培訓機構活動(dòng)方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編幫大家整理的培訓機構活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
培訓機構活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)意義
烘焙食品是以糧油、糖、蛋等為原料基礎，添加適量輔料，并通過(guò)和面、成型、焙烤等工序制成的口味多樣、營(yíng)養豐富的食品。世界絕大多數國家中，無(wú)論是人們的主食，還是副食品，烘焙食品都占有十分重要的位置，因此，我國烘焙食品也迎來(lái)了大發(fā)展的時(shí)期。烘焙食品是舶來(lái)名詞，來(lái)自“baking”，即經(jīng)烘烤加工的谷類(lèi)食品，通常被理解為面包那樣的西式糕點(diǎn)。谷城縣勞動(dòng)就業(yè)培訓中心依據市場(chǎng)行情特開(kāi)展免費職業(yè)技能培訓班——烘焙培訓。
攝影已成為今日人們生活中不可或缺的視覺(jué)體驗，本次活動(dòng)吸引學(xué)員通過(guò)鏡頭記錄、渲染這美麗的旋律用生動(dòng)的影像語(yǔ)言，多角度、全方位地展現和詮釋學(xué)員的課堂狀態(tài)和樂(lè )觀(guān)向上的生活理念。旨在通過(guò)攝影大賽分享傳播的方式將烘焙班課堂上的敢于嘗試、勇于探索、生動(dòng)活潑、互幫互助、樂(lè )于分享的精神及學(xué)習成果展示給更多的朋友，使“免費烘焙培訓班”的政策被更多的人所了解和熟知。
二、活動(dòng)主題：
我的烘焙課堂之我和蛋糕的那些事
三、活動(dòng)時(shí)間：
xxx
四、組織機構：
烘焙培訓辦公室
五、參賽方式
學(xué)員全員參與。由學(xué)員在上課期間采用“隨手拍”形式拍攝日常上課的照片。每天拍攝完成后，發(fā)送到班級微信群，由主辦方負責收集整理�；顒�(dòng)結束后，主辦方組織專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行評選，評選結果將公布在微信公眾、QQ空間及“學(xué)不夠”網(wǎng)站上。
六、作品要求
1、圖片內容：攝影圖片以“我的同桌”“我的糕點(diǎn)”“我的課堂”三個(gè)方面來(lái)呈現，記錄課堂真實(shí)的瞬間。
2、稿件要求
用手機或相機直接拍攝，每天提交數目不超過(guò)4幅，發(fā)至QQ號(xx)或微信群(谷城就業(yè)培訓中心烘焙第一期)或微信公眾(學(xué)不夠)。參賽作品一律注明作者姓名、作品標題(如：“我的同桌”“我的蛋撻”“我的課堂”)
參選作品投稿截止日期20xx年12月28日，逾期提交無(wú)效。
參賽作品的版權歸作者和主辦單位所有。
七、活動(dòng)安排及評獎辦法
作品征集：20xx年12月20日—12月28日，采取微信群和微信公眾、QQ號三個(gè)通道進(jìn)行征集。
初評：20xx年12月29日—20xx年1月11日(網(wǎng)友投票，通過(guò)QQ空間相冊、微信公眾兩個(gè)通道接收網(wǎng)友投票，該項得分占總分數70%)
終評：20xx年1月12日(由主辦方組織專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行評選，該項得分占總分數30%)
獲獎作品公示：20xx年1月13日
頒獎典禮：擬于20xx年1月13日在本期課程結業(yè)典禮暨頒獎典禮上正式公布獲獎名單，并頒獎。
培訓機構活動(dòng)方案2
抽獎目的：
一、兌現當初對留號碼學(xué)生的承諾；
二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；
三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓練營(yíng)的報名。
四、對內部學(xué)生野外大課堂和五一訓練營(yíng)的有效宣傳。
抽獎時(shí)間：
本周天晚上7:00----8:00
抽獎地點(diǎn)：
微遠教育延安路校區會(huì )議室
活動(dòng)細則安排：
一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天
二、人員安排：沒(méi)教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。
三、目標任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話(huà)，20個(gè)愿意來(lái)參加抽獎活動(dòng)，沒(méi)完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個(gè)。
四：責任人：任老師負責客戶(hù)信息的分發(fā)、檢查和回收，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的引導，任務(wù)完成監督，結果目標導向把控，營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量監督。
注：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只分發(fā)之前來(lái)微遠咨詢(xún)過(guò)但還沒(méi)來(lái)學(xué)習的客戶(hù)，預約家長(cháng)帶孩子過(guò)來(lái)抽獎，內部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(cháng)一起過(guò)來(lái)抽獎，帶一個(gè)人來(lái)報名獎勵10顆紅星，內部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動(dòng)現場(chǎng)同等獎勵優(yōu)惠。
電話(huà)邀約技巧：
某某爸爸、媽媽?zhuān)嬖V你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學(xué)習積極性，增強孩子的學(xué)習興趣，同時(shí)幫助孩子圓20xx年春季筑夢(mèng)行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎活動(dòng)，一等獎?dòng)袃r(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎是價(jià)值90元的“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來(lái)我這邊給你預留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數不好控制。
再次確認：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過(guò)來(lái)參加的家長(cháng)，參與者必須是家長(cháng)帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。
抽獎現場(chǎng)安排：
一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì )場(chǎng)布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話(huà)，只需安排兩個(gè)人，包括衛生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準時(shí)開(kāi)會(huì )，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見(jiàn)附件一），會(huì )場(chǎng)音樂(lè )響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過(guò)飯的6:30開(kāi)始開(kāi)展工作；入場(chǎng)的家長(cháng)和孩子一律由負責教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì )議室，并找到座位。
二：活動(dòng)中：嚴格按照活動(dòng)流程和分工開(kāi)展工作，并做好機動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）
三：活動(dòng)后：各種設備桌椅回歸原位，做好會(huì )場(chǎng)衛生整潔工作，咨詢(xún)行政部做好每個(gè)人成交量的確認和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無(wú)誤。
獎勵政策：
自己預約或自己學(xué)生轉介紹過(guò)來(lái)現場(chǎng)報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個(gè)點(diǎn)的獎勵；報名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對親子提16元（注：
1、自己預約的家長(cháng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門(mén)負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶(hù)搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。
2、贈送給家長(cháng)的野外大課堂老師是沒(méi)有提成獎勵的。）
附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋(píng)果樹(shù)等等，抽獎時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì )議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過(guò)程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎資格，由家長(cháng)代摸，孩子在會(huì )議室外等候，實(shí)在不聽(tīng)話(huà)的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎箱，另一個(gè)工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(cháng)的當時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(cháng)成交的機會(huì )。摸獎完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來(lái)所有老師開(kāi)始攻單，找準自己的目標客戶(hù)。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機會(huì )，趕快行動(dòng)，然后說(shuō)某某報名了，制造火爆景象。如果人數非常多，把內部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長(cháng)安排到前四排，未報名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓練營(yíng)和野外大課堂。
微遠教育市場(chǎng)部
20xx/3/18
培訓機構活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)主題
主題：向問(wèn)題要進(jìn)步，向效率要提分
目的：通過(guò)試題分析、問(wèn)題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長(cháng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(cháng)上門(mén)，制造人氣。
二、活動(dòng)內容
1、試卷分析：主要是針對老學(xué)員（包括班課及一對一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(cháng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析，請老師寫(xiě)一份試題診斷書(shū)，之后由學(xué)管師與家長(cháng)進(jìn)行溝通，通過(guò)此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對一。
