jìn)行識寫(xiě)。無(wú)論哪一種識字途徑，都要讀準生字的字音，并聯(lián)系上下文試著(zhù)理解詞句的意思。因為識字始終是低年級教學(xué)的一個(gè)重點(diǎn)，教師要采用多種生動(dòng)活潑、行之有效的方法幫助識字。
3.閱讀
國標本一年級下冊共選編課文26篇，其中寫(xiě)景狀物的6課，記事（含生活見(jiàn)聞、童話(huà)故事）為主的11課，寫(xiě)人為主的（包括人物故事）7課，古詩(shī)1課，“文包詩(shī)”1課。內容涉及對自然現象的認識感受，對社會(huì )風(fēng)情的了解體察，對優(yōu)秀文化、高尚品德、科學(xué)精神的頌揚，對生存發(fā)展與環(huán)境保護的關(guān)注等。課文大都篇幅短小、文字淺顯，語(yǔ)文規范，內涵豐富。
課后作業(yè)設計具有明顯的創(chuàng )新意識。一是把培養認讀能力放在首位，旗幟鮮明地突出了讀書(shū)、寫(xiě)字兩大重點(diǎn)。26篇課文中有20篇只安排朗讀課文和描紅寫(xiě)字兩項作業(yè)，其余6課也都把朗讀、描紅兩項作業(yè)放在前面，再增加一點(diǎn)說(shuō)話(huà)、造句、表演等加深或拓展閱讀效果的活動(dòng)。這樣做完全體現了《標準》提倡的“少做題，多讀書(shū)”的精神。二是注重語(yǔ)言積累。26篇課文，要求背誦的達14課，占54%，這是符合兒童記憶力高于理解力的年齡特征的，抓住記憶的最佳期，讓學(xué)生多背一些好東西是可以終身受用的。
4.單元練習·學(xué)用字詞句
與過(guò)去的相比，單元練習中的學(xué)用字詞句板塊，其功能有所變化。原來(lái)的“單元練習”主要是復習鞏固單元的語(yǔ)文知識與技能；新的“學(xué)用字詞句”板塊，其功能有所擴展，如探究的功能、遷移的功能、鍛煉手腦并用的功能、與其他課程融合的功能、多方面運用語(yǔ)文教育資源的功能等等。
二、教學(xué)建議
1.關(guān)于“習慣篇”的教學(xué)
教學(xué)時(shí)就應注意幾點(diǎn)：
�、艅�(chuàng )設相應的情境。如“寫(xiě)好鉛筆字”的教學(xué)，學(xué)生形成“寫(xiě)好鉛筆字”需要注意哪些事項的初步認識，明確要求意義后，要創(chuàng )設相應的情境讓學(xué)生操練。如舉行簡(jiǎn)短的“寫(xiě)字儀式”之后，應要求學(xué)生在練習本上寫(xiě)幾個(gè)字，教師及時(shí)評點(diǎn)；教師檢查評價(jià)的重點(diǎn)，不是誰(shuí)寫(xiě)得快、寫(xiě)得對，而是誰(shuí)的姿勢最規范，如此不斷糾正、不斷規范、不斷強化的過(guò)程，也是學(xué)習習慣逐步養成的過(guò)程。
�、仆怀鲋攸c(diǎn)，兼顧其他。本課的教學(xué)重點(diǎn)就是創(chuàng )設情境讓學(xué)生“樂(lè )于傾聽(tīng)”，讓學(xué)生按規范坐好，按要求握好筆，要花時(shí)間矯正不正確的姿勢，矯正不正確的握筆。同時(shí)，在強調某一習慣時(shí)，應兼顧其他習慣，發(fā)現其他方面不符合要求，也要指出并糾正，只是在時(shí)間的分配上有所區別。
�、羌氈履托�，持之以恒。本課所提出的學(xué)習習慣，在今后的每一節的教學(xué)中都要加以體現，都應該要求學(xué)生樂(lè )于傾聽(tīng)勇于發(fā)言，積極開(kāi)動(dòng)腦筋、主動(dòng)參加交流；要求學(xué)生保持正確的握筆、寫(xiě)字姿勢，最好能把寫(xiě)字姿勢是否正確列入學(xué)習成績(jì)評價(jià)的內容。包括上學(xué)期對學(xué)習習慣的要求，都要經(jīng)過(guò)長(cháng)期的訓練才能收到實(shí)效。
2.關(guān)于識字、寫(xiě)字教學(xué)
“隨課文識字”是本冊教材中識字部分的“重頭戲”。要充分利用學(xué)生已有的知識和經(jīng)驗 (這些知識和經(jīng)驗包括學(xué)生已經(jīng)認識了的漢字和已經(jīng)掌握的漢語(yǔ)拼音)，遵循“先自學(xué)而后教”“專(zhuān)教那些學(xué)生不會(huì )和相對薄弱”的原則，把有限的時(shí)間和精力用在“刀刃”上，努力提高學(xué)生自學(xué)生字的能力。教學(xué)中，要堅持“字不離詞”“詞不離句”。對絕大多數字(詞)義的領(lǐng)悟，一定要結合上下文進(jìn)行，通常情況下要只求“意會(huì )”，而不求“確解”。正確處理“識字”“讀書(shū)”“寫(xiě)字”三者的關(guān)系，繼續堅持“寓識于讀”“以識促讀”“識寫(xiě)結合”的做法。就是把識字寓于誦讀課文的過(guò)程中，借助課文注有漢語(yǔ)拼音的優(yōu)勢，力求在讀書(shū)過(guò)程中認識生字；把認識生字與正確、連貫地誦讀課文緊密結合，用識字去促進(jìn)課文的誦讀；還要把識字與寫(xiě)字緊密結合，識什么就練寫(xiě)什么，以識字促進(jìn)寫(xiě)字，以寫(xiě)字鞏固識字的成果。
相對集中識字的教學(xué)，要特別重視每篇課文各個(gè)組成部分的整合。比如，對詞串識字的教學(xué)，不但要注意每一個(gè)詞語(yǔ)和具體事物聯(lián)系，而且要特別關(guān)注“串”與“串”之間的關(guān)聯(lián)，最后達到對整個(gè)詞串的整合，讓學(xué)生在整合的過(guò)程中對詞串的內部結構、關(guān)系有所領(lǐng)悟。另外，還要非常注意對小學(xué)生一邊讀、一邊想的學(xué)習習慣的培養，要求他們一邊誦讀，一邊去想與這個(gè)詞語(yǔ)相對應的事物圖像，把表面上孤立的圖像整合為一體。再如，對介紹漢字起源的識字課文，在教學(xué)中一定要提醒學(xué)生注意字、詞、文之間的聯(lián)系，把觀(guān)察每一個(gè)漢字的演變過(guò)程和結果，與隨后出現的詞語(yǔ)以及歌謠聯(lián)系起來(lái)，把看圖到識字、識詞，到歌謠連為一體。
關(guān)于本冊的寫(xiě)字教學(xué)，首先堅持指導學(xué)生保持正確的寫(xiě)字姿勢，使學(xué)生做到人人用眼衛生，個(gè)個(gè)讀寫(xiě)姿勢正確。講求寫(xiě)字的質(zhì)量，要求學(xué)生按照筆畫(huà)、筆順、間架結構的規范標準把字寫(xiě)好，做到筆筆到位，字字工整。同時(shí)要用好每篇課文后面專(zhuān)門(mén)設計的“描紅”字帖，以及印制在“練習”中的展示偏旁部首和生字筆順的圖表，并通過(guò)描紅、仿影和臨寫(xiě)的實(shí)際操作，讓學(xué)生在實(shí)踐中掌握如何寫(xiě)好字的本領(lǐng)，初步感受漢字的形體美。
3.關(guān)于閱讀教學(xué)
�、偶ぐl(fā)情趣，讓學(xué)生喜歡閱讀�！墩Z(yǔ)文課程標準》把“喜歡閱讀，感受閱讀的樂(lè )趣”作為低年級閱讀教學(xué)目標的第一條，可見(jiàn)激發(fā)閱讀情趣在低年級是多么重要。應采取多種手段引起學(xué)生強烈的好奇心和求知欲，必要時(shí)可適當為他們提供一些背景知識，幫助他們建立新舊聯(lián)系，以便他們借助已知去預測未知，形成自主的學(xué)習意識，積極、能動(dòng)地進(jìn)入閱讀。
�、萍訌娬J讀，讓學(xué)生把課文讀得正確、連貫。小學(xué)低年級是學(xué)習閱讀的起步階段，一年級下冊共26篇課文，學(xué)生要讓學(xué)生達到“用普通話(huà)正確、流利、有感情地朗讀”這一目標，應屬不易，是教師教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。因此，除了給足讀書(shū)的時(shí)間外，特別是長(cháng)句子，含有生僻詞語(yǔ)、兒化韻和特殊句式的句子，詞語(yǔ)轉行或翻頁(yè)的句子，應加強教師的領(lǐng)讀。經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習、訓練，幫助他們切實(shí)過(guò)好認讀關(guān)最終達到讀得正確、連貫，不錯、不丟、不添、不斷、不重。讀后對課文的整體內容，能有大致的、輪廓的了解。
�、侵笇Ю首x，讓學(xué)生感悟語(yǔ)言材料。在熟讀課文的基礎上，抓住關(guān)鍵詞句，結合上下文和生活實(shí)際，引導學(xué)生感悟體驗。啟發(fā)他們展開(kāi)聯(lián)想和想象，邊讀邊想，在想象中進(jìn)入課文意境，在感受課文意境中獲取情感體驗，從而提高讀的水平。還要切實(shí)加強背誦的語(yǔ)言實(shí)踐，開(kāi)展創(chuàng )造性閱讀和多種形式的語(yǔ)文活動(dòng)。比如分角色演誦，改編成解說(shuō)詞、導游詞來(lái)演說(shuō)，當成課本劇來(lái)表演等，最終達到通過(guò)學(xué)習課文的語(yǔ)言來(lái)規范兒童的語(yǔ)言，擴大語(yǔ)言積累、內化的目標。
�、燃訌娬n外閱讀，培養良好的閱讀習慣。用好《新語(yǔ)文補充讀本》，結合課堂教學(xué)有計劃地進(jìn)行閱讀，使學(xué)生在擴大閱讀量的同時(shí)，鞏固所學(xué)的語(yǔ)文知識，發(fā)揮其閱讀能力。創(chuàng )建書(shū)香班級，開(kāi)設班級圖書(shū)角，鼓勵學(xué)生借閱各類(lèi)經(jīng)典童話(huà)故事、成語(yǔ)故事，開(kāi)展講故事比賽，親子閱讀活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的好讀書(shū)氛圍。通過(guò)讀書(shū)，豐富孩子們的知識，開(kāi)闊他們的視野，讓他們在讀書(shū)中體會(huì )到書(shū)的無(wú)窮魅力，感受讀書(shū)的樂(lè )趣，培養良好的閱讀習慣。
4.關(guān)于單元練習教學(xué)
關(guān)于單元練習，教學(xué)要求要準確到位。對各道題目，要嚴格按要求進(jìn)行訓練，務(wù)求取得實(shí)效。不能偏離練習設計的另搞一套，甚至拔高要求，加大難度。
