設(shè)計(jì)方案精選[5篇]
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
![設(shè)計(jì)方案精選[5篇]](/pic/00/b7bdb0b805.jpg)
設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)要求
1、發(fā)現(xiàn)漢字結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。
2、發(fā)現(xiàn)多音字、形同音不同的特點(diǎn)。
3、積累詞組。
4、學(xué)會填標(biāo)點(diǎn)。
5、朗讀兒歌。
6、口語交際。
7、才藝展示。
重點(diǎn)、難點(diǎn)
1、引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)多音字、形同音不同的特點(diǎn)。
2、感受情境，填寫標(biāo)點(diǎn)。
3、通過口語交際培養(yǎng)學(xué)生獻(xiàn)愛心的思想與行動(dòng)。
教具準(zhǔn)備
生字卡片，《愛的奉獻(xiàn)》的歌曲磁帶，畫面。
課時(shí)劃分：
四課時(shí)
第一課時(shí)
一、識別字形
1、出示生字，學(xué)生拼讀，朗讀詞語。
2、教師引導(dǎo)：大致理解詞義。
3、學(xué)生仿照例子寫一寫。
4、教師擂臺讀
5、學(xué)生結(jié)合此特點(diǎn)想想還有哪些熟字是這種構(gòu)字特點(diǎn)。
6、匯報(bào)小組討論結(jié)果。
7、教師出示生字，學(xué)生分一分。
二、我會填
1、學(xué)生讀句子，并拼讀要填寫的字。
2、學(xué)生填寫教師指正。
3、引導(dǎo)學(xué)生說說：多音字的特點(diǎn)。
4、說說哪些是多音字？
5、教師小結(jié)。
三、課堂回顧：
1、學(xué)生朗讀生字詞，說說特點(diǎn)。
2、朗讀句子，舉例。
第二課時(shí)
一、讀讀記記。
1、先自讀詞語，找出不認(rèn)識的字。
2、理解詞語，引導(dǎo)學(xué)生多想多說。
3、小組讀，全班讀。
二、我會填
1、學(xué)生試讀句子，體會語氣。
2、請學(xué)生讀，大家指正。
3、請學(xué)生說還有哪些表達(dá)可以用問號。
4、請學(xué)生說說還有哪些表達(dá)可以用感嘆號。
5、同桌之間試用問的語氣和感嘆的語氣對話。
三、我會讀
1、結(jié)合字音，學(xué)生自讀。
2、分組朗讀短文。
3、同學(xué)們理解：藤和瓜為什么很好？
4、看圖朗讀。
5、想象情景朗讀。
6、看課文插圖朗讀。邊讀邊表演。
7、教師與學(xué)生一起讀。
8、同學(xué)們說一小段話，交流評比。
9、教師引導(dǎo)，學(xué)了短文后的想法。
第三課時(shí)
一、游戲?qū)�，深入感�?/strong>
1、讓學(xué)生扮演盲人，然后讓他們說說看不見有多么不方便。
2、讓學(xué)生扮演殘疾人，讓他們說說生活是多么痛苦。
3、小組討論，我們和殘疾人相比有哪些優(yōu)勢。
4、匯報(bào)結(jié)果，教師總結(jié)。
二、想想說說
1、談?wù)勛约涸诼飞蠒匆娪心男埣踩耍心男┬袆?dòng)的不便。
2、出示圖片，想想如果你看見了，會怎么做？
3、教師引導(dǎo)指正，大家評論。
4、殘疾人還會遇到哪些困難，你會怎樣幫助他們？
三、實(shí)際演練
讓一位學(xué)生扮演盲人過馬路，另一位同學(xué)給他幫助，把說的和做的`表演出來。
四、提出倡議。
第四課時(shí)
一、歌曲跟唱
1、播放歌曲《愛的奉獻(xiàn)》，學(xué)生跟唱。
2、學(xué)生感受歌曲意境。
二、認(rèn)讀歌詞
1、教師出示歌詞。
2、學(xué)生試著讀一讀，教師指正。
三、展示日記
1、學(xué)生朗讀自己的日記。
2、大家評一評日記寫的好不好。
四、意境升華
1、合唱歌曲，談?wù)勀愕母邢搿?/p>
2、我們在生活中、學(xué)習(xí)中該怎樣做，舉例說說。
設(shè)計(jì)方案 篇2
【設(shè)計(jì)思路】
本設(shè)計(jì)旨在充分挖掘地區(qū)資源，激發(fā)學(xué)生關(guān)注生活，關(guān)注自然的意識；引導(dǎo)學(xué)生從生活中尋找素材，在活動(dòng)中作文；培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)探究、團(tuán)結(jié)合作、勇于創(chuàng)新的精神。