2、問(wèn)題診斷：此項活動(dòng)要求家長(cháng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習能力測量表，學(xué)管師根據孩子所做試卷情況進(jìn)行打分，與家長(cháng)做簡(jiǎn)單溝通，并告訴家長(cháng)會(huì )請專(zhuān)業(yè)老師根據學(xué)員所做測試卷寫(xiě)一份診斷書(shū)，并約好與家長(cháng)面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對低年級，尤其是初一家長(cháng)，與家長(cháng)溝通學(xué)習習慣及效率問(wèn)題。
3、一對一免費體驗：根據診斷結果，告知家長(cháng)在活動(dòng)期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語(yǔ)、數學(xué)、物理。
4、公益課堂：包括三方面:英語(yǔ)公益講堂、物理趣味實(shí)驗課、博古通今課程。英語(yǔ)公益課堂主要面對初一學(xué)員，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗課主要針對初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過(guò)實(shí)驗課程發(fā)現學(xué)員基礎知識掌握情況，進(jìn)行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會(huì )考科目課程。
5、家長(cháng)幫課程：這項活動(dòng)主要是針對家長(cháng)，通過(guò)家長(cháng)幫課程告知家長(cháng)孩子的學(xué)習需要家長(cháng)的關(guān)愛(ài)以及陪伴，讓家長(cháng)參與到孩子的學(xué)習中來(lái)。
6、送禮品活動(dòng)：
�。�1）到校即送學(xué)習禮包一份：即新華手袋一個(gè)、新華
中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支
�。�2）報名即送紫砂杯一個(gè)、學(xué)習能力測評試卷、博學(xué)
多才卡
�。�3）滿(mǎn)20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力
測評卷
�。�4）滿(mǎn)4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、
博古通今金卡
�。�5）一對一“報一送一”（送相對應課時(shí)的內部晚自習）報100課時(shí)以上送博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程
三、活動(dòng)形式
1、電話(huà)邀約：未報名老學(xué)員、新學(xué)員
2、地推：主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實(shí)小西校、御碑樓三個(gè)校區進(jìn)行傳單發(fā)放，告知家長(cháng)活動(dòng)內容盡可能與家長(cháng)溝通
3、設攤擺點(diǎn)：主要是針對迎勝中學(xué)，迎勝東路、計生中心、迎勝西門(mén)三個(gè)位置，家長(cháng)聚集較多的地方，告知活動(dòng)內容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動(dòng)內容及時(shí)間寫(xiě)短文進(jìn)行宣傳
5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內容
四、活動(dòng)組織框架
總指導：
指導：
監督人：
責任人：
五、活動(dòng)具體分工
1、x老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中：負責本校區人員調配；負責整個(gè)活動(dòng)的記錄、監控；時(shí)刻做好補位工作，打電話(huà)、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責區域的宣傳；物資準備
2）活動(dòng)當天：接待家長(cháng)
2、x老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中：負責初二、初三老學(xué)員的電話(huà)邀約、中午負責北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負責迎勝東路的設攤擺點(diǎn)
2）活動(dòng)當天：負責老學(xué)員上課接待、一對一學(xué)員接待
3、鞏老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中：負責初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負責北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負責計生中心附近的設攤擺點(diǎn)
2）活動(dòng)當天：禮品發(fā)放及記錄
4、高老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中：負責新學(xué)員的電話(huà)邀約、中午負責迎勝中學(xué)的宣傳、下午負責迎勝西門(mén)的設攤擺點(diǎn)
2）活動(dòng)當天：負責到校家長(cháng)的記錄、面談
六、活動(dòng)過(guò)程監控
二校區由葛老師負責，記錄活動(dòng)過(guò)程中電話(huà)邀約數據、繳費數據、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記、
七、活動(dòng)現場(chǎng)安排及控制
活動(dòng)當天：張老師負責學(xué)員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負責禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負責學(xué)員及家長(cháng)的接待，葛老師主要負責家長(cháng)接待、老師接待。當天人員調配。
培訓機構活動(dòng)方案4
一、策劃主題
略
二、策劃目的
以策劃促招生，為招生做規劃
三、招生目標
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類(lèi)機構中站穩腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！
四、招生時(shí)間
六月中下旬
五、招生對象
分配點(diǎn)各中小學(xué)生
六、前期準備
1、重點(diǎn)加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學(xué)生及家長(cháng)提問(wèn)。
2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡(jiǎn)章、海報、橫幅、報名表等。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運作手段
1、市場(chǎng)調查，了解目標市場(chǎng)。認清自身的市場(chǎng)定位，應了解消費者對同類(lèi)輔導機構的認知印象，此類(lèi)輔導機構在學(xué)生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類(lèi)輔導班的比例人數，老師、家長(cháng)及學(xué)生對輔導班的意見(jiàn)和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場(chǎng)。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢、師資、課程內容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內心的潛在欲 望。
3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內容包括：課程介紹、開(kāi)課計劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習視頻及取得的成就等。這也是取得家長(cháng)及學(xué)生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng )立一個(gè)“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶(hù)。
4、擺臺設點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢(xún)。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，針對性強，容易培養友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪(fǎng)談、上門(mén)咨詢(xún)、電話(huà)推銷(xiāo)等方式，結合已經(jīng)打好的＇廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲 望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類(lèi)輔導機構已有先例）。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質(zhì)獎勵（具體數額由上級決定）。
6、以虛探實(shí)，及時(shí)掌握對手信息。要在激勵的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競爭對手的基本動(dòng)態(tài)，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導地位，才是王者之道。
7、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當的獎勵（如學(xué)習用品等）。
8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現出來(lái)，著(zhù)重突出新青年輔導中心融洽的師生關(guān)系，良好的團隊形象，有目共睹的教學(xué)成績(jì)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
八、教學(xué)期間應當注意的問(wèn)題及解決方案
1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著(zhù)對每一個(gè)學(xué)生負責的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應當特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話(huà)、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調整教學(xué)方案，進(jìn)行針對性教學(xué)。如果有家長(cháng)需要了解學(xué)生學(xué)習狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費問(wèn)題的處理方案。第一，報名前承諾，如開(kāi)課后一周或三天內不滿(mǎn)意可以退費；第二，在報名時(shí)明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長(cháng)的沖突，損害中心形象。
3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據學(xué)生自身特點(diǎn)，開(kāi)展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來(lái)輔導班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習起來(lái)可能不太專(zhuān)心。這就要求老師在教學(xué)過(guò)程中起到主導作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式，引導學(xué)生主動(dòng)學(xué)習。
