进度的计划

进度的计划(通用15篇)

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们对今后的工作做个计划吧。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编收集整理的进度的计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

进度的计划1

　　一、教材分析

　　本教科书每单元的教学可用5节课完成，共20个单元。复习单元用4节课，每个单元的最后一课以复习为主。

　　根据教材编写的宗旨，现将教材具体分析如下：

　　本册教科书共十个单元。其中第一至第四单元和第六至第九单元为新授单元。每单元各由八个板块组成；第五、第十单元为复习单元。

　　1、Read and say 是情景会话板块。它通过情景对话，着重训练听说技能，提高会话能力；同时呈现新的词汇，功能项目和句型。从本册书开始，情景对话前加了一段背景提示，其目的一是使情景更完整，二是逐步培养学生的阅读能力。

　　2、Look, read and learn 主要按话题归类和图词结合的方式呈现词汇。这些词汇中有的是前面两册已出现过的，有的是新单词。用多种方法进行操练，以求活学活用。

　　3、第三和第四板块中的句型，使每个单元中的教学重点，一般都要求四会掌握。句型操练必须放在情境中，力求在情境中教学，在情境中练，在情境中用。

　　4、Read and act和Look and read 板块的任务，主要是培养学生初步的语感、阅读能力和良好的朗读习惯。

　　5、Look, find and say /Do a survey/Work in pairs 等是具有游戏和“任务型”学习性质的活动板块。这个板块提供的饶有兴趣的语言材料和生动活泼的活动形式有助于学生在玩中学，在学中玩，对于激发学生的学习兴趣，提高学生运用语言的能力，发展学生的智力都有作用。

　　６、Listen and repeat 是一个语音板块。它为学生提供了饶有兴趣的语言材料，让学生在愉快、轻松的活动中巩固和运用所学知识，进而提高听、所、读、写的能力。

　　7、歌曲和歌谣板块不仅有利于激发学生的学习兴趣，培养他们的节奏感，还有利于提高其人文素养。

　　二、教学建议

　　1、教师在课堂活动设计中，要体现相对明显的语言教学目标，课堂活动要生动、有趣，要有利于激发学生的学习兴趣。

　　2、教师要尽可能地运用图片、实物、投影、多媒体等直观手段，为学生提供真实生动的语言交际情境，并采用“先听说、后读写，先整体、后局部”的方法，引导学生开展形式多样的语言实践活动。

　　3、在词汇的教学中要根据实际情况，区别对待，特别要加强对要求四会掌握的赐予的操练。教学单词应该与句子、语篇结合起来，努力做到“词不离句，句不离文”。

　　4、进一步利用图形，结合语言培养学生的观察和思维判断能力，使学生能够学以致用。

　　5、培养学生运用所学语言开展相关话题的讨论的能力，在较为真实的语境中锻炼口、笔头交流能力，培养学生的合作精神，促进学科之间的渗透和交融。

　　6、调动学生课外英语学习的积极性，锻炼学生独立或以合作形式收集资料、处理信息的能力，为学生提供实际运用英语的机会（如英语沙龙、学习英语广告设计等）。

　　7、重视学生的语音语调，力求让学生掌握正确的发音。在教学中，呈现新知与教师带读相结合。

　　8、表演这个活动要求较高，难度较大，教师在教学时要根据“由易如难、循序渐进”的原则，让学生在熟练地读和说的基础上，先小组活动，后到全班的前面。

　　9、各板块之间的教学要相互渗透、融会一体

　　八个板块既相对独立、有所侧重，又紧密联系、相互呼应，教师要正确理解教材的这一编写意图，并在教学中根据学生学习的实际情况将各个板块有机结合、合理安排，使它们相互渗透、融会贯通。

　　10、对话教学

　　1）用适当的方法导入新课

　　A） 复习导入法

　　B） 情景导入法

　　C） 直观导入法

　　2）由已学句型师生交流，然后替换新单词（仍在旧句型中），学习训练新单词，完成新授单词

　　3）由新单词引出新句型完成任务型学习的第一步。

　　4）操练句型

　　5）然后听对话

　　6）跟录音机读，个人读，巩固对话

　　7）表演（先局限于教科书内容）

　　8）扩展

　　9）再表演

　　11、词汇教学

　　第二部分Look,read and learn 主要按话题归类和图词结合的方式呈现词汇。这些单词中有的已在3A,3B,4A及4B中出现过，有的则是全新的。因此，在教学中要根据实际情况，区别对待，特别要加强对要求四会掌握的单词的操练。教学单词应该与句子、语篇结合起来，努力做到“词不离句，句不离文”。要通过演示或讲解、操练和反复使用，使学生掌握学习词汇的方法，培养学生按拼读规则拼读单词的能力。

　　12、句型教学

　　第三和第四板块中的句型，是每个单元的教学重点，一般都要求四会掌握。句型必须放在情景之中教学，这样做，一能激发学生的求知欲；二能帮助学生理解句型的意思，了解句型使用的场合；三能防止操练时枯燥乏味。句型操练时教师还要注意训练的广度和密度，要让尽可能多的学生有训练的机会。

　　13、语篇教学

　　本册书第四单元和第八单元中都出现了较长的语篇，教师要鼓励学生课前预习课文，力求做到能初步理解。教师在课堂教学时先通过挂图、插图、图片、简笔画等直观教具教新单词，然后采用播放课文录音或安排快速默读等方式让学生整体感知课文内容。

　　14、活动板块的教学

　　Look ,find and say/Do a survey/Work in pairs等是具有游戏和“任务型”学习性质的活动板块。这个板块提供的饶有趣味的语言材料和生动活泼的活动形式有助于学生在玩中学，在学中玩，对于激发学生的兴趣，提高学生运用语言的能力，发展学生的智力都有作用。因此，教师一定要充分用好这一板块，并尽可能地多设计类似活动，让课堂教学充满童趣，充满生气。

　　15、语音板块

　　Listen and repeat是语音板块。本册教科书提供了a,e,i,o四个元音字母以及分别含有这四个字母的绕口令式的趣味句子。教师要引导学生注意字母与其发音之间的联系。在该板块的教学中，教师可以采用“分散出现，集中归纳，经常接触”的方法，以加深学生对英语音素的印象。对于板块中的绕口令式的句子，教师要让学生多听、多读、多比较，以培养他们的语感。

　　16、歌曲和歌谣板块

　　最后一个板块是歌曲和歌谣。本册教科书共编排了四首歌曲和四首童谣。教英语歌曲和歌谣不仅有利于激发学生的学习兴趣，培养他们的节奏感，还有利于提高其人文素质。

　　三、教学进度

　　【第一学期】

　　周次 日期 教学内容和课时安排 备注

　　1 9.1~9.5 Unit1 9月1日上课

　　2 9.6~9.12 Unit1-2

　　3 9.13~9.19 Unit2 中秋放假

　　4 9.20~9.26 Unit3

　　5 9.27~10.3 国庆节放假

　　6 10.4~10.10 Unit3-4

　　7 10.11~10.17 Unit4

　　8 10.18~10.24 Unit5

　　9 10.25~10.31 Unit5

　　10 11.1~11.7 期中考试

　　11 11.8~11.14 Unit6

　　12 11.15~11.21 Unit6

　　13 11.22~12.28 Unit7

　　14 12.29~12.5 Unit7

　　15 12.6~12.12 Unit8

　　16 12.13~12.19 Unit8

　　17 12.20~12.26 Unit9

　　18 12.27~1.2 Unit9 元旦放假

　　19 1.3~1.9 Unit10

　　20 1.10~1.16 Unit10

　　21 1.17~1.23 Revision 期终复习

　　22 1.24~1.30 期终考试

　　23 1.31~2.4 2月4日放假

　　【第二学期】

　　周次 日期 教学内容和课时安排 备注

　　1 2.25~2.27 Unit1 2月25日上课

　　2 2.28~3.6 Unit1

　　3 3.7~3.13 Unit2

　　4 3.14~3.20 Unit2-3

　　5 3.21~3.27 Unit3

　　6 3.28~4.3 Unit4

　　7 4.4~4.10 Unit4-5 清明放假

　　8 4.11~4.17 Unit5

　　9 4.18~4.24 Revision

　　10 4.25~5.1 期中考试

　　11 5.2~5.8 Unit6 劳动节放假

　　12 5.9~5.15 Unit6-7

　　13 5.16~5.22 Unit7

　　14 5.23~5.29 Unit8

　　15 5.30~6.5 Unit8-9

　　16 6.6~6.12 Unit9

　　17 6.13~6.19 Unit10 端午放假

　　18 6.20~6.26 Unit10 复习、考试

　　19 6.27~7.3 7月1日放假

　　20 7.4~7.10

　　21 7.11~7.13

进度的计划2

　　第一章力 物体的平衡

　　教学重点：摩擦力

　　教学进度安排：第一讲三种常见的力(3课时)，第二讲里的合成与分解(2课时)，第三讲共点力作用下物体的平衡(2课时)，实验(1课时)，作业讲评(2课时)

　　预设周次：第1周~第2周(共10课时)。

　　第二章直线运动

　　教学重点：匀变速的基本规律，运动图像 追及和相遇问题

　　教学进度安排：第一讲 描述运动的基本概念(2课时)，第二讲 匀变速直线运动的基本规律(2课时)，第三讲运动图像追及和相遇问题(2课时)，实验(1课时)，作业讲评(2课时)

　　预设周次：第3周~第4周(共9课时)。

　　第三章牛顿运动定律

　　教学重点：牛顿运动定律的应用

　　教学进度安排：第一讲牛顿运动定律(2课时)，第二讲牛顿运动定律的应用(3课时)，第三讲超重、失重、连接体问题(2课时)作业讲评(2课时)