【實(shí)施過程】
一、引領(lǐng)關(guān)注，激發(fā)興趣
1、看：看一段黃海今日風(fēng)貌錄像。
2、說：引導(dǎo)學(xué)生說幾個(gè)與海有關(guān)的故事。
3、啟：激發(fā)興趣，宣布創(chuàng)設(shè)“海洋頻道”欄目。
二、觀摩錄像，建立小組
1、指導(dǎo)學(xué)生觀看江蘇衛(wèi)視的“地球探索”、中央電視臺的“走進(jìn)自然”等節(jié)目錄像，班級建立四個(gè)欄目組。
2、教師參與各小組討論欄目設(shè)置及成員分工。欄目主要有：海洋新聞、海洋奧秘、海洋生物、走進(jìn)漁家等。成員分工主要有：采訪組、資料組、播出組。
3、每周一為“海洋頻道”播出時(shí)間，四個(gè)欄目組每月輪流播出一次。
三、實(shí)地考察，積累素材
1、采訪組。
形式：拍攝黃海照片，采訪漁業(yè)專家、老漁民等。
內(nèi)容：通過采訪錄音、數(shù)據(jù)資料介紹海洋資源狀況、海洋生物、漁業(yè)生產(chǎn)場景等。
2、資料組。
形式：搜集有關(guān)黃海資料。
內(nèi)容：海洋生物、海洋資源分布等（圖片、錄像、表格等資料）。
3、播出組。
根據(jù)欄目設(shè)置，整理材料，組織排練，由導(dǎo)演安排播出方式，包括天氣預(yù)報(bào)、插播公益廣告等。
四、按時(shí)播出，組織評比
現(xiàn)摘錄部分活動(dòng)現(xiàn)場：
活動(dòng)一：焦點(diǎn)訪談
主持人：當(dāng)前，我鎮(zhèn)海洋資源面臨枯竭的嚴(yán)峻形勢。請問專家，您認(rèn)為，我鎮(zhèn)漁業(yè)發(fā)展的出路在哪里？
嘉賓（鎮(zhèn)漁業(yè)辦公室專家）：我鎮(zhèn)的漁業(yè)資源的確面臨枯竭的嚴(yán)峻形勢，這是長期濫捕撈造成的惡果，今后我鎮(zhèn)將進(jìn)一步采取措施，一方面保護(hù)現(xiàn)有的漁業(yè)資源，一方面引導(dǎo)漁民發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)……
活動(dòng)二：走進(jìn)漁家
展示一組圖片（包括漁民住宅、漁民文化娛樂、漁民生產(chǎn)等圖片）。
配音：這是一組反映我鎮(zhèn)漁民生活的照片。改革開放以來，我鎮(zhèn)漁業(yè)蓬勃發(fā)展，漁民生活有了翻天覆地的變化，據(jù)鎮(zhèn)財(cái)政所不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年我鎮(zhèn)居民人均收入已達(dá)1、3萬元……
活動(dòng)三：灘涂風(fēng)光
播放黃海灘涂錄像。
畫外音：相傳在遠(yuǎn)古時(shí)代，炎帝的小女兒女娃去海邊游玩，不幸跌到海里淹死了。女娃死后變成了一只鳥兒，就是精衛(wèi)鳥。精衛(wèi)鳥因?yàn)闁|海會淹死人，就發(fā)誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷暑嚴(yán)寒，刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥每天都銜了西山的`小樹枝、小石塊，丟到大海里。于是陸地向東遷移，這就形成了現(xiàn)在的廣闊灘涂……
活動(dòng)四：公益廣告
畫面：千舟競發(fā)，出海捕撈鰻魚苗。
畫外音：為了我們的明天，請關(guān)愛我們的“母親”——黃海。
為了將四個(gè)欄目組的新聞寫作手段和節(jié)目制作播出水平評出高下，還須選出10名評委（學(xué)生評委6人，教師評委4人）。節(jié)目播出時(shí)，請?jiān)u委們對學(xué)生的節(jié)目打分，并舉行“海洋之星”杯評選，評出“最佳主持人”、“最佳編輯”、“最佳導(dǎo)演”、“最佳欄目”、“最佳創(chuàng)意”等獎(jiǎng)項(xiàng)。
五、悉心指導(dǎo)，自由寫作
在“海洋頻道”播出過程中，學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，已寫出了不少好的習(xí)作，包括調(diào)查報(bào)告、編輯手記、節(jié)目配音、公益廣告等，可以說整個(gè)活動(dòng)的過程就是學(xué)生作文的過程。