4、加強與家長(cháng)的交流與溝通，及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪(fǎng)、電話(huà)等方式，既能體現本中心認真負責的工作態(tài)度，又能及時(shí)了解家長(cháng)對本中心工作的意見(jiàn)與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好。
5、著(zhù)重注意安全問(wèn)題，建立學(xué)生安全事故應急預案。安全問(wèn)題責任重大，教學(xué)期間應當重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問(wèn)題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如：嚴禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學(xué)監督工作，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日�？记�，防止因老師無(wú)故曠到或遲到而造成無(wú)人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現，必須及時(shí)處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現意外。
7、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團隊，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開(kāi)展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關(guān)系，調節老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
8、管好財務(wù)，開(kāi)源節流。在保證招生及教學(xué)工作順利開(kāi)展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配，盡量不要浪費，節約每一分成本資金。
培訓機構活動(dòng)方案5
一、訂購康乃馨
大店可訂購300—500支;細店可訂購100—200支;在母親節當晚飯市由咨客派發(fā)。
二、場(chǎng)地布置
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門(mén)口，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。
三、母親節特惠菜式或海鮮
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節當晚飯市以?xún)?yōu)惠的價(jià)格推出。
四、母親節愛(ài)心套餐
可以做兩至三款母親節愛(ài)心套餐，價(jià)格分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養，并可護膚養顏為主。
五、母親節愛(ài)心蛋糕
大店可設定在母親節當晚飯市消費xx元以上，可獲贈愛(ài)心蛋糕一個(gè);細店可設定在母親節當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當然消費價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
六、有條件的分店，可設抽獎活動(dòng)。具體抽獎細則分店自己定
【時(shí)間】5月8日-6月8日
【地點(diǎn)】xx
【活動(dòng)配置】
1、人員配置：(1)配合學(xué)校工作3人;(2)配合商場(chǎng)工作(5家超市)5人;(3)統一著(zhù)裝，由美晨集團提供。
2、物品配置：(1)展板5塊(2)票箱15只。
3、贈品配置：(1)賀卡25000張(每所學(xué)校1500張，每家超市1400張);(2)贈品若干(由美晨集團提供)。
【活動(dòng)實(shí)施組織形式】
1、成立美晨5月母親節公關(guān)活動(dòng)實(shí)施小組，由我公司及臨時(shí)人員構成，具體負責此活動(dòng)的組織實(shí)施;
2、組織參與活動(dòng)人員進(jìn)行美晨經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)精神及本次活動(dòng)宗旨的培訓。
3、密切組織媒體及學(xué)校的工作，充分渲染活動(dòng)氛圍，使活動(dòng)達到最佳效果。
【操作過(guò)程】
1、前期工作：
(1)與市團委協(xié)商，確定各學(xué)校，落實(shí)前期母親節節日氛圍的宣傳;
(2)與媒體協(xié)商，形成媒體對活動(dòng)的支持;
(3)落實(shí)贈品準備工作。
2、活動(dòng)實(shí)施：
(1)5月8日前完成各項準備工作;
(2)5月9日在《xx晚報》以軟文進(jìn)行活動(dòng)氛圍的營(yíng)造，并配合發(fā)1期公益廣告;
(3)5月10日、11日《xx晚報》1/4版廣告兩期，軟文兩篇營(yíng)造活動(dòng)氛圍，并在《生活早報》配發(fā)1期公益廣告。
(4)5月11日-17日，各商場(chǎng)進(jìn)行賀卡發(fā)放及回收;5月11日——17日，各學(xué)校進(jìn)行賀卡發(fā)放及回收;在此期間，10日在《精品導報》發(fā)1期公益廣告，13日前在《xx日報》發(fā)1期公益廣告，15日在《聲屏之友》發(fā)1期公益廣告;
(5)5月14日，調動(dòng)媒體對活動(dòng)進(jìn)行報道宣傳;
(6)5月20日，完成賀卡收集評選;
(7)5月21日，《xx晚報》1/4版廣告刊登評獎結果;
(8)5月23日，電視專(zhuān)題報道;
(9)5月31日，《xx晚報》進(jìn)行“兩代人的交流，溝通母親情”討論，形成活動(dòng)后延，提高活動(dòng)影響;配發(fā)1期公益廣告;
(10)6月1日，品牌推廣軟文;
(11)6月5日，進(jìn)行活動(dòng)總結。
【費用預算】略
培訓機構活動(dòng)方案6
主題：
感恩有您、一路同行
活動(dòng)目的：
1、 增加在讀學(xué)員的黏度，教育孩子們懂得感恩
2、 挖掘潛在客戶(hù)
3、 擴大機構的社會(huì )影響力，宣傳口碑
時(shí)間：
11月25/26下午
參加對象：
中小學(xué)生、機構全體工作人員
活動(dòng)地點(diǎn)：
指定某社區一樓廣場(chǎng)
活動(dòng)前期需要準備五點(diǎn)：
一、合作單位：
1、某貧困學(xué)校
2、某捐贈組織、公司等
3、快遞公司
二、合作社區
1、挑選2——3個(gè)中高檔社區
2、事先將活動(dòng)場(chǎng)地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護學(xué)員的安全
三、校區準備：
一間大教室，感恩節黑板報、PPT、音樂(lè )
四、物料準備：
1、單頁(yè)、橫幅、H5、展架、海報
2、凹凸帽子、凹凸服裝（馬甲、外套均可）或凹凸logo貼、凹凸手提袋
3、凹凸定制的筆若干、空白祝�？ㄈ舾�
五、截止日期
1、合作單位和社區在11月12日前聯(lián)系好；其他準備11月19日前完成。
2、活動(dòng)前一天，再次確認社區，人員、物料，準備充分、
活動(dòng)中：
13：00—13：30 簽到
13：30—13：40 領(lǐng)取物品，每人一個(gè)手提袋，5只筆，5張紀念卡，一個(gè)帽子，logo貼。
13：40—14：00
1、由老師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀律、注意事項、活動(dòng)要求、活動(dòng)獎勵等
2、分組出發(fā)：分成3組，每組安排3名老師帶隊，排好隊形，隊伍前后各一名，其余，一名在隊伍外面看護孩子馬路安全，拍照
14：00—14：20 步行前往各組指定社區
14：20—14：50 1、到達各組指定社區，再次清點(diǎn)學(xué)員人數，按名單挨個(gè)點(diǎn)名
2、老師再次強調活動(dòng)場(chǎng)所，活動(dòng)紀律，活動(dòng)方式，歸隊時(shí)間
14：50—15：00原地休息10分鐘
15：00—16：30
1、學(xué)員帶著(zhù)筆和本子開(kāi)始行動(dòng)，要求社區里的大人們捐獻一本書(shū)或者一件文具；捐獻者送一只筆和祝�？ǎǹㄉ弦髮W(xué)員親筆寫(xiě)下自己的祝福）
2、要求90分鐘內至少收集3本書(shū)或者文具
3、16：30到指定地點(diǎn)集合
16：30—16：40現場(chǎng)清點(diǎn)人數，按名單點(diǎn)名
16：40—17：00返回校區
活動(dòng)后：
17：00—18：00
1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書(shū)籍或文具
2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言
3、老師總結活動(dòng)，為參加活動(dòng)的孩子頒發(fā)“感恩”活動(dòng)紀念卡，并贈送一張課時(shí)抵用券
溫馨提醒：
整理當天的照片，視頻，撰寫(xiě)文章，制作H6，進(jìn)一步宣傳。聯(lián)系家長(cháng)說(shuō)明孩子本次活動(dòng)的表現，以及課時(shí)抵用券的使用。
備注
請各校區酌情考慮校區周邊環(huán)境，社區距離，安全等問(wèn)題，自行調整。
培訓機構活動(dòng)方案7
又到了一年一度的情人節，在這具有紀念意義的日子里，很多機構都會(huì )舉行相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。20xx年情人節的活動(dòng)方案，我們幫您準備好了!
一、活動(dòng)目的
為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗”活動(dòng)，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月13日----2月16日(4天)
三、活動(dòng)主題：“心相系 愛(ài)相隨”
四、活動(dòng)驚喜不斷
活動(dòng)一：默契大考驗
1、活動(dòng)方法：
在活動(dòng)期間，在規定時(shí)間內沒(méi)有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規定時(shí)間內完成游戲的，免費贈送禮品。
2、活動(dòng)的內容和方法：
在活動(dòng)期間，報名學(xué)習的情侶學(xué)員可以有機會(huì )體驗默契大考驗活動(dòng)。(游戲可限時(shí))
例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。
注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結。
在限時(shí)內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區內選擇。在限時(shí)內沒(méi)有完成游戲的，轉發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報名學(xué)習課程可享受指定的'優(yōu)惠。
活動(dòng)二：擲骰子
對于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動(dòng)條件：
單身進(jìn)店的客戶(hù)都有體驗游戲的資格。
2、活動(dòng)內容：
在活動(dòng)期限內報名學(xué)習的單身客戶(hù)，可以體驗游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。
五、現場(chǎng)布置：
把禮物區設置出一部分區域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示;
有播放設備的，可通過(guò)音樂(lè )增添店內浪漫的氣氛;
海報應該粘貼在窗戶(hù)或者門(mén)外比較顯眼的地方;
保持室內整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
六、宣傳
海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習”
宣傳文案：
“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?”
