競價培訓計劃

時間：2025-01-17 12:43:52 培訓計劃我要投稿

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競價培訓計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學習寫計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編整理的競價培訓計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

競價培訓計劃

競價培訓計劃1

　　剛剛接觸競價時，我總覺得迷迷糊糊的，不知道從哪里入手，甚至說一竅不通，不知道從哪里入手，也不知道該先學什么，不知道百度競價有什么用，為什么要做競價，做競價的目的到底是什么，后來慢慢的覺得競價也就只是加加刪除關(guān)鍵詞、調(diào)調(diào)價錢、否詞就可以了。后來經(jīng)過不斷的接觸與學習，我漸漸的知道了其實一個網(wǎng)站的內(nèi)容、關(guān)鍵詞的價格、關(guān)鍵詞的創(chuàng)意、關(guān)鍵詞的飄紅、匹配方式等等，這些東西其實都有很大的關(guān)聯(lián)，比如加價其實也不是盲目的去加，你要同時的`去關(guān)注SWT的轉(zhuǎn)化開判斷出哪些詞花錢花的值得，哪些詞不值得去花這些錢，而且關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、文章都是有很大關(guān)系的，好比一篇好的文章，可你的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意不夠吸引患者的點擊的話那也白搭，同時而當你的關(guān)鍵詞與創(chuàng)意都吸引了患者的點擊的話，里面的文章如果與關(guān)鍵詞、創(chuàng)意不搭邊的話，那得到的也只會是秒退結(jié)果。

　　當你學競價的同時你要必須去了解七大點

　　1、你所負責的項目是什么科室、病種（病種的主次要分明）。這樣才不會盲目的去加詞，至少你應(yīng)該了解你要推廣的病種不是么。

　　2、了解你主推的專家，別忘了給專家進行包裝哦。

　　3、科室的治療方案以及原理，至少這個病要用什么治療去只為什么有什么優(yōu)勢在文章體現(xiàn)出來吸引患者。

　　4、醫(yī)院的性質(zhì)，盡量往公立醫(yī)院靠、新農(nóng)合、醫(yī)保、某某基金會等

　　5、醫(yī)院的宣傳方案，如網(wǎng)站優(yōu)化、外推優(yōu)化、競價推廣詞的篩選（篩選吸引患者與可開發(fā)病種能產(chǎn)生效果的重視病種多關(guān)注）———創(chuàng)意———編輯———著陸頁———文章專題———關(guān)鍵詞質(zhì)量度（質(zhì)量度與排名點擊有相關(guān)關(guān)系）等等宣傳方案（網(wǎng)站文章不要寫的太詳細點到為止即可，盡量吸引患者點擊SWT咨詢）

　　6、醫(yī)院的收費情況，優(yōu)惠活動什么的

　　7、就診指南，告訴患者對的地址，別讓患者走丟了。

　　指定下次的計劃。

　　數(shù)據(jù)的分析：消費展現(xiàn)點擊，點擊率，質(zhì)量排名創(chuàng)意穩(wěn)定性，可開發(fā)性及文章的排版：癥狀病因———危害———治療技術(shù)———專家推薦———費用解說———品牌專家———就診指南。

　　競價必備知識

　　1、醫(yī)院買點（專家、公立、民營、醫(yī)保/新農(nóng)合/救助基金、非盈利性（醫(yī)保）地址、電話、合作單位。

　　2、醫(yī)院定位。

　　3、醫(yī)院收費（醫(yī)保、新農(nóng)合、援助）

　　4、科室病種。

　　5、技術(shù)賣點。

　　6、品牌包裝。

　　7、醫(yī)療市場（對自己威脅最大的對手與對自己競爭最大的對手，本地區(qū)幾家醫(yī)院（公立或民營）專家、對手治療技術(shù)賣點、最近的推廣方向，盡可能了解對手信息）

　　8、關(guān)鍵詞跟蹤（競價后臺點擊———消費、轉(zhuǎn)化SWT）

　　9、關(guān)注SWT對話、預(yù)約、導診等

競價培訓計劃2

　　百度競價培訓之競價推廣每日工作流程安排

　　剛剛做競價員的人，都不知道自己每天應(yīng)該做什么？這個問題，就好比要解釋，人為什么要活著一樣無解。

　　競價員了一定的時間，就不知道自己應(yīng)該做什么了。這是很多競價員都會遇到的問題。每天都在做著重復性的工作，看著大把的人民幣從手里花出去，已經(jīng)沒有了當時的小激動。一天甚至要改上百條創(chuàng)意，揣摩著訪客的心里是件很累心的事情。面對不算高的工資和暗淡的發(fā)展前景，總會陷入迷茫。

　　而很多競價員是沒有規(guī)劃型，相信大多數(shù)的競價員是沒有工作計劃的。其實競價員的工作并不僅僅是調(diào)價，改創(chuàng)意。而且很容易從工作中到到滿足感，比如通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題，然后經(jīng)過自己的優(yōu)化營銷效果得到了改善，哪怕只有一點點。如果把每天的工作都當成一次機遇和挑戰(zhàn)就會感覺不一樣，其實很多負面情緒的出現(xiàn)都是跟心態(tài)有關(guān)系的。

　　說到工作計劃，大家先來看看每日競價員的工作流程吧。

　　上午是一個人精力和注意力最好的時候所以更適合做邏輯性的工作。比如數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。上班之后要最先關(guān)注賬戶狀態(tài)，消費是否有大的波動，是否提前下線，等等。如果沒有大的`問題就開始數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。在統(tǒng)計的過程中就會分析數(shù)據(jù)存在的一些變化，然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)去觀察賬戶，比如消費下降，那要看展現(xiàn)或者是點擊下降，如果是展現(xiàn)下降就要看質(zhì)量度和出價，從計劃層級到關(guān)鍵詞層級進行篩選就會發(fā)現(xiàn)問題。