教學(xué)方法靈活多樣。教師要著(zhù)力營(yíng)造民主、和諧、愉悅的課堂氛圍，采用多種練習方式引導學(xué)生進(jìn)行字詞句的訓練，最大限度的獲取練習的效益�？谡Z(yǔ)交際教學(xué)，要重視創(chuàng )設情境引入話(huà)題，激發(fā)學(xué)生的交際興趣。在交際過(guò)程中，教師應積極參與到學(xué)生的交際中去，用自己的語(yǔ)言影響學(xué)生、引導學(xué)生，并對交際的過(guò)程與以調控，形成有效的師生、生生之間的互動(dòng)。要充分重視發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)言。要體現由說(shuō)的少到說(shuō)的多、由說(shuō)的不大好到說(shuō)的比較好的訓練過(guò)程。還要重視培養良好的語(yǔ)言習慣。
三、教學(xué)進(jìn)度
周次
日期
教 學(xué) 內 容 及 課 時(shí) 安 排
備注
1
2.6
培養良好的學(xué)習習慣(2)
2
2.9-2.13
識字1(2)識字2(2) 識字3(2)綜合性學(xué)習（2）
3
2.16-2.20
識字4(2) 練習1(4) 綜合性學(xué)習（2）
4
2.23-2.27
春筍(2) 雨點(diǎn)(2) 小池塘(2) 綜合性學(xué)習（2）
5
3.2-3.6
春到梅花山(3) 草原的早晨(2) 綜合性學(xué)習（3）
6
3.9-3.13
練習2(4)蘑菇該獎給誰(shuí)(2) 綜合性學(xué)習（2）
7
3.16-3.20
騎牛比賽(2)小松樹(shù)和大松樹(shù)(2) 練習3(2) 綜合性學(xué)習（2）
8
3.23-3.27
練習3(2) 吃水不忘挖井人(2) 他得的紅圈圈最多(2) 綜合性學(xué)習（2）
9
3.30-4.2
奶奶的白發(fā)(2) 陳毅探母(2) 綜合性學(xué)習（2）
清明節放假
10
4.6-4.10
好學(xué)的爸爸(2) 練習4(4) 綜合性學(xué)習（2）
11
4.13-4.17
識字5(2)識字6(2)識字7(2) 綜合性學(xué)習（2）
12
4.20-4.24
識字8(2) 練習5(4) 綜合性學(xué)習（2）
13
4.27-4.30
鮮花和星星(2) 放小鳥(niǎo)（2）綜合性學(xué)習（2）
勞動(dòng)節放假
14
5.4-5.8
這兒真好（2）世界多美呀(2) 我叫足球(2) 綜合性學(xué)習（2）
15
5.11-5.15
練習6(4)三個(gè)小伙伴(2) 綜合性學(xué)習（2）
16
5.18-5.22
螞蟻和蟈蟈(2) 古詩(shī)兩首(2) 練習7(2) 綜合性學(xué)習（2）
17
5.25-5.29
練習7(2)司馬光(2) 綜合性學(xué)習（2）
端午節放假
18
6.1-6.5
魯班和櫓板(2)烏鴉喝水(2) 詠華山(2) 綜合性學(xué)習（2）
19
6.8-6.12
小松鼠找花生果(2) 練習8(4) 綜合性學(xué)習（2）
結束新課
20
6.15-6.19
期末復習
21
6.22-6.26
期末復習、考試
注：
1.綜合性學(xué)習形式多樣，如講故事、古詩(shī)競賽、寫(xiě)字競賽、猜謎語(yǔ)等，教師可根據教材，結合本地、本校、本班的實(shí)際情況靈活安排。
2.每周三寫(xiě)，除《課堂作業(yè)本》外，還須完成20篇。內容可涉及課文練筆、生活敘事等。一年級下主要練習寫(xiě)通順的句子或兩三句連貫的話(huà)，當然，對一些好同學(xué)，鼓勵他們多寫(xiě)點(diǎn)。對于每周三寫(xiě)，一定是興趣在先，通過(guò)寫(xiě)，激發(fā)學(xué)生寫(xiě)話(huà)的興趣。切不能讓學(xué)生感到寫(xiě)話(huà)是一種負擔，否則，寧愿延遲開(kāi)筆。建議用統一的方格本子（或寫(xiě)話(huà)本）完成此項作業(yè)。對于學(xué)生的每周三寫(xiě)作業(yè)，教師同樣也應該作精心批改。
3．要激發(fā)學(xué)生課外閱讀興趣，加強課外閱讀指導。教材不是語(yǔ)文學(xué)習的全部。在教學(xué)中除了讓學(xué)生讀教材，更要引導學(xué)生讀優(yōu)秀的兒童文學(xué)，提倡“少做題，多讀書(shū)，讀好書(shū)，讀整本的書(shū)”。
進(jìn)度的計劃5
一、學(xué)生掌握知識情況:
二年級(5)、(6)班共有學(xué)生92人,一年來(lái)養成了良好的學(xué)習習慣,上課時(shí)能積極思考,積極發(fā)言,作業(yè)認真按時(shí)完成.大部分同學(xué)能夠熟練地口算100以?xún)鹊募訙p法,能提出并解決簡(jiǎn)單的問(wèn)題.對位置、圖形、統計等方面的知識也能較好地掌握.個(gè)別學(xué)生還沒(méi)達到計算正確、迅速,今后要加強輔導.
二、教材分析:
(一) 、長(cháng)度單位 本單元是在學(xué)生已學(xué)過(guò)“比長(cháng)短”,對長(cháng)短的概念有了初步的認識,并學(xué)會(huì )直觀(guān)比較一些物體長(cháng)短的基礎上,來(lái)學(xué)會(huì )一些計量長(cháng)度知識的.重點(diǎn)是使學(xué)生初步建立長(cháng)度的觀(guān)念,了解1厘米和1米的實(shí)際長(cháng)度和它們之間的進(jìn)率.難點(diǎn)是讓學(xué)生認識線(xiàn)段,了解線(xiàn)段的特征.關(guān)鍵是在教學(xué)中注意呈現長(cháng)度單位形成的過(guò)程.使學(xué)生體會(huì )統一長(cháng)度單位的必要性,再讓學(xué)生親自看一看,比一比,量一量等實(shí)踐活動(dòng)中,了解1厘米、1米的實(shí)際長(cháng)度.并初步認識線(xiàn)段、學(xué)習量、畫(huà)線(xiàn)段的方法.
(二) 、100以?xún)鹊募臃ê蜏p法<二>本單元是在學(xué)生學(xué)過(guò)口算兩位數加、減一位數和兩位數加、減整十數的基礎上進(jìn)行教學(xué)的.重點(diǎn)是使學(xué)生理解地掌握兩位數加減、兩位數的筆算方法.加強估算思路的學(xué)習,注重培養學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習慣.難點(diǎn)是使學(xué)生理解進(jìn)位加法和退位減法的算理.關(guān)鍵是讓學(xué)生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計算問(wèn)題,在解決問(wèn)題中增加學(xué)習興趣,引導學(xué)生利用舊知識遷移學(xué)習新知識,通過(guò)動(dòng)手操作加強對算理的理解.
(三) 、角的初步認識 本單元是在學(xué)生初步認識長(cháng)方形、正方形、三角形的基礎上進(jìn)行教學(xué)的.重點(diǎn)是使學(xué)生初步認識角和直角,知道角的各部分名稱(chēng). 難點(diǎn)是讓學(xué)生用三角板判斷直角和畫(huà)直角.關(guān)鍵是在讓學(xué)生通過(guò)多種活動(dòng)認識角和直角,在折一折、比一比、畫(huà)一畫(huà)等動(dòng)手操作活動(dòng)中,加強對角和直角的認識.
(四) 、表內乘法<一>表內乘法是學(xué)生學(xué)習乘法的開(kāi)始,它是今后學(xué)習表內除法和多位數乘、除法的基礎.重點(diǎn)是讓學(xué)生體會(huì )乘法運算的意義,在理解的基礎上熟記2—6的乘法口訣.難點(diǎn)是“4”、“6”乘法口訣的學(xué)習.關(guān)鍵是加強直觀(guān)教學(xué),讓學(xué)生在動(dòng)手操作的實(shí)踐活動(dòng)中正確建立乘法的含義.采用多種形式的練習,使學(xué)生熟記2—6的乘法口訣.
(五) 、觀(guān)察物體 本單元包括從不同位置觀(guān)察物體、軸對稱(chēng)、鏡面對稱(chēng).這些內容都是學(xué)習空間與圖形知識的必要基礎.重點(diǎn)是指導學(xué)生觀(guān)察物體、建立空間觀(guān)念.難點(diǎn)是在學(xué)生“按對稱(chēng)軸畫(huà)出另一半”等動(dòng)手實(shí)踐活動(dòng).關(guān)鍵是按照知識引入-----概念教----適應應用的順序逐步展開(kāi)教學(xué),體現知識的形成過(guò)程.
(六) 、表內乘法<二>本單元的內容是在2—6的乘法口訣的基礎上繼續學(xué)習7、8、9的乘法口訣.重點(diǎn)是使學(xué)生理解每一句乘法口訣的意義,明白乘法口訣的來(lái)源.難點(diǎn)是使學(xué)生熟記7—9的乘法口訣和在解決實(shí)際問(wèn)題時(shí)學(xué)會(huì )分析數量關(guān)系.關(guān)鍵是充分利用2—6乘法口訣學(xué)習方法和思考方法遷移學(xué)習7、8、9的乘法口訣.采用多種方法,多種形式來(lái)激發(fā)學(xué)生熟記口訣的興趣.解決問(wèn)題時(shí)要聯(lián)系生活實(shí)際,加強直觀(guān)操作.
(七) 、統計 本單元是在一年級學(xué)習簡(jiǎn)單的統計圖表的基礎上,讓學(xué)生進(jìn)一步體驗數據的收集、整理、描述和分析的過(guò)程,初步認識條形統計圖(1格表示2個(gè)單位)和統計表.重點(diǎn)是讓學(xué)生體驗數據的收集、整理、描述和分析的過(guò)程.難點(diǎn)是讓學(xué)生把收集來(lái)的信息轉化為統計表和條形統計圖.關(guān)鍵是根據實(shí)際靈活選取素材進(jìn)行教學(xué).注意調動(dòng)學(xué)生的積極性,培養學(xué)生的實(shí)踐能力,合作創(chuàng )新精神.
(八) 、數學(xué)廣角 本單元包括排列組合和簡(jiǎn)單邏輯推理. 排列組合是學(xué)習概率統計知識的基礎.重點(diǎn)是滲透排列組合,簡(jiǎn)單推理等數學(xué)思想方法.難點(diǎn)是培養學(xué)生有順序地、全面地是靠問(wèn)題的意識.關(guān)鍵是讓學(xué)生在操作活動(dòng)中學(xué)習.
三、教學(xué)目的要求
1、 掌握100以?xún)裙P算加、減法的計算方法.能夠正確地進(jìn)行計算.初步掌握100以?xún)裙P算加、減法的估算方法,體會(huì )估算方法的多樣性.
2、 知道乘法的含義和乘法算式中各部分的名稱(chēng),熟記全部乘法口訣,熟練地口算兩個(gè)一位數相乘.