　　预设周次：第5周~第6周(共9课时)。

　　第四章曲线运动万有引力定律

　　教学重点：圆周运动

　　教学进度安排：第一讲 运动的合成与分解平抛运动(2课时)，第二讲圆周运动(3课时)，第三讲 万有引力定律 人造卫星(2课时)，实验(1课时)，作业讲评(2课时)

　　预设周次：第6周~第7周(共10课时)。

　　第五章机械能

　　教学重点：动能 动能定理 ，机械能 机械能守恒定律

　　教学进度安排：第一讲 功 功率(2课时)，第二讲动能定理(3课时)，第三讲机械能守恒定律(2课时)， 实验(1课时)，作业讲评(2课时)

　　预设周次：第8周~第9周(共10课时)。

　　第六章动量

　　教学重点：动量守恒定律及其应用，动力学三大观点的综合应用。

　　教学进度安排：第一讲 冲量 动量动量定理(2课时)，第二讲动量守恒定律及其应用(3课时)，第三讲 动量和能量的综合应用(3课时)， 作业讲评(2课时)

　　预设周次：第9周~第10周(共10课时)。

　　第七章机械振动和机械波

　　教学重点：波的形成与传播，波的图象。

　　教学进度安排：第一讲机械振动(2课时)，第二讲机械波(3课时)，作业讲评(2课时)

　　预设周次：第10周~第11周(共7课时)。

　　第八章分子热运动能量守恒气体

　　教学重点：分子热运动 内能

　　教学进度安排：第一讲 分子热运动 内能 (1课时)，第二讲能量守恒定律热力学第二定律(2课时)，第三讲气体(1课时)，作业讲评(1课时)

　　预设周次：第12周(共5课时)

　　第九章电场

　　教学重点：电场强度，电势差(能)，带电粒子在匀强电场中的运动。

　　教学进度安排：第一讲 电场强度和电势(3课时)，第二讲电容带电粒子在匀强电场中的运动(3课时)，实验(1课时)，作业讲评(2课时)。

　　预设周次：13周~第14周(共9课时)。

　　第十章恒定电流

　　教学重点：电阻的测量，电压表和电流表

　　教学进度安排：第一讲 电路的基本概念和规律(2课时)， 第二讲 闭合电路欧姆定律(2课时)，第三讲电路的分析和计算(2课时)，实验(4课时)，作业讲评(2课时)。

　　预设周次：15周~第16周(共12课时)。

　　第十一章磁场

　　教学重点：带电粒子在复合场中的运动

　　教学进度安排：第一讲 磁场的描述磁场对电流的作用(2课时)，第二讲磁场对运动电荷的作用(2课时)， 第三讲带电粒子在复合场中的运动(3课时)，作业讲评(2课时)。

　　预设周次：17周~第18周中(共9课时)。

　　第十二章电磁感应

　　教学重点：楞次定律 法拉第电磁感应定律

　　教学进度安排：第一讲 电磁感应定律 楞次定律(2课时)，第二讲法拉第电磁感应定律(2课时)， 第三讲自感 电磁感应规律的综合应用(2课时)，作业讲评(2课时)。

　　预设周次：18周中~第19周中(共8课时)。

　　第十三章 交流电电磁波

　　教学重点：交变电流的产生及描述 变压器

　　教学进度安排：第一讲 交变电流的产生及描述(1课时)，第二讲变压器电能的输送(1课时)，第三讲 电磁场和电磁波(1课时)，作业讲评(1课时)。

　　预设周次：第20周(共4课时)。

　　第十四章光的传播和光的波动性

　　教学重点：光的直线传播 光的波动性

　　教学进度安排：第一讲光的直线传播(2课时)，第二讲光的波动性(3课时)，实验(1课时)，作业讲评(2课时)。

　　预设周次：第20周~第21周(共8课时)

　　第十五章近代物理初步

　　教学重点：量子论初步 原子核

　　教学进度安排：第一讲光电效应能级(2课时)，第二讲原子核(2课时)，作业讲评(2课时)。

　　预设周次：第22周(共6课时)

　　第十六章物理实验

　　教学重点：电学实验

　　教学进度安排：第一讲常用仪器的使用(2课时)，第二讲力学实验(5课时)，第三讲电学实验(5课时)，第四讲热学、光学实验(2课时)

　　预设周次：第23周~第25周(共14课时)

进度的计划3

　　计划一：销售总监工作计划

　　一、综述：

　　作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

　　二、销售队伍的建设：

　　用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

　　三、销售部门的职能：

　　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

　　2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

　　6、营销网络的开拓与合理布局;

　　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

　　9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

　　10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

　　四、关于品牌："英**"品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。

　　这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

　　六、信息管理和利用：

　　现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

　　七、关于传播：

　　报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就

　　能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

　　计划二：销售总监工作计划

　　第一.督促销售人员的工作

　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

　　销售总监需要督促的方面有：

　　1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

　　10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．

　　第二.销售业绩的制定

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日 销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第三.销售计划的制定

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

　　1． 分区域进行

　　2． 销售活动的制定

　　3． 大客户的开发以及维护

　　4． 潜在客户的开发工作

　　5． 应收帐款的回收问题

　　6． 问题处理意见等。

　　第四.定期的销售总结

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　第五.销售团队的管理

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

　　现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？

　　第六.绩效考核的评定

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

　　1． 原本计划的销售指标

　　2． 实际完成销量

　　3． 开发新客户数量

　　4． 现有客户的拜访数量 5． 电话销售拜访数量 6． 周定单数量 7． 增长率 8． 新增开发客户数量 9． 丢失客户数量 10． 销售人员的行为纪律 11． 工作计划、汇报完成率 xx． 需求资源客户的回复工作情况

　　第七.上下级的沟通

　　销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

　　1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

　　2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

　　3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

　　4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

　　5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

　　6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

　　7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

　　8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

　　第八.销售专员的培训

　　销售专员培训的主要作用在于：

　　1． 提升公司整体形象

　　2． 提升销售人员的销售水平

　　3． 便于销售总监的监督管理

　　4． 顺利完成销售。

　　计划三：销售总监工作计划

　　学习篇

　　进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。 关注重点：

　　1、目标客户。我们的目标客户是那些？他们的需求关注点预计会是那些？深刻了解。

　　2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。

　　3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。

　　4、常见问题解答。销售FAQ常见问题聊熟于胸。

　　5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。

　　业务篇

　　销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。

　　工作要点：

　　1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。

　　2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。

　　3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。

　　4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求？政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。。。。做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。

　　5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、准备好各种类型的安全"故事"，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。

　　7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。

　　8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。

　　9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。

　　10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。

　　管理篇

　　做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲:第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍"鸡肋"充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。

　　一、系统规划

　　1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成！

　　2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手！

　　3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。

　　4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。

　　5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。

　　6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。

　　2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。

　　3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。

　　4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FREEMIND（头脑思维）图示，按人（决策者、参谋者、执行者等）、钱（是否有预算，预算数额等）、时间（时间表）、安排（项目安排流程）、对手（竞争对手情况等）等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。

　　5、日常观察。对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注意观察同事们的情况。

　　三、培训激励

　　1、入职培训。有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习

　　2、销售专项培训。制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力。

　　3、在岗培训。带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正。

进度的计划4

　　单位工程施工进度计划以施工方案为基础，根据规定工期和技术物资的供应条件，遵循各施工过程合理的工艺顺序，统筹安排各项施工活动进行编制。它的任务是为各施工过程指明一个确定的施工日期，即时间计划并以此为依据确定施工作业所必须的劳动力和各种技术物资的供应计划。

　　施工进度计划通常采用横道图（水平图表）或网络图来表达。单位工程施工进度计划网络图的编制方法，见本节第三部分，下面介绍横道图进度计划的编制。在本节第二部分流水施工原理中；我们所使用的水平图表和垂直图表，都仅是用来说明流水施工开展情况的简单图表，而施工进度计划图表（横道图），应该较完控地反映施工设计的主要内容。横道图的内容可以分为左右两个部分，其左边部分按施工先后顺序列出所有施工过程的名称，相应的工程量、施工产量定额，劳动力和机械台班需要量、工作的持续时间和工作队的组成情况等；右边部分上方为日历表，中间画出各施工过程的作业进度线，下方必要时画出劳动力或其他资源每天总需要量动态曲线。用横道图表达单位工程施工进度计划，有以下两种设计方法：

　　1.根据施工经验直接安排、检查调整的方法

　　这种方法的特点是：

　　首先根据已经确定的各个施工过程的持续时间和施工顺序，直接在施工进度计划图表的右边部分画出所有施工过程的进度线，使各主要施工过程能够分别进行流水作业。然后根据列出的进度表对工期、劳动力均衡程度、机械负荷等情况进行检查。如果工期不能满足要求、劳动力有窝工或赶工以及机械没有充分利用等情况，则各个施工过程的进度应适当加以调挺，调整以后再检查，反复进行，直到上述各项条件都能够得到满足为止。

　　这种逐次检查、逐次调整修正的方法是一种比较粗略的设计方法。但是按照这花费的时间多，不一定能得到最优的方案，特别是当施工过程数目很多时更是这样。

　　2.按工艺组合组织流水施工的设计方法

　　为了简化设计工作，可将某些在工艺上和组织上有紧密联系的施工过程归并成为一个工艺组合。一个工艺组合内的几个施工过程在时间上、空间上能够最大限度地搭接起来。不同的工艺组合则通常不能平行地进行施工，必须待一个工艺组合中的大部分施工过程或全部施工过程完成之后，另一个工艺组合才能开始。在划分工艺组合时，必须注意使每一个工艺组合能够交给一个混合工作队（或专业建筑机构）完成。例如，平整场地、铺设扬内给水供电管线、铺设永久性及临时性道路、修建临时设施等，可以归并为一个准备工程工艺组合；开挖基坑和基槽、修建基础和地下室墙、铺设防潮层、铺设地下室楼板、铺设引入室内的管道等，可以归并为一个地下工程的工艺组合；砌墙、安装楼板和楼梯等可以归并为一个主体结构工程工艺组合；此外还有屋面工程工艺组合等等。