　　需要注意的是在做數(shù)據(jù)分析的時候。如果發(fā)現(xiàn)問題不要馬上動手去操作。應(yīng)該把問題記錄在本本上。因為實際的工作當中經(jīng)常會出現(xiàn)一旦著手操作就會發(fā)現(xiàn)這改一點，那改一點，到最后還是毫無目的性。所以把數(shù)據(jù)分析做完之后根據(jù)問題的輕重緩急來進行工作的安排。

　　等把比較嚴重的問題解決掉的時候就會發(fā)現(xiàn)快該吃中午飯了。

　　下午回來精神狀態(tài)明顯變差，容易走神。所以做一些常規(guī)工作就可以。就算打斷了也可以很容易上手，比如監(jiān)視關(guān)鍵詞排名狀態(tài)，改改創(chuàng)意，研究競爭對手等等。

　　一旦自己的工作有目的性和計劃性，就不會覺得每天無所事事不知道自己該干什么。

　　下面是趙陽競價培訓給大家縷出來的一份流程基本介紹。

　　開電腦第一件事情是關(guān)注帳戶狀態(tài)。

　　第一、看看消費是否有大的波動

　　第二、看看帳戶是否提前下線

　　第三、查看帳戶余額還有多少

　　下面就可以進行數(shù)據(jù)分析

　　第一、看看數(shù)據(jù)是否存在變化

　　第二、根據(jù)之前的數(shù)據(jù)去觀察帳戶

　　第三、根本帳戶看看是哪里的問題，是展現(xiàn)還是點擊下降，還是消費下降。

　　如何是展現(xiàn)下降的話，看看質(zhì)量度和出價。從計劃層級到關(guān)鍵詞層級進行篩選就會發(fā)現(xiàn)問題。

　　注意點：當你發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有問題時，不要馬上去操作，要記到一個本本上，在實際工作中，再遇到問題，統(tǒng)一的來改，不要沒有上地的亂改。

　　當這些問題解決后，就到下午了

　　下午很多人的精神狀態(tài)會比較不好，這個時候就可以做一些常規(guī)的工作。

　　第一、監(jiān)視關(guān)鍵詞排名

　　第二、修改創(chuàng)意

　　第三、研究對手

　　一天的工作流程下來，覺得自己一天過的很充實，當然上面這個只是針對百度帳戶的。很多競價員手里有很多戶，不只百度一個，也有Google、搜搜、搜狗不同搜索引擎的推廣賬戶。

　　百度是重點，Google偶爾看一下、搜搜和搜狗有的幾乎就很少看�；蛘咭粋€人管著3、4個百度賬戶。畢竟人的精力有限，也沒有8只手，4個腦袋。如何高效的管理多個推廣賬戶其實一種工作技巧。謹遵余世維的重要與緊急的處理方法。

　　第一、明確什么是重要與緊急！

　　首先競價專員每天上班的第一件事情可能就是統(tǒng)計數(shù)據(jù)了。把以前一天個賬戶的消費、點擊、轉(zhuǎn)化、成本等一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)進行整理和分析。就經(jīng)常會遇到昨天的對話和留言少了很

　　多，或者昨天的CPC降低了不少等很多跟以往數(shù)據(jù)不盡相同的地方。（別告訴我平時只統(tǒng)計數(shù)據(jù)從來沒有分析過？）如果發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常，分辨事情的優(yōu)先級是非常重要的。舉個例子：平時百度消費最多日平均消費5k，平均點擊價格是1。5元可昨天點擊價格是2塊錢。Google平均的每天帶來20個訂單（每天的訂單量是考核你的KPI），但是今天只帶來了5個。搜狗賬戶平時基本上沒有消費，可昨天一下消費了1K。而且老板會急沖沖的跑過來告訴你，昨天他想了一晚上想出來一組關(guān)鍵詞，讓你馬上添加到賬戶里。你會如何處理？

　　因為這種事很難同時碰到，而且基本上沒有標準答案。

　　趙陽老師簡單介紹一下自己的應(yīng)對方法。我會簡單說一下自己的思路，首先會對事情進行一個預(yù)判斷，百度平均點擊價格增高意味著點擊量減少，轉(zhuǎn)化的基數(shù)少了肯定會營銷到最終的轉(zhuǎn)化，Google直接是訂單轉(zhuǎn)化減少，而且影響到自己的業(yè)績考核。所以說百度和Google的賬戶屬于特別重要的事情。因為我們不可能同時處理兩件事情，所以要有一個預(yù)判斷，百度的平均點擊價格屬于賬戶層面的的數(shù)據(jù)，處理起來也相對容易一些。而影響訂單量可能不光是賬戶本身的問題，可能還涉及到客服部門等。所以先處理百度的CPC。再分析Google訂單轉(zhuǎn)化的問題。

　　至于搜狗和領(lǐng)導安排的工作，理論上先解決搜狗，但是具體處理要看你和領(lǐng)導的關(guān)系了。如果和領(lǐng)導的關(guān)系比較緊張那么先加關(guān)鍵詞討好一下也行�；蛘甙咽虑閰R報給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導定奪也可以。

　　上面是危機事情的處理，大多時間都是日常的維護工作，搜搜、搜狗現(xiàn)在好像都支持導入功能，而且兼容了百度助手。比較簡單的做法把百度賬戶直接copy到搜搜和搜狗里、現(xiàn)在可以直接在百度助手上就可以操作了。