3、 初步認識長(cháng)度單位厘米和米,初步建立1米、1厘米的長(cháng)度觀(guān)念,知道1米=100厘米;初步學(xué)會(huì )用刻度尺量物體的長(cháng)度,初步形成估計物體長(cháng)度的意識.
4、 初步認識線(xiàn)段,會(huì )量整厘米線(xiàn)段的長(cháng)度;初步認識角和直角;知道角的各部分名稱(chēng);會(huì )用三角板判斷一個(gè)角是不是直角;初步學(xué)會(huì )畫(huà)線(xiàn)段、角和直角.
5、 能辨認從不同位置觀(guān)察到的簡(jiǎn)單物體的形狀;初步認識軸對稱(chēng)現象,并能在方格紙上畫(huà)出簡(jiǎn)單圖形的軸對稱(chēng)圖形;初步認識鏡面對稱(chēng)現象.
6、 初步了解統計的意義, 體驗數據的收集、整理、描述和分析的過(guò)程,會(huì )用簡(jiǎn)單的方法收集和整理數據.初步認識條形統計圖(1格表示2個(gè)單位)和統計表,能根據統計表中的數據提出并回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題.
7、 通過(guò)觀(guān)察、猜測、實(shí)驗等活動(dòng),找出最簡(jiǎn)單的事物的排列數和組合數.培養學(xué)生初步的觀(guān)察、分析及推理能力,初步形成有順序地、全面地思考問(wèn)題的意識.
8、 體會(huì )學(xué)習數學(xué)的樂(lè )趣,提高學(xué)習數學(xué)的興趣,建立學(xué)好數學(xué)的信心.
9、 養成認真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習慣.
10、 通過(guò)實(shí)踐活動(dòng),體驗數學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系.
四、教學(xué)措施
1、 以學(xué)生經(jīng)驗為基礎,設計富有兒童情趣的學(xué)習素材和活動(dòng)情境,激發(fā)學(xué)習興趣.
2、 充分利用教具和學(xué)具進(jìn)行直觀(guān)教學(xué).
3、 加強導優(yōu)輔差工作,讓每個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展.
4、 多設計一些探索性操作活動(dòng),培養實(shí)踐能力和創(chuàng )新精神.
五、教學(xué)進(jìn)度
1、 第一大周(8.31—9.13) 長(cháng)度單位 兩位數加兩位數
2、 第二大周(9.18—9.30) 兩位數減兩位數 連加連減加減混合
3、 第三大周(10.9—10.19) 連加連減加減混合 角的初步認識
4、 第四大周(10.23—11.2) 乘法的初步認識 5的乘法口訣
5、 第五大周(11.6—11.16) 2.3.4的乘法口訣 6的乘法口訣
6、 第六大周(11.20—11.30) 6的乘法口訣 觀(guān)察物體
7、 第七大周(12.4—12.14) 7的乘法口訣 8的乘法口訣
8、 第八大周(12.18—12.28) 8的乘法口訣 9的乘法口訣
9、 第九大周(01.2—01.11) 統計 數學(xué)廣角
10、第十大周(01.15—01.25) 總復習
11、第十一大周(01.29) 復習迎考
進(jìn)度的計劃6
很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營(yíng)銷(xiāo)總監一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰略任務(wù)。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒(méi)有很深入的理解，“沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權”，但這并不妨礙我就本人及本部門(mén)以后的工作方向方法做出一定的規劃，規劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，加以修正，也可使之為公司本部門(mén)的發(fā)展基調。銷(xiāo)售總監的職責之重大無(wú)可厚非。作為一名銷(xiāo)售總監，就必須對公司、對客戶(hù)及銷(xiāo)售人員盡職盡責。對公司而言，銷(xiāo)售總監是公司上級領(lǐng)導與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶(hù)而言，銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售團隊代表著(zhù)公司的形象與品牌，對銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售總監代表著(zhù)管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷(xiāo)售總監，除了要忠實(shí)履行本崗位職責，更要有清醒的市場(chǎng)意識、經(jīng)營(yíng)意識、創(chuàng )新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強烈的使命感。
從營(yíng)銷(xiāo)總監的職務(wù)來(lái)看，包含以下幾點(diǎn)內容：1.對公司負責，協(xié)助公司領(lǐng)導進(jìn)行決策；2.組建營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、做好部門(mén)的劃分與分工；3.管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)；4.開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng )造業(yè)績(jì)；5.協(xié)調各部門(mén)工作；6.提升公司形象及公司市場(chǎng)地位。工作主要表現具體以下幾點(diǎn)在：部門(mén)劃分與分配、督導督促銷(xiāo)售人員的工作、制定銷(xiāo)售計劃方案、銷(xiāo)售團隊的管理、定期的銷(xiāo)售總結、定期對銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶(hù)定單的制定、銷(xiāo)售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰斗力等等… …
我的工作計劃：
第一、部門(mén)劃分與人員分配
臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門(mén)、天臺、仙居4縣，地域較廣。
公司銷(xiāo)售本部劃分為3個(gè)部門(mén)
家用部，人員每個(gè)區2人，共計18人；針對小區別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠(chǎng)房，定期開(kāi)展小區推廣活動(dòng)，了解片區內的樓盤(pán)信息，裝修信息；
商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）
公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監督執行、聯(lián)誼、活動(dòng)等等 以下是我對三個(gè)部門(mén)的詳細說(shuō)明
1、考慮到明年春節公司將先后在溫嶺及臨海開(kāi)設辦事處或分公司，兩個(gè)辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)性支出，銷(xiāo)售本部正常人力構架組成及銷(xiāo)售人員流動(dòng)性較強等因素尚需6人，古公司市場(chǎng)主體部門(mén)家用部需10人規模（現階段民用部門(mén)為我公司市場(chǎng)主體）。
2、公司需要發(fā)展及提高市場(chǎng)占有率，且公司經(jīng)過(guò)相當時(shí)間的前期經(jīng)營(yíng)，已具規模，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍，但此領(lǐng)域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場(chǎng)難度，是一個(gè)新的領(lǐng)域，他對銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高，對市場(chǎng)及客戶(hù)面臨的很多問(wèn)題需要
解決，并且可能適時(shí)教育市場(chǎng)，，此類(lèi)人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門(mén)的優(yōu)秀人員中選拔晉升。
3、公司向區的發(fā)展，就要有良好的團隊作保障，不進(jìn)表現在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷(xiāo)售及維護性銷(xiāo)售，在平時(shí)亦可進(jìn)行銷(xiāo)售部門(mén)內部人員協(xié)調及管理，工作計劃的輔助制定與執行監督，培訓輔助。聯(lián)誼與小區活動(dòng)。
以上所述，銷(xiāo)售部門(mén)共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區兩市為試點(diǎn)，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：
顧客導向原則、精簡(jiǎn)與高效原則、管理幅度合理原則，穩定而有彈性原則，公司經(jīng)營(yíng)性收支平衡原則
部門(mén)薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。
第二、督導督促員工工作
�、俣綄тN(xiāo)售人員的工作：其實(shí)要說(shuō)督導還不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠及時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì )對其進(jìn)行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷(xiāo)售指標，從而來(lái)彌補其不足之處。 作為銷(xiāo)售總監，需要督導的方面：1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批；2.擬訂年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實(shí)施；
4. 根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；5.根據業(yè)務(wù)發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備；6.匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)建議；
7.洞察、預測危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批；8.把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；10.根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用；11.參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶(hù)檔案； 13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權，并布臵工作；
15.定期向直接上級述職；16.定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門(mén)主管級人員任用；18.負責制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行； 19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數據的準確統計；20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案。
�、诙酱黉N(xiāo)售人員的工作： 1.銷(xiāo)售部工作目標的完成；2. 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的合理性、健康性； 3.銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執行；5.開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；6.拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；7.客戶(hù)的跟進(jìn)程度；8.獨立的銷(xiāo)售渠道；9.銷(xiāo)售策略的運用；10.銷(xiāo)售指標的完成；11.確保貨款及時(shí)回籠；xx.預算開(kāi)支的合理支配；13.良好的市場(chǎng)拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷(xiāo)售人員的計劃及總結； 18.市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現；19.潛在客戶(hù)以及現有客
戶(hù)的管理與維護；20.成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理；
第三、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及銷(xiāo)售計劃的制定
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細細劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。
第四、定期的銷(xiāo)售總結
銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在
銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。 定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。
以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。 銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五、銷(xiāo)售團隊的管理
管理這一塊很抽象，廣泛來(lái)說(shuō)所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會(huì )制度，述職制度，客戶(hù)管理制度等等系列的制度為指導�？己嗽u估到位，權責利清晰.