節(jié)目播出后，教師還可以引導(dǎo)學(xué)生寫觀后感，寫節(jié)目評論，寫導(dǎo)演日記，寫灘涂風(fēng)光等。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、調(diào)研背景
二、調(diào)研目的
要求通過本次調(diào)研，詳細(xì)了解重慶大學(xué)生對adidas品牌產(chǎn)品認(rèn)知、態(tài)度、消費(fèi)意愿和消費(fèi)行為等各方面情況，為adidas品牌產(chǎn)品的市場中的經(jīng)銷者們提供可參考的市場信息和建議。調(diào)研目的如下：
1、了解大學(xué)生對adidas產(chǎn)品的認(rèn)知情況; 2、了解大學(xué)生對adidas產(chǎn)品的態(tài)度; 3、了解大學(xué)生對adidas產(chǎn)品的消費(fèi)意愿; 4、了解大學(xué)生對adidas產(chǎn)品的消費(fèi)行為。
三、調(diào)研內(nèi)容
1、消費(fèi)者adidas產(chǎn)品的認(rèn)知和態(tài)度(是否知道、是否購買過、總體印象，對質(zhì)量、款式、顏色搭配的態(tài)度)
2、消費(fèi)者對adidas產(chǎn)品的消費(fèi)意愿(購買原因、類似品牌選擇、購買比重、購買種類、接受價(jià)位)
3、消費(fèi)者對adidas產(chǎn)品的消費(fèi)行為(購買渠道、購買金額、男女偏好差異、不文化背景差異)
四、調(diào)研對象及調(diào)研范圍
由于大學(xué)生群體是前衛(wèi)消費(fèi)者的典型代表，且對大學(xué)生比較了解，方便接觸、交流，加之路程問題，本次調(diào)研主要針對重慶市主城區(qū)內(nèi)高校大學(xué)生群進(jìn)行。具
體調(diào)研范圍則選擇在重慶市幾個(gè)不區(qū)域內(nèi)的大學(xué)校內(nèi)。
1、調(diào)研對象： 重慶市大學(xué)生
2、調(diào)研范圍：重慶工商大學(xué)(南岸)、重慶郵電大學(xué)(南山)、重慶師范大學(xué)(沙坪壩)、重慶交通大學(xué)(六公里)、重慶大學(xué)(C區(qū))、重慶第二師范學(xué)院(南山)各高校校園內(nèi)。
五、調(diào)研方式及方法
本次調(diào)研屬于多次橫向研究，采用紙質(zhì)問卷調(diào)查法采集原始數(shù)據(jù)。問卷調(diào)查地點(diǎn)設(shè)在每所高校教學(xué)樓內(nèi)，問卷調(diào)查時(shí)間設(shè)在學(xué)生下課期間，在教學(xué)樓下進(jìn)行問卷調(diào)查。
六、樣本的.抽取
采取非概率抽樣，考慮到男女消費(fèi)的差異，為了獲取有效且足夠多的原始數(shù)據(jù)(估算有效問卷回收率為85%)，本次調(diào)研擬定282份，調(diào)查范圍內(nèi)每一所高校47份。
七、調(diào)研數(shù)據(jù)的收集、整理與分析
為了確保本次調(diào)研研究的可行性，調(diào)研資料的整理和分析須嚴(yán)格按照科學(xué)有效的方法來進(jìn)行。具體安排如下：
(一)數(shù)據(jù)的收集
編寫結(jié)構(gòu)性問卷，把問卷編號，把不同號碼段的問卷發(fā)放到不同學(xué)校，現(xiàn)場發(fā)放和回收�；厥蘸笱b入文件袋，在文件袋上記錄問卷完成的時(shí)間、地點(diǎn)。
具體情況如下：
001-047重慶工商;047-093重慶郵電 ;094-140重慶大學(xué); 141-187重慶師范 ;188-234重慶交通 ;235-282重慶第二師范 (二)數(shù)據(jù)的整理
采取實(shí)地編輯，發(fā)現(xiàn)并處理掉不合格問卷，回到學(xué)校后采取采用EXCELL對問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、整理。
(三)數(shù)據(jù)的分析與解釋
運(yùn)用Excel圖表工具按調(diào)研目的需求進(jìn)行分析、解釋。
八、調(diào)研時(shí)間及流程安排
本次調(diào)研從20xx年6月5日開始至20xx年6月20日之前結(jié)束。調(diào)研工作的具體流程安排如下：
準(zhǔn)備階段：20xx年6月5日至6月7日