”習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當的人流量;不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
培訓機構活動(dòng)方案8
在現代，即便是孩子也受到激烈的社會(huì )競爭的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務(wù)中奮斗。作為一家專(zhuān)業(yè)的教育培訓機構——xxxx一直為孩子升學(xué)尋夢(mèng)最有力的臂膀。暨六一來(lái)臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導班的孩子們，為了增強班級凝聚力，一起創(chuàng )造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會(huì )”。
時(shí)間：20xx年6月1日晚上7點(diǎn)——9點(diǎn)半
地點(diǎn)：xxxxxxxxx
參加人員：xxxxxx
流程 時(shí)間
蘿卜蹲 20分鐘
才藝展示 30分鐘
肢體猜謎語(yǔ) 30分鐘
切蛋糕 10分鐘
未來(lái)祝愿 10分鐘
六一晚會(huì )活動(dòng)總結
在六一兒童節舉行的晚會(huì )，我渡過(guò)了一個(gè)難忘的晚上。
為了成功舉行這次的晚會(huì )，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時(shí)間召集工作人員討論晚會(huì )的籌備事宜。所以對于晚會(huì )，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強烈的。
然而出來(lái)的結果并不是十分的完美。作為晚會(huì )的目的——讓學(xué)生盡情地享受快樂(lè )，我不敢保證過(guò)來(lái)的每一個(gè)學(xué)生都衷心地感受到樂(lè )在其中的。我們設置了一大堆的節目與環(huán)節，在晚會(huì )進(jìn)行的過(guò)程中，我感覺(jué)到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學(xué)生疲憊的迎合著(zhù)我們的想法，但是從中是否感覺(jué)到愉悅我們就無(wú)從可知。
第二，當晚晚會(huì )現場(chǎng)的掌控，也是失敗的。這其實(shí)也暴露了我們晚輔導管理的一個(gè)問(wèn)題。老師的威望沒(méi)有經(jīng)過(guò)紀律和規章在學(xué)生心中扎根，所以當晚暴露出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是，學(xué)生在比較放松的狀態(tài)下，不聽(tīng)從老師們的管理。
第三，環(huán)節的設置和晚會(huì )的應急處理存在問(wèn)題。這個(gè)第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會(huì )缺乏經(jīng)驗，結果在很多細節的處理上都出現了問(wèn)題。第二則是籌備晚會(huì )的時(shí)間過(guò)于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細節方面沒(méi)有很好的考慮到。
無(wú)論如何，舉辦這樣的活動(dòng)對我們老師來(lái)講也是一次難得的體驗，我們看到自身的不足，也看到了成長(cháng)的希望，我們會(huì )從中汲取到希望，爭取變得更好。
培訓機構活動(dòng)方案9
一、發(fā)展規劃
階段一
a.以調查問(wèn)卷的形式（又將調查）進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現
階段學(xué)生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b.在溫州各大高校內招收學(xué)生業(yè)務(wù)團隊，到初中進(jìn)行推廣工作，
這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當中去。
c.有業(yè)務(wù)團隊先進(jìn)行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有
序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費體驗我們的教學(xué)模式，教學(xué)結束后讓學(xué)生多提寶貴意見(jiàn)。
d.可以創(chuàng )辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長(cháng)能夠更加了解我們的
教學(xué)訊息。
階段二
進(jìn)入成熟的運作期，進(jìn)入市場(chǎng)熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開(kāi)辦我們的家教連鎖店，在溫州地區擴大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。
要定期的在學(xué)校內進(jìn)行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。
階段三
進(jìn)入全國各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期
通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面
1、在大學(xué)城、鬧市區成立公司門(mén)市部，公布家教需求信息，公開(kāi)招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì )員。
2、和初中學(xué)校商談，聘請若干資深教師坐鎮，定期開(kāi)展相關(guān)講座講授學(xué)習方法。
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開(kāi)招募家教老師。 4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇
1、從家長(cháng)的角度分析：
以溫州地區為例，有錢(qián)人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒(méi)條件讓他們深造�，F在家里有錢(qián)了，有條件的，就會(huì )舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習環(huán)境，學(xué)習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長(cháng)是很愿意花錢(qián)的。
2、從學(xué)生的角度分析：
學(xué)生都有很強的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績(jì)較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績(jì)好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導班，那么其他的也會(huì )去，產(chǎn)生連帶效應。
3、目標選擇
據我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。
一開(kāi)始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過(guò)討論我們最終決定以初中生為目標市場(chǎng)。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績(jì)基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因為我們輔導班走的是品牌路線(xiàn)，最后走的是連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，聲譽(yù)是十分重要的。
辦輔導班主要是開(kāi)頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。
四、培訓資料
針對溫州的教育環(huán)境，針對學(xué)生的基礎掌握程度，我們進(jìn)行自主編寫(xiě)教案，輔導資料。邀請溫州一線(xiàn)的教師參與到編寫(xiě)教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料（與學(xué)校上課進(jìn)度一樣），雙休日專(zhuān)題輔導，針對每位學(xué)生的補強復習。建立一套完整的學(xué)習的復習資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。
五、管理制度
1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無(wú)法來(lái)上課的同學(xué)，要
及時(shí)向老師做好請假工作，老師也要及時(shí)做好核對工作并加以重視；
2.學(xué)生憑聽(tīng)課證進(jìn)入教室聽(tīng)課，無(wú)證者一律不得進(jìn)入教室；
3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn)；
4.尊重老師的辛勤勞動(dòng)，尊重其他學(xué)員的學(xué)習權利，聽(tīng)課時(shí)不得大聲喧嘩、不
接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽(tīng)課的其他行為，提問(wèn)請舉手，文明聽(tīng)課；
5.愛(ài)護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫(huà)，保護室內外一切公共設施，損壞者照價(jià)賠償；
6.保持學(xué)習場(chǎng)所干凈衛生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜
物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無(wú)紙屑、無(wú)灰塵、無(wú)雜物、無(wú)痰跡；
7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我
們會(huì )在課間提供牛奶，以供學(xué)生補充一定的營(yíng)養。
8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及
時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統計工作。
9.在培訓期間，會(huì )舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問(wèn)答比賽。一方面檢驗老師的
培訓成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習主動(dòng)性的同學(xué)的積極性，培養他們的學(xué)習興趣。
10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績(jì)掛鉤，具體的對照比例由教務(wù)處在期
培訓機構活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)一系列內容豐富、形式多樣的活動(dòng)，使學(xué)生在參與活動(dòng)的過(guò)程中，樹(shù)立安全意識，掌握安全知識，提高自護自救能力，并以此為契機進(jìn)一步強化學(xué)校各項安全工作，進(jìn)一步增強廣大師生的安全防范意識，提高應對突發(fā)事件能力。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月31日——4月6日
三、活動(dòng)主題：強化安全意識提升安全素養
四、組織領(lǐng)導：
組 長(cháng)：黃萬(wàn)龍
副組長(cháng)：李靖平
成 員：楊紅 杜蕾以及各班班主任
五、 活動(dòng)安排：
本次活動(dòng)共分為三個(gè)階段：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)準備階段（3月9日——3月13日）
建立組織，制定活動(dòng)方案
�。ǘ┙M織實(shí)施階段。（3月16日——4月6日）
學(xué)校將通過(guò)標語(yǔ)、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報、班隊會(huì )等途徑加強宣傳，形成人人講安全的良好氛圍，宣傳安全教育的目的、內容、意義。通過(guò)一系列活動(dòng)的具體實(shí)施來(lái)增強師生的安全防范意識和自救自護能力。
�。ㄈ� 總結表彰階段
3月31日———4月5日，各班總結本次活動(dòng)。學(xué)校將本次活動(dòng)進(jìn)行總結、整理活動(dòng)資料上報鎮教育組。
培訓機構活動(dòng)方案11
主題：感恩有您、一路同行
活動(dòng)目的：
1、增加在讀學(xué)員的黏度，教育孩子們懂得感恩
2、挖掘潛在客戶(hù)
3、擴大機構的社會(huì )影響力，宣傳口碑
時(shí)間：11月25/26下午
參加對象：中小學(xué)生
機構全體工作人員
活動(dòng)地點(diǎn)：指定某社區一樓廣場(chǎng)
活動(dòng)前期需要準備五點(diǎn)：
一、合作單位：
1、某貧困學(xué)校
2、某捐贈組織、公司等
3、快遞公司
二、合作社區
1、挑選2——3個(gè)中高檔社區
2、事先將活動(dòng)場(chǎng)地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護學(xué)員的安全