進(jìn)度的計劃7
一、班級情況分析
這學(xué)期我繼續任教一年級的數學(xué)，本班的人數是32人。學(xué)生已經(jīng)初步適應了新課程的教材特點(diǎn)，并能按時(shí)去完成學(xué)習任務(wù)。在上學(xué)期的期末測試中，最高分是100，最低50分，其中看圖列式的失分率較高，因此還要加強這方面的練習。
二、教材分析
本冊教材的特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：1．以《標準》為基本依據，合理安排教學(xué)內容，為學(xué)生的數學(xué)學(xué)習提供豐富的知識。2．以學(xué)生的已有經(jīng)驗為基礎設計活動(dòng)內容和學(xué)習素材，注重學(xué)生對知識的體驗，獲得對知識的理解。3．教學(xué)內容的展開(kāi)盡量體現知識的形成過(guò)程。
4．注意體現自主探索、合作交流的學(xué)習方式，讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氛圍中學(xué)習。
5．數與計算的教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數感，體現算法多樣化。6．提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內容和素材，發(fā)展學(xué)生的空間觀(guān)念。7．注重培養學(xué)生初步的應用意識和用數學(xué)解問(wèn)題的能力。8．注意體現開(kāi)放性的教學(xué)方法，為教師創(chuàng )造性地組織教學(xué)提供豐富的資源。
三、教學(xué)內容
這冊教材包括下面一些內容：位置，20以?xún)鹊耐宋粶p法，圖形的拼組，100以?xún)葦档恼J識，認識人民幣，100以?xún)鹊募臃ê蜏p法（一），認識時(shí)間，找規律，統計，數學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。
這冊教材的重點(diǎn)教學(xué)內容是：100以?xún)葦档恼J識，20以?xún)鹊耐宋粶p法和100以?xún)鹊募訙p法口算。在學(xué)生掌握了20以?xún)雀鲾档幕A上，這冊教材把認數的范圍擴大到100，使學(xué)生初步理解數位的概念，學(xué)會(huì )100以?xún)葦档淖x法和寫(xiě)法，弄清100以?xún)葦档慕M成和大小，會(huì )用這些數來(lái)表達和交流，形成初步的數感。100以?xún)鹊募�、減法，分為口算和筆算兩部分。這冊教材出現的是口算部分，即兩位數加、減一位數和整十數口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應用，又是進(jìn)一步學(xué)習計算的基礎，因此，應該讓學(xué)生很好地掌握。同時(shí)，教材結合計算教學(xué)，安排了應用所學(xué)計算知識解決問(wèn)題的內容，讓學(xué)生了解所學(xué)知識的實(shí)際應用，學(xué)習解決現實(shí)生活中相關(guān)的計算問(wèn)題，培養學(xué)生用數學(xué)解決問(wèn)題的能力。
四、教學(xué)目標：
1．認識計數單位“一”和“十”，初步理解個(gè)位、十位上的數表示的意義，能夠熟練地數100以?xún)鹊臄�，�?huì )讀寫(xiě)100以?xún)鹊臄�，掌�?00以?xún)鹊臄凳怯蓭讉�(gè)十和幾個(gè)一組成的，掌握100以?xún)葦档捻樞�，�?huì )比較100以?xún)葦档拇笮�。�?huì )用100以?xún)鹊臄当硎救粘Ｉ钪械氖挛�，并�?huì )進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計和交流。
2．能夠比較熟練地計算20以?xún)鹊耐宋粶p法，會(huì )計算100以?xún)葍晌粩导�、減一位數和整數，經(jīng)歷與他人交流各自算法的過(guò)程，會(huì )用加、減法計算知識解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
3．經(jīng)歷從生活中發(fā)現并提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體驗數學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數學(xué)在日常生活中的作用。
進(jìn)度的計劃8
為了更好地開(kāi)展教育教學(xué)工作，完成教學(xué)任務(wù)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，特制定教學(xué)計劃如下：
一、指導思想：以新課改理念為指針，培養學(xué)生能力，激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新意識，同時(shí)減輕學(xué)生負擔，提高教學(xué)質(zhì)量。
二、學(xué)情分析：在教學(xué)中應注意優(yōu)生與差生的具體的情況，做到有的放矢。另外更要注意面向全體，讓學(xué)生學(xué)得扎實(shí)，既要掌握基礎知識，也要學(xué)會(huì )學(xué)習方法，更要養成各種優(yōu)良的習慣。特別要注意思維能力、創(chuàng )新意識、實(shí)踐能力的培養。
好的一點(diǎn)是，經(jīng)過(guò)四年實(shí)驗教材的使用，學(xué)生已經(jīng)比較習慣于新教材的學(xué)習思路和方法。這為學(xué)生對本冊的學(xué)習打下了重要的基礎，也為提高學(xué)生的解決問(wèn)題能力和實(shí)踐能力創(chuàng )造了條件。
三、本期教學(xué)目標和總要求：
1、讓學(xué)生經(jīng)歷探索數的有關(guān)特征的活動(dòng)，認識自然數，認識倍數和因數，會(huì )找一個(gè)數的倍數和因數。知道質(zhì)數、合數。知道2、3、5的倍數的特征。知道奇數和偶數。能根據解決問(wèn)題的需要，收集有用的信息，進(jìn)行歸納、類(lèi)比與猜測，發(fā)展初步合情推理的能力。
2、讓學(xué)生經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過(guò)程，能運用計算的方法解決生活中一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。認識組合圖形、并會(huì )運用不同的方法計算組合圖形的面積；；能估計不規則圖形的面積大小，并能用不同方法計算面積。
3、學(xué)生將進(jìn)一步理解分數的意義。認識真分數、假分數與帶分數，理解分數與除法的關(guān)系，會(huì )進(jìn)行分數的大小比較。知道公倍數和公因數，能找出兩個(gè)自然數的最小公倍數和最大公因數，會(huì )正確進(jìn)行約分和通分。學(xué)生能理解異分母分數加減法的算理，并能正確計算。能理解分數加減法混合的順序，并能正確計算。能把分數化成有限小數，也能把有限小數化成分數。
4、讓學(xué)生知道分數表示可能性的形式，并能根據所給定的條件，用分數表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的條件，設計相關(guān)的'方案。
四、教材簡(jiǎn)析：
本冊教材從四個(gè)方面編排：
1、數與代數：包括第一單元“倍數與因數”、第三單元“分數” 第四單元“分數加減法”。
2、空間與圖形：包括第二單元“圖形的面積（一）”、第五單元“圖形的面積（二）”。
3、統計與概率：包括第六單元“可能性的大小”。
4、綜合應用的內容整合數與代數、空間與圖形和統計與概率三個(gè)領(lǐng)域內容分散編排。
五、完成教學(xué)任務(wù)提高教學(xué)質(zhì)量的方法措施：
1、注重因材施教，進(jìn)一步做好培優(yōu)補差工作。讓學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生結對，達到手拉手同進(jìn)步的目的。
2、注意加強數學(xué)與實(shí)際生活聯(lián)系，讓學(xué)生在活動(dòng)中解決數學(xué)問(wèn)題，感受、體驗理解數學(xué)。
3、加強計算能力的培養和強化練習。
六、附：教學(xué)進(jìn)度表
周次 教學(xué)內容 所用課時(shí)
1—3 第一單元倍數與因數 11
4—6 第二單元：圖形的面積（一） 10
6—9 第三單元：分數 18
9—11 第四單元：分數加減法 8
12 第五單元：圖形的面積（二） 6
13 第六單元：可能性的大小 6
14 總復習 6
15—18 復習迎考 15
19 檢測評價(jià)
進(jìn)度的計劃9
計劃一：銷(xiāo)售總監工作計劃
一、綜述：
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競爭激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級為有科學(xué)計劃、有執行標準、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
二、銷(xiāo)售隊伍的建設：
用人所長(cháng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶(hù)熟悉、對本廠(chǎng)的運作流程熟悉、對市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶(hù)的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據; 3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷(xiāo)售統計數據; 4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;
8、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護;
9、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。
這個(gè)優(yōu)勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學(xué)習，還要超越。
五、渠道管理：
由原來(lái)的散貨向專(zhuān)賣(mài)升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗，做深層次的溝通，自然會(huì )有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機會(huì )，就會(huì )有發(fā)現它的人，問(wèn)題是我們要把機會(huì )準備好。
六、信息管理和利用：
現在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經(jīng)濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)。
七、關(guān)于傳播：
報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒(méi)有做，浪費。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報社近期有一些文章見(jiàn)報，對品牌的建設有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )上的傳播由于近段時(shí)間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺流量沒(méi)統計，總量當在二十萬(wàn)左右。當然，客戶(hù)看了不一定就
能轉化成購買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳還是要加大力度。
計劃二：銷(xiāo)售總監工作計劃
第一.督促銷(xiāo)售人員的工作
每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。
如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。 2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。 3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行
10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)．
第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。
第三.銷(xiāo)售計劃的制定
制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1． 分區域進(jìn)行
2． 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定
3． 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護
4． 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作
5． 應收帳款的回收問(wèn)題
6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四.定期的銷(xiāo)售總結
銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五.銷(xiāo)售團隊的管理
銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性的就應該是銷(xiāo)售團隊。
