故事一

　　原一平在27歲時(shí)進(jìn)入日本明治保險公司開(kāi)始推銷(xiāo)生涯。當時(shí)，他窮得連中餐都吃不起，并露宿公園。但是一位老和尚的話(huà)改變了他的一生。某日，他向一位老和尚推銷(xiāo)保險，原一平詳細地說(shuō)明之后，老和尚平靜地說(shuō)：“聽(tīng)完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿。”

　　老和尚注視原一平良久，接著(zhù)又說(shuō)：“人與人之間，像這樣相對而坐的時(shí)候，一定要具備一種強烈的吸引對方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來(lái)就沒(méi)有什么前途可言了。”

　　老和尚又說(shuō)：“年輕人，先努力改造自己吧!”

　　勵志感悟：

        銷(xiāo)售與服務(wù)行業(yè)是人與人打交道的事業(yè)，是你主動(dòng)找尋客戶(hù)的事業(yè)，如果你的消費者連你這個(gè)人都無(wú)法接受、依賴(lài)，他更不可能成為你的客戶(hù)，故在銷(xiāo)售行業(yè)中有句名言說(shuō)道：“推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)出自己的產(chǎn)品之前，首先推銷(xiāo)的是自己!”

　　故事二

　　在一個(gè)促銷(xiāo)會(huì )上，美國某公司的經(jīng)理請與會(huì )者都站起來(lái)，看看自己的座椅上有什么東西。結果每個(gè)人都在自己的椅子下發(fā)現了錢(qián)，最少的揀到一枚硬幣，最多的有人拿到了100美元。

　　這位經(jīng)理說(shuō)：“這些錢(qián)都歸你們了，但你知道這是為什么嗎”沒(méi)有人能猜出為什么。最后經(jīng)理一字一頓地道出了其中的理由，他說(shuō)：“我只不過(guò)想告訴你們一個(gè)最容易被大家忽視甚至忘掉的道理：坐著(zhù)不動(dòng)是永遠也賺不到錢(qián)的。”

　　勵志感悟：

　　實(shí)際上，成功只惠顧那些去爭取的人，而永遠不會(huì )垂青那些袖手坐等的人。

　　當你坐著(zhù)瞻前顧后，不知何去何從的時(shí)候，不妨果斷地站起來(lái)，因此才不會(huì )在下一個(gè)機遇來(lái)到的時(shí)候，猝不及防，束手無(wú)策，甚至失之交臂。