三、校區準備：一間大教室，感恩節黑板報、PPT、音樂(lè )
四、物料準備：
1、單頁(yè)、橫幅、H5、展架、海報
2、凹凸帽子、凹凸服裝(馬甲、外套均可)或凹凸logo貼、凹凸手提袋
3、凹凸定制的筆若干、空白祝�？ㄈ舾�
五、截止日期
1、合作單位和社區在11月12日前聯(lián)系好;其他準備11月19日前完成。2、活動(dòng)前一天，再次確認社區，人員、物料，準備充分、
活動(dòng)中：
13:00-13:30簽到
13:30-13:40領(lǐng)取物品，每人一個(gè)手提袋，5只筆，5張紀念卡，一個(gè)帽子，logo貼。
13：40—14:001、由老師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀律、注意事項、活動(dòng)要求、活動(dòng)獎勵等
2、分組出發(fā)：分成3組，每組安排3名老師帶隊，排好隊形，隊伍前后各一名，其余，一名在隊伍外面看護孩子馬路安全，拍照
14：00—14：20步行前往各組指定社區
14：20—14：501、到達各組指定社區，再次清點(diǎn)學(xué)員人數，按名單挨個(gè)點(diǎn)名
2、老師再次強調活動(dòng)場(chǎng)所，活動(dòng)紀律，活動(dòng)方式，歸隊時(shí)間
14：50—15：00原地休息10分鐘
15：00—16：301、學(xué)員帶著(zhù)筆和本子開(kāi)始行動(dòng)，要求社區里的大人們捐獻一本書(shū)或者一件文具;捐獻者送一只筆和祝�？�(卡上要求學(xué)員親筆寫(xiě)下自己的祝福)2、要求90分鐘內至少收集3本書(shū)或者文具3、16:30到指定地點(diǎn)集合
16：30—16：40現場(chǎng)清點(diǎn)人數，按名單點(diǎn)名
16：40—17：00返回校區
活動(dòng)后：17：00—18：00
1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書(shū)籍或文具
2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言
3、老師總結活動(dòng)，為參加活動(dòng)的孩子頒發(fā)“感恩”活動(dòng)紀念卡，并贈送一張課時(shí)抵用券
溫馨提醒：整理當天的照片，視頻，撰寫(xiě)文章，制作H6，進(jìn)一步宣傳
聯(lián)系家長(cháng)說(shuō)明孩子本次活動(dòng)的表現，以及課時(shí)抵用券的使用
備注
請各校區酌情考慮校區周邊環(huán)境，社區距離，安全等問(wèn)題，自行調整。
培訓機構活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)主題
向問(wèn)題要進(jìn)步，向效率要提分
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)試題分析、問(wèn)題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長(cháng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(cháng)上門(mén)，制造人氣。
三、活動(dòng)內容
1、試卷分析：主要是針對老學(xué)員（包括班課及一對一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(cháng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析，請老師寫(xiě)一份試題診斷書(shū)，之后由學(xué)管師與家長(cháng)進(jìn)行溝通，通過(guò)此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對一。
2、問(wèn)題診斷：此項活動(dòng)要求家長(cháng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習能力測量表，學(xué)管師根據孩子所做試卷情況進(jìn)行打分，與家長(cháng)做簡(jiǎn)單溝通，并告訴家長(cháng)會(huì )請專(zhuān)業(yè)老師根據學(xué)員所做測試卷寫(xiě)一份診斷書(shū)，并約好與家長(cháng)面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對低年級，尤其是初一家長(cháng)，與家長(cháng)溝通學(xué)習習慣及效率問(wèn)題。
3、一對一免費體驗：根據診斷結果，告知家長(cháng)在活動(dòng)期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語(yǔ)、數學(xué)、物理。
4、公益課堂：包括三方面:英語(yǔ)公益講堂、物理趣味實(shí)驗課、博古通今課程。英語(yǔ)公益課堂主要面對初一學(xué)員，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗課主要針對初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過(guò)實(shí)驗課程發(fā)現學(xué)員基礎知識掌握情況，進(jìn)行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會(huì )考科目課程。
5、家長(cháng)幫課程：這項活動(dòng)主要是針對家長(cháng)，通過(guò)家長(cháng)幫課程告知家長(cháng)孩子的成長(cháng)需要家長(cháng)的關(guān)愛(ài)以及陪伴，讓家長(cháng)參與到孩子的學(xué)習中來(lái)。
6、送禮品活動(dòng)：
�。�1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個(gè)、新華中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支
�。�2）報名即送紫砂杯一個(gè)、能力測評試卷、博學(xué)多才卡
�。�3）滿(mǎn)20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力測評卷
�。�4）滿(mǎn)4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、博古通今金卡
�。�5）一對一“報一送一”（送相對應課時(shí)的內部晚自習）報100課時(shí)以上送博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程
三、活動(dòng)形式
1、電話(huà)邀約：未報名老學(xué)員、新學(xué)員
2、地推：主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實(shí)小西校、御碑樓三個(gè)校區進(jìn)行傳單發(fā)放，告知家長(cháng)活動(dòng)內容盡可能與家長(cháng)溝通
3、設攤擺點(diǎn)：主要是針對迎勝中學(xué)，迎勝東路、計生中心、迎勝西門(mén)三個(gè)位置，家長(cháng)聚集較多的地方，告知活動(dòng)內容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動(dòng)內容及時(shí)間寫(xiě)短文進(jìn)行宣傳
5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內容
四、活動(dòng)組織框架
總指導：趙校長(cháng)監督人：王部長(cháng)組長(cháng)：各校區主管責任人：各校區員工二校區結構框架
指導：葛老師
監督人：葛老師
責任人：張老師、高老師、鞏老師
五、活動(dòng)具體分工
1、葛老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中負責本校區人員調配；負責整個(gè)活動(dòng)的記錄、監控；時(shí)刻做好補位工作，打電話(huà)、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責區域的宣傳；物資準備。
2）活動(dòng)當天接待家長(cháng)
2、張老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中負責初二、初三老學(xué)員的電話(huà)邀約、中午負責北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負責迎勝東路的設攤擺點(diǎn)。
2）活動(dòng)當天負責老學(xué)員上課接待、一對一學(xué)員接待。
3、鞏老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中負責初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負責北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負責計生中心附近的設攤擺點(diǎn)。
2）活動(dòng)當天禮品發(fā)放及記錄。
4、高老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中負責新學(xué)員的電話(huà)邀約、中午負責迎勝中學(xué)的宣傳、下午負責迎勝西門(mén)的設攤擺點(diǎn)。
2）活動(dòng)當天負責到校家長(cháng)的記錄、面談。
六、活動(dòng)過(guò)程監控
二校區由葛老師負責，記錄活動(dòng)過(guò)程中電話(huà)邀約數據、繳費數據、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記。
七、活動(dòng)現場(chǎng)安排及控制
活動(dòng)當天：張老師負責學(xué)員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負責禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負責學(xué)員及家長(cháng)的接待，葛老師主要負責家長(cháng)接待、老師接待。當天人員調配。
培訓機構活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)背景：
各種教育培訓機構密集重復宣傳，讓家長(cháng)形成了免疫性和挑剔性，導致現在的家長(cháng)對教育培訓機構挑剔且警惕性太高而不好打交道�；诖�，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進(jìn)入到家長(cháng)的視野，
讓我們的活動(dòng)和品牌效應更大化的被接受。
二、適用學(xué)校：
1、有市場(chǎng)潛力；
2、教學(xué)團隊穩定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；
5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數；
三、活動(dòng)目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(cháng)進(jìn)行報名；
2、錯開(kāi)招生高峰季節、尋找新的視角進(jìn)入家長(cháng)眼簾；
2、讓外部學(xué)員對同升課程有一個(gè)深度的體驗；
3、在準學(xué)員深度體驗的基礎上進(jìn)行學(xué)員的轉化；
4、培養一部分家長(cháng)的消費欲望；
5、全方位的構建學(xué)�？诒兔雷u(yù)度；
6、刺激當地家長(cháng)互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長(cháng)群體中病毒式傳播；
四、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)跨度：4月20日x4月30日
開(kāi)課時(shí)間：招生結束一周內開(kāi)課，上課時(shí)間一到一個(gè)半月
五、活動(dòng)主題：
中國兒童教育志愿者公益基金會(huì )聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)
您的善舉我來(lái)買(mǎi)單，4次精品課程大放送
六、活動(dòng)內容：
1、為留守兒童捐獻100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童
2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學(xué)獎勵金返回賬戶(hù)
4、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統一安排與捐贈對象面對面交流
5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲贈“愛(ài)心”明信片一張
6、明信片由學(xué)生自己編寫(xiě)寄語(yǔ)，統一由同升美術(shù)教育發(fā)出
七、活動(dòng)特點(diǎn)：
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強、時(shí)效性強、招生數量大、口碑營(yíng)造好