　　一个建筑物能划分工艺组合的数目和性质，取决于建筑物的类型和结构形式。

　　按照对整个工期的影响大小，工艺组合可以分为两种。第一种是对整个单位工程的工期起决定性作用的，基本上不能相互搭接进行的工艺组合，叫主要工艺组合。第二种是对整个单位工程的工期虽然有一定影响，但是不起决定性作用的工艺组合，能够和第一种工艺组合彼此平行或在很大程度上可以搭接进行的工艺组合，叫做搭接工艺组合。

　　在工艺组合确定之后，首先可从每个工艺组合中找出一个主导施工过程；其次确定主导施工过程的施工段数及其持续时间；然后尽可能地使工艺组合中其余的施工过程都采取相同的施工段、施工段分界和持续时间，以便简化计算工作；最后按照节奏专业流水或非节奏专业流水的计算方法，求出工艺组合的持续时间。所有的工艺组合都可以按照上述同样步骤进行计算。为了计算方便，对于各个工艺组合的施工段数、施工段分界和持续时间，在可能的条件下，也应力求一致。

　　当建筑物类型和结构形式等特点不可能使各个工艺组合和各个施工过程的施工段数、施工段分界和持续时间取得一致时，仍然可以进行计算，只是计算工作比较复杂而已。

　　把主要工艺组合的持续时间相加，就得到整个单位工程的施工工期。如果工期超过规定，则可以改变一个或若干个工艺组合的流水参数，把工期适当地缩短。如果工期短于规定，同样也应该改变一个或若干个工艺组合的流水参数，把工期适当地延长。

　　所以，当施工进度计划采用流水施工的设计方法时，不必等进度线画出就能看出工期是否符合规定。

　　同样，这种设计方法可以保证在进度线画出之前，初步确定不同施工阶段的劳动力均衡程度。如果劳动力过分不均衡，可以采用改变工艺组合流水参数的办法加以调整。

　　当工期、劳动力均衡程度和机械负荷等都完全符合要求之后，就可以绘制施工进度计划。

　　从上可知，这种设计方法是把许多施工过程的搭接问题变成少数几个工艺组合的搭接问题，因而可以大大简化施工进度计划的设计工作。

　　单位工程施工进度计划确定之后，可据以编制各主要工种劳动力需要量计划以及施工机械、模具、主要建筑材料、构件、加工晶等的需要量计划，以利于及时组织劳动力和技术物资的供应，保证施工进度计划的顺利执行。

进度的计划5

　　一、教材依据

　　本节课是北师大版数学（必修2）第二章《解析几何初步》第一节《1.2直线的方程》第一部分《直线方程的点斜式》内容。

　　二、教材分析

　　直线方程的点斜式给出了根据已知一个点和斜率求直线方程的方法和途径。在求直线的方程中，直线方程的点斜式是基本的，直线方程的斜截式

　　、两点式都是由点斜式推出的。从初中代数中的一次函数引入，自然过渡到本节课想要解决的问题求直线方程问题。在引入，过程中要让学生弄清

　　直线与方程的一一对应关系，理解研究直线可以从研究方程和方程的特征入手。

　　在推导直线方程的点斜式时，根据直线这一结论，先猜想确定一条直线的条件，再根据猜想得到的条件求出直线方程。

　　三、教学目标

　　知识与技能：

　　（1）理解直线方程的点斜式、斜截式的形式特点和适用范围；

　　（2）能正确利用直线的点斜式、斜截式公式求直线方程。

　　（3）体会直线的斜截式方程与一次函数的关系。

　　过程与方法：在已知直角坐标系内确定一条直线的几何要素直线上的一点和直线的倾斜角的基础上，通过师生探讨，得出直线的点斜式方程；学生

　　通过对比理解截距与距离的区别。

　　情态与价值观：通过让学生体会直线的斜截式方程与一次函数的关系，进一步培养学生数形结合的思想，渗透数学中普遍存在相互联系、相互转化

　　等观点，使学生能用联系的观点看问题。

　　四、教学重点

　　重点：直线的点斜式方程和斜截式方程。

　　五、教学难点

　　难点：直线的点斜式方程和斜截式方程的应用。

　　要点：运用数形结合的思想方法，帮助学生分析描述几何图形。

　　六、教学准备

　　1.教学方法的选择：启发、引导、讨论.

　　创设问题情境，采用启发诱导式的教学模式引导学生探索讨论，学生主动参与提出问题、探索问题和解决问题的过程，突出以学生为主体的探究性

　　学习活动。

　　2.通过让学生观察、讨论、辨析、画图，亲身实践，调动多感官去体验数学建模的思想；学生要学会用数形结合的方法建立起代数问题与几何问题

　　间的密切联系。为使学生积极参与课堂学习，我主要指导了以下的学习方法：

　　①.让学生自己发现问题，自己通过观察图像归纳总结，自己评析解题对错，从而提高学生的参与意识和数学表达能力。

　　②.分组讨论。

进度的计划6

　　一、教材分析

　　本册教材共分四个部分：培养良好的学习习惯、识字、课文和单元练习。

　　1.学习习惯

　　本册教材突出两个习惯的培养：专心倾听、勇于发言；认真写铅笔字。从两个习惯的培养顺序安排看，先听后写合乎认识的规律，合乎学习语文的规律。从语言表述看，“倾听”更加贴近课标，“勇于”更加切中时弊，“认真写”更加关注过程。

　　关于这部分内容的教学，我们要树立这样的思想：习惯的培养不是一朝一夕的，它需要长期训练。教师应做有心人，充分利用各种机会进行良好的习惯培养，天长日久，就会让这些外在的行为变成孩子内在的、自觉的行动。习惯对学习具有巨大的影响力，良好的习惯是孩子走向成功的重要保证。

　　2.识字写字

　　本册教材共安排生字483个，其中要求写的298个，只要求认识的185个。教材中的生字分两个途径安排，一是集中识字，二是随课文识字。集中识字共8课，介绍了三种识字方法：词串识字、看图会意识字、转转盘识字。大量的生字随课文出现，进行识写。无论哪一种识字途径，都要读准生字的字音，并联系上下文试着理解词句的意思。因为识字始终是低年级教学的一个重点，教师要采用多种生动活泼、行之有效的方法帮助识字。

　　3.阅读

　　国标本一年级下册共选编课文26篇，其中写景状物的6课，记事（含生活见闻、童话故事）为主的11课，写人为主的（包括人物故事）7课，古诗1课，“文包诗”1课。内容涉及对自然现象的认识感受，对社会风情的了解体察，对优秀文化、高尚品德、科学精神的颂扬，对生存发展与环境保护的关注等。课文大都篇幅短小、文字浅显，语文规范，内涵丰富。

　　课后作业设计具有明显的创新意识。一是把培养认读能力放在首位，旗帜鲜明地突出了读书、写字两大重点。26篇课文中有20篇只安排朗读课文和描红写字两项作业，其余6课也都把朗读、描红两项作业放在前面，再增加一点说话、造句、表演等加深或拓展阅读效果的活动。这样做完全体现了《标准》提倡的“少做题，多读书”的精神。二是注重语言积累。26篇课文，要求背诵的达14课，占54%，这是符合儿童记忆力高于理解力的年龄特征的，抓住记忆的最佳期，让学生多背一些好东西是可以终身受用的。

　　4.单元练习·学用字词句

　　与过去的相比，单元练习中的学用字词句板块，其功能有所变化。原来的“单元练习”主要是复习巩固单元的语文知识与技能；新的“学用字词句”板块，其功能有所扩展，如探究的功能、迁移的功能、锻炼手脑并用的功能、与其他课程融合的功能、多方面运用语文教育资源的功能等等。

　　二、教学建议

　　1.关于“习惯篇”的教学

　　教学时就应注意几点：

　　⑴创设相应的情境。如“写好铅笔字”的教学，学生形成“写好铅笔字”需要注意哪些事项的初步认识，明确要求意义后，要创设相应的情境让学生操练。如举行简短的“写字仪式”之后，应要求学生在练习本上写几个字，教师及时评点；教师检查评价的重点，不是谁写得快、写得对，而是谁的姿势最规范，如此不断纠正、不断规范、不断强化的过程，也是学习习惯逐步养成的过程。

　　⑵突出重点，兼顾其他。本课的教学重点就是创设情境让学生“乐于倾听”，让学生按规范坐好，按要求握好笔，要花时间矫正不正确的姿势，矫正不正确的握笔。同时，在强调某一习惯时，应兼顾其他习惯，发现其他方面不符合要求，也要指出并纠正，只是在时间的分配上有所区别。

　　⑶细致耐心，持之以恒。本课所提出的学习习惯，在今后的每一节的教学中都要加以体现，都应该要求学生乐于倾听勇于发言，积极开动脑筋、主动参加交流；要求学生保持正确的握笔、写字姿势，最好能把写字姿势是否正确列入学习成绩评价的内容。包括上学期对学习习惯的要求，都要经过长期的训练才能收到实效。

　　2.关于识字、写字教学

　　“随课文识字”是本册教材中识字部分的“重头戏”。要充分利用学生已有的知识和经验 (这些知识和经验包括学生已经认识了的汉字和已经掌握的汉语拼音)，遵循“先自学而后教”“专教那些学生不会和相对薄弱”的原则，把有限的时间和精力用在“刀刃”上，努力提高学生自学生字的能力。教学中，要坚持“字不离词”“词不离句”。对绝大多数字(词)义的领悟，一定要结合上下文进行，通常情况下要只求“意会”，而不求“确解”。正确处理“识字”“读书”“写字”三者的关系，继续坚持“寓识于读”“以识促读”“识写结合”的做法。就是把识字寓于诵读课文的过程中，借助课文注有汉语拼音的优势，力求在读书过程中认识生字；把认识生字与正确、连贯地诵读课文紧密结合，用识字去促进课文的诵读；还要把识字与写字紧密结合，识什么就练写什么，以识字促进写字，以写字巩固识字的成果。