界定調(diào)研問題，設(shè)計(jì)調(diào)研計(jì)劃，設(shè)計(jì)問卷。 調(diào)查階段：20xx年6月8日至6月10日 在各高校內(nèi)收集調(diào)查問卷。 整理階段：20xx年6月10日至6月11日
對搜集的問卷進(jìn)行甄別和整理，將信息輸入計(jì)算機(jī)制成Excel表。
分析階段：20xx年6月11日至6月15日
運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)知識和工具對搜集的信息進(jìn)行各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析。 寫作階段：20xx年6月16日至6月20日 撰寫調(diào)研報(bào)告。
九、調(diào)研分工與預(yù)算 1、調(diào)研分工
表1 調(diào)研任務(wù)安排表
2、調(diào)研預(yù)算
附錄2 調(diào)查問卷
問卷編號：重慶市大學(xué)adidas產(chǎn)品需求狀況調(diào)查問卷
親愛的同學(xué)：
您好!
我們是重慶工商大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)調(diào)研小組，我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于adidas產(chǎn)品需求的調(diào)研，希望從您這里得到您對adidas產(chǎn)品的需求方面的信息，請你協(xié)助我們做好這次調(diào)查。該問卷不記名，回答無對錯(cuò)之分，務(wù)請您照實(shí)回答。下面我們列出一些問題，請?jiān)谒o的備選答案中選擇最符合您情況的答案，并在所選取答案后的“□”內(nèi)打“√”。謝謝!
1、您了解didas品牌產(chǎn)品嗎?
A、非常了解 【繼續(xù)答題】□ B、知道，但不了解【繼續(xù)答題】□ C、不知道【終止答題】□
2、您是否購買過adidas產(chǎn)品?
A、購買過【繼續(xù)回答】□ B、沒有購買過【跳至第15題】□ 3、您對adidas產(chǎn)品的總體印象是
A、材料好 □ B、做工精細(xì) □ C、和其他品牌沒差異 □ D、款式新穎 □ E、色彩搭配好□
5、您覺得adidas產(chǎn)品的質(zhì)量
A、很好 □ B、較好 □ C、一般 □ D、較差 □ E、很差 □ 6、您覺得adidas產(chǎn)品的價(jià)格
A、很貴 □ B、較貴 □ C、一般 □ D、較便宜 □ E、便宜 □ 7、您覺得adidas產(chǎn)品款式怎么樣
A、獨(dú)特、新穎，時(shí)尚□ B、與其他產(chǎn)品相差不大 □ C、不喜歡，無法接受 □
8、在過去一年中，您購買過adidas哪些產(chǎn)品【多選】
A、球類 □ B、運(yùn)動(dòng)服飾 □ C、運(yùn)動(dòng)鞋 □ D、運(yùn)動(dòng)配飾(腕表、等) □ E、休閑鞋 □ F、休閑服飾 □
9、您購買adidas產(chǎn)品的原因
A、款式新穎 □ B、質(zhì)量好 □ C、現(xiàn)在流行 □ D、喜歡該品牌 □
10、您接受哪一價(jià)位的adidas產(chǎn)品
A、200元以下 □ B、200——400元 □ C、400——600元 □ D、600以上 □
11、您每年購買的adidas產(chǎn)品的金額占同類產(chǎn)品的花銷總金額的比重
A、10%以下 □ B、10%~30% □ C、30%~50% □ D、50%以上 □
12、您還購買哪些其他同類品牌【多選】
A、Nike □ B、李寧 □ C、Puma □
D、安踏 □ E、Kappa □ F、特步 □ G、Converse □ H、其他
13、您通常會在哪里購買adidas產(chǎn)品?【多選】
A、專賣店 □ B、百貨 □ C、天貓、淘寶、京東等電商平臺 □ D、從國外代購 □ E、超市 □
14、請您按選擇時(shí)考慮的主次順序，以1、2、3、4、5為序填在下列“□”內(nèi)
面料□ 做工□ 價(jià)格□ 款式□ 顏色□
15、您的性別是
A、男 □ B、女 □
16、您的專業(yè)類型是
A、文科類 □ B、工科類 □ C、體育藝術(shù)類 □
17、您的月生活費(fèi)是
A、1000元以下 □ B、1000~20xx元 □ C、20xx~5000元 □ D、5000元以上 □
對您的配合與支持再次表示感謝，祝您生活愉快!