八、方案解析及執行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢(mèng)想”：公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長(cháng)群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過(guò)學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長(cháng)和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應國家政策，聯(lián)合當地紅十字會(huì )，志愿者協(xié)會(huì )，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學(xué)校內部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實(shí)地慰問(wèn)，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負責將活動(dòng)現場(chǎng)拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長(cháng)和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動(dòng)成果”:在宣傳中強調，這是在幫助家長(cháng)對孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來(lái)成長(cháng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機會(huì )，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。
2、將“深度體驗課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來(lái)，為公益買(mǎi)單。
招募學(xué)員階段
開(kāi)班階段
續班、轉化
第一階段
第二階段
第三階段
xx達到目的
利用活動(dòng)爭取到與客戶(hù)見(jiàn)面的機會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )傳播積累粉絲，吸引家長(cháng)關(guān)注
關(guān)鍵點(diǎn)
1、傳單設計：吸引眼球、簡(jiǎn)約、突出；
2、主題：公益角度，高舉高打
3、宣傳員：激情、熱情/主動(dòng)；
4、話(huà)術(shù)：體現全國統一，同升美術(shù)教育體驗課，突出權威、實(shí)惠。
達到目的
培養感情，獲得學(xué)員及家長(cháng)對學(xué)校高度認
可，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的隱形需求，并將其轉變?yōu)閯傂孕枨�。贏(yíng)取家長(cháng)關(guān)注，取得家長(cháng)信任
x關(guān)鍵點(diǎn)
1、開(kāi)班：根據學(xué)員年級分布合理分班；開(kāi)好開(kāi)班家長(cháng)會(huì )，到場(chǎng)率。
2、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量
3、學(xué)員服務(wù)：增強與學(xué)員及家長(cháng)溝通，贏(yíng)得其對學(xué)校的高度認可；
4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書(shū)費除外）。
達到目的
轉化學(xué)生達到40%x60%
關(guān)鍵點(diǎn)
轉化核心環(huán)節：續班轉化的促銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中轉化學(xué)生：課程為1—1、5個(gè)月，進(jìn)程一半時(shí)要推出報名優(yōu)惠措施轉化30%左右，結課再轉化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報或多期聯(lián)報。
科或三期連報！一期、一科報名也接受。
第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂(lè )場(chǎng)所/公園門(mén)口/大型商場(chǎng)門(mén)口和社區門(mén)口。
2)時(shí)間：4月18日x4月25日
3)捐獻臺：在目標客戶(hù)公立學(xué)校門(mén)口設捐獻臺，每個(gè)捐獻臺至少保證8名以上工作人員為家長(cháng)提供咨詢(xún)
4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片
5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵：
6)目標清晰：活動(dòng)當天每人一定要達成5人的任務(wù)。
7)動(dòng)員會(huì )：活動(dòng)前一天要開(kāi)動(dòng)員會(huì )，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗�；顒�(dòng)當天，每小時(shí)短信互相告
知戰況進(jìn)行相互激勵。
8)話(huà)術(shù)：話(huà)術(shù)統一，專(zhuān)業(yè)。線(xiàn)上傳播，勾起家長(cháng)注意，吸引家長(cháng)報名并分享傳播
第二階段xxxx開(kāi)班階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長(cháng)確定上課時(shí)間，這可以提高信用度。
2)學(xué)員信息整理分類(lèi)要清楚。
3)打電話(huà)通知開(kāi)班和家長(cháng)會(huì )：話(huà)術(shù)要練熟。
4)打電話(huà)要及時(shí)匯總經(jīng)驗和教訓。
5)開(kāi)班一定要有正式隆重的形式xxxx開(kāi)班家長(cháng)會(huì )。
6)目標：有明確的開(kāi)課到場(chǎng)率，家長(cháng)會(huì )到場(chǎng)率，這是后期續班的基礎！
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心
第三階段xxxx續班轉化階段關(guān)鍵點(diǎn)
1）續班轉化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來(lái)吸引家長(cháng)和學(xué)生。
2）獎品：一定要具有價(jià)值感和強烈的吸引力。
3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專(zhuān)門(mén)挨班按固定話(huà)術(shù)講。
4）續班家長(cháng)會(huì )：要有有經(jīng)驗的老師、員工開(kāi)。
5）形式：見(jiàn)家長(cháng)會(huì )附件，注意校區內布置。
6）學(xué)校骨干人員要專(zhuān)門(mén)到各個(gè)班開(kāi)家長(cháng)會(huì )。
7）續班轉化參與員工要有激勵措施。
備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實(shí)在不報多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。
3、活動(dòng)準備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設計、印刷、制作
傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式
3、線(xiàn)上發(fā)布信息
通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)推廣傳播造勢，突破家長(cháng)信任防線(xiàn)，掀起報名浪潮
4、人員準備
人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會(huì )、地級學(xué)�？梢酝ㄟ^(guò)學(xué)生會(huì )和社團招募當地高校、中專(zhuān)技校的學(xué)生。
縣級學(xué)�？梢栽诼房�、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)候需要做好調整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時(shí)候調最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠到近的做，通過(guò)遠的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著(zhù)做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門(mén)口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門(mén)口更要做透！
計算方式：人員準備=定點(diǎn)點(diǎn)數x2x150%
例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點(diǎn)數為：15個(gè)點(diǎn)，最少需要宣傳人員數量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）
考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個(gè)人，因此要儲備40人以上。
4、員工培訓
員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話(huà)術(shù)。達到員工攻單能力強、主動(dòng)性強的效果！一定要一個(gè)一個(gè)過(guò)關(guān)！
1、活動(dòng)KPI及激勵
每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。
在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績(jì)！當天都要有戰前動(dòng)員會(huì )。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動(dòng)執行流程
讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排，使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。
3、活動(dòng)執行細節——實(shí)操演練（打通關(guān)）
話(huà)術(shù)一定要結合當地的實(shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長(cháng)學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話(huà)術(shù)，再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”，每個(gè)人都要練。即內部員工采取角色扮演的方式，實(shí)
景演練活動(dòng)宣傳時(shí)，如何主動(dòng)與家長(cháng)搭話(huà)，如何吸引家長(cháng)注意活動(dòng)，家長(cháng)會(huì )提出哪些問(wèn)題，應該怎樣應對，針對不同特點(diǎn)家長(cháng)，如何進(jìn)行攻單銷(xiāo)售。
要求所有參與活動(dòng)人員必須參加，現場(chǎng)“一對一”演練，校長(cháng)現場(chǎng)監控評判，保證所有人員銷(xiāo)售話(huà)述及現場(chǎng)應變銷(xiāo)售過(guò)關(guān)。
4、活動(dòng)人員著(zhù)裝：氣候適宜時(shí)一定要求著(zhù)正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長(cháng)。
5、員工動(dòng)員
本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過(guò)程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動(dòng)成敗。因此，在活動(dòng)開(kāi)始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員，具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會(huì )（宣傳開(kāi)始前一天早上）
時(shí)間
內容
備注
8：00x8：20
領(lǐng)導動(dòng)員
8：20x8：40
各小組一分鐘展示
1、各個(gè)小組起隊名、口號。
2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。
8：40x9:10
拓展游戲
1、隊列練習
內容：左右對齊、報數、喊口號。
目的：在一致動(dòng)作重復中不斷凝聚團隊力量。
2、氣勢展示
主管喊：我們的總目標人數是——
大家答：（喊三遍）200、200、200�。邮謩荩�
主管喊：大家有沒(méi)有信心——
大家喊：有�。ㄈ^必勝手勢）
9:30x11:00
小組一對一培訓
解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話(huà)述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對一”的對練培訓。
11:00x11:30
領(lǐng)取宣傳物資
小組長(cháng)帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據、傳單、聽(tīng)課證等。
13:00x18:00
現場(chǎng)實(shí)戰預熱宣傳