　　相对集中识字的教学，要特别重视每篇课文各个组成部分的整合。比如，对词串识字的教学，不但要注意每一个词语和具体事物联系，而且要特别关注“串”与“串”之间的关联，最后达到对整个词串的整合，让学生在整合的过程中对词串的内部结构、关系有所领悟。另外，还要非常注意对小学生一边读、一边想的学习习惯的培养，要求他们一边诵读，一边去想与这个词语相对应的事物图像，把表面上孤立的图像整合为一体。再如，对介绍汉字起源的识字课文，在教学中一定要提醒学生注意字、词、文之间的联系，把观察每一个汉字的演变过程和结果，与随后出现的词语以及歌谣联系起来，把看图到识字、识词，到歌谣连为一体。

　　关于本册的写字教学，首先坚持指导学生保持正确的写字姿势，使学生做到人人用眼卫生，个个读写姿势正确。讲求写字的质量，要求学生按照笔画、笔顺、间架结构的规范标准把字写好，做到笔笔到位，字字工整。同时要用好每篇课文后面专门设计的“描红”字帖，以及印制在“练习”中的展示偏旁部首和生字笔顺的图表，并通过描红、仿影和临写的实际操作，让学生在实践中掌握如何写好字的本领，初步感受汉字的形体美。

　　3.关于阅读教学

　　⑴激发情趣，让学生喜欢阅读。《语文课程标准》把“喜欢阅读，感受阅读的乐趣”作为低年级阅读教学目标的第一条，可见激发阅读情趣在低年级是多么重要。应采取多种手段引起学生强烈的好奇心和求知欲，必要时可适当为他们提供一些背景知识，帮助他们建立新旧联系，以便他们借助已知去预测未知，形成自主的学习意识，积极、能动地进入阅读。

　　⑵加强认读，让学生把课文读得正确、连贯。小学低年级是学习阅读的起步阶段，一年级下册共26篇课文，学生要让学生达到“用普通话正确、流利、有感情地朗读”这一目标，应属不易，是教师教学的重点和难点。因此，除了给足读书的时间外，特别是长句子，含有生僻词语、儿化韵和特殊句式的句子，词语转行或翻页的句子，应加强教师的领读。经过不断地学习、训练，帮助他们切实过好认读关最终达到读得正确、连贯，不错、不丢、不添、不断、不重。读后对课文的整体内容，能有大致的、轮廓的了解。

　　⑶指导朗读，让学生感悟语言材料。在熟读课文的基础上，抓住关键词句，结合上下文和生活实际，引导学生感悟体验。启发他们展开联想和想象，边读边想，在想象中进入课文意境，在感受课文意境中获取情感体验，从而提高读的水平。还要切实加强背诵的语言实践，开展创造性阅读和多种形式的语文活动。比如分角色演诵，改编成解说词、导游词来演说，当成课本剧来表演等，最终达到通过学习课文的语言来规范儿童的语言，扩大语言积累、内化的目标。

　　⑷加强课外阅读，培养良好的阅读习惯。用好《新语文补充读本》，结合课堂教学有计划地进行阅读，使学生在扩大阅读量的同时，巩固所学的语文知识，发挥其阅读能力。创建书香班级，开设班级图书角，鼓励学生借阅各类经典童话故事、成语故事，开展讲故事比赛，亲子阅读活动，营造浓厚的好读书氛围。通过读书，丰富孩子们的知识，开阔他们的视野，让他们在读书中体会到书的无穷魅力，感受读书的乐趣，培养良好的阅读习惯。

　　4.关于单元练习教学

　　关于单元练习，教学要求要准确到位。对各道题目，要严格按要求进行训练，务求取得实效。不能偏离练习设计的另搞一套，甚至拔高要求，加大难度。

　　教学方法灵活多样。教师要着力营造民主、和谐、愉悦的课堂氛围，采用多种练习方式引导学生进行字词句的训练，最大限度的获取练习的效益。口语交际教学，要重视创设情境引入话题，激发学生的交际兴趣。在交际过程中，教师应积极参与到学生的交际中去，用自己的语言影响学生、引导学生，并对交际的过程与以调控，形成有效的师生、生生之间的互动。要充分重视发展学生的语言。要体现由说的少到说的多、由说的不大好到说的比较好的训练过程。还要重视培养良好的语言习惯。

　　三、教学进度

　　周次

　　日期

　　教 学 内 容 及 课 时 安 排

　　备注

　　1

　　2.6

　　培养良好的学习习惯(2)

　　2

　　2.9-2.13

　　识字1(2)识字2(2) 识字3(2)综合性学习（2）

　　3

　　2.16-2.20

　　识字4(2) 练习1(4) 综合性学习（2）

　　4

　　2.23-2.27

　　春笋(2) 雨点(2) 小池塘(2) 综合性学习（2）

　　5

　　3.2-3.6

　　春到梅花山(3) 草原的早晨(2) 综合性学习（3）

　　6

　　3.9-3.13

　　练习2(4)蘑菇该奖给谁(2) 综合性学习（2）

　　7

　　3.16-3.20

　　骑牛比赛(2)小松树和大松树(2) 练习3(2) 综合性学习（2）

　　8

　　3.23-3.27

　　练习3(2) 吃水不忘挖井人(2) 他得的红圈圈最多(2) 综合性学习（2）

　　9

　　3.30-4.2

　　奶奶的白发(2) 陈毅探母(2) 综合性学习（2）

　　清明节放假

　　10

　　4.6-4.10

　　好学的爸爸(2) 练习4(4) 综合性学习（2）

　　11

　　4.13-4.17

　　识字5(2)识字6(2)识字7(2) 综合性学习（2）

　　12

　　4.20-4.24

　　识字8(2) 练习5(4) 综合性学习（2）

　　13

　　4.27-4.30

　　鲜花和星星(2) 放小鸟（2）综合性学习（2）

　　劳动节放假

　　14

　　5.4-5.8

　　这儿真好（2）世界多美呀(2) 我叫足球(2) 综合性学习（2）

　　15

　　5.11-5.15

　　练习6(4)三个小伙伴(2) 综合性学习（2）

　　16

　　5.18-5.22

　　蚂蚁和蝈蝈(2) 古诗两首(2) 练习7(2) 综合性学习（2）

　　17

　　5.25-5.29

　　练习7(2)司马光(2) 综合性学习（2）

　　端午节放假

　　18

　　6.1-6.5

　　鲁班和橹板(2)乌鸦喝水(2) 咏华山(2) 综合性学习（2）

　　19

　　6.8-6.12

　　小松鼠找花生果(2) 练习8(4) 综合性学习（2）

　　结束新课

　　20

　　6.15-6.19

　　期末复习

　　21

　　6.22-6.26

　　期末复习、考试

　　注：

　　1.综合性学习形式多样，如讲故事、古诗竞赛、写字竞赛、猜谜语等，教师可根据教材，结合本地、本校、本班的实际情况灵活安排。

　　2.每周三写，除《课堂作业本》外，还须完成20篇。内容可涉及课文练笔、生活叙事等。一年级下主要练习写通顺的句子或两三句连贯的话，当然，对一些好同学，鼓励他们多写点。对于每周三写，一定是兴趣在先，通过写，激发学生写话的兴趣。切不能让学生感到写话是一种负担，否则，宁愿延迟开笔。建议用统一的方格本子（或写话本）完成此项作业。对于学生的每周三写作业，教师同样也应该作精心批改。

　　3．要激发学生课外阅读兴趣，加强课外阅读指导。教材不是语文学习的全部。在教学中除了让学生读教材，更要引导学生读优秀的儿童文学，提倡“少做题，多读书，读好书，读整本的书”。

进度的计划7

　　一、课题研究目标

　　根据实验方案拟出的实验阶段的时间表，以和目前教学改革中发现的问题，制定本学期的课题工作目标，围绕课题研究重点，扎实、深入开展研究，通过小学语文作文教学有效性、课堂教学时间分配等的研究，着眼于构建和谐、高效的语文课堂，以“学生和谐发展”为核心的目标，促进学校、教师、学生一起发展。

　　二、课题研究的主要工作

　　1、确定并围绕课题研究的偏重点进行研究。围绕“课堂教学时间设置和布置”和“写作能力的快速提升”开展研究，各人根据子课题课题实验方案，结合总课题研究的偏重点，确定下阶段子课题的研究重点，切实有效地开展实验。在注重课题研究的课堂实践外，注重进行进一步的理论提升，疏理、总结出较为幼稚的理论观点。

　　2、以“扎实、效果”为核心价值观，拓展课题组成员发展的空间，发现和培养优秀实验教师，发挥带动辐射作用，促进教师的专业化发展。

　　3、以校本教研制度为依托，实现课题研究与校本教研的有效对接。实现校本培训、校内教研、集体备课与课题研究紧密结合的研究体系。

　　4、进一步发挥课题指导组的指导作用。课题指导组成员、负责人要加强对子课题研究的指导，协助子课题进行理论引导和理论提升，克服研究的不平衡现象，提高子课题研究水平。

　　5、加强“语文教学研究博客”的建设。目前博客的管理上存在一些问题：博客日志上传数量少，参与评论少，活动报道少，图像资料少，互动研讨少。下阶段除了继续发挥博客的信息传送、资源共享、课题展示的功能外，还要进一步发挥它的互动性。活动结束后和时将优秀教案、课后反思、活动相片、活动总结和时上传。各人在轮值时间要注意博客的维护和管理。