在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng )造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì )喜歡自己的工作。
現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì )有公司文化，公司形象嗎？
第六.績(jì)效考核的評定
績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據�？�(jì)效考核表大致的內容包括：
1． 原本計劃的銷(xiāo)售指標
2． 實(shí)際完成銷(xiāo)量
3． 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量
4． 現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量 5． 電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數量 6． 周定單數量 7． 增長(cháng)率 8． 新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量 9． 丟失客戶(hù)數量 10． 銷(xiāo)售人員的行為紀律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶(hù)的回復工作情況
第七.上下級的溝通
銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規劃；
2、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；
3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標；
4、負責組織在編制范圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
6、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓；
7、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；
8、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；
第八.銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓
銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平
3． 便于銷(xiāo)售總監的監督管理
4． 順利完成銷(xiāo)售。
計劃三：銷(xiāo)售總監工作計劃
學(xué)習篇
進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎。 關(guān)注重點(diǎn)：
1、目標客戶(hù)。我們的目標客戶(hù)是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預計會(huì )是那些？深刻了解。
2、我們的產(chǎn)品特性、賣(mài)點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。
3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。
4、常見(jiàn)問(wèn)題解答。銷(xiāo)售FAQ常見(jiàn)問(wèn)題聊熟于胸。
5、對于公司招投標方面做學(xué)習了解，做案例學(xué)習。
業(yè)務(wù)篇
銷(xiāo)售總監進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設定好業(yè)績(jì)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統一按公司規定要求進(jìn)行。
工作要點(diǎn)：
1、做好市場(chǎng)調查分析，對當前市場(chǎng)情況、對手情況、國家政策法規做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。
2、在市場(chǎng)調查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結。
3、梳理客戶(hù)，聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶(hù)關(guān)系和人員脈絡(luò )，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計劃。
4、更多關(guān)注情報系統、輿情管理系統方面的客戶(hù)。那些行業(yè)會(huì )更多需求？政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢(xún)公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶(hù)特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專(zhuān)家。
5、尋求內部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準備好各種類(lèi)型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶(hù)。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶(hù)對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶(hù)資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì )合作，舉辦客戶(hù)會(huì )議等等。
8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪(fǎng)工作，爭取合作。
9、負責收集、匯總、挖掘客戶(hù)對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿(mǎn)足客戶(hù)，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類(lèi)型廣告投放。
管理篇
做為銷(xiāo)售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷(xiāo)售人員賴(lài)散疲憊、銷(xiāo)售動(dòng)作混亂、銷(xiāo)售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績(jì)動(dòng)蕩難測等銷(xiāo)售隊伍常見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)團隊，配合區域總經(jīng)理一起達成銷(xiāo)售目標。
一、系統規劃
1、目標規劃，目標分解。根據公司發(fā)展規劃的要求，對比過(guò)往的業(yè)績(jì)數據，制定合理的業(yè)績(jì)目標，包括銷(xiāo)售額財務(wù)目標、客戶(hù)增長(cháng)目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成！
2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產(chǎn)品類(lèi)、內容安全與行為監管產(chǎn)品類(lèi)、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi)，所有人都能做區域的全線(xiàn)產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側重行業(yè)線(xiàn)，為后面按產(chǎn)品線(xiàn)劃分市場(chǎng)做準備。理由是業(yè)術(shù)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)爭取客戶(hù)，打敗對手！
3、重要流程梳理。主要包括銷(xiāo)售過(guò)程管理流程、客戶(hù)信息管理流程、銷(xiāo)售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標客戶(hù)在黨、政、軍，公、檢、法這類(lèi)國家機器部門(mén)，銷(xiāo)售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷(xiāo)售過(guò)程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶(hù)接觸階段、二是客戶(hù)接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節點(diǎn)要素控制，區域總經(jīng)理和總監重點(diǎn)把控流程中的節點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導。
4、內部銷(xiāo)售組織和職責書(shū)面化。結合外部市場(chǎng)的劃分，區域銷(xiāo)售組的內部機構也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分小組或個(gè)人還是按區域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責。
5、銷(xiāo)售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規劃，區域總經(jīng)理已規劃。
6、薪資績(jì)效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實(shí)際情況，做一些區域特色的績(jì)效考核。
二、管理控制
1、招聘銷(xiāo)售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷(xiāo)售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷(xiāo)售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷(xiāo)售。
2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪(fǎng)客戶(hù)記錄、銷(xiāo)售漏斗報表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統管理。注意表格設計實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的好處。
3、會(huì )議管理。包括早晚會(huì )、周會(huì )、月度會(huì )議的組織、召開(kāi)，傳達公司的指令、銷(xiāo)售制度、渠道政策。會(huì )議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會(huì )議管理好壞對工作的開(kāi)展有重要的影響。
4、談話(huà)管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認為對銷(xiāo)售流程把控的重要手段，每個(gè)銷(xiāo)售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪(fǎng)記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢(qián)（是否有預算，預算數額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經(jīng)理和總監等給予檢查、建議、督促。
5、日常觀(guān)察。對銷(xiāo)售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀(guān)，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類(lèi)型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀(guān)察同事們的情況。
三、培訓激勵
1、入職培訓。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習
2、銷(xiāo)售專(zhuān)項培訓。制作出培訓資料，把各個(gè)銷(xiāo)售流程培訓、銷(xiāo)售演練、產(chǎn)品演示、問(wèn)題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷(xiāo)售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話(huà)銷(xiāo)售培訓，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓練或實(shí)操訓練，提升銷(xiāo)售同事的工作能力。
3、在崗培訓。帶領(lǐng)新同事一起拜訪(fǎng)客戶(hù)，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀(guān)新同事的工作，并事后給予評價(jià)糾正。
進(jìn)度的計劃10
一、教材依據
本節課是北師大版數學(xué)（必修2）第二章《解析幾何初步》第一節《1.2直線(xiàn)的方程》第一部分《直線(xiàn)方程的點(diǎn)斜式》內容。
二、教材分析