正式大規模宣傳活動(dòng)開(kāi)始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰預熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗，在第二天總結晨會(huì )上交流提升。保證正式大規模啟動(dòng)宣傳效果。
總結會(huì )流程：（例）
當天20：0 0之前或當日宣傳結束后
微信總結
組長(cháng)上報當日報名數量
當天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會(huì )
1
口號
當天出門(mén)一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。
2
組長(cháng)匯報
當日目標
各組組長(cháng)匯報當天目標，宣傳地點(diǎn)，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）
例如：“報告校長(cháng)，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）
3
宣傳分工
各小組確認當日宣傳地點(diǎn)，確認當日宣傳組員。
根據提前的地點(diǎn)調查，合理安排各小組當日宣傳地點(diǎn)，調配小組成員，達到宣傳配合最優(yōu)化。
例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號
主管喊：我們今天的目標人數是——
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50�。邮謩荩�
主管喊：我們的總目標人數是——
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200�。邮謩荩�
主管喊：大家有沒(méi)有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發(fā)
主管喊：出發(fā)！
各小組組長(cháng)帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。
3、展臺擺放
位置：咨詢(xún)點(diǎn)位置無(wú)論是在兒童游樂(lè )場(chǎng)所門(mén)口或者社區門(mén)口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢(xún)。例如，如果在學(xué)校門(mén)口對面路邊擺放，由于來(lái)往車(chē)輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺(jué)傳播，也不利于有意向人群過(guò)街咨詢(xún)。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：
重點(diǎn)提醒：
1、要指導各小組將任務(wù)目標分解到每天、每個(gè)人。
2、要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復鼓勵，持續鼓勵。通過(guò)巡察過(guò)程中傳遞各組招生最新戰果信息，讓大家振奮。
3、在小組中營(yíng)造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。
在小組間營(yíng)造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。
要不間斷巡視監察。
現場(chǎng)攻單話(huà)術(shù)
1、直入主題
家長(cháng)您好！這里是中國兒童基金會(huì )舉辦的全國性公益活動(dòng)，“百元公益夢(mèng)想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區貧困學(xué)生，于此同時(shí)，我們機構將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛(ài)心補貼，讓孩子獻出一份愛(ài)心的同時(shí)收獲知識，您和孩子過(guò)來(lái)了下吧！
2、分析利弊
家長(cháng)，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書(shū)法課程，只要參加本次活動(dòng)，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛(ài)好養成的關(guān)鍵時(shí)期，很多藝術(shù)類(lèi)課程比如畫(huà)畫(huà)等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開(kāi)始打下基礎。孩子在現在的學(xué)習中更多的是要養成良好的學(xué)習習慣、掌握學(xué)習的方法。掌握一門(mén)藝術(shù)對于孩子的成長(cháng)過(guò)程是非常重要的，俗話(huà)說(shuō)的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調能力、樂(lè )感等對于孩子左右腦開(kāi)發(fā)和記憶力的提高有著(zhù)明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力，養成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒(méi)有學(xué)習過(guò)，就更要用于嘗試了，何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè)，您捐獻出來(lái)100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術(shù)類(lèi)課程帶來(lái)開(kāi)心和快樂(lè )，何樂(lè )而不為呢？同時(shí)這次機會(huì )給孩子帶來(lái)的是愛(ài)的教育，每一個(gè)孩子的內心都是非常純潔的，作為家長(cháng)的我們必須向孩子傳遞正能量，這個(gè)世界是美好的�？偠灾�100元的捐獻對您來(lái)講，百利無(wú)一害呀。
3、美好展望
您想啊、通過(guò)一場(chǎng)公益活動(dòng)，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺(jué)到自己的幸福生活來(lái)之不易，才能感覺(jué)到媽媽對自己深深的愛(ài)�，F在的孩子大多數是獨生子女，與生俱來(lái)的不愿意與人分享，這對于孩
子的成長(cháng)是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場(chǎng)公益活動(dòng)勢在必行。同時(shí)，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見(jiàn)分曉。我們做家長(cháng)的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫(huà)畫(huà)鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開(kāi)發(fā)，多好，抓緊報名吧！
臨門(mén)一腳
我們這個(gè)活動(dòng)是由中國兒童教育志愿者公益基金會(huì )聯(lián)合同升童畫(huà)美術(shù)教育機構推出的全國性公益活動(dòng)。旨在喚醒學(xué)生內心的善良，把愛(ài)心傳遞給貧困山區孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過(guò)紅十字會(huì )（當地公益組織），屆時(shí)我們會(huì )統一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開(kāi)、透明。我們給您孩子一張愛(ài)心明信片讓您孩子留下寄語(yǔ)，我們會(huì )發(fā)給貧困山區的孩子。而且我們會(huì )組織家長(cháng)和孩子實(shí)地慰問(wèn)、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內心多一些愛(ài)，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時(shí)同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習！愛(ài)心是需要傳遞的！這樣社會(huì )才能有更多的愛(ài)！您只需分享轉發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，只要您的朋友通過(guò)這個(gè)轉發(fā)分享參與這個(gè)活動(dòng)了，我們同升美術(shù)教育機構會(huì )補貼40元助學(xué)獎勵基金到您的賬戶(hù)。
招生現場(chǎng)注意事項
1、現場(chǎng)關(guān)注度（與學(xué)生家長(cháng)的互動(dòng)）
市場(chǎng)人員要注意到，在我們的活動(dòng)現場(chǎng)，學(xué)生與家長(cháng)聚堆在我們的咨詢(xún)臺前，這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長(cháng)。因為畢竟孩子的活動(dòng)費用是需要家長(cháng)來(lái)支付，在于家長(cháng)的交流過(guò)程中注意發(fā)掘出家長(cháng)的想法，即家長(cháng)對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場(chǎng)人員在滿(mǎn)足了家長(cháng)的需求后，家長(cháng)才會(huì )交錢(qián)給孩子參與。
2、團隊協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長(cháng)三分之二）
因為我們活動(dòng)現場(chǎng)，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長(cháng)分開(kāi)，即一個(gè)市場(chǎng)人員帶孩子講解活動(dòng)的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點(diǎn)。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來(lái)參與這個(gè)
活動(dòng)和來(lái)我們這里學(xué)習？
3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場(chǎng)人員過(guò)去與學(xué)生家長(cháng)交流我們的活動(dòng)內容和意義，以及贈送學(xué)習課程的內容，詳細參見(jiàn)攻單話(huà)術(shù)。
3、要求傳播
報名成功后，一定要求家長(cháng)分享，傳播，讓更多的家長(cháng)和孩子來(lái)參與奉獻愛(ài)心！分享后每報名參與一個(gè)孩子，孩子即獲得30元的愛(ài)心助學(xué)獎勵。
4、臨門(mén)一腳
不要忘記我們此次活動(dòng)的目的：即做公益又招生！市場(chǎng)人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢(qián)的事，我們要大膽的向家長(cháng)傳達，我們現場(chǎng)報名參與費用是100元！這100元學(xué)校并沒(méi)有得，全都以孩子和家長(cháng)的
名義捐給了貧困留守兒童，同時(shí)我們學(xué)校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強烈的社會(huì )責任感，倡導我們的家長(cháng)和孩子積極參與這次公益活動(dòng)！在遇到那種學(xué)生家長(cháng)從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長(cháng)，但是提到報名時(shí)又很猶豫的，我們大膽一點(diǎn)，直接開(kāi)單，可以讓學(xué)生自己來(lái)寫(xiě)名字，或者可以呼喚開(kāi)單的老師：王老師，來(lái)，我們這邊開(kāi)張單子！
銷(xiāo)售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動(dòng)的恒心。我們尋找報名對象的基數決定了我們的招生人數�，F場(chǎng)要做到臨時(shí)應變，針對不同的家長(cháng)、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！
培訓機構活動(dòng)方案14
一、晚會(huì )活動(dòng)說(shuō)明
期待已久的圣誕，滿(mǎn)載著(zhù)夢(mèng)想中的時(shí)尚、浪漫與無(wú)盡的厚禮登陸※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來(lái)了新年的歡樂(lè )。同時(shí)，今年是※※※英語(yǔ)培訓學(xué)校成立※周年，在這個(gè)特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會(huì )，慶祝我們共同的節日，釋放我們所有的快樂(lè )!
活動(dòng)形式：表演節目為主，互動(dòng)游戲為輔
二、活動(dòng)時(shí)間控制
(一)活動(dòng)現場(chǎng)裝飾：26日下午4：00之前準備完畢
場(chǎng)地與物品準備：晚會(huì )前一小時(shí)所需舞臺設備(燈光、擴音設備、話(huà)筒),所有節目所需道具全部到位.燈光、音響等器械布置由專(zhuān)人負責(待定，熟悉燈光音響控制)，在活動(dòng)開(kāi)始前將器械布置并調試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動(dòng)結束后負責將器械運回原位.