　　6、加强教学交流。每次活动做到有主题，根据事先确定的主题组织活动，其他教师根据这个主题进行考虑，提前以书面形式上交、上传到博客中，有时间可以在会上交流，会议有纪录，有互动，有提升，有总结，有报道、有资料汇编。

　　7、加强课题研究资料的汇编、建档。各课题研究教师应认真负责，进行建档。本学期要汇编的资料有：课题方案，学期计划、阶段小结、优秀论文设计案例。每次活动的资料应包括签到表、活动通知、活动布置、优秀教案、课后反思、研讨纪录、一学期一次以上活动总结报道、录象光盘、活动剪影。资料一式2份，并将相关资料上传博客。

进度的计划8

　　一、课题概况

　　通过前面的系列研究活动，我们取得了一些研究成果。在上一阶段, 我们重点开展了小学阶段的文言文教学研究。围绕刘俊老师执教的《伯牙绝弦》一课展开研讨，并针对文言文教学和略读课文教学进行教学模式的提炼。,收集了每位参研教师的个人简介、获奖情况、经典案例、论文等资料。初步建立起课题网页并逐步完善课题博客。

　　二 、本阶段研究目标

　　1、通过研究，进一步使教师树立终身学习的理念，不断加强教师修养，提高教师素质。

　　2、继续关注学生的生命成长，以教师丰富的情感，优美的语言，应变的智慧，使学生放松心灵，释放情感，活跃思维，放飞想象，从而构成生命的课堂。

　　3、了解学生对语文课堂的期望与追求,进一步探索诗意语文教学的有效策略，展开诗意语文课堂教学模式研究，有针对性地组织上研究课，通过学习探讨总结出切实可行的教学模式。

　　4、进一步丰富“诗意语文”的内蕴，通过对诗意语文教学实践的理性思考，不断改进教师的教学行为，更好地实施新课程，促进师生的共同发展。

　　三、研究内容

　　1、诗意语文教学方法与途径研究。研究如何营造诗一样的课堂氛围。教师全身心地投入课堂，努力让自己的激情在诗意语文的课堂中流淌，让自己的智慧在诗意语文的课堂中演绎，让自己的文化内涵在诗意语文的课堂中彰显。

　　2、研究诗意语文的特性。课堂上让学生用形象作词、用感情谱曲。充分尊重个体、高扬个性，尊重学生对文本的独特体验，让课堂成为一种极具个性色彩的语文。让课堂看上去是一幅幅多姿多彩、形象鲜明的画，读出来是一首首情真意切、感人肺腑的歌。

　　3、研究教学手段的诗意化。课堂上充分尊重学生的精神诉求、千方百计地满足学生精神诉求。在让学生分享作者有关人生、自然、社会、内心的种种经验的同时，不断地勾起学生原有的关于人生、自然、社会、内心的种种经验，从而让学生产生一吐而后快的冲动。

　　四、研究措施

　　（一）诗意语文呼唤诗意的老师。这对我们教师提出了更高的要求，我们要树立终身学习的理念，要加强自身修养，学会学习，学会想象，学会感动，努力提高自身素质，提高科研能力。

　　（二）加强研究过程管理。

　　1、课题组负责人期初制定出阶段研究计划，并组织实验老师学习、讨论。期终完成阶段性研究报告，并整理、汇集师生成果。

　　2、每月定时召开课题研讨会，交流学习心得、讨论实验中的得失，小结实验成果等。组织参研教师共同研究、精心打造一节实验研讨课，通过课前的研究与课后的研讨来实现本阶段的重点实验目标。

　　3、课题组成员注重交流研究，每位实验老师一边在实践中总结经验，一边把经验运用于实践，使自己的每堂课都体现课题思想，把研究与教学紧密结合起来。

　　（三）积极联系，聘请专家参与指导研究活动。

　　（四）对各校级子课题的研究活动进行指导，让所有参加研究的教师都能对课题思想有所领悟，并能在自己的教学实践中进行运用。

　　（五）对学生及时进行考察评价，通过调查问卷等形式,了解研究在教学实践中产生的效果。并根据学生的实际不断调整研究的方法。

　　（六）加强资料管理。广泛收集资料，注意保留学生的相关资料。每位参研教师必须推出一篇高质量研究论文。

　　五、工作安排

　　学月

　　工作内容

　　形式

　　责任人

　　第一学月

　　讨论制定阶段研究计划。

　　学习、讨论

　　龚利

　　第二学月

　　学习相关理论，选定研究课内容。

　　打造一节研究课。

　　学习、讨论

　　听课、评课

　　周莉

　　冷梅

　　第三学月

　　学生随笔“我喜爱的语文课堂”

　　完善课题博客。

　　阅读、分析

　　刘伯荣

　　刘俊

　　第四学月

　　学生调查问卷、统计分析

　　调查、分析

　　罗天琼

　　第五学月

　　收集资料、进行阶段小结。

　　完善课题网页

　　小结会

进度的计划9

　　一、本学期教学目标和任务：

　　第一单元：认识更大的数

　　教学目标

　　1、经历收集日常生活中常见大数的过程，感受学习更大数的必要性，并能体验大数的实际意义。

　　2、通过实践操作活动，认识亿以内数的计数单位，了解各单位之间的关系。并会正确读、写以及比较数的大小。

　　3、在收集数据的过程中，认识数据改写单位的必要性，掌握万、亿为单位表示大数的改写方法。

　　4、理解近似数在实际生活中运用的意义，能自主探索、掌握近似数的方法，能对更大的数进行估计。

　　教学重点：

　　大数的读写。教学难点：数位中含有0的读写。

　　第二单元：线与角。

　　教学目标

　　1、通过具体的操作活动，认识直线、线段、与射线，会用字母正确读出直线、线段与射线。

　　2、通过动手操作的活动，认识平面上的平行线和垂线，能用三角尺画平行线和垂线；通过探索活动，体会两点间所有连线中线段最短，知道两点间的距离。

　　3、通过学具的操作活动，理解平角、周角，能区别角的大小之间的关系；会用量角器量指定度数的角与画指定度数的角。

　　教学重点：

　　认识平面上的平行线和垂线，能用三角尺画平行线和垂线，会用量角器画角。

　　教学难点：

　　直线、射线概念的理解。

　　第三单元：乘法

　　教学目标

　　1、使学生能根据两位数乘两位数的计算方法，探索并掌握三位数乘两位数的计算方法，并能正确计算；能运用乘法运算解决一些实际问题。

　　2、使学生掌握乘法的估算方法。在解决具体问题的过程中，能应用合适的方法进行估算。

　　3、通过对乘法以及有趣算式规律的探索，经历数学问题探索的过程，并会运用乘法运算定律进行简便运算。

　　教学重点：

　　三位数乘两位数的乘法。

　　教学难点：

　　理解乘法分配律的算式意义及简便条件。

　　第四单元：图形的变换

　　教学目标

　　1、通过在方格纸上的操作活动，说出图形的平移或旋转的变化过程，并能在方格纸上将简单图形旋转90°。

　　2、通过实例观察，了解一个简单图形经过平移或旋转制作复杂图形的过程，并能设计简单的图案。教学重点：让学生体会图形变换的特点。

　　教学难点：

　　能在方格纸上将简单图形旋转90°。

　　第五单元：除法

　　教学目标

　　1、结合实际情境，探索并掌握除数是两位数的除法的计算方法，并能正确地进行计算。

　　2、在实际情境中，理解路程、时间与速度之间的关系，并能解决生活中简单的问题。

　　3、结合具体情境，体会万、亿等大数的实际意义。

　　4、经历探索的过程，发现商不变的规律，并能运用规律进行简便计算。

　　5、在解决实际问题中，认识引入中括号的`必要性，并能进行简单的整数四则混合运算。

　　教学重点：

　　引导学生探索并掌握除数是两位数的除法的计算方法，并能正确地进行计算。

　　教学难点：

　　引导学生掌握除数是两位数的除法的试商方法

　　第六单元：方向与位置

　　教学目标

　　1、在具体的情境中，能在方格纸上用数对确定位置。

　　2、通过具体的情境，体会方向、距离两个条件对确定位置的作用，能根据方向和距离确定物体的位置。

　　3、能描述简单的路线图。

　　教学重点：

　　1、学会用数对表示物体的位置。

　　2、学会用方向和距离表示物体的位置。

　　教学难点：

　　能描述简单的路线图。

　　第七单元：生活中的负数

　　教学目标

　　了解日常生活中负数的意义、表示方法，会用负数表示一些日常生活中的问题。

　　教学重点：会用负数表示一些日常生活中的问题。

　　教学难点：引导学生把对负数的理解从感性认识升华为理性认识。

　　第八单元：统计

　　教学目标

　　1、通过处理实验数据的活动，体会到统计图中的一格表示多个单位的必要性，并理解条形统计图上的数据所表示的意义。

　　2、能把生活中的一些数据绘制成单式条形统计图。

　　3、通过处理实验数据的活动，了解单式折线统计图的特点；能将一组相关的数据绘制成单式折线统计图，并能从折线统计图上获取数据变化情况的信息。

　　教学重点：

　　体会到统计图中的一格表示多个单位的必要性，能把生活中的一些数据绘制成单式条形统计图或单式折线统计图。

　　教学难点：

　　学会简单的收集整理和分析数据，制成统计图表

　　总复习

　　教学目标

　　通过总复习，使学生把本学期所学的知识系统化，使学生全对所学的数学概念、计算法则、规律性知识得到进一步巩固，计算能力和解答应用题的能力等进一步得到提高，全面达到本学期的教学目标。