直線(xiàn)方程的點(diǎn)斜式給出了根據已知一個(gè)點(diǎn)和斜率求直線(xiàn)方程的方法和途徑。在求直線(xiàn)的方程中，直線(xiàn)方程的點(diǎn)斜式是基本的，直線(xiàn)方程的斜截式
、兩點(diǎn)式都是由點(diǎn)斜式推出的。從初中代數中的一次函數引入，自然過(guò)渡到本節課想要解決的問(wèn)題求直線(xiàn)方程問(wèn)題。在引入，過(guò)程中要讓學(xué)生弄清
直線(xiàn)與方程的一一對應關(guān)系，理解研究直線(xiàn)可以從研究方程和方程的特征入手。
在推導直線(xiàn)方程的點(diǎn)斜式時(shí)，根據直線(xiàn)這一結論，先猜想確定一條直線(xiàn)的條件，再根據猜想得到的條件求出直線(xiàn)方程。
三、教學(xué)目標
知識與技能：
�。�1）理解直線(xiàn)方程的點(diǎn)斜式、斜截式的形式特點(diǎn)和適用范圍；
�。�2）能正確利用直線(xiàn)的點(diǎn)斜式、斜截式公式求直線(xiàn)方程。
�。�3）體會(huì )直線(xiàn)的斜截式方程與一次函數的關(guān)系。
過(guò)程與方法：在已知直角坐標系內確定一條直線(xiàn)的幾何要素直線(xiàn)上的一點(diǎn)和直線(xiàn)的傾斜角的基礎上，通過(guò)師生探討，得出直線(xiàn)的點(diǎn)斜式方程；學(xué)生
通過(guò)對比理解截距與距離的區別。
情態(tài)與價(jià)值觀(guān)：通過(guò)讓學(xué)生體會(huì )直線(xiàn)的斜截式方程與一次函數的關(guān)系，進(jìn)一步培養學(xué)生數形結合的思想，滲透數學(xué)中普遍存在相互聯(lián)系、相互轉化
等觀(guān)點(diǎn)，使學(xué)生能用聯(lián)系的觀(guān)點(diǎn)看問(wèn)題。
四、教學(xué)重點(diǎn)
重點(diǎn)：直線(xiàn)的點(diǎn)斜式方程和斜截式方程。
五、教學(xué)難點(diǎn)
難點(diǎn)：直線(xiàn)的點(diǎn)斜式方程和斜截式方程的應用。
要點(diǎn)：運用數形結合的思想方法，幫助學(xué)生分析描述幾何圖形。
六、教學(xué)準備
1.教學(xué)方法的選擇：?jiǎn)l(fā)、引導、討論.
創(chuàng )設問(wèn)題情境，采用啟發(fā)誘導式的教學(xué)模式引導學(xué)生探索討論，學(xué)生主動(dòng)參與提出問(wèn)題、探索問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程，突出以學(xué)生為主體的探究性
學(xué)習活動(dòng)。
2.通過(guò)讓學(xué)生觀(guān)察、討論、辨析、畫(huà)圖，親身實(shí)踐，調動(dòng)多感官去體驗數學(xué)建模的思想；學(xué)生要學(xué)會(huì )用數形結合的方法建立起代數問(wèn)題與幾何問(wèn)題
間的密切聯(lián)系。為使學(xué)生積極參與課堂學(xué)習，我主要指導了以下的學(xué)習方法：
�、�.讓學(xué)生自己發(fā)現問(wèn)題，自己通過(guò)觀(guān)察圖像歸納總結，自己評析解題對錯，從而提高學(xué)生的參與意識和數學(xué)表達能力。
�、�.分組討論。
進(jìn)度的計劃11
一年上數學(xué)教學(xué)計劃及進(jìn)度表
一、 學(xué)生現狀分析(包括對學(xué)生知識能力進(jìn)行分析、對學(xué)生行為習慣家庭教育存在的問(wèn)題進(jìn)行分析)
剛從幼兒園進(jìn)入小學(xué)一年級的小朋友，天真可愛(ài)，對學(xué)校的一切都覺(jué)得好奇，從“游戲”到“學(xué)習”的轉變，使他們對“學(xué)習”這回事更是似懂非懂，特別是在新鮮感過(guò)后，同時(shí)也對學(xué)習存著(zhù)一種壓力。他們有著(zhù)兒童散漫、好動(dòng)的天性，有著(zhù)極強的可塑性。這些孩子大部分家里都很寵愛(ài)，養成了他們的任性、自私、嬌氣，自我等一些不良習慣。他們學(xué)前教育程度參差不齊，對這冊的數學(xué)知識有不同程度的掌握，但整體水平一般，兩極分化較明顯，有個(gè)別的孩子連一些簡(jiǎn)單加減法都不會(huì )的。甚至個(gè)別學(xué)生連數字也不能正確書(shū)寫(xiě)。一周觀(guān)察下來(lái)大部分孩子課堂上注意力集中的時(shí)間較短，行為習慣比較隨意，有的上課把腳放在凳子上的。因為是剛進(jìn)入一年級進(jìn)行學(xué)習，課堂常規對于孩子來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的過(guò)程，怎樣收拾書(shū)包、怎樣擺放上課用的學(xué)習用品、怎樣舉手回答問(wèn)題、什么是課堂作業(yè)、什么是家庭作業(yè)、怎樣記家庭作業(yè)，上課什么時(shí)間能交流等等，都是需要孩子在這個(gè)學(xué)期里所掌握的，所要形成習慣的，特別是良好的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)和獨立思考的習慣，都是需要我們開(kāi)始進(jìn)行引導和培養的。這些孩子對數學(xué)有很強的學(xué)習欲望的，有較好的學(xué)習數學(xué)的興趣。因此課堂上需要教師結合教學(xué)內容，根據學(xué)生的年齡特征，動(dòng)靜結合，多表?yè)P鼓勵，不斷強化學(xué)生的課堂常規，保護、發(fā)展學(xué)生對數學(xué)學(xué)習的興趣和學(xué)好數學(xué)的信心。
二、知識結構分析( 教材內容體系 )
這一冊教材包括下面一些內容：準備課，位置，10以?xún)葦档恼J識和加減法，認識立體圖形，11～20各數的認識，認識鐘表，20以?xún)鹊倪M(jìn)位加法，用數學(xué)解決問(wèn)題，綜合與實(shí)踐主題活動(dòng)。
這一冊的重點(diǎn)教學(xué)內容是10以?xún)鹊募訙p法和20以?xún)鹊倪M(jìn)位加法。這兩部分內容和20以?xún)鹊耐宋粶p法(一般總稱(chēng)一位數的加法和相應的減法)是學(xué)生學(xué)習認數和計算的開(kāi)始，在日常生活中有廣泛的應用，同時(shí)它們又是多位數計算的基礎。因此，一位數的加法和相應的減法是小學(xué)數學(xué)中最基礎的內容，是學(xué)生終身學(xué)習與發(fā)展必備的基礎知識和基本技能，必須讓學(xué)生切實(shí)掌握。
除了認數和計算以外，教材安排了常見(jiàn)的立體幾何圖形的直觀(guān)認識，位置，以及初步認識鐘面等。雖然每一單元的內容都不多，但是都很重要，有利于學(xué)生了解數學(xué)的實(shí)際應用，培養學(xué)生學(xué)習數學(xué)的興趣。
三、教學(xué)目標(包括基礎知識、基本技能、思想品德教育、情感狀態(tài)、學(xué)習策略)
(1)熟練地數出數量在20以?xún)鹊奈矬w的個(gè)數，會(huì )區分幾個(gè)和第幾個(gè)，掌握數的順序和大小，掌握10以?xún)雀鲾档慕M成，會(huì )讀、寫(xiě)0～20各數。
(2)初步知道加減法的含義和加減法算式中各部分的名稱(chēng)，初步知道加法和減法的關(guān)系，比較熟練地計算一位數的加法和10以?xún)鹊臏p法。
(3)初步學(xué)會(huì )根據加減法的含義和算法解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
(4)認識符號“=”“>”“<”，會(huì )使用這些符號表示數的大小。
(5)直觀(guān)認識長(cháng)方體、正方體、圓柱、球。
(6)會(huì )用上、下、前、后、左、右描述物體的相對位置。
(7)初步認識鐘表，會(huì )認識整時(shí)。
(8)體會(huì )學(xué)習數學(xué)的樂(lè )趣，提高學(xué)習數學(xué)的興趣，建立學(xué)好數學(xué)的信心。
(9)認真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習慣。
(10)通過(guò)綜合與實(shí)踐活動(dòng)體驗數學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
四、完成教學(xué)目標、改進(jìn)教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施
1、培養良好的學(xué)習習慣。學(xué)生學(xué)習的常規的培養和訓練是保證教學(xué)質(zhì)量的前提。
從擺放學(xué)習用品起，怎樣聽(tīng)講、怎樣書(shū)寫(xiě)、怎樣記作業(yè)，以及的簡(jiǎn)單的檢驗作業(yè)的方法等都是學(xué)習習慣的內容。課堂上要采取循序漸進(jìn)的方式，逐步引導學(xué)生會(huì )獨立思考、敢于提問(wèn)、認真傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)、樂(lè )于表達自己的想法等內在的學(xué)習品質(zhì)。通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習，建立一個(gè)良好的開(kāi)端，以后的學(xué)習中仍應充分關(guān)注學(xué)生良好學(xué)習習慣的養成，將這一目標貫穿在教學(xué)的全過(guò)程中。
2、創(chuàng )設生動(dòng)有趣的學(xué)習情境。
學(xué)生剛剛入學(xué)，對一切都很陌生，教學(xué)是要注意根據孩子年齡特征，設計一些孩子感興趣的環(huán)節，如游戲，故事，比賽等，注意從生活中找素材，讓學(xué)生對數學(xué)產(chǎn)生親切感，激發(fā)他們學(xué)習數學(xué)的濃厚興趣。教學(xué)中注意聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際和兒童的生理、心理特點(diǎn)，通過(guò)學(xué)生喜聞樂(lè )見(jiàn)的游戲、童話(huà)、故事、卡通等形式，豐富學(xué)生的感性積累，發(fā)展學(xué)生的數感和初步的空間觀(guān)念。通過(guò)提供具體的學(xué)習情境，設計富有情趣的數學(xué)活動(dòng)，鼓勵每個(gè)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦，參與數學(xué)的學(xué)習過(guò)程。
3、結合學(xué)生的實(shí)際進(jìn)行教學(xué)。
剛入學(xué)的學(xué)生個(gè)體差異相對較大，可能有些學(xué)生已經(jīng)不同程度地具備了一些簡(jiǎn)單的數學(xué)知識。因此在教學(xué)過(guò)程中，應根據學(xué)生的實(shí)際情況，對教材內容和進(jìn)度做適當的調整，創(chuàng )設豐富有趣的學(xué)習活動(dòng)，以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。教師應從學(xué)生的發(fā)展狀況和具體需要出發(fā)組織教學(xué)，既關(guān)注個(gè)體又不影響全體。
4、重視學(xué)生的經(jīng)驗和體驗，根據學(xué)生的已有經(jīng)驗和知識設計活動(dòng)內容。
比如教學(xué)10以?xún)鹊募訙p法時(shí)，大部分孩子已經(jīng)會(huì )計算10以?xún)鹊募訙p法，但不能夠把題意表述清楚，所以教學(xué)時(shí)重點(diǎn)就要放在培養孩子口頭表達能力，讓他們把話(huà)說(shuō)完整;提高孩子的計算速度上等。重視學(xué)生對數概念的理解，讓學(xué)生體會(huì )數可以用來(lái)表示和交流，初步建立數感。計算教學(xué)體現算法多樣化，允許學(xué)生采用自己認為合適的方法進(jìn)行計算。
5、做練習、寫(xiě)作業(yè)是數學(xué)課堂教學(xué)中鞏固知識、習得技能的必要環(huán)節。
(1)、發(fā)現困難生要及時(shí)幫助，利用各種形式激發(fā)興趣。
(2)、積極開(kāi)發(fā)學(xué)生對學(xué)習興趣，利用情境培養學(xué)習數學(xué)的愿望。
(3)、鼓勵學(xué)生多提問(wèn)，多發(fā)言，對優(yōu)秀的表現要及時(shí)表?yè)P，利用獎?wù)轮贫葮?shù)立班級學(xué)習榜樣，結合班級的評比制度形成良好的學(xué)習氛圍。
進(jìn)度的計劃12
一、教材簡(jiǎn)析：
1、注意良好習慣的培養。本冊課文開(kāi)頭5頁(yè)安排了有關(guān)指導學(xué)生寫(xiě)好鋼、毛筆字等內容的圖片，這樣安排，意在讓教師按規范要求對學(xué)生進(jìn)行指導和訓練，幫助學(xué)生掌握寫(xiě)出鋼、毛筆字的正確姿勢和方法，養成認真寫(xiě)字的良好習慣。
2、減輕學(xué)生的過(guò)重負擔。本冊課本結構簡(jiǎn)明，類(lèi)型不多，主要為“課文”和“習作”兩大部分；教學(xué)目標集中，重點(diǎn)突出，明確規定“只要求認識的”生字不列入考試范圍，學(xué)生習作僅限于學(xué)寫(xiě)片斷；課文短小精悍，內容貼近兒童生活，練習樣式不多，數量適中。
3、重視提高學(xué)生的人文素養和科學(xué)素養。本冊課本所選課文題材廣泛，內容豐富，既注意繼承傳統優(yōu)秀文化，又注重展示時(shí)代風(fēng)貌。同時(shí)，課文的語(yǔ)言文字規范、生動(dòng)，插圖構思精當，繪制精美，利于學(xué)生良好的人文素養和科學(xué)素養的培養以及文明行為習慣的養成。
4、力求為教學(xué)提供便利。本冊課本提供了鋼筆字和毛筆字的書(shū)寫(xiě)范字，安排了專(zhuān)門(mén)的習作課，采取了讀與寫(xiě)“長(cháng)線(xiàn)結合”與“短線(xiàn)結合”并舉的方法。
二、教學(xué)目標：