設(shè)計(jì)方案 篇4
為提高抗旱工作的主動(dòng)性，有針對性的采取相應(yīng)的抗旱措施，實(shí)現(xiàn)積極應(yīng)對、沉著應(yīng)對、科學(xué)應(yīng)對、科學(xué)抗災(zāi)，最大限度減輕旱災(zāi)的影響和損失，維護(hù)全鎮(zhèn)社會穩(wěn)定及經(jīng)濟(jì)社會的可持續(xù)發(fā)展，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
堅(jiān)持以人為本，樹立防大旱、抗大災(zāi)的思想，自力更生，同心協(xié)力，共抗旱災(zāi)，努力將災(zāi)情損失降至最低程度，確保人畜飲水安全，維護(hù)農(nóng)村社會大局穩(wěn)定。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立三閣司鎮(zhèn)抗旱救災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)小組。
政 委：黃勝軍
組 長：王柏玉
副組長：王熙華、陳書琴、丁永高、黃漾波、寧顯星
夏開華（常務(wù)）、王富貴、譚 蕓、文本林
成 員：黃民豐、丁加奇、彭元勇、王美華、阮運(yùn)虎
丁念和、石有能、鄒立榮、劉石華、錢戰(zhàn)教
馬樂成、范芳文、肖時(shí)訓(xùn)、許小華、胡金華
劉 巍、張 祁
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)抗旱救災(zāi)辦公室，由丁加奇兼辦公室主任，負(fù)責(zé)抗旱救災(zāi)具體組織實(shí)施。
三、工作原則
1、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一調(diào)度，分級分部門負(fù)責(zé)。
2、預(yù)防為主，防抗結(jié)合。
3、堅(jiān)持因地制宜，村組統(tǒng)籌，突出重點(diǎn)，兼顧一般，局部利益服從全局利益。
4、堅(jiān)持以人為本，社會穩(wěn)定和諧，困難群眾飲水、生活保障。
四、工作措施
�。ㄒ唬┭杆匍_展災(zāi)情調(diào)查。駐村干部和村干部，深入村組開展旱情調(diào)查摸底工作，并將農(nóng)作物受旱情況、干部群眾開展抗旱工作情況及旱情每3天一次上報(bào)鎮(zhèn)抗旱救災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。水利、農(nóng)業(yè)、社會事務(wù)辦等部門要安排專人到各村調(diào)查了解旱情，并及時(shí)將統(tǒng)計(jì)核實(shí)情況上報(bào)。
�。ǘ┱J(rèn)真抓好水源地特別是重點(diǎn)水源的保護(hù)管理。做好水質(zhì)衛(wèi)生安全檢測，管好水源地周邊衛(wèi)生，防止飲水出現(xiàn)問題。各責(zé)任單位和責(zé)任人要切實(shí)履行職責(zé)，深入水庫、山塘，井地做好水源保護(hù)管理、衛(wèi)生安全檢測，確保飲水安全。
�。ㄈ┳ズ萌诵箫嬎щy地方飲水輸送供應(yīng)工作。各村（居）、相關(guān)工作部門認(rèn)真組織車輛，抓好運(yùn)水工具及其設(shè)備的'完善，對困難飲水地方進(jìn)行運(yùn)水供應(yīng)，確保群眾生活飲水。