　　教学重点：

　　三位数乘两位数的乘法、除数是两位数的除法及有关的实际问题。

　　教学难点：

　　针对学生存在的问题，弥补知识缺漏，促进知识系统化，提高学生应用所学知识解决实际问题的能力。

　　二、教材处理

　　1、为学生提供了丰富多彩的学习素材，特别注意挖掘富有时代感和现实性的问题，以便于每个学生都能在学习的过程中感受数学与生活的密切联系。

　　2、创设探索数学规律的情境，体会探索的基本方法。

　　3、设计大量观察、操作、思考、想象、交流等活动，使学生不断积累数学活动的经验，以利于发展空间观念。

　　三、教学工作中的主要措施。

　　1、学生情况分析：

　　本级的学生较为活泼、好动，字体书写工整；大部分学生基础知识不扎实，体现在应用题方面，中下层生比较贪玩，基础差，计算能力不强，尤其是对应用题难于理解，还有待进一步提高。这需要在平时的教学中补缺，通过个别辅导，争取把成绩赶上来，努力提高班科全体成绩。

　　2、后进生辅导做法、措施：

　　(1)了解学生原来的学习情况，从实际出发，让学生端正学习态度,多鼓励学生,提高学生学习

　　(2)多利用课余时间，给其进行查漏补缺，释疑解难，充分发挥班干的带头作用,以优扶差。

　　(3)密切与其家长联系，共同配合督促好他们的学习。

　　3、优生的培养做法、措施：

　　(1)召开优生会议,了解他们的思想状况,鼓励他们再接再厉,为自己确定更高的目标。

　　(2)对学有余力的学生在掌握所学的基础知识的基础上，进一步提高、拓展。在教学中，结合课后练习的一些带思考性的题目，引导学生启动思维思考问题，独立解决问题，掌握科学、灵活的方法。

　　四、授课计划与进度：

进度的计划10

　　一、教学指导思想：

　　全面贯彻党的教育方针，注重培养学生的美好道德情操和人文精神，倡导自主、合作、探究的学习方法，根据学习语文的规律和儿童身心发展的需要，设计作业、编排丰富多采的语文实际活动，使学生全面提高语文素养。

　　二、教材内容：

　　本册教材共有课文30篇（其中精读课文18篇，略读课文12篇）。教材一般由三部分组成：导读，课文和“语文白花园”。

　　三、班级情况：

　　学生基础一般，需加强训练，提高阅读水平和理解能力。本学期将在训练的广度和深度上下功夫。

　　四、教学要求：

　　1、在学习过程中，感受中华民族优秀文化的无穷魅力，激发民族自豪感，培养炽热的爱国情感；树立尊老敬老的美德；受到高尚情操和爱美情趣的熏陶；启迪学生的思想，培养良好的习惯。

　　2、，认识135个生字，会写159个生字，会用字典、词典，有一定的独立识字的能力。

　　3、能用硬笔书写楷书，行款整齐；能用毛笔书写楷书，体会汉字的优美。

　　4、能用普通话有感情的朗读课文。

　　5、能借助词典理解词语的意思，能联系上下文体会含义深刻的句子。

　　6、在阅读中把握文章的主要内容，揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章的表达方法。

　　7、积累词语、句段；背诵指定的课文（段落）。

　　8、学会浏览，培养读书看看报的习惯，课外阅读总量不少于25万字。

　　9、能留新观察，主动积累习作素材，写出简单的纪实作文和想象作文；学写调查报告和研究报告；能主动修改自己的习作或与人交换修改。

　　10、乐于参与讨论，敢于发表见解；能策划简单的这会活动，学写活动计划和活动总结。

　　11、能逐步了解查找资料、运用资料的基本方法。

　　五、教学重点：

　　1、加强识字、写字教学，培养学生的课外阅读兴趣和对书法的爱好。

　　2、在阅读教学中，重视朗读和默读。

　　3、加强词句训练，积累语言。

　　4、初步领会内容丰富，时代感强的文章。

　　5、能按习作要求写出小学生合格的习作。

　　六、教学难点：

　　1、培养课前预习课文的好习惯。

　　2、抓住知识重点，设计多样习题供学生训练。

　　3、逐步提高语言表达能力，为学生的终身发展打下基础。

　　4、培养自主学习能力。

　　5、联系阅读和生活实际，激发学生常练笔。

　　七、教学措施：

　　1、激趣，倡导自主、合作、探究的学习方法。

　　2、根据语文课程和儿童身心发展的需要，精心设计作业、编排语文实践活动。

　　3、提出课前预习要求，布置课前预习。

　　4、善于运用现代教学模式，面向全体学生。

　　5、正确处理好课内外关系，开拓学生的视野。

　　6、认真做好作业的批改、讲评，组织好单元考查。

　　八、教具准备：

　　录音机、录音磁带、小黑板

　　九、课时安排：

　　周次内容课时备注

　　1 1～2课 2、2组织入学

　　2 3～5课 3、1、1机动一课时

　　3 语文百花园 一、单元测试（1）4、2

　　4 6～8课 3、1、2

　　5 国庆放假、9～10课2、1

　　6 语文百花园 二、单元测试（2）4、2

　　7 11～13课 2、2、2

　　8 14～15课、语文百花园三1、1、4

进度的计划11

　　20xx年是新的一年对自己来说是新希望的开始，工作上有新的奋斗目标和新的挑战。回顾过去的一年，在公司领导的正确领导下本人施工的项目取得了较好的成绩，但在一些细节管理上也存在不少问题，希在来年里进行改进。

　　思先于行，万事开头难但我已做好了充足的计划准备，为自己新的一年工作开个好头，引导自己在新年工作中收获成长。本人的优点是敬业奉献，我将一如既往尽的努力为公司创造更大的价值。

　　根据本人多年从事项目管理的一点经验，我想谈一谈今年工作的想法和大家一起共勉，项目管理是一个系统工程，它包括工程的质量、安全、进度、成本和项目的沟通协调。要牢牢抓住质量、安全、进度、成本和项目的沟通协调这一条主线不放松，下面我就质量、安全、进度、成本和项目的沟通协调分别予以说明。

　　一、工程质量管理

　　1、收集和整理跟工程项目有关的标准、规范和图集并结合施工图制定项目标准和质量计划。

　　具体措施是过程控制，做过程精品工程，坚持“样板带路”制度。在工程开工时做实物样板它包括柱、剪力墙、楼梯、样板墙，它起的作用是展示模板工程的固定方式、安装及拆模的控制，钢筋混凝土成型质量，砌体工程的组砌方式、顶砖斜砌、构造柱做法，屋面、厨房、卫生间防水做法，抹灰工程的分层抹灰、挂网、厚度控制，电气工程的线盒安装、线敷设，门窗、栏杆工程型材选用、连接安装，节能工程分层做法，粘结方式，外墙饰面工程其饰面层做法及粘结方式等。

　　2、编制施工方案，明确施工方法和施工顺序。

　　做到每个分项每个工序有书面交底，重要部位和分部工程有专项施工方案，每个分项工程开始前要对各个工种的工人集中进行一次交底和培训，以提高他们的质量意识，落实“班前讲台”活动定期或不定期地进行质量、安全培训。落实报验制度，具体做法为每个分项工程完成后，经施工员检查合格后报项目质检员检查验收，质检员检查合格后，再报项目监理工程师检查验收，这样内控加外控层层把关质量才能得到保证。

　　3、学习“xx”经验对主体结构和抹灰工程实行实测实量，这种方法在水木年华6#楼得以实施，在这次交房工作中业主没有对房屋的净空尺寸、墙面平整度、垂直度进行投诉，说明效果还不错。

　　4、坚持“质量例会”制度。即每周定期进行一次质量会议，会议的主要内容是总结过去质量工作和布置下周的质量工作，提出和分析工作中出现的问题最终达到解决问题的目的。

　　二、工程安全管理

　　常言道“上有老，下有小”出了事故不得了”，所以安全关系到企业的效益和形象。项目安全文明施工管理目标有如下内容。

　　1、合同期内杜绝重伤、死亡事故。

　　2、轻伤事故频率控制在1.5%以内。

　　3、施工人员、工人安全教育必须达到100%。

　　4、单项安全技术措施必须有针对性和可操作性。

　　5、施工临时用电要编制专项施工方案，并有专人负责。

　　6、“三宝”、“四口”、“五临边”防护达标。

　　7、各种脚手架搭设要编制专项施工方案，结构中脚手架工程是工作中的重中之重，在浇灌混凝土前必须组织有关人员进行验收合格，才能进入下一工序，否则一旦出事后果不勘设想。

　　8、施工机具防护齐全有效

　　9、模板工程达到部颁标准

　　10、塔吊达到部颁标准

　　11、施工现场安全达标率100%

　　12、施工现场文明施工达标率100%

　　三、工程进度管理

　　1、项目总控制计划

　　项目开工前由项目部根据合同工期目标编制施工总计划，经工程总监批准后，由工程部负责备案。

　　2、工程施工进度节点计划

　　3、工程进度计划的特点

　　(1)各施工单位交叉作业，互相影响

　　(2)施工顺序复杂多变

　　(3)工程进度控制措施

　　4-1总包施工进度计划审核

　　项目部督促总包单位及时提交总包施工进度计划，并组织公司相关部门对计划进行讨论和评审，并填写项目施工进度控制计划评审记录，以保证计划的可行性和严肃性。并认真审核。

　　4-2施工过程中施工进度计划审核

　　项目部督促总包单位及时提交施工进度计划，项目部结合总进度计划进行审核。

　　4-3总包施工协调管理

　　建立进度协调会议制度，包括协调会议举行的时间、地点，协调会议的参加人员等

　　4-4奖惩机制

　　根据对施工进度与质量的考核采取一定的奖惩制度。

　　4-5甲方分包工程施工进度控制

　　1、按施工阶段分解，突出控制节点。控制点，在不同施工阶段确定重点控制对象，制定施工细则。达到保证控制节点的实现。

　　2、按施工单位分解，明确分部目标。以总进度计划为依据，明确各个单位的分包目标，通过合同责任书落实分包责任，以分头实现各自的分部目标确保总目标的实现。

　　3、按专业工种分解，确定交接时间。在不同专业和不同工种任务之间，要进行综合平衡，并强调相互间衔接配合，确定相互交接的日期，强化工期的严肃性，保证工程进度不在本工序造成延误。