1、在學(xué)習習慣方面，繼續掌握正確的讀寫(xiě)姿勢，并養成習慣；養成愛(ài)惜學(xué)習用品的習慣。繼續掌握正確的寫(xiě)鉛筆字的方法；繼續培養積極發(fā)言、專(zhuān)心傾聽(tīng)的習慣。繼續培養勤于朗讀背誦，樂(lè )于課外閱讀的習慣；繼續接著(zhù)勤查字典，主動(dòng)識字的習慣；培養認真寫(xiě)鋼筆字、毛筆字的習慣。
2、繼續鞏固漢語(yǔ)拼音，利用漢語(yǔ)拼音幫助識字、閱讀、學(xué)習普通話(huà)；能熟記《漢語(yǔ)拼音字母表》。
3、能準確認讀409個(gè)生字，能按筆順正確默寫(xiě)生字238個(gè)。能按字的結構把字寫(xiě)端正、寫(xiě)勻稱(chēng)。
4、能認真聽(tīng)別人講話(huà)，聽(tīng)懂別人說(shuō)的一段話(huà)和一件簡(jiǎn)單的事，能轉述基本內容。能講述課文所寫(xiě)的故事。能在看圖或觀(guān)察事物后，用普通話(huà)回答問(wèn)題，做到語(yǔ)句完整，意思連貫。能當眾說(shuō)話(huà)，做到語(yǔ)句比較通順，有禮貌。
5、繼續學(xué)習正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文，能復述課文。會(huì )分角色朗讀課文；繼續學(xué)習默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。能聯(lián)系語(yǔ)言環(huán)境和生活實(shí)際，理解常用詞語(yǔ)的意思；能憑借語(yǔ)言文字理解課文內容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。能借助字典學(xué)習生字詞，初讀課文，提出問(wèn)題。
6、留心周?chē)氖挛�，開(kāi)始學(xué)習習作，樂(lè )于書(shū)面表達。能把自己看到的、聽(tīng)到的、想到的、做過(guò)的寫(xiě)明白。學(xué)會(huì )寫(xiě)“留言條”、“請假條”。能夠使用逗號、句號、問(wèn)號和感嘆號。初步學(xué)習冒號、引號。
三、主要措施
1、重視識字教學(xué)。在認真教好本冊課文中的生字的同時(shí)，注意教會(huì )學(xué)生在生活中識字，在生活中運用，增加識字量，提高識字效率。
2、重視學(xué)生良好學(xué)習習慣的培養。在教學(xué)過(guò)程中，我們在抓好新安排的關(guān)于寫(xiě)鋼筆字、毛筆字等習慣培養的同時(shí)，還要繼續堅持指導學(xué)生保持正確的讀寫(xiě)姿勢，養成良好的朗讀、背誦、默讀、查字典、聽(tīng)講、發(fā)言和愛(ài)護學(xué)習用品等方面的習慣。嚴格要求，嚴格訓練，堅持不懈地把良好習慣的培養落實(shí)到教學(xué)過(guò)程的每個(gè)環(huán)節，落實(shí)到兒童學(xué)習活動(dòng)的各個(gè)方面。
3、重視對學(xué)生認真讀書(shū)的指導，積極鼓勵學(xué)生閱讀課外書(shū)籍。在教學(xué)中，注意讓學(xué)生在自己讀懂課文的過(guò)程中，去理解內容，增長(cháng)知識，陶冶情感，發(fā)展語(yǔ)言，從而不斷提高語(yǔ)文。在課堂教學(xué)中保證學(xué)生有充分的時(shí)間去讀書(shū)，指導學(xué)生把課文讀正確、讀連貫。充分利用課外時(shí)間閱讀各種書(shū)籍，廣泛積累，豐富學(xué)生的知識面
4、重視閱讀教學(xué)與作文教學(xué)的有機結合，正確處理讀與寫(xiě)的關(guān)系，打好學(xué)生作文起步階段的基礎。在教學(xué)中，不只是幫助學(xué)生理解思想內容，還應該引導學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)言積累，指導學(xué)生學(xué)習作者觀(guān)察事物、分析事物、遣詞造句、連句成段、連段成篇的方法。能過(guò)“小練筆”，對課文從句式、段式、立意和寫(xiě)法等方面進(jìn)行摹仿。注重日記教學(xué)，把說(shuō)自己想說(shuō)的話(huà)，寫(xiě)自己想寫(xiě)的話(huà)作為日記教學(xué)的重點(diǎn)，多練筆，多修改。
四、教學(xué)時(shí)間安排：
第一周：
培養良好的學(xué)習習慣（五）
1、讓我們蕩起雙槳
2、學(xué)會(huì )查“無(wú)字詞典”
第二周：
3、古詩(shī)兩首
4、做一片美的葉子
練習1
第三周：
5、北大荒的秋天
6、西湖
第四周：
7、拉薩的天空
練習2 3課時(shí)
第六周：
8、蒲公英
9、三袋麥子
第七周：
10、哪吒鬧海
練習3
第八周：
11、第八次
12、臥薪嘗膽
13、世界上第一個(gè)聽(tīng)診器
第九周：
練習4
第十周：
14、“東方之珠”
15、小露珠
第十一周：
16、石榴
練習5
第十二周：
17、石頭書(shū)
18、小稻秧脫險記
第十三周：
19、航天飛機
練習6
第十四周：
20、軍神
21、掌聲
第十五周：
22、金子
練習7
第十六周：
23、每逢佳節倍思親
第十七周：
24、孫中山破陋習
練習8
第十八周至結束：期末復習
進(jìn)度的計劃13
一、教材分析
本教科書(shū)每單元的教學(xué)可用5節課完成，共20個(gè)單元。復習單元用4節課，每個(gè)單元的最后一課以復習為主。
根據教材編寫(xiě)的宗旨，現將教材具體分析如下：
本冊教科書(shū)共十個(gè)單元。其中第一至第四單元和第六至第九單元為新授單元。每單元各由八個(gè)板塊組成；第五、第十單元為復習單元。
1、Read and say 是情景會(huì )話(huà)板塊。它通過(guò)情景對話(huà)，著(zhù)重訓練聽(tīng)說(shuō)技能，提高會(huì )話(huà)能力；同時(shí)呈現新的詞匯，功能項目和句型。從本冊書(shū)開(kāi)始，情景對話(huà)前加了一段背景提示，其目的一是使情景更完整，二是逐步培養學(xué)生的閱讀能力。
2、Look, read and learn 主要按話(huà)題歸類(lèi)和圖詞結合的方式呈現詞匯。這些詞匯中有的是前面兩冊已出現過(guò)的，有的是新單詞。用多種方法進(jìn)行操練，以求活學(xué)活用。
3、第三和第四板塊中的句型，使每個(gè)單元中的教學(xué)重點(diǎn)，一般都要求四會(huì )掌握。句型操練必須放在情境中，力求在情境中教學(xué)，在情境中練，在情境中用。
4、Read and act和Look and read 板塊的任務(wù)，主要是培養學(xué)生初步的語(yǔ)感、閱讀能力和良好的朗讀習慣。
5、Look, find and say /Do a survey/Work in pairs 等是具有游戲和“任務(wù)型”學(xué)習性質(zhì)的活動(dòng)板塊。這個(gè)板塊提供的饒有興趣的語(yǔ)言材料和生動(dòng)活潑的活動(dòng)形式有助于學(xué)生在玩中學(xué)，在學(xué)中玩，對于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，提高學(xué)生運用語(yǔ)言的能力，發(fā)展學(xué)生的智力都有作用。
�。�、Listen and repeat 是一個(gè)語(yǔ)音板塊。它為學(xué)生提供了饒有興趣的語(yǔ)言材料，讓學(xué)生在愉快、輕松的活動(dòng)中鞏固和運用所學(xué)知識，進(jìn)而提高聽(tīng)、所、讀、寫(xiě)的能力。
7、歌曲和歌謠板塊不僅有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，培養他們的節奏感，還有利于提高其人文素養。
二、教學(xué)建議
1、教師在課堂活動(dòng)設計中，要體現相對明顯的語(yǔ)言教學(xué)目標，課堂活動(dòng)要生動(dòng)、有趣，要有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。
2、教師要盡可能地運用圖片、實(shí)物、投影、多媒體等直觀(guān)手段，為學(xué)生提供真實(shí)生動(dòng)的語(yǔ)言交際情境，并采用“先聽(tīng)說(shuō)、后讀寫(xiě)，先整體、后局部”的方法，引導學(xué)生開(kāi)展形式多樣的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)。
3、在詞匯的教學(xué)中要根據實(shí)際情況，區別對待，特別要加強對要求四會(huì )掌握的賜予的操練。教學(xué)單詞應該與句子、語(yǔ)篇結合起來(lái)，努力做到“詞不離句，句不離文”。
4、進(jìn)一步利用圖形，結合語(yǔ)言培養學(xué)生的觀(guān)察和思維判斷能力，使學(xué)生能夠學(xué)以致用。
5、培養學(xué)生運用所學(xué)語(yǔ)言開(kāi)展相關(guān)話(huà)題的討論的能力，在較為真實(shí)的語(yǔ)境中鍛煉口、筆頭交流能力，培養學(xué)生的合作精神，促進(jìn)學(xué)科之間的滲透和交融。
6、調動(dòng)學(xué)生課外英語(yǔ)學(xué)習的積極性，鍛煉學(xué)生獨立或以合作形式收集資料、處理信息的能力，為學(xué)生提供實(shí)際運用英語(yǔ)的機會(huì )（如英語(yǔ)沙龍、學(xué)習英語(yǔ)廣告設計等）。
7、重視學(xué)生的語(yǔ)音語(yǔ)調，力求讓學(xué)生掌握正確的發(fā)音。在教學(xué)中，呈現新知與教師帶讀相結合。
8、表演這個(gè)活動(dòng)要求較高，難度較大，教師在教學(xué)時(shí)要根據“由易如難、循序漸進(jìn)”的原則，讓學(xué)生在熟練地讀和說(shuō)的基礎上，先小組活動(dòng)，后到全班的前面。
9、各板塊之間的教學(xué)要相互滲透、融會(huì )一體
八個(gè)板塊既相對獨立、有所側重，又緊密聯(lián)系、相互呼應，教師要正確理解教材的這一編寫(xiě)意圖，并在教學(xué)中根據學(xué)生學(xué)習的實(shí)際情況將各個(gè)板塊有機結合、合理安排，使它們相互滲透、融會(huì )貫通。
10、對話(huà)教學(xué)
1）用適當的方法導入新課
A） 復習導入法
B） 情景導入法
C） 直觀(guān)導入法
2）由已學(xué)句型師生交流，然后替換新單詞（仍在舊句型中），學(xué)習訓練新單詞，完成新授單詞
3）由新單詞引出新句型完成任務(wù)型學(xué)習的第一步。
4）操練句型
5）然后聽(tīng)對話(huà)
6）跟錄音機讀，個(gè)人讀，鞏固對話(huà)
7）表演（先局限于教科書(shū)內容）
8）擴展
9）再表演
11、詞匯教學(xué)
第二部分Look,read and learn 主要按話(huà)題歸類(lèi)和圖詞結合的方式呈現詞匯。這些單詞中有的已在3A,3B,4A及4B中出現過(guò)，有的則是全新的。因此，在教學(xué)中要根據實(shí)際情況，區別對待，特別要加強對要求四會(huì )掌握的單詞的操練。教學(xué)單詞應該與句子、語(yǔ)篇結合起來(lái)，努力做到“詞不離句，句不離文”。要通過(guò)演示或講解、操練和反復使用，使學(xué)生掌握學(xué)習詞匯的方法，培養學(xué)生按拼讀規則拼讀單詞的能力。
12、句型教學(xué)
第三和第四板塊中的句型，是每個(gè)單元的教學(xué)重點(diǎn)，一般都要求四會(huì )掌握。句型必須放在情景之中教學(xué)，這樣做，一能激發(fā)學(xué)生的求知欲；二能幫助學(xué)生理解句型的意思，了解句型使用的場(chǎng)合；三能防止操練時(shí)枯燥乏味。句型操練時(shí)教師還要注意訓練的廣度和密度，要讓盡可能多的學(xué)生有訓練的機會(huì )。
13、語(yǔ)篇教學(xué)
本冊書(shū)第四單元和第八單元中都出現了較長(cháng)的語(yǔ)篇，教師要鼓勵學(xué)生課前預習課文，力求做到能初步理解。教師在課堂教學(xué)時(shí)先通過(guò)掛圖、插圖、圖片、簡(jiǎn)筆畫(huà)等直觀(guān)教具教新單詞，然后采用播放課文錄音或安排快速默讀等方式讓學(xué)生整體感知課文內容。
14、活動(dòng)板塊的教學(xué)
Look ,find and say/Do a survey/Work in pairs等是具有游戲和“任務(wù)型”學(xué)習性質(zhì)的活動(dòng)板塊。這個(gè)板塊提供的饒有趣味的語(yǔ)言材料和生動(dòng)活潑的活動(dòng)形式有助于學(xué)生在玩中學(xué)，在學(xué)中玩，對于激發(fā)學(xué)生的興趣，提高學(xué)生運用語(yǔ)言的能力，發(fā)展學(xué)生的智力都有作用。因此，教師一定要充分用好這一板塊，并盡可能地多設計類(lèi)似活動(dòng)，讓課堂教學(xué)充滿(mǎn)童趣，充滿(mǎn)生氣。
15、語(yǔ)音板塊
Listen and repeat是語(yǔ)音板塊。本冊教科書(shū)提供了a,e,i,o四個(gè)元音字母以及分別含有這四個(gè)字母的繞口令式的趣味句子。教師要引導學(xué)生注意字母與其發(fā)音之間的聯(lián)系。在該板塊的教學(xué)中，教師可以采用“分散出現，集中歸納，經(jīng)常接觸”的方法，以加深學(xué)生對英語(yǔ)音素的印象。對于板塊中的繞口令式的句子，教師要讓學(xué)生多聽(tīng)、多讀、多比較，以培養他們的語(yǔ)感。
16、歌曲和歌謠板塊
最后一個(gè)板塊是歌曲和歌謠。本冊教科書(shū)共編排了四首歌曲和四首童謠。教英語(yǔ)歌曲和歌謠不僅有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，培養他們的節奏感，還有利于提高其人文素質(zhì)。
三、教學(xué)進(jìn)度
【第一學(xué)期】
周次 日期 教學(xué)內容和課時(shí)安排 備注
1 9.1~9.5 Unit1 9月1日上課