（四）搞好晚稻及旱糧作物的種子供應(yīng)。鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心要做好晚稻種子和秋玉米、紅苕等旱糧種子調(diào)運(yùn)供應(yīng)工作，力爭早稻損失晚稻補(bǔ)，水稻損失旱糧補(bǔ)。要求進(jìn)一步搞好結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)一步擴(kuò)大水改旱面積，確保糧食穩(wěn)定增產(chǎn)。
�。ㄎ澹┳ズ蒙职踩＿M(jìn)一步加大宣傳力度，拓寬宣傳渠道，認(rèn)真落實(shí)責(zé)任，實(shí)行責(zé)任到山頭、責(zé)任到丘塊、責(zé)任到墳頭，嚴(yán)防森林火災(zāi)。
�。┣袑�(shí)做好維護(hù)社會穩(wěn)定工作。做好村與村、組與組之間跨區(qū)域調(diào)水的協(xié)調(diào)，確保水源得到最大有效利用，協(xié)調(diào)好因飲水等問題發(fā)生的糾紛問題，關(guān)注鰥寡孤獨(dú)、空巢老人、留守兒童為重點(diǎn)的飲水和生活問題，確保社會穩(wěn)定和諧。
�。ㄆ撸┳ズ煤笄诒Ｕ希_�？购稻葹�(zāi)有序推進(jìn)。鎮(zhèn)預(yù)算4萬元抗旱救災(zāi)經(jīng)費(fèi)，重點(diǎn)用于宣傳資料，電力、燃油以及困難群眾生活保障。
�。ò耍﹪�(yán)格紀(jì)律，萬眾一心抗大災(zāi)。在抗旱救災(zāi)期間，鎮(zhèn)取消節(jié)假日和雙休日，杜絕無特殊情況請假現(xiàn)象，抗旱工作中所抽調(diào)的工作人員要服從指揮，認(rèn)真履行職責(zé)。對工作中不服從統(tǒng)一指揮，玩忽職守的要嚴(yán)厲追究相關(guān)責(zé)任并做出相應(yīng)的處理。
四、深化認(rèn)識，為全面奪取抗旱救災(zāi)工作的勝利而努力工作
抗旱救災(zāi)工作是全鎮(zhèn)當(dāng)前工作的頭等大事，事關(guān)全鎮(zhèn)社會穩(wěn)定和民生問題，務(wù)必站在講政治的高度充分認(rèn)識并務(wù)實(shí)工作，各領(lǐng)導(dǎo)小組成員務(wù)必認(rèn)真履行工作職責(zé)，樹立“防大旱，抗大災(zāi)”的思想，正確分析旱情形勢，從思想、組織、應(yīng)對措施和保障機(jī)制上制定抗旱預(yù)案，打一場抗旱救災(zāi)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
1.市場定位，目標(biāo)市場因地因時(shí)而宜；區(qū)域市場盡量小，目標(biāo)市場盡量大，因人而宜；
2.展示道具的準(zhǔn)備：
�。�1）、展示樣品（便于現(xiàn)場演示）；
（2）、展牌（便于顧客了解內(nèi)容）；
�。�3）、畫冊、名片、訂購單（詳細(xì)內(nèi)容及聯(lián)系方法）；
（4）、同類產(chǎn)品的零部件（便于顧客比較）；
�。�5）、桌、椅、圈尺、計(jì)算器；
�。�6）、周圍已裝用戶的檔案卡；
（7）、海報(bào)或通知。
注：先期進(jìn)入時(shí)造勢應(yīng)增加：遮陽傘、氣球、拱門、彩旗、禮品、公司產(chǎn)品錄像現(xiàn)場播放等。
3.展示人員的要求：
�。�1）、精神飽滿、儀表整潔（給顧客好的精神面貌）；
（2）、統(tǒng)一著裝，佩戴上崗證（給顧客名牌廠家感覺）；
（3）、準(zhǔn)備充分，語言表達(dá)到位（給顧客高素質(zhì)的印象）；
（4）、按時(shí)赴約，言出必行（給顧客信任的心態(tài)）。
業(yè)務(wù)跟蹤：
根據(jù)業(yè)務(wù)情況對區(qū)域市場進(jìn)行劃片區(qū)；