　　4-6项目中心内部计划协调

　　建立项目内部协调会议制度，包括协调会议举行的时间、地点，协调会议的参加人员等

　　4-7总包计划控制

　　1、严格监督控制好总计划的进度与质量

　　2、加强对分包方的管理和协调

　　根据总进度计划，编制分包项目的进度计划。计划确定后报甲方和监理工程师审查，一旦通过后及时备案，并严格执行。

　　合同(协议)措施：主要有选择缩短工期的承发包方式，尽可能提前施工，合同工期分析，工期延长索赔等。

　　经济措施：确定付款方式和时间保证资金供应，采用奖惩手段等。

　　信息管理措施：建立进度信息收集和报告制度，定期进行计划进度与实际进度的比较，提供进度比较报告等。

进度的计划12

　　物理教学对于初二来说，是一门刚开始的学科。初二上半学期的学习并不是太难，内容也相对比较的少。所以在本学期，我们要做的是帮学生打好基础。要在平常的教学中，提高学生学习物理的兴趣。我们将在以下几方面着手。

　　1.搞好实验。无论演示实验和分组实验，对于学生来说，是最感兴趣，最快乐的时分。在实验中，只要教会学生观察和方法，学习效果事半功倍。所以，实验我们一定要效果明显，可操作性强。事先对于实验可能出现的状况要有一定的预计。对于学生的分组实验。一定要严格有序。

　　2.上好四十五分钟的课。在初二年级中，虽然有一些空课，可以用于我们课后的弥补。但我们要养成学生良好的学习习惯。不能让学生指望复习。指望教师帮他们复习。要在课堂上将一节课的内容搞懂、弄通。所以，课前，我们要备好课。对于一节课的内容，知识点要全面，练习一定要有代表性。要有较高的难度。

　　3.用好教学案。我们将分章节来设计教学案。内容分成三块。一块是教学目标。第二块是教学中重要的知识点。三是课后及课堂练习。在知识点上，内容要全面，系统。而课后及课堂练习。要有代表性。

　　4.对学生的作业及平时的状况要做好监督。要花较大的力气来养成学生良好的学习习惯。

　　以上是我们备课小组的工作计划。

　　备课分工： 课时 主备人

　　第一章：声现象

　　①声音是什么……… 1 常村

　　②声音的特征……… 1 常村

　　③令人厌烦的噪声……… 1 黄辉

　　④人耳听不见的声音……… 1 黄辉

　　第二章：物态变化

　　①物质的三态……… 1 常村

　　②汽化和液化……… 3 常村

　　③熔化与凝固……… 1 黄辉

　　④升华与凝华……… 1 黄辉

　　⑤水循环 ……… 1 常村

　　第三章：光现象

　　①光的色彩 颜色……… 1 常村

　　②人眼看不见的光……… 1 常村

　　③光的直线传播 ……… 2 黄辉

　　④平面镜 ……… 3 黄辉

　　⑤光的反射 ……… 1 黄辉

　　第四章：光的折射 透镜

　　①光的折射 ……… 2 常村

　　②透镜 ……… 1 常村

　　③探究凸透镜成像的规律……… 3 黄辉

　　④照相机与眼睛 视力的矫正……… 1 黄辉

　　⑤望远镜与显微镜 ……… 1 常村

　　第五章：物体的运动

　　①长度与时间的测量……… 2 常村

　　②速度 ……… 1 常村

　　③直线运动 ……… 1 黄辉

　　④世界是运动的 ……… 1 黄辉

进度的计划13

　　为了更好地开展教育教学工作，完成教学任务，进一步提高教学质量，特制定教学计划如下：

　　一、指导思想：以新课改理念为指针，培养学生能力，激发学生创新意识，同时减轻学生负担，提高教学质量。

　　二、学情分析：在教学中应注意优生与差生的具体的情况，做到有的放矢。另外更要注意面向全体，让学生学得扎实，既要掌握基础知识，也要学会学习方法，更要养成各种优良的习惯。特别要注意思维能力、创新意识、实践能力的培养。

　　好的一点是，经过四年实验教材的使用，学生已经比较习惯于新教材的学习思路和方法。这为学生对本册的学习打下了重要的基础，也为提高学生的解决问题能力和实践能力创造了条件。

　　三、本期教学目标和总要求：

　　1、让学生经历探索数的有关特征的活动，认识自然数，认识倍数和因数，会找一个数的倍数和因数。知道质数、合数。知道2、3、5的倍数的特征。知道奇数和偶数。能根据解决问题的需要，收集有用的信息，进行归纳、类比与猜测，发展初步合情推理的能力。

　　2、让学生经历探索平行四边形、三角形、梯形面积计算方法的过程，能运用计算的方法解决生活中一些简单的问题。认识组合图形、并会运用不同的方法计算组合图形的面积；；能估计不规则图形的面积大小，并能用不同方法计算面积。

　　3、学生将进一步理解分数的意义。认识真分数、假分数与带分数，理解分数与除法的关系，会进行分数的大小比较。知道公倍数和公因数，能找出两个自然数的最小公倍数和最大公因数，会正确进行约分和通分。学生能理解异分母分数加减法的算理，并能正确计算。能理解分数加减法混合的顺序，并能正确计算。能把分数化成有限小数，也能把有限小数化成分数。

　　4、让学生知道分数表示可能性的形式，并能根据所给定的条件，用分数表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的条件，设计相关的方案。

　　四、教材简析：

　　本册教材从四个方面编排：

　　1、数与代数：包括第一单元“倍数与因数”、第三单元“分数” 第四单元“分数加减法”。

　　2、空间与图形：包括第二单元“图形的面积（一）”、第五单元“图形的面积（二）”。

　　3、统计与概率：包括第六单元“可能性的大小”。

　　4、综合应用的内容整合数与代数、空间与图形和统计与概率三个领域内容分散编排。

　　五、完成教学任务提高教学质量的方法措施：

　　1、注重因材施教，进一步做好培优补差工作。让学优生和学困生结对，达到手拉手同进步的目的。

　　2、注意加强数学与实际生活联系，让学生在活动中解决数学问题，感受、体验理解数学。

　　3、加强计算能力的培养和强化练习。

　　六、附：教学进度表

　　周次 教学内容 所用课时

　　1—3 第一单元倍数与因数 11

　　4—6 第二单元：图形的面积（一） 10

　　6—9 第三单元：分数 18

　　9—11 第四单元：分数加减法 8

　　12 第五单元：图形的面积（二） 6

　　13 第六单元：可能性的大小 6

　　14 总复习 6

　　15—18 复习迎考 15

　　19 检测评价

进度的计划14

　　一、班级情况分析：

　　我班学生学习自觉性较好，但有两级分化的情况。我在以后的教学中要帮助学生打好基础，培养他们的学习兴趣，帮助他们掌握良好的学习方法。同时，要对他们严格要求，做好思想教育工作。落实培尖补差工作是这学期的重点，还要做好家访工作，争取家长的配合。

　　二、教材分析：

　　全册教材由“培养良好的学习习惯(4)”与“识字”、“课文”和“练习”组成。“识字”安排了2个单元，每单元4课，共8课。课文安排了6个单元，每单元4课，共24课。

　　1、关于识字。本册继续采用“识字分流”的办法安排生字。全册共安排生字390个，其中要求会写的为285个，另外的105个只要求认识。“识字”课有三种形式：(1)词串识字。(2)形近偏旁比较。(3)特殊偏旁的认识。

　　2、关于课文。全册教材安排课文24篇，其中韵文5篇。有些课文内容与春天的物候有关;有些课文从不同的侧面反映了多姿多彩的儿童生活;有些课文让学生认识社会，认识人生等。

　　3、关于练习。全册教材共安排综合练习8个，每单元后面安排1个。练习注重综合性和实践性，内容包括学用字词句、写字、读读背背、口语交际等。

　　三、教学目的及要求：

　　1、培养习惯。

　　(1)掌握正确的读写姿势，养成爱惜学习用品的习惯。

　　(2)继续掌握正确的写铅笔字的方法;继续培养积极发言、专心听讲的习惯。

　　(3)勤于朗读背诵、乐于课外阅读的习惯。

　　(4)培养勤查字典，主动识字的习惯。

　　2、汉语拼音。

　　(1)巩固汉语拼音，能利用汉语拼音识字，学习普通话。

　　(2)认识大写字母，能熟记《汉语拼音字母表》。

　　3、识字写字。

　　(1)准确认读390个生字。

　　(2)掌握11个常用偏旁，正确书写、默写285个生字。

　　4、口语交际。

　　(1)能认真听别人讲话，能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的话。

　　(2)能就所听所读内容，用普通话回答问题，愿意和别人交流，态度大方，有礼貌。

　　5、阅读。

　　(1)继续练习正确、流利、有感情地朗读课文，背诵指定的课文。

　　(2)能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。

　　(3)学习默读课文，能不出声，不指读，一边读一边想。

　　6、写话。

　　(1)能用学过的部分词语写通顺的句子;能理顺次序错乱的句子。

　　(2)学习按一定的顺序观察图画和简单事物，写几句连贯的话。

　　(3)学会“转述”、“劝阻“等方面的言语交际本领，能用几句连贯的话把有关内容写下来。

　　(4)学会使用逗号、句号、问号和感叹号。

　　四、提高教学质量的主要措施：

　　1、深入学习新课程改革的理论知识，更新教育观念，提高自身的教学水平，改变让学生接受学习、被动学习、死记硬背、机械训练的教学方式，培养学生的自主合作学习。

　　2、发扬敬业精神，充分利用我校的多媒体设备和远程教育资源，认真上好每一节课。课前精心准备课件，吃透教材，保证每节课的教学质量。认真批改每一次作业，及时反馈。

　　3、做好学生的课外辅导和补缺补差工作。充分利用课内课外的时间加强学困生的辅导转化工作。

　　4、重视学生整体素质的提高，组织好语文实践活动，充分培养学生的语文综合能力。

　　5、不断学习现代教育技术为教育教学服务。如：怎样制作优质的多媒体课件，怎样充分利用远程教育资源等。

　　6、积极参加语文教研活动，改进教学方法，提高教学效果。

进度的计划15

　　一 、学生情况分析

　　高年级是小学生知识、能力、情感价值观形成的关键时期，尤其是六年级学生，他们对自我、他人、家庭、社会有了一些浅显的认识，养成了一定的好的行为习惯，随着他们社会生活范围的不断扩大，进一步认识了解社会和品德的形成成为迫切的需要。因本课程的开放性、活动性、实践性较强，绝大部分学生乐于这一门课程的学习，能积极与到本课程的课内外的学习活动中去。