1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節日氣氛;
2、晚會(huì )現場(chǎng)總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍;新建各種標志，方便來(lái)賓快速適應環(huán)境;
3、舞臺部分做主要的裝飾，突出節日氣氛;
4、員工的服裝統一，對參加晚會(huì )者做到熱情服務(wù);
5、晚會(huì )開(kāi)始前，播放圣誕歌曲，等候區放置糖果提高節日氛圍
(二)活動(dòng)節目時(shí)間控制安排：活動(dòng)時(shí)間26日晚6：30-9：00
第一環(huán)節：圣誕快樂(lè )
1.開(kāi)場(chǎng)舞：由贊助單位提供，節目正在審核;
2.主持人出場(chǎng)：四位主持人(兩男兩女、兩大兩小)
3.外教節目：由※※※老師負責
4.學(xué)員團體節目(吉他獨奏)：※※※老師平時(shí)班全體學(xué)員
5.贊助單位節目：
6.互動(dòng)游戲一：
《頂氣球》趣味游戲規則：
1)、賽制：比賽分6隊進(jìn)行單淘汰制。經(jīng)過(guò)抽簽每?jì)蓚�(gè)隊之間進(jìn)行比賽，勝隊進(jìn)入第二輪，負隊淘汰。每場(chǎng)比賽每隊上場(chǎng)4人，至少1名女隊員。
2)、開(kāi)球：裁判中線(xiàn)拋球，球飄往那方場(chǎng)內，由那一方首先接球。
3)、接球：隊員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例;
4)、得分：
A球在本方區域內(以中線(xiàn)為界分割)觸及地面，對方得1分;
B球在本方場(chǎng)區從中線(xiàn)下面進(jìn)入對方場(chǎng)區，對方得1分;
C對方隊員違例一次，本方得1分。
5)、勝負：在3分鐘內，率先獲得3分的球隊獲勝。如在3分鐘內沒(méi)有一個(gè)隊獲得3分，加發(fā)“點(diǎn)球”。
6)、點(diǎn)球：由裁判在中線(xiàn)向上拋球，雙方隊員用口吹氣(不得用身體任意部分觸球)，球一旦進(jìn)入一方場(chǎng)區觸及場(chǎng)區任何東西，則對方獲得勝利。
第二環(huán)節：重溫快樂(lè )學(xué)習
1.演講比賽：
2.學(xué)員經(jīng)典節目重現、贊助單位節目
3.互動(dòng)游戲二：
乒乓接力游戲規則：
1)每組4-5人，共分3組;
2)參加活動(dòng)隊員用吸管將乒乓球從A箱吸出，依次傳遞(不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳遞失敗)，到達B箱，規定時(shí)間內傳遞乒乓球數量多者獲勝。
4.抽獎環(huán)節一：
即時(shí)驚喜抽獎：參加晚會(huì )者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎節日，請來(lái)賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當晚有效;
(2)每人當晚中獎僅限一次，重復中獎取最大;
(3)制作彩票箱一只，來(lái)賓入場(chǎng)券(分正副券)，入場(chǎng)時(shí)發(fā)放，留下副券。
第三環(huán)節：輝煌20xx
1.※※※英語(yǔ)學(xué)校教師節目
2.學(xué)員團體節目：
3.贊助單位節目：由贊助單位提供，節目正在審核
4.互動(dòng)游戲三：
豎鉛筆游戲規則：
1)在規定時(shí)間內，參加隊員用鼻子或者嘴唇將橫放在桌面的鉛筆豎起，不得用手接觸鉛筆;
2)規定時(shí)間內，豎起數量最多者勝利。
5.抽獎環(huán)節二：
即時(shí)驚喜抽獎：參加晚會(huì )者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎節日，請來(lái)賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當晚有效;
(2)每人當晚中獎僅限一次，重復中獎取最大;
(3)制作彩票箱一只，來(lái)賓入場(chǎng)券(分正副券)，入場(chǎng)時(shí)發(fā)放，留下副券。
(三)晚會(huì )所需物品
所需物品到位：晚會(huì )其他物如品獎品、紀念品、禮物等由專(zhuān)人負責，于晚會(huì )開(kāi)始前兩小時(shí)到位。
1.圣誕樹(shù)、彩燈、圣誕樹(shù)掛件、圣誕節小禮物
2.圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼
3.氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒
4.水果、瓜子、水果糖
8.紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管
9、禮品類(lèi)：文具(筆、本、文具盒)、水杯、財富本、
三、活動(dòng)執行方案
(一)活動(dòng)策劃組
組長(cháng)：※※※
副組長(cháng)：※※※、※※※
組員：※※※學(xué)校全體工作人員和教師
(二)第一項目組：節目組
組長(cháng)：※※※
任務(wù)：負責排練圣誕晚會(huì )的所有節目
1.完成節目收集、篩選以及節目后期的排練、彩排工作。
2.負責節目的編排以及晚會(huì )全流程的銜接。
3.準備好晚會(huì )需要的一切服裝和道具。
4.負責晚會(huì )臺詞，晚會(huì )主題設計。
5.負責晚會(huì )節目單制作。
(三)第二項目組：舞臺設計(場(chǎng)地設計)、宣傳組
組長(cháng)：※※※
任務(wù)：圣誕晚會(huì )的宣傳及場(chǎng)地布置
1、利用海報橫幅、網(wǎng)絡(luò )、傳單等方式開(kāi)展宣傳
2、現場(chǎng)攝影及DV攝像
3、協(xié)調工作人員的舞臺設計、布置
4、負責晚會(huì )音響的安排
5、負責晚會(huì )現場(chǎng)的布置
6、負責晚會(huì )結束后的善后工作
場(chǎng)地布置：
1.舞臺建設，圣誕樹(shù)、氣球、彩帶，花等能表現圣誕氣氛的裝飾品為輔
2.氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶
3.背景燈+橫幅+霓紅燈
(四)第三項目組：后勤組
組長(cháng)：※※※
任務(wù)：晚會(huì )期間，負責會(huì )場(chǎng)紀律維持、學(xué)員簽到、報名收款以及會(huì )場(chǎng)后勤保障。
1、專(zhuān)人看管晚會(huì )硬件物品
2、負責桌椅的搬送
3、負責橫幅的懸掛、回收
4、負責其它相關(guān)后勤事宜
附：晚會(huì )會(huì )前、會(huì )中及會(huì )后工作細則一覽表
1.場(chǎng)地布置、發(fā)放節目單
2.引領(lǐng)觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)入座
3.會(huì )場(chǎng)服務(wù)器具、圣誕老人發(fā)放圣誕禮物
4.音箱設備及燈光安裝調試工作
5.準備好晚會(huì )所需音樂(lè )及伴奏
6.維持秩序工作人員到位
7.照相及DV工作人員到位
8.電線(xiàn)及器材看管人員到位
9.預演節目準備工作
10.主持人、演員到位
其它事項：
1.晚會(huì )結束后，各工作人員按照會(huì )前安排的相應工作進(jìn)行收場(chǎng)工作。
2.各工作組在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請自覺(jué)參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。
3.晚會(huì )結束后立即開(kāi)展清理會(huì )場(chǎng)工作，各負責人完成自己的工作即可離開(kāi)會(huì )場(chǎng)。
圣誕節目單—游戲天地
位置上。
培訓機構活動(dòng)方案15
增加學(xué)員學(xué)習英語(yǔ)熱情，為進(jìn)入初中銜接。從基本單詞出發(fā)，引導學(xué)員加強記憶單詞能力。聽(tīng)和讀是理解的技能，說(shuō)和寫(xiě)是表達技能。它們在語(yǔ)言學(xué)習和交際中相輔相成、相互促進(jìn)。通過(guò)聽(tīng)寫(xiě)單詞這項語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)員形成綜合語(yǔ)言運用能力，為真實(shí)的語(yǔ)言交際打基礎。
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)比賽活動(dòng)，提高學(xué)員學(xué)習英語(yǔ)的積極性。
2、引導學(xué)員正確識記英語(yǔ)單詞，規范書(shū)寫(xiě)。
3、通過(guò)組織活動(dòng)，使學(xué)員掌握英語(yǔ)單詞的識記方法。
4、通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)員體會(huì )學(xué)習英語(yǔ)所帶來(lái)的快樂(lè )。
二、活動(dòng)對象
所有學(xué)員
三、活動(dòng)內容
1、聽(tīng)寫(xiě)本學(xué)期(假期)所學(xué)的單詞短語(yǔ)及句子。(占聽(tīng)寫(xiě)總量80%)低級別100%!
2、課外英語(yǔ)句子。(占聽(tīng)寫(xiě)總量20%)
四、評分細則
1、書(shū)寫(xiě)要求：碳素筆書(shū)寫(xiě)，使用黑墨水，字跡工整清晰流暢。50分
2、每人聽(tīng)寫(xiě)30個(gè)詞，每個(gè)一分。5個(gè)句子，其中4
個(gè)課外，每對一個(gè)得5分。
3、每個(gè)單詞或短語(yǔ)用漢語(yǔ)或英語(yǔ)提示兩遍。
五、獎勵
采取現場(chǎng)聽(tīng)寫(xiě)，現場(chǎng)評分的形式，分年級取最高分為一等獎，以此類(lèi)推，評出前三等獎及優(yōu)秀獎若干，獎品待定。
六、活動(dòng)時(shí)間
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