業(yè)務(wù)人員對所管轄片區(qū)和所有相關(guān)情況應(yīng)了如指撐，如所轄片區(qū)有多少家開發(fā)商、多少商鋪、多少家物業(yè)管理公司、多少個(gè)小區(qū)、多少個(gè)在建小區(qū)、多少個(gè)在建樓盤、有多少戶何時(shí)入住、業(yè)主構(gòu)成情況等，這樣可在工作開展中得心應(yīng)手、事半功倍。
售后服務(wù)：
預(yù)約要準(zhǔn)時(shí)，特殊情況遲到要及時(shí)作出委婉道歉；
輕敲門，用規(guī)范語言問好及說明來意；
換鞋、業(yè)主已住進(jìn)的房屋、自備鞋套；
操作前要先征求客戶意見；
完工后要清理工作現(xiàn)場；
請用戶在產(chǎn)品驗(yàn)收單上簽字，并請客戶留下寶貴意見。
必須在三天內(nèi)對新裝用戶進(jìn)行安裝滿意度電話回訪，以提升公司品牌服務(wù)
隨著社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的.收入水平不斷提高，私有財(cái)產(chǎn)的迅速積累，從而使得安全與健康成為富裕起來的人們最為關(guān)注的兩大熱點(diǎn)，家庭安全保障首當(dāng)其中。
政府對安全問題（盜竊、火災(zāi)、突發(fā)事件等）的高度重視，以及為創(chuàng)建文明城市，花園城市，改善城市形象吸引投資等政府行為需要，出臺拆除傳統(tǒng)防盜網(wǎng)的政策，為隱形防護(hù)（盜）網(wǎng)和防盜系統(tǒng)產(chǎn)品打入市場提供了千載難逢的契機(jī)。
對美的追求，對高品位、舒適的居住環(huán)境的向往，科技安防成為潮流，潛力不可估量。
媒體炒作
小報(bào)廣告是宣傳的重要武器之一，小報(bào)具有信息量大，成本低，傳播內(nèi)容形式靈活多樣的特點(diǎn)，針對重點(diǎn)人群和目標(biāo)區(qū)域可發(fā)揮其煽動(dòng)性作用。
小報(bào)的投放也可以夾報(bào)形式進(jìn)行，要選擇好報(bào)紙的種類和投入的區(qū)域，以我們產(chǎn)品的適用人群及區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)投入對象。
新建小區(qū)小報(bào)投入至少每季一輪，輪番投放，如有強(qiáng)烈興趣的客戶要作好記錄，跟蹤回訪。
橫幅、巨幅廣告的造勢作用是其他廣告方式所無法替代的，在市場培育初期的宣傳告之作用更為明顯。要懸掛在新建居民小區(qū)、街道兩旁、路口、集貿(mào)市場、人流集中處。懸掛高度應(yīng)保持一致，不易被人損壞為宜，橫幅印上聯(lián)系電話，方便客戶咨詢購買，橫幅、巨幅的懸掛要顯眼。
現(xiàn)場宣銷
選擇新建住宅小區(qū)，特別是正在進(jìn)行裝修的單位住宅小區(qū)，由于搬遷時(shí)間比較集中，家庭防盜設(shè)施要作預(yù)算，此時(shí)宣傳易開成購買、安裝點(diǎn)。
張貼海報(bào)讓居民知道宣銷內(nèi)容。
宣銷活動(dòng)至少2天，連續(xù)3-4天為宜，一般選擇在雙休日效果好，對較大的居民區(qū)可駐點(diǎn)宣銷。
對于購買者，可先幫其察看戶型，確定方案，計(jì)算費(fèi)用，對率先購買的前幾名用戶給予特別的優(yōu)惠，條件是允許作為樣板工程供人參觀。
與建材市場專賣店合作
建材市場集中了我們產(chǎn)品的潛在用戶，房屋裝修前后是安裝防盜網(wǎng)的集中期，抓住電動(dòng)機(jī)及時(shí)宣傳，有利于產(chǎn)品的銷售，可與裝飾公司、裝飾產(chǎn)品專賣店以及建材市場提放樣品或合作經(jīng)營。
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