2 9.6~9.12 Unit1-2
3 9.13~9.19 Unit2 中秋放假
4 9.20~9.26 Unit3
5 9.27~10.3 國慶節放假
6 10.4~10.10 Unit3-4
7 10.11~10.17 Unit4
8 10.18~10.24 Unit5
9 10.25~10.31 Unit5
10 11.1~11.7 期中考試
11 11.8~11.14 Unit6
12 11.15~11.21 Unit6
13 11.22~12.28 Unit7
14 12.29~12.5 Unit7
15 12.6~12.12 Unit8
16 12.13~12.19 Unit8
17 12.20~12.26 Unit9
18 12.27~1.2 Unit9 元旦放假
19 1.3~1.9 Unit10
20 1.10~1.16 Unit10
21 1.17~1.23 Revision 期終復習
22 1.24~1.30 期終考試
23 1.31~2.4 2月4日放假
【第二學(xué)期】
周次 日期 教學(xué)內容和課時(shí)安排 備注
1 2.25~2.27 Unit1 2月25日上課
2 2.28~3.6 Unit1
3 3.7~3.13 Unit2
4 3.14~3.20 Unit2-3
5 3.21~3.27 Unit3
6 3.28~4.3 Unit4
7 4.4~4.10 Unit4-5 清明放假
8 4.11~4.17 Unit5
9 4.18~4.24 Revision
10 4.25~5.1 期中考試
11 5.2~5.8 Unit6 勞動(dòng)節放假
12 5.9~5.15 Unit6-7
13 5.16~5.22 Unit7
14 5.23~5.29 Unit8
15 5.30~6.5 Unit8-9
16 6.6~6.12 Unit9
17 6.13~6.19 Unit10 端午放假
18 6.20~6.26 Unit10 復習、考試
19 6.27~7.3 7月1日放假
20 7.4~7.10
21 7.11~7.13
進(jìn)度的計劃14
單位工程施工進(jìn)度計劃以施工方案為基礎，根據規定工期和技術(shù)物資的供應條件，遵循各施工過(guò)程合理的工藝順序，統籌安排各項施工活動(dòng)進(jìn)行編制。它的任務(wù)是為各施工過(guò)程指明一個(gè)確定的施工日期，即時(shí)間計劃并以此為依據確定施工作業(yè)所必須的勞動(dòng)力和各種技術(shù)物資的供應計劃。
施工進(jìn)度計劃通常采用橫道圖（水平圖表）或網(wǎng)絡(luò )圖來(lái)表達。單位工程施工進(jìn)度計劃網(wǎng)絡(luò )圖的編制方法，見(jiàn)本節第三部分，下面介紹橫道圖進(jìn)度計劃的編制。在本節第二部分流水施工原理中；我們所使用的水平圖表和垂直圖表，都僅是用來(lái)說(shuō)明流水施工開(kāi)展情況的簡(jiǎn)單圖表，而施工進(jìn)度計劃圖表（橫道圖），應該較完控地反映施工設計的主要內容。橫道圖的內容可以分為左右兩個(gè)部分，其左邊部分按施工先后順序列出所有施工過(guò)程的名稱(chēng)，相應的工程量、施工產(chǎn)量定額，勞動(dòng)力和機械臺班需要量、工作的持續時(shí)間和工作隊的組成情況等；右邊部分上方為日歷表，中間畫(huà)出各施工過(guò)程的作業(yè)進(jìn)度線(xiàn)，下方必要時(shí)畫(huà)出勞動(dòng)力或其他資源每天總需要量動(dòng)態(tài)曲線(xiàn)。用橫道圖表達單位工程施工進(jìn)度計劃，有以下兩種設計方法：
1.根據施工經(jīng)驗直接安排、檢查調整的方法
這種方法的特點(diǎn)是：
首先根據已經(jīng)確定的各個(gè)施工過(guò)程的持續時(shí)間和施工順序，直接在施工進(jìn)度計劃圖表的右邊部分畫(huà)出所有施工過(guò)程的進(jìn)度線(xiàn)，使各主要施工過(guò)程能夠分別進(jìn)行流水作業(yè)。然后根據列出的進(jìn)度表對工期、勞動(dòng)力均衡程度、機械負荷等情況進(jìn)行檢查。如果工期不能滿(mǎn)足要求、勞動(dòng)力有窩工或趕工以及機械沒(méi)有充分利用等情況，則各個(gè)施工過(guò)程的進(jìn)度應適當加以調挺，調整以后再檢查，反復進(jìn)行，直到上述各項條件都能夠得到滿(mǎn)足為止。
這種逐次檢查、逐次調整修正的方法是一種比較粗略的設計方法。但是按照這花費的時(shí)間多，不一定能得到最優(yōu)的方案，特別是當施工過(guò)程數目很多時(shí)更是這樣。
2.按工藝組合組織流水施工的設計方法
為了簡(jiǎn)化設計工作，可將某些在工藝上和組織上有緊密聯(lián)系的施工過(guò)程歸并成為一個(gè)工藝組合。一個(gè)工藝組合內的幾個(gè)施工過(guò)程在時(shí)間上、空間上能夠最大限度地搭接起來(lái)。不同的工藝組合則通常不能平行地進(jìn)行施工，必須待一個(gè)工藝組合中的大部分施工過(guò)程或全部施工過(guò)程完成之后，另一個(gè)工藝組合才能開(kāi)始。在劃分工藝組合時(shí)，必須注意使每一個(gè)工藝組合能夠交給一個(gè)混合工作隊（或專(zhuān)業(yè)建筑機構）完成。例如，平整場(chǎng)地、鋪設揚內給水供電管線(xiàn)、鋪設永久性及臨時(shí)性道路、修建臨時(shí)設施等，可以歸并為一個(gè)準備工程工藝組合；開(kāi)挖基坑和基槽、修建基礎和地下室墻、鋪設防潮層、鋪設地下室樓板、鋪設引入室內的管道等，可以歸并為一個(gè)地下工程的工藝組合；砌墻、安裝樓板和樓梯等可以歸并為一個(gè)主體結構工程工藝組合；此外還有屋面工程工藝組合等等。
一個(gè)建筑物能劃分工藝組合的數目和性質(zhì)，取決于建筑物的類(lèi)型和結構形式。
按照對整個(gè)工期的影響大小，工藝組合可以分為兩種。第一種是對整個(gè)單位工程的工期起決定性作用的，基本上不能相互搭接進(jìn)行的工藝組合，叫主要工藝組合。第二種是對整個(gè)單位工程的工期雖然有一定影響，但是不起決定性作用的工藝組合，能夠和第一種工藝組合彼此平行或在很大程度上可以搭接進(jìn)行的工藝組合，叫做搭接工藝組合。
在工藝組合確定之后，首先可從每個(gè)工藝組合中找出一個(gè)主導施工過(guò)程；其次確定主導施工過(guò)程的施工段數及其持續時(shí)間；然后盡可能地使工藝組合中其余的施工過(guò)程都采取相同的施工段、施工段分界和持續時(shí)間，以便簡(jiǎn)化計算工作；最后按照節奏專(zhuān)業(yè)流水或非節奏專(zhuān)業(yè)流水的計算方法，求出工藝組合的持續時(shí)間。所有的工藝組合都可以按照上述同樣步驟進(jìn)行計算。為了計算方便，對于各個(gè)工藝組合的施工段數、施工段分界和持續時(shí)間，在可能的條件下，也應力求一致。
當建筑物類(lèi)型和結構形式等特點(diǎn)不可能使各個(gè)工藝組合和各個(gè)施工過(guò)程的施工段數、施工段分界和持續時(shí)間取得一致時(shí)，仍然可以進(jìn)行計算，只是計算工作比較復雜而已。
把主要工藝組合的持續時(shí)間相加，就得到整個(gè)單位工程的施工工期。如果工期超過(guò)規定，則可以改變一個(gè)或若干個(gè)工藝組合的流水參數，把工期適當地縮短。如果工期短于規定，同樣也應該改變一個(gè)或若干個(gè)工藝組合的流水參數，把工期適當地延長(cháng)。
所以，當施工進(jìn)度計劃采用流水施工的設計方法時(shí)，不必等進(jìn)度線(xiàn)畫(huà)出就能看出工期是否符合規定。
同樣，這種設計方法可以保證在進(jìn)度線(xiàn)畫(huà)出之前，初步確定不同施工階段的勞動(dòng)力均衡程度。如果勞動(dòng)力過(guò)分不均衡，可以采用改變工藝組合流水參數的辦法加以調整。
當工期、勞動(dòng)力均衡程度和機械負荷等都完全符合要求之后，就可以繪制施工進(jìn)度計劃。
從上可知，這種設計方法是把許多施工過(guò)程的搭接問(wèn)題變成少數幾個(gè)工藝組合的搭接問(wèn)題，因而可以大大簡(jiǎn)化施工進(jìn)度計劃的設計工作。
單位工程施工進(jìn)度計劃確定之后，可據以編制各主要工種勞動(dòng)力需要量計劃以及施工機械、模具、主要建筑材料、構件、加工晶等的需要量計劃，以利于及時(shí)組織勞動(dòng)力和技術(shù)物資的供應，保證施工進(jìn)度計劃的順利執行。
進(jìn)度的計劃15
一、課題概況
通過(guò)前面的系列研究活動(dòng)，我們取得了一些研究成果。在上一階段, 我們重點(diǎn)開(kāi)展了小學(xué)階段的文言文教學(xué)研究。圍繞劉俊老師執教的《伯牙絕弦》一課展開(kāi)研討，并針對文言文教學(xué)和略讀課文教學(xué)進(jìn)行教學(xué)模式的提煉。,收集了每位參研教師的個(gè)人簡(jiǎn)介、獲獎情況、經(jīng)典案例、論文等資料。初步建立起課題網(wǎng)頁(yè)并逐步完善課題博客。
二 、本階段研究目標
1、通過(guò)研究，進(jìn)一步使教師樹(shù)立終身學(xué)習的理念，不斷加強教師修養，提高教師素質(zhì)。
2、繼續關(guān)注學(xué)生的生命成長(cháng)，以教師豐富的情感，優(yōu)美的語(yǔ)言，應變的智慧，使學(xué)生放松心靈，釋放情感，活躍思維，放飛想象，從而構成生命的課堂。
3、了解學(xué)生對語(yǔ)文課堂的期望與追求,進(jìn)一步探索詩(shī)意語(yǔ)文教學(xué)的有效策略，展開(kāi)詩(shī)意語(yǔ)文課堂教學(xué)模式研究，有針對性地組織上研究課，通過(guò)學(xué)習探討總結出切實(shí)可行的教學(xué)模式。
4、進(jìn)一步豐富“詩(shī)意語(yǔ)文”的內蘊，通過(guò)對詩(shī)意語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐的理性思考，不斷改進(jìn)教師的教學(xué)行為，更好地實(shí)施新課程，促進(jìn)師生的共同發(fā)展。
三、研究?jì)热?/strong>
1、詩(shī)意語(yǔ)文教學(xué)方法與途徑研究。研究如何營(yíng)造詩(shī)一樣的課堂氛圍。教師全身心地投入課堂，努力讓自己的激情在詩(shī)意語(yǔ)文的課堂中流淌，讓自己的智慧在詩(shī)意語(yǔ)文的課堂中演繹，讓自己的文化內涵在詩(shī)意語(yǔ)文的課堂中彰顯。
2、研究詩(shī)意語(yǔ)文的特性。課堂上讓學(xué)生用形象作詞、用感情譜曲。充分尊重個(gè)體、高揚個(gè)性，尊重學(xué)生對文本的獨特體驗，讓課堂成為一種極具個(gè)性色彩的語(yǔ)文。讓課堂看上去是一幅幅多姿多彩、形象鮮明的畫(huà)，讀出來(lái)是一首首情真意切、感人肺腑的歌。
3、研究教學(xué)手段的詩(shī)意化。課堂上充分尊重學(xué)生的精神訴求、千方百計地滿(mǎn)足學(xué)生精神訴求。在讓學(xué)生分享作者有關(guān)人生、自然、社會(huì )、內心的種種經(jīng)驗的同時(shí)，不斷地勾起學(xué)生原有的關(guān)于人生、自然、社會(huì )、內心的種種經(jīng)驗，從而讓學(xué)生產(chǎn)生一吐而后快的沖動(dòng)。
四、研究措施
�。ㄒ唬┰�(shī)意語(yǔ)文呼喚詩(shī)意的老師。這對我們教師提出了更高的要求，我們要樹(shù)立終身學(xué)習的理念，要加強自身修養，學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )想象，學(xué)會(huì )感動(dòng)，努力提高自身素質(zhì)，提高科研能力。
�。ǘ┘訌娧芯窟^(guò)程管理。
1、課題組負責人期初制定出階段研究計劃，并組織實(shí)驗老師學(xué)習、討論。期終完成階段性研究報告，并整理、匯集師生成果。
2、每月定時(shí)召開(kāi)課題研討會(huì )，交流學(xué)習心得、討論實(shí)驗中的得失，小結實(shí)驗成果等。組織參研教師共同研究、精心打造一節實(shí)驗研討課，通過(guò)課前的研究與課后的研討來(lái)實(shí)現本階段的重點(diǎn)實(shí)驗目標。
3、課題組成員注重交流研究，每位實(shí)驗老師一邊在實(shí)踐中總結經(jīng)驗，一邊把經(jīng)驗運用于實(shí)踐，使自己的每堂課都體現課題思想，把研究與教學(xué)緊密結合起來(lái)。
�。ㄈ┓e極聯(lián)系，聘請專(zhuān)家參與指導研究活動(dòng)。
�。ㄋ模⿲Ω餍＜壸诱n題的研究活動(dòng)進(jìn)行指導，讓所有參加研究的教師都能對課題思想有所領(lǐng)悟，并能在自己的教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行運用。
�。ㄎ澹⿲W(xué)生及時(shí)進(jìn)行考察評價(jià)，通過(guò)調查問(wèn)卷等形式,了解研究在教學(xué)實(shí)踐中產(chǎn)生的效果。并根據學(xué)生的實(shí)際不斷調整研究的方法。
�。┘訌娰Y料管理。廣泛收集資料，注意保留學(xué)生的相關(guān)資料。每位參研教師必須推出一篇高質(zhì)量研究論文。
五、工作安排
學(xué)月
工作內容
形式
責任人
第一學(xué)月
討論制定階段研究計劃。
學(xué)習、討論
龔利
第二學(xué)月
學(xué)習相關(guān)理論，選定研究課內容。
打造一節研究課。
學(xué)習、討論
聽(tīng)課、評課
周莉
冷梅
第三學(xué)月
學(xué)生隨筆“我喜愛(ài)的語(yǔ)文課堂”
完善課題博客。
閱讀、分析
劉伯榮
劉俊
第四學(xué)月
學(xué)生調查問(wèn)卷、統計分析
調查、分析
羅天瓊
第五學(xué)月
收集資料、進(jìn)行階段小結。
完善課題網(wǎng)頁(yè)
小結會(huì )
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