　　六年级的儿童在心理和生理方面开始进入一个新的发展阶段——少年期。这个期间人的发展是极其复杂、充满矛盾的。在个性方面出现的最主要特点就是“成人感”的发展，表现在：期望自己能和成人一样独立地支配和安排自己的生活；期望了解和参与成人的生活世界；对于成年人的刻意模仿。

　　对于六年级的学生，在全球化的时代，世界对于他们来说不再是一种抽象的概念，而是实实在在的生活经验，尽管对于他的理解还是很不够的，但少年儿童们却是渴望去了解它，去感受“外面世界的精彩”，甚至从那里找到自己的朋友。

　　为了使我们的新一代能够以科学的理性的态度去看待他们周围的世界，爱他们所居住的地球，爱周围的一草一木，在教学中努力引导儿童探索和关怀生存的家园，使少年儿童成长为地球上的新一代文明居民。

　　小学六年级是孩子发展中的一个十分关键的时期。在这个时期，学生开始从相对的儿童心理品质特征向少年的品质特征转化，因吃对未来的成长影响很大，具有较大的可塑性，要积极引导学生个体的“自我意识”朝着客观、乐观、进去的方向发展，为顺利完成中小学衔接作好铺垫。

　　二、教材分析

　　（一）、本册教科书由四个单元构成。

　　第一单元 你我同行；

　　第二单元 人类的家园；

　　第三单元 同在一片蓝天下；

　　第四单元 再见，我的小学生活

　　（二）、教材重点与难点：

　　主要通过真实的历史资料，让学生在认识战争和冲突带给人类苦难的基础上,感受全世界人民对和平的渴望、共创和平的心愿和所做出的努力，了解中国在国际舞台上保卫祖国和维护和平的作为，激发学生热爱和平的情感，增强民族自豪感。

　　（三）、本册教材各单元目标

　　第一单元：

　　1．通过从太空中看地球，生活中感知地球，从而了解地球的形状、地球的大小、地球表面海陆分布的状况，熟悉世界海陆分布以及主要地形等基本知识，初步理解人与自然和谐共存的重要性，体会“人类只有一个地球”的含义。

　　2．了解中国的面积、行政区划，主要省级行政区，能熟练运用地图说出我国的地理位置，指出我国的邻国和濒临的海洋。

　　3．引导学生了解全球化背景之下我国和世界的经济互动，为中国经济实力的快速提升而自豪，让学生知道我国在经济上互通有无的重要性，使学生感受和关心身边发生的经济活动，对外来产品持正确态度。

　　4．使学生认识到国际互联网是当代人们进行信息交流的最重要的工具之一，在学会利用互联网为自己的学习和生活服务的同时，又必须保持高度警惕，防止其消极因素对自身赞成不良影响或侵害。

　　第二单元：

　　1．引导学生感受全球气候变暖对生态环境和社会经济的影响，认识人类活动对环境所的作用，使学生将身边节能、绿化等“小事”和保护地球环境联系在一起，在日常生活中能有意识地关心和爱护人类共同的生存环境。

　　2．让学生了解什么是自然灾害，知道保护环境可以减少和降低自然灾害带来的危害，理解在危难中社会互助的作用，学习一些在常见自然灾害中的自救知识。

　　3．使学生理解物种是维护生态平衡的重要特质基础，是国家可持续发展的宝贵财富，保护物种就是保护人类自身赖以生存的环境，使学生理解人与自然和谐共存的重要，认识到保护野生动植物特别是保护濒危野生动植物工作的紧迫性，培养学生以朋友们的爱心平等对待地球上其他动物，增强学生自觉主动保护物种的意识的情感。

　　4．初步了解外来有害物种入侵对新的生态系统、物种多样性和人类健康带来的巨大危害，知道有物种入侵的主要方式，明确对待外来物种的正确态度，理解生物之间、人与自然和谐共存的重要。

　　5．使学生认识到自然资源是人类社会持续发展的物质基础，自然资源的存量有有限的，帮助学生逐渐养成节约和合理使用资源的良好习惯。

　　第三单元：

　　1．从战争给人类，特别是给儿童带来的巨大苦难的视角，使学生知道战争的残酷、战争的危害，从而懂得和平的重要意义和价值，珍惜来之不易的和平生活，同时，使学生知道全世界人民为了世界和平，制止战争，进行着不懈的努力。

　　2．科学技术的喜与忧。引导学生关注周围生活，从衣、食、住、行等方面了解科学技术与我们的生活有着密切的联系，使学生认识到科学技术促进了经济的发展，改善了人们的生活，是社会发展的重要动力，并以紫激发学生学科学、爱科学的热情，在了解科学技术带给我们诸多好处的同时，也要使学生认识到科学技术是一把双刃剑，如果利用不当不仅不能造福人类，还会给人类带来灾难，使学生能一分为二地看待科学技术的作用，正确对待科学技术可能带来的负面影响。

　　3．初步了解联合国的性质和宗旨及其一些重要的工作机构，理解联合国在维护世界和平、促进人类发展方面所发挥的重要作用；知道联合国为解决世界儿童问题所做出的重要努力和产生的积极效果，开拓学生的视野，培养学生地球村公民的意识。

　　第四单元

　　1．使学生通过对6年小学生活的回顾，总结自己的成长过程，认识到自己在6年中所取得的成绩是通过自己的努力和老师、同学、家长的帮助获得的，为顺利跨入中学大门树立应有的信心，同时，引导学生在回顾过程中反思6年中不尽如人意的地方，为日后的学习生活提供借鉴。

　　2．“百闻不如一见”，为了能让六年级的同学对中学有感性的具体的认识，设置了直接到中学参观的活动课程，目的是为了让学生自己去发现未来的中学生活的主要内容，思考自己要做好哪些方面的准备，特别是做好克服困难的思想准备。

　　3．生活是儿童受教育的基础，从六年级毕业学生即将面临的生活实际出发，唤起学生成长，成才的进取意识和对未来中学生活的渴望和准备，帮助他们在离开小学大门后能够坚实地迈好通向中学的第一步。

　　三、任务、目标：

　　本课程是以儿童社会生活为基础，促进学生良好品德的形成和社会性发展的综合课程，那么对综合课这个性质老师已不再陌生。特别是到了五、六年级地理、历史、科学等各科内容融入到品德教育中，使品德课不再是纯思想品德教育的课程，而是以儿童的社会生活为基础将品德、行为规则、法则、爱国主义、集体主义、社会主义、国情、历史与文化、地理环境等教育的有机融合，旨在促进学生良好品德的形成和社会性发展，为学生认识社会、参与社会、适应社会，成为具有爱心、责任心、良好的行为习惯和个性品质的社会主义合格公民奠定基础。

　　基于以上的课程性质和总目标，六年级《品德与社会》教材延续了以儿童的社会生活为主线的设计思路，课程的设置围绕学生的社会生活展开，并注意到儿童逐步扩大的生活领域及认知领域，将触角深到更加广阔而深远的社会生活的方方面面。

　　而六年级下学期又是整个小学阶段学习的最后一个学期，这个学期的学生，大部分已经形成了与他们的年龄相适应的情感、态度、价值观，可以说他们的良好品德和社会性的发展已经到了一个比较高的状态。因此，从六年级下册的教材来看，更重视学生日益增强的道德素养与社会性的不断发展，较上册而言，在内容上更加向广度和深度推进。同时因为他们又将面临着升入初中，所以教材中又安排了一些迎接新生活的话题，引导学生直面生活中的各种问题，为学生向初中阶段顺利过渡做了必要的准备。

　　品德与社会课程旨在促进良好品德的形成和社会性发展，为学生认识社会、参与社会、适应社会，成为具有爱心、责任心、良好的品德和个性品质的社会主义合格公民奠定基础。

　　四、具体措施

　　1、全面把握课程目标。

　　2、丰富学生的生活经验，使学生积极地参与、体验。

　　3、根据本册教材安排的教学内容，在教学中教师要帮助儿童把握好少年期的生活，和儿童一起走进多样化的世界，引领儿童探索和关怀生存的家园。

　　4、根据学生的年龄特点，尽量多地呈现直观性的材料。

　　5、在本册教学中进行课题《品德与社会综合性的教学实践与研究》的落实。

　　6、将社会中的知识转化为生活问题。

　　7、大胆想象，解决生活问题。

　　五、教学进度：

　　周次 课文 课时

　　1 男生和女生 2

　　2 朋友之间 2

　　3、 学会和谐相处 2

　　4、 只有一个地球 2

　　5、 我们能为地球做什么 2

　　6、 当灾害降临的时候 2

　　7、 战争风云下的苦难 2

　　8、 放飞和平鸽 2

　　9、 我们手拉手 2

　　10、 我的成长足迹 2

　　11、 临别感言 2

　　12--16 期末复习 10

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